創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱創(chuàng)業(yè)者姓名日期通信地址郵政編碼電話傳真電子郵件

一、企業(yè)概況1.1企業(yè)概述：（簡述創(chuàng)業(yè)項目選擇理由、主要經(jīng)營范圍、主要產(chǎn)品或服務(wù)、目標及潛在顧客、發(fā)展前景或目標、企業(yè)宗旨或經(jīng)營理念或企業(yè)文化）1、優(yōu)勢（S）（1）目標客戶優(yōu)勢隨著人們的生活水平的提高，人們對飲食的需求不再只局限于吃好、吃飽。隨著餐飲市場的逐漸擴大，餐飲市場細分也成為未來餐飲業(yè)發(fā)展的必然趨勢。尤其是近來人們對健康的追求，使得素食餐館也擁有廣闊的市場。針對現(xiàn)代很多愛美女士來講，為了保持身材、追求健康、養(yǎng)顏美容，常常會對渴望的美食望而卻步；近年“富貴病”的增長人們意識到吃葷帶來的危害，開始向素食靠近。我們項目針對這樣特定的目標客戶，較準確把握女性的消費心理、消費習慣。而在現(xiàn)有的餐飲市場上，很少有此類以特殊人群喜好特征來選定目標客戶的餐廳。在此方面，我們餐廳具有明顯優(yōu)勢。(2)產(chǎn)品特色優(yōu)勢我們通過對目標客戶的調(diào)查分析，推出多種類針對女性客戶的個性化產(chǎn)品，仿葷素食、迷你餐點這些特色餐點既能滿足女性們對美食的追求，又能很好的控制熱量、脂肪等食物要素的攝入，優(yōu)化、平衡了女性及“富貴病”人群在餐飲方面的心理及生理需求。都市餐飲市場大都是經(jīng)營現(xiàn)代化的時尚飲食(中餐、西餐等)，很少有仿葷素食產(chǎn)品，我們餐廳推出簡單特色的仿葷素食品，綠色健康，對于那些沒有吃過，沒有體驗過的人們來說是一種比較有吸引力的食品。讓他們在忙碌、快節(jié)奏的城市中體驗健康、優(yōu)雅、愜意。因此，餐廳特色飲食定能走在餐飲市場的潮流前線。3)、餐廳功能優(yōu)勢對于市場上大多餐廳而言，都是單純滿足顧客飲食方面的需求，我們餐廳以都市餐飲體驗館定位，不僅致力于顧客在飲食上的追求，而且通過服務(wù)特色精心來打造一個為顧客量身定制的菜譜。2、劣勢(W)（1）適應(yīng)新市場上的劣勢首先，我們餐廳作為***地首家素食餐廳，對于傳統(tǒng)餐廳而言，顧客對傳統(tǒng)的餐廳認可度比較高，作為新型餐廳，很多顧客或許不愿意去嘗試。其次，動物類食品含有豐富的鋅、鐵、硒等微量元素，這是植物類食品所缺乏的。因此，我們的市場比較難打開。（2）、員工上的劣勢我們餐廳以服務(wù)為一大特色支持餐廳經(jīng)營，所以在員工的選擇方面要求比較高，餐廳員工不僅要求要有一定的素質(zhì)，還要認同本餐廳文化，支持餐廳的經(jīng)營理念，要把員工培養(yǎng)成餐廳所要求的團隊需要一定的時間和大量的資金投入。不像傳統(tǒng)餐廳員工那樣好找，成本低廉。（3）、經(jīng)驗劣勢我們餐廳以六個大學生合資創(chuàng)業(yè)，在餐廳的管理方面，與現(xiàn)有餐飲店相比經(jīng)營經(jīng)驗、人脈、老客戶等都比較少，初期管理經(jīng)營上會碰到一定的困難。3、機會(O)現(xiàn)在人們對飲食越來越講究由吃飽、吃好向吃出健康發(fā)展。近年“富貴病”的增長，人們意識到吃葷帶來的危害，開始向素食靠近?，F(xiàn)在社會對女性的審美觀偏“瘦”，大部分女性愿意為了保持身材或為了減肥花費金錢，但是，市場上流行的減肥產(chǎn)品大都不符合健康的理念，所以他們更傾向于食療。（3）素食原料價格不高，可定價為中等偏上，（￥6—100）消費者大多可接受。（4）迎合了現(xiàn)代社會提倡的綠色健康理念4、威脅(T)（1）、餐飲企業(yè)的模仿性較強，同類企業(yè)的模仿與滲透會造成市場顧客的流失。（2）、由于更多優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，營養(yǎng)價值高的菜品，使得有些菜品價格會略高于市場上現(xiàn)有餐館的，對顧客的經(jīng)濟承受能力是一大考驗。（3）、素食餐廳有淡旺季之分，寒冷的冬天，客源會減少。1.2企業(yè)類型：□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況2.1以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：2.2教育背景，所學的相關(guān)課程（包括時間）：

