圖書在版編目（CIP）數(shù)據(jù)

鬼谷子教你成大事136計/翟杰著.--北京：企業(yè)管理出版社，

2022.9

ISBN978-7-5164-2678-4

Ⅰ.①鬼…Ⅱ.①翟…Ⅲ.①縱橫家②《鬼谷子》-通俗讀物

Ⅳ.①B228-49

中國版本圖書館CIP數(shù)據(jù)核字（2022）第149946號

書名：鬼谷子教你成大事136計

書號：ISBN978-7-5164-2678-4

作者：翟杰

策劃：朱新月

責任編輯：尤穎曹偉濤

出版發(fā)行：企業(yè)管理出版社

經(jīng)銷：新華書店

地址：北京市海淀區(qū)紫竹院南路17號

郵編：100048

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電子信箱：zbz159@

電話：編輯部（010）68487630發(fā)行部（010）68701816

印刷：河北寶昌佳彩印刷有限公司

版次：2022年10月第1版

印次：2022年10月第1次印刷

開本：710mm×1000mm1/16

印張：18印張

字數(shù)：187千字

定價：58.00元

版權所有翻印必究·印裝有誤負責調(diào)換

前言

翟杰

俗話說十年磨一劍。這部《鬼谷子教你成大事136計》是在《翟杰

話說鬼谷子》《翟杰論說鬼谷子》的基礎上推出的第三部，又名《翟

杰評說鬼谷子》。

第一部《翟杰話說鬼谷子》重在讓讀者初步認識鬼谷子、了解鬼

谷子，案例大多出自鬼谷子以及他的弟子們。

第二部《翟杰論說鬼谷子》重在讓讀者深入思考鬼谷子、運用鬼

谷子智慧，案例大多為古今中外的經(jīng)典故事。

第三部《鬼谷子教你成大事136計》（《翟杰評說鬼谷子》）重在

對《鬼谷子》一書進行歸納整理及破解，從鬼谷子浩如煙海的國學智

慧中提煉出更加經(jīng)典、更加實用的136個絕學智慧，讓您利用碎片時間

學習掌握鬼谷子的絕學智慧，幫助您在從政經(jīng)商、為人處世、外交談

判、營銷管理、團隊建設、口才提升等領域，以及全方位提升個人綜

合素質(zhì)等方面，得到快速、精準的成長。

本書內(nèi)容曾在中央人民廣播電臺作為系列講座連續(xù)播出十八集，

并在當年評比中榮獲一等金獎；之后，又在佛山南海圖書館“有為講

壇”主任鄧卿同志的策劃與組織下舉辦專題系列講座，受到了廣大讀

者的青睞，“有為講壇”被中國成人教育協(xié)會評為“2017年終身學習

品牌項目”。

您可能要問：這部書為什么是136計？

《三十六計》源于南北朝，成書于明清，它是根據(jù)中國古代軍事

經(jīng)驗總結濃縮的36個經(jīng)典謀略和計策，其中很多計策都出自鬼谷子和

他的弟子們。我追根溯源，將鬼谷子及其弟子們更豐富的智慧歸納成

136計，比36計多出100計，讓您全面學習，更精準地掌握鬼谷子取之

不盡、用之不竭的謀略和計策，這些計謀包羅萬象，適合所有領域。

文化在發(fā)展、科技在進步、但是萬變不離其宗。鬼谷子就是真正

掌握“萬變不離其宗”智慧的第一人。

本書是我在各行業(yè)的工作和經(jīng)歷中踐行鬼谷子智慧所得到的收

獲。本書的實戰(zhàn)案例說古論今，“古”基本來自鬼谷子弟子運用鬼谷

子絕學干成的大事，“今”則基本來自我運用鬼谷子絕學的實踐案

例。

通過這部書，您可以掌握鬼谷子縱橫家的思維，提高觀察問題、

認識問題、解決問題的能力，從成功中找出差距、增長智慧、錦上添

花，百尺竿頭更進一步；從失敗中找出癥結、總結經(jīng)驗、提升智慧，

有則改之無則加勉，反敗為勝。鬼谷子絕學教育我們：縱橫之心必須

有，捭闔智慧不可無。

如果時機成熟，我準備將“鬼谷班的故事”拍攝成城市輕喜劇。

讓更多人了解鬼谷子智慧是實戰(zhàn)的、實用的、落地的、接地氣的。

掌握了鬼谷子絕學智慧，不但能夠辦成大事，而且沒有什么辦不

成的事。

鬼谷子小傳

一鬼谷子《捭闔》絕學

【《鬼谷子》原文】捭闔第一

翟杰評說鬼谷子絕學——會說的不如會聽的

鬼谷子智慧絕學實戰(zhàn)案例

【古】臥薪嘗膽陰求陽功成身退巧經(jīng)商

【今】鬼谷智慧真神奇文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)奇跡

二鬼谷子《反應》絕學

【《鬼谷子》原文】反應第二

翟杰評說鬼谷子絕學——會聽的不如會問的

鬼谷子智慧絕學實戰(zhàn)案例

【古】蘇代講給淳于髡伯樂相馬免舌唇

【今】電影節(jié)上獨發(fā)問反向?qū)蜷_門

三鬼谷子《內(nèi)揵》絕學

【《鬼谷子》原文】內(nèi)揵第三

翟杰評說鬼谷子絕學——會問的不如會找的

鬼谷子智慧絕學實戰(zhàn)案例

【古】因物設喻借琴鍵鄒忌諷齊王納諫

【今】協(xié)和醫(yī)院偶相見重演赴宴斗鳩山

四鬼谷子《抵巇》絕學

【《鬼谷子》原文】抵巇第四

翟杰評說鬼谷子絕學——會找的不如會補的

鬼谷子智慧絕學實戰(zhàn)案例

【古】班門弄斧獲成功止楚攻宋留美名

【今】中馬建交四十年全馬書畫公益展

五鬼谷子《飛箝》絕學

【《鬼谷子》原文】飛箝第五

翟杰評說鬼谷子絕學——會補的不如會捧的

鬼谷子智慧絕學實戰(zhàn)案例

【古】翟璜巧諫魏文侯任座免罪拜上卿

【今】真人真事說真情飛箝有度路一鳴

六鬼谷子《忤合》絕學

【《鬼谷子》原文】忤合第六

翟杰評說鬼谷子絕學——會捧的不如會打的

鬼谷子智慧絕學實戰(zhàn)案例

【古】逆勢而為巧誹謗張儀被激往秦邦

【今】招聘最后一道題先“忤”后“合”達目的

七鬼谷子《揣情》絕學

【《鬼谷子》原文】揣情第七

翟杰評說鬼谷子絕學——會打的不如會看的

鬼谷子智慧絕學實戰(zhàn)案例

【古】甘茂揣情秦武王息壤之盟派用場

【今】紀念活動不能放提前跨過鴨綠江

八鬼谷子《摩意》絕學

【《鬼谷子》原文】摩意第八

翟杰評說鬼谷子絕學——會看的不如會干的

鬼谷子智慧絕學實戰(zhàn)案例

【古】減灶示弱誘追兵增灶示強退追兵

【今】鬼谷智慧特訓營人間百態(tài)現(xiàn)原形

九鬼谷子《量權》絕學

【《鬼谷子》原文】量權第九

翟杰評說鬼谷子絕學——會干的不如會量的

鬼谷子智慧絕學實戰(zhàn)案例

【古】毛遂自薦勇量權合縱大業(yè)握勝券

【今】受邀人民大會堂名譽信譽兩衡量

十鬼谷子《謀慮》絕學

【《鬼谷子》原文】謀慮第十

翟杰評說鬼谷子絕學——會量的不如會算的

鬼谷子智慧絕學實戰(zhàn)案例

【古】陶朱公謀劃幫人一兩銀討回百金

【今】大漢國母翟莊村振興鄉(xiāng)村新農(nóng)民

十一鬼谷子《決物》絕學

【《鬼谷子》原文】決物第十一

翟杰評說鬼谷子絕學——會算的不如會斷的

鬼谷子智慧絕學實戰(zhàn)案例

【古】西門豹捭闔決策魏文侯躬身認錯

【今】含笑祝福慈善心萬人告別主持人

十二鬼谷子《符言》絕學

【《鬼谷子》原文】符言第十二

翟杰評說鬼谷子絕學——會斷的不如會驗的

鬼谷子智慧絕學實戰(zhàn)案例

【古】馮諼彈鋏客孟嘗狡兔三窟焚券忙

【今】十大窗口百家賽書歸故里又重來

十三鬼谷子《轉(zhuǎn)丸》絕學

【《鬼谷子》原文】轉(zhuǎn)丸第十三

翟杰評說鬼谷子絕學——會驗的不如會辯的

鬼谷子智慧絕學實戰(zhàn)案例

【古】畢業(yè)考試任你來鬼谷洞前測口才

【今】三天七場眾演說江西校園平風波

十四鬼谷子《祛篋》絕學

【《鬼谷子》原文】祛篋第十四

翟杰評說鬼谷子絕學——會辯的不如會藏的

鬼谷子智慧絕學實戰(zhàn)案例

【古】王翦求賞房地產(chǎn)秦王疑心頓消散

【今】香港之夜來相會于無聲處大智慧

十五鬼谷子《本經(jīng)》絕學

【《鬼谷子》原文】本經(jīng)陰符七篇第十五

翟杰評說鬼谷子絕學——會藏的不如會養(yǎng)的

鬼谷子智慧絕學實戰(zhàn)案例

【古】范雎陰符秦昭王遠交近攻建輝煌

【今】疫情期間三本書三個劇本亦出爐

十六鬼谷子《持樞》絕學

【《鬼谷子》原文】持樞第十六

翟杰評說鬼谷子絕學——會養(yǎng)的不如會控的

鬼谷子智慧絕學實戰(zhàn)案例

【古】田嬰持樞威王愛不動聲色把謎猜

【今】市場需求作商機掌握“樞”機創(chuàng)奇跡

十七鬼谷子《中經(jīng)》絕學

【《鬼谷子》原文】中經(jīng)第十七

翟杰評說鬼谷子絕學——會控的不如會善的

鬼谷子智慧絕學實戰(zhàn)案例

【古】商鞅徙木建誠信輕取重賞五十金

【今】朱寶昌傾心力薦補護照赴馬免簽

十八鬼谷子『閉環(huán)』絕學

翟杰評說鬼谷子絕學——會善的不如會說的

鬼谷子智慧絕學實戰(zhàn)案例

【古】投其所好抓人心張儀一語值千金

【今】一張嘴走遍天下一支筆四海為家

附錄相聲

五湖四海都是歌

文韜武略十八般

鬼谷子小傳

（根據(jù)翟杰翟羽佳電影劇本《鬼谷子》縮編）

【中華人民共和國國家版權局登記號：國作登字-2015-0018-

993】

春秋戰(zhàn)國時期，是中國歷史上百家爭鳴、群雄爭霸的變革時期。

500多年的戰(zhàn)亂，造就了中國歷史上一代英雄豪杰。鬼谷子，就是其中

一位最偉大的人物。他培養(yǎng)出了500多位叱咤風云、出將入相的時代精

英，最終推翻了歷時一千多年腐朽的奴隸社會，幫助秦國建立了象征

文明進步的封建帝國，使中國幾百年的諸侯割據(jù)達成了統(tǒng)一。鬼谷子

就是這場偉大歷史變革的“策劃者”。

在一個風雨交加的夜晚，一個身懷六甲的女人被趕出了家門。隨

著一陣接一陣嬰兒的啼哭，一對雙胞胎男孩兒降生了，這就是王蟬

（鬼谷子）和他的胞弟王熬。

王蟬兄弟六歲時，母親因積勞成疾，不幸身亡。丫鬟雪娟在自己

殉葬之際，將兄弟二人身世揭示。

一日，兄弟二人與一群闊少賭棋藝，以鬼功瑪瑙石神鳥為賭物。

王蟬勝利，闊少反悔，王熬趁機搶走神鳥石，雙方發(fā)生斗毆。王蟬為

救弟弟，被眾闊少打得奄奄一息。幸好被父親摯友夏鸐撞見，救下王

蟬。但兄弟二人從此天各一方。

夏鸐將王蟬背回家中，對王蟬精心調(diào)養(yǎng)，其女夏秀娥、養(yǎng)子翟谷

忙前忙后，關懷備至。夏鸐得知王蟬系摯友王措之子，對王蟬更加關

懷，并開始教授王蟬、翟谷、秀娥文韜武略。經(jīng)過幾年時間，王蟬和

翟谷出落成風華正茂、文武雙全的英俊少年，秀娥也成為閨秀，同時

與王蟬、翟谷二人產(chǎn)生了愛慕之情。

夏鸐為了讓王蟬和翟谷了解社會，實現(xiàn)匡扶天下之志，讓他們深

入社會各個角落，上至宮廷官宦、政治論壇，下至農(nóng)工商賈、市井賭

場。經(jīng)過幾番生死情仇的磨礪，王蟬、翟谷逐漸成熟。

灰衣營欲得到夏鸐手中兵書，一直在暗中覬覦。夏鸐將翟谷派往

灰衣營做臥底，以探聽內(nèi)情或備未來一用。

灰衣營深夜偷襲夏鸐一家。面對灰衣營幾十人的圍攻，夏鸐預料

這是一場惡仗，情急之下將兵書交予王蟬，并將秀娥許配王蟬，護送

二人逃走。

夏鸐在與灰衣營搏斗中寡不敵眾，被灰衣營殺害?；乙聽I又繼續(xù)

