目錄安踏體育核心競(jìng)爭(zhēng)力環(huán)境SWOT分析及發(fā)展建議TOC\o"1-3"\h\u9039一、核心競(jìng)爭(zhēng)力相關(guān)概述 527303（一）核心競(jìng)爭(zhēng)力定義 521223（二）安踏體育核心競(jìng)爭(zhēng)力 517215二、安踏體育發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力相關(guān)背景 52850（一）體育用品行業(yè)發(fā)展背景 5276901.全球體育用品行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì) 5216772.我國(guó)體育用品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 65954（二）安踏體育相關(guān)背景介紹 7159591.安踏體育發(fā)展歷程 748782.安踏體育企業(yè)現(xiàn)狀 813234三、SWOT分析下安踏體育核心競(jìng)爭(zhēng)力建構(gòu) 916218（一）安踏體育建構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇 9137871.建構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì) 980322.建構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)遇 1128518（二）安踏體育建構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力的劣勢(shì)與威脅 12160061.建構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力的劣勢(shì) 1294062.建構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力的威脅 12956四、4P理論下安踏與耐克、李寧核心競(jìng)爭(zhēng)力比較 1319583（一）產(chǎn)品環(huán)節(jié) 13125321.產(chǎn)品科研創(chuàng)新 13142182.核心專(zhuān)利申請(qǐng) 1430552（二）價(jià)格環(huán)節(jié) 15120141.降低生產(chǎn)成本，提高技術(shù)水平 15240202.擴(kuò)大“價(jià)格戰(zhàn)”優(yōu)勢(shì) 1621008（三）渠道環(huán)節(jié) 16145751.營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變 16214182.價(jià)值銷(xiāo)售模式創(chuàng)新 1722510（四）促銷(xiāo)環(huán)節(jié) 1825761.品牌收購(gòu)及合作聯(lián)名 18130072.情懷推廣促銷(xiāo) 19182583.明星產(chǎn)品代言 2014585五、安踏體育發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力的建議 211060（一）產(chǎn)品及價(jià)格環(huán)節(jié) 2131023（二）渠道及促銷(xiāo)環(huán)節(jié) 2112695六、結(jié)束語(yǔ) 2212342主要參考文獻(xiàn) 23摘要摘要在全球范圍內(nèi)，體育用品產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)今最具有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一。隨著全球體育運(yùn)動(dòng)熱潮的涌動(dòng)，體育用品產(chǎn)業(yè)也隨之邁入了大眾的視線。進(jìn)入新時(shí)代后，我國(guó)更加注重群眾健康問(wèn)題，相繼提出相關(guān)政策。我國(guó)體育用品行業(yè)逐步邁入正軌，并涌現(xiàn)出一批有實(shí)力的體育品牌。安踏體育作為我國(guó)體育用品行業(yè)中出現(xiàn)較早并發(fā)展態(tài)勢(shì)良好的領(lǐng)軍企業(yè)，一直受到本行業(yè)內(nèi)各企業(yè)的關(guān)注。在面對(duì)愈演愈烈的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，安踏體育的核心競(jìng)爭(zhēng)力是其取得搶占市場(chǎng)這一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利的關(guān)鍵。本文首先從核心競(jìng)爭(zhēng)力的定義入手，運(yùn)用SWOT分析了解了安踏體育核心競(jìng)爭(zhēng)力建構(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)以及面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，并在此基礎(chǔ)上結(jié)合4P理論同體育用品行業(yè)其他佼佼者如耐克、李寧進(jìn)行比較，在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)四個(gè)環(huán)節(jié)確立了自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)于對(duì)安踏體育的核心競(jìng)爭(zhēng)力的研究具有重要的現(xiàn)實(shí)意義，不僅為其面對(duì)國(guó)內(nèi)外激烈競(jìng)爭(zhēng)如何占據(jù)更大市場(chǎng)份額提出建議，也為本土其他體育用品企業(yè)建構(gòu)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力做出了表率。關(guān)鍵詞：安踏體育；核心競(jìng)爭(zhēng)力；SWOT分析；4P理論

核心競(jìng)爭(zhēng)力相關(guān)概述一個(gè)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能否脫穎而出取得優(yōu)勢(shì)，其重點(diǎn)在于企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力定義在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)企業(yè)想要保持活力和生命力，其核心競(jìng)爭(zhēng)力是不可或缺的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，核心競(jìng)爭(zhēng)力主要表現(xiàn)在其在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)取勝于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)所在，是本企業(yè)能夠具有而其他企業(yè)不能具有或者相較下本企業(yè)更為突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。安踏體育核心競(jìng)爭(zhēng)力安踏體育是我國(guó)體育用品行業(yè)中起步較早的老牌企業(yè)。