SOD膠囊保健品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案SOD膠囊保健品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案一、保健品市場(chǎng)分析1(近幾來(lái)年保健品行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作始終雜亂低迷，不論使用何種手段,如今的消費(fèi)者對(duì)保健品的認(rèn)識(shí)已經(jīng)越來(lái)越趨于理性、理智。消費(fèi)者在保健品的選擇上也持著各自的品位3(保健品同類產(chǎn)品參差不齊，在每種產(chǎn)品的功能上相互交叉，既有主打功效,又兼?zhèn)淞似渌S多功能，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈.保健品廣告的狂轟濫炸、終端的鋪天蓋地、價(jià)格的高不可攀形成了對(duì)保健品企業(yè)市場(chǎng)的過(guò)分超前掠奪。據(jù)中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查表明,目前國(guó)內(nèi)保健品的宣傳內(nèi)容不符合國(guó)家規(guī)律、法規(guī)規(guī)定的達(dá)%，其中對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行虛假宣傳的占％，未經(jīng)衛(wèi)生部門(mén)批準(zhǔn)，擅自宣傳產(chǎn)品具有保健功能的占％。多數(shù)的保健品企業(yè)是缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的，他們只滿足于市場(chǎng)的短平快。4(現(xiàn)今國(guó)家對(duì)保健品的管理監(jiān)督十分嚴(yán)格，這給許多經(jīng)銷商和零售商均造成了沖擊，導(dǎo)致了保健品的市場(chǎng)推廣難度。5(藥品、保健品的宣傳推廣受到各種限制，同時(shí)，國(guó)內(nèi)各路媒體眾多，宣傳推廣成本增加，那么企業(yè)銷售的成本也隨之增加。二、保健品營(yíng)銷分析以往的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式由于渠道、媒體、人力等相應(yīng)的成本居高不下,使得宣傳成了幾大巨頭比拼資金實(shí)力的演練場(chǎng)。傳統(tǒng)營(yíng)銷模式滿足了不同層面的消費(fèi)需求,在方便購(gòu)買和選擇多樣上使目標(biāo)客戶的認(rèn)知度較高,而且點(diǎn)多面廣對(duì)企業(yè)形象無(wú)形中也是一種暗示,更有利于激發(fā)潛在的購(gòu)買欲，因此，它是一種較為主流的模式。但它必需改變那種粗放式“廣告+終端”形成的依賴性，而在售前、售中、售后服務(wù)上提升企業(yè)的創(chuàng)新精神和產(chǎn)品的獨(dú)特人文價(jià)值?，F(xiàn)在跟風(fēng)、追隨的一些以服務(wù)為主導(dǎo)理念的營(yíng)銷模式，諸如會(huì)務(wù)營(yíng)銷、旅游營(yíng)銷等等，以直銷和口碑,采取一對(duì)一、一對(duì)多互動(dòng)溝通方式的營(yíng)銷方式，迎合了消費(fèi)者個(gè)性化需求和對(duì)服務(wù)更高層次滿足的心理渴求,迅速占據(jù)了消費(fèi)者的心智資源。要說(shuō)今后的保健品怎么做,關(guān)鍵要具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)和品牌理念，模式要?jiǎng)?chuàng)新。在宣傳方式上吸引眼球，引發(fā)關(guān)注的除了新聞營(yíng)銷、事件營(yíng)銷外，其它的手段也非常多。中國(guó)13億人口，70％以上都有亞健康癥狀，這么龐大的群體，不同的消費(fèi)族群，城市農(nóng)村帶來(lái)的需求差異，如何尋求創(chuàng)新，激活市場(chǎng)，真的可以大做文章。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)代文明病也不同程度地影響著人類，包括快節(jié)奏綜合癥、網(wǎng)絡(luò)綜合癥、空調(diào)病等，這方面也大有潛力可控。保健品消費(fèi)將由目前在GDP中％的比重繼續(xù)增加，進(jìn)而成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn),因此,中國(guó)的保健食品市場(chǎng)有著巨大的潛力。(注：上述分析資料數(shù)據(jù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜集)三、SOD膠囊營(yíng)銷策略(一)產(chǎn)品定位:1(品牌定位：說(shuō)保健品是賣“概念”,不如說(shuō)是在賣“癥狀”?！鞍Y狀”才是保健品概念的根基所在。沒(méi)有癥狀，自然就不會(huì)有“概念”的出現(xiàn)。消費(fèi)者購(gòu)買保健品是根據(jù)具體的問(wèn)題和癥狀來(lái)的。只要有了癥狀的支持，保健品的概念才不至于成為一潭死水。