PAGEPAGE5天堂傘電視廣告策劃案前言中國(guó)是世界上最早發(fā)明雨傘的國(guó)家，從發(fā)明之日到現(xiàn)在至少已有3500年的歷史。傘在古代不僅用來(lái)遮陽(yáng)，避雨，還曾是被用于官儀，百姓稱(chēng)之為羅傘。傘在中國(guó)產(chǎn)生后，隨著對(duì)外開(kāi)放和交流日益擴(kuò)大，也逐漸傳到其他國(guó)家和地區(qū)。傘，作為“衣食住行”中“行”的必要裝備，現(xiàn)在已經(jīng)成為人們必備的生活用品之一。杭州天堂傘業(yè)集團(tuán)有限公司是目前國(guó)內(nèi)最大的專(zhuān)業(yè)制傘企業(yè)之一，20多年來(lái)，在黨的改革開(kāi)放政策的引導(dǎo)和各級(jí)政府的扶持下，企業(yè)得到了穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展，已擁有子公司6家，控股企業(yè)2家，職工5100人。公司總占地面積520畝，有制傘、雨衣、車(chē)鎖三大生產(chǎn)基地以及機(jī)械設(shè)備制造基地，并正在籌建出口產(chǎn)品生產(chǎn)基地。公司在品牌、質(zhì)量、技術(shù)、市場(chǎng)、規(guī)模和效益等方面擁有相當(dāng)穩(wěn)定的實(shí)力優(yōu)勢(shì)，曾榮獲多項(xiàng)國(guó)家和省市級(jí)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。然而，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，雨傘業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，許多其他品牌與天堂傘爭(zhēng)奪有限的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為了提高天堂傘品牌的知名度和美譽(yù)度，讓企業(yè)保住其在市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位，需要對(duì)天堂傘進(jìn)行一系列品牌和產(chǎn)品必要的廣告宣傳。一、市場(chǎng)分析（一）企業(yè)介紹杭州天堂傘業(yè)集團(tuán)有限公司是目前國(guó)內(nèi)最大的專(zhuān)業(yè)制傘企業(yè)之一，天堂傘是其生產(chǎn)的國(guó)內(nèi)名牌傘。主要包括雨傘，太陽(yáng)傘，直桿傘，二折傘，三折傘，四折傘，廣告?zhèn)悖ピ簜?，遮?yáng)傘，沙灘傘，工藝傘等多個(gè)品種。素以輕、新、牢、美而著稱(chēng)，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)工藝在全國(guó)制傘行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)享有很高的聲譽(yù)。榮獲過(guò)“中國(guó)十大公眾喜愛(ài)商標(biāo)”、“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”等等諸多榮譽(yù)。（二）產(chǎn)品分析A天堂傘系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)精巧，顏色和款式豐富，根據(jù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、用途和功能，可以把天堂傘系列產(chǎn)品分為雨衣雨披系列迪士尼系列繽紛校園系列雍容華貴系列百姓人家系列都市淑女系列輕巧迷人系列強(qiáng)力拒水系列時(shí)尚麗人系列知性典雅系列浪漫芬芳系列綠色科技系列廣告?zhèn)阆盗蠦天堂傘產(chǎn)品SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)（S）：天堂傘作為老牌的傘業(yè)，有足夠的品牌優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)信譽(yù)度和知名度。2、劣勢(shì)（W）：現(xiàn)在市場(chǎng)上傘業(yè)品牌林立，例如，雨中鳥(niǎo)、梅花傘、紅葉等等，給天堂雨傘發(fā)展帶來(lái)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。3、機(jī)會(huì)（O）：現(xiàn)在人們更注重環(huán)保和功能型傘4、威脅（T）：現(xiàn)在的雨傘市場(chǎng)出現(xiàn)的飽和狀態(tài)（三）市場(chǎng)現(xiàn)狀分析1．近日，中國(guó)社會(huì)調(diào)查研究所公布了一項(xiàng)最新的數(shù)據(jù)。2010年中國(guó)十大雨傘品牌排行榜付出水面。中國(guó)的雨傘行業(yè)從最初的幾十家發(fā)展到現(xiàn)在的上萬(wàn)家，中國(guó)雨傘行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，任何品牌要想在這個(gè)行業(yè)里面鶴立雞群都是非常的困難。下面是最新出爐的中國(guó)十大雨傘品牌榜。天堂傘雨中鳥(niǎo)梅花傘麥克維德傘太陽(yáng)城傘紅葉傘天外天傘雨絲夢(mèng)金鼎傘福隆傘從榜單上可以看到，天堂傘名列榜首，但是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，榜單上的其他就家同類(lèi)企業(yè)都是天堂傘業(yè)不可忽視的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，中國(guó)的傘業(yè)市場(chǎng)目前已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，逆水行舟，不進(jìn)則退，天堂傘業(yè)要有所發(fā)展，不僅要防范自己的顧客被其他品牌奪走，更要努力爭(zhēng)取更多的顧客，贏得更大的市場(chǎng)。