招生老師月工作總結【篇一：培訓學校招生工作總結】關于新起點4-5月工作總結新起點是一所師資雄厚，發(fā)展成熟的一所教育機構。在今年4月我成為其中的一位新成員，經過2個月的招聘和面試老師工作后，我收獲了很多經驗，與此同時也總結了不少教訓。特此寫這篇總結，希望能對我個人今后的工作提供借鑒，對機構將來的發(fā)展獻出綿薄之力。在4月初到5月底這兩個月內，我的工作主要分為兩個階段；第一階段（4月初-5月16日）：招聘負責人和老師第二階段（5月17日-5月27日）：參加與組織面試工作在第一階段中，我與搭檔徐薇，張笑和任麗等人合作，通過張貼海報，分發(fā)傳單，電話聯(lián)系和走訪宿舍等一系列方式宣傳新起點教育，并進行老師的招募工作。在這個階段，就團隊合作與最終結過來看，我們有得有失，在陜西師范大學新校區(qū)，我們共計招到老師近80人，最終被機構面試通過53人，通過率達到66%，這說明陜師大同學的專業(yè)素質很好，教學能力得到了大家的普遍認可，同時也說明我們在招老師方面做出的努力沒有白費。在這個階段得到的經驗是：1要積極發(fā)動身邊的同學，向機構推薦能力較強的同學，來減輕面試負擔2要堅持用真誠才可以打消同學們的疑慮，不能被某一次的誤解阻擋腳步，堅持自己做的事情，做好自己堅持的事情。通過這次招聘總結的教訓：2新校區(qū)招聘對象的局限性。新區(qū)的學生結構主要以藝術生為主，其他專業(yè)的大三大四學生為輔，還存在少量的大二學生，在新區(qū)招到老師的困難度很大，因此，我不應該將主要招生地放在新區(qū)，應該將視野擴大到更多的地區(qū)和高校。進入第二階段面試期，我主要參加了陜教院的面試工作與陜師大新區(qū)面試會的協(xié)助組織者，這一階段里，各個高校的人才聚集一堂，向我們展示了比較高水平的面試。在陜教院的面試工作中，我們有王老師統(tǒng)一帶到面試地點，分組搭配成面試官小組，進行有序面試。陜教院一共準備了3間教室，16位面試官每四人一組，有一位主面試官與三位輔助面試官組成，我，張笑，申武衛(wèi)和石海濤組成一組，我任主面試官，整個過程嚴肅認真又輕松愉快的氣氛中進行，最終圓滿完成任務，面試人數46人。最后晚上在王老師的帶領下在外就餐，并在晚上參加總結會。陜師大的面試會，我作為現(xiàn)場協(xié)調，307的主要負責人參加面試。早上9點30左右，我和張笑，任麗，徐薇開啟了一天的工作旅程，首先我們打印出前一天匯總整理的簡歷表和簽到名單，然后買了需要的礦泉水等物品，期間由于搬運問題，我們又等待了學長王強，回去取了自行車，在中午11點30左右到達教室，對教室進行最基本的清潔后，布置了黑板和教室，面試者陸續(xù)簽到，面試官到了以后面試開始。經過接近4個小時的面試，在6點30左右結束面試。在我校食堂就餐后，回到辦公室進行總結。在陜教院的面試過程十分順利，我們小組配合默契，并且在簡歷處理，計時，提問等多方面留下較好的經驗，需要以后注意的就是對待面試者要慎重提問，一些問題要適應場合。總體來說，這場面試是成功的，這與陜教院白瑤等負責人的認真準備，積極協(xié)調是分不開，要感謝他們對我們熱情的接待和他們?yōu)檫@場面試會所做的努力。師大的面試會得失參半，其主要的問題是面試官的提問和人員的調配，出現(xiàn)問題的原因是多方面的，我們四個主要負責人在總結會結束以后又進行了深刻的思考和總結，討論了出現(xiàn)問題的原因，主要參考張笑的總結，我就不在這里多談，我專門針對這個問題進行了教訓的總結，希望以此為戒，為后來的工作打好基礎和考試。