對(duì)于保健品真正有用的癥狀，不是消費(fèi)者能夠感覺(jué)到的癥狀,而是消費(fèi)者真正擔(dān)心的癥狀。找對(duì)了消費(fèi)者所擔(dān)心的癥狀,還必須進(jìn)行恰當(dāng)好處的恐嚇。癥狀要與效果掛鉤，想讓消費(fèi)者信服，就離不開(kāi)具有說(shuō)服力的理論說(shuō)辭支持。如果沒(méi)有比較好的理論來(lái)支持這個(gè)鏈條，癥狀和效果這兩個(gè)輪子就會(huì)各行其是,沒(méi)法勁往一處使。只有在理論這個(gè)支點(diǎn)上,癥狀和效果才能互相推動(dòng)，推動(dòng)市場(chǎng)前進(jìn).特別注意:產(chǎn)品理論支點(diǎn)是產(chǎn)品前期教育的重點(diǎn)，是老百姓接受這個(gè)產(chǎn)品的科學(xué)理論依據(jù)，是一個(gè)產(chǎn)品讓消費(fèi)者信服的購(gòu)買理由，雖然它不直接引導(dǎo)購(gòu)買,但它是一個(gè)產(chǎn)品后期行走市場(chǎng)的理論根基，所以在前期不能忽視。2(功能定位:延壽、抗衰老兩步到位：1）清除體內(nèi)過(guò)量自由基，提高免疫力，抗衰防老;抗疲勞、抗輻射、增強(qiáng)肝腎功能、消除局部炎癥；保持身體健康，體力充沛，面容、體態(tài)年輕。2）易疲勞,易衰老的亞健康人群；輔助:II型糖尿病患者；輔助：放化療期間的腫瘤病人及各類慢性病患者。3(人群定位:中產(chǎn)階級(jí)25歲以上的男性和女性。中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的崛起，對(duì)品質(zhì)生活的要求產(chǎn)生了龐大的健康品消費(fèi)量，以121億元之巨占領(lǐng)中國(guó)保健品消費(fèi)的1/4.4（產(chǎn)品重點(diǎn)突出：國(guó)外保健品據(jù)某市場(chǎng)調(diào)查公司統(tǒng)計(jì)，在100個(gè)購(gòu)買保健品的中國(guó)人中，大約有15人購(gòu)買國(guó)外保健品。（二）保健品營(yíng)銷的溝通策略1(傳播重點(diǎn)消費(fèi)人群，先進(jìn)行理性訴求，再進(jìn)行感性訴求.2（直接溝通渠道：1）藥店、商場(chǎng)、超市、美容院、健身房、互聯(lián)網(wǎng)2)老干部活動(dòng)中心3）養(yǎng)老院、社區(qū)居委會(huì)3(終端：1)產(chǎn)品擺放爭(zhēng)取在柜臺(tái)的黃金位置,一定要盡量同暢銷強(qiáng)勢(shì)品牌在一起，陳列要生動(dòng)化，增加目擊率，造型要盡量完美.2)招貼畫(huà)、臺(tái)卡、橫幅、樓層提示貼、公益貼、產(chǎn)品形象燈箱、柜臺(tái)宣傳彩頁(yè)、DM手冊(cè)等盡量用上,力求將終端的氛圍烘托得越來(lái)越好。3)導(dǎo)購(gòu)員要全面了解、熟悉產(chǎn)品知識(shí)，公司的基本情況，從吸引顧客注意、留住顧客介紹產(chǎn)品知識(shí)到說(shuō)服顧客形成購(gòu)買都要熟練形成一套有說(shuō)服力的銷售理論。4(媒體溝通與銷售策略:1）炮制軟文、發(fā)表于相關(guān)網(wǎng)站、報(bào)刊雜志（如:女友、婚姻家庭、女人世界等等)上進(jìn)行宣傳和教育引導(dǎo).2)完善公司網(wǎng)站，建立網(wǎng)上銷售和營(yíng)銷聯(lián)盟功能(吸引個(gè)體推廣),發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的全部?jī)?yōu)勢(shì)。還可通過(guò)淘寶進(jìn)行淘寶賣家網(wǎng)絡(luò)招商，利用多渠道進(jìn)行宣傳推廣。在商城中加設(shè)一個(gè)會(huì)員推廣代碼。推廣,營(yíng)利，銷售最離不開(kāi)的是人,用人從點(diǎn)到直線到面的方式，才是最好的快速發(fā)展辦法，也是長(zhǎng)久生存之策。我建議加:推廣代碼、消費(fèi)提成（銷售返利），讓推廣、銷售的會(huì)員，能弄清工作流程，這個(gè)連接有什么作用,可以大大的幫助商城拉人氣，推廣、銷售、提高知名度,提高銷售業(yè)績(jī)等等.小小一個(gè)連接，卻能為很多人提供工作機(jī)會(huì)～相到互惠互利，大家共同經(jīng)營(yíng)發(fā)展,你會(huì)得到更好的宣傳推廣和銷售員。3)堅(jiān)持以建立一家鞏固、完善一家的原則，建設(shè)以藥店、商場(chǎng)、超市、美容院、健身房、互聯(lián)網(wǎng)為主渠道的大型終端。4)直銷:建立直銷隊(duì)伍，與各老年活動(dòng)中心，社區(qū)居委會(huì)建立友好關(guān)系，通過(guò)科普宣傳、報(bào)告會(huì)的形式銷售產(chǎn)品.5)網(wǎng)絡(luò)招商:與淘寶上的賣家（要有選擇性的，挑選最好的且適合本產(chǎn)品的)或是其它知名的網(wǎng)店建立合作。（三）營(yíng)銷渠道選擇1(各社區(qū)居委會(huì)、老年人活動(dòng)中心2（國(guó)有醫(yī)藥、藥材公司、藥店等3(大型超市、商場(chǎng)、美容院、健身房等4（周邊市場(chǎng)、郊縣招經(jīng)銷商進(jìn)行獨(dú)家代理（四)銷售方式1(直銷:1)在A級(jí)藥店設(shè)置專柜專人銷售或租門(mén)面建專賣店銷售。