第六章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(續(xù))【學(xué)習(xí)目的】通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，應(yīng)該熟練掌握搜索引擎營(yíng)銷和電子郵件營(yíng)銷的方法，了解虛擬社區(qū)營(yíng)銷、網(wǎng)路廣告、病毒營(yíng)銷、交換鏈接等方法?！娟P(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、搜索引擎、電子郵件、虛擬社區(qū)、網(wǎng)路廣告、病毒營(yíng)銷、交換鏈接

如何讓網(wǎng)站的流量增大，如何讓我們的產(chǎn)品家喻戶曉？這就需要靠正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要有搜索引擎營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷、虛擬社區(qū)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、病毒營(yíng)銷、交換鏈接等六種方法。接下來(lái)現(xiàn)在分別作介紹。

人工分類目錄型搜索引擎分類:計(jì)算機(jī)自動(dòng)搜索型和人工分類目錄型。知名的搜索引擎介紹??6.1.4關(guān)鍵詞策略

在搜索引擎競(jìng)價(jià)排名中，主要是靠關(guān)鍵詞來(lái)排名，所以，關(guān)鍵詞選擇得當(dāng)，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵。通過(guò)聯(lián)想給出盡量多的相關(guān)聯(lián)的詞站在用戶角度給出適合大眾習(xí)慣稱謂的詞要給出有一定的專業(yè)術(shù)語(yǔ)的詞毋用意義太泛的關(guān)鍵字知名企業(yè)用自己的品牌做關(guān)鍵詞使用地理位置控制關(guān)鍵詞數(shù)量6.2電子郵件營(yíng)銷絕大多數(shù)發(fā)垃圾郵件的網(wǎng)民其主觀上并不想發(fā)垃圾郵件，只是不知道如何進(jìn)行正規(guī)的電子郵件許可營(yíng)銷。滿足下列四條之一的郵件稱為垃圾郵件：

1．正文中沒(méi)有公司名稱和地址；

2．使用捏造的回郵地址；

3．主題與內(nèi)容不符；

4．無(wú)法取消訂閱。6.2.3.電子雜志

電子雜志(e—mailnewsletter)是定期向訂戶發(fā)送的關(guān)于某特定主題的一系列電子郵件，電子雜志還可以通過(guò)網(wǎng)站發(fā)布或者通過(guò)電子郵件和網(wǎng)站渠道發(fā)布，我們這里只討論通過(guò)電子郵件發(fā)行的電子雜志。從許可營(yíng)銷的角度講，電子雜志獲得的許可要多于簡(jiǎn)單的電子郵件營(yíng)銷，所以它通常能收到更好的效果，電子雜志在保持同顧客的關(guān)系方面優(yōu)勢(shì)尤其明顯。電子雜志一般可以分為公告時(shí)事通訊和內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的兩種形式。6.3虛擬社區(qū)營(yíng)銷方法虛擬社區(qū)又稱在線社區(qū)(onlinecommunity)或電子社區(qū)(electronicconlnlllnlty)，作為社區(qū)在虛擬世界的對(duì)應(yīng)物，虛擬社區(qū)為有著相同愛(ài)好、經(jīng)歷或者專業(yè)相近業(yè)務(wù)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)用戶提供了一個(gè)聚會(huì)的場(chǎng)所，方便他們相互交流和分享經(jīng)驗(yàn)。BBSBBS的英文全稱是BulletinBoardSystem，翻譯為中文就是“電子公告板”。

論壇當(dāng)越來(lái)越多的人使用BBS后，在BBS上的信息也越來(lái)越多，當(dāng)BBS上的信息量多到一定程度時(shí)，人們要尋找對(duì)自己有用的信息也開(kāi)始困難起來(lái)，于是管理者就將BBS分成若干個(gè)欄目，人們可以在自己感興趣的欄目中發(fā)布信息或?qū)ふ倚畔?，這樣BBS就演變?yōu)檎搲?/p>