五：所獲成績(根據各校實際情況而定)xxx年在學校上下齊心協(xié)力，教職工敬業(yè)，顧全大局，無私奉獻，使學校事業(yè)有了進一步發(fā)展。與此同時，我們也清醒的認識，教育改革的不斷深入對學校工作提出了更高的要求，我們要有憂患意識。當前面臨的情況形勢是嚴峻的，任務是艱苦的，課改的壓力，生源的壓力，質量的壓力，都需要我們在今后的工作中不斷地去拼搏，去開拓。我們深信只有我們堅定信心，齊心協(xié)力，迎接挑戰(zhàn)，開拓創(chuàng)新，以團結、務實、敬業(yè)奉獻的精神，瞄準新目標，再創(chuàng)新佳績，就一定能讓我們的辦學走上一個更輝煌的臺階！xxxx培訓學校xx年xx月xx日篇三：招生培訓工作總結招生培訓工作總結時光荏苒，日月如梭，不知不覺間在東明招生的三個月過去拉，真是時不待我呀！回顧這三個月的招生工作，由于領導的悉心栽培和高度的信任，我自己也做了很多的工作。由于招生前的培訓是我具有很強的能力，在招生過程中努力做到愛崗敬業(yè)，恪盡職守，以務實的工作作風，堅定的思想信念飽滿的工作熱情，基本完成了自己的本職工作和領導交給的各項工作任務?，F(xiàn)就三個月的工作總結如下：（一）招生培訓學習通過有趣而又深刻的招生培訓我感受到了招生工作需要的基本能力和必備的心里素質，認真學習總結有如下三個方面：一在思想上，認真學習了教育廳和學院的有關招生的政策，堅持高等教育的辦學方向，堅持學習教育廳和學院下達的文件并運用到實際工作中去，堅持以服務為宗旨，急考生之所急，想考生之所想，熱情耐心的接受考生咨詢，向考生及其家長學校概況和專業(yè)。二在工作作風上，作為一名高考志愿者，以高標準要求自己，盡職盡責，樂于奉獻，遵守職業(yè)道德，遵守學院的規(guī)章制度，服從領導安排，積極主動的做好每一項工作，以強烈的事業(yè)心和責任感高質量的履行職責，高標準高質量要求自己，自我加壓，努力開創(chuàng)工作新局面，把每一項工作做實做細。三在工作能力上，我深刻理解“書癡者文必工，藝疵者技必良”的道理，提高個人的工作能力，是成為一名優(yōu)秀工作人員的關鍵。在這三個月的工作中，我吸取往年招生人員的經驗教訓，不斷的充實業(yè)務知識，提高業(yè)務水平，針對不同的招生形式和工作要求，全面學習上級的有關文件規(guī)定，熟悉和掌握招生工作各個環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序，提高分析問題和解決問題的能力和水平。（二）東明縣區(qū)的生源情況東明縣有三所高中：東明縣第一中學，東明實驗中學，東明縣補習學校合計2500人左右，生源主要是東明縣第一中學，因為實驗中學的學生考的分太低，大多數考生根本不到我們學院的錄取分數線。雖然說東明的生源不是太少但招生過程中還是遇到了種種困難，主要是老師和家長的老思想總是認為民辦的學校不好，民辦學校的學歷不承認還有就是大部分的家長都想讓他們的孩子復讀。再加上其他學校的詆毀使得我們的工作難度更大。盡管如此我們還是時刻保持一顆平常心，腳踏實地工作，一點點吸取經驗。（三）制度及宣傳1、工作考核：為做好招生一天一總結的工作，在學校招生領導的領導下，成立了專們的工作考核制度，每天一次小會議三天一大會，由于整個考核過程組織嚴密、規(guī)范有序、監(jiān)督到位，充分體現(xiàn)了公平、公正的原則，受到了上級主管部門的肯定。2、招生宣傳：今年是我校招生宣傳力度較大的一年，我們把過去在招生宣傳上由招辦獨家負責的一個積極性變?yōu)橛袑W院參加的兩個積極性。