2)在各社區(qū)、居委會(huì)、老年人活動(dòng)中心進(jìn)行科普講座直銷，這種模式公司已經(jīng)運(yùn)作相當(dāng)成熟，也是目前公司的主要銷售渠道.2、經(jīng)銷：主要尋找經(jīng)銷分銷商,現(xiàn)款提貨，區(qū)域保護(hù)完成固定銷量。3、代銷：以大中型藥店、商場(chǎng)、超市、美容院、健身房為主，鋪貨以點(diǎn)帶面,找信譽(yù)好，回款及時(shí)的單位合作，可采取批結(jié)或月結(jié)算。這幾種銷售方面在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行，快速提高市場(chǎng)占有率.4、網(wǎng)絡(luò)銷售：網(wǎng)絡(luò)建店。(五)客戶管理1(對(duì)現(xiàn)有的直接客戶和以后開(kāi)發(fā)的各種客戶建立完整的檔案，進(jìn)行電腦數(shù)據(jù)庫(kù)管理。2(設(shè)立健全《會(huì)員卡》制度，凡是購(gòu)買本產(chǎn)品的均得到一張會(huì)員卡，實(shí)行優(yōu)惠等等一系列的條件待遇。（六)渠道促銷1、終端促銷:專職、兼職導(dǎo)購(gòu)員同時(shí)上，在兼職的對(duì)象選擇上重點(diǎn)以優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員、柜組長(zhǎng)、其他不是競(jìng)品的業(yè)績(jī)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員為主，進(jìn)行每盒返利。具體操作時(shí),終端業(yè)務(wù)員應(yīng)建立完整的藥店管理檔案和導(dǎo)購(gòu)員檔案，每家藥店的專、兼職人員由所負(fù)責(zé)區(qū)域的業(yè)務(wù)代表確認(rèn)完整的盒數(shù)后,在下一個(gè)月的月初與其結(jié)算。每周定期在一些大型終端開(kāi)展系列促銷活動(dòng)，加強(qiáng)與終端的溝通促進(jìn)銷售.2、促銷特價(jià)：通過(guò)特價(jià)促銷全力推薦產(chǎn)品,拉動(dòng)消費(fèi)者的需求，強(qiáng)化終端的推廣滲透力.3、定期策劃一些大型促銷、公關(guān)活動(dòng)支持終端，擴(kuò)大公司的影響。4、終端維護(hù)：1）維護(hù)好軟終端就是讓導(dǎo)購(gòu)員、營(yíng)業(yè)員、店面經(jīng)理、咨詢醫(yī)生等能積極地為消費(fèi)者推薦公司的產(chǎn)品，這就要求終端業(yè)務(wù)員要在情感上加強(qiáng)與他們的聯(lián)系、溝通，將他們當(dāng)朋友看待，定期組織店面經(jīng)理、營(yíng)業(yè)員和公司業(yè)務(wù)員開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng).2）硬終端就是要做好產(chǎn)品形象箱、折頁(yè)、宣傳畫(huà)、促銷品管理、產(chǎn)品擺放等工作,同時(shí)還要做好終端監(jiān)控工作，確保市場(chǎng)部的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。（七)廣告策略:1、宣傳策略：根據(jù)目前公司的實(shí)際情況，通過(guò)對(duì)媒體的有效整合，以最少的投入最大限度地針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，將SOD膠囊這個(gè)品牌牢牢植根于消費(fèi)者心中。采取電臺(tái)廣告與報(bào)紙、促銷、DM相結(jié)合的廣告宣傳方式，立體全面的影響消費(fèi)者,擴(kuò)大知名度。2、宣傳原則：整合性、統(tǒng)一性、專業(yè)性、集中性3、USP(獨(dú)特的銷售方法)：延壽、抗衰老兩步到位。4、廣告宣傳應(yīng)遵循市場(chǎng)差異化原則，加大促銷力度以推動(dòng)市場(chǎng)提高銷量,其中實(shí)效小促銷活動(dòng)應(yīng)貫穿始終，以免廣告投放造成浪費(fèi)，銷量起不來(lái)的不利局面,使市場(chǎng)啟動(dòng)期過(guò)慢，資金壓力增大。5、宣傳媒介:廣告發(fā)布以軟廣告為主,硬廣告為輔.媒體選擇以網(wǎng)絡(luò)和報(bào)刊雜志為主要媒體,發(fā)布系列軟文和科普文章。6、主題、公關(guān)活動(dòng):通過(guò)主題活動(dòng)加大產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣力度,同時(shí)也要運(yùn)用獨(dú)特新穎的手法從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,如:新年真情回報(bào)社會(huì)大型贈(zèng)送活動(dòng);加大SOD膠囊品牌的宣傳面.公關(guān)是獲取營(yíng)銷資源的有效手段，擁有營(yíng)銷資源,就擁有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)性，在市場(chǎng)開(kāi)拓中,就可以少花錢,辦同樣的事，讓企業(yè)有良好的外部發(fā)展環(huán)境。