房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試試題及答案一、單項(xiàng)選擇題：1．根據(jù)購(gòu)置目的的不一樣，可以將房地產(chǎn)市場(chǎng)分為自用市場(chǎng)和___________。A.租賃市場(chǎng)B.抵押市場(chǎng)C.銷售市場(chǎng)D.投資市場(chǎng)答案：DP32．競(jìng)爭(zhēng)性最強(qiáng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)是___________。A.土地市場(chǎng)B.房地產(chǎn)增量市場(chǎng)C.房地產(chǎn)存量市場(chǎng)D.房地產(chǎn)抵押市場(chǎng)答案：CP43．一般狀況下，由開(kāi)發(fā)商主導(dǎo)定價(jià)的房地產(chǎn)是_____________。A.存量房地產(chǎn)B.土地C.增量房地產(chǎn)D.所有房地產(chǎn)答案：CP44．房地產(chǎn)調(diào)查一般內(nèi)容有市場(chǎng)供應(yīng)調(diào)查，市場(chǎng)需求調(diào)查，市場(chǎng)價(jià)風(fēng)格查和_________。A.市場(chǎng)交易量調(diào)查B.市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)查C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查D.客戶調(diào)查答案：DP145．房地產(chǎn)市場(chǎng)推廣階段市場(chǎng)調(diào)查的要點(diǎn)有：競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基本信息調(diào)查，競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷售信息調(diào)查，客戶接觸媒體習(xí)慣調(diào)查和____________。A.成交量調(diào)查B.價(jià)風(fēng)格查C.競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)查D.客戶需求調(diào)查答案：DP236．房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查按詳細(xì)的調(diào)查措施劃分，重要有：訪問(wèn)法、觀測(cè)法和_____________。A.電話調(diào)查法B.抽樣法C.試驗(yàn)法D.行為記錄法答案：CP277．不屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)調(diào)查的是_______________。A.區(qū)內(nèi)在售項(xiàng)目推出單位面積戶型調(diào)查。B.區(qū)域總體價(jià)格走勢(shì)C.未來(lái)總體供應(yīng)的預(yù)測(cè)調(diào)查D.房地產(chǎn)細(xì)分市場(chǎng)供應(yīng)調(diào)查答案：BP1511．市場(chǎng)調(diào)查中按照_____________來(lái)劃分，有全面普查和重點(diǎn)調(diào)查。A.調(diào)查的側(cè)重點(diǎn)。B.選擇調(diào)查對(duì)象的方式C.抽樣措施D.調(diào)查所采用的詳細(xì)措施。答案：BP1112．隨機(jī)抽樣的措施有_______________、分層隨機(jī)抽樣和分群隨機(jī)抽樣。A.簡(jiǎn)樸隨機(jī)抽樣B.任意隨機(jī)抽樣C.就便隨機(jī)抽樣D.配額隨機(jī)抽樣答案：AP288．房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的目的可以通過(guò)探測(cè)性調(diào)查，描述性調(diào)查，因果性調(diào)查和________來(lái)確定。A．現(xiàn)時(shí)性調(diào)查B．定性調(diào)查C．預(yù)測(cè)性調(diào)查D．