張彬數(shù)字100總裁01.32,47消費(fèi)較去年同期顯回暖之勢(shì),2024年上半年全網(wǎng)電商零售額超3.2天了元,同比增及跨境電商零售額排名中以1217億元、32,472024年上半年全網(wǎng)電商各區(qū)域母嬰交易規(guī)模2024年上半年全網(wǎng)電商各區(qū)域母嬰交易規(guī)模浙江省上海市廣東省北京市福建省江蘇省江西省山東省河北省安徽省2782171629372433123221182024年上半年跨境電商行業(yè)分布醫(yī)藥保健母嬰珠寶禮品服裝服飾a家用電器箱包皮具汽車(chē)用品圖書(shū)音像其他農(nóng)資綠植個(gè)護(hù)美妝食品酒水家居家裝電腦辦公手機(jī)數(shù)碼運(yùn)動(dòng)戶外服務(wù)/虛擬拍賣(mài)服務(wù)旅游服務(wù)排行第3零售額81億元32024年上半年單品類(lèi)零售額TOP10品牌紙尿褲2024年上半年單品類(lèi)零售額TOP10品牌紙尿褲6789452024年上半年單品類(lèi)零售額TOP10品牌母嬰服飾6789452024年上半年單品類(lèi)零售額TOP10品牌母嬰洗護(hù)6789452024年上半年單品類(lèi)零售額TOP10品牌奶粉奶粉667894455數(shù)據(jù)來(lái)源:瞭望塔EC100全網(wǎng)電商銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析平臺(tái)02.2024年中國(guó)母嬰產(chǎn)品泄場(chǎng)到底發(fā)生著怎樣的變化?經(jīng)歷了近年宏觀經(jīng)濟(jì)和環(huán)境的劇烈變化，在消費(fèi)降級(jí)被不斷提起的2024年，中國(guó)消費(fèi)者在選擇母嬰產(chǎn)品時(shí)究竟發(fā)生了怎樣的心智變化？對(duì)中國(guó)母嬰產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)生著怎樣的影響？試想此前，在選購(gòu)母嬰類(lèi)產(chǎn)品時(shí)中國(guó)消費(fèi)者大多秉持著怎樣的消費(fèi)觀和評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)？“要給孩子買(mǎi)最好的”、“要購(gòu)買(mǎi)大品牌”等觀念似乎已經(jīng)同母趨勢(shì)—:'貢感"育兒。的就買(mǎi)?，F(xiàn)在第二個(gè)孩子，我一般都是買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的東西。的就買(mǎi)。現(xiàn)在第二個(gè)孩子，我一般都是買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的東西。更細(xì)化需求的“質(zhì)感”育兒發(fā)生著轉(zhuǎn)變。"質(zhì)感"育兒理:下的三大具體變化:1右側(cè)三大變化是中國(guó)消費(fèi)者“質(zhì)感”13232"質(zhì)感"育兒的變化之一:主動(dòng)構(gòu)建專(zhuān)業(yè)認(rèn)知:的成分、細(xì)分功能等基礎(chǔ)信息影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。研究發(fā)現(xiàn)I中國(guó)媽媽-母嬰產(chǎn)品的最核心訴求是對(duì)于寧配方、營(yíng)養(yǎng)材質(zhì)等業(yè)講解產(chǎn)品受寵Q.對(duì)比其他母嬰平臺(tái)，您覺(jué)得天貓/淘寶可以數(shù)據(jù)來(lái)源:數(shù)字100數(shù)據(jù)研究院成分黨"身份認(rèn)同提升,30%的中國(guó)媽會(huì)優(yōu)先關(guān)注母嬰產(chǎn)品的成分、配方、營(yíng)養(yǎng)等信息。301%30%中國(guó)媽媽明確表示自己有成分黨屬性，在購(gòu)買(mǎi)時(shí)候會(huì)優(yōu)先關(guān)注商品的成分、配方、營(yíng)養(yǎng)（尤其以奶粉、營(yíng)養(yǎng)品、輔食等類(lèi)目更為突出）。