《短視頻電商品牌社媒營(yíng)銷專題》系列《2023年內(nèi)衣品類線上消費(fèi)趨勢(shì)洞察》（已發(fā)布）《2023年內(nèi)衣品類線上消費(fèi)趨勢(shì)洞察》（已發(fā)布）《2023年食品健康市場(chǎng)電商趨勢(shì)報(bào)告》（已發(fā)布）《2023年生活用紙電商消費(fèi)趨勢(shì)洞察》（已發(fā)布）《2024年Q1洗發(fā)護(hù)發(fā)品類線上消費(fèi)與行業(yè)洞察》（已發(fā)布）《2024年美白市場(chǎng)線上消費(fèi)與行業(yè)洞察》（已發(fā)布）《2024年Q1酒類線上消費(fèi)趨勢(shì)洞察》（已發(fā)布）《2024年冰淇淋品類線上消費(fèi)與行業(yè)洞察》（已發(fā)布）《2024年咖啡品類線上消費(fèi)與行業(yè)洞察》（已發(fā)布）《2024年大家電品類線上消費(fèi)與行業(yè)洞察》（已發(fā)布）《2024年滋補(bǔ)保健品類線上消費(fèi)與行業(yè)洞察》（本期報(bào)告）《2022年面部精華線上消費(fèi)趨勢(shì)》（已發(fā)布）《2022年香水品類線上消費(fèi)趨勢(shì)洞察》（已發(fā)布）《2022年男士美妝個(gè)護(hù)線上消費(fèi)人群洞察》（已發(fā)布）《2022年美護(hù)禮盒款產(chǎn)品社媒營(yíng)銷分析》（已發(fā)布）《2022年美妝品牌社媒營(yíng)銷年度觀察》（已發(fā)布）《2023年防曬市場(chǎng)社媒營(yíng)銷趨勢(shì)洞察》（已發(fā)布）《2023年寵物經(jīng)濟(jì)社媒營(yíng)銷趨勢(shì)洞察》（已發(fā)布）《2023年茶葉品類線上消費(fèi)趨勢(shì)洞察》（已發(fā)布）《2023年食品健康市場(chǎng)電商趨勢(shì)報(bào)告》（已發(fā)布）更多行業(yè)報(bào)告，敬請(qǐng)期待……研究綜述01.統(tǒng)計(jì)周期2022年1月-2024年9月02.研究對(duì)象1.抖音活躍主播（1年內(nèi)發(fā)布過(guò)10條視頻或10場(chǎng)帶貨直播）2.動(dòng)銷商品、小店、品牌數(shù)據(jù)（僅統(tǒng)計(jì)有產(chǎn)生銷量的視頻、直播數(shù)據(jù)）03.數(shù)據(jù)來(lái)源基于短視頻-直播數(shù)據(jù)分析平臺(tái)「飛瓜數(shù)據(jù)」所追蹤到的營(yíng)銷情報(bào)，選取周期內(nèi)多平臺(tái)的短視頻、直播、電商相關(guān)的營(yíng)銷內(nèi)容數(shù)據(jù)等多方面因素搭建模型計(jì)算所得?；陔[私及數(shù)據(jù)安全的考慮，本報(bào)告數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理。指標(biāo)說(shuō)明01.品牌自營(yíng)定義特指有藍(lán)V認(rèn)證的品牌自運(yùn)營(yíng)賬號(hào)02.品牌店定義特指品牌自運(yùn)營(yíng)或已授權(quán)的抖音小店03.賬號(hào)分類說(shuō)明（以下達(dá)人不包含品牌自營(yíng)）頭部紅人：粉絲量在500萬(wàn)以上的達(dá)人肩部達(dá)人：粉絲量在100-500萬(wàn)的達(dá)人腰部達(dá)人：粉絲量在10-100萬(wàn)的達(dá)人潛力主播：粉絲量在10萬(wàn)以下的達(dá)人04.特別說(shuō)明基于類目特殊性，為保障算法科學(xué)合理，部分類目下品牌數(shù)據(jù)僅統(tǒng)計(jì)頭腰部品牌。若報(bào)告中沒(méi)有特指，則僅展示抖音渠道的銷售數(shù)據(jù)01.滋補(bǔ)保健市場(chǎng)概覽02.滋補(bǔ)保健消費(fèi)者畫像03.滋補(bǔ)保健品類探索04.滋補(bǔ)保健重點(diǎn)品類分析傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品植物精華提取物維生素類蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品植物精華提取物維生素類蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白酵素/微生物酵素/微生物滋補(bǔ)保健市場(chǎng)概覽行業(yè)背景分析基于“人民健康”優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略地位，健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大隨著生活水平提升，人們對(duì)健康質(zhì)量愈發(fā)關(guān)注。中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)基于強(qiáng)大需求、政策支持，在近年來(lái)取得了長(zhǎng)足發(fā)展。自2017年“健康中國(guó)”戰(zhàn)略布局以來(lái)，產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，以普及健康生活、優(yōu)化健康服務(wù)、完善健康保障、建設(shè)健康環(huán)境、發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)總收入規(guī)模將達(dá)到9萬(wàn)億元，相較于2021年8萬(wàn)億元的總額實(shí)現(xiàn)了顯著躍升。