銷售人員年度工作計劃匯總十篇

銷售人員年度工作計劃篇1

本人在一年年度，業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多

不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司

的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主

動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確

立工作目標，全面開展一年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有

條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客

戶，推廣新產(chǎn)品.

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采

取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四；今年對自己有以下要求

1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客

戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及

時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作

才有可能與這個客戶合作。

4：對自己嚴格要求，學(xué)習(xí)亮僉!I精神，工作扎實細致，要不斷加

強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，

與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意

識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更

好的完成任務(wù)。

6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流,

多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

7：為了今年的‘銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的

任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困

難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出

自己最大的貢獻。

不知不覺，進入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)

理之一。現(xiàn)在一年將結(jié)束，我想在歲末的時候?qū)懴铝艘荒旯ぷ饔?/p>

劃。

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年一年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、

機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓

力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計

劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、銷量指標：

上級下達的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標35萬元，每個季度

******萬元

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計劃》；

2、每月初擬定《月銷售計劃表》；

三、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客

戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。

做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施：

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，

訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必

須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為

它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。

適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、

管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客

堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，C類客戶一個

月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，

客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作

以上，是我對—年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)

指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)

和幫助。展望一年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)

務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任

務(wù)，能迎接—年新的挑戰(zhàn)。銷售人員年度工作計劃篇2

在一年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎

路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，

但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選

一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客

戶。

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間

有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，

采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求：年度工作計劃

1、每周要增加？個以上的新客戶，還要有—到一個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及

時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作

才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有

些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，

與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給

客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完

成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的'，你是

獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成

任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流,

多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？至U?萬元的任

務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困

難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出

自己最大的貢獻。銷售人員年度工作計劃篇3

一、實際投資開發(fā)操作

1、回訪結(jié)束后，跟進電話，繼續(xù)上門洽談，做好接單和接單

工作。

2、學(xué)習(xí)招商材料，透徹理解323組合營銷模式；抓好例會學(xué)

習(xí)，取長補短，向有成績的先進員工求教，及時掌握和應(yīng)用別人

的先進經(jīng)驗。

3、每天寫工作日記，詳細記錄每天的市場情況

4、繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒商，時間上限制在三個沒有回訪的縣區(qū):

—市，—縣，—縣。在回訪的同時，補充和完善酒商的新信息。

二、公司人力資源管理

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)當?shù)厣鐣l(fā)展、人才

市場和同行業(yè)薪酬福利市場以及公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成

本預(yù)算和控制。做好工資福利發(fā)放工作，及時為符合條件的員工

辦理社會保險。

2、根據(jù)公司目前的人力資源管理情況，借鑒先進的人力資源

管理經(jīng)驗，推陳出新，建立和完善更適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的公司新

的人力資源管理體系。

3、做好—公司人力資源部的工作計劃，協(xié)助各部門做好部

門人力資源規(guī)劃。

4、重視崗位分析，加強崗位分析結(jié)果在實際工作中的應(yīng)用，

及時進行崗位設(shè)計，客觀科學(xué)地設(shè)計公司的崗位說明書。

5、公司兼職員工也應(yīng)納入公司整體人力資源管理體系。

6、規(guī)范公司員工招聘錄用程序，通過各種渠道（人才市場、

當?shù)刂髁鲌蠹?、行業(yè)報紙、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、公司網(wǎng)站、內(nèi)

部選拔介紹）招聘員工；強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易于

操作的員工篩選方法（篩選簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)化面試、半結(jié)

構(gòu)化面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測試、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮

