第第頁大茶都二期購房開售方案中國海峽大茶都二期A區(qū)開售方案二零零九年十二月十日企劃部一、時間節(jié)點(diǎn)規(guī)劃認(rèn)購日開盤日二、整體方案建議●○○建立中國海峽大茶都業(yè)主俱樂部“茶客會”：建立“茶客會”的優(yōu)點(diǎn)：1）加添預(yù)熱期問卷調(diào)查活動的吸引力；2）通過“茶客會”同盟商家優(yōu)惠、會員活動等舉措，提高項目、公司在本地的美譽(yù)度；3）建立項目長期的客戶資源；4）舉辦針對目標(biāo)客戶的公關(guān)活動時更具備號召力；“茶客會”同盟商家選擇標(biāo)準(zhǔn)1）每個行業(yè)限1家，提高對同盟商家的吸引力；2）重點(diǎn)針對：建材、家電、超市、酒店、賓館、服裝等相關(guān)行業(yè)及緊要民生行業(yè)；3）與同盟商家簽定合作協(xié)議，實(shí)在見附表；備注：同盟商家實(shí)在名單可待籌備工作完成后推出。●○○價格公布時間：目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳，房地產(chǎn)市場低靡，客戶普遍持幣觀望。建議認(rèn)購期不公布實(shí)在價格，僅通過銷售人員口頭透露價模糊格段，實(shí)在價格開盤當(dāng)日公布。利：1）可進(jìn)一步對客戶心理價位進(jìn)行摸底；2）留出更多彈性空間為銷售價格訂立供應(yīng)依據(jù)；3）可依據(jù)認(rèn)購實(shí)際情況決議公布價格的時間節(jié)點(diǎn)；4）躲避客戶不認(rèn)可本案銷售價格，而導(dǎo)致認(rèn)購率低的現(xiàn)象；弊：1）無實(shí)在價格確定程度上使客戶認(rèn)購時遲疑不決；2）對通過轉(zhuǎn)讓認(rèn)購權(quán)炒房的客戶產(chǎn)生確定負(fù)面影響；三、預(yù)熱期時間：樁機(jī)進(jìn)場日起，連續(xù)1520天地方：中國海峽大茶都營銷中心對象：全部參加客戶優(yōu)惠：1）贈送2000元購房抵用卷（僅限A區(qū)開盤當(dāng)日可售房源，每套限1張，可更名）；2）“茶客會”會員可享受同盟商家相關(guān)優(yōu)惠（同盟商家實(shí)在名單確定后公布）；宣傳途徑：1）電話通知前期來訪、來電累積客戶；2）短信通知全部一期業(yè)主及目標(biāo)客戶；3）寧德、福安臺底線飛播、靜畫面；4）周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)（賽歧、羅江、下白石等）張貼宣傳海報；5）銷售現(xiàn)場分發(fā)宣傳海報；操作流程：1）至營銷中心填寫“茶客會”入會申請表，銷售人員向客戶介紹項目基本情況；2）填表2日后通知客戶至營銷中心領(lǐng)取“茶客會”會員卡及2000元購房抵用卷，如有特殊情況可經(jīng)銷售部經(jīng)理審核后當(dāng)日發(fā)放；目的：1）通過“茶客會”入會申請表的問卷調(diào)查，進(jìn)一步了解本地客戶的需求；2）為下一步的認(rèn)購活動及項目后期銷售積累客戶資源；3）利用預(yù)熱期的優(yōu)惠措施造成本地客戶間的口碑傳播；四、認(rèn)購期時間：認(rèn)購當(dāng)日至開盤前一日地方：中國海峽大茶都營銷中心對象：全部參加客戶優(yōu)惠：1）套（商品）房繳納20000元誠懇金確定房號，至開盤當(dāng)日每日遞增100元；2）溜房繳納30000元誠懇金確定房號，至開盤當(dāng)日每日遞增150元；3）商鋪繳納60000元誠懇金確定房號，至開盤當(dāng)日每日遞增300元；宣傳途徑：1）電話通知前期來訪、來電意向度較高客戶；2）電話（短信）通知全部“茶客會”會員、一期業(yè)主；3）寧德、福安臺底線飛播、靜畫面；4）周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)（賽歧、羅江、下白石等）張貼宣傳海報；5）銷售現(xiàn)場分發(fā)宣傳海報；認(rèn)購當(dāng)日操作流程：1）10：00前參加客戶依次在營銷中心外排隊等待；2）10：00認(rèn)購活動正式開始；3）客戶在工作人員引導(dǎo)下依次進(jìn)入營銷中心，每撥限5組，每組限2人；4）銷售人員簡單介紹項目情況及認(rèn)購期優(yōu)惠內(nèi)容，幫忙客戶盡快選擇、確定房號，現(xiàn)場銷控人員搭配，盡量每組選4房時間限制在10分鐘內(nèi)；5）客戶確定房號后，繳納相對應(yīng)金額誠