具體來說做了以下工作：①編印了招生宣傳廣告及《報考指南》等招生宣傳材料，發(fā)給全縣三所普通中學并通過分發(fā)材料來獲取學生的聯(lián)系方式尤其是有意向的同學；；③我們引導學生上網去看開通的招生工作網站，將招生信息發(fā)布在網站上，考生及家長訪問量很大，我們回答考生及其家長的咨詢即達一千個條目；④分班去學校里面進行宣傳，和同學聊天了解學生的心理；⑤與中學的領導、高三老師和學生直接接觸，進行招生宣傳和咨詢活動；3、根據學院招辦辦規(guī)定制定了《山東英才學院招生簡章》；我們通過分發(fā)簡章的途徑來宣傳我們學院的優(yōu)勢，（四）實際工作在實際工作中我們根據實際的情況以及各方面的壓力，腳踏實地的工作勇敢面對突如其來的變化主要做了如下幾件工作：1通過電話和網絡等有效途徑完成宣傳任務。我們把招生工作人員分成幾個小組，分別負責不同的班級，以電話溝通為主，以網絡為輔。讓老師，家長，考生了解我們學校，讓他們對我們的學校品牌形成偏好。2接待考生及家長的電話咨詢和來訪。只要針對考生家長的來電咨詢和來訪進行解答，在工作中對學校的基礎設施情況，教學管理情況，學生管理情況，畢業(yè)就業(yè)情況很熟悉，而且熱情，耐心，全方位解答。以熱情大方的回復展示學校形象。3組織安排招生人員外出招生。在學生報考期間我們帶上簡章在上面寫上聯(lián)系方式到學校的現(xiàn)場去找考生面面對面交流，引導考生填報我們學校，盡管他們不抱我們?yōu)槟銓W校我們我們始終以服務為理念來充分展示我們學校的品牌形象。4指導學生填報我校，為學校儲備充足的生源。招生工作是否能夠完成任務關鍵在于填報我校志愿人數的多少，沒有足夠的生源是很難完成任務的，我們通過各方面的努力我們還嘗試了家訪地方法來增加生源數量。雖然有些困難但是最起碼也是給自己一個鍛煉，我去的那次沒有成功但是我從中學到了很多，也留下了辛酸而美好的回憶，同時也提高了我們學校的知名度。5完成自考本科試點的錄取和報名工作。努力兩個月第一批試點本科的學生報道是一個繁瑣而艱巨的工作，從早到晚都要以飽滿的熱情和微笑的服務來幫助考生及家長，詳細講解報名的程序，解答考生家長的疑問，講述大學的生活，向考生講解大學要學的內容等。6完成招辦的錄取工作。在高招錄取期間，工作繁忙，事情多，時間緊，工作要求高，不能出現(xiàn)錯誤，我每天打一百個電話，熱心耐心的和考生交流，井然有序處理每項工作，同時必須發(fā)揮全體人員相互合作的精神才能完成任務。7完成各項統(tǒng)計工作。協(xié)助縣區(qū)主管完成各項統(tǒng)計表，完成新生統(tǒng)計，并準確無誤的進行新生身份的審核，認真熱情細致處理好學生的疑難問題?？偠灾衲甑恼猩ぷ髦?，我提高了自己的思想認識，吸取了往年招生人員的經驗教訓，提高自己的工作能力，并取得相應成果。在今后參加工作時要不斷總結經驗，吸取教訓，提高自己的業(yè)務能力和交際能力，把自己的工作做實，做細，做精，爭取在未來的工作中創(chuàng)造輝煌。篇四：職業(yè)學校招生工作總結提高認識明確責任努力構建和諧教小協(xié)鎮(zhèn)初級中學2010年6月7日育提高認識，明確責任，努力構建和諧教育小協(xié)鎮(zhèn)初級中學現(xiàn)有11個教學班，其中初三55人，絕大多數學生來自農村。在市教育局、鎮(zhèn)教育辦公室的正確領導和關懷下，2010年的職業(yè)學校招生工作我校已超額完成上級分配的基本任務。