追殺王蟬、秀娥，企圖奪回兵書。二人于混戰(zhàn)中被打散。

秀娥化裝成村姑尋找王蟬，王蟬化裝成乞丐尋找秀娥，兩人幾次

擦肩而過，卻相逢不相識。

秀娥偶遇王熬，誤以為是王蟬，緊追不舍。王熬多次逃避，都被

秀娥攔住。王熬起初懷疑秀娥是灰衣營女間諜，不敢暴露自己的真實

身份，于是極盡敷衍之能事，欲探明秀娥的真實身份。后來王熬在與

秀娥的進一步接觸中，慢慢相信了秀娥，確信秀娥是哥哥王蟬的未婚

妻，于是公開了自己的真實身份。開始秀娥不信，以為王蟬故意躲避

她。后來得知實情，要求王熬和她一起尋找王蟬，于是二人結伴尋找

王蟬。

一次，王蟬在集市被灰衣營發(fā)現(xiàn)，在一拐彎處，灰衣營遇見王熬

和秀娥，以為是王蟬，將二人攔住，以甜言蜜語引誘“王蟬”交出兵

書。王熬不知其中究竟，誤認為是哥哥的朋友，說明了自己的真實身

份。

灰衣營確認抓到的是王蟬胞弟王熬，于是，將王熬、秀娥關在牢

中。以王熬、秀娥為誘餌，貼出告示懸賞，企圖抓捕王蟬。

王熬得知，為保護哥哥，一口說定自己就是王蟬。真假王蟬的反

復變化，讓秀娥更加莫名其妙。

王熬為了了卻灰衣營的牽制和哥哥的牽掛，決定犧牲自己。

牢內(nèi)是這樣，牢外更殘酷。王蟬提出談判條件：以自己換回弟弟

和秀娥。

王蟬換回了弟弟，秀娥卻不肯離開，發(fā)誓與王蟬同生共死。

灰衣營臥底翟谷抓住時機，用毒酒將看守毒死，救出王蟬和秀

娥，但因此失去左手。

灰衣營追趕王蟬和秀娥。王蟬將秀娥藏在草叢之中，自己引開灰

衣營追兵。王蟬與秀娥再度分離。

一次邂逅，王熬與懷有身孕的秀娥再次相會。二人見面悲喜交

加。秀娥以為王熬是王蟬，王熬說明自己不是王蟬，秀娥由希望到絕

望。兩人暫住在茅草屋內(nèi)。

隨著時間推移，加之秀娥懷有身孕，患了憂思病，神情恍惚，病

情越來越重?？吹叫愣鹕硇拿繘r愈下，王熬為了挽救秀娥，便假稱自

己就是王蟬。得知王熬就是王蟬，秀娥的病情很快好轉(zhuǎn)。為了減輕秀

娥的病情，在秀娥的一再乞求下，王熬答應與秀娥舉辦婚禮。王熬將

神鳥石作為禮物贈予秀娥。洞房花燭夜之際，王熬逃婚，消失在夜色

中。

秀娥發(fā)現(xiàn)王熬不見了，大驚失色，跑出屋外，追尋王熬，不慎墜

入河中，在波濤洶涌的河水中掙扎。其實王熬并未走遠，一直在暗中

觀察秀娥。見此情景，王熬跳進水中搭救。但他不懂水性，眼巴巴地

看著秀娥被河水卷走。

王熬回到“新房”，一把火點燃了新房，并將秀娥遺物一件一件

投入火中。經(jīng)過這些磨難，王熬深深領悟：沒有實力就要被動挨打，

不僅牽連哥哥，還害了嫂子，決心圖強。于是，他開始尋師求教，練

習武功，發(fā)誓練成武藝，暗中保護哥哥。

秀娥順水漂流，被夜巡的翟谷和郭成救起。翟谷精心調(diào)養(yǎng)秀娥的

身體。秀娥為感激翟谷兩次相救，加上“王蟬”背信棄婚，決定以身

相許。在秀娥的一再要求下，又考慮秀娥的身孕與安全，翟谷只答應

以假夫妻名義與秀娥共同生活，并一再表示要幫助秀娥找到王蟬。不

久，秀娥生下一子，取名王縱橫。

王蟬幾經(jīng)周折，分別在楚國、魏國、齊國為官，看盡官場世態(tài)炎

涼，因智慧超眾，多國國王欲據(jù)王蟬為己有，得不到就設計謀害。王

蟬幾次遭暗算遇險，都是王熬在暗中解救。王蟬在千方百計尋找弟弟

王熬，而王熬卻千方百計躲避哥哥，只在暗中保護。

王蟬厭倦了官場的你爭我斗，決定退出官場。王蟬手持八卦圖和

《易經(jīng)》，細細研讀，借月光倒映水中影像，以假發(fā)化裝成算卦老道

人，從此隱姓埋名，以占卜為生。

王蟬手舉卦幡，周游列國，一方面借此身份了解各國政治、軍

事、經(jīng)濟、文化及風土人情，為實現(xiàn)平定天下做準備；另一方面畫了

秀娥和王熬畫像，借以打探秀娥和弟弟下落。經(jīng)過10年的道士生活，

當王蟬揭去花白的假發(fā)，走到清溪河邊，透過溪水映襯的形象，看到

自己已從化裝的“老道士”，變成了真正的老道士，心中不無感慨。

王蟬回憶這十幾年的情景：在此期間，王蟬與秀娥、翟谷二人幾

次相遇，但王蟬看到秀娥與翟谷卿卿我我，還帶著一個男孩兒，以為

他們已經(jīng)成婚生子，過著安寧的生活；又怕自己顛沛流離，連累秀娥

和翟谷，希望他們過上安穩(wěn)生活，有意躲避，不肯相認。

經(jīng)過幾十年的人生滄桑，王蟬知道自己老了，難以沖鋒陷陣，只

能培養(yǎng)有膽有識有志有為的年輕人來完成自己的夙愿。從此，他隱居

鬼谷嶺，改名鬼谷子，著書立說，傳道授業(yè)。

鬼谷子傳授500弟子文韜武略，弟子個個文武雙全。一天，他收到

翟谷密報，灰衣營欲偷襲鬼谷嶺。鬼谷子率領弟子用神出鬼沒、出神

入化之計，全殲來犯之敵。

一琴、一棋、一劍，是鬼谷子的三件法寶。鬼谷子借月光悉心研

讀兵書，撰寫《無字天書》。眼前偌大的棋盤，漸漸演化為戰(zhàn)國地

圖。鬼谷子右手執(zhí)一枚黑色石子，落在魏國地圖的位置，黑石子漸變

成龐涓。鬼谷子又左手執(zhí)一枚白色石子，在齊、魏兩國之間，一番舉

棋不定后，勉強落下這枚白色石子，白石子漸變成孫臏。他培養(yǎng)了孫

臏、龐涓兩個軍事人才，準備以武力達致天下統(tǒng)一。

在圣人墨翟的幫助下，龐涓在魏國任大軍師，孫臏任副軍師。魏

王特別器重孫臏，龐涓妒忌，設計迫害孫臏。龐涓以通敵罪名，致殘

孫臏，令孫臏將《無字天書》謄寫給他。孫臏雖被龐涓陷害，卻不知

是計，每日潛心謄寫。鬼谷子探知內(nèi)情，設下裝瘋賣傻之計，密告孫

臏。孫臏恍然大悟，在鬼谷子錦囊授意下，裝瘋賣傻，被囚豬圈。

鬼谷子為救孫臏，自歸隱后唯一一次駕馭虎豹之車急速下山，在

圣人墨翟的幫助下救出孫臏，送往齊國。

龐涓、龐聰兄弟二人，指揮軍隊展開追擊。途中，王熬突然出

現(xiàn)，換上鬼谷子服裝，駕車引開追兵。這是鬼谷子與胞弟王熬分別幾

十年后第一次重逢，但也僅是一個照面。王熬在這次營救中，中箭身

亡。

魏國得知齊國搶走孫臏，發(fā)兵討伐。兩軍在馬陵一帶展開了一場

千古絕唱的軍事與謀略斗爭。孫臏利用龐涓妄自尊大的心理，采用鬼

谷子《摩意》《反應》連環(huán)計——減灶法，誘使龐涓陷入埋伏。龐涓

被亂箭穿身，最后自刎身亡。

馬陵之戰(zhàn)，鬼谷子對孫、龐二人置統(tǒng)一大業(yè)于不顧、糾纏個人恩

怨并釀成一死一傷的悲劇非常氣憤，命孫臏在龐涓墓前思過，退出江

湖，永不出山，這期間孫臏寫成《孫臏兵法》。鬼谷子通過孫、龐之

爭，認識到只用武力戰(zhàn)爭難以實現(xiàn)統(tǒng)一；文韜武略，兼而有之，才能

穩(wěn)操勝券。

于是，鬼谷子定下《合縱》之策。

鬼谷子右手執(zhí)一枚黑色石子，落在六國地圖的位置，黑石子漸變

成蘇秦。蘇秦運用鬼谷子的《合縱》之策，建立六國聯(lián)盟，致使秦國

十五年未敢越過函谷關，形成勢均力敵之勢。

鬼谷子知道蘇秦已江郎才盡，運用合縱策略很難戰(zhàn)勝強秦，于是

又定下《連橫》之策，以秦拆弱，各個擊破，實現(xiàn)統(tǒng)一。

鬼谷子左手執(zhí)一枚白色石子，落在秦國地圖的位置，白石子漸變

成張儀。鬼谷子為了避免蘇秦、張儀重蹈孫臏、龐涓覆轍，授意蘇秦

用《忤合》之策，極盡能事侮辱奚落張儀，將折柳成書的張儀逼到秦

國，并派大管家賈舍人及兩位武藝高強的美麗侍女一路將他送到秦

國，幫他站穩(wěn)腳跟。

張儀運用鬼谷子《連橫》之策，遠攻近交，取得節(jié)節(jié)勝利，但

是，終因鞭長莫及，疏于管理，形成拉鋸戰(zhàn)。鬼谷子見此狀況，知道

張儀的智慧已經(jīng)殆盡，于是又派出收官弟子——范雎。

范雎將鬼谷子《連橫》《反應》策略相結合，一改張儀“遠攻近

交”為“遠交近攻”，并收回了羋月、魏冉、白起等人的權力，又掃

清了廉頗、趙括的障礙，以席卷之勢一步步擴充領土。

此時，鬼谷子見范雎已完成使命，又秘密使出藏得更深的棋子

——蔡澤。蔡澤依計代替了范雎，最終以連橫智慧各個擊破，使秦國

統(tǒng)一大業(yè)大功告成。統(tǒng)治中國一千多年的奴隸制度被推翻了，代表文

明進步的封建制度建立了。大秦帝國以它摧枯拉朽的氣勢，屹立在世

界的東方。

鬼谷子的愿望實現(xiàn)了，鬼谷子統(tǒng)一的這盤棋也告一段落。

鬼谷子一個一個數(shù)著500多座大大小小的墳冢，每走到一座墳前，

就為弟子敬一杯酒，慨嘆統(tǒng)一大業(yè)來之不易，直至醉臥墳地。

秀娥、翟谷、王縱橫一家三口在街市間，耳聞目睹秦始皇暴政，

并得知王蟬已更名為鬼谷子。

面對秦始皇的暴政統(tǒng)治，鬼谷子嚴厲痛斥，惹怒了千古一帝秦始

皇，于是秦始皇發(fā)兵一萬，圍剿鬼谷嶺，欲除掉鬼谷子這個心頭大

患。

秀娥、翟谷、王縱橫一行三人發(fā)現(xiàn)秦國大軍圍攻鬼谷嶺。于是，

秀娥、翟谷讓王縱橫躲在林中，他們二人分別裝扮成鬼谷子模樣，繞

路上山設法營救。

面對秦始皇的千軍萬馬，鬼谷子毫無懼色，被秦軍一步一步逼向

山巔，歷數(shù)秦始皇罪狀。秦始皇氣憤至極，命萬箭齊發(fā)。

千鈞一發(fā)之際，一個鬼谷子模樣的人從遠處飛來，在鬼谷子身前

擋住了箭矢，倒在鬼谷子懷中。鬼谷子毫發(fā)無傷。

鬼谷子定睛一看，原來是翟谷?！巴蹩v橫……你的兒子……”翟

谷話未說完，就去世了。

這一幕，被秦始皇隱約看到，他大驚！他使勁揉了揉眼睛：“鬼

谷子真的練成刀槍不入之身了嗎？”

秦始皇命弓箭手再射！又一次萬箭齊發(fā)。

又一個鬼谷子模樣的人從遠處飛來，在鬼谷子身前再次擋住了箭

雨。

鬼谷子懷抱滿身箭矢的來人一看，正是秀娥。

秀娥：“王蟬，你的兒子……王縱橫……在山下……，翟谷……

是他的義父……你要永遠記住他……今天我們補上婚禮吧……”秀娥

說罷，將神鳥石交予鬼谷子，含笑閉上了眼睛。

鬼谷子將神鳥石緊緊攥在手里，悲痛欲絕，高聲怒吼：“秦嬴

政！你這個暴君，不推翻秦王暴政，我誓不為人！”山谷傳來陣陣回

聲。

這一幕，又被秦始皇及其弓箭手看個真真切切。秦始皇發(fā)瘋地吼

叫：“莫非鬼谷子真的練成金剛不死之身了？！”他愈加恐懼地喊

道：“再射！”

見此情景，弓箭手們嚇得哆哆嗦嗦，魂不附體，有的閉上了眼

睛，有的手不停地顫抖著。

鬼谷子將手中《無字天書》拋向空中，朗聲大笑道：“《無字天

書》歸天啦！”

又一陣萬箭齊發(fā)，這次箭不如前兩次那樣集中目標，而是散落在

鬼谷子周圍，萬束箭矢射在山崖之上，只留下鬼谷子身形，卻不見鬼

谷子蹤影。

天邊一片祥云，縹緲在鬼谷嶺山巒之間，漸漸化為鬼谷子形象云

團。

鬼谷子的笑聲久久回蕩。

秦始皇：“啊？鬼谷子成仙了！”

眾兵丁全體下跪，頂禮膜拜！

王縱橫藏在叢林中，《無字天書》從天而降，落在王縱橫頭上。

王縱橫打開一看，只字皆無。他忽然仰頭，發(fā)現(xiàn)鬼谷子云像周圍，500

尾黑、白、紫色相間的和平鴿環(huán)繞飛翔。王縱橫再看看《無字天

書》，然后若有所思，眼中閃爍著堅毅的光芒。

鬼谷子智慧絕學

鬼谷子絕學大至治理天下，小至為人治家，無所不能，無所不

用，《鬼谷子》共有十七篇，各篇之間互相聯(lián)系，層層深入、層層遞

進，一環(huán)扣一環(huán)，環(huán)環(huán)相連。如果能夠全面、系統(tǒng)、連貫地掌握《鬼

谷子》絕學的總體思路和謀略技巧，您將無堅不摧，無往不勝。

第一篇《捭闔》——會說的不如會聽的

闡述縱橫捭闔、左右逢源、陰陽互動的絕學，是全書的總綱，是

縱橫學說的主要理論依據(jù)。

第二篇《反應》——會聽的不如會問的

闡述鬼谷子出其不意、與眾不同的奇特絕學，一開篇就反映出鬼

谷子與眾不同的思維方式。

第三篇《內(nèi)揵》——會問的不如會找的

闡述提建議、找問題并被對方接受的絕學，告訴人們?nèi)绾握业饺?/p>

事物關鍵問題的謀略方法。

第四篇《抵巇》——會找的不如會補的

闡述找到問題、戰(zhàn)勝對手、保護自己的絕學，告訴人們?nèi)绾问褂?/p>

矛和盾及其進退自如的法則。

第五篇《飛箝》——會補的不如會捧的

闡述運用褒揚之詞控制對方的管理絕學，告訴人們解決問題必先

取悅人心，方能掌控一切。

第六篇《忤合》——會捧的不如會打的

闡述運用反向激勵實現(xiàn)雙方共贏的絕學，告訴人們必要時反向激

勵會比正向說服更奏效。

第七篇《揣情》——會打的不如會看的

闡述不動聲色、察言觀色、判斷事物的絕學，告訴人們對人事物

靜態(tài)推測的各種神秘方法。

第八篇《摩意》——會看的不如會干的

闡述進入姜太公之境界把握一切的絕學，告訴人們對人事物動態(tài)

