掌上農(nóng)機創(chuàng)業(yè)計劃書團隊名稱：第一產(chǎn)業(yè)朋克2019年3月28日星期四

目錄TOC\o"1-2"\h\z\u第一部分項目簡介 2一、 項目概括 2二、 創(chuàng)業(yè)團隊 2第二部分市場分析 2一、 SWOT分析 2第三部分可行性分析 4一、 市場需求 4二、 資源供應 4三、 建設(shè)規(guī)模與設(shè)備選型 4四、 環(huán)境影響 5五、 社會環(huán)境預測 5第四部分組織管理 6一、 業(yè)務流程簡介 6二、 功能模塊設(shè)計 6第五部分宣傳與營銷策略 6一、宣傳方案 6二、營銷策略 7第六部分財務分析 8一、 資金籌集 8二、 盈利分析 9第七部分機遇與風險 9一、 機遇分析 9二、 風險分析 9三、 應對策略 10第一部分項目簡介項目概括我們針對中國農(nóng)業(yè)農(nóng)機用具難以充分利用其效率，先進的信息化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、管理技術(shù)普及程度低的現(xiàn)狀，提出了農(nóng)機用具及先進技術(shù)利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行更有效的利用與傳播的構(gòu)想。當前，我國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)雖然在東部先進地區(qū)進行了集約化、信息化的改革，但是因為農(nóng)業(yè)集約化程度低，改革試點少，無論在耕作、監(jiān)控、以及先進技術(shù)轉(zhuǎn)化程度上，與西歐、北美仍然有很大的差距。利用當下發(fā)展迅速的互聯(lián)網(wǎng)平臺，本著提高農(nóng)機用具利用效率、傳播先進生產(chǎn)技術(shù)，進一步提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的科技應用和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力，促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的集約化。創(chuàng)業(yè)團隊我們的團隊屬于新時代的代言人，生于00后，從一開始的的調(diào)皮走向現(xiàn)在的誠實穩(wěn)重，有著充分的活躍思維，縝密的思維，走在了新時代的前言，國家未來之棟梁。經(jīng)過了全球品牌大賽的洗禮，是我們的團隊協(xié)作更加默契，我們都是文科出身，有著極強的溝通與管理能力，并且能熟練的掌握互聯(lián)網(wǎng)+等現(xiàn)代先進資源，利用當下發(fā)展迅速的互聯(lián)網(wǎng)平臺，本著提高農(nóng)機用具利用效率、傳播先進生產(chǎn)技術(shù)，進一步提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的科技應用和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力，促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的集約化。團隊人員：喬文杰、成宜陽、宮志磊、郭堯曜、康健博專業(yè)：人力資源管理我們的團隊理念：團隊-責任-榮譽第二部分市場分析市場背景改革開放近40年來，我國工業(yè)化、城鎮(zhèn)化深度推進，農(nóng)村勞動力大量轉(zhuǎn)移，“誰來種地”“怎么種好地”已經(jīng)成為全社會高度關(guān)注的問題。面對大量的土地耕收，成為急需解決的問題。土地流轉(zhuǎn)的政策的放寬，土地經(jīng)營集約化迅速發(fā)展，農(nóng)民對農(nóng)業(yè)自動化、信息化的經(jīng)營模式提出了更高的要求。當代的農(nóng)業(yè)信息化進程，西歐北美等先進地區(qū)已經(jīng)取得了先機，增加了農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)附加值，可以說，從產(chǎn)業(yè)鏈方向上，仍然有極大的技術(shù)優(yōu)勢。SWOT分析優(yōu)勢(strength)分析1、市場前景廣闊2、市場競爭對手少，市場大。3、增加了互聯(lián)網(wǎng)得互動性，消費者通過互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)戶溝通，質(zhì)量靠得住的農(nóng)產(chǎn)品能夠得到更快、更廣的傳播推廣，用戶安心又放心，農(nóng)戶省時又省力，實現(xiàn)了互利共贏。4、于農(nóng)民，企業(yè)而言，是重大發(fā)展機遇?；ヂ?lián)網(wǎng)的存在讓農(nóng)企根據(jù)銷售來組織生產(chǎn)，相當于對產(chǎn)業(yè)鏈全要素進行重組，這讓“靠天吃飯”的農(nóng)企最大限度地降低了產(chǎn)品銷售風險。互聯(lián)網(wǎng)的開放、快速、傳播特性，則將倒逼著農(nóng)企更加注重品牌、特色，挖掘文化內(nèi)涵，樹立起農(nóng)業(yè)“百年老店”的形象。5、國家政策扶持的扶持，讓互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)有了更大的發(fā)展空間。劣勢(weakness)分析1、我國大多地區(qū)地勢不平坦，農(nóng)業(yè)集約化程度較低。