現(xiàn)就該項工作作總結如下：一、統(tǒng)一思想，提高認識。職業(yè)學校招生工作，是貫徹落實國務院《關于大力發(fā)展職業(yè)教育決定》的精神，是實施“科教興市”戰(zhàn)略，提高我市勞動者職業(yè)技能和就業(yè)競爭力的迫切需要。是減少初中學生輟學，高質量高水平普及義務教育的現(xiàn)實要求。因此，增強做好職業(yè)學校招生工作的責任感和緊迫感尤為重要。二、明確責任，加強組織領導。我校全體領導班子就職業(yè)學校招生工作召開專題會議，組織學習新泰市教育局（新教發(fā)【2010】9號）文件，認真領會文件精神。制訂了招生工作實施方案，成立了以教育辦公室王主任為組長，全體領導班子為成員的招生工作領導小組，同時成立了以陳校長為組長，全體初三教師為成員的工作小組。制訂了工作目標，理清了工作思路、工作方法。明確分工，落實責任，層層分解招生工作目標任務，建立了招生工作協(xié)調會制度，及時協(xié)調招生工作，做到招生工作“日日清”。簽訂了招生工作目標責任書，以制度約束、規(guī)范招生行為。確保招生工作順利圓滿完成。三、強化培訓，加強學習。在思想上，認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，深刻貫徹落實科學發(fā)展觀，全面貫徹黨的教育方針。堅持義務教育服務于職業(yè)教育的辦學方向；堅持學習國家教育部和省教育廳下達的相關政策并運用到實際工作中去；堅持以服務為宗旨，急學生之所急，想學生之所想，熱情、耐心地接受考生咨詢，向學生及其家長介紹職業(yè)學校的概況和專業(yè)。在工作作風上，以較高的標準要求廣大教師，為人師表，盡職盡責，廉潔奉公，樂于奉獻。遵守勞動紀律，遵守職業(yè)道德，遵守學校的規(guī)章制度，服從領導的安排。積極主動地做好招生工作，以較強烈的事業(yè)心和責任感高質量的履行崗位職責，以高定位，高標準，自我加壓，奮力開創(chuàng)招生工作新局面，把每一項工作做實、做細、做精，樂于奉獻，不計加班次數的多少和時間的長短，在工作需要的時候保證在崗。在業(yè)務能力上，不斷的充實業(yè)務知識，提高業(yè)務水平，針對不同變化的招生形勢和工作要求，全面學習上級的有關文件規(guī)定，熟悉和掌握招生工作各個環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序，提高分析問題和解決問題的能力和水平。四、制定計劃，有條不紊地開展招生工作。要求工作小組全體成員，根據初三學生的實際情況，詳細了解學生的學業(yè)水平、興趣愛好、動手操作能力等方面，以及學生的家庭狀況，制定務實、實用的招生工作計劃。五、科學安排，精選最適合的招生對象。我們按照“不同層次的學生，都要接受不同層次的教育，獲得不同層次的發(fā)展，取得不同層次的成功”這一教育原則。全面分析每一個學生的特點、特長，精心選擇適合職業(yè)教育特點的學生，力求認真負責地幫助學生規(guī)劃好自己的學習、工作，交好第一份滿意的人生答卷。六、廣泛宣傳，多渠道發(fā)動。我們主要做了以下六個方面的工作：1、印發(fā)“致學生家長的一封信”。就2010年職業(yè)學校招生工作的重要意義、國家對職業(yè)學校發(fā)展的優(yōu)惠政策、學生的就業(yè)前景等方面作了詳細闡述。及時整理家長的反饋意見，最大限度地取得家長的支持。2、召開主題家長會。充分聽取家長對招生工作的意見和合理化的建議，正確引導學生家長對子女就學進行理智選擇。