第16頁(yè)共16頁(yè)2024年創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)模版在開(kāi)業(yè)之日，我曾提議實(shí)行半個(gè)月的免費(fèi)服務(wù)（盡管他并未采納），這可能在一些人看來(lái)是不明智或貶低自身價(jià)值的舉措。然而，對(duì)于新開(kāi)業(yè)的店鋪而言，如果無(wú)法在最短時(shí)間內(nèi)獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，損失可能會(huì)更大。新店開(kāi)業(yè)必須一鳴驚人，創(chuàng)造轟動(dòng)效應(yīng)，吸引顧客的目光。如果仍然沿用傳統(tǒng)的在路邊放置紅色招牌，寫(xiě)著新店開(kāi)業(yè)大優(yōu)惠，然后坐等顧客上門(mén)的策略，那么無(wú)人光顧的情況也就不足為奇了。我見(jiàn)過(guò)許多朋友采取了這樣的方式，他們?cè)陂_(kāi)店前做了大量的宣傳單頁(yè)，但就是沒(méi)有人愿意去，甚至一天連一輛車(chē)都不來(lái)。為什么會(huì)這樣呢？我認(rèn)為原因在于，大多數(shù)車(chē)主已經(jīng)形成了固定的消費(fèi)習(xí)慣，即在哪里洗車(chē)，他們都有既定的選擇。要改變一個(gè)人的既定習(xí)慣，就必須提供不同的感受，讓他們覺(jué)得新奇、有益可圖，或者有便宜可占，這樣他們才會(huì)改變?nèi)粘５南M(fèi)行為。因此，宣傳單上的優(yōu)惠項(xiàng)目需要更用心去設(shè)計(jì)，可以參考超市的宣傳單，采用全彩圖片加上明確的價(jià)格標(biāo)注，以吸引顧客的注意力，并激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。有人可能會(huì)認(rèn)為，免費(fèi)洗車(chē)一個(gè)月豈不是虧大了？實(shí)際上，這是一種錯(cuò)誤的觀念。許多車(chē)主并不知道你的店鋪新開(kāi)張，也不知道你的工人技術(shù)如何，洗得是否干凈，是否有其他服務(wù)項(xiàng)目。就算免費(fèi)提供一個(gè)月，平均下來(lái)每天也不會(huì)有太多車(chē)輛來(lái)洗，如果因此而增加了客流量，也不必過(guò)于計(jì)較水電成本。只要你能吸引到客人，就是一個(gè)良好的開(kāi)端。如果還能促使客人在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)其他商品，那么你完全不必?fù)?dān)心虧損，反而還能實(shí)現(xiàn)盈利。我始終認(rèn)為，洗車(chē)業(yè)務(wù)能維持運(yùn)營(yíng)就已經(jīng)很好，真正的盈利點(diǎn)在于商品銷(xiāo)售和服務(wù)項(xiàng)目。我們應(yīng)該從顧客的角度思考問(wèn)題。新店開(kāi)業(yè)，洗車(chē)免費(fèi)，商品打折，服務(wù)項(xiàng)目有優(yōu)惠，如果洗車(chē)干凈，服務(wù)態(tài)度好，為什么下次不來(lái)呢？如果能讓顧客持續(xù)光顧，就意味著成功改變了他們的消費(fèi)習(xí)慣。反之，如果你的店鋪知名度不高，位置不便，洗車(chē)服務(wù)又不理想，還按照正常價(jià)格收費(fèi)，試問(wèn)還有人愿意再來(lái)嗎？新店開(kāi)業(yè)如果沒(méi)能一炮打響，服務(wù)質(zhì)量不到位，以后的日子將十分艱難。人都有貪小便宜的心理，如果能把免費(fèi)的服務(wù)做得像收費(fèi)服務(wù)一樣專(zhuān)業(yè)，相信一定能贏得顧客的滿(mǎn)意。當(dāng)然，顧客也不是容易被糊弄的人，他們明白免費(fèi)不會(huì)持續(xù)太久，但只要你能把客人吸引到店里，并讓他們滿(mǎn)意而歸，就已經(jīng)完成了推銷(xiāo)自身的過(guò)程。也許有人會(huì)說(shuō)，我們的生意小，承受不起這樣的免費(fèi)服務(wù)。但作為老板，你應(yīng)該明白，工人的工資和租金是固定的開(kāi)支，無(wú)論是否有生意，你都需要支付。與其讓員工無(wú)所事事地等待生意上門(mén)，不如做一些免費(fèi)的生意，活躍店鋪氣氛。你做了，只是多了一些水電費(fèi)，不做的話(huà)，省下的也僅限于此。但這樣做能讓路過(guò)的車(chē)輛注意到這里有一家新開(kāi)的店鋪，下次有機(jī)會(huì)時(shí)，他們可能會(huì)來(lái)光顧。因此，做生意不能只看眼前的利益。既然各位已經(jīng)涉足這個(gè)行業(yè)，就應(yīng)該從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度考慮問(wèn)題。先讓利，積累口碑和人氣，之后賺錢(qián)就變得容易了。日常經(jīng)營(yíng)中還需要注意以下幾點(diǎn)細(xì)節(jié)：1.免費(fèi)服務(wù)需要明確具體。哪些項(xiàng)目免費(fèi)？?jī)?yōu)惠如何？哪些項(xiàng)目有優(yōu)惠？收費(fèi)項(xiàng)目有哪些？?jī)r(jià)格是多少？都應(yīng)該制定詳細(xì)的項(xiàng)目收費(fèi)表，找專(zhuān)業(yè)公司制作，貼在顯眼處，讓顧客一目了然，感覺(jué)專(zhuān)業(yè)，避免產(chǎn)生亂收費(fèi)的疑慮。2.如果舉辦優(yōu)惠活動(dòng)，應(yīng)在宣傳材料上注明活動(dòng)期限，避免給顧客造成誤解，認(rèn)為任何時(shí)候都有優(yōu)惠，從而失去了促銷(xiāo)的意義。3.