愛書吧市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書D-709六人組營(yíng)銷策劃方案提綱1.制定愛書吧市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的目的2.當(dāng)前營(yíng)銷狀況分析3.機(jī)會(huì)和問題分析4.營(yíng)銷目標(biāo)5.營(yíng)銷策略6.促銷策略7.總結(jié)制定營(yíng)銷策劃方案的目的就是能夠好的達(dá)到銷售的預(yù)期目標(biāo),完成銷售的在增長(zhǎng)。最大限度地實(shí)現(xiàn)書吧的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)價(jià)值。

當(dāng)前營(yíng)銷狀況分析核心業(yè)務(wù)是賣書和單車出租。部分產(chǎn)品屬于校內(nèi)壟斷產(chǎn)品,發(fā)展前景較好。各種考試資料的市場(chǎng)巨大,但校內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)壓力大,需進(jìn)一步發(fā)展?？傮w來說愛書吧是學(xué)校比較有前途的商店之一,還有有很大的發(fā)展?jié)摿?。機(jī)會(huì)和問題分析機(jī)會(huì)學(xué)校市場(chǎng)巨大學(xué)校讀書氛圍濃厚愛書吧的知名度較高問題競(jìng)爭(zhēng)壓力大宣傳力度小營(yíng)銷目標(biāo)總目標(biāo):提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接觸率，提高產(chǎn)品在行院市場(chǎng)上的市場(chǎng)占有率。社會(huì)效益目標(biāo):擴(kuò)大書吧知名度，強(qiáng)化在消費(fèi)者心目中的地位。經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo):銷售量翻一番。營(yíng)銷策略1.產(chǎn)品策略繼續(xù)發(fā)展自己的核心業(yè)務(wù)尤其是壟斷業(yè)務(wù),配合亞運(yùn)宣傳低碳生活,環(huán)保亞運(yùn),鼓勵(lì)大家騎單車出行。2.捆綁策略

對(duì)于來購(gòu)書的教師我建議他給盡量低的折扣,有時(shí)甚至送他們一些書,因?yàn)樗麄兪且庖婎I(lǐng)袖,他們對(duì)學(xué)生的影響還是非常大,我們將他們捆綁在一起。就會(huì)形成更大的推動(dòng)效應(yīng)。老師用什么資料,學(xué)生當(dāng)然用什么資料。后來還可以延伸到優(yōu)異的學(xué)生,根據(jù)客戶資料在班級(jí)建立傳播節(jié)點(diǎn),形成口碑效應(yīng)。

3.價(jià)格策略采取跟隨策略,以市場(chǎng)上其它同類產(chǎn)品的價(jià)格為參考,避免價(jià)格戰(zhàn)。

促銷策略愛書吧銷量雖然好,但是我們覺得可以在固定時(shí)間搞一個(gè)促銷活動(dòng),這樣可以讓消費(fèi)者增加購(gòu)書的欲望我們可以采用一個(gè)特價(jià)專柜,就是專門擺放一些特價(jià)書上去,價(jià)格相對(duì)便宜對(duì)于一些熱銷的書籍,我們也可以采用打折的方式來賣,比如一些考證和自考的書籍總結(jié)優(yōu)點(diǎn):愛書吧的書籍價(jià)格相對(duì)便宜愛書吧的書架擺放相對(duì)整齊缺點(diǎn):愛書吧的書籍有時(shí)供貨不及時(shí)，比如考證的書籍需要改進(jìn)的地方:愛書吧在固定時(shí)間應(yīng)該搞一下促銷的活動(dòng)THEEND