樂視體育電子商務(wù)案例分析1/33目錄CONTENTS1234企業(yè)介紹企業(yè)介紹發(fā)展歷程排名數(shù)據(jù)主要功效盈利模式財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)市場估值盈利模式商務(wù)模式商業(yè)模式經(jīng)營模式管理模式資本模式市場分析2/33目錄CONTENTS56存在問題對策提議3/33PART1企業(yè)介紹4/33企業(yè)介紹

樂視網(wǎng)體育頻道于年8月上線，為用戶提供足球、籃球、網(wǎng)球、高爾夫等賽事直播、點(diǎn)播和資訊視頻服務(wù)。年3月，樂視體育文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限企業(yè)正式成立，樂視體育以國際化、產(chǎn)業(yè)化、互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展理念，認(rèn)為用戶創(chuàng)造更健康、更美好體育娛樂化生活為己任，以體育內(nèi)容傳媒業(yè)為關(guān)鍵，主動(dòng)拓展賽事運(yùn)行業(yè)、體育彩票業(yè)、體育廣告業(yè)、體育游戲業(yè)、體育電商業(yè)、體育培訓(xùn)業(yè)、體育智能硬件業(yè)等全產(chǎn)業(yè)鏈體系，整合全球化體育資源，強(qiáng)化科技融入體育力度，推進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)全方面升級。簡而言之，樂視體育就是基于"賽事運(yùn)行+內(nèi)容平臺+智能化+增值服務(wù)"全產(chǎn)業(yè)鏈體育生態(tài)型企業(yè)。

樂視體育聚合了國內(nèi)全網(wǎng)最多、最全、最好賽事版權(quán)資源。年2月，樂視體育與NBA簽約，成為"NBA中國官方互聯(lián)網(wǎng)電視播出合作搭檔";7月，樂視體育與F1攜手，作為中國大陸地域獨(dú)家新媒體轉(zhuǎn)播權(quán)持有商，經(jīng)過六路直播信號為車迷們傳遞速度與激情;8月，樂視體育簽下-15賽季英超版權(quán)，成為大陸地域能夠播出380場全部英超比賽三家平臺之一。樂視體育是全網(wǎng)唯一擁有歐洲五大聯(lián)賽全部賽事版權(quán)平臺，還擁有CBA、歐冠籃球、亞冠、中超、WTA與ATP巡回賽、中網(wǎng)、高爾夫美國大師賽、英國公開賽、PGA錦標(biāo)賽和高爾夫萊德杯等版權(quán)，幾乎囊括了全球頂級賽事資源。5/33企業(yè)介紹

樂視網(wǎng)信息技術(shù)股份有限企業(yè)，是國內(nèi)最早購置影視劇版權(quán)視頻分享網(wǎng)站，是擁有電影、電視劇、動(dòng)漫、娛樂、音樂、綜藝、紀(jì)錄片、汽車、樂視制造、樂視出品、高清、網(wǎng)絡(luò)院線、樂視TV等多頻道綜合性視頻網(wǎng)站。

企業(yè)成立于年，創(chuàng)始人賈躍亭，樂視致力打造基于視頻產(chǎn)業(yè)、內(nèi)容產(chǎn)業(yè)和智能終端“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”完整生態(tài)系統(tǒng)，被業(yè)界稱為“樂視模式”。樂視垂直產(chǎn)業(yè)鏈整合業(yè)務(wù)涵蓋互聯(lián)網(wǎng)視頻、影視制作與發(fā)行、智能終端、大屏應(yīng)用市場、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)智能電動(dòng)汽車等；旗下企業(yè)包含樂視網(wǎng)、樂視致新、樂視影業(yè)、網(wǎng)酒網(wǎng)、樂視控股、樂視投資管理、樂視移動(dòng)智能等；年樂視全生態(tài)業(yè)務(wù)總收入靠近100億元。革新先鋒

市場潛力巨大6/33樂視網(wǎng)發(fā)展歷程暴發(fā)壯大發(fā)展成立

年由賈躍亭創(chuàng)建。

年8月12日在深圳證券交易所正式掛牌上市，是A股中首家網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)。

樂視網(wǎng)與中央電視臺國際（CNTV）達(dá)成戰(zhàn)略合作，樂視TV·云視頻超清機(jī)成為了國內(nèi)第一款符合國家可管可控政策互聯(lián)網(wǎng)機(jī)頂盒。在北京舉行樂視超級手機(jī)公布會，以生態(tài)模式進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)。

