第6頁(yè)共6頁(yè)2024年4s店銷售經(jīng)理工作計(jì)劃四、營(yíng)銷目標(biāo)在____年，本公司的策略導(dǎo)向遵循一汽大眾總公司的指導(dǎo)，并借助專業(yè)廣告公司的技術(shù)支撐。主要工作規(guī)劃涵蓋市場(chǎng)潛力研究、廣告效果評(píng)估、精確的客戶分析、獨(dú)特的營(yíng)銷策略、產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)的塑造以及品牌競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)。我們將通過(guò)精準(zhǔn)的廣告投放，從廣告的影響力、記憶度和說(shuō)服力三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)有效的信息傳播。首要任務(wù)一-精確的客戶分析客戶分析分為三個(gè)層次：1.初始階段，銷售顧問(wèn)將基于消費(fèi)者的屬性進(jìn)行初步分類，關(guān)注產(chǎn)品的用戶屬性、結(jié)構(gòu)及變化趨勢(shì)，參考廠家的產(chǎn)品定位進(jìn)行對(duì)比分析。2.深入階段，通過(guò)建立全面的客戶檔案，深入分析消費(fèi)群體，明確各類產(chǎn)品的實(shí)際用戶來(lái)源，對(duì)比產(chǎn)品重新定位的目標(biāo)消費(fèi)群體，以指導(dǎo)市場(chǎng)推廣活動(dòng)和潛在用戶的深度挖掘。3.綜合階段，結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分，我們將深入理解與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，通過(guò)深入的競(jìng)品分析，進(jìn)行產(chǎn)品SWOT評(píng)估，以確定我們的弱點(diǎn)并制定針對(duì)性的策略。首要任務(wù)二-獨(dú)特的營(yíng)銷策略堅(jiān)持以一汽大眾為核心，我們將實(shí)施以下差異化營(yíng)銷策略：科技、安全、動(dòng)力、操控、舒適性、外形和經(jīng)濟(jì)性等方面的獨(dú)特賣點(diǎn)營(yíng)銷。這些策略旨在強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌、車型和企業(yè)的獨(dú)特認(rèn)知，創(chuàng)造符合不同消費(fèi)群體需求的“新”產(chǎn)品，塑造____年的營(yíng)銷主線。六、媒體優(yōu)化面對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的挑戰(zhàn)，____年的廣告預(yù)算將面臨壓力。然而，我們將密切關(guān)注汽車市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和店內(nèi)銷售，靈活調(diào)整廣告投放渠道和費(fèi)用，以避免惡性循環(huán)。我們將優(yōu)化廣告投放，強(qiáng)化效果監(jiān)測(cè)，確保廣告投入產(chǎn)生最大效益。精確定位：1.全面覆蓋潛在購(gòu)車者2.影響最具購(gòu)買意愿的人群組合營(yíng)銷：1.通過(guò)調(diào)研式營(yíng)銷保持與消費(fèi)者的持續(xù)互動(dòng)2.通過(guò)維護(hù)現(xiàn)有車主關(guān)系提升品牌聲譽(yù)和忠誠(chéng)度3.通過(guò)店內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)提供情感滿足，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)消費(fèi)心理：1.基本需求：價(jià)格與4S店差異不大2.預(yù)期價(jià)值：產(chǎn)品附加價(jià)值和優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)3.超越期待：優(yōu)質(zhì)品牌形象和個(gè)性化VIP服務(wù)推廣目標(biāo)：1.擴(kuò)大知名度：加強(qiáng)4S店推廣，與媒體合作開(kāi)展細(xì)致的公關(guān)活動(dòng)2.提升美譽(yù)度：管理和引導(dǎo)口碑傳播，開(kāi)展客戶關(guān)系維護(hù)推廣策略：1.有針對(duì)性地配合互動(dòng)活動(dòng)和特定時(shí)段促銷，減少大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)和平面廣告投放2.利用地緣優(yōu)勢(shì)進(jìn)行精準(zhǔn)投放3.與專業(yè)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行潛移默化的傳播4.根據(jù)市場(chǎng)反饋調(diào)整每個(gè)季度的廣告投入5.通過(guò)與廣告公司的合作，開(kāi)展多元宣傳活動(dòng)，以最小的成本實(shí)現(xiàn)最大的宣傳效果七、效果評(píng)估1.通過(guò)全年的宣傳活動(dòng)，更多客戶了解我們的車型和價(jià)格。2.客戶體驗(yàn)活動(dòng)讓客戶親身體驗(yàn)試駕效果和乘坐感受，加速購(gòu)買決策和品牌傳播。3.加大廣告宣傳力度，提升品牌知名度，使消費(fèi)者對(duì)品牌新車如邁騰等有更深入的認(rèn)知，吸引顧客到店體驗(yàn)，增加購(gòu)買力。4.定期的客戶回訪有助于我們完善售后服務(wù)，提升口碑傳播，促進(jìn)再次購(gòu)買。5.多樣化的營(yíng)銷活動(dòng)為客戶提供新鮮感，增強(qiáng)客戶對(duì)公司的信任，有利于提高購(gòu)買力。八、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算總費(fèi)用：____元廣告費(fèi)：____元（注重媒體多樣性和性價(jià)比）營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)：____元（以最小投入實(shí)現(xiàn)最大效果）2024年4s店銷售經(jīng)理工作計(jì)劃（二）一、銷售部門1、確保銷售團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，計(jì)劃配置____人，其中福仕達(dá)小組____人，軒泰眾力行各____人。王子和愛(ài)尚小組各____人。2、銷售薪酬結(jié)構(gòu)：福仕達(dá)小組基礎(chǔ)薪資為_(kāi)___元，王子愛(ài)尚小組為_(kāi)___元，提成部分依據(jù)每月考核標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。3、銷售培訓(xùn)管理：每月安排_(tái)___次培訓(xùn)，例會(huì)根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。培訓(xùn)內(nèi)容每?jī)纱芜M(jìn)行一次考核，考核結(jié)果與薪資及年終獎(jiǎng)金直接關(guān)聯(lián)。4、銷售規(guī)劃與總結(jié)：每位銷售顧問(wèn)需在每月結(jié)束時(shí)完成本月總結(jié)及下月工作計(jì)劃，整理后掛置于會(huì)議室。逾期者將通知財(cái)務(wù)部門罰款____元。5、巡展與市場(chǎng)滲透：持續(xù)執(zhí)行巡展計(jì)劃并配合市場(chǎng)部的宣傳活動(dòng)。6、設(shè)立月度銷售冠軍獎(jiǎng)項(xiàng)，銷售冠軍將額外獲得____元獎(jiǎng)金。二、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)管理1、優(yōu)化現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，盡可能將合作店升級(jí)為標(biāo)準(zhǔn)店，并在未覆蓋區(qū)域發(fā)展新合作伙伴。2、每周定期進(jìn)行門店走訪及培訓(xùn)，及時(shí)傳達(dá)制造商的最新政策。3、強(qiáng)化管控措施，控制庫(kù)存，統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)格及物料投放，