2、農(nóng)民文化水平低，推廣困難。3、專業(yè)人才缺乏，政府對新型職業(yè)農(nóng)民的技能培訓不足，普通農(nóng)民大多根據(jù)自己的經(jīng)驗進行生產(chǎn)，往往不能適應市場的需要，這一定程度上不利于本產(chǎn)品的推廣。4、基礎(chǔ)設(shè)施不完善信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應用不廣。農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及難度加大，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)寬帶的普及率不高，大部分農(nóng)村地區(qū)農(nóng)民網(wǎng)民不多。其次是道路交通方面，農(nóng)村公路普及率不高，偏遠山區(qū)地形復雜交通不便。機會(opportunity)分析1、我國大部分地區(qū)農(nóng)業(yè)集約化程度低，土地利于率低。2、我國農(nóng)村扶持政策力度大，對農(nóng)機產(chǎn)品有相當大的扶持力度。3、為廣大農(nóng)民收播種子節(jié)省了時間與精力。4、在專業(yè)人員的帶領(lǐng)下，農(nóng)民可以改變以往的收播方式。威脅(threat)分析1、新產(chǎn)品，新模式，競爭對手強大2、市場推廣困難，農(nóng)機產(chǎn)品復雜，市場較為混亂。第三部分可行性分析市場需求當代農(nóng)業(yè)耕作方式已經(jīng)向著機械化、信息化方向轉(zhuǎn)型，但是仍然有一些因為自然條件和人為因素的限制，仍然有些區(qū)域沒有享受到現(xiàn)代信息技術(shù)的優(yōu)惠政策，并且近年國家加大土地流轉(zhuǎn)力度，鼓勵農(nóng)業(yè)集約化，使得原本處于分散的土地經(jīng)營權(quán)進一步集中起來，而原本隨著分散的土地經(jīng)營權(quán)一并分散的農(nóng)機用具就不再適合當今的現(xiàn)狀，這就對農(nóng)機用具的集中使用、信息化技術(shù)“外科手術(shù)”式的精確管理提出了市場需求。資源供應改革開放以來，農(nóng)業(yè)的發(fā)展可以說是翻天覆地，相應的，農(nóng)機用具的數(shù)量也是與日俱增，很多的農(nóng)戶家里都有自備的拖拉機。并且隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學的發(fā)展，對農(nóng)作物的精確管理，也不再是什么高深莫測的技術(shù)，大量的農(nóng)業(yè)研究所也紛紛成立，不斷的革新著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)。建設(shè)規(guī)模與設(shè)備選型強調(diào)以“線下布局”“線上集約”的模式。即：在線下盡可能的多收錄農(nóng)機具所有者的相關(guān)信息，如所有者的身份信息和所在的精確地域，農(nóng)機用具的類型、使用方向、以及相關(guān)的損耗、使用年限；同時在線下聯(lián)系農(nóng)業(yè)研究所，引進最先進的、精確的農(nóng)業(yè)指導。在線上，通過網(wǎng)絡(luò)平臺，對這些數(shù)據(jù)進行揀選分類并設(shè)置相關(guān)收索引擎，將用戶的需求實時反映到農(nóng)機具所有者方面，方便農(nóng)機具所有者進行周到的服務；并且通過農(nóng)業(yè)研究所強大的科研能力，對用戶生產(chǎn)中所遇到的問題進行“面對面”的指導，進一步的增加農(nóng)作物的單產(chǎn)，提高農(nóng)業(yè)的附加值，為農(nóng)民提供更多的經(jīng)濟利益。環(huán)境影響環(huán)境對農(nóng)業(yè)的影響幾乎是決定性的，所以不同的農(nóng)業(yè)環(huán)境下有不同的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，從而催生了不同作用的農(nóng)業(yè)用具和精密的農(nóng)業(yè)信息化管理技術(shù)，而其中又以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)對環(huán)境的影響更大，所以在進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)指導的時候尤其要注意對除農(nóng)業(yè)外的生態(tài)環(huán)境影響，要參考《中華人民共和國大氣污染防治法》、《農(nóng)藥工業(yè)大氣污染物排放標準(征求意見稿)》等相關(guān)資料，要既可以提高農(nóng)業(yè)單產(chǎn)，也要保證環(huán)境不被破壞。社會環(huán)境預測目前我國的相關(guān)市場并沒有相類似的APP出現(xiàn)，市場前景廣闊，并且本APP積極承擔社會責任，樹立良好的社會風氣。