懇金；6）客戶填寫“認(rèn)購書”，領(lǐng)取“茶客會”VIP貴賓卡；7）引導(dǎo)客戶離開營銷中心；目的：1）通過每日遞增的優(yōu)惠活動，促使客戶盡早下訂；2）進(jìn)一步對客戶心理價位進(jìn)行摸底，為A區(qū)定價供應(yīng)依據(jù)；五、銷售期時間：預(yù)售證取得后3日地方：中國海峽大茶都營銷中心對象：1）前期認(rèn)購客戶2）開盤后的新客戶優(yōu)惠：1）已認(rèn)購客戶可享受認(rèn)購期全部優(yōu)惠；2）開盤當(dāng)日誠懇金轉(zhuǎn)定金的客戶可參加現(xiàn)場抽獎；3）分期、按揭97折，一次性95折，操作流程：1）預(yù)售證取得后通知全部認(rèn)購客戶及意向客戶，3日后公布價格，正式開盤；2）開盤當(dāng)日10：00前客戶在休息區(qū)等待；3）10：00公布價格，開盤活動正式開始；4）工作人員依次引導(dǎo)客戶至簽約區(qū)；5）確認(rèn)房號，簽署“定購書”，誠懇金轉(zhuǎn)訂金，3日內(nèi)攜完整按揭資料至營銷中心繳納首付款，簽署購房合同；6）引導(dǎo)客戶離開營銷中心；目的：1）通過現(xiàn)場家電抽獎活動，促使客戶在當(dāng)日下定；2）供應(yīng)完整按揭資料后簽署合同，加快公司回款進(jìn)度；企劃部篇2:大茶都二期購房開售方案中國海峽大茶都二期A區(qū)開售方案二零零九年十二月十日企劃部一、時間節(jié)點(diǎn)規(guī)劃認(rèn)購日開盤日二、整體方案建議●○○建立中國海峽大茶都業(yè)主俱樂部“茶客會”：建立“茶客會”的優(yōu)點(diǎn)：1）加添預(yù)熱期問卷調(diào)查活動的吸引力；2）通過“茶客會”同盟商家優(yōu)惠、會員活動等舉措，提高項目、公司在本地的美譽(yù)度；3）建立項目長期的客戶資源；4）舉辦針對目標(biāo)客戶的公關(guān)活動時更具備號召力；“茶客會”同盟商家選擇標(biāo)準(zhǔn)1）每個行業(yè)限1家，提高對同盟商家的吸引力；2）重點(diǎn)針對：建材、家電、超市、酒店、賓館、服裝等相關(guān)行業(yè)及緊要民生行業(yè)；3）與同盟商家簽定合作協(xié)議，實(shí)在見附表；備注：同盟商家實(shí)在名單可待籌備工作完成后推出?！瘛稹饍r格公布時間：目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳，房地產(chǎn)市場低靡，客戶普遍持幣觀望。建議認(rèn)購期不公布實(shí)在價格，僅通過銷售人員口頭透露價模糊格段，實(shí)在價格開盤當(dāng)日公布。利：1）可進(jìn)一步對客戶心理價位進(jìn)行摸底；2）留出更多彈性空間為銷售價格訂立供應(yīng)依據(jù)；3）可依據(jù)認(rèn)購實(shí)際情況決議公布價格的時間節(jié)點(diǎn)；4）躲避客戶不認(rèn)可本案銷售價格，而導(dǎo)致認(rèn)購率低的現(xiàn)象；弊：1）無實(shí)在價格確定程度上使客戶認(rèn)購時遲疑不決；2）對通過轉(zhuǎn)讓認(rèn)購權(quán)炒房的客戶產(chǎn)生確定負(fù)面影響；三、預(yù)熱期時間：樁機(jī)進(jìn)場日起，連續(xù)1520天地方：中國海峽大茶都營銷中心對象：全部參加客戶優(yōu)惠：1）贈送2000元購房抵用卷（僅限A區(qū)開盤當(dāng)日可售房源，每套限1張，可更名）；2）“茶客會”會員可享受同盟商家相關(guān)優(yōu)惠（同盟商家實(shí)在名單確定后公布）；宣傳途徑：1）電話通知前期來訪、來電累積客戶；2）短信通知全部一期業(yè)主及目標(biāo)客戶；3）寧德、福安臺底線飛播、靜畫面；4）周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)（賽歧、羅江、下白石等）張貼宣傳海報；5）銷售現(xiàn)場分發(fā)宣傳海報；操作流程：1）至營銷中心填寫“茶客會”入會申請表，銷售人員向客戶介紹項目基本情況；2）填表2日后通知客戶至營銷中心領(lǐng)取“茶客會”會員卡及2000元購房抵用卷，如有特殊情況可經(jīng)銷售部經(jīng)理審核后當(dāng)日發(fā)放；目的：1）通過“茶客會”入會申請表的問卷調(diào)查，進(jìn)一步了解本地客戶的需求；2）為下一步的認(rèn)購活動及項目后期銷售積累客戶資源；3）利用預(yù)熱期的優(yōu)惠措施造成本地客戶