定向功能性產(chǎn)品受寵買(mǎi)時(shí)，側(cè)重“一品多能”，即更為豐富的組合和搭配，實(shí)多功能。而隨著寶媽專(zhuān)業(yè)認(rèn)知的提升，對(duì)于具有更精準(zhǔn)功能定敏感類(lèi)型敏感類(lèi)型青春期護(hù)膚青春期護(hù)膚場(chǎng)景化遛娃場(chǎng)景化遛娃講好特殊成分質(zhì)感故事特殊成分種草+使用質(zhì)感+故事，對(duì)越來(lái)越喜歡“專(zhuān)業(yè)”的消"質(zhì)感"育兒的變化之二:將話語(yǔ)權(quán)逐漸:使用端,孩子參與決策,產(chǎn)品消費(fèi)類(lèi)目更為豐富。數(shù)字100調(diào)研表明，“虎媽”或驕縱式育兒逐漸減少，平更平等的觀念下，孩子作為決策者的身份更為凸顯，帶動(dòng)更為豐富的類(lèi)目產(chǎn)品消費(fèi)。平等育兒已不再是口號(hào)，而是真切的事實(shí)平等育兒已不再是口號(hào)，而是真切的事實(shí)45.8鼓勵(lì)式育兒平等式育兒民主式育兒競(jìng)爭(zhēng)式育兒嚴(yán)厲式育兒縱容式育兒平等育兒觀念從高線走向低線，滲透較快平等育兒觀念從高線走向低線，滲透較快03歲的中國(guó)孩子中,已有近三成在選擇孩司時(shí)對(duì)顏色、款式等享有話語(yǔ)權(quán)或扮演決策者身份。在更為平等的氛圍中，孩子的想法在產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)決策中扮演著前所未有的重要角色孩子參與購(gòu)物決策（%）孩子參與購(gòu)物決策（%）Q.請(qǐng)問(wèn)，以下哪些選項(xiàng)符合您購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)孩子的參與情況？【多選】數(shù)據(jù)來(lái)源:數(shù)字100數(shù)據(jù)研究院有熱門(mén)IP職名的產(chǎn)品,兩大方向機(jī)會(huì)潛力大寶寶：寶寶：IP聯(lián)名款商品、兒童垂類(lèi)更豐富寶寶需求爸爸+寶寶需求爸爸+其他人媽媽需求寶媽?zhuān)簾o(wú)酒精香水、親子產(chǎn)品寶媽?zhuān)簾o(wú)酒精香水、親子產(chǎn)品爸爸+其他人：帶娃衍生商品、奶爸書(shū)包爸爸+其他人：帶娃衍生商品、奶爸書(shū)包'質(zhì)感"育兒的變化期待增值性特色服務(wù)。消費(fèi)者的“質(zhì)感”體驗(yàn)中，平臺(tái)保障+特色服務(wù)能極大程度打消消費(fèi)顧慮Q.您覺(jué)得天貓/淘寶需要增加哪些母嬰服務(wù)？【多選】數(shù)據(jù)來(lái)源:數(shù)字l00數(shù)據(jù)研究院趨勢(shì)二:'里性"消費(fèi)。大牌大牌調(diào)研顯示，44.2%父母表示自己的消費(fèi)觀念相比以往更加理性/理智，希望早期對(duì)嬰幼兒的這種品牌并不了解早期對(duì)嬰幼兒的這種品牌并不了解，就按自己所知的市面上的品牌去購(gòu)買(mǎi)，后期慢慢的了解到更多的以后，其實(shí)孩子的用品只要舒服并且健康安全就OK了，就不會(huì)再去追求品牌，更偏向?qū)嵱?。父母?duì)比過(guò)往的消費(fèi)觀念變化（%）父母對(duì)比過(guò)往的消費(fèi)觀念變化（%）更理性/理智更多消費(fèi)更隨意更沖動(dòng)Q.跟過(guò)去相比，您對(duì)孩子的消費(fèi)觀念有什么變化？【多選】數(shù)據(jù)來(lái)源:數(shù)字100數(shù)據(jù)研究院"理性"消費(fèi)至念下的三大變化:1從過(guò)往“給孩子最好的”，到現(xiàn)在132從大牌到從大批囤貨到從單一途徑到32從大牌到從大批囤貨到從單一途徑到理性"消費(fèi)的變化之一:買(mǎi)合適/適合的產(chǎn)品。:明確需求,再挑選合適/適合的產(chǎn)品或服務(wù)作為購(gòu)買(mǎi)策略。