樂視正式宣告更換全新四色LOGO，并啟用了新域名。7/33樂視體育發(fā)展歷程成熟壯大成立上線

年8月，樂視體育正式上線。

年1月，樂視體育文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展（北京）有限企業(yè)成立。

年5月，樂視體育正式宣告完成首輪融資，以28億估值，融資8億人民幣。

年4月，樂視體育完成第二輪融資，融資金額80億元人民幣，參加融資有海航資本和其余20多家機(jī)構(gòu)及個(gè)人。8/33Hinarank及Alexa排名數(shù)據(jù)9/33網(wǎng)站主要功效及欄目等介紹

樂視體育網(wǎng)站共有頂部和右側(cè)兩個(gè)導(dǎo)航欄，分別鏈接到中超、國際足球、中國足球、籃球、綜合體育、電競、網(wǎng)球、高爾夫、賽車等欄目；還有樂視網(wǎng)旗下其它網(wǎng)站鏈接，包含樂視商城、網(wǎng)酒網(wǎng)、樂視網(wǎng)。中間主體部分是當(dāng)前最新資訊、熱門直播等信息集結(jié)。10/33網(wǎng)站主要功效及欄目等介紹

最頂部還有一個(gè)下拉菜單項(xiàng)——直播日歷。它按照日、周、月三個(gè)不一樣時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以日歷列表形式，排列出近期全部體育項(xiàng)目標(biāo)比賽直播時(shí)間、比賽對手等信息。如此一來，就能夠使用戶方便快捷且詳細(xì)地了解到相關(guān)信息。

樂視體育還擁有自制欄目，《超級比賽日》是由樂視體育為球迷們精心打造中超聯(lián)賽大型直播節(jié)目，節(jié)目每七天日22:00在樂視體育各終端直播，節(jié)目由樂視體育首席內(nèi)容官劉建宏和著名足球評論員黃健翔搭檔主持，每期還邀請徐陽、李明、吳金貴、李金羽等足球大咖出席點(diǎn)評。每期節(jié)目將從嘉賓、球員、裁判、球迷等多個(gè)視角對每輪中超聯(lián)賽進(jìn)行深入解讀，為此，樂視體育還不惜重金置辦了一套專業(yè)技戰(zhàn)術(shù)分析設(shè)備，以此解析重點(diǎn)進(jìn)球以及爭議判罰?！逗审w育》一檔最尤其體育訪談節(jié)目。樂視體育攜手體育界大咖，《南都周刊》主筆、編委易小荷，為您講述各界名人和體育在一起故事。最獨(dú)特人文視角，在體育世界中尋找人世意義，探索人性原始不加掩飾真實(shí)狀態(tài)。《快"顏"快語》是資深足球教授顏強(qiáng)開設(shè)一檔于世界杯期間為球迷們獻(xiàn)上精彩評說節(jié)目。11/33PART2商務(wù)模式12/33商業(yè)模式目標(biāo)客戶戰(zhàn)略目標(biāo)收入利潤起源產(chǎn)品及服務(wù)關(guān)鍵競爭力戰(zhàn)略目標(biāo)以國際化、產(chǎn)業(yè)化、互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展理念，認(rèn)為用戶創(chuàng)造更健康、更美好體育娛樂化生活為己任，以體育內(nèi)容傳媒業(yè)為關(guān)鍵，主動(dòng)拓展賽事運(yùn)行業(yè)、電商業(yè)、智能硬件業(yè)等全產(chǎn)業(yè)鏈體系，整合全球化體育資源，強(qiáng)化科技融入體育力度，推進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)全方面升級。目標(biāo)客戶熱衷于賽事直播體育迷；體育賽事舉行方產(chǎn)品及服務(wù)體育賽事直播；體育資訊；體育用具（包含器材、衣飾等）銷售；體育賽事運(yùn)行收入和利潤起源體育用具銷售收入；體育賽事營運(yùn)收入；廣告收入關(guān)鍵競爭力從樂視網(wǎng)綜合性視頻網(wǎng)站下分離出來純粹體育視頻直播網(wǎng)站，其專業(yè)性、獨(dú)創(chuàng)性和垂直產(chǎn)業(yè)鏈條就是最關(guān)鍵競爭力。13/33經(jīng)營模式1、精準(zhǔn)市場定位