推測的各種神秘方法。

第九篇《量權》——會干的不如會量的

闡述如何取舍得當、平衡一切事物的謀略，告訴人們對人事物進

行全面分析權衡的方法。

第十篇《謀慮》——會量的不如會算的

闡述設謀定謀運謀、制定奇謀的超人絕學，告訴人們對人事物制

定科學方案的策劃方法。

第十一篇《決物》——會算的不如會斷的

闡述如何體現(xiàn)大將風范當斷即斷的絕學，告訴人們對人事物做出

決斷的方法。

第十二篇《符言》——會斷的不如會驗的

闡述如何將初衷與結果完美統(tǒng)一的絕學，告訴人們解決人事物要

遵循的標準及其驗證。

第十三篇《轉(zhuǎn)丸》——會驗的不如會辯的

闡述如何以智慧之口才應對一切的絕學，進一步強調(diào)在解決人事

物過程中語言的重要性。

第十四篇《祛篋》——會辯的不如會藏的

闡述如何不陷入聰明反被聰明誤的絕學，進一步提示人們在解決

人事物過程中要高古。

第十五篇《本經(jīng)陰符七篇》——會藏的不如會養(yǎng)的

闡述修身養(yǎng)性、決策轉(zhuǎn)圓、趨吉避兇的絕學，告訴人們?nèi)绾巫龅?/p>

既事業(yè)有成又善始善終。

第十六篇《持樞》——會養(yǎng)的不如會控的

闡述為人處世掌握天道、地道、人道的絕學，告訴人們?yōu)槿颂幨?/p>

的基本綱領以及基本規(guī)律。

第十七篇《中經(jīng)》——會控的不如會善的

闡述賑救窮窘、趨人急難、爭取人心的絕學，告訴人們立身處

世、博愛天下的境界及方法。

收尾“閉環(huán)”——會善的不如會說的

又回到了第一篇《捭闔》。若做到上述十七篇所闡述的絕學內(nèi)