數(shù)據(jù)表明，在購(gòu)買(mǎi)各主要母嬰類(lèi)別產(chǎn)品時(shí)，接近或逾70%消費(fèi)者有日常規(guī)劃或明確需求按需購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)習(xí)慣（除紙數(shù)據(jù)表明，在購(gòu)買(mǎi)各主要母嬰類(lèi)別產(chǎn)品時(shí)，接近或逾70%消費(fèi)者有日常規(guī)劃或明確需求按需購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)習(xí)慣（除紙尿褲外）；沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)情況占比低，各主要母嬰產(chǎn)品中均低母嬰產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣(%)日常規(guī)劃需求時(shí)買(mǎi)囤貨沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)46.946.347.6奶粉紙尿褲營(yíng)養(yǎng)品童裝童鞋嬰童洗護(hù)文具電教零食輔食出行用品孕期產(chǎn)品B9您購(gòu)買(mǎi)母嬰品類(lèi)產(chǎn)品的習(xí)慣是？【單選】數(shù)據(jù)來(lái)源:數(shù)字100數(shù)據(jù)研究院"質(zhì)感"育兒:號(hào)求產(chǎn)品品類(lèi),"皮實(shí)化"喂養(yǎng),按需、按量理性購(gòu)買(mǎi)。老大當(dāng)時(shí)剛有的時(shí)候比較（精細(xì)），老大當(dāng)時(shí)剛有的時(shí)候比較（精細(xì)），也是什么都是照著書(shū)上什么怎么怎么樣，結(jié)果有了老二的時(shí)候就是感覺(jué)無(wú)所謂了，老三生病現(xiàn)在我也不焦慮了，順其自然了，這個(gè)病幾天能好我差不多也有數(shù)了。帶動(dòng)在購(gòu)買(mǎi)彈性需求的品類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，選擇“更適合”的商品攻略攻略科學(xué)配料質(zhì)量成分育娃按需買(mǎi)不焦慮合適按價(jià)買(mǎi)按量買(mǎi)頭胎2歲前二胎2歲后"理性"消費(fèi)全面消費(fèi)降級(jí)。在母嬰領(lǐng)域，消費(fèi)升、降級(jí)按產(chǎn)品類(lèi)目分化現(xiàn)象明顯。消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)買(mǎi)滿足符合其理解的日常彈性需求類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，出現(xiàn)從“單純追求大牌”向“根據(jù)具體需求，適量選擇合適產(chǎn)品”的明顯轉(zhuǎn)變。與從種草到購(gòu)買(mǎi)，需要關(guān)注小包裝、快速試錯(cuò)的行為模式變化小包裝：我買(mǎi)的是Babycare從種草到購(gòu)買(mǎi)，需要關(guān)注小包裝、快速試錯(cuò)的行為模式變化小包裝：我買(mǎi)的是Babycare（紙尿褲），它是小包裝的，我想帶去醫(yī)院那一個(gè)星期用，剛好那一小包，我就買(mǎi)了那一包?？焖僭囧e(cuò)：洗護(hù)就是我之前給他買(mǎi)了一個(gè)試用裝，不好用，后面我就給他買(mǎi)了一個(gè)貴的。奶粉、輔食等數(shù)據(jù)來(lái)源:數(shù)字100數(shù)據(jù)研究院購(gòu)物動(dòng)作上多平臺(tái)比價(jià)特征較之前突出，返利、打折活動(dòng)效果在消費(fèi)者端提及也更購(gòu)物動(dòng)作上多平臺(tái)比價(jià)特征較之前突出，返利、打折活動(dòng)效果在消費(fèi)者端提及也更（營(yíng)養(yǎng)品會(huì)去比價(jià)）價(jià)格高一點(diǎn)的東西可以比比價(jià)。比如這兩個(gè)東西都是好幾天才到，我就買(mǎi)一個(gè)便宜的，比如差40-70，肯定要選擇便宜的。有些小程序上其實(shí)就是一些店家，我可能跟了很多年的，他直接推……我們?cè)谌豪?