山東工商學(xué)院2020學(xué)年第二學(xué)期國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程試題A卷（考試時(shí)間：120分鐘，滿分100分）特別提醒：1、所有答案均須填寫在答題紙上，寫在試題紙上無(wú)效。2、每份答卷上均須準(zhǔn)確填寫函授站、專業(yè)、年級(jí)、學(xué)號(hào)、姓名、課程名稱。一單選題(共59題，總分值59分)1.9.下列營(yíng)業(yè)推廣工具中，屬于消費(fèi)者推廣工具的是（）。（1分）A.交易印花B.購(gòu)買折扣C.推銷獎(jiǎng)金D.免費(fèi)商品2.國(guó)際營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展，需要借助于一定工具和手段。但()不屬于國(guó)際營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)。（1分）A.新聞和記者招待會(huì)B.公益服務(wù)活動(dòng)C.廣告宣傳D.參觀聯(lián)誼活動(dòng)3.3.不影響國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模的因素是（）。（1分）A.人口規(guī)模B.人口分布C.人口收入D.經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)4.5.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，不能采用直接推出現(xiàn)有產(chǎn)品策略的產(chǎn)品是（）。（1分）A.中國(guó)的茅臺(tái)酒B.法國(guó)的香水C.鐘表D.服裝5.國(guó)際公司在情況不明時(shí)，為找出問(wèn)題的癥結(jié)，明確進(jìn)一步調(diào)研的內(nèi)容和重點(diǎn)，通常要進(jìn)行()。（1分）A.探測(cè)性調(diào)研B.描述性調(diào)研C.預(yù)測(cè)性調(diào)研D.因果性調(diào)研6.在品牌統(tǒng)分決策中，()是指企業(yè)不同產(chǎn)品分別采用不同的品牌。（1分）A.統(tǒng)一品牌B.個(gè)別品牌C.分類品牌D.企業(yè)名稱加個(gè)別品牌7.()是營(yíng)銷決策者使用的最基本的信息系統(tǒng)（1分）A.營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)B.營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)C.營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)D.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)8.9.公眾性較差的促銷手段是（）（1分）A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系9.8.跨國(guó)公司通過(guò)國(guó)際轉(zhuǎn)移價(jià)格達(dá)到除（）外的如下目標(biāo)。（1分）A.減緩市場(chǎng)變化B.減輕稅負(fù)C.靈活調(diào)動(dòng)資金D.克服東道國(guó)政府的管制10.4.在國(guó)際營(yíng)銷中，不屬于合同進(jìn)入模式的是（）。（1分）A.合同制造B.管理合同C.工程承包進(jìn)入模式D.簽約入股目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的某一企業(yè)11.8.下列選項(xiàng)中，表現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易的差異的是（）（1分）A.以獲取利潤(rùn)為目的而進(jìn)行的跨國(guó)界的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；B.以商品與勞務(wù)作為交換對(duì)象；C.以早期的“比較利益學(xué)說(shuō)”及“國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論”為理論基礎(chǔ)。D.商品流通型態(tài)不同。12.()為了鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)對(duì)一次購(gòu)買達(dá)到一定數(shù)量或多次購(gòu)買累計(jì)達(dá)到一定數(shù)量的中間商或消費(fèi)者給予程度不同的折扣。（1分）A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.功能折扣13.公共關(guān)系活動(dòng)的中心任務(wù)是()。（1分）A.促進(jìn)顧客即時(shí)購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品B.促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高C.樹(shù)立企業(yè)的良好形象D.促進(jìn)企業(yè)服務(wù)水平的提高14.8.下列選項(xiàng)中，表現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易的差異的是（）（1分）A.以獲取利潤(rùn)為目的而進(jìn)行的跨國(guó)界的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；B.以商品與勞務(wù)作為交換對(duì)象；C.以早期的“比較利益學(xué)說(shuō)”及“國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論”為理論基礎(chǔ)。D.商品流通型態(tài)不同。15.1.在國(guó)際營(yíng)銷渠道策略中，風(fēng)險(xiǎn)最大的是（）（1分）A.廣泛性分銷策略B.選擇性分銷策略C.獨(dú)家分銷策略D.都不是16.2.在產(chǎn)品策略方面，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷面臨產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略的選擇，在大多數(shù)情況下，（）是主要的。（1分）A.差異化產(chǎn)品策略B.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化C.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略D.都不是17.社會(huì)營(yíng)銷觀念強(qiáng)調(diào)的利益是()。（1分）A.企業(yè)和消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)的共同利益B.消費(fèi)者和社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益C.企業(yè)、消費(fèi)者和社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益D.消費(fèi)者的利益18.()，可以實(shí)行國(guó)際產(chǎn)品差異化策略。（1分）A.在研發(fā)、采購(gòu)、制造和分銷等方面可以獲得較大規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)品B.對(duì)無(wú)差別的共性需求占主導(dǎo)地位的產(chǎn)品C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雖很激烈，但本公司擁有獨(dú)特的生產(chǎn)技能，且是其他公司無(wú)法效仿的產(chǎn)品D.對(duì)產(chǎn)品進(jìn)口設(shè)置非關(guān)稅壁壘的產(chǎn)品19.10.區(qū)分進(jìn)口商與進(jìn)口代理商的標(biāo)準(zhǔn)是（）。（1分）A.是否擁有貨物所有權(quán)B.是否取得傭金C.是否接受出口國(guó)制造商的委托D.都不是20.2.下列因素中，屬于國(guó)際營(yíng)銷可控因素的是（）。（1分）A.各國(guó)的語(yǔ)言與文化B.各國(guó)的貿(mào)易和經(jīng)營(yíng)習(xí)慣C.產(chǎn)品分銷渠道D.各國(guó)的政治.經(jīng)濟(jì)與法律體系21.()已經(jīng)成為當(dāng)今全球最大的傳播媒介。（1分）A.報(bào)紙B.雜志C.電視D.因特網(wǎng)22.6.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，不屬于延長(zhǎng)產(chǎn)品成熟期的策略是（）。（1分）A.市場(chǎng)改革B.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)C.產(chǎn)品改革D.經(jīng)營(yíng)改革23.7.我國(guó)出口的“芭蕾珍珠膏”，每個(gè)包裝盒內(nèi)附贈(zèng)珍珠別針一枚，顧客購(gòu)至50盒即可串成一條美麗的珍珠項(xiàng)鏈。這種包裝策略是（）。（1分）A.配套包裝策略B.再使用包裝C.附贈(zèng)包裝策略D.改變包裝策略24.6.目標(biāo)市場(chǎng)是指（）（1分）A.產(chǎn)品銷售的地區(qū)B.產(chǎn)品銷售的顧客群C.產(chǎn)品銷售的渠道D.產(chǎn)品的銷售目標(biāo)25.1.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，成本付出最高的是（）方式。（1分）A.選擇型性營(yíng)銷B.集中型營(yíng)銷C.差異型營(yíng)銷D.廣泛型營(yíng)銷26.5.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，不能采用直接推出現(xiàn)有產(chǎn)品策略的產(chǎn)品是（）。（1分）A.中國(guó)的茅臺(tái)酒B.法國(guó)的香水C.鐘表D.服裝27.營(yíng)業(yè)推廣方式中，()不屬于針對(duì)中間商的推廣方式。（1分）A.推銷競(jìng)賽B.購(gòu)買折扣C.推廣津貼D.現(xiàn)場(chǎng)示范28.4.下列商品中較宜選擇無(wú)差異性策略的是（）（1分）A.糧食B.服裝C.鞋類D.化妝品29.9.公眾性較差的促銷手段是（）（1分）A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系30.()不屬于產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略（1分）A.產(chǎn)品質(zhì)量差異化戰(zhàn)略B.產(chǎn)品可靠性差異化戰(zhàn)略C.產(chǎn)品價(jià)格差異化戰(zhàn)略D.產(chǎn)品制造差異化戰(zhàn)略31.()強(qiáng)調(diào)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的全球化，認(rèn)為營(yíng)銷策略的制定應(yīng)以整個(gè)世界市場(chǎng)為目標(biāo)。