容，便成為縱橫家。

一鬼谷子《捭闔》絕學

【《鬼谷子》原文】捭闔第一

粵若稽古，圣人之在天地間也，為眾生之先。觀陰陽之開闔以名

命物，知存亡之門戶，籌策萬類之終始，達人心之理，見變化之朕

焉，而守司其門戶。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。

變化無窮，各有所歸，或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或

張。是故圣人一守司其門戶，審察其所先后，度權量能，校其伎巧短

長。

夫賢不肖、智愚、勇怯有差，乃可捭，乃可闔；乃可進，乃可

退；乃可賤，乃可貴，無為以牧之。審定有無與其實虛，隨其嗜欲以

見其志意。微排其所言而捭反之，以求其實，貴得其指；闔而捭之，

以求其利。

或開而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情也；闔而閉之

者，異其誠也。可與不可，審明其計謀，以原其同異。離合有守，先

從其志。即欲捭之貴周，即欲闔之貴密。周密之貴微，而與道相追。

捭之者，料其情也；闔之者，結其誠也。皆見其權衡輕重，乃為

之度數(shù)，圣人因而為之慮，其不中權衡度數(shù)。圣人因而自為之慮。

故捭者，或捭而出之，或捭而內(nèi)之；闔者，或闔而取之，或闔而

去之。捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動陰陽，四時開閉，以化萬

物。縱橫反出，反覆反忤，必由此矣。

捭闔者，道之大化，說之變也。必豫審其變化，吉兇大命系焉。

口者，心之門戶也；心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此

皆由門戶出入。故關之捭闔，制之以出入。

捭之者，開也，言也，陽也；闔之者，閉也，默也，陰也。陰陽

其和，終始其義。故言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財

利、得意、喜欲，為“陽”，曰始。故言死亡、憂患、貧賤、苦辱、

棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰，為“陰”，曰終。諸言法陽

之類者，皆曰始，言善以始其事；諸言法陰之類者，皆曰終，言惡以

終其謀。

捭闔之道，以陰陽試之。故與陽言者，依崇高；與陰言者，依卑

小。以下求小，以高求大。由此言之，無所不出，無所不入，無所不

可?？梢哉f人，可以說家，可以說國，可以說天下。為小無內(nèi)，為大

無外。益損、去就、倍反，皆以陰陽御其事。

陽動而行，陰止而藏，陽動而出，陰隱而入。陽還終陰，陰極反

陽。以陽動者，德相生也；以陰靜者，形相成也。以陽求陰，苞以德

也；以陰結陽，施以力也。陰陽相求，由捭闔也。此天地陰陽之道，

而說人之法也。為萬事之先，是謂圓方之門戶。

翟杰評說鬼谷子絕學——會說的不如會聽的

《捭闔》篇是鬼谷子謀略十七篇中的總綱篇，是鬼谷子核心理論

和思想的根本依據(jù)，它對各篇有著戰(zhàn)略性的指導意義。常言道“綱舉

目張”，有了《捭闔》篇這個“綱”，以下各篇才能“目”張。

無論是管理者還是企業(yè)家，要引領員工成就一番事業(yè)，就要具有

領袖風范，對世界、對國家、對社會、對市場、對企業(yè)、對管理、對

內(nèi)、對外，都要具有高瞻遠矚的洞察力和預見性。要通過上述環(huán)境狀

況的起伏跌宕，捭闔陰陽變化，做出明智的分析和判斷，找到解決問

題和處理問題的方法，掌握人事物的發(fā)生、發(fā)展、趨勢及走向等變化

規(guī)律，把握其實質(zhì)性的關鍵之處。如果能做到這些，就可稱為縱橫

家。

所謂縱橫家，就是以全方位、多角度、綜合全面的角度觀察問

題、分析問題、解決問題，簡言之就是縱橫。這“一縱一橫”就形成

了縱橫家的思想。

所謂縱橫，上下為縱，左右為橫。我們要縱觀天下，橫看世界。

歷史為縱，現(xiàn)實為橫，縱觀古今，橫看內(nèi)外，做到縱則古為今用，橫

則洋為中用。

所謂捭闔，行動為捭，靜止為闔。該出手時就出手，該低頭時就

低頭。逆境時，抬頭是一種勇氣和信心；順境時，低頭是一種冷靜和

藏鋒。位卑時，抬頭是一種骨氣和動力；位顯時，低頭是一種謙卑和

含蓄。

所謂合縱，可以聯(lián)合眾多弱小形成合力攻擊強者。

所謂連橫，可以聯(lián)合一個強者攻擊眾多弱者。

縱橫捭闔，是鬼谷子的核心智慧，是鬼谷子的核心思想。

【鬼谷子絕學智慧1：圣人縱橫平天下】

縱觀古今歷史，圣人之所以成為眾人先導，是因為他們能通過觀

察陰陽變化，對人事物做出全面、綜合、準確的判斷，深入了解人事

物生死存亡的途徑，預測人事物發(fā)展變化過程，通曉人事物發(fā)展變化

規(guī)律，揭示人事物發(fā)展變化征兆，把握人事物發(fā)展變化關鍵。因此，

欲成大事者，必有圣人之胸懷。為一點小事斤斤計較，則不能成大

事。

【鬼谷子絕學智慧2：處世智慧剛與柔】

圣人處世，遵循規(guī)律，變化無窮，各有歸宿?；蛘邔訇?，或者歸

陽；或者柔弱，或者剛強：或者開放，或者封閉；或者松弛，或者緊

張。只有把握關鍵，度量智謀，測量能力，比較短長，運用辯證思

維，采取正確行動，方能穩(wěn)操勝券。

【鬼谷子絕學智慧3：為人智慧縱與橫】

人的個性千差萬別：有賢德之人，有不肖之人；有聰明之人，有

愚蠢之人；有勇敢之人，有怯懦之人。對不同的人，應予不同對待。

對賢德之人施以開——獎賞鼓勵，對不肖之人施以閉——嚴法懲處；

對聰明之人施以拔——提拔重用，對愚蠢之人施以棄——舍棄辭退；

對勇敢之人施以尊——尊重景仰，對怯懦之人施以卑——冷淡對待。

【鬼谷子絕學智慧4：談判智慧捭與闔】

觀察對方有無虛實的最好方法，就是針對其嗜好欲望，揭示他的

志向和意愿。在與對方談判時，可先略微駁斥一下他的觀點；誘使他

啟齒說話，找到漏洞或弱點再加以反駁?？梢韵?qū)Ψ介_放，那是因為

情趣相同；可以向?qū)Ψ椒忾]，那是因為誠意不同。要區(qū)分運用開放與

封閉，對不同人區(qū)別對待。談判后還要跟蹤對方的思想活動，這樣可

以得到對方的真實情況，可以更深入了解對方的行動意圖。了解對方

情況后，就可以運用捭或闔。

【鬼谷子絕學智慧5：人際溝通捭與闔】

在與人溝通時，若要開放，最重要的是考慮周詳；若要封閉，最

重要的是嚴守機密。讓對方開放，是為了偵察他的真情；讓對方封

閉，是為了堅定他的誠心。這些都是為了使對方計謀全部顯露，以便

探測出對方的實力。

【鬼谷子絕學智慧6：捭闔智慧定取舍】

在與人交往中，同樣是開啟，有些信息是開啟之后傳出去的，有

些信息是開啟之后收進來的；同樣是閉藏，有的是通過閉藏之后加以

爭取，有的是通過閉藏之后棄置不用。這樣才能有效地取舍，去粗取

精，去偽存真。

【鬼谷子絕學智慧7：縱橫家捭闔口才】

開放與封閉是萬物運行規(guī)律的體現(xiàn)，更是縱橫家們游說活動的基

本規(guī)律。所謂縱橫家，就是能夠在縱橫交錯的人事物中縱橫捭闔、任

意馳騁而游刃有余的智者?？v橫家根據(jù)人事物變化而改變語言：正話

反說、反話正說、反復強調(diào)、反向忤合等?？v橫家是掌握人事物規(guī)律

的圣人，他們能以敏銳的觀察與思考能力，預判人事物的發(fā)展趨勢、

變化方向，以應變的言辭出神入化、縱橫天下。

【鬼谷子絕學智慧8：論辯智慧急與緩】

人們常說：病從口入，禍從口出?？陂_能生才，亦能生財?？陂_

神氣散，亦能朋友散。口閉全是金，輕易不開張。有些話不要急著

說，說急了，后患無窮；有些話該說就說，不說就沒有機會說了，或

者再說就時過境遷了。

【鬼谷子絕學智慧9：捭闔始終知善惡】

