直播營銷話術(shù)進階1.百萬主播達人話術(shù)2.話術(shù)拆解流程

2-1USP模型挖掘產(chǎn)品核心賣點

2-2理解消費者需求，構(gòu)建貨品使用場景

2-3形成話術(shù)上：提升商品價值

2-4產(chǎn)品話術(shù)下：提升轉(zhuǎn)化技巧3.

SDS話術(shù)案例解析（部分章節(jié)有視頻“案例解讀”點擊學習?。?.百萬主播達人話術(shù)直播間轉(zhuǎn)化來自于需求和信任商品賣點：商品具有的、別出心裁或與眾不同的特色、特點。是消費者能夠接受、認同的利益和效用，就能達到產(chǎn)品暢銷、建立品牌的目的。用戶需求：就是用戶在特定場景下想要獲得的結(jié)果。使用場景：用戶在使用產(chǎn)品時所處的環(huán)境、位置、時間、情緒等等因素。賣點、需求、場景案例商品賣點用戶需求使用場景1、專利立體環(huán)吸科技,攏煙更高效高科技、健康(油煙嗆人)炒辣椒、猛火爆炒2、新品風量升級21.5m3/min，風壓高達420Pa吸得更徹底、不跑煙廚房面積大3、下潛環(huán)吸，外觀足夠新穎，廚房百搭高科技、使用體驗距離更近、效果更好裝修選購4、手感智控+一鍵瞬吸，操作更智能干凈、方便炒菜和燉煮來回切換手有油漬使用場景是把用戶需求（痛點）通過商品賣點解決了問題的一個連接點。

SDS主播話術(shù)打造術(shù)

Slingproposition收集賣點

Demand轉(zhuǎn)化為需求

SDS主播話術(shù)打造術(shù)形成腳本小結(jié)我們一定要了解消費者的需求只有找到了消費者的需求，才能形成轉(zhuǎn)化2.話術(shù)拆解流程2-1USP模型挖掘產(chǎn)品核心賣點常見的9個方向找到產(chǎn)品賣點價格方便實力質(zhì)量服務情感需求效率稀缺贈品去哪里找到產(chǎn)品賣點去哪里找到產(chǎn)品賣點兒童餐椅一一原價918/838到手價738/6701.寶寶獨立吃飯簡約不簡單，北歐簡約設計2.二代升級款高低短腿可換置3.0-12歲可用成長型腳踏可調(diào)節(jié)4.腳墊融入防滑硅膠設計5.梯形體防傾倒高強度櫸木椅腿支撐6.人體工程學椅背弧面護脊設計，從小就有好坐相。7.邊緣加高護沿,防止食物、餐碗滑出掉落，卡扣式餐板連拆裝方式也簡約8.將提手融入椅背,保持空靈的設計風格9.可調(diào)節(jié)安全帶:0-2歲:三點式安全帶+餐盤擋護后端兩條安全帶去除，前端安全帶貫通餐盤與座椅。10.良好的耐應力一椅子不易彎折;高強度彎曲疲勞壽命一抗摔經(jīng)縐耐用;磨砂顆粒質(zhì)感一寶寶坐穩(wěn)不滑動

USP理論挖掘產(chǎn)品核心賣點USP理論篩選核心賣點解釋：uniquesellingproposition.獨特銷售主張必須向消費者陳述一個主張——購買此產(chǎn)品你會得到這種具體好處這種主張必須是獨特的——差異化，既可以是品牌的獨特性，也可以是產(chǎn)品的獨特性這一主張一定要強有力——是否是用戶真正在意，直接能刺激成交