當(dāng)前視頻網(wǎng)站行業(yè)展現(xiàn)出了“321競爭”格局?！?21競爭”中“3”指是騰訊、搜狐、baidu三家成立合作組織；“2”指是優(yōu)酷土豆兩家巨無霸合體；“1”指是正處于單槍匹馬作戰(zhàn)階段樂視網(wǎng)。不一樣于優(yōu)酷、土豆等其它視頻網(wǎng)站，樂視網(wǎng)是縱向產(chǎn)業(yè)鏈布局。布局包含了視頻網(wǎng)站樂視網(wǎng)、影視發(fā)行和投資樂視影業(yè)、紅酒電商網(wǎng)酒網(wǎng)、終端樂視盒子和樂視電視，以及通訊設(shè)備等。

樂視體育頻道更是"賽事運(yùn)行+內(nèi)容平臺+智能化+增值服務(wù)"全產(chǎn)業(yè)鏈布局。精準(zhǔn)定位于體育文化領(lǐng)域，與其它視頻網(wǎng)站差異性、獨(dú)特型成為了其最有力競爭力。14/33經(jīng)營模式2、產(chǎn)業(yè)鏈模式

樂視網(wǎng)由單一視頻媒體網(wǎng)站業(yè)務(wù)形態(tài)，發(fā)展為基于“賽事運(yùn)行+內(nèi)容平臺+智能化+增值服務(wù)”全產(chǎn)業(yè)鏈體育生態(tài)型企業(yè)。購置了海量體育版權(quán)，依靠內(nèi)容吸引游客，經(jīng)過賽事、增值服務(wù)、硬件提升粘性。另外還建立了與樂視tv、手機(jī)等硬件結(jié)合起來觀塞終端來結(jié)構(gòu)自己“生態(tài)鏈”。15/33管理模式

扁平化本質(zhì)是降低匯報(bào)層級，能夠加速工作流程，降低層層匯報(bào)帶來信息不對稱。在樂視網(wǎng)版權(quán)采購中，站在一線人員，是第一時(shí)間能夠獲知產(chǎn)品好與壞，不過版權(quán)市場瞬息萬變，好產(chǎn)品更是如此，假如實(shí)施層級結(jié)構(gòu)，一層層匯報(bào)所需要決議流程無疑就被無限拉長。所以，在最短決議流程快速決議就格外主要。使運(yùn)行和決議愈加貼近用戶，貼近市場，使組織高效決議，反應(yīng)靈敏，更加快速地響應(yīng)用戶需求和市場改變。

對于產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合業(yè)務(wù)戰(zhàn)略來講，跨界創(chuàng)新和協(xié)同創(chuàng)新是關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力，扁平化是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要網(wǎng)格化結(jié)構(gòu)來處理協(xié)同問題。網(wǎng)格化組織首先強(qiáng)調(diào)交叉管理，打破部門墻，含糊組織邊界，大幅提升協(xié)同效率，徹底消除因業(yè)務(wù)隔膜而造成創(chuàng)新壁壘。同時(shí)，在交叉管理基礎(chǔ)上，協(xié)調(diào)跨部門資源建立項(xiàng)目制團(tuán)體，形成面向前端、反應(yīng)靈敏小單位網(wǎng)絡(luò)狀結(jié)構(gòu)，并配套以勉勵(lì)團(tuán)體創(chuàng)新和求勝機(jī)制，使每個(gè)小單位都成為增加發(fā)動(dòng)機(jī)。16/33資本模式

1.樂視體育于年5月完成了A輪8億元人民幣融資，估值28億元。

2.樂視體育于年4月12日完成了B輪融資細(xì)節(jié)，由海航領(lǐng)投，中澤文化、安星資產(chǎn)等20多家機(jī)構(gòu)，孫紅雷、劉濤、陳坤等10余位個(gè)人投資者跟投；樂視集團(tuán)、東方匯富等A輪股東增持，共融得資金80億元，企業(yè)估值到達(dá)215億元。17/33PART3盈利模式18/33財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

上圖是年第一季度樂視網(wǎng)財(cái)務(wù)匯報(bào)，從中能夠看出營收相比去年同期增加了117.23%；凈利潤相比去年同期增加了47.64%。樂視網(wǎng)財(cái)務(wù)綜合能力標(biāo)準(zhǔn)排名在第10位，盈利能力和市場表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)排名分別是第6名和第8名，成長能力、資產(chǎn)經(jīng)營和投資收益標(biāo)準(zhǔn)排名更都是第3名，整體來看，樂視網(wǎng)財(cái)務(wù)能力強(qiáng)，未來發(fā)展?jié)摿κ恪?9/33樂視體育市場估值

