證券研究報告行業(yè)報告

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行業(yè)專題研究2024年07月03日非銀金融非銀行金融行業(yè)研究框架摘要保險方面：壽險負債端持續(xù)強勁復蘇，后續(xù)資產端有望催化估值的向上彈性。1）2024全年保險行業(yè)負債端強勁復蘇。儲蓄險方面，居民整體風險偏好仍處低位，預防性儲蓄需求較強，同時銀行期定期存款或仍有下行空間，導致競品吸引力下降，

共同推動儲蓄險需求旺盛。預計后續(xù)或與23年情況接近，險企短期上宣傳3.0%定價利率產品即將停售從而帶來負債端增長，預計新老產品切換后，受客戶資源提前消耗影響，負債端增速或將趨緩；但長期角度，新產品在同類競品中仍具備相對優(yōu)勢，負債端中長期較為穩(wěn)定。重疾險方面，預計常規(guī)重疾險銷售將維持，期待非標/減責新產品帶來增量空間。建議關注24H1負債端邊際改善程度較高的中國平安、中國太保。2）估值仍處低位，看好負債端拐點確立后的估值修復空間：當前負債端價值向上拐點有望確立，但資產端10年期國債處于歷史底部區(qū)間，對估值形成壓制，一旦資產端擾動因素消除，估值具備較大的向上修復空間，建議關注中國人壽、新華保險。風險提示：資本市場大幅波動；資本市場改革進程不及預期；保險公司負債端改善慢于預期；測算具有主觀性。21.

保險行業(yè)的邏輯框架（定性）?

保險公司的業(yè)務邏輯：（1）保險產品定價（即產品的費率擬定）（2）獲取保費（同時提取“保險責任準備金”）（3）產生費用（包括內勤費用、外勤費用）（4）產生賠付（即給客戶的利益）（5）投資收益（即保險資金運用）◆稅前利潤

=

（2）+（5）-（3）-（4）◆保險公司的利潤：A、銷售能力，即銷售“低負債成本”的復雜保單的能力新業(yè)務價值（NBV）投資收益率；利率、股市B、投資能力，即獲取超額投資收益的能力C、運營能力，即費用管控與賠付管控的能力營運偏差；費用率、賠付率31.1.保險行業(yè)的邏輯框架（定性）圖：保險公司盈利模式定價假設定價利率生命表實際經驗投資收益理賠支出利潤構成利差精算模型死差費差定價費用保費收入費用支出保單費率總利潤理賠支出

費用支出投資收益4資料：Wind、天風證券研究所1.1.壽險行業(yè)的邏輯框架?

一個重要的會計政策：“不能確認首日利得”。即，在保單銷售的第一天，新保單不允許為保險公司產生利潤。因此保險公司需要多提準備金，名為“剩余邊際”。?

一個重要的經營指標：“營運利潤”。即扣除了短期投資波動、折現率變動影響之后的凈利潤（穩(wěn)定性利潤）?！魻I運利潤

=

剩

余

邊際攤銷

+

凈

資

產投資收益

+

息差收入

+

營

運

偏差及其他。營運利潤的穩(wěn)定性較強，且與分紅相掛鉤，因此保險股的股息能夠平穩(wěn)增長，從而適用DDM估值方法。目前應用營運利潤（OPAT）的保險公司包括友邦保險、中國平安、中國太保。51.2.1.壽險公司研究框架—價值體系：EV分析框架保險公司的存量價值：內含價值是保單未來可分配利潤的貼現值?！魞群瑑r值EV

=

有

效

業(yè)務價值VIF

+

凈資產（調整后）代理人數量人均件數新業(yè)務價值倍數未來的新業(yè)務價值的貼現值加總x新單保費x件均保費渠道結構新業(yè)務價值評估價值+新業(yè)務價值率Margin產品種類繳費方式有效業(yè)務價值+當期的內含價值調整后凈資產6資料：天風證券研究所1.2.1.壽險公司研究框架—價值體系：EV分析框架一、聚焦內含價值EV的可信度有效業(yè)務價值VIF的本質是保險公司基于精算假設和DCF方法計算出來的“存量保單值多少錢”，因此有“可信度”問題。?

精算假設是“黑箱”

。所披露的精算假設主要包括：1）5%的長期投資收益率假設；2）11%的風險貼現率假設。?

EV折價的核心：市場預期的長期投資收益率

<

5%的假設。?

“市場預期的長期投資收益率”的核心影響變量：市場預期的長端利率的未來趨勢。◆因此，“市場預期的長端利率的未來趨勢”是保險股PEV估值的核心影響因素。長端利率的短期走勢會影響其長期預期71.2.1.壽險公司研究框架—價值體系：EV分析框架二、聚焦內含價值EV的成長性增量EV=（1）期初EV的預期回報

+

（2）新業(yè)務價值NBV

+

（3）營運偏差

+

（4）

投資偏差

+（5）市場價值調整

+

（6）精算假設估計變更

。?

其中，穩(wěn)定性部分包括（1）、（2）、（4）；強波動性部分包括（3）、（5）、（6）。

（1）、（2）、（3）反映“成長性”，（4）、（5）反映“周期性”。?

（2）：銷售能力，即銷售“低負債成本”的復雜保單的能力。?

（4）+（5）：投資能力，即獲取超額投資收益的能力。?

（3）：運營能力，即費用管控與賠付管控的能力。81.2.1.壽險公司研究框架—價值體系：EV分析框架二、聚焦內含價值EV的成長性增量EV=（1）期初EV的預期回報

+

（2）新業(yè)務價值NBV

+

（3）營運偏差

+

（4）

投資偏差

+（5）市場價值調整

+

（6）精算假設估計變更

。圖：平安人壽的2020年EV變動圖9資料：中國平安業(yè)績發(fā)布會報告，天風證券研究所1.2.1.壽險公司研究框架—價值體系：EV分析框架二、聚焦內含價值EV的成長性壽險公司最重要的內部考核指標：新業(yè)務價值NBV?！?/p>

“NBV的未來長期復合增速”是影響EV成長性（ROEV）的最核心指標。10資料：Wind，天風證券研究所1.2.1.壽險公司研究框架—價值體系：EV分析框架?