對(duì)待顧客，不要急于求成，盲目打折。要觀察顧客的反應(yīng)，了解他們的需求。當(dāng)顧客決定做某個(gè)項(xiàng)目時(shí)，你可以順勢(shì)推薦其他更好的服務(wù)，或者當(dāng)顧客對(duì)多個(gè)項(xiàng)目感興趣時(shí)，可以適當(dāng)給予優(yōu)惠，促使他們下定決心，達(dá)成交易。4.在辦理會(huì)員卡時(shí)，要避免優(yōu)惠措施的沖突和重疊，盡量簡(jiǎn)化管理，避免出現(xiàn)漏洞。在制定價(jià)格時(shí)，需要綜合考慮多種因素，如當(dāng)?shù)厥杖胨?、消費(fèi)習(xí)慣、同行收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、技工專(zhuān)業(yè)技能、服務(wù)項(xiàng)目差異化、店面裝修和員工整體形象等。任何一個(gè)環(huán)節(jié)的失誤，都可能導(dǎo)致專(zhuān)業(yè)店鋪收取了低端店鋪的價(jià)格。相反，如果你能提供一系列專(zhuān)業(yè)服務(wù)，提升店鋪的整體形象，那么你的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)高于他人也就順理成章了。2024年創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)模版（二）魚(yú)、鴨、雞立體混合養(yǎng)殖項(xiàng)目報(bào)告一、項(xiàng)目概況項(xiàng)目名稱(chēng)：魚(yú)、鴨、雞立體混合養(yǎng)殖項(xiàng)目地點(diǎn)：____村項(xiàng)目總投資：____萬(wàn)元二、項(xiàng)目建設(shè)背景在盂縣委組織部對(duì)大學(xué)生村官深入基層、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的積極倡導(dǎo)與上社鎮(zhèn)黨委、政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和精心指導(dǎo)下，本項(xiàng)目旨在充分發(fā)揮大學(xué)生村官的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，引導(dǎo)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)增收，創(chuàng)建集魚(yú)、鴨、雞于一體的立體混合養(yǎng)殖中心。三、經(jīng)濟(jì)及社會(huì)必要性分析秋林村作為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)村落，勞動(dòng)力資源豐富但種植業(yè)收益有限，加之地理位置特殊，導(dǎo)致大量勞動(dòng)力外流。面對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)期，如何突破瓶頸，提升農(nóng)民收入，成為亟待解決的問(wèn)題。村民雖具養(yǎng)殖傳統(tǒng)，但受品種單一、技術(shù)落后、防疫不足等因素制約，養(yǎng)殖效益低下，嚴(yán)重挫傷了養(yǎng)殖積極性。因此，發(fā)展多元化、高效益的立體混合養(yǎng)殖，對(duì)解決農(nóng)村富余勞動(dòng)力就業(yè)、促進(jìn)農(nóng)民增收具有迫切性和重要性。四、市場(chǎng)需求分析與預(yù)測(cè)水產(chǎn)品及家禽作為日常消費(fèi)品，市場(chǎng)需求旺盛，且隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)、本地土特產(chǎn)品的需求日益增長(zhǎng)。當(dāng)前，本地市場(chǎng)上的魚(yú)、鴨、雞多依賴(lài)外地供應(yīng)，運(yùn)輸成本高企，產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊。鑒于此，發(fā)展高品質(zhì)土特養(yǎng)殖業(yè)，不僅契合市場(chǎng)需求，更具備廣闊的發(fā)展?jié)摿颓熬?。五、?xiàng)目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模1.規(guī)模：項(xiàng)目規(guī)劃水域面積____畝，山地面積____畝，適宜發(fā)展立體養(yǎng)殖業(yè)。整體規(guī)劃養(yǎng)殖四大家魚(yú)四萬(wàn)尾，肉鴨____只，土雞____只。2.具體建設(shè)內(nèi)容：養(yǎng)殖場(chǎng)改建：包括河汊修整、排水分流等，預(yù)計(jì)投資____萬(wàn)元，劃分為四大水面養(yǎng)殖區(qū)。養(yǎng)殖棚舍建設(shè)：新建鴨舍____棟，雞舍____棟，雛苗舍____棟，首期投資____萬(wàn)元。其他費(fèi)用：涵蓋飼草種植、種苗購(gòu)置、飼料、防疫、河汊承包、看護(hù)場(chǎng)所租賃及日常開(kāi)支等，合計(jì)____萬(wàn)元。前期總投資____萬(wàn)元。六、項(xiàng)目投資效益分析經(jīng)測(cè)算，每只鴨、雞的預(yù)期收益分別為_(kāi)___元和7、____元，按成活率計(jì)算，年收益分別為_(kāi)___萬(wàn)元和____萬(wàn)元；預(yù)計(jì)養(yǎng)魚(yú)收益____萬(wàn)元，總計(jì)年收益____萬(wàn)元。七、資金來(lái)源項(xiàng)目資金采取養(yǎng)殖場(chǎng)與村民合資方式籌集，個(gè)人已投資___