白皮書出品方?jīng)]有通過任何第三方進行代理銷售，使用報告請直接與出品方何部分之文字及圖片，在任何媒體上(包括互聯(lián)網(wǎng))公開引用本報告的02.TOP20品牌占據(jù)線上渠道50%以上GMV,優(yōu)勢地位明顯P12自1856年第一個合成染料苯胺紫問世，現(xiàn)代染發(fā)市場至今已發(fā)展超過百年，成為了一個成熟的行業(yè)。擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從原料商到消費者都形成了緊密的聯(lián)系。國內(nèi)市場在監(jiān)管和技術(shù)的雙重推動下，已經(jīng)走向成熟，市場門檻提高，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品具有較強競爭力。隨著化妝品市場的快速發(fā)展，國內(nèi)家用染發(fā)產(chǎn)品銷售額也呈現(xiàn)持續(xù)增長趨勢，2023年市場規(guī)模為185億元，預(yù)計到2028年，市場規(guī)模將有望突破280億元。在市場的高門檻下，頭部品牌占據(jù)優(yōu)勢地位國產(chǎn)品牌利用抖音等新興渠道迅速崛起。研究發(fā)現(xiàn)，消費者對染發(fā)有著高度的認知和意愿，愿意為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)付費。隨著審美多元化，精致Boy不斷增多，男性染發(fā)市場存在競爭空間。95后和00后作為染發(fā)市場主力人群，將染發(fā)作為彰顯個性和跟隨潮流的方式，尤其00后追求時尚風(fēng)向，偏好半持久性染發(fā)劑。對于漂發(fā)產(chǎn)品及紅色、藍色、紫色等潮流鮮艷的染發(fā)產(chǎn)品，具有高偏好度。隨著我國中老年群體規(guī)模不斷擴大及白發(fā)年輕化，蓋白需求將持續(xù)增長，消費者追求可高頻次使用、操作簡單、安全安心的優(yōu)質(zhì)蓋白產(chǎn)品。不滿于美發(fā)店的高昂金錢與時間成本，得益于家用染發(fā)劑技術(shù)和操作體驗的不斷優(yōu)化，消費者持續(xù)快速轉(zhuǎn)向操作成本較低、節(jié)省時間、更自由輕松的居家染發(fā)方式。公元4000年前即已存在染發(fā)相關(guān)記錄，早期用散沫花(Henna)的熱水提取物將頭發(fā)2024年染發(fā)行業(yè)趨熱白皮書.042024年染發(fā)行業(yè)趨熱白皮書.0402已形成完善的產(chǎn)業(yè)鏈CRODAToCU探色LOREALAMORE除了在美發(fā)店染發(fā)外，很多消費者開始自行購買染發(fā)劑染發(fā)SINCESINCE2006AHAPROFESSIONSASS0ONH.A!PROFESSIONtitionandConsumerCommission)03頭發(fā)結(jié)構(gòu)和染發(fā)原理的科學(xué)認知基本結(jié)構(gòu)解釋特點表皮層(毛表皮)又稱毛鱗片等，為毛干的最外層，由鱗片或瓦狀細胞組成。無色透明的，像是魚鱗一樣互相堆疊覆蓋在頭發(fā)最外部。毛表皮內(nèi)含有豐富的高硫蛋白，對頭發(fā)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)起到保護作用。毛發(fā)的健康與否、粗硬光澤取決于本層。遇到溫水及堿性物質(zhì)會膨脹張開。皮脂層(毛皮質(zhì))緊密包裹在髓質(zhì)的周圍，是毛干的主要成分。主要是由角蛋白組成的原纖維，再由許多原纖維纏繞稱小纖維，繼而由許多小纖維組成大纖維，這些纖維與高硫蛋白組成的基質(zhì)組成非常緊密的纖維束。含有色素顆?！婧谏睾皖惡谏兀婧谏厥呛谏蜃厣?，類黑色素是紅色或黃色。色素顆粒的種類和多少決定著頭發(fā)的顏色。染發(fā)主要作用于此。髓質(zhì)層(毛髓質(zhì))位于毛干的中心，由互相分離的透明多角形化細胞組成，有支撐頭發(fā)的作用。含有色素且對保持和控制體溫有著重要作用。