2011-2023年，平安、國壽、太保、新華的NBV年均復合增速分別為5.25%、5.14%、4

.17

%、-3.00%。平安

＞國壽

＞

太保

＞

新華。圖：保險公司的ROEV圖

：

保險股A股的動態(tài)PEV（倍）40.0%35.0%30.0%25.0%20.0%15.0%10.0%5.0%2.001.801.601.401.201.000.800.600.400.200.000.0%2011

2012

2013

2014

2015

2016

2017

2018

2019

2020

2021

2022

20232011

2012

2013

2014

2015

2016

2017

2018

2019

2020

2021

2022

2023中國平安新華保險中國人壽平安壽險中國太保太保壽險中國人壽中國平安中國太保新華保險11資料：各公司財報，Wind，天風證券研究所1.2.2.壽險研究框架—利潤體系：IFRS9及IFRS17下的分析框架?上市險企于2023年1月1日起同步實行新金融工具準則（對應IFRS9）及新保險合同準則（對應IFRS17）。我們判斷，上市險企或將會同步推進兩個準則的實施，預計引發(fā)金融資產、保險合同相關科目的計量和列示調整，而同步推進有望降低準則變動引發(fā)的相關成本，同時提升各家公司業(yè)績透明度和可比性。?新金融工具準則或增加險企利潤波動，對險企資產配置能力提出更高要求。根據新金融工具準則，保險公司金融工具將進行重新分類，參考中國平安2018年切換結果，公允價值計量且變動計入損益類資產將有所增加，權益市場波動將更直接反映在利潤表現上。同時預期信用損失法的引入也將使險企更加審慎的對金融資產進行減值損失計量，投資端表現對公司業(yè)績影響增加。?新保險合同準則引入保險合同全新計量模式，顯著增加報表可比性和透明度。新準則要求使用現行市場折現率計量，將導致財務業(yè)績和權益波動加劇，更加考驗險企資產負債兩端的匹配度。同時進一步明確保險風險與金融風險，并根據當期提供給消費者的服務以及承擔的風險部分計入為收入，因此保費收入或受到影響出現下降，但并不影響保險業(yè)務核心本質，影響相對有限。表：新準則的主要內容以及對險企的影響分析準則主要內容影響分析根據其管理金融資產的業(yè)務模式和金融資產的合同現金

對于金融工具的分類判斷更加規(guī)范化、標準化和前置化，資流量特征，對金融資產進行三分類。產價值波動更多體現在公司利潤，波動性加劇。對分類為FVTPL和FVOCI的金融資產的公允價值計量提出了更高的要求。IFRS9公允價值計量更加市場化，提升投資收益對市場波動敏感性。應當以預期信用損失為基礎，對分類為AC和FVOCI的債

信用減值損失計提更加審慎，減值損失可能增加導致利潤下務工具進行減值會計處理并確認損失準備。將承保和財務業(yè)績分開列報。降。提高利潤和盈利質量的透明度。由于投資組成部分和收取的現金不再作為收入，營業(yè)收

新的計量模式可能導致利潤釋放的節(jié)奏發(fā)生顯著變化，主要入不再受保費金額的驅動。財務指標也將進行調整。IFRS17使用現行折現率的同時不再采用鎖定假設。導致會計核算發(fā)生重大變化，加劇財務業(yè)績和權益波動。新準則計量方式與舊有數據及控制系統(tǒng)可能存在不適配。需要建立新的數據、系統(tǒng)、控制流程，短期增加合規(guī)成本。：財政部，保險秘聞公眾號，國家金融監(jiān)督管理總局網站，天風證券研究所12資料1.2.2.壽險公司研究框架—利潤體系：IFRS17下的分析框架

新會計準則IFRS17落地，為保險公司業(yè)績分析提供新框架：新會計準則將保險公司編制的基礎從實收實付制變更到權責發(fā)生制。其中保險服務收入表征當期提供的服務與涵蓋的風險所確認的收入（用于替代保費收入）；保險服務費用則涵蓋保單在當期確認的所有費用；承保財務損失可以理解為保險公司獲取負債所付出的資金成本。保

險

公司利潤

=

保險服務業(yè)績

+

投資業(yè)績

–

其他損益及所得稅

保險公司利源可以拆解為保險服務業(yè)績和投資業(yè)績兩部分：我們將收支兩端科目進行耦合。第一，將保險服務收入和保險服務費用兩者之差定義為保險服務業(yè)績，該部分用于衡量保險公司通過適當的風險定價獲取的收益；第二，將投資收益與承保財務損失相耦合，兩者之差用于衡量保險通過投資掙取“利差”所獲取的收益。舊準則：賠付、退保、保險公司利潤保費收入準備金提轉差其他其他投資收益?zhèn)蚪鸬葯嘭煱l(fā)生制下，保險服務收入為當期提供的服務與涵蓋的風險之和保險公司獲取負債的資金成本新準則：保險服務收入保險服務費用保險公司利潤承保財務損失投資收益其他保險服務業(yè)績投資業(yè)績13資料：財政部，天風證券研究所1.2.2.壽險公司研究框架—利潤體系：IFRS17下的分析框架

我們將新準則下利潤表科目進行重整，保險公司的利源可以清晰展示為保險服務業(yè)績和投資業(yè)績兩項一、保險服務業(yè)績（掙風險定價的錢）保險服務收入凈額（剔除分保）保險服務收入分出保費的分攤保險服務費用凈額（剔除分保）保險服務費用減：攤回保險服務費用二、投資業(yè)績（掙利差的錢）投資收入投資收益公允價值變動損益利息凈收入利息收入利息支出負債成本承保財務損失凈額（剔除分保）承保財務損益減：分出再保險財務損益三、其他營業(yè)收入及營業(yè)支出其他營業(yè)收入其他收益匯兌損益其他業(yè)務收入資產處置損益其他營業(yè)支出稅金及附加業(yè)務及管理費提取保費準備金信用減值損失其他資產減值損失其他業(yè)務成本合計：其他營業(yè)收入與支出之差四、營業(yè)利潤加：營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出五、利潤總額減：所得稅費用六、凈利潤14資料：財政部，天風證券研究所1.2.2.壽險公司研究框架—利潤體系：ROE分析框架定義：投資資產規(guī)模為A、資產端的投資收益率為I、負債規(guī)模為L、負債成本為R、股東權益規(guī)模為E。理

論

基礎：稅前利潤

=

凈資產

×

投資收益率

+

負

債

對應的投資資產

×（投資收益率

-

負債成本）推導得出，稅前ROE

=

I

+

（A/E

–

1）

×

（I

–

R）。?

投資收益率I：投

資能力。?

負債成本R：銷售能力

+

運營能力，即產品定價、保單結構、費用水平、賠付水平。?

杠桿倍數A/E：銷售能力。151.2.2.壽險公司研究框架—利潤體系：ROE分析框架?

2011-2023年，平安、國壽、太保、新華的年均總投資收益率分別為4.82%、4.45%、4.95%、4.83%。另外，國壽、太保的投資收益率的穩(wěn)定性較強。圖：保險公司的總投資收益率9.00%8.00%7.00%6.00%5.00%4.00%3.00%2.00%1.00%0.00%2011201220132014201520162017201820192020202120222023中國人壽中國平安中國太保新華保險資料：各公司財報，天風證券研究所161.2.2.壽險公司研究框架—利潤體系：ROE分析框架?

2009-2023年，平安、國壽、太保、新華的負債成本（年均值）分別為2.3

%、3.6%、3

.4%、3.8%。2023年負債成

本

分別為1.4%、3.0%、1.2%、1.7%。?