除疾病治療外，保健品市場(chǎng)也隨著人民防治意識(shí)加強(qiáng)水漲船高，產(chǎn)業(yè)發(fā)展持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。2014-2024年中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)整體營(yíng)收及預(yù)測(cè)2013-2027年中國(guó)保健品市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模(億元)同比增長(zhǎng)率營(yíng)收規(guī)模(萬(wàn)億元)市場(chǎng)規(guī)模(億元)同比增長(zhǎng)率8.68.68.38.08.04.44.44.7%052024年滋補(bǔ)保健線上消費(fèi)與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說(shuō)明：數(shù)據(jù)來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、艾媒咨詢行業(yè)背景分析抖音滋補(bǔ)保健品類銷售熱度平穩(wěn)上漲，消費(fèi)者線上購(gòu)買需求旺盛自2022年以來(lái)，抖音滋補(bǔ)保健品行業(yè)開啟穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2023年迎來(lái)行業(yè)規(guī)暴漲翻倍?，F(xiàn)如今，抖音滋補(bǔ)保健大類月銷量突破3000萬(wàn)，每月超3億用戶在抖音關(guān)注滋補(bǔ)保健類商品。值得注意的是，品類銷售均價(jià)提升顯著，強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)銷售額較去年提升34%。2024年1-9月抖音滋補(bǔ)保健品類關(guān)鍵數(shù)據(jù)的同比表現(xiàn)2022-2024年抖音滋補(bǔ)保健品類銷售月趨勢(shì)銷售額↑34.0%銷售額↑34.0%銷量銷量↓15.3%銷售均價(jià)銷售均價(jià)↑58.3%帶貨商品帶貨商品↑6.0%轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率↑0.7%互動(dòng)量↑6.8%2022年2023年2024年062024年滋補(bǔ)保健線上消費(fèi)與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說(shuō)明：分別選取2022-2024年商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)滋補(bǔ)保健消費(fèi)者畫像消費(fèi)者洞察青年男性與熟齡女性或成品類銷售突破口，消費(fèi)者傾向?qū)で笏送扑]選品從目前抖音消費(fèi)群體來(lái)看，青年男性與熟齡女性呈現(xiàn)高消費(fèi)潛力態(tài)勢(shì)，TGI皆高于100，商家可詳細(xì)挖掘客情原因與潛力。從購(gòu)買動(dòng)機(jī)來(lái)看，消費(fèi)者容易受他人推薦的影響而產(chǎn)生購(gòu)買欲望，在飛瓜收集的相關(guān)原聲中，高知名度播主、親友的口碑推薦對(duì)消費(fèi)者具備促進(jìn)轉(zhuǎn)化的影響力。滋補(bǔ)保健消費(fèi)者性別及年齡分布滋補(bǔ)保健消費(fèi)者主要購(gòu)買動(dòng)機(jī)成交用戶提及“他人推薦”原聲他人推薦他人推薦送禮需求4.1%送禮需求4.1%自用需求 嘗試心態(tài)?。?自用需求 嘗試心態(tài)??！補(bǔ)氣血需求082024年滋補(bǔ)保健線上消費(fèi)與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說(shuō)明：消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)數(shù)據(jù)來(lái)自飛瓜品策，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)消費(fèi)者洞察口感味道是消費(fèi)者主要關(guān)注焦點(diǎn)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格較為敏感通過(guò)飛瓜品策針對(duì)滋補(bǔ)保健品類消費(fèi)者購(gòu)買后相關(guān)評(píng)論進(jìn)行分析，可以發(fā)現(xiàn)正向評(píng)價(jià)占比高達(dá)94.1%，抖音消費(fèi)者整體購(gòu)買體驗(yàn)較優(yōu)。具體來(lái)看，滋補(bǔ)保健這類入口性產(chǎn)品，口感味道是消費(fèi)者最直接且關(guān)心的內(nèi)容，商家在保證功效的同時(shí)，也應(yīng)重點(diǎn)研究消費(fèi)者口味感受。在產(chǎn)品需求上，37%的購(gòu)后反饋提到了價(jià)格優(yōu)惠，可見(jiàn)該品類消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度較強(qiáng)。