回憶性調(diào)查答案：CP331、如下有關(guān)房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的關(guān)鍵內(nèi)容描述對(duì)的的是：A、對(duì)產(chǎn)品提出一種主題推廣概念，使產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者思想中產(chǎn)生共鳴B、通過(guò)對(duì)產(chǎn)品和形象的設(shè)計(jì)，對(duì)產(chǎn)品賦予不一樣的價(jià)值，最終到達(dá)銷售C、通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者的分析而確定的建筑設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)D、包括產(chǎn)品定位、客戶定位形象定位。key：D2、確定客戶定位的重要定位措施是：A、市場(chǎng)調(diào)查措施B、SWOT分析措施C、建筑籌劃措施D、市場(chǎng)細(xì)分措施key：D3、WT對(duì)策是指：A、考慮優(yōu)勢(shì)原因和機(jī)會(huì)原因，目的在于努力使這兩種原因都趨于最大B、考慮又是原因和威脅原因，目的在于努力使優(yōu)勢(shì)原因影響趨于最大，使威脅原因影響趨于最小，用優(yōu)勢(shì)抵御威脅C、考慮劣勢(shì)原因和機(jī)會(huì)原因，目的在于努力使劣勢(shì)影響趨于最小，使機(jī)會(huì)趨于最大，劣勢(shì)不成為機(jī)會(huì)的障礙D、考慮劣勢(shì)原因和威脅原因，目的在于努力使這些原因影響都趨于最小key：D4、在建筑籌劃措施領(lǐng)域中，第二領(lǐng)域研究重要指：A、總體規(guī)劃到建筑籌劃B、建筑籌劃到建筑設(shè)計(jì)C、總體規(guī)劃到建筑設(shè)計(jì)D、建筑設(shè)計(jì)到營(yíng)銷籌劃key：B5１、歸納起來(lái)，影響房地產(chǎn)價(jià)格的原因重要有一般原因，市場(chǎng)原因和（Ｄ）Ｐ７５Ａ、政策原因Ｂ、經(jīng)營(yíng)目的原因Ｃ、供求原因Ｄ、項(xiàng)目原因２、以提高市場(chǎng)擁有率為重要目的，而營(yíng)銷利潤(rùn)為次要目的的狀況下，應(yīng)采用的定價(jià)方略是（Ｂ）Ｐ９３Ａ、高價(jià)方略Ｂ、低價(jià)方略Ｃ、中價(jià)方略Ｄ、成本價(jià)方略５、“撇脂定價(jià)方略”是一種?;P95A、低于高走B、低開(kāi)低走C、高開(kāi)低走D、高開(kāi)高走３、銷售過(guò)程中的難點(diǎn)戶型是指（B）P101A、目的客戶不接受的戶型B、市場(chǎng)驗(yàn)證中難以消化的戶型C、設(shè)計(jì)有缺陷的戶型D、戶型不合理的戶型１、合用于房地產(chǎn)狀況較為穩(wěn)定區(qū)域內(nèi)的樓盤，房地產(chǎn)企業(yè)都但愿在既有的市場(chǎng)狀況下保持其市場(chǎng)擁有率，應(yīng)錄取的定價(jià)方略是：（C）P94A、低價(jià)方略B、高價(jià)方略C、中價(jià)方略D、市場(chǎng)方略２、在錄取低開(kāi)高走定價(jià)方略中，調(diào)價(jià)頻率的快慢，關(guān)鍵在于（D）P25A、小幅遞增B、前快後慢C、前慢後快D、吸取需求１、樓盤推廣中市場(chǎng)主題確實(shí)定的什么為基礎(chǔ)（B）P118A、產(chǎn)品定位B、客戶定位C、形象定位D、市場(chǎng)調(diào)研２、下面不屬于戶外廣告特點(diǎn)的是（C）P129A、長(zhǎng)期性B、固定性C、覆蓋率高D、集中性３、一種推廣周期乃至整個(gè)推廣行程自始至終處在的循環(huán)過(guò)程是：（B）P131A、公布-評(píng)估效果-跟蹤調(diào)研-調(diào)整-公布B、公布-跟蹤調(diào)研-評(píng)估效果-調(diào)整-公布C、公布-跟蹤調(diào)研-調(diào)整--公布D、公布-評(píng)估效果-調(diào)整-跟蹤調(diào)研-公布４、下面不屬于常見(jiàn)營(yíng)銷組織模式的有：（B）P123A、職能式組織B、集團(tuán)式組織C、市場(chǎng)式組織D、產(chǎn)品式組織５、企業(yè)不停改善住宅功能，完善配套設(shè)施，將以人為本精神貫穿于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、服務(wù)的全過(guò)程，提供被市場(chǎng)接受的產(chǎn)品，該企業(yè)的品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的是哪種方案（C）P