其核心競(jìng)爭(zhēng)力主要表現(xiàn)在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道以及促銷(xiāo)方面相較于其他體育用品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在產(chǎn)品方面，安踏體育核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在自主創(chuàng)新方面；在價(jià)格方面主要體現(xiàn)在降低成本提高價(jià)值方面；對(duì)于渠道和促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，其方式的轉(zhuǎn)變創(chuàng)新無(wú)疑體現(xiàn)了安踏體育的核心競(jìng)爭(zhēng)力。安踏體育發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力相關(guān)背景安踏體育核心競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展是基于體育用品行業(yè)發(fā)展的。通過(guò)對(duì)相關(guān)背景的了解，可以進(jìn)一步了解安踏體育核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展歷程。體育用品行業(yè)發(fā)展背景1.全球體育用品行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)隨著世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展一日千里，人們不再單單只注重生存和娛樂(lè)需求，對(duì)于健康問(wèn)題的重視已經(jīng)成為一種潮流。運(yùn)動(dòng)逐漸成為人們茶余飯后經(jīng)常參與的項(xiàng)目。隨著各項(xiàng)體育賽事的開(kāi)展，體育用品產(chǎn)業(yè)也隨之邁入了大眾的視線。在全球范圍內(nèi)，體育用品產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為最具有朝氣和活力的行業(yè)之一。就目前來(lái)說(shuō)，全球體育用品市場(chǎng)主要?jiǎng)澐譃槊绹?guó)體育用品市場(chǎng)、歐洲體育用品市場(chǎng)和中國(guó)體育用品市場(chǎng)。自上個(gè)世紀(jì)美國(guó)掀起籃球、橄欖球和冰球的熱潮后，主要參考文獻(xiàn)體育用品市場(chǎng)呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)。NBA、NFL、NHL等各種運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目賽事的開(kāi)展也進(jìn)一步帶動(dòng)了消費(fèi)體育用品的需求，也涌現(xiàn)出一批以耐克為首的品牌實(shí)力較為出眾的體育用品廠商。時(shí)至今日，美國(guó)體育用品品牌已臻成熟。但由于體育用品廠商眾多，消費(fèi)者基數(shù)較小，國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)漸趨飽和，耐克等體育用品品牌逐步將眼光轉(zhuǎn)向海外體育用品市場(chǎng)。全球第二大體育用品市場(chǎng)便是歐洲體育用品市場(chǎng)，其中最為著名的品牌便是阿迪達(dá)斯。隨著對(duì)運(yùn)動(dòng)和健康的日漸重視，歐洲市場(chǎng)仍然具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿?。相比起前兩者，由于人口基?shù)大，中國(guó)體育消費(fèi)市場(chǎng)依舊處于亟待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)的階段。2.我國(guó)體育用品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀我國(guó)始終重視人民健康問(wèn)題，并積極進(jìn)行宣傳和鼓勵(lì)。在全民運(yùn)動(dòng)的熱潮之下，體育用品已經(jīng)成為了人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦杵分弧６S著北京奧運(yùn)會(huì)的完美落幕，更是在我國(guó)掀起新一輪運(yùn)動(dòng)熱潮。此外，即將到來(lái)的冬奧會(huì)也會(huì)吸引住人們的眼球，進(jìn)一步推動(dòng)我國(guó)體育用品行業(yè)發(fā)展。在經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮之下，我國(guó)體育用品行業(yè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。早在我國(guó)體育用品市場(chǎng)起步伊始，國(guó)際體育用品品牌包括耐克、阿迪達(dá)斯等著名品牌已經(jīng)出現(xiàn)在了我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)之中。小到縣城，大到省會(huì)，隨處可見(jiàn)國(guó)際體育用品品牌商店，在中國(guó)的市場(chǎng)份額也不斷增加。由于這些品牌發(fā)展較早，其資本和科技實(shí)力雄厚，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中占據(jù)著極大一部分比例。就耐克公司而言，其2016-2019年市場(chǎng)占有率便由11.69%上升至15.85%。表1耐克公司2016-2019年度中國(guó)市場(chǎng)占有率2016201720182019中國(guó)市場(chǎng)占有率（%）11.69%12.33%14.11%15.85%數(shù)據(jù)來(lái)源：耐克公司2016-2019年度財(cái)報(bào)由于國(guó)際體育用品品牌具有成熟的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略以及具有龐大消費(fèi)群體的品牌擁護(hù)，我國(guó)體育用品企業(yè)面臨著一個(gè)較為尷尬的處境，未曾形成一個(gè)擁有同國(guó)際體育用品品牌相抗衡的局面。就像中國(guó)絕大多數(shù)出口的制造業(yè)一樣，我國(guó)很多本土體育用品公司也大都以代工訂單起家，體育用品出口依舊以低端產(chǎn)品為主，鮮少有高檔產(chǎn)品問(wèn)世。而隨著經(jīng)濟(jì)全球化更加融入生活的方方面面，如何從“中國(guó)制造”轉(zhuǎn)變成“中國(guó)創(chuàng)造”，成為了我國(guó)體育品牌亟需面對(duì)并解決的難題。由于我國(guó)目前的體育用品市場(chǎng)定位于低端層次，其高端體育用品市場(chǎng)依舊值得去發(fā)掘開(kāi)拓。體育用品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展極大的推動(dòng)了自身產(chǎn)業(yè)以及其他相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，并且得到了政府的重視。在政府政策的支持下，各大體育用品公司也正在改良發(fā)展戰(zhàn)略，將無(wú)形的科學(xué)技術(shù)、專(zhuān)利品牌作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新領(lǐng)域。