三、市場評估3.1目標顧客及潛在顧客描述3.2市場容量或本企業(yè)預計市場占有率3.3市場容量的變化趨勢及前景

3.4SWOT分析外部因素內(nèi)部因素優(yōu)勢(S)劣勢(W)多種類針對顧客的個性化仿葷、健康、綠色、養(yǎng)生餐飲品。2.便捷的服務(wù)以及菜品的供應(yīng)。3.在本餐廳以都市餐飲體驗館定位，不僅致力于顧客在飲食上的追求，而且通過服務(wù)特色精心來打造一個為顧客量身定制的菜譜。4.餐廳及產(chǎn)品具有獨特優(yōu)雅的文化氣息，可以成為企業(yè)的隱性資產(chǎn)，增加餐品的附加值。1.素食餐廳作為***地首家素食餐廳，很多顧客不愿意去嘗試，或者不相信餐飲真的可養(yǎng)生。2植物類食品缺乏動物類食品含有的鋅、鐵、硒等微量元素。餐廳員工要求要有一定的文化素質(zhì)，但要把員工培養(yǎng)成餐廳所要求的團隊需要一定的時間和大量的資金投入。機會(O)SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略1.現(xiàn)在人們對飲食越來越講究由吃飽、吃好向吃出健康發(fā)展。2.近年“富貴病”的增長，人們意識到吃葷帶來的危害，開始向素食靠近。3.現(xiàn)在社會對女性的審美觀偏“瘦”，大部分女性愿意為了保持身材或為了減肥花費金錢，但是，市場上流行的減肥產(chǎn)品大都不符合健康的理念，所以他們更傾向于食療。4.素食原料價格不高，可定價為中等偏上，消費者大多可接受。5.迎合了現(xiàn)代社會提倡的綠色健康理念。發(fā)揮現(xiàn)代年輕人文化素養(yǎng)高、品味高雅的特長，不僅從餐廳的環(huán)境、服務(wù)、管理各方面提高文化內(nèi)涵，而且通過引進會員俱樂部的形式，經(jīng)餐廳經(jīng)營成一個具有濃郁素食文化的素食餐廳。為愛美女性及“富貴病”顧客群提供低熱量仿葷營養(yǎng)餐飲，滿足他們心理及生理需求。餐廳推出特色的餐飲、會員服務(wù)及優(yōu)雅的環(huán)境讓顧客在忙碌、快節(jié)奏的城市中體驗健康、優(yōu)雅、愜意。發(fā)展壯大后，與醫(yī)療衛(wèi)生、體育健身及素食研究組織等機構(gòu)建立合作互助，為顧客提供保健飲食咨詢，消除顧客的疑慮。請食品研究所的專業(yè)人員配備含豐富的鋅、鐵、錫等微量元素的補充飲料，在就餐時為廣大顧客提供，這樣不僅使素食得到很好的配備與完善，而且也使餐廳在同類行業(yè)中獨樹一幟。發(fā)展一批老年的忠實顧客，為他們提供特別的優(yōu)惠折扣，并且人性化經(jīng)營。威脅(T)ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略1.餐飲企業(yè)的模仿性較強，同類企業(yè)的模仿與滲透會造成市場顧客的流失。2.由于更多優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，營養(yǎng)價值高的菜品，使得有些菜品價格會略高于市場上現(xiàn)有餐館的，對顧客的經(jīng)濟承受能力是一大考驗。3.素食餐廳有淡旺季之分，寒冷的冬天，客源會減少。1.努力提高食療養(yǎng)生的餐品的科學含量，不斷開創(chuàng)新的餐飲品種類，保持企業(yè)在食療養(yǎng)生領(lǐng)域的絕對競爭優(yōu)勢。2.不斷擴大市場，避免由于季節(jié)變化使得客源減少。3.加大素文化的宣傳。1.注入高檔元素。2.保證健康，養(yǎng)生餐飲品的質(zhì)量及優(yōu)質(zhì)服務(wù)。3.招聘員工時嚴格要求學歷及素質(zhì)，建立一支良好的工作團隊。四、市場營銷計劃4.1產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征4.2價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格折扣銷售：賒賬銷售：4.3地點（1）選址細節(jié)地址面積（平方米）租金或建筑成本