142A、服務(wù)方略B、活動(dòng)方略C、產(chǎn)品效應(yīng)D、關(guān)系方略６、廣告目的效果的測(cè)定重要是有關(guān)廣告經(jīng)濟(jì)效果測(cè)定和（C）P148的測(cè)量A、廣告社會(huì)效果B、廣告媒體效果C、廣告心理效果D、廣告創(chuàng)意效果1、房地產(chǎn)銷售階段一般可以分為銷售準(zhǔn)備階段和（A）階段（A）P152A、銷售實(shí)行B、售後服務(wù)C、銷售實(shí)行與售後服務(wù)D、營(yíng)銷籌劃2、未竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售需要符合（C）條件（C）P153A竣工A、驗(yàn)收B、預(yù)售C、銷售5、房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項(xiàng)目銷售量、銷售目的和（）等原因決定人數(shù)（C）P162A、銷售進(jìn)度B、銷售難度C、廣告投放D、物業(yè)檔次8、項(xiàng)目銷售預(yù)熱期的推廣方略重要是整個(gè)項(xiàng)目的（B）P171A、產(chǎn)品推廣B、形象推廣C、客戶推廣D、營(yíng)銷推廣12、強(qiáng)銷期的推廣方略，是以（）為主，來(lái)積聚大量人氣。（A）P171A、廣告推廣和活動(dòng)推廣B、展示售樓處C、大量的促銷活動(dòng)D、合適的價(jià)格方略14、如下是定金收取及認(rèn)購(gòu)協(xié)議簽字的程序及規(guī)定，不對(duì)的的操作是（B）P174：A、定金收取及認(rèn)購(gòu)協(xié)議由銷售人員和財(cái)務(wù)人員配合完畢B、認(rèn)購(gòu)協(xié)議由銷售人員統(tǒng)一保管，與客戶共同簽定C、銷售人員在簽定認(rèn)購(gòu)協(xié)議前必須與銷售經(jīng)理核定房號(hào)D、由銷售人員告知收取定金。第七八九章1房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)過(guò)程中，最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是A.吸引客戶B.理解需求C.促成交易D.售後服務(wù)答案：C頁(yè)碼：207第7章程度：掌握2房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人理解都市建設(shè)和規(guī)劃的發(fā)展變化是為了A.清晰物業(yè)的產(chǎn)權(quán)B.認(rèn)清道路C.更有效向客戶簡(jiǎn)介分析物業(yè)有關(guān)狀況D.把握投資重點(diǎn)答案：C頁(yè)碼：184第7章程度：熟悉3歷史背景，風(fēng)俗習(xí)慣，社會(huì)群體，街區(qū)風(fēng)貌，治安狀況等方面在各個(gè)片區(qū)的體現(xiàn)是指片區(qū)的哪一基本狀況A.小區(qū)環(huán)境B.生活配套C.區(qū)域功能D.自然環(huán)境答案：A頁(yè)碼：185第7章程度：熟悉5___________的體現(xiàn)形式一般是運(yùn)用一部分客戶的成交去說(shuō)服另一部分客戶，制造“羊群效應(yīng)”。A.搶購(gòu)促成法B.漲價(jià)促成法C.從眾促成法D.壓力促成法答案：C頁(yè)碼：208第7章程度：掌握9在每一單房地產(chǎn)交易居間業(yè)務(wù)的活動(dòng)中都貫穿了這樣兩個(gè)過(guò)程，即商品交易過(guò)程和_______________。A.心理活動(dòng)過(guò)程B.知識(shí)學(xué)習(xí)過(guò)程C.市場(chǎng)分析過(guò)程D.建立關(guān)系過(guò)程答案：A頁(yè)碼：197第7章程度：掌握12房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)包括了如下過(guò)程：A.聯(lián)絡(luò)客戶，接待客戶，理解客戶需求，簡(jiǎn)介狀況，處理問(wèn)題，協(xié)商談判，促成交易，售後服務(wù)B.聯(lián)絡(luò)客戶，接待客戶，現(xiàn)場(chǎng)看樓，簡(jiǎn)介狀況，處理問(wèn)題，協(xié)商談判，促成交易，售後服務(wù)C.聯(lián)絡(luò)客戶，接待客戶，現(xiàn)場(chǎng)看樓，簡(jiǎn)介狀況，確定協(xié)議，協(xié)商談判，促成交易，售後服務(wù)D.