第1頁共1頁2024年區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)1、承擔(dān)對所管轄區(qū)域銷售團(tuán)隊的日常管理職責(zé)。2、支持銷售總監(jiān)制定公司的銷售目標(biāo)和策略。依據(jù)公司年度計劃，編制并審定銷售團(tuán)隊的工作目標(biāo)和執(zhí)行計劃，包括建立、審批銷售管理制度、銷售政策，設(shè)定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售策略、銷售預(yù)算、銷售績效評估機(jī)制及激勵機(jī)制，并監(jiān)督執(zhí)行。3、協(xié)助銷售總監(jiān)規(guī)劃公司的銷售運營體系，構(gòu)建并完善相關(guān)規(guī)章制度，以推動銷售管理的規(guī)范化。同時，參與制定公司的長期銷售規(guī)劃，監(jiān)控銷售全過程，確保銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。4、主導(dǎo)關(guān)鍵銷售項目的規(guī)劃、部署及資源配置。5、構(gòu)建高效穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊，指導(dǎo)團(tuán)隊將策略轉(zhuǎn)化為銷售成果。6、創(chuàng)新和實施先進(jìn)的客戶管理策略，以拓展市場，提升業(yè)務(wù)量。7、收集并分析市場及競品信息，為公司提供合理的業(yè)務(wù)建議。8、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的績效評估，以及部門費用的管理與控制。9、協(xié)調(diào)內(nèi)部其他部門，配合銷售項目的前期工作，包括合同管理、商務(wù)談判，以及后期的客戶服務(wù)。10、根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定適應(yīng)市場變化的業(yè)務(wù)拓展策略，分解并執(zhí)行各項業(yè)績指標(biāo)。制定月度、季度工作計劃，定期評估銷售效果，提出改進(jìn)措施。11、定期訪問區(qū)域經(jīng)銷商，監(jiān)督銷售團(tuán)隊的市場開拓情況。12、完成上級指派的其他臨時性任務(wù)。2024年區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)（二）1.承擔(dān)統(tǒng)籌規(guī)劃，引領(lǐng)各城市營銷團(tuán)隊的市場開發(fā)和業(yè)務(wù)擴(kuò)張，挖掘客戶資源，拓寬業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，確保公司設(shè)定的經(jīng)營目標(biāo)和指標(biāo)的實現(xiàn)；2.參與房貸風(fēng)險管理策略的制定與修訂，推動策略的執(zhí)行，并根據(jù)市場動態(tài)和業(yè)務(wù)需求持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化，同時監(jiān)督執(zhí)行效果；3.對房貸業(yè)務(wù)進(jìn)行市場調(diào)研、分析和預(yù)測，規(guī)劃營銷團(tuán)隊的業(yè)務(wù)運營方向；4.對房貸業(yè)務(wù)的全過程實施監(jiān)控和管理，以切實防止和解決潛在的貸款風(fēng)險；5.實施科學(xué)的團(tuán)隊管理，激發(fā)團(tuán)隊業(yè)務(wù)潛力，指導(dǎo)業(yè)務(wù)操作，控制風(fēng)險，保持并提升團(tuán)隊的業(yè)績水平；6.制定貸后管理規(guī)程和策略，協(xié)調(diào)和指導(dǎo)貸后團(tuán)隊為逾期客戶設(shè)計催收策略，確保各項貸后管理工作的有效執(zhí)行。2024年區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)（三）1.根據(jù)年度銷售目標(biāo)，需制定并實施年度、季度及月度銷售策略，并定期提交銷售進(jìn)度報告，同時進(jìn)行必要的銷售數(shù)據(jù)分析和統(tǒng)計工作；2.負(fù)責(zé)所在區(qū)域的既有客戶關(guān)系維護(hù)，以及新客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作；3.管理客戶滿意度，對客戶投訴的處理結(jié)果進(jìn)行跟進(jìn)和監(jiān)控；4.對重要客戶，需擬定、修訂《市場推廣方案》，并主動跟蹤所負(fù)責(zé)客戶的付款狀況，確保貨款的及時回收；5.協(xié)同市場部對所轄區(qū)域市場進(jìn)行研究，收集和整理競爭對手的客戶活動信息，提供分析報告；6.對提升公司在所負(fù)責(zé)客戶區(qū)域的影響力負(fù)有責(zé)任；7.對提高公司產(chǎn)品在該區(qū)域的市場占有率負(fù)有責(zé)任；8.確保銷售費用的有效控制。2024年區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)（四）1、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊，以實現(xiàn)所在區(qū)域的銷售目標(biāo)；2、引領(lǐng)團(tuán)隊聚焦于新客戶開發(fā)和新市場拓展，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售覆蓋；3、主管現(xiàn)有客戶的維護(hù)工作，同時深入挖掘新項目機(jī)會；4、處理客戶的需求，依據(jù)客戶需求提供相應(yīng)的解決方案；5、協(xié)調(diào)并監(jiān)督售前和售后的技術(shù)支持資源，確保全面理解并滿足客戶需求；6、貫穿售前、售中、售后全過程管理客戶關(guān)系，尋找并抓住新的業(yè)務(wù)機(jī)會；7、負(fù)責(zé)在本地區(qū)進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查，及時上報超出解決能力的問題；8、承擔(dān)與客戶在財務(wù)和商務(wù)層面的協(xié)調(diào)溝通任務(wù)；9、執(zhí)行部門經(jīng)理布置的其他輔助性工作。2024年區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)（五）1.根據(jù)年度銷售目標(biāo)，需制定并實施年度、季度及月度銷售策略，并定期提交銷售進(jìn)度報告，同時進(jìn)行必要的銷售數(shù)據(jù)分析和統(tǒng)計工作；2.負(fù)責(zé)所在區(qū)域的既有客戶關(guān)系維護(hù)，以及新客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作；3.管理客戶滿意度，對客戶投訴的處理結(jié)果進(jìn)行跟進(jìn)和監(jiān)控；4.對重要客戶，需擬定、修訂《市場推廣方案》，并主動跟蹤所負(fù)責(zé)客戶的付款狀況，確保貨款的及時回收；5.協(xié)同市場部對所轄區(qū)域市場進(jìn)行研究，收集和整