第四部分組織管理業(yè)務流程簡介功能模塊對各類信息按照各區(qū)域不同的特點進行歸納分析對線下農(nóng)機具信息、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)進行整合對服務進行后臺反饋與自查掌上農(nóng)機APP數(shù)據(jù)、信息分析信息收集、整理后臺反饋自查功能模塊設(shè)計功能模塊對各類信息按照各區(qū)域不同的特點進行歸納分析對線下農(nóng)機具信息、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)進行整合對服務進行后臺反饋與自查掌上農(nóng)機APP數(shù)據(jù)、信息分析信息收集、整理后臺反饋自查第五部分宣傳與營銷策略一、宣傳方案（一）APP推廣計劃掌上農(nóng)機APP主要面向農(nóng)村市場和專業(yè)的農(nóng)業(yè)機械公司，由于中國農(nóng)村人員基數(shù)大，互聯(lián)網(wǎng)普及率高，推廣阻力小。在前期，我們的團隊在專業(yè)的農(nóng)業(yè)交流論壇中發(fā)言，吸引別人對我們的關(guān)注；與農(nóng)業(yè)帶頭人和農(nóng)業(yè)大V合作，推廣我們的APP；通過與農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)府推廣；進行傳統(tǒng)的宣傳手段；與農(nóng)機企業(yè)合作。（二）推廣策略撰寫文案印制宣傳單頁，把APP內(nèi)的特色與亮點凸顯出，用通俗的語言解釋說明，確保農(nóng)民能夠聽懂，多用插畫等展現(xiàn)手法。在各個地方的農(nóng)產(chǎn)品展銷會中進行宣傳，進行地推時結(jié)合禮品，每個用戶下載并注冊APP，就有相關(guān)的福利贈送?；ヂ?lián)網(wǎng)的傳播手段，開設(shè)自己的微信公眾號、抖音等賬號，推送自己產(chǎn)品的內(nèi)容以及科普農(nóng)業(yè)小知識來獲取粉絲，最終完成推廣任務。與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府和企業(yè)合作，采用包銷制度，政府企業(yè)負責把APP推廣給農(nóng)民，我們的團隊負責推廣和后期服務。邀請農(nóng)業(yè)專家定期在APP內(nèi)舉行農(nóng)業(yè)講座，提高農(nóng)民對APP的關(guān)注度。通過與農(nóng)業(yè)機械公司合作，使其在操作手冊內(nèi)或者機器機身上印刷本APP的推廣二維碼。二、營銷策略結(jié)合當下共享經(jīng)濟思想，使人們能夠清楚的認識此模式，便于大規(guī)模的推廣。利用互聯(lián)網(wǎng)的便捷性，加強信息的整合，逐步擴大本產(chǎn)品的市場，推廣到更多的地區(qū)，獲取大量的信息，使其有強大的數(shù)據(jù)支撐，完善數(shù)據(jù)庫，給用戶更多的專業(yè)知識解答。提供更優(yōu)質(zhì)的農(nóng)機，擴大農(nóng)機種類和配置。價格策略由于地形、土地面積、耕收方式、平均物價等因素的不同，可根據(jù)不同情況制定不同的標準。我們的定價策略按照：一小時一個機械收費（油費免費）+有無操作人員。例如：播種機/2小時+操作人員60*2+180=300。渠道策略在渠道方面，我們主要面向農(nóng)村的農(nóng)民，因為他們有大量的耕地和零散的農(nóng)業(yè)機械。其次，我們可以把本平臺的機械租用給政府，由政府自行去安排耕作，或者政府把一片區(qū)域承包給我們，有我們完成一整套服務。我們可以結(jié)合農(nóng)械企業(yè)，開展相關(guān)的農(nóng)械售賣活動。第六部分財務分析資金籌集項目所需資金主要用于開拓市場、宣傳費用、APP開發(fā)、數(shù)據(jù)分析和工作人員工資發(fā)放等。資金籌集方面，將聯(lián)系樂意從事學校事業(yè)投資的商家，平臺的投資成本不是特別大，主要分以下三種種集資方式。找合伙投資投資可以是資金支持、技術(shù)支持或設(shè)備支持，實現(xiàn)風險共擔。同時也可以提高項目人員的牢固性。創(chuàng)業(yè)成員出資前期投入資金可以是成員出資，盈利后可按出資比例分紅。盈利分析通過與農(nóng)機企業(yè)合作，推廣他們的機器，增加平臺此公司機器使用量，促進機器的銷售和使用，從中獲取利潤。在APP中與農(nóng)業(yè)相關(guān)的企業(yè)合作，打廣告。通過農(nóng)民租用機器，收取租金。第七部分機遇與風險機遇分析隨著共享經(jīng)濟的興起和發(fā)展，共享理念已經(jīng)進入人們生活的很多方面，小到馬扎、雨傘，大到寶馬汽車，都能共享，特別是共享單車，實實在在地改變了很多人出行的習慣。我們以手機APP為平臺，結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，在全省首創(chuàng)推出“滴滴網(wǎng)約農(nóng)機”新模式，農(nóng)戶可通過“滴滴農(nóng)機”發(fā)布找工需求﹑種植情況﹑農(nóng)機需求等信息，平臺及時對合理區(qū)域的農(nóng)機主進行業(yè)務推送，農(nóng)機主可以根據(jù)自身情況進行接單，大大提高了農(nóng)業(yè)機械工作效率。風險分析（一）行業(yè)風險1、機器的使用量。農(nóng)機要達到一定的量，才能保證企業(yè)有一定的收益，才能更好地持續(xù)服務。2、培養(yǎng)用戶習慣?，F(xiàn)在農(nóng)村年輕人都外出打工，留下來種地的大都是老年人，對這種新鮮事物還不太了解，不敢嘗試。3、各地的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)不同。各地的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)、生產(chǎn)方式都是不同的，對農(nóng)機種類的要求也是不同的。4、后期維護。這是