（1分）A.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)延伸觀念B.多國(guó)市場(chǎng)觀念C.全球營(yíng)銷觀念D.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念32.1.在國(guó)際營(yíng)銷渠道策略中，風(fēng)險(xiǎn)最大的是（）（1分）A.廣泛性分銷策略B.選擇性分銷策略C.獨(dú)家分銷策略D.都不是33.某跨國(guó)公司想利用周年慶典的機(jī)會(huì)，邀請(qǐng)社會(huì)人士參加慶?；顒?dòng)，借此烘托企業(yè)形象，渲染氣氛，聯(lián)絡(luò)關(guān)系，為以后的合作奠定基礎(chǔ)。這屬于()國(guó)際促銷方式。（1分）A.廣告B.公共關(guān)系C.人員推銷D.營(yíng)業(yè)推廣34.1.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，成本付出最高的是（）方式。（1分）A.選擇型性營(yíng)銷B.集中型營(yíng)銷C.差異型營(yíng)銷D.廣泛型營(yíng)銷35.10.公眾性較差的促銷手段是（）。（1分）A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系36.8.跨國(guó)公司通過(guò)國(guó)際轉(zhuǎn)移價(jià)格達(dá)到除（）外的如下目標(biāo)。（1分）A.減緩市場(chǎng)變化B.減輕稅負(fù)C.靈活調(diào)動(dòng)資金D.克服東道國(guó)政府的管制37.4.在國(guó)際營(yíng)銷中，不屬于合同進(jìn)入模式的是（）。（1分）A.合同制造B.管理合同C.工程承包進(jìn)入模式D.簽約入股目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的某一企業(yè)38.3.不影響國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模的因素是（）。（1分）A.人口規(guī)模B.人口分布C.人口收入D.經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)39.()時(shí)，不能采用低成本戰(zhàn)略。（1分）A.市場(chǎng)容量小，市場(chǎng)需求缺乏價(jià)格彈性B.使用新的技術(shù)和設(shè)備C.企業(yè)所處行業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品D.企業(yè)具有較高的生產(chǎn)管理水平40.()只負(fù)責(zé)給買賣雙方牽線搭橋，既不擁有商品所有權(quán)，也不實(shí)際持有商品和代辦貨物運(yùn)輸工作，在雙方達(dá)成交易后收取傭金。（1分）A.制造商出口代理商B.出口經(jīng)營(yíng)公司C.出口經(jīng)紀(jì)人D.綜合出口經(jīng)理商41.3.相對(duì)而言，用（）對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行宏觀細(xì)分能更全面地反映市場(chǎng)特征。（1分）A.地理標(biāo)準(zhǔn)B.文化標(biāo)準(zhǔn)C.經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)D.組合法42.10.區(qū)分進(jìn)口商與進(jìn)口代理商的標(biāo)準(zhǔn)是（）。（1分）A.是否擁有貨物所有權(quán)B.是否取得傭金C.是否接受出口國(guó)制造商的委托D.都不是43.2.下列因素中，屬于國(guó)際營(yíng)銷可控因素的是（）。（1分）A.各國(guó)的語(yǔ)言與文化B.各國(guó)的貿(mào)易和經(jīng)營(yíng)習(xí)慣C.產(chǎn)品分銷渠道D.各國(guó)的政治.經(jīng)濟(jì)與法律體系44.7.我國(guó)出口的“芭蕾珍珠膏”，每個(gè)包裝盒內(nèi)附贈(zèng)珍珠別針一枚，顧客購(gòu)至50盒即可串成一條美麗的珍珠項(xiàng)鏈。這種包裝策略是（）。（1分）A.配套包裝策略B.再使用包裝C.附贈(zèng)包裝策略D.改變包裝策略45.采用元差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略的最大優(yōu)點(diǎn)是()。（1分）A.市場(chǎng)占有率高B.成本的經(jīng)濟(jì)性C.市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)D.需求滿足程度高46.()的好處包括:中間商積極性高，責(zé)任心強(qiáng);通過(guò)利用中間商的資源和經(jīng)驗(yàn)，快速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng);對(duì)中間商的控制力強(qiáng)。（1分）A.獨(dú)家分銷B.選擇性分銷C.密集性分銷D.廣泛分銷47.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易的相同點(diǎn)是()。（1分）A.主體和對(duì)象B.以盈利為目的C.商品流通的形態(tài)D.信息來(lái)源48.6.目標(biāo)市場(chǎng)是指（）（1分）A.產(chǎn)品銷售的地區(qū)B.產(chǎn)品銷售的顧客群C.產(chǎn)品銷售的渠道D.產(chǎn)品的銷售目標(biāo)49.6.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，不屬于延長(zhǎng)產(chǎn)品成熟期的策略是（）。（1分）A.市場(chǎng)改革B.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)C.產(chǎn)品改革D.經(jīng)營(yíng)改革50.7.國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際營(yíng)銷的相同之處是（）。（1分）A.市場(chǎng)調(diào)研B.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)C.促銷D.實(shí)體分銷51.5.一國(guó)人口增長(zhǎng)，意味著該國(guó)市場(chǎng)規(guī)模（）（1分）A.擴(kuò)大B.不變C.縮小D.不一定擴(kuò)大52.5.一國(guó)人口增長(zhǎng)，意味著該國(guó)市場(chǎng)規(guī)模（）（1分）A.擴(kuò)大B.不變C.縮小D.不一定擴(kuò)大53.3.相對(duì)而言，用（）對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行宏觀細(xì)分能更全面地反映市場(chǎng)特征。（1分）A.地理標(biāo)準(zhǔn)B.文化標(biāo)準(zhǔn)C.經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)D.組合法54.4.下列商品中較宜選擇無(wú)差異性策略的是（）（1分）A.糧食B.服裝C.鞋類D.化妝品55.國(guó)際營(yíng)銷者在進(jìn)入某國(guó)市場(chǎng)后，努力融入東道國(guó)的經(jīng)濟(jì)體系，成為具有當(dāng)?shù)靥厣慕?jīng)濟(jì)實(shí)體的發(fā)展戰(zhàn)略稱為()。（1分）A.國(guó)有化B.本土化C.多元化D.國(guó)際化56.2.在產(chǎn)品策略方面，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷面臨產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略的選擇，在大多數(shù)情況下，（）是主要的。（1分）A.差異化產(chǎn)品策略B.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化C.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略D.都不是57.7.國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際營(yíng)銷的相同之處是（）。（1分）A.市場(chǎng)調(diào)研B.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)C.促銷D.實(shí)體分銷58.9.下列營(yíng)業(yè)推廣工具中，屬于消費(fèi)者推廣工具的是（）。（1分）A.交易印花B.購(gòu)買折扣C.推銷獎(jiǎng)金D.免費(fèi)商品59.市場(chǎng)營(yíng)銷組合中，()策略處于核心地位，其他策略均以其為基礎(chǔ)。（1分）A.產(chǎn)品B.渠道C.促銷D.定價(jià)二多選題(共5題，總分值5分)60.國(guó)際營(yíng)銷中市場(chǎng)細(xì)分的主要作用是()。（1分）A.利于發(fā)據(jù)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)B.可使企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)C.利于企業(yè)調(diào)整營(yíng)銷策略D.可使企業(yè)提高營(yíng)銷效益E.可使企業(yè)適應(yīng)資源有限這一特點(diǎn)61.影響國(guó)際生產(chǎn)者購(gòu)買行為的因素主要有（）（1分）A.環(huán)境因素B.組織因素C.人際因素D.個(gè)人因素E.文化因素62.按國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟成員的戰(zhàn)略目標(biāo)劃分的戰(zhàn)略聯(lián)盟形式有()。（1分）A.技術(shù)研發(fā)聯(lián)盟B.股權(quán)參與聯(lián)盟C.合作生產(chǎn)聯(lián)盟D.營(yíng)銷與服務(wù)聯(lián)盟E.多層次合作聯(lián)盟63.企業(yè)采用差異性營(yíng)銷策略時(shí)()（1分）A.一般適合小企業(yè)B.要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分C.能有效提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力D.能滿足不同國(guó)家顧客需要E.以不同的營(yíng)銷組合針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)64.通過(guò)實(shí)地調(diào)研收集的第一手資料具有以下特點(diǎn)()。（1分）A.真實(shí)可靠B.時(shí)效性強(qiáng)C.調(diào)研費(fèi)用低D.覆蓋面廣E.針對(duì)性強(qiáng)三判斷題(共54題，總分值54分)65.3.某企業(yè)通過(guò)與東道國(guó)的一企業(yè)簽訂合同組建合資企業(yè)的方式進(jìn)入該國(guó)經(jīng)營(yíng)。它這是合同進(jìn)入模式。（)（1分）（