（2）選擇該地址的主要原因：（3）銷售方式將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售/提供給：□最終消費者□零售商□批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：4.4促銷人員推銷成本預測廣告成本預測公共關(guān)系成本預測營業(yè)推廣成本預測五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)5.1企業(yè)將登記注冊成：□個體工商戶□有限責任公司□個人獨資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)5.2擬議的企業(yè)名稱：5.3企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖：

5.4各部門主要職責描述：5.5員工崗位描述職務(wù)主要職責月薪業(yè)主或經(jīng)理5.6企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照或許可證：類型預計費用備注5.7企業(yè)法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）：種類預計費用備注

5.8合伙人與合伙協(xié)議：條款內(nèi)容合伙人出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分攤經(jīng)營分工、權(quán)限和責任合伙人個人應(yīng)付責任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn)6.1工具和設(shè)備根據(jù)預測的銷售量，假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

6.2交通工具根據(jù)交通及營銷活動需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真6.3辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

6.4固定資產(chǎn)折舊項目價值（元）年折舊（元）七、流動資金（月） 7.1原材料和包裝名稱數(shù)量單價總費用（元）名稱數(shù)量單價總費用（元）

7.2其他經(jīng)營費用項目費用（元）備注八、銷售收入預測（年）產(chǎn)品項目銷售情況月份123456789101112合計（1）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（2）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（3）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（4）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（5）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（6）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（7）銷售數(shù)量平均單價月銷售額合計總銷售量總銷售額

九、銷售和成本計劃項目金額（元）月份123456789101112合計銷售含銷售收入增值稅銷售凈收入成本原材料（列出項目）（1）（2）（3）業(yè)主工資員工工資租金營銷費用公用事業(yè)費維修費折舊費貸款利息保險費登記注冊費總成本利潤企業(yè)所得稅個人所得稅其他凈收入（稅后）

十、現(xiàn)金流量計劃項目金額（元）月份123456789101112合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金現(xiàn)金銷售收入賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金（A）成本現(xiàn)金采購支出項目（1）（2）（3）賒購指出業(yè)主工資員工工資租金營銷費用公用事業(yè)費維修費貸款利息貸款償還本金保險金登記注冊費設(shè)備其他項目稅金現(xiàn)金總支出（B）月底現(xiàn)金（A-B）大學生創(chuàng)業(yè)計劃書-校園生活APP一、項目摘要1.1市場背景隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場經(jīng)濟的重要角色。與此同時，信息時代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機，從通話手機到能獲取大信息量的智能手機，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。