聯(lián)絡(luò)客戶，接待客戶，理解客戶需求，現(xiàn)場(chǎng)看樓，簡(jiǎn)介狀況，協(xié)商談判，促成交易，售後服務(wù)答案：A頁(yè)碼：198第7章程度：掌握14如下哪一項(xiàng)不是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握的與房地產(chǎn)交易有關(guān)的操作程序A.廣告公布B.銀行按揭C.律師見(jiàn)證D.貸款評(píng)估答案：A頁(yè)碼：188第7章程度：掌握16核算產(chǎn)權(quán)最直接的方式是到________核算A.派出所B.開(kāi)發(fā)商C.管理企業(yè)D.房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門答案：D頁(yè)碼：216第8章程度：掌握19小王與某銀行于6月12曰簽訂了拾年期的住房抵押貸款協(xié)議，假設(shè)人民銀行于5月6曰調(diào)整利率，那么協(xié)議新利率應(yīng)從_________開(kāi)始執(zhí)行。A.5月6曰B.6月1曰C.7月1曰D.1月1曰答案：D頁(yè)碼：249第8章程度：熟悉24在下列狀況裏，導(dǎo)致委托協(xié)議無(wú)效的是哪一條？A.委托協(xié)議的當(dāng)事人一方是公民，一方是法人。B.委托人未滿拾八歲C.委托協(xié)議的當(dāng)事人雙方都是公民或法人D.委托人超過(guò)六拾歲答案：B頁(yè)碼：215第8章程度：掌握27如購(gòu)房者在接受服務(wù)前不樂(lè)意與經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽訂購(gòu)房委托服務(wù)協(xié)議，則經(jīng)紀(jì)人應(yīng)___________。A.不提供任何服務(wù)，以保障自已利益B.在服務(wù)前收取少許的服務(wù)定金C.與客戶簽訂看房意向書(shū)D.以上都不對(duì)答案：C頁(yè)碼：223第8章程度：掌握29目前，如下哪一不屬于我國(guó)個(gè)人住房貸款的重要形式A.公積金貸款B.住房抵押貸款C.住房?jī)?chǔ)蓄貸款D.單位住房津貼貸款答案：D頁(yè)碼：240第8章程度：理解32出租人發(fā)現(xiàn)承租人在其所租的店鋪內(nèi)賣盜版CD，受到工商管理部門的懲罰，出租人以其行為違法為由單方面中斷了租賃協(xié)議，其行為與否合法。A.合法B.不合法C.視乎租賃協(xié)議中對(duì)此項(xiàng)有否約定D.以上都不對(duì)答案：A頁(yè)碼：259第9章程度：掌握36黃小姐經(jīng)中介企業(yè)租了一套房子，後來(lái)由于發(fā)現(xiàn)該房子被列入都市規(guī)劃拆遷范圍，因此被迫提前遷出，那么其損失怎樣賠償？A.征地者B.業(yè)主C.中介企業(yè)D.取決于在租賃協(xié)議簽訂前拆遷人與被拆遷人與否已簽訂產(chǎn)權(quán)賠償協(xié)議。答案：D頁(yè)碼：257第9章程度：掌握39鄧先生在承租一店鋪期間，由于營(yíng)業(yè)需要，需要變化房屋的構(gòu)造，并征得業(yè)主書(shū)面同意，并經(jīng)有關(guān)管理部門同意，但由于施工措施錯(cuò)誤，導(dǎo)致房屋倒塌，那么__________________。A.業(yè)主應(yīng)向有關(guān)管理部門追討損失B.業(yè)主應(yīng)向承租人追討損失C.業(yè)主應(yīng)向承建者追討損失D.業(yè)主自認(rèn)晦氣答案：B頁(yè)碼：255第9章程度：掌握1、最決決定房地產(chǎn)價(jià)格的原因是（C）A、土地的價(jià)格B、建筑物的造價(jià)C、房地產(chǎn)市場(chǎng)的供求變化D、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度2、住宅租賃市場(chǎng)與買賣市場(chǎng)相比，供應(yīng)價(jià)格對(duì)需求變化反應(yīng)速度（C）A、沒(méi)區(qū)別B、沒(méi)有關(guān)系C、更快D、更慢3、下列哪種費(fèi)用不應(yīng)計(jì)入房地產(chǎn)租賃經(jīng)營(yíng)投資成本（D）A、稅費(fèi)B、房屋改造費(fèi)用C、經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用D、出租房屋所用土地地價(jià)。