USP理論挖掘產(chǎn)品核心賣點兒童餐椅一一原價918/838到手價738/6701.寶寶獨立吃飯簡約不簡單，北歐簡約設計2.二代升級款高低短腿可換置3.0-12歲可用成長型腳踏可調(diào)節(jié)4.腳墊融入防滑硅膠設計5.梯形體防傾倒高強度櫸木椅腿支撐6.人體工程學椅背弧面護脊設計，從小就有好坐相。7.邊緣加高護沿,防止食物、餐碗滑出掉落，卡扣式餐板連拆裝方式也簡約8.將提手融入椅背,保持空靈的設計風格9.可調(diào)節(jié)安全帶:0-2歲:三點式安全帶+餐盤擋護后端兩條安全帶去除，前端安全帶貫通餐盤與座椅。10.良好的耐應力一椅子不易彎折;高強度彎曲疲勞壽命一抗摔經(jīng)縐耐用;磨砂顆粒質(zhì)感一寶寶坐穩(wěn)不滑動必須向消費者陳述一個主張——購買此產(chǎn)品你會得到這種具體好處。這種主張必須是獨特的——差異化，既可以是品牌的獨特性，也可以是產(chǎn)品的獨特性。這一主張一定要強有力——是否是用戶真正在意，直接能刺激成交。167列出產(chǎn)品賣點小結(jié)搜集產(chǎn)品賣點產(chǎn)品的獨特的賣點2.話術(shù)拆解流程2-2理解消費者需求，構(gòu)建貨品使用場景理解消費者需求，構(gòu)建貨品使用場景將產(chǎn)品賣點轉(zhuǎn)化為客戶需求

用馬斯洛需求的層次理論理解客戶需求自我實現(xiàn)

滿足對產(chǎn)品有自我判斷的市場

消費者尋求特定意向尊重

滿足對產(chǎn)品與眾不同的要求的市場

對產(chǎn)品象征意義愛/歸屬

滿足對“交際”的要求的市場

對形象的提升安全

滿足“安全”有要求的市場

對身體的影響生理

滿足初級市場需求

一般性功能要求

——馬斯洛需求的層次理論什么是客戶需求兒童餐椅一一原價918/838到手價738/6701.寶寶獨立吃飯簡約不簡單，北歐簡約設計2.二代升級款高低短腿可換置3.0-12歲可用成長型腳踏可調(diào)節(jié)4.腳墊融入防滑硅膠設計5.梯形體防傾倒高強度櫸木椅腿支撐6.人體工程學椅背弧面護脊設計，從小就有好坐相。7.邊緣加高護沿,防止食物、餐碗滑出掉落，卡扣式餐板連拆裝方式也簡約8.將提手融入椅背,保持空靈的設計風格9.可調(diào)節(jié)安全帶:0-2歲:三點式安全帶+餐盤擋護后端兩條安全帶去除，前端安全帶貫通餐盤與座椅。10.良好的耐應力一椅子不易彎折;高強度彎曲疲勞壽命一抗摔經(jīng)縐耐用;磨砂顆粒質(zhì)感一寶寶坐穩(wěn)不滑動

1.健康成長

2.質(zhì)量

3.實用性

4.品牌、形象

5.質(zhì)量

6.健康成長

7.方便快捷

8.形象

9.安全

10.質(zhì)量利用5W2H尋找使用場景利用5W2H尋找使用場景使用場景

用戶在使用產(chǎn)品時所處的環(huán)境、位置、時間、情緒等等因素Who誰會買?What為什么會買?Why什么情緒下會買?When什么時候會買?Where在哪買?How什么方式買?How買多少?利用5W2H尋找使用場景小結(jié)提煉核心賣點、客戶需求、使用場景讓用戶能夠理解產(chǎn)品在什么場景下才會用到2.話術(shù)拆解流程2-3形成話術(shù)上：提升商品價值形成話術(shù)從需求找顧客的痛點優(yōu)秀設計顏值控母嬰產(chǎn)品的設計師對我們這些寶媽太不友好了，怎么能和我的現(xiàn)有家具色調(diào)統(tǒng)一。品牌力、審美需求我這人怕麻煩，-般比較重要的東西都是買品牌的，品牌的服務好,有保障，而且大品牌都是知名設計師，也非常符合我家的裝修風格。便捷，在家吃飯吃飯跟打仗一樣,抱著寶寶吃飯，各種折騰，大人沒法吃，孩子也吃不好，解救手殘黨的神器。用產(chǎn)品賣點解決消費者痛點優(yōu)秀設計顏值控母嬰產(chǎn)品的設計師對我們這些寶媽太不友好了,直到我發(fā)現(xiàn)了xx品牌的餐椅，我發(fā)現(xiàn)他是可以和我家現(xiàn)有家具色調(diào)統(tǒng)一。顏值也特別抗打?；?、綠、粉、白,4種顏色可選?？傆幸豢钸m合你。品牌力、審美需求我這人怕麻煩，-般比較重要的東西都是買品牌的，品牌的服務好,有保障，而且大品牌都是知名設計師，也非常符合我家的裝修風格。純進口荷蘭制造，顏值能打,摸一下就會愛不釋手,特別的順滑，主打就是為寶寶吃飯而生,簡單的設計還能讓寶寶養(yǎng)成吃飯的好習慣。便捷，在家吃飯吃飯跟打仗-樣,抱著寶寶吃飯，各種折騰，大人沒法吃，孩子也吃不好，兒童餐椅真是，解救手殘黨的神器，直接放在餐椅上，寶寶也不哭也不鬧，而且弄到哪里也不怕，這種雙層餐盤非常好清理，可以拆卸直接水洗，特變方便。