戰(zhàn)略重心也從單一運(yùn)動(dòng)的商品銷(xiāo)售模式逐步轉(zhuǎn)移到多元化、專(zhuān)業(yè)化的體育運(yùn)動(dòng)上，例如網(wǎng)球、足球、籃球等。而隨著國(guó)潮熱的興起，國(guó)內(nèi)體育用品品牌迎來(lái)屬于國(guó)貨的春天。安踏、李寧、特步等各大廠牌抓住這一機(jī)遇，推出個(gè)性化、差異化、定制化的專(zhuān)屬體育用品產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)呈現(xiàn)出你追我趕的態(tài)勢(shì)。安踏體育相關(guān)背景介紹1.安踏體育發(fā)展歷程安踏體育始創(chuàng)于1991年，在我國(guó)體育用品品牌中起步較早。三十年來(lái)，安踏體育不懈努力發(fā)展，目前已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的集生產(chǎn)制造與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為一體的綜合性體育用品廠商。新世紀(jì)伊始，安踏體育邁出了關(guān)鍵性的一步，戰(zhàn)略重心從單一的制造加工轉(zhuǎn)移，并逐步移向綜合性體育用品產(chǎn)品。伴隨著2008年北京奧運(yùn)會(huì)的舉辦，安踏體育借助體育賽事的關(guān)注度迅速發(fā)展。2015年后，安踏體育進(jìn)一步推動(dòng)自身國(guó)際化的進(jìn)程，安踏龍服的出現(xiàn)，在巴西奧運(yùn)會(huì)上那一抹鮮艷的安踏中國(guó)紅，證明中國(guó)已然有了和我們體育大國(guó)稱(chēng)號(hào)相匹配的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。自此以后，安踏體育作為國(guó)家?jiàn)W委會(huì)合作伙伴始終活躍在各大體育賽事上，相較于其他國(guó)內(nèi)體育運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)說(shuō)，安踏體育不僅僅代表著企業(yè)本身，更是代表著中國(guó)力量和中國(guó)希望。此外2019年，國(guó)際奧委會(huì)宣布安踏體育成為官方體育服裝供應(yīng)商，證明安踏體育走向國(guó)際化的戰(zhàn)略無(wú)疑是成功的。就2015-2019年度國(guó)內(nèi)主要體育用品品牌市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)來(lái)看，安踏體育的市場(chǎng)份額穩(wěn)定在7.8%-8%左右，與李寧、361度和特步等本土體育用品品牌相比，其所占市場(chǎng)份額相對(duì)較多。作為國(guó)內(nèi)發(fā)展較早的體育用品企業(yè)，安踏體育代表著中國(guó)體育用品企業(yè)的希望。表22015-2019年度國(guó)內(nèi)主要體育用品品牌市場(chǎng)份額20152016201720182019安踏7.81%7.81%7.91%8.01%7.89%李寧5.40%5.29%5.29%5.00%3.03%361度4.19%4.09%3.61%3.20%2.70%特步5.50%4.92%3.92%3.80%3.95%數(shù)據(jù)來(lái)源：歐睿國(guó)際，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理圖12015-2019年度國(guó)內(nèi)主要體育用品品牌市場(chǎng)份額2.安踏體育企業(yè)現(xiàn)狀縱觀安踏體育發(fā)展歷程，其始終秉持著“安踏，永不止步”的信念。在這一信念的帶動(dòng)下，安踏體育將追求更高的發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)一步提高自身產(chǎn)品價(jià)值和品牌影響力。安踏體育代言人從奧運(yùn)冠軍孔令輝，到衛(wèi)冕冠軍張繼科，再到NBA著名球星海沃德和克萊·湯普森，以體育巨星為主的代言人陣容進(jìn)一步提升了安踏體育的品牌影響力。借助國(guó)內(nèi)國(guó)際體育明星的人氣，安踏體育逐漸把眼光放在海外市場(chǎng)的開(kāi)拓上。通過(guò)與國(guó)內(nèi)外各大體育賽事合作，安踏體育走出國(guó)門(mén)，出現(xiàn)在全世界人的眼中。SWOT分析下安踏體育核心競(jìng)爭(zhēng)力建構(gòu)通過(guò)SWOT分析深入解析安踏體育核心競(jìng)爭(zhēng)力建構(gòu)過(guò)程中的影響因素。安踏體育建構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇1.建構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)（1）資本優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。安踏體育是我國(guó)體育用品行業(yè)中的翹楚，始終注重自身產(chǎn)品的自主創(chuàng)新研發(fā)。對(duì)比安踏體育同李寧這一國(guó)內(nèi)著名體育品牌2020年度部分財(cái)務(wù)指標(biāo)，安踏體育無(wú)疑于擁有雄厚的資本優(yōu)勢(shì)。從營(yíng)業(yè)總收入和現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物方面來(lái)說(shuō)，安踏體育相對(duì)于李寧擁有更可觀的收入能力以及更充足的現(xiàn)金流，方便安踏體育進(jìn)行各種項(xiàng)目投資以及進(jìn)一步提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而無(wú)形資產(chǎn)作為當(dāng)代企業(yè)最為看重的領(lǐng)域，其包括了專(zhuān)利、技術(shù)等方面，安踏體育在無(wú)形資產(chǎn)領(lǐng)域的投資也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)李寧。作為成立較早的本土老牌企業(yè)，在三十年的發(fā)展過(guò)程中，安踏體育積累了雄厚的資金優(yōu)勢(shì)，并逐步將資本優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)優(yōu)勢(shì)，以“工匠精神”鑄就了而今安踏體育的輝煌。早在2005年，安踏體育便耗費(fèi)近千萬(wàn)資金建立起了國(guó)內(nèi)首個(gè)運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室。圖22020年度安踏與李寧部分財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)比較價(jià)格優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)。由于勤儉節(jié)約觀念的影響，我國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念依舊以平價(jià)實(shí)惠為主導(dǎo)。相較于國(guó)外著名體育品牌高昂的零售價(jià)格，專(zhuān)注于中低端體育用品消費(fèi)市場(chǎng)的安踏體育無(wú)疑于會(huì)受到更多消費(fèi)者的追捧。