博客博客是由英文blog音譯而來(lái)，blog的全名應(yīng)該是Web

log，中文意思是“網(wǎng)絡(luò)日志”，后來(lái)縮寫(xiě)為Blog，而博客(Blogger)就是寫(xiě)B(tài)log的人。6.3.1基本概念6.4網(wǎng)絡(luò)廣告類型

自20世紀(jì)初期首次登臺(tái)亮相，網(wǎng)絡(luò)廣告一直穩(wěn)步發(fā)展。歸納起來(lái)，網(wǎng)絡(luò)廣告可分成以下三種類型：

1．新型廣告類型

比如：四方游廣告、游動(dòng)廣告、固定浮標(biāo)、彈出窗口、自動(dòng)打開(kāi)關(guān)閉廣告、下墜抖動(dòng)廣告、右側(cè)飛舞廣告、方塊介紹廣告、滑過(guò)彈出窗廣告、全屏廣告、縮圖大小流媒體廣告等。2．基本廣告類型

比如：對(duì)聯(lián)廣告、頂部BANNER、大型條幅、頂部LOGO、中部LOGO、底部LOGO、消息中心、底部文字、廣告鏈接等。3．其他形式

比如：郵件廣告、冠名廣告、欄目合作廣告等。2.2.2網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)十大特點(diǎn)：1、全球化2、虛擬化3、智能型4、速度型5、高效型6、創(chuàng)新型7、開(kāi)放共享型8、競(jìng)爭(zhēng)與合作9、數(shù)字化10、全天候運(yùn)作適合網(wǎng)上銷售商品的特點(diǎn)品牌認(rèn)知度高；由知名供應(yīng)商提供的可信的擔(dān)保；數(shù)字化的產(chǎn)品；相對(duì)便宜的產(chǎn)品；購(gòu)買頻繁的產(chǎn)品；基本不需要查看實(shí)物，有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的產(chǎn)品；大家熟悉的即使在傳統(tǒng)商店也不能打開(kāi)包裝的產(chǎn)品。2010年11月11日，光棍節(jié)，淘寶商城5折大促。也許有人猜到了開(kāi)頭，但結(jié)果很少有人預(yù)測(cè)準(zhǔn)確。單日交易額9.36億，每秒超過(guò)2萬(wàn)元交易；2家店鋪超2千萬(wàn)；11家店鋪超千萬(wàn)；20家店鋪過(guò)500萬(wàn)；總共181家店鋪過(guò)百萬(wàn)。淘寶商城用近乎瘋狂的表現(xiàn)完美結(jié)束了自己的處女秀。

如果9.36億不夠直觀，那讓我們?cè)賮?lái)分享一組數(shù)據(jù)，購(gòu)物天堂

，今年國(guó)慶黃金周，全北京128家商業(yè)企業(yè)，包括王府井百貨、西單商城等在內(nèi)，不過(guò)實(shí)現(xiàn)銷售額7.3億元。而截至目前，全國(guó)百貨店單店單日銷售的最高記錄是一個(gè)商場(chǎng)一天1.2億多元的銷售額。而9.36億是是目前中國(guó)百貨店單店日最高銷量的7.8倍.淘寶商城一天的銷售額就超過(guò)了整個(gè)香港零售額近一億元。要知道，淘寶商城啟動(dòng)獨(dú)立域名僅僅10天。淘寶商城2011雙11促銷33.6億元！淘寶商城2012雙11促銷，支付寶成交金額191億；其中天貓132億；淘寶59億。其中杰克瓊斯(單店)、全友家居(單店)、駱駝(集團(tuán))、GXG(集團(tuán))銷售過(guò)億元！1999年馬云帶領(lǐng)下的18位創(chuàng)始人在杭州的公寓中正式成立了阿里巴巴集團(tuán)。2000