所謂“捭之”，就是開放、發(fā)言、公開；所謂“闔之”，就是封

閉、緘默、隱匿。陰陽兩方開放與封閉協(xié)調(diào)好，才能捭闔有度，善始

善終。長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、嗜好、財貨、得意、情欲，

屬于陽的事物，叫作開始；死亡、憂患、貧賤、羞辱、毀棄、損傷、

失意、災害、刑戮、誅罰，屬于陰的事物，叫作終止。遵循陽的人，

以善開始游說；遵循陰的人，以惡終止計謀。有時善始不一定善終，

那是因為方法和過程出現(xiàn)了問題。有時惡始卻善終，那是因為遇到了

善人。所以，有些善人過善，就成就了惡人。惡人得到的善終，那是

善人助紂為虐。開放和封閉的規(guī)律必須從陰、陽兩個方面實施：給從

陽的方面來游說的人以崇高的禮遇，以崇高來求索博大；給從陰的方

面來游說的人以冷淡的待遇，用冷淡求索微小。這樣，便可自由出

入，我行我素，沒有什么辦不成的。用這種言行，可以治人，可以治

家，可以治國，可以平天下。

【鬼谷子絕學智慧10：捭闔內(nèi)外無大小】

縱橫捭闔的境界是：做小事沒有“內(nèi)”的界限，不會因小事而不

為；做大事沒有“外”的疆界，不會因大事而懼怕。所有的損害和補

益、離去和接近、背叛和歸附，都是運用陰、陽變化實現(xiàn)的。陽的方

面，運動前進；陰的方面，靜止隱藏。陽的方面，活動顯出；陰的方

面，隨行潛入。陽的方面，環(huán)行于終點和開端；陰的方面，到達極點

反歸為陽。這就是陰陽互動的規(guī)律。凡憑陽行動之人，道德就與之相

生；凡憑陰靜止之人，開拓就與之相成。用陽來追求陰，要靠道德來

包容；用陰來接納陽，要用外力來約束。陰陽相互追求，要依據(jù)捭闔

原則。

鬼谷子智慧絕學實戰(zhàn)案例

【古】臥薪嘗膽陰求陽功成身退巧經(jīng)商

范蠡的老師叫計然，計然是鬼谷子的弟子，按輩分論，范蠡應該

稱鬼谷子為師爺。范蠡出身貧寒，聰敏睿智。在老師計然的點撥之

下，年輕時就學富五車，上曉天文、下識地理，滿腹經(jīng)綸，文韜武略

無所不精。

公元前496年，越國國王勾踐即位。吳王趁機發(fā)兵攻打越國。吳、

越兩國在槜李（今浙江嘉興西南）展開一場大戰(zhàn)。

吳王闔閭打了敗仗，中箭受傷，臨死前對兒子夫差說：“不要忘

記報越國的仇?！?/p>

吳王闔閭死后，夫差即位。夫差牢牢記住父王的囑咐，叫人時時

提醒他。每次他經(jīng)過宮門的時候，都讓手下人高聲呼喊：“夫差！你

忘了越王殺父之仇嗎？”

每每夫差都流著眼淚說：“不！不敢忘！”

經(jīng)過兩年多的精心備戰(zhàn)，吳王夫差親自率領大軍攻打越國。越王

勾踐的左膀右臂，一個范蠡，一個文種，都是鬼谷子弟子。

范蠡認為吳國練兵已近三年，來勢兇猛，應以守固城，不宜出

戰(zhàn)。

越王勾踐否決了范蠡的建議，憑一時氣盛，與吳國硬拼，兩國軍

隊在太湖一帶交火，結果越軍大敗。越王勾踐最后剩下五千殘兵敗將

逃到會稽，被吳軍緊緊圍困。

此時，勾踐才悔悟，對范蠡說：“懊悔沒有聽你的話，弄到這步

田地。現(xiàn)在該怎么辦？”

范蠡提議道：“屈身求和，入?yún)菫榕?，以陰求陽，以闔求捭。”

勾踐采納了范蠡的建議，派文種到吳國求和，一切由吳王發(fā)落。

勾踐把國家大事托付給文種，自己帶著夫人和范蠡入?yún)?。在?/p>

國，夫差讓勾踐夫婦倆住在闔閭墳旁的一間石屋里，讓勾踐給他喂

馬，范蠡做奴仆工作。夫差每次坐車出行，勾踐要以脊背為馬鐙，任

由夫差踩踏，為夫差牽馬墜鐙；夫差生病時，他還為夫差舔便驗病。

兩年過去，勾踐毫無怨言。夫差誤認為勾踐真心歸順了吳國，于是釋

放勾踐回國，誰料卻是放虎歸山。

勾踐回到越國后，立志報仇雪恥。在范蠡和文種的謀劃下，用臥

薪嘗膽之計時時提醒勾踐不能被安逸消磨意志。晚上睡覺時，勾踐將

柔軟的席子撤掉，換上柴草當褥子；每次吃飯時，他都要先嘗嘗動物

的苦膽，還自言自語道：“忘了會稽的恥辱嗎？”這就是后來廣為傳

誦的成語——臥薪嘗膽。

勾踐親自參加耕種，叫夫人親自織布，鼓勵人民生產(chǎn)，制定獎勵

生育制度。他讓文種管理國家政務，讓范蠡訓練兵馬，文韜武略，雙

管齊下。

縱則傾聽正確建議，救濟貧苦百姓。橫則發(fā)揮范蠡、文種等人的

文武才干。這一縱一橫，全國上下團結一致，以闔備捭，以闔促捭，

以闔行捭。

加之范蠡借西施、鄭旦施以美人之計，文種利用伯嚭施以金錢之

計，趁夫差攻打別國對越國麻痹之際，里應外合、縱橫捭闔，將吳國

打敗，完成大業(yè)，成為春秋五霸之一。

在這之后，范蠡急流勇退，輾轉(zhuǎn)齊國，改行經(jīng)商，再次運用鬼谷

子絕學，“計然之策七，越用其五而得意。既已施于國，吾欲用之

家”，最終成為富可敵國的財神爺。

范蠡運用鬼谷子絕學捭闔智慧，從政、軍事、經(jīng)商，皆成大事。

【今】鬼谷智慧真神奇文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)奇跡

我們說“實踐出真知”，很多老師畢業(yè)后留校做教授，沒有參加

社會實踐，也不肯走出校園了解社會，或進行社會實踐調(diào)查研究，難

免出現(xiàn)“只講理論，沒有實踐”的現(xiàn)象。這對我來說，應該引以為

戒，認真對待。回顧我的職業(yè)生涯經(jīng)歷，我在幾百人的小型工廠、中

央企業(yè)、事業(yè)單位、政府機關、媒體單位工作過，之后又自主創(chuàng)業(yè)從

事教育培訓工作。在這期間，我做過工人、新華書店服務員、圖書館

館員、政府公務員、編輯、記者、專業(yè)節(jié)目主持人，從事過團委工

作、黨委工作、宣傳工作、人力資源工作等。不同領域、不同性質(zhì)的

工作我都體驗過，并且取得了一定的成績。于是，我給自己定位為實

戰(zhàn)派培訓師，開始了我實戰(zhàn)培訓課程的研究與踐行。

2005年，國學開始逐漸復蘇，這對我這個從小就鉆在書堆里的國

學愛好者來說，猶如久旱禾苗逢甘露。由于一次擔任“國學大講堂”

主持人的偶然機會，在文懷沙、李燕杰兩位國學大師的一致推薦下，

我頂替一位因病不能講課的老師，開始了我傳播鬼谷子智慧課程的職

業(yè)生涯。

為了讓課程具有實戰(zhàn)性、實操性、實用性，我運用鬼谷子縱橫捭

闔智慧講課，更注重運用鬼谷子縱橫捭闔智慧開發(fā)文化產(chǎn)業(yè)。

首先，我策劃、設計、制作了一些與鬼谷子課程相關的教學工

具，并將這些工具轉(zhuǎn)化為學員需要的文化產(chǎn)品，例如鬼谷子塑像、鬼

谷子詩詞神扇、鬼谷子智慧撲克、鬼谷子箱包、鬼谷子手表、鬼谷子

項墜、鬼谷子車掛、鬼谷子茶壺、鬼谷子茶杯、鬼谷子印章、鬼谷子

《無字天書》等。不僅如此，學員的企業(yè)品牌、人格魅力、社會影響

等各方面，都產(chǎn)生了巨大的社會作用，被冠以“儒商”“文化企業(yè)

家”“懂藝術的企業(yè)家”等美譽，產(chǎn)生了不可估量的品牌效應。

之后，我又策劃、創(chuàng)作、編輯、拍攝了52集大型歷史電視連續(xù)劇

《謀圣鬼谷子》、電影劇本《鬼谷子》《少年鬼谷子》、網(wǎng)絡劇《鬼

谷班的故事》、動漫劇《鬼谷子傳奇》、快板書《鬼谷子》、山東快

書《鬼谷子》、天津快板《鬼谷子》、大型音樂舞蹈史詩朗誦劇《鬼

谷子》，創(chuàng)辦了鬼谷子文化產(chǎn)業(yè)園、鬼谷子影視城、鬼谷子大酒店、

鬼谷子學堂、鬼谷子養(yǎng)生園、鬼谷子小鎮(zhèn)，舉辦了“鬼谷子書畫藝術

工藝品邀請賽”，出版了專著《翟杰話說鬼谷子》《翟杰論說鬼谷

子》等文化產(chǎn)品。鬼谷子有500弟子，我將開發(fā)500款鬼谷子系列產(chǎn)