2011-2015年，上市保險公司的負債成本持續(xù)上行并于2015年達到頂峰。2016年后，負債成本開始明顯向下，預計后續(xù)將保持相對平穩(wěn)。圖：保險公司的負債成本7.0%6.0%5.0%4.0%3.0%2.0%1.0%0.0%2009

2010

2011

2012

2013

2014

2015

2016

2017

2018

2019

2020

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2022

2023中國人壽平安壽險太保壽險新華保險17資料：各公司財報，天風證券研究所1.2.2.壽險公司研究框架—利潤體系：ROE分析框架?

ROE趨勢與PB趨勢的方向趨同。圖：保險公司的ROE圖

：

保險股A股的動態(tài)PB（倍）30.0%25.0%20.0%15.0%10.0%5.0%4.504.003.503.002.502.001.501.000.500.000.0%2011

2012

2013

2014

2015

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2017

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2021

2022

20232011

2012

2013

2014

2015

2016

2017

2018

2019

2020

2021

2022

2023中國人壽

中國平安

中國太保

新華保險中國平安中國人壽中國太保新華保險18資料：各公司財報、Wind，天風證券研究所1.3.壽險公司投資框架（新單/利率/股市）?

保險公司的利潤結構分為利差、死差和費差，與之相對的，影響保險股價的核心因素分為資產端（長債收益率、權益類投資收益率）和負債端（NBV）。?

利差：主要由公司投資收益率決定，10年期國債收益率和股市波動是核心變量，其余因素還包括地產投資情況、非

標

收益率。?

死差：主要由保費增速、代理人規(guī)模、產品結構以及價值率等決定，新業(yè)務價值NBV是核心觀測指標，代表行業(yè)負債端的景氣度，其余影響因素還包括監(jiān)管政策等。?

費差：主要由保險公司經營效率、保險產品導向變化等決定。圖：保險投資框架19資料：天風證券研究所1.4.產險公司研究框架?

承保利潤和投資收益是財險公司盈利的兩大驅動力。其中：1）承保利潤=已賺保費-賠付支出-費用支出，即已賺保費*（1-綜合成本率）；2）投資收益=投資資產規(guī)模*投資資產收益率。?

財險稅前ROE

=承保利潤率*（已賺保費/凈資產）+投資收益率*（投資資產/凈資產），即：財險稅前ROE=承保利潤率*承保杠桿+投資資產收益率*投資杠桿。圖：產險公司盈利模式20資料：天風證券研究所1.5.復盤：2020年起，保險估值中樞持續(xù)下行??復盤：近十年保險共經歷五輪上漲行情，資產端+負債端高景氣度共振催化大級別行情。資產端β決定上漲彈性，負債端α決定超額收益。從五次探底反轉的復盤能夠看出，保險股估值反轉有兩個顯著特點：1）直接動因均與投資端變化有關，權益市場上漲和利率上行直接導致保險股估值探底回升，而這背后與宏觀經濟變化密切聯(lián)系；2）負債端景氣度對于趨勢強弱和標的選擇有較大指導意義。?三重原因導致保險股估值達到歷史底部。保險估值中樞自2020年1XPEV降至目前0.54XPEV（24/6/24）。原因：1）

資產端：過去幾年，權益市場、十年期國債利率表現均較弱；2）負債端：行業(yè)NBV繼連續(xù)三年負增長后，首年回正；3）風險：地產敞口大，資產質量帶來估值折價。圖：近十年保險板塊走勢復盤上市保險公司PEV平均估值保險指數相對上證的超額收益（右軸）2.00300.0%250.0%200.0%150.0%100.0%50.0%負債顯著改善+市場反彈1.801.601.401.201.000.800.600.400.200.00負債端高景氣+利率大幅上行+藍籌結構性牛開門紅預期相對改善+利率企穩(wěn)+權益上行負債端弱但利率快速上行+權益市場反彈負債顯著改善+牛市行情+政策支撐0.0%21資料：Wind，天風證券研究所1.5.保險股復盤（因素1：利率）?

利好保險股的利率環(huán)境：加息周期前期、降息周期末期。本質原因：負債久期長于資產久期，負債端成本隨利率的調整速度慢于資產端收益。?

1）處于震蕩期時，利率對保險股基本無影響。2）利率對保險股的影響存在滯后性：10年期國債收益率突破并站上關鍵點位。3）估值低位時，利率下行的影響會“鈍化”。圖：保險指數的相對收益與10年期國債收益率圖：保險指數的相對收益與10年期國債收益率25.0%3.00002.90002.80002.70002.60002.50002.400010%3.40003.30003.20003.10003.00002.90002.80002.70002.60002.50005%0%20.0%15.0%10.0%5.0%-5%-10%-15%-20%-25%-30%-35%0.0%-5.0%保險股相對收益中債國債到期收益率:10年（右軸）保險股相對收益中債國債到期收益率:10年（右軸）22資料：Wind，天風證券研究所1.5.保險股復盤（因素1：利率）?

利好保險股的利率環(huán)境：加息周期前期、降息周期末期。本質原因：負債久期長于資產久期，負債端成本隨利率的調整速度慢于資產端收益。?

1）處于震蕩期時，利率對保險股基本無影響。2）利率對保險股的影響存在滯后性：10年期國債收益率突破并站上關鍵點位。3）估值低位時，利率下行的影響會“鈍化”。圖：保險指數的相對收益與10年期國債收益率20.0%15.0%10.0%5.0%3.002.902.802.702.602.502.402.300.0%-5.0%-10.0%保險股相對收益中債國債到期收益率:10年（右軸）23資料：Wind，天風證券研究所1.5.保險股復盤（因素2：新業(yè)務價值NBV）?2018-2023年，“股價表現排名”

與“NBV增速排名”完全趨同。2021年平安股市表現遠弱于負債端增速，我們預計主要受資產端拖累。圖：NBV增速與股價表現年度相對收益(%)中國人壽

中國太保NBV同比增速中國平安15.42-12.9125.170.97新華保險中國平安31.36%8.48%中國人壽中國太保22.00%10.07%5.15%新華保險20102011201220132014201520162017201820192020202120222023-18.369.673.0910.3211.50-8.2026.63-14.6711.2030.35-4.370.6012.00%1.81%30.42-2.64-12.9666.440.31-8.04%-4.31%1.53%15.46-20.9979.03-21.80-1.87-5.39%14.13%20.94%40.39%32.24%32.58%7.33%3.14%2.24%6.22%30.48-8.029.17%16.35%37.79%56.46%40.34%1.49%15.96%34.79%36.36%15.44%1.23%35.59%56.40%21.91%-17.64%18.56%-0.55%-23.29%-19.60%2.38%11.3579.687.83-4.2839.84-13.81-17.95-6.33-25.353.065.75-6.6119.78-22.56-34.8020.091.5635.97-15.05-14.7847.78-11.135.05%-9.30%-27.47%-24.82%-31.37%19.09%-19.91%-10.50%-34.87%-59.48%24.80%-21.49-20.9916.1812.16-34.72%-23.55%-23.95%7.84%17.4124資料：各公司財報，Wind，天風證券研究所1.6.行業(yè)發(fā)展展望:短期視角—定價利率的再次下降有望驅動負債端短期增長?

壽險：定價利率的再次下降有望驅動負債端短期增長?