阿里巴巴從軟銀，高盛，美國(guó)富達(dá)投資等機(jī)構(gòu)融資2500萬(wàn)美金。2002年阿里巴巴B2B公司開(kāi)始盈利2003年依然在馬云位于杭州的公寓中，個(gè)人電子商務(wù)網(wǎng)站淘寶成立。2004年發(fā)布在線支付系統(tǒng)—支付寶。2005年阿里巴巴集團(tuán)與雅虎美國(guó)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。同時(shí)，執(zhí)掌雅虎中國(guó)。2006年阿里巴巴集團(tuán)戰(zhàn)略投資口碑網(wǎng)2007年一月：以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的商務(wù)管理軟件公司阿里軟件成立。十一月：阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司在香港聯(lián)交所掛牌上市。十一月：阿里巴巴集團(tuán)成立網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)阿里媽媽。2008年六月：口碑網(wǎng)與中國(guó)雅虎合并，成立雅虎口碑。

九月：阿里媽媽與淘寶合并;阿里巴巴集團(tuán)研發(fā)院成立.2009年七月：阿里軟件與阿里巴巴集團(tuán)研發(fā)院合并

八月：阿里軟件的業(yè)務(wù)管理軟件分部注入阿里巴巴B2B公司

八月：作為“大淘寶”戰(zhàn)略的一部分，口碑網(wǎng)注入淘寶，使淘寶成為一站式電子商務(wù)服務(wù)提供商，為更多的電子商務(wù)用戶提供服務(wù)

九月：阿里巴巴集團(tuán)慶祝創(chuàng)立十周年，同時(shí)成立阿里云計(jì)算2010年三月：阿里巴巴集團(tuán)宣布成立大淘寶戰(zhàn)略執(zhí)行委員會(huì)，其成員來(lái)自淘寶、支付寶、阿里云計(jì)算和中國(guó)雅虎的高管，以確?！按筇詫殹睉?zhàn)略的成功執(zhí)行。

五月：阿里巴巴集團(tuán)宣布，從2010年起將年度收入的0.3%撥作環(huán)?；?，以促進(jìn)全社會(huì)對(duì)環(huán)境問(wèn)題的認(rèn)識(shí)。十一月：淘寶商城啟動(dòng)獨(dú)立域名T2011年一月：阿里巴巴集團(tuán)宣布將在中國(guó)打造一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)體系，并與伙伴攜手大力投資中國(guó)物流業(yè)2011年六月：阿里巴巴集團(tuán)將淘寶網(wǎng)分拆為三個(gè)獨(dú)立的公司：淘寶網(wǎng)（），淘寶商城（）和一淘（），以更精準(zhǔn)和有效的服務(wù)客戶。2012年，一月：淘寶商城宣布更改中文名為天貓，加強(qiáng)其平臺(tái)的定位。七月：阿里巴巴集團(tuán)宣布將現(xiàn)有子公司的業(yè)務(wù)升級(jí)為阿里國(guó)際業(yè)務(wù)、阿里小企業(yè)業(yè)務(wù)、淘寶網(wǎng)、天貓、聚劃算、一淘和阿里云七個(gè)事業(yè)群2013年1月10日，阿里巴巴宣布對(duì)集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)架構(gòu)和組織將進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，成立25個(gè)事業(yè)部，具體事業(yè)部的業(yè)務(wù)發(fā)展將由各事業(yè)部總裁(總經(jīng)理)負(fù)責(zé)。從戰(zhàn)略到運(yùn)營(yíng)層面為阿里巴巴集團(tuán)的健康、穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展提供保障。[2]2013年3月11日，阿里巴巴集團(tuán)董事局宣布，任命陸兆禧為阿里巴巴集團(tuán)CEO，從2013年5月10日生效。屆時(shí)現(xiàn)阿里巴巴集團(tuán)董事局主席兼CEO馬云將辭去CEO職位，專任董事局主席。[3]2013年4月29日，阿里巴巴通過(guò)