）66.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷在基本原理、營(yíng)銷觀念、主要原則、營(yíng)銷基本步驟和方法方面是相同的。()（1分）（

）67.4、整體產(chǎn)品概念是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷特有的產(chǎn)品策略。（）（1分）（

）68.7.在國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)中，產(chǎn)品必須實(shí)現(xiàn)跨國(guó)界的轉(zhuǎn)移。()（1分）（

）69.7、國(guó)際企業(yè)在決定具體渠道時(shí)，應(yīng)盡量選擇短而寬的渠道模式，因?yàn)榍涝蕉?，意味著可加?qiáng)控制；渠道越寬，意味著覆蓋面越廣。（）（1分）（

）70.9、在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，產(chǎn)品的生命周期在全球都是同步的。（）（1分）（

）71.3、多元定價(jià)策略是指對(duì)不同產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上采用不同價(jià)格的策略。（）（1分）（

）72.6、一個(gè)國(guó)家的能源供應(yīng)、交通運(yùn)輸、通訊設(shè)施以及商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施等基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的狀況對(duì)國(guó)際市場(chǎng)關(guān)系不是很大。（）（1分）（

）73.2、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易是對(duì)同一種社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的不同稱呼。（）（1分）（

）74.2.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，所謂產(chǎn)品，就是指實(shí)體的產(chǎn)品或物質(zhì)的產(chǎn)品。（）（1分）（

）75.實(shí)施低成本戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵在于，在滿足顧客認(rèn)為至關(guān)重要的產(chǎn)品特征和服務(wù)的前提下，實(shí)現(xiàn)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可持續(xù)性成本優(yōu)勢(shì)。()（1分）（

）76.3.某企業(yè)通過(guò)與東道國(guó)的一企業(yè)簽訂合同組建合資企業(yè)的方式進(jìn)入該國(guó)經(jīng)營(yíng)。它這是合同進(jìn)入模式。（)（1分）（

）77.7、國(guó)際企業(yè)在決定具體渠道時(shí)，應(yīng)盡量選擇短而寬的渠道模式，因?yàn)榍涝蕉?，意味著可加?qiáng)控制；渠道越寬，意味著覆蓋面越廣。（）（1分）（

）78.品牌設(shè)計(jì)雷同，將有助于提高消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。()（1分）（

）79.1.一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期對(duì)國(guó)際企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷的影響很小。()（1分）（

）80.10、國(guó)際廣告是一種急功近利式的短期促銷行為，雖能收到立竿見(jiàn)影的效果，但卻難以長(zhǎng)久維持，而國(guó)際公共關(guān)系則具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的激勵(lì)效應(yīng)。（）（1分）（

）81.4.用古色古香的.可作茶杯的瓶子作酒瓶，這在產(chǎn)品包裝策略中屬附贈(zèng)品包裝策略。()（1分）（

）82.5、國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上給予中間商一定時(shí)期內(nèi)的獨(dú)家銷售特定商品的權(quán)力的策略是寬渠道策略。（）（1分）（

）83.9.國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上給予中間商一定時(shí)期內(nèi)的獨(dú)家銷售特定商品的權(quán)力的策略是短渠道策略。（）（1分）（

）84.5.國(guó)際市場(chǎng)必須按一種模式化的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分。（）（1分）（

）85.6.在國(guó)際營(yíng)銷中，人口分布對(duì)國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模大小影響很大。()（1分）（

）86.2、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易是對(duì)同一種社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的不同稱呼。（）（1分）（

）87.8、特許經(jīng)營(yíng)與許可證貿(mào)易是兩種不同的進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式。（）（1分）（

）88.企業(yè)營(yíng)銷組合中，除了促銷因素以外，產(chǎn)品本身如特色、品質(zhì)、包裝、銷售時(shí)間和地點(diǎn)以及定價(jià)等因素也起著一定的促銷作用。()（1分）（

）89.6、一個(gè)國(guó)家的能源供應(yīng)、交通運(yùn)輸、通訊設(shè)施以及商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施等基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的狀況對(duì)國(guó)際市場(chǎng)關(guān)系不是很大。（）（1分）（

）90.現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)最重要的部分不是推銷。()（1分）（

）91.10.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主體是國(guó)家。（)（1分）（

）92.全球營(yíng)銷觀念強(qiáng)調(diào)企業(yè)國(guó)別市場(chǎng)之間的差異，認(rèn)為國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)的成功取決于企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃與策略組合適應(yīng)這種差異的能力。()（1分）（

）93.消費(fèi)者購(gòu)買任何商品都需要充分的比較和選擇。()（1分）（

）94.10.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主體是國(guó)家。（)（1分）（

）95.人均可支配收入往往指供消費(fèi)者自由支配的收入，能比較準(zhǔn)確地反映出該國(guó)或該地區(qū)的消費(fèi)水平以及市場(chǎng)規(guī)模。()（1分）（

）96.4、整體產(chǎn)品概念是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷特有的產(chǎn)品策略。（）（1分）（

）97.7.在國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)中，產(chǎn)品必須實(shí)現(xiàn)跨國(guó)界的轉(zhuǎn)移。()（1分）（

）98.8.營(yíng)業(yè)推廣是效果最好但費(fèi)用最昂貴的促銷手段。（）（1分）（

）99.顧客購(gòu)買商品實(shí)質(zhì)是購(gòu)買某種功能。()（1分）（

）100.4.用古色古香的.可作茶杯的瓶子作酒瓶，這在產(chǎn)品包裝策略中屬附贈(zèng)品包裝策略。()（1分）（

）101.1、直接出口進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式與間接出口進(jìn)入相比，其優(yōu)點(diǎn)在于投資少、風(fēng)險(xiǎn)小。()（1分）（

）102.10、國(guó)際廣告是一種急功近利式的短期促銷行為，雖能收到立竿見(jiàn)影的效果，但卻難以長(zhǎng)久維持，而國(guó)際公共關(guān)系則具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的激勵(lì)效應(yīng)。（）（1分）（

）103.1.一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期對(duì)國(guó)際企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷的影響很小。()（1分）（

）104.3、多元定價(jià)策略是指對(duì)不同產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上采用不同價(jià)格的策略。（）（1分）（

）105.5.國(guó)際市場(chǎng)必須按一種模式化的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分。（）（1分）（

）106.市場(chǎng)潛量與經(jīng)濟(jì)的繁榮或衰退無(wú)關(guān)。()（1分）（

）107.即使不支出任何的營(yíng)銷費(fèi)用，市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品仍然存在一個(gè)基本的需求量。()（1分）（

）108.市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略是指對(duì)某些其他企業(yè)忽視或放棄的市場(chǎng)提供產(chǎn)品或服務(wù)。()（1分）（

）109.8、特許經(jīng)營(yíng)與許可證貿(mào)易是兩種不同的進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式。（）（1分）（

）110.產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的產(chǎn)品生命周期與其在一國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品生命周期是沒(méi)有區(qū)別的。()（1分）（

）111.9、在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，產(chǎn)品的生命周期在全球都是同步的。（）（1分）（

）112.6.在國(guó)際營(yíng)銷中，人口分布對(duì)國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模大小影響很大。()（1分）（

）113.8.營(yíng)業(yè)推廣是效果最好但費(fèi)用最昂貴的促銷手段。（）（1分）（

）114.2.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，所謂產(chǎn)品，就是指實(shí)體的產(chǎn)品或物質(zhì)的產(chǎn)品。（）（1分）（

）115.現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念屬于以產(chǎn)定銷的范疇。()（1分）（

）116.1、直接出口進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式與間接出口進(jìn)入相比，其優(yōu)點(diǎn)在于投資少、風(fēng)險(xiǎn)小。()（1分）（

）117.9.國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上給予中間商一定時(shí)期內(nèi)的獨(dú)家銷售特定商品的權(quán)力的策略是短渠道策略。（）（1分）（

）118.一國(guó)的基礎(chǔ)設(shè)施好，其經(jīng)濟(jì)運(yùn)行效率就高，企業(yè)在該國(guó)進(jìn)行生產(chǎn)或營(yíng)銷活動(dòng)也就越有成效。()（1分）（