年5月，樂視體育首輪融資以28億估值，融資8億人民幣。年4月，樂視體育第二輪融資以215億市場估值，融資金額80億元人民幣。兩輪融資都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出外界預(yù)期，尤其是第二輪融資，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)體育企業(yè)B輪融資額及估值新紀(jì)錄。經(jīng)過兩輪融資，樂視體育產(chǎn)業(yè)化將全方面落地，業(yè)務(wù)將涉足體育旅游、體育地產(chǎn)、體育培訓(xùn)、體育教育等泛體育項(xiàng)目。這也為樂視體育未來上市打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。20/33盈利模式21/33盈利模式廣告收入賽事運(yùn)行產(chǎn)品銷售收入版權(quán)分銷收入賽事點(diǎn)播會員收入盈利模式

樂視體育廣告包含定投廣告和通投廣告兩類，占收入百分比43.6%左右。

賽事運(yùn)行收入占比約35%左右，主要包含ICC國際冠軍杯賽事運(yùn)行權(quán)所帶來門票以及廣告贊助，以及馬拉松等賽事等運(yùn)行。

樂視體育頻道鏈接樂視商城，在線銷售運(yùn)動(dòng)器材、球隊(duì)?wèi)?yīng)援球服、樂視超級電視等產(chǎn)品。

年4月6日起，樂視體育開通“樂視超級體育會員”付費(fèi)項(xiàng)目服務(wù)，為體育興趣者提供最多內(nèi)容+最優(yōu)體驗(yàn)+最全服務(wù)體育消費(fèi)新模式。

樂視自年起總計(jì)購置了不下18個(gè)球賽版權(quán)，其中著名度較高包含中超新媒體獨(dú)家版權(quán)、英超-（香港）賽季全媒體轉(zhuǎn)播權(quán)、溫布爾登網(wǎng)球賽-賽季新媒體獨(dú)家版權(quán)、意甲-賽季新媒體獨(dú)家版權(quán)等。用戶經(jīng)過超級電視點(diǎn)播賽事就需要付費(fèi)。

樂視將購置版權(quán)分銷給其它網(wǎng)站或者電視媒體也能夠從中獲取收入。22/33PART4市場分析23/33市場分析

在“中國體育產(chǎn)業(yè)論壇”上，亞奧理事會終生聲譽(yù)主席魏紀(jì)中認(rèn)為，“只有我們關(guān)注重點(diǎn)，從體育商業(yè)和中介轉(zhuǎn)向體育產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈，體育成為民眾生活中不可或缺一部分，才能說體育產(chǎn)業(yè)真正形成規(guī)模，因?yàn)轶w育產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，就在于把體育引入人日常生活，挖掘民眾在生理上和心理上對體育訴求。”

年10月，國家出臺了《關(guān)于加緊發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)若干意見》，“將全民健身上升為國家戰(zhàn)略，把體育產(chǎn)業(yè)作為綠色產(chǎn)業(yè)、朝陽產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)扶持。

按照上述《意見》，到2025年，我國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超出5萬億元，行業(yè)想象空間巨大。近幾年視頻內(nèi)容版權(quán)正版化開展，競爭加劇，市場集中度提升。24/33市場分析

在國家推行“互聯(lián)網(wǎng)+”、“雙創(chuàng)”、“一帶一路”、“三網(wǎng)融合推廣”等大政策支持下,IPTV業(yè)務(wù)將得到快速發(fā)展，同時(shí)也為樂視電視終端業(yè)務(wù)等帶來發(fā)展空間，樂視體育將會有更大發(fā)展?jié)撃?，助力企業(yè)取得優(yōu)異業(yè)務(wù)成績。

樂視是國內(nèi)主要正版長視頻服務(wù)提供商，與優(yōu)酷、土豆等UGC網(wǎng)站和搜狐視頻、愛奇藝、騰訊視頻等綜合門戶創(chuàng)辦視頻網(wǎng)站展現(xiàn)“三足鼎立”競爭格局。伴伴隨智能終端產(chǎn)品（樂視超級電視及其它智能終端產(chǎn)品）推出，企業(yè)當(dāng)前已成為唯一一家基于“一云多屏”構(gòu)架、實(shí)現(xiàn)全終端覆蓋網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)商。當(dāng)前，企業(yè)逐步打造“樂視生態(tài)系統(tǒng)”已含有較強(qiáng)兼容性及延展性，生態(tài)系統(tǒng)各要素之間形成了緊密協(xié)同運(yùn)行機(jī)制，能創(chuàng)造出比單一經(jīng)營要素獨(dú)立運(yùn)行更高效率。