3、接待好學生及家長的電話咨詢和來訪。主要針對學生、家長的來電咨詢或來訪進行解答，在工作中必須把職業(yè)學校的基本設施情況、教學管理情況、學生管理情況、后勤服務情況、畢業(yè)生就業(yè)等情況，熱情、耐心、全方位的去解答。4、落實教師包學生責任制。采取各種形式，充分聆聽學生的心聲。幫助學生分析他們自身優(yōu)勢和不足之處，從目前的就業(yè)形勢等方面做好學生的心理疏導工作，確保學生根據自身【篇二：2015年招生工作總結】三峽旅游校區(qū)孝感區(qū)域2015年工作總結光陰如梭，2015年的招生工作轉瞬成為歷史，在領導的關懷和幫助下，我所負責的孝感片區(qū)招生工作取得了一定成績，基本上完成了制定的招生目標，最終完成團隊總人數55人、個人總人數31人的成績?；厥走@半年的招生工作，痛并快樂著，對我而言是一種全新的挑戰(zhàn)，從一個全職媽媽到重返職場的蛻變，為了更好的總結經驗，鞭策自己，我在此回顧一下工作、反思一下不足、思考一下打算，就本年度的招生工作做如下總結匯報。一、市場區(qū)域分析孝感位于湖北省東北部，距離武漢市中心50公里，孝感城區(qū)現(xiàn)轄孝南區(qū)、漢川、應城、安陸三縣級市，云夢、大悟、孝昌三縣。因云夢縣是中幼的獨立區(qū)域，我們今年主要負責的是孝感城區(qū)，安陸、大悟、孝昌縣四個地方的招生工作。通過近一個月的走訪和摸查，最后確定了以下學校為我們重點攻關對象（見表1）。表1通過以上數據分析，雖然完成了當年的招生任務，但還有不足之處，比如航天高中、綜合高中、孝南三中，都沒有達到預期的人數，這幾所學校學生的綜合成績也符合我校的情況，在前期與學生接觸中也較為頻繁，很多學生都有意向來我們學校就讀，因后期填志愿那幾天，兼職沒起到作用，而浪費了很多機會，明年我打算早點找本專業(yè)得力的學生前期進行培訓，再放到各個高中去做宣傳，減少失誤。二、招生過程中使用的方法招生工作簡單來說也屬于銷售，在北大青鳥做過三年班主任，但之前沒有任何營銷經驗，通過彭主任一個星期的系統(tǒng)化培訓與學習，使我逐漸認識到招生這個行業(yè)的艱辛，一開始想過自己能不能勝任這么高強壓下的工作，會不會給團隊拖后腿等等想法，后來在家人的鼓勵支持下，后來我跟著主任的思想一步步前行，按照主任給我們培訓的方法去做，再加上好的心態(tài)、刻苦、認真、并堅持下去，一定會有收獲的。三、如何開展進校進班的宣傳工作1準備招生簡章資料，宣傳名片2提前摸清學校的地址，高中老師的電話、qq，家庭住址，和門衛(wèi)處理好關系3摸清高三年級學生教室以及高三老師辦公室和文理科、快慢班的教室分布。4我選擇進班進校的時間是放學或下課時間，這個時候學校較松懈，可以溜進教室做宣傳。5做宣講時，自信大方介紹學校及我校專業(yè)。適當和學生互動，不會顯得那么尷尬生硬。四、信息的收集與處理1通過自己在門衛(wèi)處拍照收集全校老師的信息2通過網上貼吧收集高三信息3通過大院老師收集高三老師和學生信息。4通過放學在學校門口或附近的奶茶店、網吧、餐館等場所收集信息5通過本專業(yè)就讀的學生收集當地學校信息。五、兼職、學院老師、高中老師的作用就像彭主任跟我們培訓所說的，兼職，學院老師，高中老師是一種利用與被利用的關系，只有關系處理的好，會幫助我們獲得更多的資源。六、生源的來源途徑我今年的生源來源途徑主要是孝感地區(qū)，生源學校主要是孝南高中，一般通過門衛(wèi)拍照獲得高三所有老師電話，然后在合適的時間給高三班主任打電話約談見面或吃飯，但大部分高三班主任都拒絕進班宣傳，所以我采取的是在放學時間混入學校到班上做宣講填寫調查問卷獲得學生信息。