品，打響“中華鬼谷子”品牌，讓中華民族文化產(chǎn)品走向全世界。

為此，我還率“中國夢·一帶一路·環(huán)球行”演講藝術團，赴美

國哈佛大學、加州大學，英國劍橋大學、牛津大學，俄羅斯新大學、

圣彼得堡國立理工大學等世界名牌大學，為40多個國家傳播中華鬼谷

子文化及產(chǎn)品。

值得一提的是，鬼谷青花酒、鬼谷石酒、鬼谷財神范蠡酒、鬼谷

儒商陶朱公酒、鬼谷縱橫捭闔酒、鬼谷連橫合縱酒、鬼谷春秋五霸

酒、鬼谷戰(zhàn)國七雄酒，以及鬼谷子酒鋪系列項目執(zhí)行人就是鬼谷子高

端弟子班學員——王恭喜。

那是2011年，為時一年的“學鬼谷智慧，走財神之路”高端弟子

游學班開班，在為時一年的學習中，鬼谷子智慧就像一面多棱鏡，從

各個角度，把每個人的學識、修養(yǎng)、人品、能力等素質(zhì)映照得一清二

楚。有成功的、有失敗的；有受益的、有虧損的；有先成功后失敗

的、有先失敗后成功的……凡此種種，千姿百態(tài)，無所不有。無數(shù)事

實證明，鬼谷子捭闔智慧不管是做大事還是做小事，放之四海而皆

準。

二鬼谷子《反應》絕學

【《鬼谷子》原文】反應第二

古之大化者，乃與無形俱生。反以觀往，覆以驗來；反以知古，

覆以知今；反以知彼，覆以知己。動靜虛實之理，不合于今，反古而

求之。事有反而得覆者，圣人之意也，不可不察。

人言者，動也；己默者，靜也。因其言，聽其辭。言有不合者，

反而求之，其應必出。言有象，事有比。其有象比，以觀其次。象者

象其事，比者比其辭也。以無形求有聲，其釣語合事，得人實也。其

猶張罝網(wǎng)而取獸也，多張其會而司之。道合其事，彼自出之，此釣人

之網(wǎng)也，常持其網(wǎng)驅(qū)之。

其不言無比，乃為之變。以象動之，以報其心、見其情，隨而牧

之。己反往，彼覆來，言有象比，因而定基。重之襲之，反之覆之，

萬事不失其辭。圣人所誘愚智，事皆不疑。古善反聽者，乃變鬼神以

得其情。其變當也，而牧之審也。牧之不審，得情不明；得情不明，

定基不審。

變象比，必有反辭，以還聽之。欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高

反下，欲取反與。欲開情者，象而比之，以牧其辭。同聲相呼，實理

同歸。

或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此聽真?zhèn)?，知同異，?/p>

其情詐也。動作言默，與此出入，喜怒由此以見其式，皆以先定為之

法則。以反求復，觀其所托，故用此者。己欲平靜以聽其辭，察其

事，論萬物，別雄雌。雖非其事，見微知類。若探人而居其內(nèi)，量其

能射其意，符應不失，如螣蛇之所指，若羿之引矢。

故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之魚；其見形

也，若光之與影。其察言也不失，若磁石之取針，如舌之取燔骨。其

與人也微，其見情也疾。如陰與陽，如圓與方。未見形，圓以道之；

既見形，方以事之。進退左右，以是司之。己不先定，牧人不正。事

用不巧，是謂忘情失道。己審先定以牧人，策而無形容，莫見其門，

是謂天神。

翟杰評說鬼谷子絕學——會聽的不如會問的

《反應》篇，主要闡述以逆向思維、反向行動、高人一籌的智慧

了解人事物的真實情況，然后出其不意、出奇制勝的謀略。這一謀略

是縱橫家所獨創(chuàng)，鬼谷子把它安排在第二篇，實為第一篇的位置，足

以證明縱橫家與眾不同、出手不凡的謀略特點。

反應智慧的基本技巧是：在商場上、在談判中、在與人交往時，

學會反聽，即會聽話外之音；學會反說，即說不言之言。這種南轅北

轍的謀略，往往能產(chǎn)生聲東擊西、張網(wǎng)而待的效果。

《孫子兵法》第三章《謀攻篇》說：“知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；

不知彼而知己，一勝一負；不知己不知彼，百戰(zhàn)必殆?！逼渲械摹爸?/p>

彼知己”告訴我們的是：先了解對方，再對照自己。

從思路上說，

換一個角度，讓開大路，占領兩廂。

換一個思路，另辟蹊徑，高人一籌。

換一個方法，出其不意，攻其不備。

換一種效果，出奇制勝，大功告成。

從方法上講，

正面攻不下，側面攻。

側面攻不下，反面攻。

反面攻不下，正面攻。

【鬼谷子絕學智慧11：撫往察今斷未來】

在研究處理各類棘手問題時，學會運用逆向思維：反顧以追溯既

往，再回首以察驗未來；反顧以考察歷史，再回首以了解當今；反顧

以洞察對方，再回首以認識自我。這就是動靜、虛實的原則。古為今

用，洋為中用。去粗取精，去偽存真，由此及彼，由表及里。

【鬼谷子絕學智慧12：“釣人之網(wǎng)”宜張開】

他人說話，是活動；自己緘默，是靜止。要根據(jù)他人的言談話

語，聆聽話中的弦內(nèi)或弦外之音。用順應對方的方式感動對方、觸動

情感，就可以刺探到對方的實情。語言有可以模擬的形態(tài)，事物有可

以類比的規(guī)范。根據(jù)“象”和“比”的存在，預見其下一步的言行。

把這種方法運用到人事物中，就是一張無形的“釣人之網(wǎng)”。如果還

沒有看清人事物的實質(zhì)，就再換一張“網(wǎng)”，最終以達到了解情況、

控制對方、駕馭對方的目的。

【鬼谷子絕學智慧13：反聽智慧探實情】

古代善于從反面聽別人言論的人，可以刺探到實情。如果控制不

周到，得到的情況就不明了，心中底數(shù)就不全面。因此，在聽對方講

話時，要學會“聽話聽音，鑼鼓聽聲”。這個“音”不僅僅是聲音，

要聽心音，也就是心里的真實想法和意愿。這樣才能真正了解對方。

【鬼谷子絕學智慧14：反說智慧測真情】

在特殊情況下，要學會說反話，即正話反說、反話正說，用這樣

的方法，觀察對方的反應。這里所說的反話不是假話，而是經(jīng)過變化

了的虛實相間的智慧語言。在必要時，用反說的方式，用反向的對

應，更能探測對方的實情，更能了解對方的用意。這比正向探測更高

一籌，而且不易被察覺。

【鬼谷子絕學智慧15：知彼知己為明智】

在事前，要先了解自己，再推測別人。在事中，要先了解別人，

再對照自己。這樣暴露給對方的微乎其微，才能十分迅速地偵察對方

的行動。既像陰變陽，又像陽轉(zhuǎn)陰；既像圓變方，又像方轉(zhuǎn)圓。轉(zhuǎn)換

自如，自如轉(zhuǎn)換。自知者明，知人者智，方為明智。

【鬼谷子絕學智慧16：先圓后方圓亦方】

在情況不明之前，用圓的策略來誘導對方；在情況明朗以后，用

方的策略戰(zhàn)勝對方。無論什么事情，都可用這個方法來對待。自己首

先確定策略，以此來統(tǒng)領眾人。策略不輕易暴露，這樣就達到了“天

神”的境界。

【鬼谷子絕學智慧17：不說看出真智慧】

被人誤解了，不說，是一種大度，事情真假，時間會給出最好的

回答；被人傷害了，不說，是一種善良，感情冷暖，時間會給出最好

的證明；被人詆毀了，不說，是一種涵養(yǎng)，人品好壞，時間會給出最

好的澄清。什么事不要急著辯解，什么話不要忙著傾訴。學會說話只

需要幾年，懂得沉默卻要幾十年。

【鬼谷子絕學智慧18：反應思維創(chuàng)奇跡】

常言道：先下手為強，后下手遭殃。在特定情況下，先下手為

快，后下手為準；先下手未必強，后下手未必弱；強勢者未必勝，弱

勢者未必輸；強者總有強弩之末，弱者更善后發(fā)制人。所以，暫時的

強，未必是永遠的強；一時的弱，未必是永遠的弱。強時不張狂，弱

時不氣餒。

【鬼谷子絕學智慧19：說聽問中藏智慧】

人們常說：會說的不如會聽的。我認為會聽的不如會問的。所謂

學問，是學出來的，是問出來的。學問，就是要學會不恥下問，若要

學習必須先問，會問才能不斷學習。反問，即為大學問。

【鬼谷子絕學智慧20：不言而言賽神仙】

賣報公司招聘口齒伶俐者，這天來了一位口吃者，信心滿滿來應

聘，揚言道：“試用三天，如果銷售量不是第一，自動離職。”

經(jīng)過三天試用，口吃者銷售量全公司第一。經(jīng)理不解，予以詢

問，口吃者說：“我走到每個人面前，都給他介紹報紙內(nèi)容，不等我

介紹完，對方說，‘我還是買一張自己看吧’?！?/p>

聾啞人賣刀，其他人叫賣自己的刀好，聾啞人不能講話，只管盡

情用刀砍鐵，而刀口不卷刃，所以，人們都買他的刀。

鬼谷子智慧絕學實戰(zhàn)案例

【古】蘇代講給淳于髡伯樂相馬免舌唇

蘇代是蘇秦的族弟，淳于髡是鬼谷子弟子。這一天，他們倆在交

談中，講了這樣一件事，以此來說明學習鬼谷子絕學的體會。

有個商人販賣駿馬，每天起早貪黑，喊破了嗓子，就是沒人買。

商人的馬的確是駿馬，奈何缺乏知名度，不能引起人們注意。于

是商人去拜訪著名相馬專家伯樂。他對伯樂說：“我有駿馬，想把它

賣掉。可惜沒人買。懇請先生明天能對我的馬打量一番，離開時再回

頭看看。我愿意把一天的收入獻給您?！辈畼反饝?。

第二天，伯樂來到市場，繞著商人的馬仔細打量，微微點頭，走

幾步就回頭看一眼，走幾步再回頭看一眼，就這樣一步三回頭，漸漸

走遠了。

來往的客戶認出了相馬大師，根據(jù)伯樂的表情動作，判斷商人的

馬肯定是好馬，紛紛來求購。商人坐地起價，把價格漲了十倍。

在這則案例中，商人和伯樂不僅實現(xiàn)雙贏，而且兩人都生動地展

示了另辟蹊徑、不言而言、以靜制動的反應智慧。

商人深知自己知名度不夠，于是按照人們的慣性思維，借用名人

和品牌效應，不聲張而聲名，請來天下聞名的相馬大師伯樂幫忙。伯

樂雖然一句評語都沒說，但通過伯樂的表情、動作等肢體語言，引發(fā)