定價利率或將再次下調。近期多家保險公司將于6月底停售3.0%定價利率產品，并于7月初推出2.75%定價利率產品。短期角度，產品定價利率的下調或使行業(yè)重復23年情景，即舊產品停售推動Q2負債端業(yè)績增長，但由于23年高基數+利率下降后產品吸引力下降+提前消耗客戶，負債端或將調整承壓。整體而言，停售預期有望催化Q2負債端，但全年角度由于上年的高基數，今年全年仍有壓力；但長期角度，儲蓄類產品需求旺盛將對負債端長期形成支撐。?

財險：Q2

COR基數壓力較大，業(yè)務結構優(yōu)化+運營改善+準備金增提，龍頭財險盈利有望維持穩(wěn)定。保費角度，2024Q1太保、人保原保費收入同比增長+8.6%及+3.8%，太保、人保、平安財險保險服務收入同比增速分別為+5.9%、+5.9%、+5.7%，后續(xù)有望維持穩(wěn)健。COR角度，2023車險出行數據已大致恢復至疫前水平，預計行業(yè)方面，Q2車險賠付率壓力不會大幅惡化，且人保財險車險保費企穩(wěn)增長，支撐車險COR水平。非車險方面，頭部財險運營效率有望持續(xù)提升，COR整體可控。25資料：Wind，人保財險、中國平安、中國太保23Q1財報，中國人民保險集團財報，天風證券研究所1.6.行業(yè)發(fā)展展望:中期視角（供給端）—行業(yè)人力規(guī)模降幅收窄?

個險新單：疫情影響出清，隊伍逐步穩(wěn)定，驅動個險渠道邊際改善。據已披露數據，24Q1各險企個險新單同比分別為太保（31%）＞新華（21%），平安及國壽并未公布Q1相關數據。?

人力：我們預計行業(yè)隊伍升級轉型穩(wěn)步推進，人力規(guī)模下滑空間有限，同時質態(tài)有望加速優(yōu)化。規(guī)模方面，國壽人力率先企穩(wěn)，平安人力持續(xù)優(yōu)化。截至24Q1，國壽、平安代理人規(guī)模分別為62.2、33.3萬人，分別較年初-1.9%、-4%。產能方面，國壽個險板塊月人均首年期交保費同比+17.7%，延續(xù)改善態(tài)勢。圖：各險企個險新單保費同比增速圖：各險企人力規(guī)模變動（單位：萬人）2023Q12023H2023Q32023A2024Q1中國平安中國人壽中國太保新華保險80%60%40%20%0%70.060.050.040.030.020.010.00.02023Q12023H2023Q1-32023A2024Q1-20%-40%中國人壽中國平安26資料：各公司公告，Wind，天風證券研究所1.6.行業(yè)發(fā)展展望:中期視角（供給端）—2023年起銀保渠道高速增長?

2023年銀保渠道快速放量，銀保期交快速增長，高質量發(fā)展的銀保渠道大幅帶動NBV表現。銀保渠道高速發(fā)展，其中期交保費增長迅猛。24Q1太保、新華銀保新單保費分別同比-22%、-64%，新單期交保費占比同比分別-1.2pct、-7pct至11.3%、27.8%。?

保險公司重視銀保渠道發(fā)展。自2020年起，大型公司代理人渠道承壓，代理人規(guī)模大幅下滑，導致個險渠道保費、價值雙降。同時，內地銀行系險企新單規(guī)模保費增長迅速，2023年7家代表性銀行系險企總新單期交規(guī)模保費達819億元，2019-2023年CAGR達17%，在行業(yè)普遍下滑的背景下逆勢增長。由于代理人隊伍改革尚需時間，為尋求新的增長點，各大型公司陸續(xù)發(fā)力銀保渠道，為整體價值提供支撐。圖：銀行系險企新單期交規(guī)模保費圖：各家公司的銀保保費收入占比圖：太保及新華銀保新單規(guī)模及同比增速9008007006005004003002001000銀行系險企新單期繳規(guī)模保費（億元）平安國壽太保新華太保銀保新單(億)太保同比(右)新華銀保新單(億)新華同比(右)35%30%25%20%15%10%5%250200150100501600%1400%1200%1000%800%600%400%200%0%0-200%0%2019202020212022202320192020202120222023注：2019年中銀三星人壽數據未披露資料：各公司公告，Wind，天風證券研究所27注：銀行系險企為7家控股股東為銀行的保險公司，包括中郵人壽、工銀安盛人壽、農銀人壽、交銀人壽等1.6.行業(yè)發(fā)展展望:中期視角（供給端）—保險公司對銀保渠道戰(zhàn)略重視提升?

保險公司以提升價值為核心，持續(xù)升級銀保布局，其中平安、太保的戰(zhàn)略重視提升最為明顯。太保構建

“芯”銀保模式，建立高素質的銀保隊伍，實施價值網點、價值產品、高質量隊伍三大價值策略，構建價值銀保護城河。平安銀行對外發(fā)布平安家·幸福家庭計劃—平安家庭信托，該產品基于一個可視化的賬戶，為客戶提供全資產配置的綜合金融服務。?

銀保合作模式：合力打造專業(yè)銀保隊伍，借助銀行的客戶資源優(yōu)勢，提供保險產品解決方案，推動險企產品銷售，同時為銀行創(chuàng)造代銷中間收入。表：各家保險公司銀保渠道的布局戰(zhàn)略公司計劃具體布局主要戰(zhàn)略合作銀行從入口端把控隊伍質量，著眼高端財富管理，打造一支以壽險產品銷售為主、兼顧復雜金融產品銷售平安銀行

的財富管理隊伍。平安銀行（內部）、工商銀行、建設銀行、農業(yè)銀行等中國平安家以資產配置的邏輯組合銀保產品，打造更為個性化、智能化、動態(tài)演進的一站式解決方案，貼合客戶需求。將保險單獨服務接入銀行生態(tài)，使保險成為財富個人資產配置的組成部分。在“長航行動”的框架下，構建“芯”銀保模式，建立高素質的銀保隊伍，實施價值網點、價值產品、高質量隊伍三大價值策略，有序布局戰(zhàn)略區(qū)域、戰(zhàn)略渠道合作，同時加快建設底層支撐能力與體系，

浦發(fā)銀行、中國銀行將銀保打造成能與個險并駕齊驅的價值增長動能?！靶尽便y保模式中國太保銀保渠道繼續(xù)實施“以躉促期”的產品策略，大力發(fā)展期交業(yè)務，深化重點渠道合作，優(yōu)化產品與服務供給，主推產品從固收產品轉為增額終身壽，更加注重價值。新華保險

--建設銀行、興業(yè)銀行交通銀行等規(guī)模與價值并重，聚焦提質創(chuàng)費和結構轉型，深化渠道合作，建立精干、專業(yè)、高效的銀保隊伍，持續(xù)推進渠道健康發(fā)展。中國人壽

鼎新工程中國人保

--浙商銀行、興業(yè)銀行等銀保渠道堅持“做有價值的規(guī)?！钡那蓝ㄎ?，積極推動價值轉型，持續(xù)改善產品結構。28資料：各公司公告，中國平安官微，慧保天下公眾號，今日保公眾號等，天風證券研究所1.6.行業(yè)發(fā)展展望:中期視角（供給端）—個人養(yǎng)老金制度落地，銀保有望深度受益?