二、復(fù)選題：1、針對(duì)新建成的房地產(chǎn)產(chǎn)品交易，存在著（ABDE）等子市場(chǎng)A、預(yù)售B、現(xiàn)房銷售C、投資D|抵押E|租賃1、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的特點(diǎn)重要有（ACD）P12A、調(diào)查內(nèi)容的廣泛性B、調(diào)查對(duì)象的多變性C、調(diào)查措施的多樣性D、調(diào)查成果的局限性E、調(diào)查目確實(shí)定性2、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣階段的市場(chǎng)調(diào)查除了在售項(xiàng)目基本數(shù)據(jù)的調(diào)查、市場(chǎng)供求研究外，還包括（BCD）P13A、項(xiàng)目細(xì)分市場(chǎng)分析B、特定項(xiàng)目的銷售狀況C、價(jià)風(fēng)格查D、目的消費(fèi)者特性研究3、房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)風(fēng)格查的內(nèi)容包括（ACDE）P17A、區(qū)域總體價(jià)格走勢(shì)B、竟?fàn)幮晕飿I(yè)的定價(jià)方略C、區(qū)域項(xiàng)目?jī)r(jià)風(fēng)格查D、片區(qū)物業(yè)價(jià)格區(qū)間分布E、竟?fàn)幮晕飿I(yè)價(jià)格比較分析1、目前房地產(chǎn)項(xiàng)目定位所波及的重要階段有：A、項(xiàng)目獲得與地塊研究階段B、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)階段C、項(xiàng)目籌劃銷售階段D、物業(yè)管理階段key：A、B、C2、建筑籌劃措施的特性重要有：A、物質(zhì)性B、經(jīng)濟(jì)性C、個(gè)別性D、綜合性key：A、C、D3、市場(chǎng)細(xì)分的原因重要有：A、地理原因B、人口原因C、經(jīng)濟(jì)原因D、行為原因key：A、B、D4、形象定位遵照的原則有：A、項(xiàng)目形象定位易于展示和傳播B、項(xiàng)目形象定位與項(xiàng)目產(chǎn)品特性符合C、項(xiàng)目形象一定要高檔D、項(xiàng)目形象定位一定要有主題key：A、B３、以上哪些是影響房地產(chǎn)價(jià)格的項(xiàng)目原因：Ａ、人口狀況Ｂ、位置Ｃ、交通Ｄ、停車位Ｅ、市場(chǎng)環(huán)境（ＢＣＤ）Ｐ７７４、總體定價(jià)方略有哪幾種：（ＡＢＣ）Ｐ９３Ａ、低價(jià)方略Ｂ、高價(jià)方略Ｃ、中價(jià)方略Ｄ、一般價(jià)格方略Ｅ、預(yù)期價(jià)格方略。５、影響房地產(chǎn)價(jià)格的市場(chǎng)原因有（ＢＣ）Ｐ７６Ａ、土地價(jià)格水平Ｂ、銷售臨近階段的市場(chǎng)環(huán)境Ｃ、客戶取向Ｄ、項(xiàng)目的物業(yè)管理水平Ｅ、發(fā)展商的著名度６、在銷售階段，均價(jià)包括有：（ＡＢＤ）Ｐ８１Ａ、項(xiàng)目整體銷售均價(jià)Ｂ、項(xiàng)目分棟銷售均價(jià)Ｃ、項(xiàng)目分層銷售均價(jià)Ｄ、項(xiàng)目分階段銷售均價(jià)Ｅ、項(xiàng)目分戶銷售均價(jià)１、房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣準(zhǔn)備包括哪些內(nèi)容（ABC）P113A、控掘賣點(diǎn)B、提煉推廣主題C、制定推廣計(jì)劃D、進(jìn)行廣告籌劃E、廣告心理研究２、一種樓盤的賣點(diǎn)必須具有的條件是：（A、C、E）P114A、賣點(diǎn)是樓盤自身優(yōu)越的，不輕易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲的個(gè)性化特點(diǎn)；B、賣點(diǎn)必須是樓盤永不更改的亮點(diǎn)；C、賣點(diǎn)必須可以展示，可以體現(xiàn)出來(lái)；、D、賣點(diǎn)必須在項(xiàng)目定位階段就確定；E、賣點(diǎn)必須是可以得到目的客戶認(rèn)同的特點(diǎn)；7、樓盤品牌戰(zhàn)略的體現(xiàn)方式重要有：（A、B、C、E）P139A、命名及標(biāo)志B、產(chǎn)品品質(zhì)C、發(fā)明概念D、包裝宣傳E、追求個(gè)性化