）四簡(jiǎn)答題(共24題，總分值24分)119.1.簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期中成熟期的策略（1分）120.3.企業(yè)在制定渠道寬度決策時(shí)可以選擇哪幾種方式?（1分）121.3.什么是國(guó)際銷售渠道模式的標(biāo)準(zhǔn)化與地區(qū)化？（1分）122.睡衣風(fēng)波1997年美國(guó)和加拿大之間圍繞“古巴睡衣”問(wèn)題發(fā)生了一場(chǎng)政治紛爭(zhēng)，而夾在兩者之間的是一家百貨業(yè)的跨國(guó)公司——沃爾—馬特公司。當(dāng)時(shí)，爭(zhēng)執(zhí)的激烈程度可以從下面的報(bào)紙新聞標(biāo)題中見(jiàn)得一斑：“將古巴睡衣從加拿大貨架撤下：沃爾—馬特公司引起紛爭(zhēng)”、“古巴問(wèn)題：沃爾—馬特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣賭局：加拿大與美國(guó)賭外交”、“沃爾—馬特公司將古巴睡衣放回貨架?！边@一爭(zhēng)端是由美國(guó)對(duì)古巴的禁運(yùn)引起的。美國(guó)禁止其公司與古巴進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)，但在加拿大的美國(guó)公司是否也應(yīng)執(zhí)行禁運(yùn)呢?當(dāng)時(shí)，沃爾—馬特加拿大分公司采購(gòu)了一批古巴生產(chǎn)的睡衣，美國(guó)總部的官員意識(shí)到此批睡衣的原產(chǎn)地是古巴后，便發(fā)出指令要求撤下所有古巴生產(chǎn)的睡衣，因?yàn)槟菢幼鲞`反了美赫爾姆斯——伯頓法。這一法律禁止美國(guó)公司及其在國(guó)外的子公司與古巴通商。而加拿大則是因美國(guó)法律對(duì)其主權(quán)的侵犯而惱怒，他們認(rèn)為加拿大人有權(quán)決定是否購(gòu)買古巴生產(chǎn)的睡衣。這樣，沃爾—馬特公司便成了加、美對(duì)外政策沖突的犧牲品。沃爾—馬特在加拿大的公司如果繼續(xù)銷售那些睡衣，則會(huì)因違反美國(guó)法律而被處以100萬(wàn)美元的罰款。且可能還會(huì)因此而被判刑，但是如果按其母公司的指示，將加拿大商店的睡衣撤回，按照加拿大法律，會(huì)被處以120萬(wàn)美元的罰款。問(wèn)題：（1）、造成沃爾—馬特公司困難處境的原因是什么？（2）結(jié)合案例，說(shuō)明政治、法律環(huán)境對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響。（1分）123.期望產(chǎn)品（1分）124.價(jià)格揚(yáng)升（1分）125.2.影響國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)的因素有哪些？（1分）126.3.企業(yè)在制定渠道寬度決策時(shí)可以選擇哪幾種方式?（1分）127.2.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，品牌決策策略有哪些？（1分）128.國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分（1分）129.1.簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期中成熟期的策略（1分）130.1.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，跨國(guó)公司運(yùn)用轉(zhuǎn)移定價(jià)的目的有哪些？（1分）131.2.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，品牌決策策略有哪些？（1分）132.2.影響國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)的因素有哪些？（1分）133.國(guó)際市場(chǎng)人員推銷（1分）134.韓國(guó)汽車怎樣打入美國(guó)市場(chǎng)？美國(guó)是世界上最大的小轎車市場(chǎng)，而且也是世界利潤(rùn)最高的轎車市場(chǎng)。據(jù)分析，日本汽車制造商的利潤(rùn)大部分來(lái)自北美市場(chǎng)。不難想象，各國(guó)汽車制造商都想打入美國(guó)市場(chǎng)。但在過(guò)去的幾年中，進(jìn)入美國(guó)的汽車商中韓國(guó)的現(xiàn)代汽車取得顯著的成功。分析原因有三個(gè)有利因素，即：1．時(shí)機(jī)有利。當(dāng)前世界貿(mào)易保護(hù)主義盛行，但由于國(guó)與國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，對(duì)一個(gè)國(guó)家的貿(mào)易壁壘可能成為其他國(guó)家打入市場(chǎng)的絕好機(jī)會(huì)。由于日本對(duì)美國(guó)的汽車出口受到所謂“自愿配額”的限制，出口數(shù)量停留在每年230萬(wàn)輛上。日本采取了向高檔車轉(zhuǎn)移的方針，逐步提高售價(jià)。美國(guó)的三大汽車商出于最優(yōu)利潤(rùn)的考慮，采取了保持銷量、提高售價(jià)的做法。這就使低檔小型的經(jīng)濟(jì)車的市場(chǎng)出現(xiàn)了缺口。這給韓國(guó)汽車提供了打入美國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。2.幣值有利。由于韓元對(duì)美元是穩(wěn)定的，比價(jià)基本不變。因美元對(duì)日元大幅度貶值，韓元對(duì)日元也就相對(duì)貶值，這就使韓國(guó)汽車的美元成本大大低于日本汽車的美元成本。3.員工素質(zhì)有利。美國(guó)轎車工業(yè)趨向于“夕陽(yáng)工業(yè)”，三大美國(guó)汽車商相繼關(guān)閉多條生產(chǎn)線、解雇工人，新一代有才華的青年都不愿去汽車業(yè)謀職，使得工人年齡相對(duì)上升，素質(zhì)相對(duì)下降。而韓國(guó)的汽車工業(yè)正處于上升時(shí)期，汽車工人社會(huì)地位很高，汽車廠可毫不費(fèi)力地招到最優(yōu)秀、最能干的工人，而其工資只是美國(guó)汽車工人的十分之一?，F(xiàn)在韓國(guó)汽車工人的平均年齡只有27歲，比日本的34歲還要年輕7歲。①在自己的產(chǎn)品上，現(xiàn)代汽車采用的并不是當(dāng)代最先進(jìn)的汽車技術(shù)，而是20世紀(jì)80年代初日本三菱汽車公司技術(shù)，這一技術(shù)在美國(guó)市場(chǎng)上已有5年歷史，產(chǎn)品可靠、耐用、標(biāo)準(zhǔn)度高，維修非常方便。與之成為對(duì)照的日本鈴木汽車，采用的是當(dāng)代最新技術(shù)生產(chǎn)的馬達(dá)，油耗量是轎車問(wèn)世以來(lái)最低的，但其維修難度相應(yīng)上升，產(chǎn)品成本也相應(yīng)偏高，而其可靠性、耐久性還是一個(gè)問(wèn)號(hào)。②在產(chǎn)品的價(jià)格上，現(xiàn)代汽車采用了快速滲透定價(jià)策略，比同等級(jí)的日本車定價(jià)約低1000美元，被美國(guó)汽車界評(píng)為“日本技術(shù)，韓國(guó)價(jià)格”?，F(xiàn)代汽車采取了在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)過(guò)程中聯(lián)合，但在銷售環(huán)節(jié)上獨(dú)立，保證100％的銷售控制的市場(chǎng)運(yùn)作方法。③在渠道上，現(xiàn)代汽車選擇了先出口加拿大，后打入美國(guó)的迂回路線。加拿大市場(chǎng)與美國(guó)市場(chǎng)極為相似，世界主要廠商均在加拿大銷售汽車。由于加拿大市場(chǎng)比美國(guó)市場(chǎng)小得多，有問(wèn)題易于發(fā)現(xiàn)，也易于及時(shí)解決，代價(jià)也小得多。現(xiàn)代汽車采取了“少而精”的網(wǎng)點(diǎn)策略，在全美只建立了總共200個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)，使每個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)都有較高的銷售量，保證了經(jīng)銷商有厚利可圖?，F(xiàn)代汽車充分考慮了政治因素，把零部件的采購(gòu)納入到整個(gè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中統(tǒng)一考慮。盡可能的采用美國(guó)零部件，以保證產(chǎn)品有較高的“美國(guó)成分”。而在加拿大，現(xiàn)代汽車中的“加拿大成分”也是進(jìn)口國(guó)中最高的，現(xiàn)代汽車集團(tuán)總經(jīng)理說(shuō)，我們必須考慮雙向貿(mào)易。問(wèn)題：試根據(jù)上述材料，從國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷角度分析韓國(guó)汽車之所以成功地打入美國(guó)市場(chǎng)的原因。（1分）135.3.什么是國(guó)際銷售渠道模式的標(biāo)準(zhǔn)化與地區(qū)化？（1分）136.平行輸入（1分）137.