滋補(bǔ)保健消費(fèi)者的產(chǎn)品體驗(yàn)滋補(bǔ)保健消費(fèi)者的產(chǎn)品需求負(fù)向占比5.9%負(fù)向占比5.9%4444092024年滋補(bǔ)保健線上消費(fèi)與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說(shuō)明：消費(fèi)者的產(chǎn)品體驗(yàn)和產(chǎn)品需求數(shù)據(jù)來(lái)自飛瓜品策，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)滋補(bǔ)保健品類探索市場(chǎng)格局分析頭部品牌維持較強(qiáng)的市場(chǎng)主導(dǎo)力，官方店鋪商品占主要銷售來(lái)源從滋補(bǔ)保健品牌的集中度來(lái)看，雖相較2023年有所下滑，但品類頭部品牌的競(jìng)爭(zhēng)力依然十分強(qiáng)勁，CR5與CR10分別達(dá)12.8%/19.1%。其中，品牌“諾特蘭德”銷售表現(xiàn)最為出色，市場(chǎng)占比達(dá)3.9%。在帶貨小店部分，官方店鋪銷售占比高達(dá)90.8%，更易獲得消費(fèi)者信任與青睞。2024年1-9月滋補(bǔ)保健品類品牌集中度2023年2024年1-9月滋補(bǔ)保健品類品牌集中度2023年2024年2024年1-9月滋補(bǔ)保健品類各小店銷售分布2024年滋補(bǔ)保健品牌銷售熱度TOP5排名市場(chǎng)占比4.0%54.3%排名市場(chǎng)占比4.0%54.3%個(gè)體店10.6%個(gè)體店10.6%CR5專營(yíng)店4.0%企業(yè)店0.6%專營(yíng)店4.0%企業(yè)店0.6%官方旗艦店26.5%CR1官方旗艦店26.5%CR1112024年滋補(bǔ)保健線上消費(fèi)與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說(shuō)明：選取2024年1-9月商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，圖片來(lái)自抖音APP，飛瓜數(shù)據(jù)價(jià)格區(qū)間分析中端價(jià)格帶占據(jù)品類主導(dǎo)，海外膳食營(yíng)養(yǎng)細(xì)分類目多以高價(jià)產(chǎn)品為主從2024年1-9月滋補(bǔ)報(bào)價(jià)各類目?jī)r(jià)格帶銷售占比來(lái)看，保健食品的價(jià)格帶較低，集中在100元以下，占比約75%。傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品以50-300元價(jià)格帶產(chǎn)品居多，占比超過(guò)40%。普通與海外膳食營(yíng)養(yǎng)品價(jià)格帶較高，特別是海外膳食類營(yíng)養(yǎng)品，1000元以上的高客單價(jià)產(chǎn)品超過(guò)20%。銷售均價(jià)同比增幅TOP銷售均價(jià)同比增幅TOP10細(xì)分品類排名細(xì)分品類銷售均價(jià)同比增幅石斛/楓斗456456789122024年滋補(bǔ)保健線上消費(fèi)與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說(shuō)明：選取2024年1-9月商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)帶貨渠道分析直播依舊為主要銷售渠道，商品卡隨抖音電商主動(dòng)搜索需求實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)目前，直播渠道為滋補(bǔ)保健品類帶來(lái)的銷售熱度高達(dá)70%，且相較去年銷售熱度同比增長(zhǎng)25.6%。達(dá)人直播相較品牌自播獲得的效益更為可觀，且依舊處于領(lǐng)跑地位。值得關(guān)注的是，今年商品卡的增幅頗為顯著，同比去年銷售熱度上漲85.9%，已占整體銷售渠道約1/4。2024年1-9月滋補(bǔ)保健品類銷售渠道同比表現(xiàn)與分布情況2024年1-9月商品卡銷售占比高的細(xì)分品類保健食品商品卡銷售占比：直播保健食品商品卡銷售占比：直播品牌自播品牌自播脂肪酸/脂類（海外）商品卡銷售占比：脂肪酸/脂類（海外）商品卡銷售占比：視頻視頻外圈2024達(dá)人直播達(dá)人直播商品卡養(yǎng)生茶商品卡銷售占比：商品卡養(yǎng)生茶商品卡銷售占比：132024年滋補(bǔ)保健線上消費(fèi)與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說(shuō)明：選取2023與2024年1-9月商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，本頁(yè)圖片來(lái)自抖音APP，飛瓜數(shù)據(jù)帶貨達(dá)人分析帶貨影響力向頭部賬號(hào)聚攏，品牌自營(yíng)還需尋找高效發(fā)力點(diǎn)通過(guò)分析滋補(bǔ)保健品類下帶貨賬號(hào)表現(xiàn)，可以看到頭部帶貨達(dá)人集中度上漲顯著，CR5/CR10/CR100分別漲幅為2.5%/2.6%/3.4%。