４、廣告效果測(cè)定的措施包括（A、B、D）P148A、直接評(píng)估法B、實(shí)地調(diào)查法C、信息反法D、財(cái)務(wù)指標(biāo)衡量法E、效果測(cè)定法１、銷售準(zhǔn)備中下面哪些屬于宣傳資料的準(zhǔn)備（A、B、D）P155A、形象樓書(shū)B(niǎo)、功能樓書(shū)C、預(yù)售許可證D、置業(yè)錦囊E、客戶置業(yè)計(jì)劃２、銷售人員準(zhǔn)備的內(nèi)容重要有（A、B、C）P162A、確定銷售人員B、確定培訓(xùn)內(nèi)容C、確定培訓(xùn)方式D、確定獎(jiǎng)勵(lì)方案E、確定營(yíng)銷組織模式３、下面哪些屬于銷售現(xiàn)場(chǎng)的管理（A、C、D、E）P178A、樓盤客戶資源共享B、房號(hào)管理C、客戶登記、隨時(shí)跟進(jìn)D、現(xiàn)場(chǎng)接待輪序E、權(quán)限控制４、認(rèn)購(gòu)協(xié)議（A、C、D）P158A、是確定購(gòu)房客戶對(duì)某房號(hào)的認(rèn)購(gòu)權(quán)B、可在房地產(chǎn)買賣協(xié)議用完時(shí)替代買賣協(xié)議C、可以保障置業(yè)者的合法權(quán)利D、可以保障開(kāi)發(fā)商的合法權(quán)利E、必須在房地產(chǎn)管理部門進(jìn)行立案1．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握和熟悉地方政府在房地產(chǎn)交易方面的有關(guān)政策規(guī)定包括：A.非商品房上市的有關(guān)規(guī)定B.房地產(chǎn)稅費(fèi)的調(diào)整規(guī)定C.環(huán)境保護(hù)的有關(guān)規(guī)定D.物業(yè)管理措施及實(shí)行細(xì)則E.行業(yè)規(guī)范管理的有關(guān)規(guī)定ABDEp1862．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎樣運(yùn)用技巧充足理解客戶的真實(shí)需求A.運(yùn)用問(wèn)卷，由客戶填報(bào)B.努力與其建立互相信任的關(guān)系C.積極選擇與試探地簡(jiǎn)介和問(wèn)詢某些基本問(wèn)題D.以朋友的角度去發(fā)問(wèn)，溝通E.認(rèn)真聆聽(tīng)，友好交談，循循善誘BCDEP2004．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握和熟悉房地產(chǎn)交易手續(xù)中的詳細(xì)環(huán)節(jié)包括：A.產(chǎn)權(quán)查詢B.申請(qǐng)登記C.課稅估價(jià)D.房屋保險(xiǎn)E.行政性收費(fèi)ABCEP18810．購(gòu)房者在簽定購(gòu)房住房抵押貸款協(xié)議步，應(yīng)注明監(jiān)督權(quán)，監(jiān)督權(quán)包括_____________。A.估價(jià)單位的選擇B.拍賣底價(jià)的承認(rèn)C.公告公布問(wèn)題D.招標(biāo)活動(dòng)的參與E.與否準(zhǔn)時(shí)付款給業(yè)主ABCDP25212．作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)在促成房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓或租賃業(yè)務(wù)時(shí)，在價(jià)格方面應(yīng)當(dāng)遵照_______________的原則A.關(guān)系公開(kāi)B.業(yè)務(wù)公正C.公平議價(jià)D.價(jià)高者得E.立字為據(jù)ABCEP22814．在房地產(chǎn)交易過(guò)程中，根據(jù)法律規(guī)定，常見(jiàn)的優(yōu)先購(gòu)置權(quán)有如下幾種：A.承租人的優(yōu)先購(gòu)置權(quán)B.共有人的優(yōu)先購(gòu)置權(quán)C.國(guó)家優(yōu)先購(gòu)置權(quán)D.業(yè)主債權(quán)人的優(yōu)先購(gòu)置權(quán)E.業(yè)主直系親屬的優(yōu)先購(gòu)置權(quán)ABCP23419．按政府有關(guān)規(guī)定，下列哪類房產(chǎn)不能接受出租業(yè)務(wù)委托A.屬于違法建筑的B.