，有一個(gè)購(gòu)物群，他自己有個(gè)小店……03.購(gòu)物平臺(tái)下單購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)下單育兒知識(shí)瀏覽購(gòu)買(mǎi)信息瀏覽購(gòu)買(mǎi)信息分享購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)下單育兒知識(shí)瀏覽購(gòu)買(mǎi)信息瀏覽購(gòu)買(mǎi)信息分享短視頻平臺(tái)電商平臺(tái)社交媒體平臺(tái)短視頻平臺(tái)電商平臺(tái)社交媒體平臺(tái)口碑傳播書(shū)本知識(shí)貨架電商（天貓、淘寶、京東等）興趣電商（抖音、快手、小紅書(shū)等）垂類(lèi)電商（母嬰電商）線下購(gòu)買(mǎi)渠道、品牌私域內(nèi)容平臺(tái)電商平臺(tái)短視頻平臺(tái)線下購(gòu)買(mǎi)渠道各垂類(lèi)平臺(tái)電商平臺(tái)電商平臺(tái)短視頻平臺(tái)社交媒體平臺(tái)種草:社群親友/人評(píng)價(jià)影響力提升。跟隨關(guān)注、信賴的育兒大V購(gòu)買(mǎi)關(guān)注素人KOC的實(shí)際評(píng)價(jià)選擇專(zhuān)業(yè)人群的推薦，如線下的醫(yī)生推薦信賴社群親友（親朋好友和媽媽群）的推薦跟隨關(guān)注、信賴的育兒大V購(gòu)買(mǎi)關(guān)注素人KOC的實(shí)際評(píng)價(jià)選擇專(zhuān)業(yè)人群的推薦，如線下的醫(yī)生推薦信賴社群親友（親朋好友和媽媽群）的推薦·王:大平臺(tái),在多方面占據(jù)消費(fèi)者心智;超40%消費(fèi)者,?在品美及活動(dòng)的豐富度、品質(zhì)保障方面存在優(yōu)勢(shì),進(jìn)而選擇該平臺(tái)。平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)決策因素品類(lèi)豐富44.8%?品類(lèi)豐富?活動(dòng)豐富品質(zhì)保障43.6%?把控嚴(yán)格?售后完善形式多樣32.3%?版塊多樣?體驗(yàn)多樣購(gòu)買(mǎi):在豐富度/品質(zhì)/體驗(yàn)多樣性上有優(yōu)勢(shì)的平臺(tái),?型美產(chǎn)品因使用方多元而具備的需求多樣且有延伸性的特點(diǎn)。差異化寶爸：（差異化寶爸：（需求產(chǎn)生→簡(jiǎn)單安全→物流快）購(gòu)買(mǎi)自己認(rèn)為需要的東西或者老師要求的東西，材質(zhì)、功能簡(jiǎn)單，品牌安全是最基本的要求，追求下單后快速到達(dá)。寶媽?zhuān)海Q策因素較多，比寶爸決策環(huán)節(jié)多）會(huì)根據(jù)孩子的年紀(jì)、自己對(duì)孩子的判斷、價(jià)格、品牌、外形、功能等多維度來(lái)進(jìn)行決策。數(shù)據(jù)來(lái)源:數(shù)字100數(shù)據(jù)研究院母嬰消費(fèi)大消費(fèi)趨勢(shì)商家側(cè)供給升級(jí)商家側(cè)供給升級(jí)需求側(cè)需求側(cè)不焦慮的育兒不焦慮的育兒母嬰消費(fèi)大消費(fèi)趨勢(shì)從品牌慕強(qiáng)到專(zhuān)業(yè)認(rèn)知從大類(lèi)目消費(fèi)到類(lèi)目豐富化從常規(guī)套路到特色服務(wù)從大牌到合適/適合從大牌到合適/適合從大批囤貨到小步試跑從單一途徑到多渠道比價(jià)]latforr?solution數(shù)字化AI平臺(tái)+全域數(shù)據(jù)詢解決方案服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)、科技、金融、消費(fèi)零售、美妝、汽車(chē)、公共事務(wù)、咨詢廣告、煙酒、醫(yī)藥、工業(yè)制造等十?dāng)?shù)字化+AI平臺(tái)數(shù)字化+AI平臺(tái)滿意度與NPS數(shù)字化體驗(yàn)管理與運(yùn)營(yíng)白皮書(shū)聯(lián)合發(fā)布數(shù)字政務(wù)