FABE法則提升產(chǎn)品價值

FABE法則提升產(chǎn)品價值Feature特征因為(特點)...因為這臺車有副駕駛安全氣囊

想要(特點)...這個保暖的設計我真的太愛了。Advantage優(yōu)勢所以(優(yōu)勢)...所以副駕駛會比主駕駛更安全不僅(特點)...不止可以通過發(fā)熱光轉(zhuǎn)化技術(shù)來進行恒溫。Benefit利益你買的不只是(優(yōu)勢)你買的不只是安全,而是家人的健康和安心..而是(好處)...還能(特點)..還能帶給你的是來自于寒冬的溫暖和自信。Evidence證據(jù)你看(證據(jù))大家請看一下我們的實驗報告因為它(特點)..因為它可以將電通過的碳納米軟膜把溫度轉(zhuǎn)移到衣服內(nèi)側(cè)

FABE法則提升產(chǎn)品價值2.話術(shù)拆解流程2-4產(chǎn)品話術(shù)下：提升轉(zhuǎn)化技巧消費者心理學提升轉(zhuǎn)化厭惡損失損失帶來的痛苦遠大于收益給你的滿足，這就是”行為經(jīng)濟學預期理論”的核心理念。正當消費理由孝敬父母、家人健康孩子健康成長、事業(yè)發(fā)展。登門檻效應是指一個人一旦接受了他人的一個微不足道的要求，為了避免認知上的不協(xié)調(diào)，或想給他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。羊群效應就是指頭羊做什么，后面的羊群就會跟著做什么。也叫做從眾心理。消費者心理學提升轉(zhuǎn)化損失帶來的痛苦遠大于收益給你的滿足這就是“行為經(jīng)濟學預期理論”的核心理念。視頻案例:還有xx分鐘我們就下播了，新來的寶們趕緊看一下我們的購物車里還有什么產(chǎn)品是你喜歡的秒拍秒付今天的這個產(chǎn)品，這個價格還有XX分鐘就不見了。厭惡損失消費者心理學提升轉(zhuǎn)化是指一個人一旦接受了他人的一個微不足道的要求，為了避免認知上的不協(xié)調(diào)，或想給他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。視頻案例:來把我們點點關(guān)注，點關(guān)注的，幫我把“關(guān)注了”三個字扣在公屏上。來關(guān)注,扣起來,我們繼續(xù)給大家送福利哈收到我們福利的小伙伴，來大家看一下這個產(chǎn)品也是一樣的福利價格...登門檻效應消費者心理學提升轉(zhuǎn)化孝敬父母、家人健康孩子健康成長、事業(yè)發(fā)展。視頻案例:這個品為什么咱家賣的這么便宜，你可能在別的直播間都沒有見過這個價格，因為好多寶寶后臺私信我想要這個，那么我們就貼錢把這個價格壓起來，就是寵粉來準備上鏈接。正當消費理由消費者心理學提升轉(zhuǎn)化就是指頭羊做什么，后面的羊群就會跟著做什么。也叫做從眾心理。視頻案例:還有20單、還有3單、今天是之前沒有做過這樣的福利,咱們后面再上這個品就不是這個價格搶光了，還有21個寶寶沒有付款，我們來清除21單還有付款的，還沒有付款的咱們先釋放出名額，給咱們想要的沒有拍到的寶寶們。羊群效應3.