七、填報志愿之前的跟蹤和成功填報志愿后的維護工作我會通過一周一個電話和每天qq聊天的形式和學生保持良好的關系，也會請學生吃飯唱歌喝奶茶等方式和學生拉近距離，當學生填完志愿后，三天左右一次qq聊天，但也要一周一個問候電話或是告訴學生近期學校開展的什么活動、趣味趣事，讓學生關注我們學校，產生吸引力。1、如何提高學生的報到率在這方面，我的心態(tài)一直很隨和，因為一旦表現(xiàn)出你特別怕學生不來，學生也會懷疑，一般情況下，我都是以老師的身份關心愛護幫助他，我想學生也會感受到溫暖，也會自然的認可我們學校的。八、開學前的準備和迎新工作的注意事項1打印所有來我校就讀學生的信息表，包含姓名，性別，畢業(yè)學校，家庭主址，聯(lián)系電話，學生性質，家庭經濟情況。2依次打電話確認學生來我校報名的日期和乘坐工具及出發(fā)到站時間，在表上備注好。3確認需要接的和自駕的學生姓名及家長送學生來校的人數、行李數量。4根據統(tǒng)計的來校報名學生及家長人數，提前一個星期聯(lián)系接送的汽車，并談好價格和保存電話號碼。然后告知學生抵達時間分布做好準備。5在接送過程中，注意避開學生家長問的關于學校的硬傷，宣傳學校的環(huán)境和教學設施。6當學生家長抵達辦公室外時，因在路上的一路顛簸，或多或少都會比較累乏，招生老師要熱情的問候，并主動提行李，讓家長感受到我們老師的溫暖。九、市場費用的分析我今年在孝感招生產生的費用在六千多元，跟其它同事比略微少一些，通過分析，在住宿和請高中老師吃飯上花費的比較少，但由于市場每個區(qū)域情況不同，不能同一而論。十、招生工作中的得與失2015年的招生工作已經結束，當初踏上招生工作的路程，已經做好準備全身心投入戰(zhàn)場，已經拋下所有的一切，只為闖出自己的一份事業(yè)，因為經常出差加班沒有時間陪伴女兒成長，心里也有愧疚的時候，但是我知道女兒有一天會理解媽媽的努力，是為了給你做個好榜樣，讓你長大以后也要做個有價值的人，我和其它同事情況不同，我年齡不小了，所以我身上背負了家庭和社會責任，不管路有多困難，我都不能放棄，天道籌勤、招生工作中有得也有失，有淚水、有汗水、有幸福也有微笑，我想我們都要有一顆積極的心態(tài)去面對人生給我們的每一次挑戰(zhàn)。記得剛填完志愿回來，有的同事說自己招的不好，我說招得不好沒事，好好總結經驗和不足之處，調整心態(tài)，失敗了不怕，不是還有明年嗎。每個人都有做的不足的地方，但我覺得做任何事可以沒有工作經驗，但一定要有好心態(tài)，不能總是抱怨和計較。十一、對明年招生工作建議我總結了一下，明年的招生工作分為以下四點：1把英才中學，孝昌二中，安陸鳳凰中學做為新的重點學校去公關。2開學選出適合做銷售的學生兼職并做好培訓。3爭取在今年的人數上做突破4帶領團隊繼續(xù)爭上游?！酒赫猩ぷ骺偨Y】7月20日全體教師會上招生工作的總結發(fā)言楊校長曾在大會上說過這么一句話：“小學部不小”。就是這句話一直在激勵著小學部的全體教師不管在哪項工作中都不敢怠慢、落后，招生工作更是如此。自今年的秋季招生工作啟動以來，小學部積極響應，按照學校的招生方案開展招生工作。各位老師利用自己的各種關系，通過各種渠道向外界傳達著創(chuàng)新中學的學校特色，管理亮點，教育教學成績，中高考的輝煌成果等。在內外招工作中都取得了豐碩的成果，特別是六升七的內招工作，多次得到校領導的表揚。階段性總結位居學校前列。暑假一開始各位老師又投入緊張地招