人們不會僅僅滿足于手機只有通話與發(fā)短信的功能，而更多是把手機當成接受訊息的工具，了解時事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。而大學生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強，但是市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚龍混雜，針對大學生的需求，以大學生的利益為基本出發(fā)點提供信息方便大學生的學習生活的應(yīng)用軟件還少之又少。于是針對大學生群體的校園生活APP也孕育而生了。1.2產(chǎn)品簡介校園生活APP是一個依托第三方平臺(IOS平臺，安卓平臺)，針對在校大學生，聚合大學周邊衣食住行和校園卡充值(包括餐費、水費、電費)等信息，分類集中發(fā)布，方便大學生學習生活的應(yīng)用軟件。和58同城，趕集網(wǎng)等生活服務(wù)類APP軟件相同是:都是為了服務(wù)消費者，都為消費者提供信息，方便消費者查詢與校園生活充值。和其他服務(wù)類APP不同的是:校園生活APP針對的是在校大學生，對消費者進行了細分，同時APP發(fā)布的所有內(nèi)容，是結(jié)合同學們的生活體驗，由專門的資料搜集整理人員進行搜集整理篩選確認之后再發(fā)布的，所有的信息發(fā)布都是以方便大學生生活為基本出發(fā)點。其主要內(nèi)容包括以下幾個方面:1)生活指南周邊飲食:學校食堂的特有招牌菜，供應(yīng)窗口，供應(yīng)時間段，價格、學校周邊餐館的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消費，點菜攻略，學長學姐推薦指數(shù)，餐館優(yōu)惠券，校內(nèi)外外賣店電話，菜單，餐點飲料搭配套餐;休閑購物:周邊商圈不同檔次商場，超市，書店，酒吧，咖啡館，美術(shù)館等的分布，交通路線、商場的特色品牌，換季折扣信息，同城活動、特色餐館，特色酒店，團購信息;3二手物品轉(zhuǎn)讓:二手書，二手衣物，二手電子產(chǎn)品，二手自行車等;兼職:校內(nèi)，校外兼職信息;校內(nèi)生活信息:停水，停電，宿舍檢查，社團活動，晚會舉辦等信息發(fā)布。2)學習指南選課指南，優(yōu)秀課程推薦，選課攻略，選修學分搭配攻略四六級，計算機，司考，國考等專業(yè)考試備考指南，資料分享，學習班報名，本校，周邊院校，圖書館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團購，購買往屆同學的學習筆記，學校補考，預修，交換生等信息發(fā)布。3)游玩指南周邊景點旅游攻略、同學聚會，日租房，器械出租等。4)校園卡充值校園卡餐費、宿舍電費、水費、飲用水費、熱水費等一鍵充值(充值方式包括微信、支付寶、銀行卡等)1.3實施計劃聯(lián)合周邊商戶，服務(wù)同學聯(lián)合學校周邊的一系列配套設(shè)施，飯店、旅店、商鋪等，為其在APP里提供詳細信息和廣告，使其加盟大學生校園生活APP，周邊商戶可在APP里提供電子優(yōu)惠券功能、團購功能、二維碼功能吸引目標用戶。與學校聯(lián)合，校園信息和新生作為重點，學校資訊提供方面肯定要和學校有一定合作才能提供相應(yīng)的信息，可與學校談妥把學校的日常信息、介紹放進APP內(nèi)。與學校合作對于剛進校的新生來做推廣，把其加進開學教育內(nèi)容，對大一新生做全面的推廣，在學校醒目地方貼該APP應(yīng)用的二維碼讓學生們下載，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳。并與學校商談，將學校校園充值系統(tǒng)與該APP鏈接，進行無縫對接。之后與多個學校合作，推廣到各大高校組織。二、業(yè)務(wù)描述1.1業(yè)務(wù)簡介校園生活APP是面向特定學校學生，旨在為學生提供本地化的學習、生活等信息并具備一定社交功能的智能手機應(yīng)用程序,其功能具體包括:校園資訊、信息查詢、生活服務(wù)、校園充值、本地交友等各個方面，不僅可以為高校學生在4生活、學習、娛樂中提供各種便捷服務(wù)，也為我們大學生創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的契機。