而在中低端市場(chǎng)，安踏體育又憑借著物美價(jià)廉的體育產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。安踏體育以鞋類(lèi)產(chǎn)品起家，籃球鞋是其熱門(mén)產(chǎn)品之一。在全球籃球鞋領(lǐng)域，安踏體育憑借著其獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)格定位占據(jù)一席之地,其中最受消費(fèi)者青睞的便是“KT”系列籃球鞋。選取安踏體育球鞋50個(gè)價(jià)碼，并進(jìn)行比較。從圖表可知，安踏KT系列處于“500元以下”和“500元-1000元”兩個(gè)區(qū)間的占比相對(duì)較大，但也有超過(guò)1000元的高端球鞋問(wèn)世。中低檔產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)于消費(fèi)能力漸強(qiáng)的我國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，處于一個(gè)完全可以接受的范圍內(nèi)，而高檔更具有收藏價(jià)值和紀(jì)念意義的籃球鞋也能夠滿(mǎn)足部分追求收藏紀(jì)念價(jià)值的消費(fèi)者需求。表3安踏“KT”系列籃球鞋部分價(jià)格189918991799159914991899189917991599149913899999899599491389999989959949849789769729699849789769729699699699699689689699699699689689689659569549539689659569549539數(shù)據(jù)來(lái)源：安踏官方旗艦店圖3安踏體育KT系列籃球鞋價(jià)格在三十年的發(fā)展過(guò)程中，借著快人一步的品牌戰(zhàn)略的東風(fēng)，安踏體育留住了大量消費(fèi)者。與此同時(shí)，安踏體育同賽事官方合作的贊助模式，也進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌影響力。2.建構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)遇（1）青少年群體消費(fèi)潛力巨大。近些年來(lái)，由于消費(fèi)觀念的變遷，消費(fèi)群體逐步由中年化向青少年化發(fā)展。就第六次人口普查結(jié)果來(lái)看，0-14歲及65歲以上人口占總?cè)丝诒戎貎H為一少部分，而15-64歲階段的人口則占據(jù)較大比重。相較之下，由于0-14歲階段消費(fèi)者的消費(fèi)來(lái)源多為父母親人，其消費(fèi)能力可忽略不計(jì)，而65歲以上的消費(fèi)者消費(fèi)能力也較弱，所以我國(guó)消費(fèi)主體多集中在15-64歲階段。從2020年消費(fèi)主體人口占比統(tǒng)計(jì)來(lái)看，00后和90后已經(jīng)逐漸成為我國(guó)消費(fèi)主力軍。且由于這一年輕群體是互聯(lián)網(wǎng)一代，更為追求個(gè)性化和差異化，也愿意在自己的消費(fèi)能力范圍內(nèi)進(jìn)行開(kāi)支，其消費(fèi)主要在于服裝鞋帽以及娛樂(lè)等開(kāi)支領(lǐng)域。對(duì)于安踏體育來(lái)說(shuō)，迎合青少年消費(fèi)者的喜好，生產(chǎn)更多個(gè)性化、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，便是其建構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)遇所在。表4各年齡段人口占比和消費(fèi)主體人口占比第六次人口普查各年齡段人口占比2020年中國(guó)消費(fèi)主體人口占比0-14歲占總?cè)丝诒戎?6.60%00后12.60%15-64歲占總?cè)丝诒戎?4.50%90后17.30%65歲及以上占總?cè)丝诒戎?.90%80后15.70%數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局圖42020年中國(guó)消費(fèi)主體人口占比（2）新冠疫情的影響。受新型冠狀病毒疫情的影響，我國(guó)國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)零售門(mén)店幾乎全部停業(yè)，這也就表明國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)盈利將會(huì)受到影響。但風(fēng)險(xiǎn)也總是伴隨機(jī)遇，安踏體育發(fā)力網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，積極推廣線上營(yíng)銷(xiāo)。安踏體育鼓勵(lì)員工扮演“微商”角色，借此推動(dòng)線上銷(xiāo)售的發(fā)展。除此以外，同KEEP合作發(fā)布健身教學(xué)視頻，并發(fā)起“要瘋在家瘋”等話題活動(dòng)，進(jìn)一步鞏固和提升了安踏在消費(fèi)者心中的品牌影響力。就2020年度半年報(bào)來(lái)看，安踏體育毛利率達(dá)到了56.8%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，無(wú)疑不彰顯出安踏在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇期間取得的成績(jī)。安踏體育在疫情期間借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，積極推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+銷(xiāo)售”模式，順應(yīng)了消費(fèi)者消費(fèi)需求方式的改變，也使得線上銷(xiāo)售盈利飛速增長(zhǎng)。安踏體育建構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力的劣勢(shì)與威脅1.建構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力的劣勢(shì)（1）產(chǎn)品定位偏向中低端市場(chǎng)，個(gè)性化服務(wù)起步較晚。受到消費(fèi)觀念和核心技術(shù)的限制，安踏體育產(chǎn)品更注重于中低端市場(chǎng)，高端產(chǎn)品技術(shù)含量相對(duì)較低，人們更傾向于選擇更為高端的體育用品企業(yè)。作為注重于國(guó)際接軌的國(guó)內(nèi)著名體育用品品牌，安踏體育核心技術(shù)相較于耐克等著名品牌仍有較大差距。而在國(guó)外著名體育用品品牌個(gè)性化服務(wù)漸趨成熟的今日，安踏的個(gè)性化服務(wù)仍處于起步階段。（2）產(chǎn)品服務(wù)大眾化。安踏體育以代工起家，在發(fā)展的過(guò)程中難免模仿國(guó)內(nèi)外其他企業(yè)的發(fā)展方式，這也使得安踏體育的產(chǎn)品服務(wù)過(guò)于大眾化，并沒(méi)有自身獨(dú)特的特質(zhì)。走大眾化的道路在短時(shí)間內(nèi)無(wú)疑于可以擴(kuò)大自己的客戶(hù)群體，但由于缺少獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，很難進(jìn)一步鞏固自身在體育用品市場(chǎng)的份額優(yōu)勢(shì)。2.建構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力的威脅（1）消費(fèi)者偏愛(ài)國(guó)際品牌。