演、文件籃作業(yè)、管理游戲）。

7、以績效管理為公司人力資源管理的重點，應(yīng)用績效工作計

劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標

桿管理法、kpi關(guān)鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓

越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿管理法）、

績效結(jié)果（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)）。

8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提升到公司戰(zhàn)略層面，重視培訓(xùn)與

開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用性和公司化，實施培訓(xùn)的

組織管理

1、發(fā)展客戶：我沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，所

以我不得不把發(fā)展客戶放在第一位。畢竟，業(yè)務(wù)需要足夠的客戶

來支持。開發(fā)客戶的具體計劃如下：

1、電話。廠家根據(jù)需求，電話溝通，爭取了解客戶使用背光

的需求。再者，爭取預(yù)約家訪，讓銷售工作可以進一步開展，可

以減少時間和成本。我堅持每天時不時打電話。我沒有太多的'客

戶資源去積累更多的客戶資源。

2、不熟悉的拜訪。每次出差都能知道客戶周圍相關(guān)行業(yè)的大

致分布情況。拜訪客戶后，可以利用剩下的時間，讓地毯對周圍

的廠家陌生。

3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源，找到有實用背光燈的相關(guān)廠家，先打電

話，然后盡量預(yù)約家訪。

4、去電子城，用背光產(chǎn)品配送中心收集廠家信息。

（2月到6月，所有的工作都集中在新客戶的開發(fā)上。同時，

從2月到3月，我整理了林志佳交給我的客戶資源，打電話，家

訪，整理了一套完整的公司資料。）

第二，產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)和積累。

產(chǎn)品是一個公司的心臟，過關(guān)的質(zhì)量和過硬的技術(shù)知識更有

說服力。入職不久，對公司產(chǎn)品的用途、特點、注意事項，以及競

爭對手的概況、銷售情況、優(yōu)劣勢了解不夠。這是迫切需要加強

的，所以在即將到來的新的一年里，我會利用各種渠道，包括互

聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等。提高我對產(chǎn)品的理解，讓我對銷售

更有信心。（全年與其他工作同時進行）

三、新老客戶的維護。

當工作進展到一定時間，手頭就會有新老客戶的資源。我有

足夠的時間去發(fā)展客戶，進一步維護客戶的感情。但是新老客戶

的保養(yǎng)差別很大。與新客戶相比，他們可能對我們的產(chǎn)品信心不

足，誠信有問題。所以在維護新客戶的時候，一定要花很多精力

和客戶溝通，比如產(chǎn)品樣品的跟進，及時的電話問候，面對面的

溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據(jù)客戶的情況進行跟進

和維護。對于老客戶來說，維護起來相對容易，也比較困難，但

也不能忽視。最重要的是保證產(chǎn)品質(zhì)量，防止競爭對手的插入，

所以在維護老客戶的時候要制定一個合適的銷售和維護計劃。

第四，工作時間的安排。

根據(jù)每月銷售進度制定詳細的工作計劃，做好月初月末的計

劃總結(jié)工作，制定銷售業(yè)績完成計劃，適當增加自己的壓力，保

持每月大的進步和突破。

5、對自己有以下要求：

1、每周要增加2個以上的新客戶和5—8個潛在客戶。

2、每周總結(jié)，每個月打個大結(jié)，看看工作中有什么錯誤，及

時改正，下次不要重復(fù)。

3、認識客戶之前多了解客戶的狀態(tài)和需求。參觀結(jié)束后，向

老板匯報參觀的大致情況。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，所以不

會有忠誠的客戶。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)獲取相關(guān)信息。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低。給客戶留

下好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，一定要盡力幫助解決。做生意先做人，讓

客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信很重要。永遠對自己說你是，你是獨一無二的。只有

擁有健康、樂觀、積極的工作態(tài)度，才能更好地完成任務(wù)。

9、需要與公司其他同事有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，

多討論，不斷增加業(yè)務(wù)技能。銷售人員年度工作計劃篇4

現(xiàn)在，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，

工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可我仍感

到了工作的吃力。

我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可

是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險，這是對公司極為不利

的。我經(jīng)過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃，

新年度我擬定三方面的.計劃：

一、實際招商開發(fā)操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；抓好

例會學(xué)習(xí)，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握

運用別人的先進經(jīng)驗。

3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

4、繼續(xù)回訪—六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪

的三個縣區(qū)：—市、一縣、一縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完

善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才

市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬

成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工

辦理社會保險。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管

理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展

的人力資源管理體系。

3、做好公司20_年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做

好部門人力資源規(guī)劃，規(guī)劃方案《銷售工作展望》。

4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運

用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人

才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公

司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）；強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易

操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、

半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角

色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。

7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計

劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標

桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓

越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越）、績

效結(jié)果的運用（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工

培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計）進行全過程關(guān)注與跟蹤。

8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培

訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化，落實

培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

9、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企

業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

三、辦公室及后勤保障方面

1、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。

2、準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼

800(400)7100009],年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹經(jīng)理

代收)。

3、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜

等。

4、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

5、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行，注意日常操作。

6、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障

(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購

物等)。銷售人員年度工作計劃篇5

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使

我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的

售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了

寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比

較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問

題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

下面是公司—年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說

是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，—產(chǎn)品品牌眾多，—天

星由于比較早的進入河南市場，—產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開

展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有

很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中

旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有一個,

加上沒有記錄的概括為一個，八個月一天的時間，總體計算三個

銷售人員一天拜訪的客戶量一個。從上面的數(shù)字上看我們基本的

訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把

我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想

法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)

品信息時不知道客戶對我們的'產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程

度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)

成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),

從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分

配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任

心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

二.市場分析

現(xiàn)在河南—市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在

我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上

是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就

是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，

價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)

品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格

做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為—市場首先從鄭州開始的，所以—市場時

競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知

名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我

們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比

鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，

我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南—市場可以用這一句

話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假

如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可

能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

三.20年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好

的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)

的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為

一項主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于

放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作

中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主

人翁意識。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜

合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建

議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突

然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，

不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5）銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公