養(yǎng)老金賬戶預計將成為銀保渠道增長的核心動力。?

結合國家統(tǒng)計局及相關數據，我們根據下圖中性情形估算養(yǎng)老金賬戶年增量約1500億。我們估算全國月收入超過1萬元的人口~2500萬人，假定養(yǎng)老金賬戶平均年化收益率~4.0%，且月入過萬人群50%均按照1.2萬元繳納（后續(xù)覆蓋率逐年提升1%），個人養(yǎng)老金賬戶年增量分別可達約1500億。?

養(yǎng)老金賬戶資金無法短期取出，預計將大幅降低保險產品流動性較差的劣勢，保險產品有望攫取更大份額。個人養(yǎng)老金的退休后增益取決于賬戶積累，客戶視角更加關注長周期下的穩(wěn)健回報，我們預計個人養(yǎng)老金參與者整體風險偏好較低。而保險產品偏長期、流動較差的劣勢也因賬戶無法提前支取而大幅降低。圖：個人養(yǎng)老金賬戶落地后規(guī)模測算（億元）表：保險在個人養(yǎng)老金賬戶的產品列表最低保證

22穩(wěn)健實際

22進取實產品名稱繳費方式

領取方式保障責任中性情形樂觀情形利率年利率

際年利率45000400003500030000250002000015000100005000408213061660-100歲,終躉交、期繳、身/10/15

/20養(yǎng)老年金、失能護理金、身故保險金A:2.00%B:0%國壽鑫享寶4.50%5%追加年，月領/年領穩(wěn)健型：3.00%進取型：0.5%躉交、定期

60歲起,終身/10/15/20/25次）、不定

年，月領/年人保福壽年年專屬商業(yè)養(yǎng)老保險養(yǎng)老年金、重度失能護理金、身故金追加（34.80%4%5.10%5.10%5%期追加領60歲起，終太平歲歲金

穩(wěn)健型:2%,躉交、期繳、追加養(yǎng)老年金、全殘金、

身故金身/10/20年，生進取型:0%可月領/年領18991364穩(wěn)健型泰康臻享百

2.85%60歲起，終躉交、期繳、身/10/15追加養(yǎng)老年金、身04.80%歲B進取型:0.5%/20/30年，月故金領/年領1234567891029資料券研究所：保險師APP，Wind，中國人壽官網，中國人民保險官網，中國太平保險官網，泰康保險官網，金融時報公眾號，天風證1.6.行業(yè)發(fā)展展望:中期視角（供給端）—銀保渠道21-31年CAGR有望雙位數增長?

我們預計2031年銀保渠道保費規(guī)?；蜻_3.36萬億，21年-31年CAGR為12%，NBV貢獻21年-31年CAGR高達16%，主要由銀行財富管理轉型下網點銷售頻次提高與銀保長期合作下高價值的期繳產品占比提升推動。核心假設如下：?

鑒于銀行對客戶財富情況掌握度較高，假設客群經營下每個銀行網點銷售頻率由每五天一件期繳、一件躉交產品增至平均每天銷售1.7件保險產品，且期繳件數占比提升至65%，即每天銷售0.6件躉交產品、1.1件期繳產品；?

假設當前躉交產品價值率為5%、期繳產品價值率為15%，且隨著險企價值銀保戰(zhàn)略的推進，期繳產品價值率有望提升至20%。?

假設21年-31年銀行網點從16萬家降低至12萬家。表：銀保渠道長期增長空間測算2021E

2022E

2023E

2024E

2025E

2026E

2027E

2028E

2029E

2030E

2031E銀行網點（萬個）16.00.215.60.215.20.314.80.314.40.314.00.413.60.413.20.52,271.18.012.80.52,402.68.012.40.612.00.6每個網點躉交產品銷售頻次（件/天）躉交產品銷售件數（萬件）躉交產品件均保費（萬元）躉交產品保費（億元）躉交產品價值率（%）躉交產品價值貢獻（億元）每個網點期繳產品銷售頻次（件/天）期繳產品銷售件數(萬件）期繳產品件均保費（萬元）期繳產品保費（億元）期繳產品價值率（%）期繳產品價值貢獻（億元）銀保渠道保費（億元）價值率（%）1,000.0

1,219.1

1,425.8

1,619.9

1,801.4

1,970.5

2,127.08.0

8.0

8.0

8.0

8.0

8.0

8.08,000.0

9,753.1

11,406.1

12,958.9

14,411.5

15,764.0

17,016.3

18,168.5

19,220.5

20,172.3

21,024.05.0%400.00.21,061.5

1,557.8

2,027.3

2,470.0

2,885.9

3,274.9

3,637.22.6

2.6

2.6

2.6

2.6

2.6

2.62,760.0

4,050.4

5,271.1

6,422.0

7,503.3

8,514.8

9,456.6

10,328.7

11,131.1

11,863.8

12,526.815.0%414.02,521.5

2,628.08.0

8.05.0%487.70.35.0%570.30.45.0%647.90.55.0%720.60.55.0%788.20.65.0%850.80.75.0%908.40.83,972.62.65.0%961.00.94,281.22.65.0%1,008.6

1,051.21.0

1.14,563.0

4,818.02.6

2.65.0%15.5%

16.0%627.8

843.4

1,059.6

1,275.6

1,490.1

1,702.216.5%17.0%

17.5%18.0%18.5%1,910.819.0%2,114.919.5%2,313.4

2,505.420.0%10,760.0

13,803.5

16,677.1

19,380.9

21,914.8

24,278.8

26,472.9

28,497.2

30,351.6

32,036.1

33,550.87.6%

8.1%

8.5%

8.8%

9.1%

9.4%

9.6%

9.9%

10.1%

10.4%

10.6%814.0

1,115.5

1,413.7

1,707.6

1,996.1

2,278.3

2,553.0

2,819.2

3,075.9

3,322.1

3,556.637.0%

26.7%

20.8%

16.9%

14.1%

12.1%

10.4%

9.1%

8.0%

7.1%銀保NBV貢獻（億元）YoY-30資料：保險一哥公眾號，中新經緯，中國平安財報，天風證券研究所1.6.行業(yè)發(fā)展展望:中期視角（需求端）—重疾險：2024年有望伴隨消費復蘇?

重疾險具備較強的可選消費屬性。重疾險此前在收入趨勢上與汽車、商品房等具有一定相關性，疫情沖擊后均有所下滑，但由于其可選消費屬性較強，復蘇又滯后于汽車等消費品。?