房屋所有權(quán)權(quán)屬有爭(zhēng)議的C.共有房屋未獲得共有人同意的D.不符合使用安全原則的E.房改房ABCDP25721．租賃協(xié)議應(yīng)當(dāng)具有如下條款A(yù).傭金及交付方式B.租賃用途C.當(dāng)事人姓名，住所D.維修責(zé)任約定E.押金、租金及交付方式BCDEP2591、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中的房地產(chǎn)投資種類重要有：A、以盈利為目的的房地產(chǎn)買賣投資；B、用于自用的置業(yè)投資；C、用于出租經(jīng)營(yíng)的置業(yè)投資；D、用于保值、增值的土地投資；E、房地產(chǎn)租賃經(jīng)營(yíng)投資。2、房地產(chǎn)投資分析的基本指標(biāo)有：A、投資占用時(shí)間；B、投資成本和收入；C、投資回收期；D、投資利潤(rùn)率；E、資本金利潤(rùn)率。3、房地產(chǎn)買賣投資分析包括商品的品質(zhì)分析和價(jià)值分析，其中商品的品質(zhì)分析是指（）：A、位置與環(huán)境；B、建筑成本；C、建筑狀況；D、產(chǎn)權(quán)狀況；E、市場(chǎng)價(jià)格。三、案例分析第三章－1W市H區(qū)高等院校和科研院所密集地區(qū)，調(diào)查顯示，近年高校教師和科研人員收入穩(wěn)定，收入水平有較大提高，其原有住宅面積在100M2左右，戶型多為三室一廳，其改善住房條件的愿望拾分強(qiáng)烈，而周圍未有合適樓盤推出。該地區(qū)工業(yè)企業(yè)普遍效益不好某企業(yè)破產(chǎn)後土地閑置，某開(kāi)發(fā)商擬獲取該土地使用權(quán)進(jìn)行住宅開(kāi)發(fā)。根據(jù)上述條件回答如下問(wèn)題。1、此項(xiàng)目產(chǎn)品面積定位應(yīng)為：（）A、80—90M2B、90-100M2C、100-120M2D、120M2以上CD2、不適宜定位為其主力戶型的是：（）A、三室一廳B、三室兩廳C、二室一廳D、四室二廳C3、難以成為其重要銷售對(duì)象的應(yīng)是：（）A、高校教師B、科研人員C、該地區(qū)企業(yè)工人D、國(guó)家公務(wù)人員C4、以上問(wèn)題分別對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了（）A、產(chǎn)品定位B、形象定位C、客戶定位D、建筑定位AC第四章－2某新建商業(yè)用房的完全成本為２５００元／Ｍ２，開(kāi)發(fā)商但愿的目的利潤(rùn)率是完全成本的２０％，稅金為１００／Ｍ２，市場(chǎng)上同檔次物業(yè)的價(jià)格水平為３５００元／Ｍ２，估計(jì)該物業(yè)的年總收益為４００元／Ｍ２，總收益倍數(shù)為１０。１、若采用成本加成定價(jià)法，該商業(yè)用房的價(jià)格應(yīng)為：（）Ａ、３０００元／Ｍ２Ｂ、３１００／Ｍ２Ｃ、３５００元／Ｍ２Ｄ、４０００元／Ｍ２Ｂ２、若采用市場(chǎng)比較定價(jià)法，該商業(yè)用房的價(jià)格應(yīng)為：（）Ａ、３０００元／Ｍ２Ｂ、３１００元／Ｍ２Ｃ、３５００元／Ｍ２Ｄ、４０００元／Ｍ２３、若采用未來(lái)收益定價(jià)法，該商業(yè)用房的價(jià)格應(yīng)為：（）Ａ、３０００元／Ｍ２Ｂ、３１００元／Ｍ２Ｃ、３５００元／Ｍ２地產(chǎn)Ｄ、４０００元／Ｍ２Ｄ４、若目前同類物業(yè)供求基本平衡，市場(chǎng)狀況基本平穩(wěn)，首選的定價(jià)措施應(yīng)為：（）Ａ、成本加成定價(jià)法Ｂ、市場(chǎng)比較定價(jià)法Ｃ、指標(biāo)定價(jià)法Ｄ、目的成本定價(jià)法Ｂ５、若確定該商業(yè)用房均價(jià)後，制定每個(gè)商業(yè)單元價(jià)目表時(shí)，應(yīng)考慮的重要原因有：（）Ａ、景觀Ｂ、單元面積Ｃ、單元平面布局Ｄ、單元所處的位置ＢＣＤ第八－九章黃先生采用住房抵押貸款方式購(gòu)置了一套總價(jià)30萬(wàn)元的房子，貸款20萬(wàn)元，年期，還款月供系數(shù)為0.006924。黃先生住了兩年後，想將房子租出，于是委托A中介企業(yè)的經(jīng)紀(jì)人小張代為招租，并將鑰匙交其保管。1、黃先生采用等額本息還款法，則其每月還款：A.1385元B.2077元C.1662元D.1508元答案：A2．采用等額本息還款法，相對(duì)于等額本金還款法，___________________。A.借款人的前期壓力大B.借款人的