第4頁共4頁2024年保險年終工作總結一、____年度的業(yè)務成果與工作總結截至____月____日，____個險在全體同仁的協(xié)同努力下，實現(xiàn)了新單保費收入____萬元的佳績，其中期交保費為____萬元，躉交保費____元，意外險保費____萬元，已提前兩個月完成分公司設定的期繳目標。個險團隊至____月?lián)碛袪I銷代理人____人，持證人數達____人，持證率____%;各級主管共計____人，其中部經理____人，主任____人，確保了業(yè)務規(guī)模和團隊人力的穩(wěn)定。（一）在思想層面，我們堅定信念，明確方向，充分理解市場形勢，抓住機遇，勇敢面對挑戰(zhàn)。今年，____個險在與眾多同業(yè)公司的競爭中，尤其是國壽、華泰、泰康、人保等公司，我們深感唯有積極進取，才能立于不敗之地。我們深入領會上級精神，堅決不被市公司的計劃指標牽著走，而是主動開拓市場，這是兩種不同的發(fā)展策略，也將帶來截然不同的發(fā)展成果。我們通過各種方式轉變內外勤的觀念，從“要我發(fā)展”轉變?yōu)椤拔乙l(fā)展”，強調業(yè)績的取得和市場的占領是根本，每個保單都代表著一塊市場。樹立起發(fā)展的新觀念，不斷搶占市場份額，以服務和士氣與競爭對手抗衡，使我們的營銷團隊在激烈的市場競爭中保持不敗之地。（二）我們根據全年的業(yè)務重點，適時配合中支公司的各項安排，結合個險的實際情況，推出競賽方案，有針對性地提升業(yè)績。（三）對于個險組訓，我們明確了職責定位，強化崗位意識和工作責任心，使內外勤伙伴明確各自的角色，形成協(xié)同合作的態(tài)勢。1、對團隊主管，我們強調目標意識，增強主管的帶動作用。2、對精英高手，我們強化榮譽感，加強培訓和發(fā)展。3、對個險內勤，我們調整部門架構，明確崗位職責，全力做好團隊的支持和服務工作。（四）我們堅持兩手抓，一手抓基礎管理，提升團隊素質，確保團隊穩(wěn)定；一手抓產品業(yè)務，提高規(guī)模保費，確保目標的實現(xiàn)。1、在基礎管理工作上，我們著眼于長遠發(fā)展，各項基礎工作取得了新的進步。我們注重早會經營、出勤管理、系統(tǒng)培訓、職場建設等多方面，逐步培養(yǎng)良好的工作習慣，團隊素質不斷提升，隊伍穩(wěn)定性得到增強。在早會經營上，我們要求組訓全力以赴，確保每次早會的效果。在出勤管理上，我們修訂了考勤制度，明確獎懲機制，強化制度意識，引導團隊樹立正確的工作作風。2、在抓基礎管理的同時，我們全力做好產品說明會的組織工作，采取多元化的客戶答謝活動，特別是在____年以來，我們積極組織個人專場，取得了良好的效果，也得到了外勤人員的認可。二、____年度存在的問題：1、增員工作進展不理想，縣城團隊整體素質仍有待提高，需引入高素質人才，以開拓高端客戶市場。2、新人出單率、轉正率、留存率偏低，團隊人員流動較大。3、部分主管的責任心和工作能力不能滿足市場發(fā)展的需求，整體水平有待提升。4、團隊活動量不足，人均產能、件均保費與市場要求存在差距。三、____年度的工作展望：1、我們將緊跟市公司步伐，按照總經理室的部署開展各項工作。2、繼續(xù)強化基礎管理，提升業(yè)務人員的活動量、舉績率、出勤率及人均保費指標。3、提供有力的銷售支持，構建銷售平臺，促進精英隊伍的成長。4、積極開展增員活動，特別是縣城的增員工作，以增強團隊實力。5、建立完善的培訓體系，關注正式人員及新人的培訓、銜接教育及代資考培訓，提升各級人員的業(yè)務水平。6、進一步加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場建設，實現(xiàn)現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點的規(guī)模發(fā)展，推動各網點的晉升。我們對未來充滿信心。在中支公司的正確領導下，與____支公司的緊密配合及個險全體內外勤的共同努力下，我們有信心取得更加矚目的成績，讓太保的旗幟在市場中高高飄揚。2024年保險年終工作總結（二）用戶可以采用多種策略來尋找潛在客戶，甚至愿意為了一個意欲退保的客戶進行多次的上門拜訪以說服其繼續(xù)繳費。我們的團隊曾有成員在風雪中站立兩個小時，最終感動了原本拒不開門的客戶。為了一個價值數千元的訂單，專員不惜變身美發(fā)店客戶，反復改變自己頭發(fā)的顏色，只為了創(chuàng)造接近客戶并說服她的機會。還有專員為了恢復一個失效保單的效力，不辭辛勞地往返二百多公里，甚至在鄉(xiāng)下的小店過夜。我們的內勤人員同樣辛勤工作，有的為了年底沖刺的清單統(tǒng)計工作直到凌晨四點，有的為了追蹤激勵方案的執(zhí)行而連續(xù)加班至次日早晨七點，徹夜未眠。正是這些感人的故事和難忘的經歷，展現(xiàn)了全省伙伴們堅持不懈、永不放棄的精神，才換來了今天的成就。在追求卓越的道路上目標使人堅定，追求使人收獲。在過去的____年中，我深刻理解了成功與卓越之間的差異。追求成功往往基于與他人的比較，以外部的指標作為衡量標準，關注外在的成就，甚至可能為了達到目標而不擇手段。然而，追求卓越的人不與他人比較，他們追求自我超越，重視內在的品質和追求，他們堅守原則，保持一致，即使面臨困難也不會妥協(xié)。卓越意味著忘記過去的成就，專注于眼前的目標，勇往直前。追求卓越的人愿意充分挖掘自身潛力，不斷進步。我深知自己是一個追求卓越的人，我致力于建立一支同樣追求卓越的團隊，我深信，我們的續(xù)收團隊將成為公司的驕傲，成為一支無堅不摧的精銳之師。在放下中收獲人生充滿了“求之不得，得之不求”的經歷。放下個人的私欲、驕傲、得失心和名利心，反而會讓我們得到更多。私欲可能導致罪惡，而無私者無所畏懼。團隊中，唯有放下私心，建立共享的價值觀和共同目標，才能凝聚力量，達成目標。驕傲是人的大敵，唯有謙遜，才能保持開放的心態(tài)，不斷學習和進步。我們續(xù)收團隊始終秉持謙遜和不驕不躁的精神，追求卓越。“蜜蜂盜取花粉，卻使得花得到繁殖”，得失往往相輔相成。在面對困難時，保持堅韌不拔的斗志，失去的可能是表面的，但收獲的可能是更寶貴的內在財富?？吹非髢刃牡钠届o與和諧，相信只有腳踏實地，才能實現(xiàn)真正的成就。我們的團隊堅信，個人的價值在于工作本身，我們相信“沒有懷才不遇，只有有遇無才”，未得到的只是因為自己尚未做到。每個人都是勤奮好學、真才實學的員工。____年匆匆過去，____年即將來臨。我感謝領導、公司、團隊以及生活中的每一個人，是你們讓我在____年中收獲了許多感悟和成長。在____年，我們將設定新的挑戰(zhàn)目標，實現(xiàn)四個九的突破。這無疑是一個艱巨的任務，但我們的團隊勇于接受挑戰(zhàn)，敢于承擔責任，追求卓越。我們期待著將看似不可能的任務變