2.2發(fā)展前景隨著智能手機的迅速普及，基于智能手機的手機APP近年來得到了迅速發(fā)展。與一般商業(yè)化的APP相比，面向高校學生的智能手機APP又有著自身的特點。不同種類APP在具備自身所設(shè)計的應(yīng)用軟件功能同時一定程度上也有著媒體的屬性，因此，可將其歸于新媒體的范疇。目前對國內(nèi)校園投入使用的APP數(shù)量沒有準確的統(tǒng)計數(shù)字，可以肯定的是由于開發(fā)APP的技術(shù)門檻和成本要求都處于較低的水平，未來一段時間內(nèi)在相應(yīng)需求的推動下和國家鼓勵大學生自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策引導下，投入使用的校園APP數(shù)量將進入一個快速增長的階段。三、產(chǎn)品與服務(wù)3.1APP的設(shè)計APP部分分為ios系統(tǒng)與Android系統(tǒng)兩個版本，界面設(shè)計以簡潔明了的風格為指導，分為用戶、功能和軟件反饋三部分。用戶部分是用戶管理自己的賬戶和個人信息的部分，支持缺省(即游客登錄)，包括賬戶的信息管理，標簽組的管理，自定義標簽的管理，推送信息的設(shè)置，課表信息的保存，收藏信息的管理;功能部分是軟件功能實現(xiàn)的部分，包括關(guān)聯(lián)百度地圖提供導航，關(guān)聯(lián)微信等軟件提供地址或店鋪等信息的分享，關(guān)聯(lián)鬧鐘進行提醒，預存的課表系統(tǒng)(包括教學樓內(nèi)教室平面圖)，信息推送系統(tǒng)，以及聯(lián)網(wǎng)獲得店鋪信息的系統(tǒng)，用戶和軟件反饋的實現(xiàn)系統(tǒng);軟件反饋是對軟件進行設(shè)置以及用戶聯(lián)系軟件設(shè)計者的部分。包括軟件的基本設(shè)置(登陸注銷，是否推送消息，版本更新等)，意見反饋(以文字形式提交意見及想法)，商業(yè)聯(lián)系方式(需要宣傳的校園活動通過此渠道與專人聯(lián)系)。同時也有對應(yīng)的APP后臺管理系統(tǒng)，負責管理上傳的店鋪信息及各種及時更新的推送消息。同時記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升級與完善。3.2APP的制作使用JAVA制作Android版，使用蘋果發(fā)布的iOS專用的SDK制作ios版53.3APP所提供的服務(wù)1.校園周邊地圖及導航:對學校周邊的位置進行校園化的標注(校園化意指用本校學生通用的地名在地圖上進行詳細標注，如使用:食堂前籃球場，一教、2B湖、基友坡等。對各個地方進行詳盡仔細的標注，每一家店都進行標注，范圍是本部，涉外校區(qū)，外貿(mào)職院等學生常出沒的地方，后續(xù)追加丁字鎮(zhèn)、靖港古鎮(zhèn)等)同時支持用戶間分享地點;2.校園及周邊的店鋪評價:對周圍的每個店鋪進行星級評價，參照其他的點評APP給出初始評價，對每家店鋪給出兩個“特色名額”(如飯店為特色菜，飲品店特色飲品，旅館特色房間等)接受用戶的持續(xù)更新，每家店都設(shè)一張宣傳用的實地照片，需要經(jīng)過驗證才會通過。支持店鋪的收藏及分享;3.常用地點的推薦:對網(wǎng)上各處的攻略貼進行APP的特色化(地圖導航，圖片預覽，評價及收藏信息)，并推出基于特定活動的(而不是地點本身的特點的)專門的推薦組(如:約會該去哪，班級活動地點的選擇);4.課表及教室指引功能:可以自主設(shè)定課程名稱，APP內(nèi)自帶上課的時間段和教室位置供選擇，同時提供詳細的教學樓(一教、二教、二實驗樓、三實驗教室以高亮顯示。提供課前鬧鐘功能，樓，本部各樓等)教室位置平面圖，上課可以自主設(shè)定上課前多長時間提醒;5.校園信息推送功能:實時推送各個校園網(wǎng)上的信息(各院網(wǎng)，校官網(wǎng)，，貼吧，學工網(wǎng)，教務(wù)管理網(wǎng)等)對信息進行分類并設(shè)置標簽，用戶可以對各個標簽進行關(guān)注，將實時推送用戶關(guān)注的標簽的信息(包括各類通知，成績發(fā)布時間，新聞，講座信息等);6.生活信息推送功能:對商家的優(yōu)惠活動，及例如電影院等不斷更新的商品信息以類似的標簽方式進行推送;7.與身份相關(guān)的預設(shè)標簽組:具體細致的預設(shè)標簽組功能，更加符合校園學生的生活習慣，如班長，體委，新生，吃貨，運動達人等;8.