在國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)格局的推動(dòng)下，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的增加，使得其對(duì)于中低端品牌的忠誠(chéng)度下降。而隨著國(guó)際體育品牌的涌入，其高檔產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞。（2）同行競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，優(yōu)秀的體育用品品牌俯拾皆是，如李寧、361度，其在品牌影響力和固定客戶(hù)群體方面并不弱于安踏體育，甚至還猶有過(guò)之。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，安踏體育的競(jìng)爭(zhēng)能力并不突出。而在國(guó)際市場(chǎng)，著名體育品牌商如耐克在品牌價(jià)值、產(chǎn)品檔次等等方面遙遙領(lǐng)先于安踏體育，對(duì)安踏體育樹(shù)立了一個(gè)較高的高端市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻。四、4P理論下安踏與耐克、李寧核心競(jìng)爭(zhēng)力比較在4P理論環(huán)節(jié)中，安踏體育通過(guò)與國(guó)內(nèi)外著名品牌耐克、李寧進(jìn)行比較，進(jìn)一步確立自身核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品環(huán)節(jié)1.產(chǎn)品科研創(chuàng)新就目前而言，我國(guó)體育用品行業(yè)技術(shù)水平相對(duì)較低、勞動(dòng)密集、產(chǎn)品更新?lián)Q代速度慢。在激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我國(guó)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象十分嚴(yán)重。例如籃球領(lǐng)域，無(wú)論是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)構(gòu)思，還是功能和樣式都如出一轍，很難滿(mǎn)足當(dāng)前消費(fèi)者千變?nèi)f化的消費(fèi)需求。對(duì)產(chǎn)品的科研創(chuàng)新已經(jīng)成為了亟待解決的問(wèn)題。表5安踏、李寧、耐克研發(fā)投入占比比較2017201820192020安踏2.90%2.50%2.30%2.50%李寧1.90%2.20%2.60%2.20%耐克研發(fā)投入占比高于10%。表6安踏、李寧、耐克總收益比較2017201820192020安踏166.92億元241.00億元339.28億元355.12億元李寧88.74億元105.11億元138.70億元144.57億元耐克343.50億元363.97億元391.17億元374.03億元表7安踏、李寧、耐克研發(fā)投入費(fèi)用2017201820192020安踏4.84億元6.03億元7.80億元8.88億元李寧1.69億元2.31億元3.61億元3.18億元耐克據(jù)摩根士丹利測(cè)算，耐克每年研發(fā)投入約17億元。數(shù)據(jù)來(lái)源：安踏、李寧、耐克2017-2020年度報(bào)告就2017年至2019年安踏、李寧和耐克的年度報(bào)告披露的數(shù)據(jù)來(lái)看，安踏體育近幾年來(lái)的研發(fā)投入費(fèi)用遙遙領(lǐng)先于本土體育用品企業(yè)李寧。但相較于耐克這一實(shí)力強(qiáng)勁的巨頭而言，安踏體育等國(guó)內(nèi)體育品牌依舊處于一個(gè)較低的研究投入占比。不能否定的是，安踏體育實(shí)際研發(fā)投入占比逐年升高。除此以外，安踏體育十分重視外部科研力量的幫助，積極同各類(lèi)高校、研究所等科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，并與世界接軌，注重國(guó)外科技力量的引入。由于安踏體育對(duì)比國(guó)內(nèi)體育用品企業(yè)具有優(yōu)勢(shì)，相較國(guó)外體育運(yùn)動(dòng)品牌又居于劣勢(shì)地位，這便形成了安踏體育獨(dú)有的“錯(cuò)位”優(yōu)勢(shì)。在中低端市場(chǎng)同李寧等本土體育用品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，積極進(jìn)行自主創(chuàng)新，以安踏云科技為踏板，進(jìn)一步提高自身產(chǎn)品性?xún)r(jià)比。而在高檔市場(chǎng)同耐克等國(guó)際著名品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，則積極借鑒和學(xué)習(xí)，以經(jīng)驗(yàn)帶動(dòng)自身產(chǎn)品更新?lián)Q代和核心技術(shù)的發(fā)展，并在此基礎(chǔ)上實(shí)行相對(duì)的“低價(jià)策略”，通過(guò)打“價(jià)格戰(zhàn)”占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。2.核心專(zhuān)利申請(qǐng)自“中國(guó)體育科技孵化器”這一國(guó)內(nèi)首家運(yùn)動(dòng)科技實(shí)驗(yàn)室建立以來(lái)，安踏體育始終注重專(zhuān)利的申請(qǐng)和保護(hù)。在借助其資本優(yōu)勢(shì)對(duì)科研創(chuàng)新的大力投入之后，安踏體育進(jìn)一步加強(qiáng)了與國(guó)內(nèi)外科研人員合作，先后推出了服飾領(lǐng)域三防技術(shù)、跑鞋領(lǐng)域基于EVA材質(zhì)的彈力膠科技以及球鞋領(lǐng)域用于緩震的超臨界回彈科技等等專(zhuān)利。而隨著安踏體育技術(shù)研發(fā)費(fèi)用的投入，安踏“閃能”和“蟲(chóng)洞”技術(shù)也更新?lián)Q代。除此之外，安踏首次推出霸道跑鞋可回收鞋款，其中部分制造材料可以回收降解，改善了資源浪費(fèi)的情況，也更符合可持續(xù)發(fā)展的要求。對(duì)于核心專(zhuān)利的申請(qǐng)和保護(hù)，耐克始終走在世界前列。耐克單在運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域便擁有7000多項(xiàng)專(zhuān)利，而在全球擁有高達(dá)13000多項(xiàng)專(zhuān)利，是國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒的典范。而通過(guò)對(duì)比安踏和李寧的專(zhuān)利申請(qǐng)數(shù)據(jù)，安踏體育無(wú)論是在發(fā)明型專(zhuān)利還是外型設(shè)計(jì)型專(zhuān)利上都遙遙領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手李寧。而在實(shí)用新型專(zhuān)利方面，二者的差距也較小。對(duì)于安踏體育來(lái)說(shuō)，其雄厚的資金優(yōu)勢(shì)足以確保其不斷加大研發(fā)投入，并將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為專(zhuān)利長(zhǎng)期保護(hù)起來(lái)。