頭發(fā)的生長在生長期和靜止期之間呈周期性交替，通常約85%的頭發(fā)處于生長期。頭發(fā)主要是由角質(zhì)蛋白分子組成的角質(zhì)纖維通過右螺旋的是胱氨酸和半胱氨酸在整個肽鏈中占有很高的比頭發(fā)的生物結(jié)構(gòu)和化學(xué)組成為染發(fā)提供了可能性，當(dāng)中的角蛋白對于酸、堿、氧化劑和還原劑等比較敏感，在一定條件下與這些物質(zhì)接觸后會發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，從而改變頭發(fā)結(jié)構(gòu)。發(fā)劑為例染發(fā)劑根據(jù)不同持續(xù)時間可分為持續(xù)1-3個月的續(xù)3天左右的暫時性染發(fā)劑，根據(jù)成分可分為無機染發(fā)劑、合成染發(fā)劑(氧化性染發(fā)劑)和植物染發(fā)劑。持久氧化型染發(fā)劑因其發(fā)展時間長、技術(shù)成熟大眾了解程度高，是目前染發(fā)市場的主流類型。染色劑染色中間體，如對苯二胺及苯二胺類物質(zhì)等；堿性物質(zhì)，如氨水；耦合劑等。顯色劑顯色劑具有強氧化性的氧化物質(zhì)，包括過氧化氫和過硼酸鈉等。毛鱗片毛鱗片毛髓質(zhì)毛皮質(zhì)表皮層染料④③染料①將染發(fā)劑的染色劑和顯色劑混合后，涂抹在干發(fā)②頭發(fā)膨潤及染料滲透：染色劑中的堿性劑打開表色素脫色，同時使染料上色；部分消費者表示在染發(fā)過程中覺得染發(fā)劑味過敏不適原因：喜妝資深研發(fā)總監(jiān)袁文欽先用的堿有氨水和乙醇胺，氨水會有一定的刺鼻味道，一些常用的染料中間體如對苯二胺有一定的07.2024年染發(fā)行業(yè)趨熱白皮書07.2024年染發(fā)行業(yè)趨熱白皮書維度建議產(chǎn)品挑選染發(fā)產(chǎn)品是屬于特殊用途化妝品，一定要選擇正規(guī)廠家有國家特證批號的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在上市前都經(jīng)過國家檢測機構(gòu)的安全檢查，為染發(fā)產(chǎn)品的安全性提供了一定的保障。過敏測試通常，染發(fā)劑的生產(chǎn)商均建議，應(yīng)在染發(fā)前至少48小時進行預(yù)警測試，以確保有充分的時間讓身體的生物機制發(fā)揮作用，確認未出現(xiàn)反應(yīng)，然后才能進行染發(fā)。如果出現(xiàn)刺痛、灼燒、皮疹、腫脹等，則不要使用該染發(fā)劑。自己染發(fā)帶手套為防止手掌、手指、指甲被染色，請務(wù)必戴上染發(fā)類化妝品包裝中提供的手套。同時，使用手套也是為了降低染發(fā)劑在皮膚上的暴露，從而盡量減少潛在的不良反應(yīng)發(fā)生的風(fēng)險。04國內(nèi)染發(fā)相關(guān)政策嚴格、門檻高國務(wù)院《化妝品監(jiān)督管理條例》(自2021年1祛斑美白功能的化妝品新原料，經(jīng)國務(wù)院藥品監(jiān)周期為90個工作日內(nèi)。國產(chǎn)特殊化妝品注冊基本流程確定注冊人確定注冊人審核樣品包裝及配方等法規(guī)要求取得NMPA發(fā)放的用戶權(quán)限登錄NMPA化妝品網(wǎng)上申報系統(tǒng)，請報配方，編寫送檢資料向NMPA認可的檢測機構(gòu)送檢檢測合格調(diào)寫資料NMPA化妝品中心技術(shù)審?fù)ㄟ^NMPA提出完善意見，按要求補充或修改資料后，再次遞交審核協(xié)助注冊入準備所需的申不符合NMPA法規(guī)要求或修改青眼情報根據(jù)公開資料整理具體事項預(yù)估時間(工作日)質(zhì)量安全負責(zé)人建立和體系文件的審核等約10包裝和配方審核約10前期資料準備完成，進行注冊人用戶權(quán)限申請取得用戶權(quán)限，產(chǎn)品送檢，進行檢驗安全評估報告撰寫產(chǎn)品功效宣稱的功效檢驗(如有)檢驗過程中準備其他申報文件檢驗完成，取得檢驗報告，所有資料匯集成冊，進行資料遞交約10向NMPA進行遞交，受理NMPA受理中心遞交審評中心，進行審評審評中心將審評意見反饋給NMPA,準予注冊制證、發(fā)證10日內(nèi)合計青眼情報根據(jù)公開資料整理nono.202A年沈發(fā)行掐熱白中書《化妝品安全技術(shù)規(guī)范》(2015年版)對75染發(fā)類產(chǎn)品檢驗項目主要包含理化檢驗、毒理檢歸功于認知度提升與消費者規(guī)模擴張，家用染發(fā)產(chǎn)品銷售額呈現(xiàn)持續(xù)增長趨勢，預(yù)計在2028年突破280億元。