間的口碑傳播；四、認(rèn)購期時間：認(rèn)購當(dāng)日至開盤前一日地方：中國海峽大茶都營銷中心對象：全部參加客戶優(yōu)惠：1）套（商品）房繳納20000元誠懇金確定房號，至開盤當(dāng)日每日遞增100元；2）溜房繳納30000元誠懇金確定房號，至開盤當(dāng)日每日遞增150元；3）商鋪繳納60000元誠懇金確定房號，至開盤當(dāng)日每日遞增300元；宣傳途徑：1）電話通知前期來訪、來電意向度較高客戶；2）電話（短信）通知全部“茶客會”會員、一期業(yè)主；3）寧德、福安臺底線飛播、靜畫面；4）周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)（賽歧、羅江、下白石等）張貼宣傳海報；5）銷售現(xiàn)場分發(fā)宣傳海報；認(rèn)購當(dāng)日操作流程：1）10：00前參加客戶依次在營銷中心外排隊等待；2）10：00認(rèn)購活動正式開始；3）客戶在工作人員引導(dǎo)下依次進(jìn)入營銷中心，每撥限5組，每組限2人；4）銷售人員簡單介紹項目情況及認(rèn)購期優(yōu)惠內(nèi)容，幫忙客戶盡快選擇、確定房號，現(xiàn)場銷控人員搭配，盡量每組選4房時間限制在10分鐘內(nèi)；5）客戶確定房號后，繳納相對應(yīng)金額誠懇金；6）客戶填寫“認(rèn)購書”，領(lǐng)取“茶客會”VIP貴賓卡；7）引導(dǎo)客戶離開營銷中心；目的：1）通過每日遞增的優(yōu)惠活動，促使客戶盡早下訂；2）進(jìn)一步對客戶心理價位進(jìn)行摸底，為A區(qū)定價供應(yīng)依據(jù)；五、銷售期時間：預(yù)售證取得后3日地方：中國海峽大茶都營銷中心對象：1）前期認(rèn)購客戶2）開盤后的新客戶優(yōu)惠：1）已認(rèn)購客戶可享受認(rèn)購期全部優(yōu)惠；2）開盤當(dāng)日誠懇金轉(zhuǎn)定金的客戶可參加現(xiàn)場抽獎；3）分期、按揭97折，一次性95折，操作流程：1）預(yù)售證取得后通知全部認(rèn)購客戶及意向客戶，3日后公布價格，正式開盤；2）開盤當(dāng)日10：00前客戶在休息區(qū)等待；3）10：00公布價格，開盤活動正式開始；4）工作人員依次引導(dǎo)客戶至簽約區(qū)；5）確認(rèn)房號，簽署“定購書”，誠懇金轉(zhuǎn)訂金，3日內(nèi)攜完整按揭資料至營銷中心繳納首付款，簽署購房合同；6）引導(dǎo)客戶離開營銷中心；目的：1）通過現(xiàn)場家電抽獎活動，促使客戶在當(dāng)日下定；2）供應(yīng)完整按揭資料后簽署合同，加快公司回款進(jìn)度；企劃部篇3:購房協(xié)議書購房協(xié)議書賣方：________（以下簡稱甲方）身份證號：________（以下簡稱甲方）身份證號：買方：________（以下簡稱乙方）身份證號：依據(jù)《中華人民共和國合同法》《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，甲、乙雙方在平等、本身樂意、協(xié)商全都的基礎(chǔ)上，就乙方向甲方購買私有住房，達(dá)成如下協(xié)議：第一條：甲方所售房屋位于新華路南端平頂山工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院老師家屬院內(nèi)，為磚混結(jié)構(gòu)所售房屋建筑面積130平方米；甲方所售房屋及其附屬設(shè)施的永久擁有權(quán)。第二條：甲、乙雙方協(xié)商全都，甲方所售房屋總金額為（人民幣拾叁萬元整（含附屬設(shè)施費(fèi)用）。第三條付款方式：現(xiàn)金一次付清。第四條：甲方將交款憑證交于乙方，待學(xué)校分房后及時將房屋鑰匙在三天內(nèi)交與乙方。假如該房辦房產(chǎn)證、土地使用權(quán)等有關(guān)手續(xù)，甲方房產(chǎn)由甲方辦理，費(fèi)用由甲方承當(dāng)。過戶房產(chǎn)時，甲方必需及時搭配過戶給乙方，因過戶手續(xù)產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方承當(dāng)，若因甲方原因造成的不能及時辦理過戶手續(xù)的損失，由甲方全部承當(dāng)。該房后續(xù)其它費(fèi)用由乙方承當(dāng)。第五條：甲乙雙方應(yīng)本著誠實(shí)信用之原則，不得以任何理由要回或退回房屋，違約方應(yīng)付房款的