目前，品類達(dá)人推廣占比高達(dá)75.6%，品牌自營(yíng)賬號(hào)在整體表現(xiàn)上稍顯不足。在用戶已傾向于選擇官方店鋪下單的優(yōu)勢(shì)條件下，品牌如何提升自營(yíng)賬號(hào)的吸引力與影響力，優(yōu)化投放成本，是獲得高效轉(zhuǎn)化的重要一步。2024年1-9月滋補(bǔ)保健品類達(dá)人集中度分布2024年1-9月滋補(bǔ)保健品類帶貨達(dá)人銷售分布2023年2024年滋補(bǔ)保健品類帶貨達(dá)人TOP2023年2024年達(dá)人推廣75.6%24.4%28.3%達(dá)人推廣75.6%24.4%28.3%24.9%24.9%8.1%8.1%5.7%5.5%5.7%5.5%3.2%3.2%142024年滋補(bǔ)保健線上消費(fèi)與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說(shuō)明：選取2023與2024年1-9月商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)滋補(bǔ)保健細(xì)分品類分析酵素/微生物維生素類酵素/微生物維生素類植物精華/提取物蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白傳統(tǒng)滋補(bǔ)蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白重點(diǎn)品類分析——傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品中式傳統(tǒng)養(yǎng)生需求常態(tài)化，品牌持續(xù)下場(chǎng)捕捉機(jī)會(huì)從2024年1-9月傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品類銷售熱度來(lái)看，整體相較去年上漲了14.9%，其中1月品類銷售表現(xiàn)最佳。如今消費(fèi)者對(duì)養(yǎng)生產(chǎn)品的需求已向更高質(zhì)量、日常儲(chǔ)備轉(zhuǎn)變，拉動(dòng)客單價(jià)同比顯著提升。行業(yè)發(fā)展向好也吸引更多品牌入場(chǎng)投放曝光，關(guān)聯(lián)品牌同比上漲40%。2024年1-9月傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品銷售熱度月趨勢(shì)2024年1-9月傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品曝光量月趨勢(shì)客單價(jià)同比銷售熱度同比關(guān)聯(lián)品牌同比40.0%互動(dòng)量同比6.8%客單價(jià)同比銷售熱度同比關(guān)聯(lián)品牌同比40.0%互動(dòng)量同比6.8%曝光量同比4.0%曝光量同比46.9%43.1%銷售熱度曝光量同比46.9%43.1%40.8%5.2%24.5%21.9%18.6%11.2%18.1%0.3%-1.5%-5.5%-8.5%-10.5%-10.5%-20.0%-20.7%8.1%40.8%5.2%24.5%21.9%18.6%11.2%18.1%0.3%-1.5%-5.5%-8.5%-10.5%-10.5%-20.0%-20.7%8.1%172024年滋補(bǔ)保健線上消費(fèi)與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說(shuō)明：選取2023與2024年1-9月商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)重點(diǎn)品類分析——傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品燕窩滋補(bǔ)品銷售占比高、增幅大，發(fā)展動(dòng)能可觀從2024年1-9月傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品細(xì)分品類占比來(lái)看，燕窩滋補(bǔ)品和食療滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)大類銷售情況優(yōu)異。其中燕窩滋補(bǔ)品不僅占據(jù)品類銷售第一，同時(shí)具備112.5%的同比銷售增幅，未來(lái)發(fā)展?jié)撃芸捎^。燕窩制品以其稀缺性與高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，受到人們的喜愛(ài)。另外，鹿茸制品在今年也受到大量關(guān)注，其中，鹿茸片的銷售漲幅較高，潛力優(yōu)于其他相關(guān)制品，商家可重點(diǎn)關(guān)注。