后續(xù)居民消費意愿提升有望驅動重疾險復蘇。隨著經濟復蘇和居民預防疾病的保證性需求持續(xù)增長，有望帶動居民收入與消費意愿回升，作為可選消費的保障型險種需求亦有望釋放。圖：未來3個月預計增加支出占比:保險（單位：%）圖：重疾險復蘇滯后于汽車、商品房重疾險新單保費同比增速（左軸，

%）汽車銷量同比(右軸，%）重疾險保費收入同比增速（左軸，%）18.0017.0016.0015.0014.0013.0012.00商品房銷量同比(右軸，%）80%60%40%20%0%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%201620172018201920202021-20%-40%-60%-10.00%-20.00%31資料：Wind，天風證券研究所1.6.行業(yè)發(fā)展展望:中期視角（需求端）—重疾險：模式創(chuàng)新，推出非標體+模塊化重疾?

我國非標體健康險空間廣闊。據麥肯錫數據，2020年我國“帶病體”保險保費約500億元，僅占當年健康險保費6%，而“帶病體”人群年醫(yī)療支出約為2.2-3萬億元，占醫(yī)療總支出的60%，向非標體擴展的重疾險空間廣闊。此外，隨著我國逐步步入重度老齡化社會，帶病體人群或將進一步增長，其保障缺口也將更大。?

保險公司產品創(chuàng)新持續(xù)發(fā)力，非標體重疾推出加速。據慧保天下公眾號統(tǒng)計，2021年至2022上半年各大險企共推出30余款“帶病體”保險產品，其中約一半為2022年上半年上線，可見險企參與非標體保險的積極性正在提升，供給端推進加速。表：2020年我國帶病人群的規(guī)模大、但保障嚴重不足表：保險公司開始積極探索非標體健康市場人口數量

醫(yī)療支出全年全年商保保費<0.1%人群主要覆蓋的商業(yè)健康險產品險企

產品名稱投保人群20%惠民保（目前約50%產品允許帶病人群投保，未來有望全面放開）帶病人群

1.2億僅三條健康告知：如意悠

1、過去6個月內沒被醫(yī)生建議住院、享系列

手術或做進

一步檢查；重疾險

2、過去2年內沒有住院或進行過手術；3、過去5年內沒被確診過重疾(近1萬億)(1-2億)老年人（65+）

不帶病人3%-5%(1000-

<0.1%2000萬億）

(~0.5億)惠民保（最新產品基本以放開年齡限制）友邦保險0.4億群25%3-5%團險性質的補充醫(yī)療及高端醫(yī)療帶病人群

2.1億(1-1.5萬億)(300-400億)

險惠民保（通老年人帶病群體）中年人（45-64）不帶病人10%約30%2億允許參保全部商保群(3000-5000億)

(約2500億)“家安

拓展5種常見既往癥人群（包括高血5%-10%約1%團險性質的補充醫(yī)療及高端醫(yī)療中國

芯”百

壓、2型糖

尿病、甲狀腺結節(jié)、乳腺太保

萬醫(yī)療

結節(jié)和肺結節(jié)），以

及超過20種慢帶病人群

0.6億年輕人(2000-4000億)

(100-200億)

險惠民保（通老年人帶病群體）30%(約1.5萬億)（<45）

不帶病人約65%(約5000億)險病人群，且有3年保障期限7.9億允許參保全部商保群32資料：麥肯錫，慧保天下公眾號，沃保網，天風證券研究所1.6.行業(yè)發(fā)展展望:中期視角（需求端）—重疾險：預計21年-31年NBV貢獻增速為5%?

我們預計，2031年，重疾險新單保費規(guī)?；蜻_1624億，NBV貢獻為1137億，21年-31年復合增速為5%，主要由滲透率及加保比例提升推動。核心假設如下：?

假設我國總人口維持不變，可支配收入口徑的中等收入人群維持60%不變，非標群體2031年提升至25%，并以此測算重疾險目標人群規(guī)模；?

未來重疾險的空間兌現在于滲透率和加保比例的提升，假設重疾險滲透率、加保比例2031年將分別達到65%、6%，并以勻速提升；?

隨著重疾險的發(fā)展，續(xù)期保費占比將提升，假設2031年，新單保費占重疾險年保費的比例降至16.5%；?

假設重疾險價值率維持在70%。表：未來十年重疾險NBV復合增速為5%2021E

2022E2023E2024E2025E2026E

2027E

2028E

2029E

2030E

2031E總人口（萬人）141,260.0

141,260.0

141,260.0

141,260.0

141,260.0141,260.0

141,260.0

141,260.0

141,260.0

141,260.0141,260.0中等收入及以上人群占比（%）非標群體占比（%）50歲以下群體占比（%）重疾險目標人口（萬人）滲透率（%）重疾險覆蓋人口（萬人）新客件數（萬件）加保比例（%）60.0%21.4%66.6%60.0%21.8%66.6%60.0%22.1%66.6%60.0%22.5%66.6%60.0%22.9%66.6%60.0%23.2%66.6%60.0%23.6%66.6%60.0%23.9%66.6%60.0%24.3%66.6%60.0%24.6%66.6%60.0%25.0%66.6%44,351.6

44,150.045.1%

47.1%20,000.0

20,787.943,948.4

43,746.849.1%

51.1%21,567.8

22,339.7779.93.3%692.94,914.1

5,135.21,472.8723.820.5%3,530.670.0%506.643,545.2

43,343.6

43,142.0

42,940.4

42,738.8

42,537.2

42,335.653.1%

55.0%

57.0%

59.0%

61.0%

63.0%

65.0%23,103.6

23,859.4

24,607.2

25,347.0

26,078.7

26,802.5

27,518.2763.94.0%893.6

1,001.25,366.3

5,607.81,657.4889.419.5%4,561.270.0%622.6---787.93.0%600.04,702.51,387.9652.721.0%3,108.070.0%456.9771.93.7%790.8755.84.3%747.84.7%739.85.0%1,230.4

1,351.86,123.9

6,399.51,970.11,206.518.0%6,702.770.0%844.5731.85.3%723.75.7%1,477.8

1,608.16,687.4

6,988.42,201.5

2,323.81,472.3

1,624.017.0%8,660.3

9,842.470.0%

70.0%715.76.0%加保件數（萬件）件均保費（元）1,113.45,860.21,861.21,090.718.5%5,895.870.0%763.54,500.0-983.521.5%4,574.670%總新單件數（萬件）新單保費(億元）新單占總保費比例（%）重疾險總保費（億元）價值率（%）1,562.7802.520.0%4,012.470.0%561.71,757.0985.319.0%5,185.770.0%689.72,083.61,333.417.5%7,619.370.0%16.5%NBV貢獻（億元）688.5933.4

1,030.6

1,136.833資料：Wind，麥肯錫，慧保天下公眾號，中再壽險，證券日報，中國平安財報，天風證券研究所1.6.行業(yè)發(fā)展展望:中期視角（需求端）—醫(yī)療險：發(fā)展需求空間依然強勁?

我們認為，醫(yī)療險的發(fā)展需求空間依然強勁，核心在于降低居民衛(wèi)生自付比例以及提高先進醫(yī)療的可及性：?