在國內(nèi)染發(fā)市場進入門檻高的背景下，頭部品牌已經(jīng)形成較強優(yōu)勢。國產(chǎn)品牌抓住抖音渠道快速增長機會，快速觸達消費者，在與外資品牌的競爭中表現(xiàn)亮眼。國內(nèi)外頭部品牌在經(jīng)典產(chǎn)品獲得消費者認可的基礎(chǔ)上，不斷順應(yīng)消12021-2028年中國家用染發(fā)漂發(fā)產(chǎn)品銷售額(億元)最好情形：345眼預(yù)測：283最好情形：345眼預(yù)測：28330025020002021年2022年2023年2024E2025E2026E2027E2028E2021年數(shù)據(jù)范圍：包括天貓?zhí)詫?、京東、抖音、快手等線上渠道，及線下渠道01市場持續(xù)擴大，2028年中破280億50%以上GMV,優(yōu)勢地位明顯近年來，消費者在去美發(fā)店購買染發(fā)漂發(fā)產(chǎn)品增多，用戶呈現(xiàn)出從美發(fā)店向DIY染發(fā)轉(zhuǎn)變的趨勢。不止中老年人群在家蓋白，在家染發(fā)的諸多優(yōu)點也快速俘獲年輕彩染人群。2023年中國家用染發(fā)漂發(fā)產(chǎn)品銷售額提升至185億，隨著認知度提升、人群規(guī)模擴大，2028年中國家用染發(fā)漂發(fā)產(chǎn)品銷售額有望達到283億。得益于染發(fā)市場發(fā)展久、國內(nèi)染發(fā)市場進入門檻高的情況，頭部品牌已經(jīng)占據(jù)較強優(yōu)勢地位，淘系、京東、抖音、快手平臺TOP20品牌GMV占比均已達到50%以上，TOP50品牌GMV占比均在66%及以上。1不同平臺染發(fā)漂發(fā)品牌集中度66%TOP1082%51%92%g9%79%TOP50■淘寶天貓■京東■抖音■快手2024年染發(fā)行業(yè)趨勢白皮書2024年染發(fā)行業(yè)趨勢白皮書03抖音是國產(chǎn)染發(fā)產(chǎn)品線上營銷售賣重要渠道從近1年各平臺銷售情況來看，線上渠道中，淘系(天貓+淘寶)以約38億元銷售額、20.3%的占比居于優(yōu)勢地位，抖音以18%的占比居于次位。淘寶天貓20.3%CS渠道55.3%抖音18.0%快手3.3%京東3.2%數(shù)據(jù)周期：2023.4-2024.3對比淘系和抖音平臺TOP20品牌發(fā)現(xiàn)，淘系平臺上雖然國產(chǎn)的染發(fā)漂發(fā)品牌數(shù)量已經(jīng)超過外資品牌，但是國產(chǎn)品牌GMV占比不足4成，仍然明顯低于外資品牌。外資品牌憑借多年積累，仍然在國產(chǎn)品牌外資品牌63.7%■品牌數(shù)量占比■GMV占比數(shù)據(jù)周期：2023.4-2024.385%國產(chǎn)品牌外資品牌■品牌數(shù)量占比■GMV占比數(shù)據(jù)來源：青眼情報數(shù)據(jù)周期：2023.4-2024.304代表性產(chǎn)品中高端市場占據(jù)優(yōu)勢地位。抖音TOP20品牌中，國產(chǎn)品牌無論是數(shù)量還是GMV占比則都明顯高于外資品牌，是國產(chǎn)新銳品牌快速觸達消費者，占領(lǐng)消費者心智、獲得消費者認可的重要平臺。