2024年1-9月傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品銷售分布TOP102024年1-9月傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品銷售分布TOP101-9月鹿茸制品細(xì)分銷售額占比與變化鹿茸片鹿茸枝鹿制膏/鹿制品熱銷品牌TOP3主要賣點(diǎn)示例：鮮燉滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)孕婦即食鹿茸片熱門商品熱門商品1-9月鹿茸制品細(xì)分銷售額占比與變化鹿茸片鹿茸枝鹿制膏/鹿制品熱銷品牌TOP3主要賣點(diǎn)示例：鮮燉滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)孕婦即食鹿茸片熱門商品熱門商品蜂蜜及其7.0%6.6%冬蟲夏草5.5%藥食同源食材枸杞及其制品參類滋補(bǔ)品參茸貴細(xì)8.3%燕窩滋補(bǔ)品食療滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)182024年滋補(bǔ)保健線上消費(fèi)與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說(shuō)明：選取2023與2024年1-9月商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，本頁(yè)圖片來(lái)自抖音APP，飛瓜數(shù)據(jù)重點(diǎn)品類分析——傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品3000元以上商品增長(zhǎng)明顯，100-300元為品類主要價(jià)格帶從傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品的價(jià)格帶來(lái)看，今年高客單價(jià)的商品銷售漲幅較高。我們篩選相關(guān)熱賣品類后發(fā)現(xiàn)，燕窩品類在行業(yè)告訴發(fā)展的同時(shí)順應(yīng)推出年度大份量裝，滿足忠實(shí)客群購(gòu)買需求。此外，還有其他較為精貴的傳統(tǒng)營(yíng)養(yǎng)品也在抖音熱銷，如海參類禮盒，取得不錯(cuò)的銷售熱度。2024年1-9月傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品價(jià)格帶表現(xiàn)>3000元傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)高端產(chǎn)品舉例低【小仙燉燕窩十周年尊享年套餐】【小仙燉燕窩十周年尊享年套餐】一年量45gx336瓶鮮燉燕窩官網(wǎng)同款30斤鮮食海參年套餐參小妹送人送禮高端營(yíng)養(yǎng)健康冷凍多物理場(chǎng)協(xié)同泡發(fā)精準(zhǔn)把控，營(yíng)養(yǎng)不流失恒溫?zé)踔髮＠€(wěn)定營(yíng)養(yǎng)留存冷卻隧道降溫快速冷卻鎖鮮全程低溫運(yùn)輸原料儲(chǔ)藏-生產(chǎn)-運(yùn)輸全程控溫↑116% ↑116% 50-100銷售額高192024年滋補(bǔ)保健線上消費(fèi)與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說(shuō)明：選取2024年1-9月商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，本頁(yè)圖片來(lái)自抖音APP，飛瓜數(shù)據(jù)重點(diǎn)品類分析——傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品結(jié)合熱門話題營(yíng)銷活動(dòng)，傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品在抖音掀起廣泛討論在內(nèi)容場(chǎng)領(lǐng)域，品牌、達(dá)人都在積極參與品類相關(guān)話題。今年以來(lái)，傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品的話題數(shù)達(dá)到11w個(gè)，曝光量突破88億，互動(dòng)量也超過(guò)1億。圍繞養(yǎng)生生活、人群的分享，以及結(jié)合節(jié)日、飲食種草的話題備受用戶關(guān)注。2024年1-9月傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品營(yíng)銷表現(xiàn)品類高曝光量熱門話題#膠香彌漫滋潤(rùn)中國(guó)曝光量2億+結(jié)合新春節(jié)日#膠香彌漫滋潤(rùn)中國(guó)曝光量2億+結(jié)合新春節(jié)日，東阿阿膠品牌以氛圍貼紙出圈#喜純玉靈膏曝光量1.5億+“養(yǎng)氣血”內(nèi)容結(jié)合居家健身，成功打造爆品#匯仁桃顏飲曝光量3.3億+從愛(ài)美天性出發(fā)，深挖飲品顏值功效飲食做法帶入產(chǎn)品202024年滋補(bǔ)保健線上消費(fèi)與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說(shuō)明：選取2023與2024年1-9月商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，本頁(yè)圖片來(lái)自抖音APP，飛瓜數(shù)據(jù)酵素/微生物維生素類酵素/微生物維生素類植物精華/提取物傳統(tǒng)滋補(bǔ)傳統(tǒng)滋補(bǔ)蛋白重點(diǎn)品類分析——蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白銷售熱度維持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，膳食營(yíng)養(yǎng)相關(guān)補(bǔ)充劑受消費(fèi)者青睞今年蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白品類銷售熱度來(lái)看，整體相較去年上漲了16.6%，其中1月相較去年漲幅最高，8月品類銷售表現(xiàn)最為可觀，整體呈現(xiàn)穩(wěn)定上漲趨勢(shì)。