校園活動宣傳窗口:建立一個由學生組織的校園活動的宣傳平臺，活動組織者或者組織可以聯(lián)系我們將海報等放置在軟件的宣傳頁。9.校園卡充值:與學校充值系統(tǒng)連接，學生可在手機上一鍵充值餐費、電費、各類水費等。63.4APP的完善及發(fā)展方向?qū)Σ患械亩∽宙?zhèn)，外貿(mào)校區(qū)資料進行補全;對信息推送的來源網(wǎng)站進行關(guān)注，保證信息的實時性;對搜索較高但未被收錄的地區(qū)進行擴展及補全;四、市場與銷售4.1市場開拓本項目將采取市場營銷、網(wǎng)絡(luò)推銷等方式來促進運營。與此同時，我們將通過海報、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單、與社團聯(lián)誼等方式，開拓市場業(yè)務(wù)。4.2營銷策略1、每年新生開學時在商業(yè)樓掛宣傳橫幅并且在食堂前擺放宣傳展板。2、開展掃二維碼送精美禮品活動。3、發(fā)放宣傳單。4、設(shè)置消費者反饋系統(tǒng)，提高公司服務(wù)水平，切實做到顧客是上帝。5、針對老顧客定期給予饋贈。表達我們對其支持的感謝，同時推進顧客由新變老的轉(zhuǎn)變。4.3市場聯(lián)絡(luò)為了讓廣大學生團體了解本款APP的服務(wù)內(nèi)容，我們決定采取以下市場聯(lián)絡(luò)方式:對象方式媒介具體措施中南林業(yè)科技大學涉外學院百發(fā)貼介紹本公司各項服務(wù)內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)度貼吧、校內(nèi)網(wǎng)、騰訊QQ、飛信等學校內(nèi)及學校周邊地區(qū)等分發(fā)宣傳單、小冊予等宣傳單學生學校宣傳欄等可貼地帶制作精美個性、有特色的海報并海報張貼贊助學生院級主辦的比賽和活動以及社為比賽活動提供經(jīng)費以店名冠活動團活動名。7網(wǎng)絡(luò)各熱門網(wǎng)站登廣告、發(fā)帖進行介紹橫幅學校內(nèi)及學校周邊地區(qū)等懸掛內(nèi)容新穎的橫幅進行宣傳五、財務(wù)分析5.1贏利模式1.會員模式在使用者經(jīng)過搜索獲得的關(guān)于店家的信息中，根據(jù)是否為會員分為兩個部分，非會員商家僅提供基本信息服務(wù)，如位置、店名、經(jīng)營類型等，信息主要來源是各貼吧中獲取的信息;商家通過注冊成為會員，，除基本信息模塊兒外獲得增加“店家推薦”功能的權(quán)力，用于店家自我編輯店內(nèi)的信息，可以添加如特色服務(wù)等的信息。兩個模塊兒并行既保證了商家信息全面真實，又為店家提供了自我推銷的平臺。團隊通過收取會員會費獲得贏利。2.廣告模式APP首頁除搜索框及功能選項外，設(shè)置廣告位置，向商家進行廣告位招商，商家通過繳納廣告費獲得廣告推送的權(quán)力。團隊通過廣告費獲得贏利。3.持續(xù)推出更新附屬功能模式這里指的是除了主程序之外，持續(xù)推出可以額外付費下載的附屬功能象是游戲的新場景或是拍照軟件的新濾鏡效果等，讓收入可以持續(xù)增長。同樣的也可以讓主程序的費用是$0(搭配廣告模式)，或是運用收入組合模式的心理效果。4.線上推廣線下經(jīng)營附屬產(chǎn)品模式考慮到長期發(fā)展的需要，僅通過App來獲得收入畢竟有限，軟件僅針對本校學生，市場有限?？梢栽贏pp中搭載由團隊設(shè)計的原創(chuàng)卡通形象，當軟件使用率及使用頻率升高，該卡通形象逐漸深入人心，可作為軟件的形象代表或整個中南林業(yè)科技大學涉外學院的形象代表?？梢酝ㄟ^授權(quán)生產(chǎn)以該形象為原型的公仔、T恤等周邊產(chǎn)品獲得收入。5.2籌資來源資金前期來源為創(chuàng)辦人投資、國家政策扶持及學校資助，用于軟件開發(fā)和檢驗，并在老生中試運行，用于完善軟件。當產(chǎn)品已成熟穩(wěn)定，各項運行體制檢測8完畢，引入風險投資和銀行貸款，以2016屆新生入學為契機，增加宣傳力度，使軟件使用者的規(guī)模擴大，搶占市場。5.3成本預算1.App的開發(fā)App的開發(fā)由專業(yè)的APP開發(fā)公司負責，并邀請專業(yè)技術(shù)人員指導完善，總計預期花費15000元。2.App的線上測試尋找專業(yè)的測試公司，對App的安全性穩(wěn)定性進行全面測試，保證產(chǎn)品安全可靠，并拿到產(chǎn)品合格證明?？偦ㄙM預期在10000元。3.