由于醫(yī)療費用通脹、人口老齡化加劇、不斷增長的發(fā)病率等因素，衛(wèi)生總費用近年來快速上升，快于GDP增速，占GDP比例從2013年的5.4%增長至占2021年的6.72%。?

從衛(wèi)生總費用構成來看，

2021年個人衛(wèi)生支出占比27.6%，自2001年來呈下降趨勢。根據W

HO發(fā)布的《2010年世界衛(wèi)生報告——衛(wèi)生系統(tǒng)籌資：實現全民覆蓋的道路》指出，“如果衛(wèi)生總費用中個人患者直接支付部分所占的比例低于15%~20%，災難性醫(yī)療支出的發(fā)生率以及因病致貧發(fā)生率就非常小?！笨梢娢覈鴤€人衛(wèi)生支出占比仍有下降的空間。?

2021年社會衛(wèi)生支出占比45.5%，自2001年來呈上升趨勢，醫(yī)保基金運行面臨較大壓力，驅動醫(yī)療衛(wèi)生體系進行控費改革，導致缺乏社保支付的先進醫(yī)療資源外溢，需要醫(yī)保外的支付方來對新藥品、新醫(yī)療器械和新診療方法在醫(yī)療服務中的應用支出進行保障。圖：全國衛(wèi)生總費用及增長情況圖：全國衛(wèi)生總費用構成社會衛(wèi)生支出個人衛(wèi)生支出政府預算衛(wèi)生支出衛(wèi)生總費用（左軸，億元）占GDP比重（右軸，%）衛(wèi)生費用增長（右軸，%）GDP增長（右軸，%）70%60%50%40%30%20%10%0%90,00080,00070,00060,00050,00040,00030,00020,00010,00003530252015105034資料：iFind，Wind，《2010年世界衛(wèi)生報告——衛(wèi)生系統(tǒng)籌資：實現全民覆蓋的道路》，天風證券研究所1.6.行業(yè)發(fā)展展望:中期視角（需求端）—醫(yī)療險：21年-31年NBV復合增速有望達到18%?

我們預計，2031年，醫(yī)療險新單保費規(guī)模或達2.5萬億，21年-31年復合增速為20%，NBV貢獻為4988億，21年-31年復合增速為18%，核心邏輯在于降低居民衛(wèi)生費用自付比例。核心假設如下：?

2016年國務院發(fā)布的《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》提出2030年，商業(yè)健康保險賠付支出占衛(wèi)生總費用比重要顯著提高，個人衛(wèi)生支出占衛(wèi)生總費用比重降低到25%左右，據此，我們假設至2031年，個人衛(wèi)生自付比例降至24.7%，且商業(yè)健康險支出占社會衛(wèi)生支出比例增至20.7%；?

2021年，商業(yè)健康險賠付率為47.7%，較2020年大幅提升12pct，我們假設健康險賠付率2031年或將提升至55%，價值率隨之降至20%。表：21年-31年醫(yī)療險NBV復合增速或高達18%2021E2022E2023E2024E2025E2026E2027E2028E

2029E2030E2031E全國衛(wèi)生總費用(億元）個人自付比例（%）76,392.587,331.896,064.9

105,671.4

116,238.6

127,862.4

140,648.7

154,713.5

170,184.9

187,203.4

205,923.727.4%30.4%27.1%30.4%42.5%26.9%30.4%42.7%26.6%30.4%43.0%26.3%30.4%43.3%26.1%30.4%43.5%25.8%30.4%43.8%25.5%30.4%44.1%25.3%30.4%44.3%25.0%30.4%44.6%24.7%30.4%44.9%政府衛(wèi)生支出比例（%）社會衛(wèi)生支出比例（%）社會衛(wèi)生支出（億元）42.2%33,511.437,094.0

41,058.0

45,443.8

50,296.255,664.7

61,603.9

68,174.2

75,442.6

83,483.0

92,377.0商業(yè)健康險支出占社會衛(wèi)生支出比例（%）10.7%11.7%12.7%13.7%14.7%15.7%16.7%17.7%18.7%19.7%20.7%商業(yè)健康險支出(億元）商業(yè)健康險賠付率（%）商業(yè)健康險保費（億元）商業(yè)醫(yī)療險保費（億元）價值率（%）4,028.547.7%4,325.248.4%5,200.249.2%6,212.549.9%7,381.650.6%8,729.151.3%10,279.8

12,061.7

14,106.152.1%

52.8%

53.5%19,739.9

22,840.9

26,347.716,448.8

19,130.054.3%

55.0%30,309.7

34,781.88,447.03,872.48,932.25,824.210,579.57,048.912,454.014,583.817,000.78,441.5

10,022.6

11,815.0

13,844.1

16,138.1

18,728.4

21,649.5

24,939.525.0%968.124.5%1,426.924.0%1,691.723.5%1,983.823.0%2,305.222.5%2,658.422.0%21.5%21.0%20.5%20.0%NBV貢獻（億元）3,045.7

3,469.73,933.04,438.1

4,987.935資料：Wind，

《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》，銀保監(jiān)會，天風證券研究所1.6.行業(yè)發(fā)展展望:中期視角（需求端）—儲蓄險：風險偏好角度，預防性儲蓄需求提升?

風險偏好角度，近年來外部的不確定性使我國居民的風險偏好下降。在這一時點，剛兌（保本）將會更加占據客戶心智。當前我國存款余額不斷上升可以例證這一事實。截至2023年末，我國金融機構新增人民幣存款16.67萬億元；據推算，截止2024年3月末，我國居民的存款數額或已突破150萬億元大關，按23年末人口數據估算，目前人均存款達10.64萬元。?

從居民意愿角度，可看出后疫情時期居民儲蓄意愿不斷增強。截至2024年3月末，居民儲蓄意愿持續(xù)上升，偏向于更多儲蓄的居民占比高61.8%，相較于2019年末大幅提升16pct.。圖：金融機構新增人民幣存款（萬億元）圖：我國居民儲蓄意愿大幅提升金融機構新增人民幣存款（萬億元）更多消費占比更多儲蓄占比更多投資占比2018161412108100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%64202011

2012

2013

2014

2015

2016

2017

2018

2019

2020

2021

2022

202336資料：Wind，天風證券研究所1.6.行業(yè)發(fā)展展望:中期視角（需求端）—儲蓄險：長期受益于居民財富配置轉移?

房地產投資屬性弱化，居民資產配置向金融資產轉移或是大勢所趨。對比美日，我國居民資產金融資產配置長期被房地產擠占，2019年我國居民金融資產占居民總資產的比例為36

%，明顯低于美國的74

%和日本的61%，與此同時房地產占居民總資產比例高達40%，遠高于美國的25%和日本的12%。我們判斷，未來隨著中國人口出生率的降低，居民的購房需求將持續(xù)下降，疊加房住不炒政策導向對房地產行業(yè)的影響，地產投資風險加大、收益下行，后續(xù)地產資產配置比例將持續(xù)降低，居民財富將持續(xù)向金融資產轉移。?