從曝光量相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)看，5月受618大促前置宣傳影響，蛋白粉相關(guān)品類曝光量達(dá)到較高水平。整體品類曝光、互動(dòng)皆增長(zhǎng)明顯。2024年1-9月蛋白粉相關(guān)品類銷售熱度月趨勢(shì)2024年1-9月蛋白粉相關(guān)品類曝光量月趨勢(shì)帶貨品牌同比客單價(jià)同比關(guān)聯(lián)品牌同比帶貨品牌同比客單價(jià)同比關(guān)聯(lián)品牌同比互動(dòng)量同比曝光量同比35.0%9.5%35.0%9.5%曝光量銷售熱度同比曝光量98.2%116.4%98.2%42.6%68.0%42.6%48.4%23.0%31.0%20.5%19.9%28.7%31.0%20.5%19.9%27.8%11.2%19.8%11.2%-8.5%0.9%-8.5%-1.8%-11.3%-1.8%-5.4%222024年滋補(bǔ)保健線上消費(fèi)與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說(shuō)明：選取2023與2024年1-9月商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)重點(diǎn)品類分析——蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白膠原、乳清蛋白領(lǐng)跑品類銷售，品類頭部品牌市場(chǎng)影響力更為集中在今年蛋白粉相關(guān)品類銷售分布中，膠原蛋白、乳清蛋白細(xì)分類目為品類帶來(lái)近80%銷售熱度。而骨膠原蛋白雖然銷售熱度較低，但相較去年同期漲幅暴增，相關(guān)關(guān)節(jié)膠囊商品獲得消費(fèi)者喜愛(ài)。同時(shí)，細(xì)分品類的頭部品牌占比頗高，行業(yè)具備高進(jìn)入壁壘。2024年1-9月蛋白粉相關(guān)品類銷售分布頭部品牌占據(jù)品類主要銷售頭部品牌占據(jù)品類主要銷售品牌CR5商品CR5品牌CR5頭部品牌占據(jù)品類主要銷售頭部品牌占據(jù)品類主要銷售品牌CR5商品CR5品牌CR5品牌CR10高占比品牌與商品膠原蛋白品類熱銷品牌TOP57.9%2.4%/奶昔2.2%膠原蛋白50.9%乳清蛋白26.2%232024年滋補(bǔ)保健線上消費(fèi)與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說(shuō)明：選取2024年1-9月商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，本頁(yè)圖片來(lái)自抖音APP，飛瓜數(shù)據(jù)重點(diǎn)品類分析——蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白視頻內(nèi)容助力品類高曝光，體育類優(yōu)質(zhì)達(dá)人提升品牌破圈效率從曝光量上來(lái)看，今年1-9月蛋白粉相關(guān)品類依靠帶貨與種草視頻獲得的曝光量較為可觀。在達(dá)人分布上，體育、生活類達(dá)人更易吸引用戶注意，比如「康比特」就通過(guò)體育垂類達(dá)人收獲2.45億曝光量。在達(dá)人層級(jí)上，肩腰部達(dá)人表現(xiàn)較為突出，品牌投放帶來(lái)的性價(jià)比也更高。2024年1-9月蛋白粉相關(guān)品類曝光量占比各類型達(dá)人曝光量分析高曝光量代表品牌：CPT/康比特帶貨視頻帶貨視頻帶貨直播種草視頻4.1%4.9%4.7%營(yíng)銷方式占比4.1%4.9%4.7% 主要推廣達(dá)人主要推廣達(dá)人粉絲數(shù)：612.5w曝光量：2.4粉絲數(shù)：612.5w曝光量：2.45億推廣渠道：242024年滋補(bǔ)保健線上消費(fèi)與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說(shuō)明：選取2024年1-9月商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，本頁(yè)圖片來(lái)自抖音APP，飛瓜數(shù)據(jù)傳統(tǒng)滋補(bǔ)傳統(tǒng)滋補(bǔ)酵素/微生物維生素類蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白植物精華蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白重點(diǎn)品類分析——植物精華/提取物銷售熱度同比增長(zhǎng)44%，品牌推廣熱度持續(xù)攀升從今年植物精華/提取物品類的推廣和營(yíng)銷情況來(lái)看，整體呈現(xiàn)明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)，銷售熱度同比增長(zhǎng)44%，其中1月同比銷售增幅最為明顯，達(dá)到239%。