試述國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣策略（1分）138.潛在產(chǎn)品（1分）139.轉(zhuǎn)移價(jià)格（1分）140.國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道（1分）141.1.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，跨國(guó)公司運(yùn)用轉(zhuǎn)移定價(jià)的目的有哪些？（1分）142.試述菲利普·科特勒對(duì)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策過(guò)程所提出的一個(gè)有序的模式。（1分）五論述題(共4題，總分值4分)143.試述國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣策略（1分）144.睡衣風(fēng)波1997年美國(guó)和加拿大之間圍繞“古巴睡衣”問(wèn)題發(fā)生了一場(chǎng)政治紛爭(zhēng)，而夾在兩者之間的是一家百貨業(yè)的跨國(guó)公司——沃爾—馬特公司。當(dāng)時(shí)，爭(zhēng)執(zhí)的激烈程度可以從下面的報(bào)紙新聞標(biāo)題中見(jiàn)得一斑：“將古巴睡衣從加拿大貨架撤下：沃爾—馬特公司引起紛爭(zhēng)”、“古巴問(wèn)題：沃爾—馬特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣賭局：加拿大與美國(guó)賭外交”、“沃爾—馬特公司將古巴睡衣放回貨架。”這一爭(zhēng)端是由美國(guó)對(duì)古巴的禁運(yùn)引起的。美國(guó)禁止其公司與古巴進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)，但在加拿大的美國(guó)公司是否也應(yīng)執(zhí)行禁運(yùn)呢?當(dāng)時(shí)，沃爾—馬特加拿大分公司采購(gòu)了一批古巴生產(chǎn)的睡衣，美國(guó)總部的官員意識(shí)到此批睡衣的原產(chǎn)地是古巴后，便發(fā)出指令要求撤下所有古巴生產(chǎn)的睡衣，因?yàn)槟菢幼鲞`反了美赫爾姆斯——伯頓法。這一法律禁止美國(guó)公司及其在國(guó)外的子公司與古巴通商。而加拿大則是因美國(guó)法律對(duì)其主權(quán)的侵犯而惱怒，他們認(rèn)為加拿大人有權(quán)決定是否購(gòu)買古巴生產(chǎn)的睡衣。這樣，沃爾—馬特公司便成了加、美對(duì)外政策沖突的犧牲品。沃爾—馬特在加拿大的公司如果繼續(xù)銷售那些睡衣，則會(huì)因違反美國(guó)法律而被處以100萬(wàn)美元的罰款。且可能還會(huì)因此而被判刑，但是如果按其母公司的指示，將加拿大商店的睡衣撤回，按照加拿大法律，會(huì)被處以120萬(wàn)美元的罰款。問(wèn)題：（1）、造成沃爾—馬特公司困難處境的原因是什么？（2）結(jié)合案例，說(shuō)明政治、法律環(huán)境對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響。（1分）145.試述菲利普·科特勒對(duì)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策過(guò)程所提出的一個(gè)有序的模式。（1分）146.韓國(guó)汽車怎樣打入美國(guó)市場(chǎng)？美國(guó)是世界上最大的小轎車市場(chǎng)，而且也是世界利潤(rùn)最高的轎車市場(chǎng)。據(jù)分析，日本汽車制造商的利潤(rùn)大部分來(lái)自北美市場(chǎng)。不難想象，各國(guó)汽車制造商都想打入美國(guó)市場(chǎng)。但在過(guò)去的幾年中，進(jìn)入美國(guó)的汽車商中韓國(guó)的現(xiàn)代汽車取得顯著的成功。分析原因有三個(gè)有利因素，即：1．時(shí)機(jī)有利。當(dāng)前世界貿(mào)易保護(hù)主義盛行，但由于國(guó)與國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，對(duì)一個(gè)國(guó)家的貿(mào)易壁壘可能成為其他國(guó)家打入市場(chǎng)的絕好機(jī)會(huì)。由于日本對(duì)美國(guó)的汽車出口受到所謂“自愿配額”的限制，出口數(shù)量停留在每年230萬(wàn)輛上。日本采取了向高檔車轉(zhuǎn)移的方針，逐步提高售價(jià)。美國(guó)的三大汽車商出于最優(yōu)利潤(rùn)的考慮，采取了保持銷量、提高售價(jià)的做法。這就使低檔小型的經(jīng)濟(jì)車的市場(chǎng)出現(xiàn)了缺口。這給韓國(guó)汽車提供了打入美國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。2.幣值有利。由于韓元對(duì)美元是穩(wěn)定的，比價(jià)基本不變。因美元對(duì)日元大幅度貶值，韓元對(duì)日元也就相對(duì)貶值，這就使韓國(guó)汽車的美元成本大大低于日本汽車的美元成本。3.員工素質(zhì)有利。美國(guó)轎車工業(yè)趨向于“夕陽(yáng)工業(yè)”，三大美國(guó)汽車商相繼關(guān)閉多條生產(chǎn)線、解雇工人，新一代有才華的青年都不愿去汽車業(yè)謀職，使得工人年齡相對(duì)上升，素質(zhì)相對(duì)下降。而韓國(guó)的汽車工業(yè)正處于上升時(shí)期，汽車工人社會(huì)地位很高，汽車廠可毫不費(fèi)力地招到最優(yōu)秀、最能干的工人，而其工資只是美國(guó)汽車工人的十分之一?，F(xiàn)在韓國(guó)汽車工人的平均年齡只有27歲，比日本的34歲還要年輕7歲。①在自己的產(chǎn)品上，現(xiàn)代汽車采用的并不是當(dāng)代最先進(jìn)的汽車技術(shù)，而是20世紀(jì)80年代初日本三菱汽車公司技術(shù)，這一技術(shù)在美國(guó)市場(chǎng)上已有5年歷史，產(chǎn)品可靠、耐用、標(biāo)準(zhǔn)度高，維修非常方便。與之成為對(duì)照的日本鈴木汽車，采用的是當(dāng)代最新技術(shù)生產(chǎn)的馬達(dá)，油耗量是轎車問(wèn)世以來(lái)最低的，但其維修難度相應(yīng)上升，產(chǎn)品成本也相應(yīng)偏高，而其可靠性、耐久性還是一個(gè)問(wèn)號(hào)。②在產(chǎn)品的價(jià)格上，現(xiàn)代汽車采用了快速滲透定價(jià)策略，比同等級(jí)的日本車定價(jià)約低1000美元，被美國(guó)汽車界評(píng)為“日本技術(shù)，韓國(guó)價(jià)格”?，F(xiàn)代汽車采取了在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)過(guò)程中聯(lián)合，但在銷售環(huán)節(jié)上獨(dú)立，保證100％的銷售控制的市場(chǎng)運(yùn)作方法。③在渠道上，現(xiàn)代汽車選擇了先出口加拿大，后打入美國(guó)的迂回路線。加拿大市場(chǎng)與美國(guó)市場(chǎng)極為相似，世界主要廠商均在加拿大銷售汽車。由于加拿大市場(chǎng)比美國(guó)市場(chǎng)小得多，有問(wèn)題易于發(fā)現(xiàn)，也易于及時(shí)解決，代價(jià)也小得多?，F(xiàn)代汽車采取了“少而精”的網(wǎng)點(diǎn)策略，在全美只建立了總共200個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)，使每個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)都有較高的銷售量，保證了經(jīng)銷商有厚利可圖?，F(xiàn)代汽車充分考慮了政治因素，把零部件的采購(gòu)納入到整個(gè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中統(tǒng)一考慮。盡可能的采用美國(guó)零部件，以保證產(chǎn)品有較高的“美國(guó)成分”。而在加拿大，現(xiàn)代汽車中的“加拿大成分”也是進(jìn)口國(guó)中最高的，現(xiàn)代汽車集團(tuán)總經(jīng)理說(shuō)，我們必須考慮雙向貿(mào)易。問(wèn)題：試根據(jù)上述材料，從國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷角度分析韓國(guó)汽車之所以成功地打入美國(guó)市場(chǎng)的原因。（1分）六名詞解釋(共13題，總分值13分)147.本土化（1分）148.潛在產(chǎn)品（1分）149.國(guó)際轉(zhuǎn)移定價(jià)（1分）150.價(jià)格揚(yáng)升（1分）151.國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分（1分）152.消費(fèi)者市場(chǎng)（1分）153.國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道（1分）154.平行輸入（1分）155.市場(chǎng)營(yíng)銷（1分）156.國(guó)際廣告（1分）157.轉(zhuǎn)移價(jià)格（1分）158.期望產(chǎn)品（1分）159.國(guó)際市場(chǎng)人員推銷（1分）