大部分視頻播放平臺都有體育視頻分區(qū)，搜狐、優(yōu)酷、騰迅等網(wǎng)站體育視頻正足部發(fā)展起來，中央電視臺體育頻道作為權(quán)威體育賽事直播網(wǎng)站也將給樂視體育帶來巨大競爭壓力。正版體育賽事直播成為了樂視體育最關(guān)鍵業(yè)務(wù)，在樂視網(wǎng)發(fā)展基礎(chǔ)上，樂視體育將結(jié)合樂視網(wǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，借鑒和學(xué)習(xí)。25/33PART5存在問題26/33存在問題一、覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈長，基礎(chǔ)微弱"賽事運(yùn)行+內(nèi)容平臺+智能化+增值服務(wù)"全產(chǎn)業(yè)鏈布局，使得樂視體育覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈條非常長，涵蓋了體育最上游和最末端，會給資源支撐帶來很大挑戰(zhàn)。樂視體育頻道成立還不滿四年時(shí)間，盡管是從樂視網(wǎng)分離出來，但基礎(chǔ)相對比較微弱。尤其是作為體育視頻內(nèi)容網(wǎng)站，內(nèi)容邊際成本很高。另外樂視原本是以影視業(yè)為主企業(yè)，在體育節(jié)目標(biāo)打造上還缺乏一定經(jīng)驗(yàn)。二、山寨講解頻現(xiàn)，“把關(guān)”責(zé)任不到位

作為直播節(jié)目，講解員講解專業(yè)是否直接決定了觀看者對這場比賽感受，一個(gè)專業(yè)有趣講解能讓一場爛比賽妙趣橫生，一樣，一個(gè)業(yè)余、沒有最基本講解技巧講解員則能讓球迷對一場好比賽頓生困意。所以，要想做好體育直播，就要嚴(yán)格把關(guān)，當(dāng)好“把關(guān)人”角色至關(guān)主要。不過當(dāng)前樂視體育山寨講解現(xiàn)象卻頻頻出現(xiàn)，這在很大一定程度上影響了用戶觀賞體驗(yàn)，進(jìn)而會影響到網(wǎng)站用戶粘性。27/33存在問題三、競爭壓力大，差異化優(yōu)勢不再騰訊企業(yè)旗下有騰訊體育及騰訊視頻體育頻道,騰訊體育號稱是“人氣最旺體育門戶”；新浪體育依靠新浪微博傳輸優(yōu)勢，同時(shí)擁有覆蓋賽事最多、強(qiáng)大講解陣容、視頻直播場次最好三大優(yōu)勢；PPTV體育頻道全天24小時(shí)在線直播國內(nèi)外各大致育賽事；另外還有網(wǎng)易體育等等，競爭對手如此之多而且多是比樂視先入行，積累了絕大部分用戶基群和市場經(jīng)驗(yàn)。樂視體育以其垂直產(chǎn)業(yè)鏈差異化優(yōu)勢吸引了一大批用戶，但伴隨時(shí)間流逝，以及樂視“超級體育會員”付費(fèi)服務(wù)推廣，優(yōu)勢不再，再加上競爭對手多，作為以后者樂視要想領(lǐng)跑體育產(chǎn)業(yè)還需加把勁。四、流量變現(xiàn)能力有待提升現(xiàn)如今，視頻媒體普遍面臨模式窘境是，主要內(nèi)容起源從最早UGC演變?yōu)榘鏅?quán)獲取，而其對應(yīng)問題卻是：首先版權(quán)成本不停增加，另首先變現(xiàn)能力有限。樂視體育在內(nèi)容版權(quán)方面采取“點(diǎn)面”結(jié)合。所謂“點(diǎn)”，即NBA、英超、中超等擁有廣泛受眾關(guān)鍵比賽資源，而“面”則是F1、高爾夫、網(wǎng)球、自行車等中小眾市場資源。樂視總共拿到了121項(xiàng)賽事版權(quán)，其費(fèi)用之龐大可想而知。年4月6日以前，樂視體育視頻是無償，利潤起源主要靠廣告、產(chǎn)品銷售和版權(quán)分銷，這就造成了收支極不平衡，樂視體育當(dāng)前依然是虧損狀態(tài)，所以將流量變現(xiàn)能力還有待提升。年4月6日起，樂視體育開通了“樂視超級體育會員”付費(fèi)服務(wù)，盡管會有一些忠實(shí)體育迷購置950