國內(nèi)外優(yōu)秀品牌在經(jīng)典優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品基礎(chǔ)上，不斷業(yè)在良性競爭中持續(xù)發(fā)展，不斷解決消費者痛點、顏色樣、需求持續(xù)細分：消費者對染發(fā)有高度認知和更多樣化的染發(fā)產(chǎn)品以滿足消費者需求，采男性染發(fā)具有進一步發(fā)展?jié)摿Γ耗行匀景l(fā)趨95和00后在染發(fā)風(fēng)格和顏色選擇上更加個性化：95后和00后將染發(fā)作為彰顯個性和跟DIY趨勢增強：美發(fā)店染發(fā)的高昂成本和長消費者調(diào)研說明：本次調(diào)研共發(fā)放問卷1110份，成功填寫回收問卷648份(回收率58.4%),其中近1年無染漂經(jīng)驗且接下來1年無嘗試意愿的意愿的占比僅13%。超過6成過去1年有染發(fā)或漂過去1年染漂經(jīng)歷及接下來1年嘗試意愿63.6%63.6%I染發(fā)+漂發(fā)頻次不定期1.9%每月一次7.5%每兩月一次每季度一次31.1%數(shù)據(jù)來源：青眼情報一年一次20.1%每半年一次22.1%I過去1年有染漂經(jīng)歷37.9%37.9%53.4%數(shù)據(jù)來源：青眼情報I過去1年無染漂用戶接下來1年嘗試意愿45.4%數(shù)據(jù)來源：青眼情報染發(fā)日常化、漂發(fā)潛力大：超過8成染發(fā)消費者每年染漂次數(shù)在2次及以上，約1/4每年染漂次數(shù)在6次以上，消費者更頻繁地滿足自己的美發(fā)需求。頭發(fā)較短的消費者染發(fā)的頻率更高，積極性更強。漂發(fā)用戶少于染發(fā)用戶，且漂發(fā)頻率低于染發(fā)頻率，漂發(fā)消費者中約1/3目前僅一年漂發(fā)一次。但從數(shù)據(jù)也發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)染發(fā)人群中，約半數(shù)沒有漂過，這部分人群都是最有潛力的漂發(fā)消費人群，由此可見，漂發(fā)群體規(guī)模具有很大提升空間，漂發(fā)市場具有增長潛力。29.3%每季度一次每兩月一次每月一次每半年一次一年一次不定期數(shù)據(jù)來源：青眼情報1不同頭發(fā)長度消費者染發(fā)+漂發(fā)頻率28.9%24.0%4.5%6%%中發(fā)長發(fā)29.5%24.0%短發(fā)數(shù)據(jù)來源：青眼情報同人群付費情況有差異消費者中約85%年收入在5萬以上，5成消費者年收入10萬以上。約6成的消費者過去一年在染發(fā)和漂發(fā)上購買產(chǎn)品或服務(wù)花費的金額在1千元以I年收入25.9%25.9%8-10萬10-15萬15-20萬20-30萬30萬以上3萬元以下3-5萬5-8萬過去一年在染發(fā)漂發(fā)上花費金額8千-1萬1萬-1.5萬愿意為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品買單：以淘系平臺過去一年售賣數(shù)據(jù)為例，百元以上產(chǎn)品貢獻了約1/3的GMV,200元以上產(chǎn)品雖然銷量占比不足3%,但憑借較高單價，貢獻了超過10%的GMV。47.5%51-80元81-100元200元以上■銷量占比■GMV占比數(shù)據(jù)周期：2023.4-2024.3不同人群付費情況有差異：年收入5萬以下消費者每年在染發(fā)漂發(fā)上的花費約為1443元，年收入20萬以上消費者則年度花費超過5000元在染發(fā)漂發(fā)上，可據(jù)此估算出消費者愿意花年收入的2.5%在染發(fā)上。分年齡段看，40歲以上用戶中超過4成年染發(fā)漂發(fā)消費金額在1千元以內(nèi)，這部分消費者更為謹這就對蓋白產(chǎn)品物美價廉提出更高要求。95-00后人群中近2成年染發(fā)漂發(fā)消費在3-5千元，這部為優(yōu)質(zhì)的、個性的染發(fā)產(chǎn)品來吸引這部分人群。