而從植物精華/提取物品類的曝光量來(lái)看，品牌推廣熱度呈現(xiàn)穩(wěn)步攀升趨勢(shì)，4月同比增幅高達(dá)62.3%，品牌持續(xù)在抖音發(fā)力營(yíng)銷，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。2024年1-9月植物精華/提取物銷售熱度月趨勢(shì)銷售熱度同比銷售熱度同比44.4%銷量同比帶貨品牌同比2.1%銷售熱度同比239.2%87.3%76.4%59.5%42.5%32.2%5.1%2.7%3.3%87.3%76.4%59.5%42.5%32.2%5.1%2.7%3.3%2024年1-9月植物精華/提取物營(yíng)養(yǎng)品曝光量月趨勢(shì)曝光量同比曝光量同比互動(dòng)量同比25.5%關(guān)聯(lián)品牌同比0.1%曝光量62.3%26.7%25.2%21.2%1.5%16.7%10.4%5.6%7.6%26.7%25.2%21.2%1.5%16.7%10.4%5.6%7.6%262024年滋補(bǔ)保健線上消費(fèi)與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說(shuō)明：選取2023與2024年1-9月商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)重點(diǎn)品類分析——植物精華/提取物薊類、葉黃素占品類重要銷售來(lái)源，頭部品牌帶貨以直播為主在植物精華/提取物品類下，薊類和葉黃素品類為主要細(xì)分銷售來(lái)源，占比分別達(dá)24%與22%，同時(shí)相較去年銷售熱度同比增幅也頗為可觀，分別達(dá)73%與46%。從品類下重點(diǎn)品牌的表現(xiàn)來(lái)看，「德國(guó)修女」與「仁和」皆依靠直播帶貨作為主要銷售渠道。2024年1-9月植物精華/提取物銷售分布銷售渠道占比銷售渠道占比w直播w視頻主推商品普通植物提取物21.6%24.0%3.1%2.4%茶多酚1.1%0.7%提取物21.8%22.2%銷售渠道占比主推宣傳賣點(diǎn)：272024年滋補(bǔ)保健線上消費(fèi)與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說(shuō)明：選取2024年1-9月商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，本頁(yè)圖片來(lái)自抖音APP，飛瓜數(shù)據(jù)重點(diǎn)品類分析——植物精華/提取物高客單價(jià)商品增幅顯著，海外品牌銷售均價(jià)大幅高于國(guó)產(chǎn)品牌根據(jù)24年1-9月植物精華相關(guān)商品分析，高客單價(jià)商品同比表現(xiàn)較好。>3000元的商品漲幅高達(dá)523.7%。該品類主要銷售價(jià)格帶在100-300元之間。從品牌國(guó)別來(lái)看，海外品牌的銷售均價(jià)普遍較高，銷售熱度TOP5的品牌均價(jià)基本都在3位數(shù)。2024年1-9月植物精華/提取物價(jià)格帶表現(xiàn)↑523.7%國(guó)產(chǎn)品牌銷售熱度↑523.7%國(guó)產(chǎn)品牌品牌名稱海外品牌Swisse/斯維詩(shī)海外品牌↑111.3%50-10050-100銷售均價(jià)商品卡均價(jià)483.8視頻均價(jià)446.4直播均價(jià)439.2低銷售額高2024年滋補(bǔ)保健線上消費(fèi)與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說(shuō)明：選取2024年1-9月商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)傳統(tǒng)滋補(bǔ)傳統(tǒng)滋補(bǔ)維生素類植物精華/提取物酵素/微酵素/微生物重點(diǎn)品類分析——酵素/微生物銷售熱度表現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，高曝光為品牌帶來(lái)可觀流量從24年1-9月酵素/微生物品類的推廣和營(yíng)銷情況來(lái)看，品類銷售熱度呈現(xiàn)明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)，銷售熱度同比增長(zhǎng)34.4%，其中5月銷售增幅最為明顯，達(dá)到98.7%，銷售熱度也居于高位。從曝光量來(lái)看，同比增長(zhǎng)也達(dá)到47.4%，越來(lái)越多的品牌開始在抖音營(yíng)銷種草擴(kuò)大生意規(guī)模。