財富人群保險配置比例有待提升。2021年，美國保險類資金配置占金融資產比例高達30%，與之相比，2019年我國保險資產占比僅為4%，整體市場尤其是財富人群的保險滲透率提升潛力較高。圖：2019年，中、美、日居民資產配置圖：中、美、日居民房地產資產配置比例住房資產貸款其他非金融資產

通貨和存款債券美國日本中國股票和投資基金

保險、養(yǎng)老金等

其他金融資產60%50%40%30%20%10%0%100%80%60%40%20%0%40.4%25.2%12.0%中國日本美國37資料：中國財富報告，Wind，天風證券研究所1.6.行業(yè)發(fā)展展望:中期視角（需求端）—儲蓄險：

利率下調后增額終身壽仍有相對競爭力?

居民理財需求提升，儲蓄型險種需求旺盛，中期視角下終身增額壽仍有望重回高增。受經濟影響，居民消費趨于謹慎，儲蓄偏好提升，保障型產品作為可選消費品短期需求減弱，儲蓄型產品需求相對提升。另一方面，部分險企或計劃再次下調預定利率，預定利率由3.0%下調至2.75%，但我們預計隨著銀行5年期定存后續(xù)或仍有下行空間，對比定存，保險產品預訂利率下調后仍有相對競爭力。表：上市險企主推增額終身壽產品公司中國平安金越尊享2328天-75周歲中國人壽中國太保新華保險中國太平產品名稱國壽鑫越傳家終身壽險

長相伴（傳世版）榮耀鑫享慶典版太平紅利多終身壽險（分紅型）男：5天-72歲；女：5男：28

日-66

周歲；女：28

日-70投保年齡保額增長系數繳費方式28天-70周歲3.0%30天-70周歲3.0%天-75周歲3.0%躉交/3年/5年/6年/10年/20年交周歲2.5%3.0%躉交/3年/5年/10年/15年/20年交6年/10年/20年3年/5年/10年躉交/3年/5年/10年/20年交MAX（已交保險費*(1+本合同的累MAX（所交保費、現金價值）

積紅利保險金額/本合同的基本保險金額)、合同的現金價值）MAX（所交保費、現金價

MAX（所交保費、現

MAX（所交保費、現18歲前值）金價值）金價值）交費期間屆滿后的首個保單生效對應日(不含)之前，MAX（保險實際交納的保險費*給付系數、現金價值）MAX（所交保費*身故給付比例、現金價值，當年保額）18-40歲/41-60歲/61歲以上為所交保費的身故給付MAX（所交保費*相應比例、現金價值，當年保額）18-40歲/41-60歲/61歲以上為所交保費的1.6/1.4/1.2倍MAX（所交保費比例，現金價值，當年保額）18-40歲/41-60歲/61歲以上為所交保費的1.6/1.4/1.2倍MAX（給付系數*所交保費*(1+本合同的累積紅利保險金額/本合同的基本保險金額)、有效保險金額、現金價值）。18-40歲/41-60歲/61歲以上為所交保費的1.6/1.4/1.2倍18歲后否則，MAX（本保險實際交納的保險費*給付系數、現金價值、當年度保額）18-40歲/41-60歲/61歲以上為所交保費的1.6/1.4/1.2倍1.6/1.4/1.2倍可選單/雙被保險人、保單貸款、年金轉換

保單貸款、自動墊交、年金轉換分享公司經營紅利、公共交通意外身故保險金、保單貸款、減保、年金轉換可選單/雙被保險人、保單貸款、自動墊付、減額交清其他權益減保、保單貸款38資料：保險師APP，天風證券研究所1.6.行業(yè)發(fā)展展望:中期視角（需求端）—儲蓄險：21年-31年NBV復合增速有望達到17%?

在居民資產配置轉移的大趨勢下，我們測算至2031年，儲蓄險新單保費規(guī)模有望達3.5萬億，21年-31年CAGR為10.8%，NBV21年-31年CAGR達到17%，核心假設如下：?

假設我國居民總資產2025年以前以12%的增速提升，2025年以后以10%增速提升，根據社科院測算數據，10-19年居民總資產CAGR為13.8%，預計將逐步放緩。?

房住不炒背景下居民住房資產配置下降帶動非金融資產配置比例下降至40%；?

保險作為保本剛兌產品對風險偏好低的投資者的吸引力將持續(xù)提升，有望推動保險資產占金融資產比例從2021年的4.3%提升至2031年的6%；?

儲蓄險期繳占比提升、長期險占比提升有望推動價值率由2021年的8.2%提升至2031年的14%。表：儲蓄險長期增長空間測算2021E721.22022E807.82023E904.72024E1,

013.32025E1,

134.92026E1,248.42027E1,373.22028E1,510.52029E1,

661.62030E1,827.72031E2,010.5我國居民資產總資產（萬億元）非金融資產占比（%）非金融資產42.9%309.338.7%279.157.1%411.

942.6%344.137.8%305.557.4%463.64.5%42.3%382.837.0%334.357.7%521.942.0%425.836.1%365.658.0%587.54.8%41.7%473.641.4%517.441.2%565.233.5%459.758.8%808.05.3%40.9%617.340.6%674.240.3%736.440.0%804.2其中：住房資產占比住房資產（萬億元）金融資產占比（%）金融資產（萬億元）保險資產占金融資產比例（%）保險資產（萬億元）儲蓄險占比（%）35.2%399.634.3%428.858.6%731.032.6%492.531.7%527.430.9%564.230.0%603.158.3%661.259.1%893.259.4%987.359.7%1,

091.35.8%60.0%1,206.36.0%4.3%4.7%5.0%5.2%5.5%5.7%17.820.824.328.433.037.743.149.155.963.772.452.0%9.351.3%10.750.6%12.349.9%14.149.2%16.248.5%18.347.8%20.647.1%23.146.4%25.945.7%29.145.0%32.6儲蓄險規(guī)模（萬億元）儲蓄險新單規(guī)模（億元）價值率（%）12,

461.98.2%14,

218.28.8%16,204.99.3%18,450.69.9%20,986.910.5%2,203.620.4%20,522.711.

1%22,851.311.

7%25,422.212.3%3,114.216.8%28,258.312.8%3,626.516.4%31,384.813.4%4,210.816.1%34,828.614.0%4,876.015.8%NBV貢獻（億元）YoY1,017.7

1,244.1

1,512.5

1,829.723.0%

22.2%

21.6%

21.0%2,274.6

2,666.03.2%

17.2%39資料：Wind，國家金融監(jiān)督管理總局，中國平安財報，天風證券研究所1.6.行業(yè)發(fā)展展望:中期視角（需求端）—壽險：儲蓄險+健康險21年-31年NBV復合增速有望達到15%?

根據前文測算，我們預計，2031年，壽險（儲蓄險+健康險）新單保費規(guī)?；蜻_6.1萬億，21年-31年復合增速為13.5%，NBV貢獻為1.1萬億，21年-31年復合增速達到15%，其中重疾險、醫(yī)療險、儲蓄險貢獻度分別為