了人們的聯(lián)想：按常理推斷，如果不是好馬，伯樂是不屑于駐足細看

的；而且在伯樂準備離開時，又回頭再看一眼，說明這匹馬的優(yōu)良程

度超出了他的初步鑒定。

就這樣，商人一句吆喝都不用，就讓周圍的人意識到了馬的價

值，生意就順利做成了。他的高明之處在于，舍棄對話形式，傳達無

聲信號，這就是反應絕學的奧妙。

【今】電影節(jié)上獨發(fā)問反向?qū)蜷_門

1992年，中國第一個電影節(jié)——長春電影節(jié)，在新中國電影發(fā)源

地長春電影制片廠隆重舉辦，國內(nèi)外著名電影人幾乎全部到場，我應

電影節(jié)組委會邀請，專程前往采訪。

這次電影節(jié)，可謂名人薈萃，讓人眼花繚亂。我先后采訪了陳

強、張藝謀、李前寬、陳汝斌、浦克、陳裕德等著名演員及導演，然

而在采訪陳佩斯時，卻遭遇了空前的難度。

小品，原本是藝術表演行業(yè)做訓練或進行考試的一種方式。把這

種方式作為一種獨立的表演節(jié)目或劇目，搬到舞臺上表演，這是陳佩

斯的獨創(chuàng)，獲得了廣大觀眾的喜愛。

長春電影節(jié)的舉辦，正值陳佩斯的小品《吃面條》家喻戶曉、備

受青睞之際，現(xiàn)場的幾百名新聞記者一見陳佩斯，便蜂擁而上，爭先

恐后采訪這位當時最耀眼的新聞人物。面對眾多記者的提問，陳佩斯

無話可說，因為幾乎全部記者提的都是一個問題：“請您談談小

品?！?/p>

陳佩斯很謙虛誠懇地說：“這個問題我已經(jīng)回答過多次，你們可

以到其他媒體查找一下便知?！标惻逅共槐安豢?、有理有節(jié)的回答，

令這些記者們無言以對，只好慢慢地散去。

這時，一直在現(xiàn)場觀察的我卻沒有離開。我很喜歡陳佩斯的表

演，也非常希望能夠出色地完成我的任務，給廣大聽眾帶來一組好節(jié)

目。于是，我來到陳佩斯面前，提出了我與眾不同的問題：“佩斯，

您能談談小品與大品的區(qū)別嗎？”

聽到我的這句提問，陳佩斯馬上眼睛一亮，向我介紹了他對小品

與大品的理解：“小品盡管人數(shù)少，如能以小見大，反映大主題，小

品就可以稱為大品；所謂的大品，盡管人數(shù)再多，場面再大，游離于

社會和人民的主題，也連小品都不如?！本瓦@樣，陳佩斯與我談了半

個多小時。

這次成功的采訪，從采訪技巧的角度講，就是運用了鬼谷子的反

應智慧，由眾說紛紜的小品，反向過渡到小品與大品的關系，另辟蹊

徑，引起了陳佩斯的興趣，激發(fā)了他闡述這個問題的能動性。

三鬼谷子《內(nèi)揵》絕學

【《鬼谷子》原文】內(nèi)揵第三

君臣上下之事，有遠而親，近而疏，就之不用，去之反求。日進

前而不御，遙聞聲而相思。事皆有內(nèi)揵，素結本始。或結以道德，或

結以黨友，或結以財貨，或結以采色。用其意，欲入則入，欲出則

出；欲親則親，欲疏則疏；欲就則就，欲去則去；欲求則求，欲思則

思。若蚨母之從子也，出無間，入無朕，獨往獨來，莫之能止。

內(nèi)者，進說辭也；揵者，揵所謀也。欲說者，務隱度；計事者，

務循順。陰慮可否，明言得失，以御其志。方來應時，以合其謀。詳

思來揵，往應時當也。

夫內(nèi)有不合者，不可施行也。乃揣切時宜，從便所為，以求其

變。以變求內(nèi)者，若管取揵。言往者，先順辭也；說來者，以變言

也。善變者，審知地勢，乃通于天，以化四時；使鬼神，合于陰陽，

而牧人民。見其謀事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不

結者，陽親而陰疏。事有不合者，圣人不為謀也。

故遠而親者，有陰德也；近而疏者，志不合也。就而不用者，策

不得也；去而反求者，事中來也。日進前而不御者，施不合也；遙聞

聲而相思者，合于謀待決事也。故曰：不見其類而為之者見逆；不得

其情而說之者見非。得其情，乃制其術。此用可出可入，可揵可開。

故圣人立事，以此先知而揵萬物。

由夫道德、仁義、禮樂、計謀，先取《詩》《書》，混說損益，

議論去就。欲合者用內(nèi)，欲去者用外，外內(nèi)者，必明道數(shù)。揣策來

事，見疑決之。策無失計，立功建德。

治名入產(chǎn)業(yè)，曰揵而內(nèi)合。上暗不治，下亂不寤，揵而反之。內(nèi)

自得而外不留，說而飛之。若命自來，己迎而御之。若欲去之，因危

與之。環(huán)轉(zhuǎn)因化，莫知所為，退為大儀。

翟杰評說鬼谷子絕學——會問的不如會找的

《內(nèi)揵》篇，主要講述如何向他人建言獻策，如何拉近彼此關

系，如何把握對方內(nèi)在情緒，如何找準突破口、找到接納點，打動對

方采納己見。

這是鬼谷子為人處世的秘訣。這些秘訣，對于今天的從政、商戰(zhàn)

仍有借鑒作用。如何掌握市場動態(tài)，如何把握對方心理，如何處理對

上、對下、對內(nèi)、對外的關系，使自己言行分寸得當、進退有度，這

些都可以通過內(nèi)揵智慧得到啟發(fā)。

《內(nèi)揵》之“內(nèi)”，是通假字，通“納”，即“入”的意思。

揵，本義指古代的門閂，可引申為機關、要害、關鍵。內(nèi)揵，就是找

到人事物關鍵問題的方法。

凡事要找到解決問題之“揵”。無論多么復雜的問題，總有一個

或幾個最重要的關鍵問題，也就是我們所說的“揵”；然后，想方設

法去尋找解決的途徑，也就是“內(nèi)”。只有這樣，才能使復雜問題簡

單化、明了化，直至最后徹底解決。

凡說要掌握恰當?shù)恼Z言之“揵”?？诓攀俏覀儨贤ń涣髯钣行У?/p>

工具，要說服一個人，在與之溝通交流時要掌握運用恰當?shù)恼Z言，適

時適度、合情合理，有理、有力、有節(jié)，具有科學性、原則性、邏輯

性，還要有親和力，平易近人，讓人容易接受。具備了這些特質(zhì)，才

能找到并運用語言之“揵”。

大事在先小事在后，先后有序?qū)Υ?。凡事有輕重緩急，凡說有先

后順序。我們在處理這些人事物問題時，不能眉毛胡子一把抓，而要

根據(jù)情節(jié)輕重、急緩程度，科學排序，分別對待。對于急難險重問

題，要先抓、快抓、重點抓，這就抓住了“揵”。

【鬼谷子絕學智慧21：內(nèi)揵途徑之秘訣】

“內(nèi)”就是采納意見；“揵”就是進獻計策。要說服他人，必須

事先細心揣測。要度量策劃事情，必須選擇順暢途徑，經(jīng)過“揣情”

和“量權”后，暗中分析可否，透徹辨明得失。只有將“道”“術”

相輔相成、有機結合，把握好進言時機，才能與他人的謀劃默契配

合，就像開啟門揵一樣順暢。

【鬼谷子絕學智慧22：君臣關系之秘訣】

雖然君臣相距遙遠，但關系很親密，那是因為君臣心意暗合；雖

然君臣相距咫尺，可是關系疏遠，那是因為君臣志向不一；雖然已經(jīng)