2.通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)于晴雨傘的價(jià)格，消費(fèi)者喜好趨向如下圖所示調(diào)查顯示，消費(fèi)者偏向于購(gòu)買(mǎi)中低價(jià)位的晴雨傘，最偏向于15—30遠(yuǎn)（69.0%）價(jià)位區(qū)間。目前天堂傘對(duì)于大眾來(lái)說(shuō)價(jià)格偏高，因此在天堂傘業(yè)以后的發(fā)展中，一方面在產(chǎn)品上要努力降低成本，從而降低價(jià)格，另一方面，要努力爭(zhēng)取更多的高端消費(fèi)者，例如高校大學(xué)生群體、時(shí)尚青年、白領(lǐng)等消費(fèi)者。3、通過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)晴雨傘時(shí)最關(guān)注的方面依次是：質(zhì)量、外觀、顏色、價(jià)格、品牌、售后服務(wù)。因此，天堂傘業(yè)要以質(zhì)量為根本，外觀和顏色上有精巧的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新，降低成本和價(jià)格，繼續(xù)提升品牌形象，完善售后服務(wù)。二、廣告對(duì)象（一）產(chǎn)品定位為消費(fèi)者提供質(zhì)量?jī)?yōu)良、外觀時(shí)尚靚麗代表個(gè)性的企業(yè)品牌。（二）目標(biāo)顧客包括社會(huì)各階層群體，尤其側(cè)重于高校大學(xué)生、時(shí)尚青年、白領(lǐng)族三、電視廣告策劃1、目標(biāo)：通過(guò)為天堂傘投放電視媒體廣告，進(jìn)一步提高天堂傘品牌的知名度和美譽(yù)度。2、特色：以情動(dòng)人，注重感情訴求，引起受眾感情共鳴，把人間真情與天堂傘相結(jié)合，分別從親情、友情、愛(ài)情角度表現(xiàn)天堂傘給人帶來(lái)的真、善、美。三段小故事相串聯(lián)，畫(huà)面有質(zhì)感，鏡頭唯美，人物清新自然，情節(jié)順暢真切。3、時(shí)長(zhǎng)：40s4、電視廣告文案：有一種愛(ài)，叫做關(guān)懷；有一種愛(ài)，叫做分享；有一種愛(ài)，叫做浪漫；有你，有愛(ài)，有天堂——天堂傘5、電視廣告分鏡頭腳本：鏡號(hào)景別技巧畫(huà)面內(nèi)容解說(shuō)詞音效長(zhǎng)度備注1全景慢慢推進(jìn)雨天，一所小學(xué)，放學(xué)鈴聲響，許多家長(zhǎng)帶著雨具來(lái)學(xué)校門(mén)口接自己的孩子?，F(xiàn)場(chǎng)的雨聲，下課鈴聲22中近景移人群漸漸散去，仍然還有一個(gè)小男孩在學(xué)校門(mén)口屋檐下焦急的等待家長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)同期聲；抒情音樂(lè)起23特寫(xiě)固定小男孩臉上的表情突然變化，由焦急無(wú)聊變?yōu)轶@喜同期聲；音樂(lè)節(jié)奏變快14全景移小男孩跑向前來(lái)接他的母親身旁，鉆進(jìn)傘下母親的懷抱，母親憐愛(ài)地微笑摟過(guò)他同期聲；音樂(lè)變得舒緩溫情25中近景和特寫(xiě)俯拍，仰拍小男孩仰起頭對(duì)母親天真地笑，母親愛(ài)憐的面容在天堂傘澄凈的蔚藍(lán)色背景下顯得愈發(fā)美麗有一種愛(ài)，叫做關(guān)懷。舒緩溫情的音樂(lè)4俯拍是從母親的角度看小男孩，仰拍是從小男孩的角度看母親,6全景移一個(gè)年輕男性白領(lǐng)夾著文件夾正在路上行走，突然天閃雷鳴，下起大雨同期聲27小全景跟男性白領(lǐng)把文件夾揣在懷里，在雨中焦急地小跑起來(lái)同期聲18中景跟突然男性白領(lǐng)感覺(jué)頭頂上沒(méi)雨了，回頭一個(gè)，是一個(gè)微笑著的個(gè)頭比他稍矮的陌生青年為他撐了起傘溫情音樂(lè)29中近景，特寫(xiě)搖，拉個(gè)頭較高的男性白領(lǐng)感激的笑了笑，從這位陌生青年手里接過(guò)雨傘，兩個(gè)人共用一把傘向遠(yuǎn)處走去有一種愛(ài)，叫做分享。溫情音樂(lè)4接過(guò)雨傘時(shí)，特寫(xiě)雨傘柄處的“天堂”商標(biāo)10特寫(xiě)固定手機(jī)收到新信息，女主角按下顯示鍵，信息顯示：我在樓下，你到窗前來(lái)。同期聲2’11全景移女主角走到窗前，透過(guò)窗子看樓下能勾起人好奇心的音樂(lè)212全景俯，推透過(guò)窗子，看到樓下的地面擺了許多傘，各種圖案的傘圍成了大大的同心的心形，心形有共四層，從外到內(nèi)，分別是紅色玫瑰花圖案?jìng)?，粉紅玫瑰鑲邊傘，紫色藤蘿印花傘和拋光桃紅色傘。心形最中間只有一把鑲邊雙人傘。但是沒(méi)有看到男主角舒緩的音樂(lè)313中近景固定中間那把傘突然升起來(lái)，男主角手捧玫瑰花從傘中顯現(xiàn)出來(lái)，對(duì)樓上女主角微笑音樂(lè)高潮起214近景，特寫(xiě)移女主角感動(dòng)的笑了，轉(zhuǎn)身沖出門(mén)去延續(xù)上一段音樂(lè)1’15中近景圍繞男女主角移動(dòng)一圈男女主角在紅色的雙人傘下，在大片圍成心形的傘中甜蜜擁抱有一種愛(ài)，叫做浪漫音樂(lè)趨近舒緩416大全景拉一位穿白色連衣裙的美麗女子撐著傘走在江南小溪旁的草地上，女子轉(zhuǎn)頭向小溪微笑，女子微笑的方向，一把把天堂傘像蒲