SDS話術(shù)案例解析搜集賣點尺寸重量高度約156.8毫米，寬度約72.1毫米,厚度約7.59毫米,重量185克顏色參數(shù)共配有星雨心愿、晨曦金、星夜黑，紅絲絨四款顏色處理器搭載了高通驍龍778G八核處理器,相機.后置6400萬像素主鏡頭、800萬像素超廣角鏡頭、200萬像素微距鏡頭,OPPOReno7前置采用IMX709超感光貓眼鏡頭,支持夜景人像、逆光人像、人像虛化、防抖。續(xù)航搭載4500毫安時不可拆卸式電池，支持快速充電NFCOPPOReno7支持NFC功能3D恒冷中央散熱系統(tǒng)支持3D恒冷中央散熱系統(tǒng)，散熱系統(tǒng)采用了中央導熱結(jié)構(gòu),改善手握區(qū)的熱量。不僅可以降低體感溫度，同時還能在充電時維持更長的大功率閃電啟動（通過評價、詳情頁收集賣點）利用USP營銷找到核心賣點賣點轉(zhuǎn)化為客戶需求及使用場景消費者心理學提升轉(zhuǎn)化將場景轉(zhuǎn)化為痛點夏天穿薄衣服、玩游戲玩手機你玩游戲時候不會在這個地方,你知道我玩游戲，我這地方自己凹下去,一直會用這個手去拖我那個下面對不對?這個你玩手機玩到后面它也不會有這個地方會凹下去或者很痛。我每次玩手機玩的這就是一個印子,我也在這個地方我們就很痛，這個完全不會,包括你睡覺這樣拿的話也不會很重。晚上沒充電、需要手機時候沒電、乘車年輕人你們可能通訊比較多，所以我覺得手機充電是一個很麻煩的問題,因為大家現(xiàn)在夏天的時候完全不想要再帶充電寶在身上，因為太大一顆,但是手機玩一玩沒有電會很沒有安全感。我是一個很討厭沒有電的一個人，但是現(xiàn)在很多的男生女生去熬夜檔、玩手機刷抖音看完了之后就直接睡著了，然后手機忘記充電了，第二天早上起來趕著去上班怎么辦?手機沒電，來不及充了，怎么充都只有10%。你在地鐵上又不敢玩了。跑步、夜景、看演唱會它是你跑著拍，你跳著拍,你滑板拍、它都完全不會糊。-個可以幫你防抖的手機。比如說大家馬上可以看演唱會了，以后可以去外面旅游了，那個時候你去拍你的愛豆的時候,你愛豆在跳舞,你這里也跟著跳的時候沒關(guān)系,這個手機它就可以幫你防震。將賣點用說人話的方式表達出來便攜、好看它是只有7.6毫米的一個薄度,所以女生一般穿這種小的牛仔短褲,包括是那種什么小包包里面的話你都可以非常好的攜帶,而且它很輕,它不是一臺很重的手機，整個拿到手上的一個質(zhì)感就是真的輕薄至上的真香神機。而且小包包都可以完全在得下。它就是四支普通口紅的一個重量,它的重量也是非常非常的輕,只有172克。如果換成嬌蘭的精鉆口紅，那只有兩只精鉆孔的重量好不好好嗎？方便、安全感65瓦的快充，三十六分鐘就可以沖到100%。我們現(xiàn)在開始從已經(jīng)充了嗎?(現(xiàn)場演示)他現(xiàn)在已經(jīng)在充了,來聚焦一下。給大家看一下它這個快充有多快?這個真的超級快，就相當于你充電5分鐘,通話兩個小時看到?jīng)]有,厲不厲害。清晰的照片他的視頻防抖真的超級厲害。你在拍照的時候，尤其是晚上讓你們拍出來的視頻非常的棒。