產(chǎn)品宣傳推廣產(chǎn)品主要針對新生，故線下宣傳部分僅集中在9月份，其余月份的宣傳以線上宣傳如微信、微博等方式進行，故此部分開銷以年份記，預算初期每年宣傳部分花銷5000元，后期每月的宣傳花費為總贏利的1%，可累積。4.App維護所需費用公司全部流動資金的80%作為維護資金，此部分資金全部用于App的維護和新功能的開發(fā)，保證App的運行。5.公眾平臺及收費平臺等的獲取隨著軟件的推廣，必然需要與各大公眾服務(wù)平臺接軌，如進入應(yīng)用商店，獲得微信支付、支付寶等公眾支付平臺的支持等，這部分的花銷初期為2000，后期每年拿出總收入的5%作為拓展基金。5.4預期收入經(jīng)調(diào)研獲知，學校周邊的商家約在500家左右，我們以500家作為基數(shù)，對各項收入進行了估計。1.會員會費產(chǎn)品推廣初期，為獲得市場，會員會費定價較低，為10元每月，隨著產(chǎn)品的市場占有率增大，可增加新的功能增加收費。2.廣告費每天允許20個店家做廣告，廣告循環(huán)播出，每天的廣告費為20元，每月以9三十天計，每月可獲得20*20*30=12000元的固定收入。3.新功能收費根據(jù)產(chǎn)品的類型及效果，及開發(fā)該功能的成本費用進行定價，當使用者數(shù)量形成規(guī)模時，此部分的收入會相當可觀。預期每半學期推出一項新功能，收費為1元，假設(shè)有1%的用戶選擇安裝此功能，則月收入可增加400元。4.線下產(chǎn)品推廣此部分的收入根據(jù)推廣效果及產(chǎn)品類型而定，暫無預期數(shù)據(jù)。5.5收益預測支出部分除初次較多的啟動基金外為每個月員工工資，軟件維護費用，宣傳及產(chǎn)品維護基金;收入部分為每月會員費、廣告費和新功能收費，新功能按每月收費1元計，支出結(jié)余安裝率為1%，每三個月推出一項新功能，會員率按每月2%的速率遞增，在此條收入100000件下。收入、支出及結(jié)余情況如下圖:800006000040000200000金額(元)-20000-4000002468101214161820月份由圖可知，我們的在約6個月后實現(xiàn)盈利，并穩(wěn)定增長，在一年半后，總盈利為80000元。當公司可以獲得風險投資的基金，用于擴大宣傳力度時，盈利費用將大幅上升。如假設(shè)風險投資的基金在公司成立三個月后加入，使得會員率的增長率從每月2%增至3%，廣告費用增加為25元，新功能更加強大，使用率從1%增至2%，則支出、收入、結(jié)余三者的關(guān)系將變?yōu)?10支出結(jié)余160000收入140000120000100000800006000040000金額(元)200000-20000-4000002468101214161820月份由圖可知，我們約5個月后開始盈利，一年半后盈利金額將達到約14萬。也可知，會員率、廣告費及新功能使用率及新功能定價都將會對我們的贏利金額產(chǎn)生較大影響，因而通過一定的策略使得這幾項參數(shù)得到提高將有效增加贏利，做好資金積累，為日后拓展線下產(chǎn)品打好基礎(chǔ)。六、風險以及對策6.1市場風險6.1.1APP正對大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響隨著APP的大量開發(fā)和出現(xiàn)，在游戲、藝術(shù)品、零售等多個行業(yè)中，APP正逐漸在改變?nèi)藗兘邮芎瓦M入這些個行業(yè)的方式，越來越多的人已經(jīng)習慣了在上班途中使用手機游戲的APP度過空閑的時間，在手機上完成物品的采購或是預定。所以在貼近人們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng)域，還有很大的空間可以通過APP來填補空白，所以在正確的思路指導下，APP市場仍然還具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?.1.2APP的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷缺乏不可替代性，大部分APP還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應(yīng)用基于手機開發(fā)出來的外延產(chǎn)品，單純的成為了“移動”的互聯(lián)網(wǎng)，這會導致推廣渠道和應(yīng)用廣泛度的局限性。缺乏有效的盈利模式，暫時的APP盈利模式并不具備長期占有市場并且長期獲利的能力，這對于投資