這些專(zhuān)利技術(shù)作為安踏體育的無(wú)形資產(chǎn)，其在安踏體育鞏固和擴(kuò)大自身在體育用品市場(chǎng)的份額中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。安踏體育自創(chuàng)立以來(lái)始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新，利用核心云科技，積極擺脫當(dāng)前中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重同質(zhì)化問(wèn)題，并在此基礎(chǔ)上通過(guò)“ANTAUNI”核心技術(shù)對(duì)不同用戶(hù)進(jìn)行個(gè)性化定制，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)的獨(dú)特化。安踏體育核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步展現(xiàn)于產(chǎn)品科研水平的提高上，并借助人工智能和互聯(lián)網(wǎng)，逐步形成安踏云模式?！鞍蔡?chuàng)造”正逐步成為現(xiàn)實(shí)。圖5安踏體育同李寧體育專(zhuān)利申請(qǐng)比較價(jià)格環(huán)節(jié)1.降低生產(chǎn)成本，提高技術(shù)水平隨著我國(guó)人口紅利的逐步消失，優(yōu)質(zhì)勞動(dòng)力價(jià)格較之前有了顯著提高。由于體育用品行業(yè)產(chǎn)業(yè)上下游之間彼此聯(lián)系緊密，原材料價(jià)格的上漲進(jìn)一步提高了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。在勞動(dòng)力和原材料優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在的情況下，打價(jià)格戰(zhàn)的重點(diǎn)便放在降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品價(jià)值上。安踏體育將視線放在了亟待開(kāi)發(fā)的中西部市場(chǎng)上，借助相對(duì)較為低廉的勞動(dòng)力和原材料成本進(jìn)行生產(chǎn)。與此同時(shí)，安踏體育積極創(chuàng)新產(chǎn)品工藝，降低勞動(dòng)力的要求。安踏體育憑借自身品牌人氣積極同國(guó)內(nèi)外賽事相對(duì)接，將“中國(guó)紅”融入安踏體育用品產(chǎn)品，提高自身產(chǎn)品的人文價(jià)值，樹(shù)立品牌形象。相比之下，李寧作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在原材料和勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)同步失去的同時(shí)，并未及時(shí)做出反應(yīng)，在產(chǎn)品科研投入力度方面也不盡人意。而奧運(yùn)龍服的出現(xiàn)，更是將安踏體育用品的人文價(jià)值提高至頂峰。而對(duì)于耐克來(lái)說(shuō)，由于國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)十分激烈，將目光投入海外之后，相比于安踏體育的價(jià)格戰(zhàn)，耐克只能被動(dòng)選擇提高自身體育用品零售價(jià)格以達(dá)到賺取利潤(rùn)的目的。在產(chǎn)品科技含量上，安踏體育產(chǎn)品雖和耐克仍有一定差距，但其差距在慢慢縮小，而耐克在人文價(jià)值方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國(guó)人心中的奧運(yùn)品牌安踏體育。2.擴(kuò)大“價(jià)格戰(zhàn)”優(yōu)勢(shì)國(guó)內(nèi)體育用品企業(yè)你爭(zhēng)我趕，國(guó)外大牌體育用品企業(yè)強(qiáng)勢(shì)入侵，國(guó)內(nèi)體育用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。面對(duì)這一難題，安踏體育選擇進(jìn)一步擴(kuò)大“價(jià)格戰(zhàn)”優(yōu)勢(shì)。安踏體育自身品牌定位于中低檔體育用品，而其子品牌例如始祖鳥(niǎo)、斐樂(lè)則定位在專(zhuān)業(yè)及高檔領(lǐng)域。安踏體育利用這一價(jià)格差，進(jìn)一步擴(kuò)大“價(jià)格戰(zhàn)”。拿安踏、耐克和李寧最受消費(fèi)者青睞的明星代言球鞋來(lái)看，無(wú)論是李寧的“韋德之道”還是耐克的“詹姆斯”系列，其價(jià)格都在1000元以上，對(duì)于我國(guó)中小城市消費(fèi)者來(lái)說(shuō)依舊算是不小的負(fù)擔(dān)。而安踏系列籃球鞋依舊維持著一個(gè)較為穩(wěn)定的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格相較于其他兩家來(lái)說(shuō)，更能滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者的需要。此外，安踏體育還推出了“百萬(wàn)球鞋”的計(jì)劃，以親民的價(jià)格薄利多銷(xiāo)高質(zhì)量商品，并借此取得“價(jià)格戰(zhàn)”的優(yōu)勢(shì)：在較為高端的領(lǐng)域，產(chǎn)品價(jià)格較為親民，以匹配大部分消費(fèi)者的消費(fèi)能力；而中低檔產(chǎn)品則進(jìn)一步提高自身產(chǎn)品質(zhì)量，以高性?xún)r(jià)比取勝。對(duì)于安踏體育來(lái)說(shuō)，相比國(guó)外高端體育運(yùn)動(dòng)品牌有者不俗的性?xún)r(jià)比，相比國(guó)內(nèi)諸多同行有著科技水平和研發(fā)上的優(yōu)勢(shì)，其錯(cuò)層次的價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑是其核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。表8李寧、安踏和耐克部分著名球鞋價(jià)格對(duì)照李寧韋德之道8安踏KT6耐克詹1813997491599數(shù)據(jù)來(lái)源：李寧、安踏、耐克官方商城渠道環(huán)節(jié)1.營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變將產(chǎn)品的制造與銷(xiāo)售，同產(chǎn)品自身品牌的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)完全分離開(kāi)來(lái)，便是耐克和李寧所采用的“輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)”模式。這種國(guó)內(nèi)外風(fēng)靡的運(yùn)營(yíng)模式由耐克率先采用，并被大部分體育用品企業(yè)接受并模仿。由于企業(yè)自身只負(fù)責(zé)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)和市場(chǎng)推廣領(lǐng)域，其拋棄了生產(chǎn)領(lǐng)域的固定資產(chǎn)投入，更易于盈利。