不同收入水平用戶年度染發(fā)漂發(fā)消費預(yù)估(元)年收入20萬以上年收入20萬以上5628年收入15-20萬3537年收入10-15萬2678年收入8-10萬2247年收入5-8萬2138年收入5萬以下1443數(shù)據(jù)來源：青眼情報9.8%7.3%7.7%4.9%5.6%3千-5千1千元以內(nèi)1千-3千5千-8千8千以上32.9%■40歲以上■30歲及以下也越來越多對挑染等染發(fā)形式展開討論、分享經(jīng)增筆記數(shù)量呈明顯上升趨勢，2023年4月尚不足1萬，2024年3月已經(jīng)突破2萬條。內(nèi)層染片染雙色染劉海染彩虹染目前彩染產(chǎn)品在規(guī)格、染色效果展示上仍然進一步滿足用戶細分需求。如挑染、掛耳染單次牌可以考慮推出小規(guī)格包裝，或延長產(chǎn)品效期使風(fēng)格愈發(fā)多樣：全染發(fā)展時間久，約6成的染漂發(fā)風(fēng)格愈發(fā)豐富多彩，挑染風(fēng)格已經(jīng)贏得約1/323.6%19.9%7.8%挑染漂發(fā)掛耳染片染雙色染劉海染彩虹染2.140.88數(shù)據(jù)來源：千瓜數(shù)據(jù)，青眼情報亮麗的顏色也有大量需求。染發(fā)產(chǎn)品對顏色的挖牌或產(chǎn)品在激烈的競爭中脫穎而出。色系喜好度46.1%21.1%2.1%棕色系茶色系黑色灰色系金色系藍色系紫色系橘色系紅色系粉色系多彩混搭02男性已成為染發(fā)市場重要社交網(wǎng)站上關(guān)于男性染發(fā)的相關(guān)討論增多，染發(fā)產(chǎn)品標題中約4成標注適合男性使用，目標群體得到進一步拓展，染發(fā)產(chǎn)品消費者中男性占比達到1/4,2023年男性染發(fā)市場銷售額約40億元，但男性染發(fā)賽道針對性產(chǎn)品相對較少，具有較強發(fā)展?jié)摿?。含“男?1.8%12021-2023年男性染發(fā)市場銷售額(億元)|不同消費者染發(fā)目的2021年2022年2023年彰顯個性45.3%45.0%■整體■18-30歲0395后00后對于個性化的風(fēng)95后00后們將染發(fā)視為一種改變造型、彰顯自己的手段，尤其00后們會隨著自己的風(fēng)格變化、潮流風(fēng)向快速變換染發(fā)選擇，因此更偏好半持久性染發(fā)劑。00后們對于漂發(fā)有很高的需求和偏好度，但目前消費者期望能夠找到無需漂發(fā)也可獲得優(yōu)秀顏色效果18-30歲的95后00后們，76.4%是為了嘗試新造型，45.3%是通過染漂不同的顏色風(fēng)格，彰00后更愛漂18-25歲用戶中，選擇挑染、掛耳染、漂發(fā)風(fēng)格的占比明顯高于染發(fā)消費者整體情況，相比于全染，年輕群體對這些個性化風(fēng)格偏好度更高。市場上漂發(fā)類產(chǎn)品仍然相對較少，品牌可抓住此機會點推出相應(yīng)產(chǎn)品，并展開針對性營銷觸達。118-25歲消費者偏好風(fēng)格47.1%挑染27.1%27.1%■選擇占比●18-25歲偏好TGI18-25歲偏好TGl:此風(fēng)格在18-25歲消費者中選擇占比/此風(fēng)格在整體消費者中選擇占比*100,>100即代表18-25歲消費者更為偏好此種風(fēng)格18-30歲的消費者人均喜好的色系均在2.5個以上，18-25歲消費者更偏好紅色系、藍色系，26-30歲消費者偏好紫色系、灰色系。品多建議消費者搭配漂發(fā)產(chǎn)品使用，操作更為復(fù)也更大。使用更方便、無需漂發(fā)即可染出多種潮流顏色的染發(fā)產(chǎn)品存在較大發(fā)展?jié)摿Α?不同年齡段消費者人均選擇色系數(shù)量2.612.6126-30歲46歲及以上36-40歲18-25歲126-30歲消費者偏好度TOP色系31.5%20.5%橘色系金色系粉色系紫色系藍色系■選擇占比●26-30歲偏好度TGI18-25歲偏好TGl:此色系在18-25歲消費者中選擇占比/此色系在整體消費者中選擇占比*100,>100即代表18-25歲消費者更為偏好此種色系18-25歲的年輕消費者中，22.4%選擇使用1-3周的半持久性染發(fā)劑，此占比明顯高于整體水平。這部分年輕消費者會隨著穿衣化妝風(fēng)格、潮流風(fēng)向改換發(fā)色。