2024年1-9月酵素/微生物銷售熱度月趨勢(shì)2024年1-9月酵素/微生物曝光量月趨勢(shì)帶貨品牌同比關(guān)聯(lián)品牌同比5.6%銷量同比互動(dòng)量同比32.4%帶貨品牌同比關(guān)聯(lián)品牌同比5.6%銷量同比互動(dòng)量同比32.4%曝光量同比47.4%6.2%6.2%曝光量98.7%銷售熱度同比曝光量98.7%91.2%58.1%81.9%94.4%58.1%81.9%72.7%44.1%72.6%72.7%44.1%39.1%58.5%25.1%26.3%58.5%25.1%23.7%41.7%23.7%23.7%-26.4%-1.5%4.0%-26.4%302024年滋補(bǔ)保健線上消費(fèi)與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說(shuō)明：選取2023年與2024年1-9月商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)重點(diǎn)品類分析——酵素/微生物益生菌已成為品類規(guī)模第一，國(guó)產(chǎn)品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)加劇從酵素/微生物相關(guān)細(xì)分品類來(lái)看，益生菌占據(jù)了品類下銷售大頭，占比超過(guò)87%，且目前國(guó)產(chǎn)頭部品牌如「萬(wàn)益藍(lán)WonderLab」，依托強(qiáng)大的營(yíng)銷實(shí)力、性價(jià)比與商品功效概念，加速搶占市場(chǎng)份額。另外，輔酶Q10品類今年也頗受消費(fèi)者關(guān)注，同比增幅也達(dá)到41.8%。2024年1-9月酵素/微生物銷售分布品類銷售渠道分布國(guó)內(nèi)外商品銷售熱度分布品類銷售渠道分布7.4%品牌與商品集中度品牌與商品集中度品牌與商品集中度品牌與商品集中度物等剩余品牌CR品牌CR5商品CR5品牌CR5品牌CR587.5%商品CR5312024年滋補(bǔ)保健線上消費(fèi)與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說(shuō)明：選取2024年1-9月商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)重點(diǎn)品類分析——酵素/微生物品類種草視頻占主要營(yíng)銷來(lái)源，腰肩部達(dá)人高效獲取曝光轉(zhuǎn)化通過(guò)分析酵素/微生物品類相關(guān)視頻與直播營(yíng)銷表現(xiàn)，我們可以發(fā)現(xiàn)種草視頻在曝光量上為品類做出了主要貢獻(xiàn)，占比達(dá)到58.2%。從各層級(jí)達(dá)人的營(yíng)銷效率看，腰肩部達(dá)人數(shù)量不多，但為品類貢獻(xiàn)了超過(guò)一般的商品曝光，投放成效較佳。各層級(jí)達(dá)人數(shù)量與曝光量占比表現(xiàn)各層級(jí)達(dá)人數(shù)量與曝光量占比表現(xiàn)互動(dòng)量帶貨視頻互動(dòng)量帶貨視頻帶貨直播種草視頻品牌曝光量營(yíng)銷方式占比主要推廣達(dá)人主要推廣達(dá)人粉絲數(shù)：3640.3w曝光量：1.52億推廣渠道：322024年滋補(bǔ)保健線上消費(fèi)與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說(shuō)明：選取2024年1-9月商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，本頁(yè)圖片來(lái)自抖音APP，飛瓜數(shù)據(jù)傳統(tǒng)滋補(bǔ)傳統(tǒng)滋補(bǔ)酵素/微生物植物精華/提取物維生素類蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白維生素類重點(diǎn)品類分析——維生素類品類消費(fèi)熱情持續(xù)高漲，關(guān)聯(lián)品牌曝光效率略顯疲態(tài)從2024年1-9月維生素類的推廣和營(yíng)銷情況來(lái)看，銷售熱度同比增長(zhǎng)29.4%，今年來(lái)月度銷售表現(xiàn)也呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。但品類營(yíng)銷曝光表現(xiàn)稍顯不足，在關(guān)聯(lián)品牌數(shù)量增加的情況下，曝光量相較去年同期下滑30%。維生素類品牌在抖音的營(yíng)銷急需尋找新的效率增長(zhǎng)亮點(diǎn)。2024年1-9月維生素類銷售熱度月趨勢(shì)2024年1-9月維生素類曝光量月趨勢(shì)銷售熱度同比29.4%關(guān)聯(lián)品牌同比銷量同比互動(dòng)量同比曝光量同比4.0%23.0%30.3%帶貨品牌同比銷售熱度同比29.4%關(guān)聯(lián)品牌同比銷量同比互動(dòng)量同比曝光量同比4.0%23.0%30.3%曝光量同比45.2%銷售熱度曝光量同比45.2%32.4%43.7%32.4%34.5%34.5%4.3%30.8%30.5%27.7%-6.9%-17.2%-27.6%0.9%15.9%-37.6%-40.8%-46.9%-58.8%1.7%4.3%30.8%30.5%27.7%-6.9%-17.2%-27.6%0.9%15.9%-37.6%-40.8%-46.9%-58.8%1.7%342024年滋補(bǔ)保健線上消費(fèi)與行業(yè)洞察數(shù)據(jù)說(shuō)明：選取2023年與2024年1-9月商品銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺(tái)全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)重點(diǎn)品類分析——維生素類國(guó)內(nèi)外品牌在抖音平分秋色，消費(fèi)決策受他人推薦影響較大海外品牌根據(jù)飛瓜統(tǒng)計(jì)，酵素/微