然而由于過(guò)度外包，企業(yè)需讓利給生產(chǎn)商和零售商，也更容易出現(xiàn)協(xié)商問(wèn)題。安踏體育建立之初，和眾多為國(guó)外跨國(guó)公司進(jìn)行代理加工業(yè)務(wù)的鞋業(yè)公司一樣，也承接了很多的外貿(mào)訂單。但安踏體育在進(jìn)行外貿(mào)訂單承接同時(shí)，逐步摸索出一條以“安踏”品牌為核心，借助便利的物流和交通，積極分包生產(chǎn)銷(xiāo)售流程的輕營(yíng)銷(xiāo)模式。隨著公司資金實(shí)力的增強(qiáng)和品牌形象的樹(shù)立，安踏體育選擇將產(chǎn)品制造業(yè)務(wù)和零售業(yè)務(wù)進(jìn)行下放至安踏集團(tuán)下屬企業(yè)和獨(dú)立分銷(xiāo)商，本身則著力于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)推廣以及品牌影響力擴(kuò)大方面。就安踏的線下門(mén)店零售網(wǎng)絡(luò)來(lái)看，所有獨(dú)立分銷(xiāo)商的安踏零售店鋪皆以“安踏”為名，并只銷(xiāo)售安踏體育產(chǎn)品。近年來(lái)，安踏體育更是把戰(zhàn)略眼光放在了發(fā)展?jié)摿Ω鼮榫薮蟮幕ヂ?lián)網(wǎng)商，大力發(fā)展線上零售模式，并逐步取得成效，更是推出了“全員銷(xiāo)售”，發(fā)動(dòng)安踏自身員工成為自己企業(yè)的“微商”。表9安踏體育門(mén)店數(shù)量年份201720182019安踏體育線下門(mén)店數(shù)量10506102007701安踏體育線上門(mén)店逐步發(fā)展線上線下相結(jié)合的銷(xiāo)售模式，并推動(dòng)“全員銷(xiāo)售”數(shù)據(jù)來(lái)源：安踏體育2017-2019年度財(cái)報(bào)從成衣成鞋生產(chǎn)制造到產(chǎn)品銷(xiāo)售再到品牌設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)與推廣，安踏體育的身影始終貫穿其中。在進(jìn)行業(yè)務(wù)下放以后，安踏體育也依舊對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈每一個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)。2.價(jià)值銷(xiāo)售模式創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的興起，銷(xiāo)售模式也在不斷發(fā)生變化。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，傳統(tǒng)的線下街道門(mén)店銷(xiāo)售模式已經(jīng)逐漸落時(shí)。李寧抓住這一機(jī)遇，大力發(fā)展線上銷(xiāo)售，并在電商領(lǐng)域取得良好發(fā)展成果。然而由于李寧把重心全部放在了線上銷(xiāo)售上，其銷(xiāo)售的安全性便受到了質(zhì)疑。除此以外，耐克也注重線上商城，并推出個(gè)性化服務(wù)，消費(fèi)者可以自己設(shè)計(jì)專(zhuān)屬于自身的體育用品，并在幾周之后收到獨(dú)一無(wú)二的耐克用品，但由于此舉僅僅針對(duì)極少數(shù)富有創(chuàng)造力的群體，也無(wú)法為耐克帶來(lái)可觀的收益。對(duì)此，安踏體育轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售觀念，在互聯(lián)網(wǎng)和線下門(mén)店的雙重幫助下，通過(guò)線上與線下模式相結(jié)合，逐步摸索出適合自身的價(jià)值銷(xiāo)售模式，即通過(guò)數(shù)據(jù)、融合、體驗(yàn)和文化四個(gè)方面賣(mài)對(duì)的產(chǎn)品。相比起其他體育用品企業(yè)，安踏體育智慧門(mén)店更懂得消費(fèi)者的需求情況，其自創(chuàng)的“智勝終端”通過(guò)大數(shù)據(jù)采集分析消費(fèi)者需求，從而改善用戶(hù)線下體驗(yàn)。工作日時(shí)段，消費(fèi)者更傾向于線上購(gòu)物，而周末時(shí)段則轉(zhuǎn)于線下。而隨著“炒鞋”熱的興起，李寧、耐克天價(jià)球鞋屢見(jiàn)不鮮。安踏體育選擇線上首發(fā)，線下緩后發(fā)售的模式，既避免了炒鞋狀況的出現(xiàn)，也借助線上粉絲進(jìn)行進(jìn)一步擴(kuò)大了客戶(hù)群體。安踏體育始終堅(jiān)持服務(wù)消費(fèi)者的觀念，著重于消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，并逐步形成相關(guān)的門(mén)店文化。相較于更注重線上銷(xiāo)售的李寧，安踏的線下門(mén)店體驗(yàn)自然能帶來(lái)更多的客戶(hù)資源。除此以外，安踏體育也推出線上DIY模式，同時(shí)線下也實(shí)現(xiàn)自主個(gè)性化定制，進(jìn)一步留住了消費(fèi)者，為安踏帶來(lái)了巨大的收益。促銷(xiāo)環(huán)節(jié)1.品牌收購(gòu)及合作聯(lián)名品牌之間收購(gòu)以及合作聯(lián)名早已成為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力的一大途徑?？缃绾献骱吐?lián)名的出現(xiàn)，進(jìn)一步擴(kuò)大了潛在消費(fèi)群體，也成為衡量一個(gè)企業(yè)是否具有發(fā)展?jié)摿Φ臉?biāo)準(zhǔn)之一。耐克很早便開(kāi)始了自身的聯(lián)名之路。除了收購(gòu)匡威以彌補(bǔ)自身產(chǎn)品定位不足后，從潮牌Supreme到國(guó)人旗下潮牌CLOT，耐克聯(lián)名主要集中在球鞋上，品牌合作相對(duì)單一。相比之下，李寧的合作聯(lián)名則更傾向于服飾領(lǐng)域，例如與迪士尼進(jìn)行合作推出相關(guān)服飾。此外，李寧的聯(lián)名系列在巴黎時(shí)裝周上也占據(jù)了一席之地，成為時(shí)尚的寵兒。然而由于品牌和資金優(yōu)勢(shì)較不明顯，李寧更多的是選擇合作。而安踏體育的品牌合作聯(lián)名則更為多元化和個(gè)性化。由于自身雄厚的資本優(yōu)勢(shì)，安踏體育很早便開(kāi)始了收購(gòu)國(guó)內(nèi)外著名品牌的大項(xiàng)目。其產(chǎn)品覆蓋體育用品市場(chǎng)各個(gè)領(lǐng)域。無(wú)論是大眾市場(chǎng)還是高端市場(chǎng)，亦或從時(shí)尚休閑領(lǐng)域到專(zhuān)業(yè)比賽設(shè)備，隨處可見(jiàn)安踏體育的影子。無(wú)論是基于大眾需求的主品牌安踏，還是專(zhuān)注高端時(shí)尚的斐樂(lè)，亦或是專(zhuān)業(yè)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的始祖鳥(niǎo)和球類(lèi)生產(chǎn)的威爾勝，安踏體育覆蓋了整個(gè)市場(chǎng)矩陣，并通過(guò)品牌差異化戰(zhàn)略進(jìn)一步確定了自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。除此以外，安踏跨界聯(lián)名眾多，產(chǎn)品涉及鞋服等多個(gè)領(lǐng)域。