118-25歲消費者偏好度TOP色系29.4%29.4%多彩混搭灰色系紅色系金色系藍色系■選擇占比●18-25歲偏好TGI1-3周的半持久性數(shù)據(jù)來源：青眼情報■整體■18-25歲數(shù)據(jù)來源：青眼情報18-25歲偏好TGl:此色系在18-25歲消費者中選擇占比/此色系在整體消費者中選擇占比*100,>100即代表18-25歲消費者更為偏好此種色系04蓋白市場潛力大，需求有4.2蓋白需求高根據(jù)統(tǒng)計局相關(guān)數(shù)據(jù)，截止2023年60周歲及以上人口數(shù)量已達2.9億，占比超過20%。而1981-1990年間每年新生人口數(shù)均穩(wěn)定在200012010-2023年60周歲以上人口數(shù)量和占比2969728004264002020年2023年2021年2010年26736■60周歲及以上人口數(shù)(萬)●60周歲及以上人口占比11978-1990年出生人口數(shù)(萬)40以上的染發(fā)人群中，7成在調(diào)研中表示染發(fā)是為了遮蓋白發(fā)。根據(jù)消費者畫像，染發(fā)市場此年齡段消費者占比超過4成，蓋白需求高，市場巨大。72.1%44.8%45.3%34.4%21.3%■41歲及以上■18-30歲23.1%23.1%22.2%41-50歲31-35歲26-30歲36-40歲18-25歲50歲以上23932393252924642414239122472211207820662063174517271787高頻使用、色系簡單頭發(fā)的生長速度是每天0.27-0.44毫米。按此計算，頭發(fā)一個月大約長1-1.5厘米，約長2-3厘米，有蓋白需求的消費者中超過3成每兩個月甚至一個月就要染發(fā)一次，如果是前往美發(fā)白需求消費者風(fēng)格和顏色選擇較為簡單，超7成選41.0%棕色系茶色系黑色系23.6%20.0%2.1%每季度一次每半年一次每兩月一次一年一次每月一次不定期時中老年人害怕操作繁瑣，對于安全性關(guān)注度更上色力強、操作簡單的染黑蓋白產(chǎn)品。內(nèi)層染全染43.6%安全性刺激性適用人群佛山喜妝正是在洞察消費者需求的基礎(chǔ)上，推出了圣薇娜一洗黑。色素校染發(fā)前頭發(fā)圣薇娜染發(fā)嗜喱色。細密的泡沫攜帶染料深滲頭發(fā)皮質(zhì)層并與角椰油酰胺，月桂醇聚醚硫酸酯的DCS微粒子運載可保持3-6個月以上。何首烏提取物含有豐富的活性成分K何首烏提取物含有豐富的活性成分K解小<染發(fā)時><染發(fā)時><染發(fā)時>染發(fā)市場發(fā)展調(diào)查顯示，四成消費者過去1年在家染發(fā)，兩成自帶染發(fā)劑到美發(fā)店，染發(fā)方式的改變將推動昂成本和長時間服務(wù)讓消費者轉(zhuǎn)向在家染發(fā)，認情。特別是具有強蓋白需求的老年人和動手意愿強的95后00后，更傾向于在家染，以自由選擇顏色、降低美發(fā)成本。隨著家用染發(fā)劑行業(yè)不斷優(yōu)這種省時省力的方式。5.1在家操作已成為重要染發(fā)方式在染發(fā)方式上，消費者人均選擇1.6個選項，染發(fā)方式多元化，不再只依賴于去美發(fā)店染發(fā)一種方式，越來越多的消費者既去染發(fā)店染發(fā)，也在過去1年體驗過在家染發(fā)在消費者占比約4成，購買染發(fā)劑帶去美發(fā)店購買服務(wù)的消費者占比超2成，這些多樣化的染發(fā)方式共同推進了家用染發(fā)劑行業(yè)規(guī)模提升。2023年中國家用染發(fā)漂發(fā)產(chǎn)品銷售額達到185億元，同比增長5.2%。I染發(fā)方式選擇88.6%88.6%42.0%25.3%以往體驗83.0%37.8%30.1%有經(jīng)驗用戶的準備選擇86.0%36.8%27.9%無經(jīng)驗用戶準備選擇■去美發(fā)店染■在家操作■購買染發(fā)劑帶去店里染美發(fā)店對于染發(fā)漂發(fā)的經(jīng)驗較為豐富，整體消費者在美發(fā)店進行染漂的價格相對較高。