一單選題(共59題，總分值59分)1.答案：A解析過(guò)程：2.答案：C解析過(guò)程：3.答案：D解析過(guò)程：4.答案：D解析過(guò)程：5.答案：A解析過(guò)程：6.答案：B解析過(guò)程：7.答案：D解析過(guò)程：8.答案：B解析過(guò)程：9.答案：A解析過(guò)程：10.答案：D解析過(guò)程：11.答案：D解析過(guò)程：12.答案：B解析過(guò)程：13.答案：C解析過(guò)程：14.答案：D解析過(guò)程：15.答案：C解析過(guò)程：16.答案：A解析過(guò)程：17.答案：C解析過(guò)程：18.答案：C解析過(guò)程：19.答案：A解析過(guò)程：20.答案：C解析過(guò)程：21.答案：D解析過(guò)程：22.答案：B解析過(guò)程：23.答案：C解析過(guò)程：24.答案：A解析過(guò)程：25.答案：D解析過(guò)程：26.答案：D解析過(guò)程：27.答案：D解析過(guò)程：28.答案：A解析過(guò)程：29.答案：B解析過(guò)程：30.答案：C解析過(guò)程：31.答案：C解析過(guò)程：32.答案：C解析過(guò)程：33.答案：B解析過(guò)程：34.答案：D解析過(guò)程：35.答案：B解析過(guò)程：36.答案：A解析過(guò)程：37.答案：D解析過(guò)程：38.答案：D解析過(guò)程：39.答案：A解析過(guò)程：40.答案：C解析過(guò)程：41.答案：D解析過(guò)程：42.答案：A解析過(guò)程：43.答案：C解析過(guò)程：44.答案：C解析過(guò)程：45.答案：B解析過(guò)程：46.答案：A解析過(guò)程：47.答案：A解析過(guò)程：48.答案：A解析過(guò)程：49.答案：B解析過(guò)程：50.答案：D解析過(guò)程：51.答案：D解析過(guò)程：52.答案：D解析過(guò)程：53.答案：D解析過(guò)程：54.答案：A解析過(guò)程：55.答案：B解析過(guò)程：56.答案：A解析過(guò)程：57.答案：D解析過(guò)程：58.答案：A解析過(guò)程：59.答案：A解析過(guò)程：二多選題(共5題，總分值5分)60.答案：A,B,C,E解析過(guò)程：61.答案：A,B,C,D解析過(guò)程：62.答案：A,C,D,E解析過(guò)程：63.答案：B,C,D,E解析過(guò)程：64.答案：A,B,E解析過(guò)程：三判斷題(共54題，總分值54分)65.答案：F解析過(guò)程：66.答案：T解析過(guò)程：67.答案：F解析過(guò)程：68.答案：F解析過(guò)程：69.答案：F解析過(guò)程：70.答案：F解析過(guò)程：71.答案：F解析過(guò)程：72.答案：F解析過(guò)程：73.答案：F解析過(guò)程：74.答案：F解析過(guò)程：75.答案：T解析過(guò)程：76.答案：F解析過(guò)程：77.答案：F解析過(guò)程：78.答案：F解析過(guò)程：79.答案：F解析過(guò)程：80.答案：F解析過(guò)程：81.答案：F解析過(guò)程：82.答案：F解析過(guò)程：83.答案：F解析過(guò)程：84.答案：F解析過(guò)程：85.答案：F解析過(guò)程：86.答案：F解析過(guò)程：87.答案：F解析過(guò)程：88.答案：T解析過(guò)程：89.答案：F解析過(guò)程：90.答案：T解析過(guò)程：91.答案：F解析過(guò)程：92.答案：F解析過(guò)程：93.答案：F解析過(guò)程：94.答案：F解析過(guò)程：95.答案：T解析過(guò)程：96.答案：F解析過(guò)程：97.答案：F解析過(guò)程：98.答案：F解析過(guò)程：99.答案：T解析過(guò)程：100.答案：F解析過(guò)程：101.答案：F解析過(guò)程：102.答案：F解析過(guò)程：103.答案：F解析過(guò)程：104.答案：F解析過(guò)程：105.答案：F解析過(guò)程：106.答案：F解析過(guò)程：107.答案：T解析過(guò)程：108.答案：F解析過(guò)程：109.答案：F解析過(guò)程：110.答案：F解析過(guò)程：111.答案：F解析過(guò)程：112.答案：F解析過(guò)程：113.答案：F解析過(guò)程：114.答案：F解析過(guò)程：115.答案：T解析過(guò)程：116.答案：F解析過(guò)程：117.答案：F解析過(guò)程：118.答案：T解析過(guò)程：四簡(jiǎn)答題(共24題，總分值24分)119.答案：在產(chǎn)品生命周期中，成熟期是產(chǎn)品的黃金時(shí)代。為延長(zhǎng)產(chǎn)品的成熟期，可以選擇的策略如下：（3分）(1)市場(chǎng)改革：包括發(fā)展產(chǎn)品的新用途和開(kāi)辟新市場(chǎng)兩種方式。（3分）(2)產(chǎn)品改革：即通過(guò)改革產(chǎn)品的品質(zhì)、特性、造型等，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量。（2分）(3)經(jīng)營(yíng)改革。還可以通過(guò)調(diào)整原有的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，刺激購(gòu)買。（2分）解析過(guò)程：120.答案：在制定渠道寬度決策時(shí)，企業(yè)面臨三種選擇：廣泛分銷、選擇性分銷及獨(dú)家分銷。（1分）(1)廣泛分銷，即在某一市場(chǎng)上使用盡可能多的中間商從事產(chǎn)品的分銷，使渠道盡可能加寬。（3分）(2)選擇性分銷，是指在市場(chǎng)上選擇部分中間商經(jīng)營(yíng)本企業(yè)產(chǎn)品。（3分）(3)獨(dú)家分銷，是指在一定地區(qū)、一定時(shí)間內(nèi)只選擇一家中間商，授予其對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷或獨(dú)家代理權(quán)。（3分）解析過(guò)程：121.答案：渠道模式的標(biāo)準(zhǔn)化是指企業(yè)在國(guó)外不同市場(chǎng)上采取相同的渠道模式。（5分）地區(qū)化則指根據(jù)各國(guó)各地區(qū)的不同情況，采取不同的渠道模式。（5分）解析過(guò)程：122.答案：1、造成沃爾—馬特公司困難處境的原因是美國(guó)與古巴政治上交惡，美國(guó)對(duì)古巴實(shí)施禁運(yùn)政策，而作為加拿大的沃爾—馬特公司采購(gòu)了原產(chǎn)于古巴的睡衣，觸犯了美國(guó)的赫爾姆斯——伯頓法。（5分）2、政治環(huán)境對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響是非常大的。兩國(guó)之間的社會(huì)性質(zhì)和政治體制，是發(fā)達(dá)國(guó)家、發(fā)展中國(guó)家或欠發(fā)達(dá)國(guó)家，兩國(guó)之間的關(guān)系是否友好，這些對(duì)國(guó)際營(yíng)銷都有影響。（5分）同時(shí)在國(guó)際營(yíng)銷中，要充分考慮國(guó)際法、國(guó)際貿(mào)易慣例和東道國(guó)的法律對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響。它的限制與鼓勵(lì)，決定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷能否順利進(jìn)行。（6分）說(shuō)明：為鼓勵(lì)學(xué)生積極思考問(wèn)題，允許其自行組織答案，只要言之有理，就可得分。解析過(guò)程：123.答案：期望產(chǎn)品：是產(chǎn)品整體概念的第三個(gè)層次，（1分）即消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所希望得到的一系列屬性和條件。（3分）解析過(guò)程：124.答案：價(jià)格揚(yáng)升：同一產(chǎn)品的價(jià)格在出口國(guó)與進(jìn)口國(guó)的不適當(dāng)?shù)牟町?在國(guó)際營(yíng)銷中通常把這一現(xiàn)象稱為價(jià)格揚(yáng)升。解析過(guò)程：125.答案：在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，產(chǎn)品定價(jià)主要受到五大因素的影響與制約，它們是：企業(yè)定價(jià)目標(biāo)、產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)供求狀況、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以及政府對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的干預(yù)等。（每一個(gè)要點(diǎn)2分，答題時(shí)要略展開(kāi)）。解析過(guò)程：126.答案：在制定渠道寬度決策時(shí)，企業(yè)面臨三種選擇：廣泛分銷、選擇性分銷及獨(dú)家分銷。（1分）(1)廣泛分銷，即在某一市場(chǎng)上使用盡可能多的中間商從事產(chǎn)品的分銷，使渠道盡可能加寬。（3分）(2)選擇性分銷，是指在市場(chǎng)上選擇部分中間商經(jīng)營(yíng)本企業(yè)產(chǎn)品。（3分）(3)獨(dú)家分銷，是指在一定地區(qū)、一定時(shí)間內(nèi)只選擇一家中間商，授予其對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷或獨(dú)家代理權(quán)。（3分）解析過(guò)程：127.答案：在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，品牌決策策略有：1）有無(wú)品牌決策策略；（2分）2）品牌歸屬?zèng)Q策策略即采用制造商品牌還是中間商品牌；（2分）3）統(tǒng)一品牌決策策略即企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品都采用同一商；（2分）4）個(gè)別品牌決策策略即企業(yè)根據(jù)不同產(chǎn)品的性質(zhì)和特點(diǎn)分別采用不同的商標(biāo)；（2分）5）同一產(chǎn)品的國(guó)際品牌決策策略即對(duì)于出口到不同國(guó)家或地區(qū)的同一產(chǎn)品，企業(yè)是采取單一的國(guó)際品牌還是在不同國(guó)家或地區(qū)分別采用不同的品牌這兩種策略的選擇。