司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每

日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完

成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售

業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公

司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建

立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作

的關(guān)鍵。

以上是我對20—年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,

如有不妥之處敬請諒解。

20_年個人銷售工作計劃

本人在一年年度，業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多

不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司

的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主

動、創(chuàng)造性地

開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目

標，全面開展11年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：

一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有

條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客

戶，推廣新產(chǎn)品

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采

取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四；今年對自己有以下要求

1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客

戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及

時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作

才有可能與這個客戶合作。

4：對自己嚴格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加

強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，

與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意

識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更

好的完成任務(wù)。

6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流,

多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任

務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困

難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出

自己最大的貢獻。銷售人員年度工作計劃篇6

一、工作目標

20_年個人打算還1萬多，維持增長345、9%o預(yù)計一季度還

15萬，二季度還25萬，三季度還3萬，四季度還3萬。預(yù)計南京

的終端用戶和經(jīng)銷商數(shù)量將擴大到15家。

二、工作措施：

1、經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實配送量高的產(chǎn)品庫存，配合公司的發(fā)貨時間和

物流工作，保證經(jīng)銷商庫存在短時間內(nèi)消化，不會出現(xiàn)產(chǎn)品積壓

和缺貨現(xiàn)象。同時，協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的渠道，避免銷售網(wǎng)絡(luò)重疊時

的產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

2、解決產(chǎn)品沖逃問題

實行獎懲分明的管理制度，解決產(chǎn)品價格大幅波動帶來的市

場威脅，找出搶貨的根本原因，經(jīng)核實取消非法經(jīng)銷商的產(chǎn)品推

廣資格，時間1年。相反，對于提供有效信息并持有優(yōu)惠券的賣

家，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策。

3、銷售渠道衰落了

進一步，產(chǎn)品將從原來的批發(fā)市場向農(nóng)貿(mào)市場深度配送，在

終端參觀期間，以收集信息為目的尋找對產(chǎn)品有巨大需求的消

費者。目前濃縮果汁產(chǎn)品的需求集中在咖啡館和茶館，我們也需

要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上找到相應(yīng)的切入點。

三、目標市場：

我會在蘇中、蘇北、安徽等地開發(fā)揚州、泰州、鹽城、淮安、

鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等地方市場，征

集設(shè)立特約經(jīng)銷商，享受與南京經(jīng)銷商同等的經(jīng)銷政策，實行自

然銷售。在特殊地區(qū)，視情況，是否增派銷售人員。

(1)重點推廣產(chǎn)品：

雞汁和果汁將在2年內(nèi)重點推廣。兩種產(chǎn)品消化周期短,

但在市場競爭中優(yōu)勢不明顯。計劃停止推廣壽司醋、芥末油、辣

椒油等對應(yīng)的長地瓜

每日晨會將匯報前一天的工作，終端人員以表格形式負責(zé)區(qū)

域業(yè)務(wù)工作，流通人員將向終端人員提供市場信息和競爭產(chǎn)品動

態(tài)，終端的供需信息和網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)由流通人員安排解決，讓大家交

流意見，溝通信息，做好各方面的銷售工作。

3、關(guān)鍵職位、技能和能力要求的定義

終端員工的銷售目標是酒店、賓館、咖啡廳等。面對直接消

費者，要求提高談判技巧和普通話的規(guī)范性，要有實際的終端業(yè)

務(wù)發(fā)展速度。流通人員的銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道，最終

通過分銷過程到達消費者手中。流通人員要有清晰的思維，長遠

的戰(zhàn)略眼光，善于溝通，分析，認真看待套路背后的啟發(fā)和邏輯，

打開每一個產(chǎn)品。

4、培養(yǎng)

定期對所有辦公室人員進行培訓(xùn)，并在銷售技巧和談判過程

中進行實踐練習(xí)。銷售人員年度工作計劃篇7

銷售工作計劃，總結(jié)往年一些失誤的教訓(xùn)，根據(jù)我們的行業(yè)狀

況，仔細劃分應(yīng)對客戶群體、尋找更多的對應(yīng)客戶名錄，從而進

步工作效率。

20—年銷售工作計劃如下：

一：對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有

條件的情況下，送一些小禮物或宴宴客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶

信息。

三：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采

取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四：今年對自己有以下要求

1：每周要增加一個以上的新客戶，還要有_到_個潛伏客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的.失誤，

及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作

才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有

些題目上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，

與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。銷售人員年度工作

計劃篇8

作為一名公司員工，最重要的就是能夠工作出色，為公司的

發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。否則，哪一個公司也不會要一名白拿

工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己

能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工

作有一年的時間了，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工

作了，也擬定了20—年銷售工作計劃，我相信在以后的工作中我

還是會做的更好！

在20_年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少

彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，

但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選

一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的‘客戶不是好客

戶。

工作計劃如下:

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間

有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，

采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求：

1、每周要增加一個以上的新客戶，還要有—到一個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及

時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作

有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有

些問題上你和客戶是一直。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，

與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給

客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完

成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨

一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任

務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流,

多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成—到—萬元的任

務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困

難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出

自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之

處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景

才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。

以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，

我相信自己會做的更好！銷售人員年度工作計劃篇9

一、制訂每日工作流程表

沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明

確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間

的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成

每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的

人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一

定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約

定地點附近開展業(yè)務(wù)。

2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。

比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，

中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才

行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二

則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作

一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間安排

1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：00—8：40）：

我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中

在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天

安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)

造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時間不能開得過

長，半個小時到40分鐘就行，