其次過程中推銷更高價格的染發(fā)劑、推銷店鋪會員卡85.9%85.9%79.2%37.0%38.5%28.7%有經(jīng)驗用戶的準備選擇無經(jīng)驗用戶準備選擇31.3%28.9%以往體驗84.3%35.4%■去美發(fā)店漂■在家操作■購買漂發(fā)劑帶去店里漂12021-2023年中國家用染發(fā)漂發(fā)產(chǎn)品銷售額(億元)2021年2022年2023年比較專業(yè)上色/漂色效果好省心更能調(diào)配出想要的顏色比較專業(yè)上色/漂色效果好省心更能調(diào)配出想要的顏色持續(xù)時間較久配合進行受損發(fā)質(zhì)養(yǎng)護服務(wù)態(tài)度好褪色后較自然及時處理過敏情況54.6%52.3%51.2%35.5%35.1%22.7%美發(fā)店染發(fā)漂發(fā)的缺點67.7%67.7%46.1%價格比較貴花費時間長店員強推銷店內(nèi)異味較濃傷發(fā)質(zhì)店內(nèi)環(huán)境一般染/漂不出想要的顏色頭皮過敏服務(wù)態(tài)度不好5.3省錢省時是在家染發(fā)最大吸引力超過7成的消費者表示成本比較低是在家操作的最大優(yōu)點，其次是節(jié)省時間。有接近4成的消為一種親密的家人或好友間增進感情的社交活動。47.7%37.2%22.9%21.1%成本比較低親友間態(tài)度/氛圍好操作方便風(fēng)格更靈活多變更敢嘗試想要的顏色會注意不刺激頭皮配合進行受損發(fā)質(zhì)養(yǎng)護更謹慎防過敏5.4蓋白染黑消費者更愿意在家操作將頭發(fā)染黑的消費者中54.5%會在家操作，可能是因為中老年群體白發(fā)生長更明顯，染黑蓋上世紀就已經(jīng)進入我國，消費者對于在家染黑的90.7%90.7%78.6%41.2%25.1%將頭發(fā)染成黑色以外的顏色將頭發(fā)染黑32.1%漂發(fā)■去美發(fā)店■在家操作■購買染/漂發(fā)劑帶去店里1不同性別/年齡在染黑時方式選擇50.0%27.6%男74.1%37.0%女56.8%34.1%31-40歲61.4%41-60歲■去美發(fā)店染■在家操作■購買染發(fā)劑帶去店里染5.5年輕消費者更難以忍受美發(fā)店的推銷與服務(wù)態(tài)度18-25歲的年輕消費者，對于美發(fā)店染發(fā)傷想要嘗試的顏色、更靈活地變換風(fēng)格，親友間相互協(xié)作態(tài)度/氛圍好，這些都對于年輕人群有更強的吸引力。目前已有約41.8%的產(chǎn)品會在標題中突出可在家操作，社交網(wǎng)站關(guān)于居家染發(fā)的相關(guān)討論、經(jīng)驗分享也越來越多。隨著消費者對居家染發(fā)的認知度提升，操作逐漸熟練，會有更多的消費者愿意選擇這種省時省力的染發(fā)方式。118-25歲消費者難忍的美發(fā)店缺點傷發(fā)質(zhì)店員強推銷傷發(fā)質(zhì)店員強推銷■18-25歲選擇占比●18-25歲選擇TGI數(shù)據(jù)來源：青眼情報數(shù)據(jù)說明：TGI=18-25歲人群中選擇此選項占比/整體人群中選擇此項占比*100。TGI等于100表示平均水平，高于100代表18-25歲人群中選擇此項的占比更高。118-25歲消費者偏好的在家染發(fā)優(yōu)點親友間態(tài)度/氛圍好45.9%■18-25歲選擇占比●18-25歲選擇TGI數(shù)據(jù)來源：青眼情報數(shù)據(jù)說明：TGl=18-25歲人群中選擇此選項占比/整體人群中選擇此項占比*100。TGI等于100表示平均水平，高于100代表18-25歲人群中選擇此項的占比更高。不含“在家”58.2%數(shù)據(jù)來源：青眼情報整理己桑發(fā)準薦發(fā)染發(fā)膏推薦自自四宿舍染發(fā)在家染染發(fā)前要洗頭碼染發(fā)劑自己染推薦染發(fā)劑弄到皮膚上怎么洗掉自己染發(fā)膏推薦染發(fā)注意事泡5.6消費者對染漂產(chǎn)品的關(guān)注集中在產(chǎn)品本身，品牌尚未成為影響消費者的主要因素通過對消費者擇染漂產(chǎn)品時的關(guān)注點能夠發(fā)現(xiàn)，消費者目前對于該類產(chǎn)品的關(guān)注點還停留在產(chǎn)品的層面，前5的關(guān)注點均為產(chǎn)品本身品質(zhì)，因此提升染漂產(chǎn)品、增加其科技賦能/品質(zhì)賦能有助于提升消費者對產(chǎn)品的偏好?