（2分）解析過(guò)程：128.答案：國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分：是指企業(yè)按照一定的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，把整個(gè)場(chǎng)細(xì)分為若干個(gè)需要不同的產(chǎn)品和營(yíng)銷組合的子市場(chǎng)，其一個(gè)子市場(chǎng)中的消費(fèi)者都具有相同或相似的需求特征，企業(yè)在這些子市場(chǎng)中選擇一個(gè)或多個(gè)作為其國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)。（3分）它是企業(yè)確定標(biāo)市場(chǎng)和制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的必要前提。（1分）解析過(guò)程：129.答案：在產(chǎn)品生命周期中，成熟期是產(chǎn)品的黃金時(shí)代。為延長(zhǎng)產(chǎn)品的成熟期，可以選擇的策略如下：（3分）(1)市場(chǎng)改革：包括發(fā)展產(chǎn)品的新用途和開(kāi)辟新市場(chǎng)兩種方式。（3分）(2)產(chǎn)品改革：即通過(guò)改革產(chǎn)品的品質(zhì)、特性、造型等，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量。（2分）(3)經(jīng)營(yíng)改革。還可以通過(guò)調(diào)整原有的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，刺激購(gòu)買。（2分）解析過(guò)程：130.答案：在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，跨國(guó)公司運(yùn)用轉(zhuǎn)移定價(jià)的目的有哪些？轉(zhuǎn)移定價(jià)是跨國(guó)公司為實(shí)現(xiàn)其全球戰(zhàn)略和謀求最大利潤(rùn),由上層決策者人為確定的內(nèi)部貿(mào)易的價(jià)格。（2分）其目的有：1.逃避稅收；（2分）2.調(diào)節(jié)利潤(rùn)；（2分）3.轉(zhuǎn)移資金；（2分）4.避免風(fēng)險(xiǎn)跨國(guó)公司的營(yíng)銷會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，如價(jià)格管制風(fēng)險(xiǎn)、外匯風(fēng)險(xiǎn)等（2分）。解析過(guò)程：131.答案：在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，品牌決策策略有：1）有無(wú)品牌決策策略；（2分）2）品牌歸屬?zèng)Q策策略即采用制造商品牌還是中間商品牌；（2分）3）統(tǒng)一品牌決策策略即企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品都采用同一商；（2分）4）個(gè)別品牌決策策略即企業(yè)根據(jù)不同產(chǎn)品的性質(zhì)和特點(diǎn)分別采用不同的商標(biāo)；（2分）5）同一產(chǎn)品的國(guó)際品牌決策策略即對(duì)于出口到不同國(guó)家或地區(qū)的同一產(chǎn)品，企業(yè)是采取單一的國(guó)際品牌還是在不同國(guó)家或地區(qū)分別采用不同的品牌這兩種策略的選擇。（2分）解析過(guò)程：132.答案：在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，產(chǎn)品定價(jià)主要受到五大因素的影響與制約，它們是：企業(yè)定價(jià)目標(biāo)、產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)供求狀況、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以及政府對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的干預(yù)等。（每一個(gè)要點(diǎn)2分，答題時(shí)要略展開(kāi)）。解析過(guò)程：133.答案：國(guó)際市場(chǎng)人員推銷：是指企業(yè)派出推銷人員，或委托、聘用當(dāng)?shù)厝藛T，向國(guó)外顧客介紹商品，洽談貿(mào)易，（2分）以達(dá)到傳遞產(chǎn)品信息、促進(jìn)產(chǎn)品銷售目的的活動(dòng)。（2分）解析過(guò)程：134.答案：從國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷角度來(lái)看，韓國(guó)汽車之所以能成功地打入美國(guó)市場(chǎng)是有其多方面原因的：首先，韓國(guó)“現(xiàn)代汽車”把握住了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境造成的市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)，利用日美貿(mào)易政策的磨擦和限制以及匯率優(yōu)勢(shì)，在美國(guó)這一極具市場(chǎng)潛力的國(guó)際市場(chǎng)中牢牢地捕捉了機(jī)會(huì)，并及時(shí)擴(kuò)大其市場(chǎng)份額，為其國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷打下了良好基礎(chǔ)。(3分)其次，“現(xiàn)代汽車”充分考慮了美國(guó)及加拿大消費(fèi)者的民族情感和社會(huì)價(jià)值觀念，從政治角度出發(fā)處理經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，以整車中的“美國(guó)成分”和“加拿大成分”的增加為代價(jià)，取得了“民心”和異國(guó)消費(fèi)者的“認(rèn)同感”，從而降低了非經(jīng)濟(jì)的社會(huì)問(wèn)題風(fēng)險(xiǎn)，減小了引起貿(mào)易磨擦的因素，降低了跨國(guó)營(yíng)銷障礙的“門檻”，改善了國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境。(3分)第三，“現(xiàn)代汽車”在產(chǎn)品策略上采用了穩(wěn)妥的策略，考慮了外國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者的習(xí)慣，采用了已被美國(guó)市場(chǎng)認(rèn)可的技術(shù)，同時(shí)由于有較高的技術(shù)成熟度與可靠性，增加了購(gòu)買外國(guó)車的“安全感”和購(gòu)后維修服務(wù)的便利與可靠感。(3分)第四，在價(jià)格策略上，“現(xiàn)代汽車”依靠延伸產(chǎn)品造成的經(jīng)濟(jì)批量，采用快速滲透的策略，一方面使捕捉到的國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì)得以充分利用，同時(shí)增強(qiáng)了自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，形成獨(dú)特的目標(biāo)市場(chǎng)，避免了與美、日高檔車的市場(chǎng)碰撞。(2分)第五，在國(guó)際營(yíng)銷渠道上，“現(xiàn)代公司”也有兩個(gè)較為成功之處，一是借道加拿大市場(chǎng)形成市場(chǎng)進(jìn)入的避難擇易，從而避開(kāi)了直接進(jìn)入貿(mào)易壁壘相對(duì)較強(qiáng)的美國(guó)市場(chǎng)，又充分利了加拿大與美國(guó)之間貿(mào)易聯(lián)系緊密、商品流通限制少、轉(zhuǎn)移較為便利的條件；二是在自己營(yíng)銷力量較強(qiáng)的情況下，堅(jiān)持了對(duì)銷售環(huán)節(jié)的全面控制，并且保持了銷售中間商的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，從而使“現(xiàn)代汽車”有了較為順暢、有效的渠道。(3分)最后，韓國(guó)現(xiàn)代汽車進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的成功還在于充分利用了“比較利益”。正因?yàn)樽陨韯趧?dòng)力價(jià)格較低且在降低生產(chǎn)成本的同時(shí)保證了產(chǎn)品質(zhì)量，形成資源配置和利用的優(yōu)勢(shì)，再加上正確的國(guó)際營(yíng)銷策略，所以取得成功也就有其必然性了。(2分)說(shuō)明：為鼓勵(lì)學(xué)生積極思考問(wèn)題，允許其自行組織答案，只要言之有理，就可得分。解析過(guò)程：135.答案：渠道模式的標(biāo)準(zhǔn)化是指企業(yè)在國(guó)外不同市場(chǎng)上采取相同的渠道模式。（5分）地區(qū)化則指根據(jù)各國(guó)各地區(qū)的不同情況，采取不同的渠道模式。（5分）解析過(guò)程：136.答案：平行輸入：是指同一生產(chǎn)企業(yè)的同一產(chǎn)品通過(guò)兩條通道輸入某一國(guó)家市場(chǎng):一條是正規(guī)的分銷渠道系統(tǒng),（2分）一條是非正規(guī)的分銷渠道系統(tǒng)。（2分）解析過(guò)程：137.答案：國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣是指除人員推銷、廣告、公共關(guān)系以外，企業(yè)在國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)上，采取的旨在刺激需求、鼓勵(lì)購(gòu)買、擴(kuò)大銷售的一系列促銷措施。