就職在任，一直未被重用，那是因為工作沒有成效；雖然已經(jīng)革職離

去，但又重被召回，那是因為工作得到認可；雖然君臣朝夕相見，卻

不被信任，那是因為言行皆不得體；雖然君臣遙遠陌生，卻反被思

念，那是因為君臣思想一致。

【鬼谷子絕學智慧23：知曉君心之秘訣】

若要說服他人并獲得成功，一定要選擇適當?shù)臅r機，這個時機就

是“揵”。在不適當?shù)臅r間、不適當?shù)牡攸c，不適當?shù)娜巳赫f了不適

當?shù)脑?，說明沒有摸透時機之“揵”。

若要了解他人謀劃的事情，就要知曉他人的真正意圖也就是找到

了“揵”，才容易去諫言、提建議，諫言和建議才容易被采納。

若是所辦之事不合他人之意，說明對他人了解還不透徹，還沒有

找到他人真正的“揵”，你的主意自然不被采納。

若與他人意見一致，卻達不到默契，他人既不反對又不采納，說

明彼此之間關系之“揵”只停留在表面的親熱上，而實際心理差距很

大。

【鬼谷子絕學智慧24：建言獻策之秘訣】

任何事物都有采納和建議兩個方面，若要使建議和采納達到一

致，可以靠道德相結合，因為彼此志同道合；可以靠友情相結合，因

為彼此感情親密；可以靠財物相結合，因為彼此利益相同；可以靠藝

術相結合，因為彼此互為認可。

要推行自己的主張，就要做到想進來就進來，想出去就出去；想

親近就親近，想疏遠就疏遠；想接近就接近，想離去就離去；想被聘

用就被聘用，想被思念就被思念。只要抓住了“揵”，這一切皆可實

現(xiàn)。

【鬼谷子絕學智慧25：化育四時之秘訣】

與他人談過去的事情，要順著他的意思分析：文過飾非，既往不

咎。因為過去的已經(jīng)過去，過分追究勢必引起對方不爽。與他人談未

來的事情，要用容易變通的言辭：留有余地，隨機應變。因為未來還

未發(fā)生，變數(shù)很大，必須用進退兩可、分析利弊的語言，不要輕易把

話說絕。善于隨機應變的人，必須詳細了解各種形勢的變化，依變而

變，這樣才能溝通天道，化育四時，附和陰陽，牧養(yǎng)人民。

【鬼谷子絕學智慧26：成功諫言之秘訣】

在情況還沒有明朗之前就去游說的人，定會事與愿違；在還不掌

握實情時就去游說的人，定要受到非議。只有了解情況后，再依據(jù)實

際確定方法，才能推行自己的正確主張，才能做到既可以隨心所欲地

出去，尋找空間，又可以游刃有余地進來，找到縫隙；既可以適時進

諫他人，堅持己見，又可以放棄自己的主張，隨機應變。

【鬼谷子絕學智慧27：內(nèi)部團結之秘訣】

要想與人合作，就要把力量用在內(nèi)部，注重心靈的互通；要想離

開現(xiàn)職，就要把力量用在外面，有效地采取行動。對出現(xiàn)的各種疑難

問題善于當機決斷，善于管理他人，用積累的德政帶動人們心悅誠服

地從事工作，并且不斷建功立業(yè)，這是處理內(nèi)外大事小情必須明確的

理論和方法。

鬼谷子智慧絕學實戰(zhàn)案例

【古】因物設喻借琴鍵鄒忌諷齊王納諫

公元前356年，齊威王即位。他當朝后六年間，不理朝政，整天陶

醉于聲色犬馬之中。齊國周邊的韓、魏、燕、趙四國得知齊威王是個

昏君，于是協(xié)商準備趁此機會聯(lián)手入侵，然后瓜分齊國。

很多大臣冒死力諫齊王要勵精圖治，不可昏庸誤國。齊威王聽

罷，不但不知悔改，反而對提建議的文武大臣非殺即罷，并放出話

說：“再有上諫者，格殺勿論?！?/p>

一時間，再沒有人冒死進諫，尤其是那些位高權重的官員，為了

保住自己的官位乃至性命，都選擇了避而不談，任由齊威王胡作非

為。

齊國有個小官，叫鄒忌，是鬼谷子的弟子。他見此國情，非常著

急。他知道自己位卑言輕，但是愛國報國的責任感卻一點也不含糊。

如何既能勸說齊威王，又能保住性命呢？

這一天，鄒忌抱著一把古琴，來見齊威王。

齊威王厲聲喝道：“如果是來進諫的，馬上滾出去，否則格殺勿

論?！?/p>

鄒忌馬上解釋道：“大王，我是來為您彈琴的?！?/p>

齊威王本就是沉迷于聲色犬馬之人，得知鄒忌不是來進諫，而是

來為自己彈琴的，非常高興，笑臉相迎，靜心等待鄒忌的古琴演奏。

而鄒忌將古琴放好，并沒有彈琴，而是先講起了琴理。他說道：

“‘琴’，本義為‘禁’，禁止淫邪，使人歸正。伏羲氏制琴規(guī)定琴

長三尺六寸五分，象征一年365天。琴寬六寸，象征六合。琴形前寬后

窄，象征尊卑有序；上圓下方，象征宇宙天地。五弦象征金、木、

水、火、土五行；大弦是君，小弦是臣。琴音以急緩分為清濁，濁音

寬而不弛，象征為君之道；清音廉而不亂，象征為臣之道。君臣相

得，政令和諧，就是治國之道?！?/p>

說到這里，鄒忌擺出彈琴的動作，可是，齊威王等了半天，就是

不見鄒忌彈琴。

齊威王有些不滿地說道：“你講了這么多，可就是不彈琴，這是

干什么？”

鄒忌不慌不忙地答道：“大王，臣以操琴為本職，撫琴不彈，大

王不滿。大王掌握社稷江山，撫國不治，百姓不滿哪！”

齊威王聽罷，幡然悔悟，說道：“鄒忌，你以撫琴不彈，暗示我

撫國不治，我明白了你的用意。你有什么想法，直言說來，我免你一

切責任?！?/p>

于是，鄒忌講了一個他親身經(jīng)歷的故事。

鄒忌是中國古代著名美男之一，這一天，鄒忌穿戴好衣帽，照著

鏡子，問妻子說：“我同城北徐公（齊國的美男子）比，誰更美？”

妻子說：“您美，徐公怎能比得上您呢！”

鄒忌不相信自己會比徐公美，又問他的妾：“我同徐公比，誰

美？”

妾說：“徐公怎么能比得上您呀！”

第二天，有客人從外邊來，鄒忌又問客人：“我和徐公誰美？”

客人說：“徐公不如您美。”

為了驗證此事，鄒忌親自來到城北與徐公見面，經(jīng)仔細端詳，鄒

忌總感覺自己不如徐公美，回家后再照鏡子，更覺得自己遠遠不如城

北徐公美。

當鄒忌講完這段話，反過來問齊威王：“我明明不如徐公美，可

是我妻、我妾、我客，為什么偏說我比徐公美呢？”

齊威王說道：“這不難解釋，妻子認為你美，是偏愛你；你妾認

為你美，是害怕你；客人認為你美，是有求于你?！?/p>

鄒忌接著說：“大王，如今齊國有方圓千里疆土，一百二十座城

池，宮中的嬪妃和身邊的親信沒有不偏愛您的，朝中的大臣沒有不害

怕您的，全國的老百姓沒有不有求于您的。由此看來，大王您受蒙蔽

像我一樣，已經(jīng)很深啦！”

齊威王一聽，茅塞頓開，問鄒忌：“發(fā)生了什么事？”

鄒忌將周邊韓、魏、燕、趙四國準備聯(lián)手入侵，然后瓜分齊國的

陰謀和盤托出。

齊威王大吃一驚，冒出一身冷汗，說道：“現(xiàn)在我國國力衰退，

風雨飄搖，豈能抵御四個強國的合力圍攻？”

鄒忌不慌不忙地說：“大王，只要您發(fā)出王令，詔告全國所有大

臣、官吏、百姓能夠當面指責您過錯的，可得上等獎賞；上書勸諫您

的，可得中等獎賞；在公共場所批評議論您的過失、傳到您耳朵里

的，可得下等獎賞?！?/p>

齊威王如鄒忌所言，下達王令。命令剛剛下達，群臣都來進諫，

門前、院內(nèi)像集市一樣。一時間，全國人民不分男女老少，不分場合

地點，不分早晚時間，都在議論國事，為國獻策。

這一番場景被燕、趙、韓、魏等國知道，四國不僅打消了侵犯齊

國的念頭，而且都到齊國來朝見。

這就是鬼谷子弟子鄒忌運用鬼谷子絕學，抓住關鍵問題這個

“揵”，找到合適時機這個“揵”，運用智慧方法這個“揵”，完成

護國責任這個“揵”的經(jīng)典案例。

【今】協(xié)和醫(yī)院偶相見重演赴宴斗鳩山

2001年，我到北京協(xié)和醫(yī)院看望一個在這里住院治療的朋友，他

是個京劇迷。在我們午餐時，這位朋友忽然發(fā)現(xiàn)隔著一張桌正在就餐

的是京劇藝術大師袁世海先生。朋友高興地喊了起來，拿起隨身攜帶

的照相機，起身就要走過去與袁先生拍照。這時，袁先生身邊的兩位

護士立即站了起來，微笑著擺擺手，示意不要打擾袁先生。我的朋友

見此情景，只好遺憾地坐下，連連嘆息。我看著朋友惋惜的表情，心

里也不是滋味。

于是，我決定祝他一臂之力。

我想起了袁世海先生參演的京劇《紅燈記》第六場“赴宴斗鳩

山”的一段臺詞（袁先生扮演鳩山），這就是我抓住的“揵”。于

是，我面向袁先生的方向唱了起來。

“鳩山：李玉和，我勸你及早把頭回，免得筋骨碎！

李玉和：寧可筋骨碎，決不把頭回！

鳩山：憲兵隊里刑法無情，出生入死。

李玉和：共產(chǎn)黨員鋼鐵意志，視死如歸！”

這一段臺詞一出，袁先生驚喜萬分，又鼓掌，又伸大拇指。

我隨即做了個拍照的動作，袁先生馬上揮手示意我過去，我指了

指兩位護士，隨即，袁先生和兩個護士說了兩句話，兩個護士走到我

們桌前說道：“袁先生請您過去。”就這樣，憑著幾句京劇臺詞，完

成了我朋友的夙愿，也讓我留下了與袁先生的唯一一組珍貴照片。這

說明我的這個“揵”找對了，也“內(nèi)”準了。

第二年，袁先生與世長辭。這組照片便成為我與袁先生的唯一紀

念。時隔不久，我的一個堂哥患絕癥，他也是一個京劇迷，經(jīng)常與我

父親一道，不管刮風下雨，只要有京劇演出都會風雨無阻前往觀看。

他彌留之際向我提出的唯一要求就是希望我給他洗一張我和袁世海先

生的合影照片，他要懷揣袁先生照片離開這個世界，去與袁先生會

面。這就是我堂哥需要的“揵”，我滿足了他的要求，同時也做到了

“內(nèi)”。

2010年，我應中國宋慶齡基金會邀請，主持一個春節(jié)大型文藝活

動，在節(jié)目表上，我看到了一個讓我驚喜的名字——袁少海，這不是

袁世海先生的長子嗎！

從這以后，我便與袁少海結下了深厚情誼，在某種情況下，似乎

彌補了我與袁世海先生僅一面之交的不足。屈指一算，我與袁少海老

師已經(jīng)有十年的交情了。袁少海老師待人熱情、謙和、正直、友好。

我們之后在各類活動和演出