；A(chǔ)，也說明低價競爭并非贏得該市場的主要驅(qū)動力，有利于以品質(zhì)為先的品牌和企業(yè)進一步贏品牌意識，這意味著，國產(chǎn)品牌/新銳品牌在該市安全性安全性成分顏色刺激性特定功效(如防掉色、護發(fā)等)價格適用人群(如敏感頭皮專用)評價及口碑認證標志(如有機認證、無硅油認證等)39.9%39.7%29.1%通過對不同性別消費者購買染漂產(chǎn)品的關(guān)注女性消費者更關(guān)注顏色、成分、刺激性等能帶來更好使用體驗和效果的因素。由此可見，針對女性消費者可以提供試用體驗服務(wù)或者真實發(fā)色展示等營銷方式，由此讓其感受到產(chǎn)品能帶給她們的良好使用體驗(包括好看的發(fā)色、舒適的使用感),以此促進購買；針對男性消費者則可以提供促銷裝、加強在社交媒體42.1%41.1%43.1%41.1%安全性成分顏色刺激性特定功效價格適用人群認證標志評價及口碑品牌香味使用方式劑型包裝48.1%25.1%5.731-35歲的中產(chǎn)女性消費者是居家染發(fā)的主要消費人群06追求安全染發(fā)，植萃成分前景廣闊調(diào)研發(fā)現(xiàn)31-35歲的中產(chǎn)女性消費者是居家對比染發(fā)人群整體畫像，50歲以上以及18-25歲的女性消費者，盡管不是占比最高的人群，但是他們對于居家染發(fā)的偏好度高于去美發(fā)41-45歲6.3%46-50歲41-45歲6.3%46-50歲51-60歲數(shù)據(jù)說明：上圖中TGI反映的是居家染發(fā)人群的偏好強弱。TGI=特定人群在居家染發(fā)人群中占比/特定人群在染發(fā)人群中占比。TGl等于1表示平均水平，高于1代表該群體的類目消費意愿強，數(shù)值越高消費意愿越強。激性是關(guān)鍵考慮因素，年長消費者尤其關(guān)注產(chǎn)品費者正確評估產(chǎn)品安全性、選擇過敏不適風(fēng)險較選用植物配發(fā)染發(fā)產(chǎn)品呈現(xiàn)高意愿度。約75%的消費者表示在選擇染漂產(chǎn)品時會關(guān)產(chǎn)品時會考慮的重要因素。尤其46歲及以上的消費者，85.5%的消費者會關(guān)注產(chǎn)品安全。安全性安全性成分顏色刺激性適用人群(如敏感頭皮專用)品牌45.9%41.7%39.9%38.5%29.1%目前消費者中超過6成認為純綠配方的染發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品中使用廣泛的苯二胺類成分及用來打開毛鱗片的乙醇胺成分等，在EWG(EnvironmentalWorkingGroup,即美國環(huán)境工作組)成分評價《已使用化妝品原料目錄》(2021版)、《化妝品安全技術(shù)規(guī)范(2015年版)》及其修訂版中，對準用染發(fā)劑組分及最大允許濃度做出了規(guī)定。消費者在選擇染發(fā)漂發(fā)產(chǎn)品時，應(yīng)該注意選擇滿足相消費者關(guān)注無氨配方水容易揮發(fā)，不易殘留在頭發(fā)中，但揮發(fā)伴隨刺激殘留、固色效果較差。大化運用其優(yōu)點，在保證產(chǎn)品安全性和染色效果要從業(yè)者們進一步研究探索。67.7%67.7%64.5%27.8%會更安全無副作用會更環(huán)保擔(dān)心染發(fā)/漂發(fā)效果只是個噱頭65.1%6.4植物成分、植物配方前景廣闊83.5%消費者對植物萃取技術(shù)關(guān)注度高，染發(fā)產(chǎn)品鍵詞吸引消費者。目前市場上已出現(xiàn)宣稱采用植物色素物理染發(fā)的產(chǎn)品，在本次調(diào)研中，近9發(fā)漂發(fā)消費者表示比較愿意或非常愿意選用植物