例如同故宮聯(lián)名共同感受歷史的厚重，同漫威聯(lián)名享受成為超級(jí)英雄的那一刻，或者是同NASA聯(lián)名共同探索太空。而最近同衛(wèi)龍辣條的合作，這一款“有味道”的聯(lián)名更是戳中了消費(fèi)者的童年記憶。安踏體育的品牌收購(gòu)以及合作聯(lián)名著眼于消費(fèi)者的消費(fèi)需求，更是其價(jià)值銷(xiāo)售觀念的體現(xiàn)。拿斐樂(lè)舉例，作為安踏收購(gòu)最為成功的案例之一，斐樂(lè)這一意大利知名品牌為減輕債務(wù)負(fù)擔(dān)以及更好的布局全球市場(chǎng)，將地區(qū)經(jīng)代理銷(xiāo)權(quán)進(jìn)行出售。然而在百麗收購(gòu)的幾年內(nèi)，斐樂(lè)嚴(yán)重虧損。2009年，安踏體育牽頭收購(gòu)了斐樂(lè)中國(guó)區(qū)的代理權(quán)，并進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)查，并逐步使斐樂(lè)轉(zhuǎn)型成為時(shí)尚體育運(yùn)動(dòng)品牌。近年來(lái)，安踏體育大力發(fā)展旗下子品牌業(yè)務(wù)，斐樂(lè)作為戰(zhàn)略重點(diǎn)，其績(jī)效更是突飛猛進(jìn)。結(jié)合安踏體育2018-2020年度的財(cái)務(wù)報(bào)告來(lái)看，安踏主品牌收益逐步被其旗下子品牌斐樂(lè)的收益趕超，成為安踏體育營(yíng)收的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。哪怕是在疫情期間，安踏體育主品牌由于線下門(mén)店的停售收益有所下降，然而斐樂(lè)則憑借著其線上營(yíng)銷(xiāo)模式取得了客觀的收益。作為安踏體育的主營(yíng)時(shí)尚體育運(yùn)動(dòng)品牌，斐樂(lè)的收購(gòu)無(wú)疑給安踏體育提升核心競(jìng)爭(zhēng)力提供了巨大的能量。圖62018-2020年度安踏主品牌同旗下斐樂(lè)收益比較（單位：百萬(wàn)元）2.情懷推廣促銷(xiāo)情懷是一個(gè)抽象的名詞。在企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，情懷推廣往往可以在一段時(shí)間內(nèi)使得本企業(yè)占據(jù)相當(dāng)大一部分市場(chǎng)份額。對(duì)于耐克和李寧來(lái)說(shuō)，其情懷更多的是集中于某個(gè)體育明星身上。耐克的飛人喬丹，李寧的體操王子，都是一代人的情懷所在。而對(duì)于安踏體育，情懷更多的是體現(xiàn)在國(guó)家身上。安踏體育始終站在中國(guó)重大體育賽事的一線。奧運(yùn)龍服的出現(xiàn)，更是將國(guó)人的家國(guó)情懷推到了極致。而隨著最近HM事件的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，耐克已經(jīng)受到了愛(ài)國(guó)人士的抵制。國(guó)潮情懷又一次興起，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者將愛(ài)國(guó)情懷釋放在了國(guó)貨身上。然而李寧和安踏選擇了截然不同的兩條道路。李寧由于“炒鞋熱”出現(xiàn)天價(jià)球鞋而被人民日?qǐng)?bào)怒斥消費(fèi)國(guó)民愛(ài)國(guó)情懷，與此同時(shí)，在“HM”事件中，安踏體育發(fā)文宣布退出瑞士良好棉花發(fā)展協(xié)會(huì)（BCI），并支持中國(guó)棉，無(wú)疑于是一次成功的情懷推廣。在國(guó)貨熱潮之下，安踏體育的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)一步得到加強(qiáng)。就3月21日至4月11日安踏體育發(fā)文支持新疆棉花此段時(shí)間內(nèi)，安踏體育股票的收盤(pán)價(jià)迅速增長(zhǎng)。愛(ài)國(guó)情懷的作用下，安踏體育的業(yè)績(jī)也會(huì)進(jìn)入一個(gè)較好的發(fā)展階段。圖7安踏體育部分日期收盤(pán)價(jià)節(jié)選3.明星產(chǎn)品代言明星往往可以帶動(dòng)一部分消費(fèi)者的消費(fèi)。對(duì)于耐克來(lái)說(shuō)，其明星代言人涉及各大運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，并給耐克帶來(lái)可觀的收益。在國(guó)內(nèi)，安踏體育選擇的代言人是在國(guó)內(nèi)外各大體育賽事中取得好成績(jī)的體育明星。除此以外，安踏著重注意專(zhuān)業(yè)媒體的作用，通過(guò)“央視+明星代言”這一廣告宣傳，更是進(jìn)一步推動(dòng)了安踏體育用品的銷(xiāo)售。而在接下來(lái)的時(shí)間里，安踏體育相繼簽約國(guó)內(nèi)乒乓球明星張繼科以及加內(nèi)特、隆多、海沃德等NBA實(shí)力球員，并且與冠軍球星湯普森達(dá)成了十年長(zhǎng)約，更是推動(dòng)了安踏體育鞋服的銷(xiāo)售。僅光KT系列，便為安踏體育創(chuàng)造了無(wú)數(shù)的價(jià)值。這個(gè)自2014年開(kāi)始面向全球銷(xiāo)售的“KT”系列，不僅在國(guó)內(nèi)大受歡迎，在國(guó)外銷(xiāo)售點(diǎn)更是排起了長(zhǎng)龍。就官方數(shù)據(jù)來(lái)看，KT1（湯普森一代）賣(mài)出10萬(wàn)雙，KT2賣(mài)出20幾萬(wàn)雙，更是凸顯了消費(fèi)者對(duì)安踏體育的喜愛(ài)。隨著勇士奪得總冠軍，安踏體育借此推出的總冠軍系列球鞋更是受到消費(fèi)者的追捧，自2017年度營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)25.1%，其中極大一部分的貢獻(xiàn)便來(lái)自于明星代言體育產(chǎn)品。表102016-2017年度安踏體育營(yíng)業(yè)收入時(shí)間20162017同比營(yíng)業(yè)收入133.5億元167億元25.1%數(shù)據(jù)來(lái)源：安踏2016-2017年度財(cái)務(wù)報(bào)告從與央視和國(guó)內(nèi)體育健兒合作，到面向國(guó)際市場(chǎng)簽約球星，安踏每一次簽約無(wú)疑都正確地走在了早已規(guī)劃好的道路上。越來(lái)越多的明星代言，使得安踏體育更容易提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，走向國(guó)際化。五、安踏體育發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力的建議安踏體育核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展仍有所不足，其在4P各個(gè)環(huán)節(jié)依舊有可供完善的方面。產(chǎn)品及價(jià)格環(huán)節(jié)安踏體育在專(zhuān)利申請(qǐng)和保護(hù)方面仍需向國(guó)際國(guó)內(nèi)著名品牌廠商學(xué)習(xí)，其產(chǎn)品的技術(shù)水平含量可以進(jìn)一步提升。此外，安踏體育更應(yīng)立足自身資本優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)尋找降低生產(chǎn)成本的最優(yōu)解決方案，以便在面臨國(guó)外著名體育品牌不斷向我國(guó)傾注資源以確保自身