（3分）影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)的因素主要有以下幾方面：東道國(guó)政府的限制;社會(huì)文化環(huán)境的差異;經(jīng)銷商的合作態(tài)度與促銷能力;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可能反應(yīng)。（5分）常用國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣策略有:國(guó)際性的交易會(huì)和展覽;國(guó)際產(chǎn)品目錄;各種獎(jiǎng)券和優(yōu)待券;機(jī)構(gòu)或公司的出版物;樣品。（10分,每一要點(diǎn)2分）學(xué)生答題時(shí),要有論有述。解析過(guò)程：138.答案：潛在產(chǎn)品：產(chǎn)品整體概念的第五個(gè)層次（2分），即某種產(chǎn)品最終可能提供給顧客的所有屬性（2分）。解析過(guò)程：139.答案：是跨國(guó)公司所運(yùn)用的特殊的定價(jià)策略。（1分）轉(zhuǎn)移價(jià)格有時(shí)被稱為劃撥價(jià)格、調(diào)撥價(jià)格等,它是指跨國(guó)公司為實(shí)現(xiàn)其全球戰(zhàn)略和謀求最大利潤(rùn),由上層決策者人為確定的內(nèi)部貿(mào)易的價(jià)格。（3分）解析過(guò)程：140.答案：國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道：是指商品從一個(gè)國(guó)家的生產(chǎn)企業(yè)流向國(guó)外最終消費(fèi)者或用戶的流程，（2分）是商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移必須經(jīng)過(guò)的途徑以及相應(yīng)設(shè)置的中間機(jī)構(gòu)。（2分）解析過(guò)程：141.答案：在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，跨國(guó)公司運(yùn)用轉(zhuǎn)移定價(jià)的目的有哪些？轉(zhuǎn)移定價(jià)是跨國(guó)公司為實(shí)現(xiàn)其全球戰(zhàn)略和謀求最大利潤(rùn),由上層決策者人為確定的內(nèi)部貿(mào)易的價(jià)格。（2分）其目的有：1.逃避稅收；（2分）2.調(diào)節(jié)利潤(rùn)；（2分）3.轉(zhuǎn)移資金；（2分）4.避免風(fēng)險(xiǎn)跨國(guó)公司的營(yíng)銷會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，如價(jià)格管制風(fēng)險(xiǎn)、外匯風(fēng)險(xiǎn)等（2分）。解析過(guò)程：142.答案：關(guān)于進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策過(guò)程，美國(guó)著名市場(chǎng)學(xué)家菲利普·科特勒提出一個(gè)有序的模式，共包括五個(gè)階段：1．決定是否進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)即企業(yè)到底是立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是在國(guó)際市場(chǎng)尋求發(fā)展。（3分）2、決定進(jìn)入哪個(gè)市場(chǎng)決定進(jìn)入哪個(gè)市場(chǎng)就是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的問(wèn)題。決定進(jìn)入海外市場(chǎng)的企業(yè)，需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)信息分析，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分化等方法，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，評(píng)價(jià)不同市場(chǎng)的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)情況；同時(shí)考察企業(yè)是否具備利用這種機(jī)會(huì)和經(jīng)營(yíng)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的能力。（4分）3、決定如何進(jìn)入市場(chǎng)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)之后，企業(yè)應(yīng)確定進(jìn)入市場(chǎng)的方式。究竟選擇哪一個(gè)或哪幾個(gè)進(jìn)入方式，取決于目標(biāo)市場(chǎng)的情況、企業(yè)的目標(biāo)和資源，以及各種市場(chǎng)進(jìn)入方式的特征。此外，還應(yīng)考慮企業(yè)在實(shí)現(xiàn)國(guó)際化過(guò)程中所處的階段。（4分）4、決定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合在選擇目標(biāo)市場(chǎng)和具體的市場(chǎng)進(jìn)入方式之后，就要根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)的需求特征和各種營(yíng)銷環(huán)境，制定企業(yè)的營(yíng)銷組合方案。（4分）5、決定市場(chǎng)營(yíng)銷組織為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，有效地實(shí)施國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略方案，必須建立相應(yīng)的國(guó)際營(yíng)銷組織。（3分）解析過(guò)程：五論述題(共4題，總分值4分)143.答案：國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣是指除人員推銷、廣告、公共關(guān)系以外，企業(yè)在國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)上，采取的旨在刺激需求、鼓勵(lì)購(gòu)買、擴(kuò)大銷售的一系列促銷措施。（3分）影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)的因素主要有以下幾方面：東道國(guó)政府的限制;社會(huì)文化環(huán)境的差異;經(jīng)銷商的合作態(tài)度與促銷能力;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可能反應(yīng)。（5分）常用國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣策略有:國(guó)際性的交易會(huì)和展覽;國(guó)際產(chǎn)品目錄;各種獎(jiǎng)券和優(yōu)待券;機(jī)構(gòu)或公司的出版物;樣品。（10分,每一要點(diǎn)2分）學(xué)生答題時(shí),要有論有述。解析過(guò)程：144.答案：1、造成沃爾—馬特公司困難處境的原因是美國(guó)與古巴政治上交惡，美國(guó)對(duì)古巴實(shí)施禁運(yùn)政策，而作為加拿大的沃爾—馬特公司采購(gòu)了原產(chǎn)于古巴的睡衣，觸犯了美國(guó)的赫爾姆斯——伯頓法。（5分）2、政治環(huán)境對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響是非常大的。兩國(guó)之間的社會(huì)性質(zhì)和政治體制，是發(fā)達(dá)國(guó)家、發(fā)展中國(guó)家或欠發(fā)達(dá)國(guó)家，兩國(guó)之間的關(guān)系是否友好，這些對(duì)國(guó)際營(yíng)銷都有影響。（5分）同時(shí)在國(guó)際營(yíng)銷中，要充分考慮國(guó)際法、國(guó)際貿(mào)易慣例和東道國(guó)的法律對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響。它的限制與鼓勵(lì)，決定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷能否順利進(jìn)行。（6分）說(shuō)明：為鼓勵(lì)學(xué)生積極思考問(wèn)題，允許其自行組織答案，只要言之有理，就可得分。解析過(guò)程：145.答案：關(guān)于進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策過(guò)程，美國(guó)著名市場(chǎng)學(xué)家菲利普·科特勒提出一個(gè)有序的模式，共包括五個(gè)階段：1．決定是否進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)即企業(yè)到底是立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是在國(guó)際市場(chǎng)尋求發(fā)展。（3分）2、決定進(jìn)入哪個(gè)市場(chǎng)決定進(jìn)入哪個(gè)市場(chǎng)就是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的問(wèn)題。決定進(jìn)入海外市場(chǎng)的企業(yè)，需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)信息分析，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分化等方法，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，評(píng)價(jià)不同市場(chǎng)的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)情況；同時(shí)考察企業(yè)是否具備利用這種機(jī)會(huì)和經(jīng)營(yíng)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的能力。（4分）3、決定如何進(jìn)