(以上策劃部分由網(wǎng)絡(luò)上參考并結(jié)束實(shí)際產(chǎn)品策劃）第二篇:保健品營(yíng)銷策劃方案2800字保健品營(yíng)銷策劃方案目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道在otc市場(chǎng)，新上市的產(chǎn)品如果還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競(jìng)品“打架”了，那么最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了.因此,渠道細(xì)分，是該類新產(chǎn)品上市策劃中的重點(diǎn)。，,，,年，hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片（下稱葛花片）準(zhǔn)備在年前上市,邀請(qǐng)筆者所在的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的上市策劃。背景分析：市場(chǎng)很大卻不溫不火該產(chǎn)品是一留美博士于XX年以瑤族的解酒草藥“還陽(yáng)藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實(shí)驗(yàn)調(diào)查,葛花片在飲酒前服用可以增加酒量,而且對(duì)因飲酒過(guò)量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后，項(xiàng)目組就目前市場(chǎng)上的同類解酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析:1.咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上比較少,但解酒市場(chǎng)雖然需求很大，卻是一個(gè)不溫不火的市場(chǎng)。盡管海王金樽號(hào)稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產(chǎn)品成功的也很少.2。目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護(hù)肝的概念上做文章，而且這個(gè)概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年,如果繼續(xù)做下去，市場(chǎng)是有，但是做不大。3.從渠道上看,基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會(huì)等地方。4.產(chǎn)品價(jià)格從幾元到幾十元不等。5.產(chǎn)品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等.，。此類產(chǎn)品到目前為止還沒(méi)有被暴炒過(guò)。為了讓這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上找出新的突破口，項(xiàng)目組決定從以下幾個(gè)方面進(jìn)行突圍：概念突圍:“中和"“宿醉”全面覆蓋市場(chǎng)曾經(jīng)有位策劃界名人說(shuō)過(guò),你如果在一個(gè)城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應(yīng)到另一個(gè)可以讓你做老大的地方去。意思就是說(shuō)，搞營(yíng)銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢(shì),找到適合自己發(fā)揮的地方,成為老大,而不是跟著別人的屁股走.葛花片如果還是圍繞“保肝、護(hù)肝"的概念來(lái)做的話，那就只是跟風(fēng),很難形成氣候。經(jīng)過(guò)幾次討論后，項(xiàng)目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉"這兩個(gè)點(diǎn)上。主要理由是:首先,保肝也好,護(hù)肝也罷，消費(fèi)者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個(gè)消費(fèi)需求是始終改變不了的.所以，考慮到消費(fèi)者的需求，營(yíng)銷者就應(yīng)該順?biāo)浦?既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎(chǔ)上，第一個(gè)概念出來(lái)了,就打中和酒精度數(shù)——平時(shí)你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個(gè)酒量，那肯定就會(huì)醉;而如果事前吃些葛花片,就能中和掉一些酒精分子；也就是說(shuō)你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了?！爸泻汀边@個(gè)概念正好解決了消費(fèi)者總是要喝酒且一不小心就過(guò)量的問(wèn)題。其次，預(yù)防的問(wèn)題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會(huì)是一個(gè)晚上甚至到第二天都會(huì)不舒服。怎么辦,圍繞這個(gè)問(wèn)題，第二個(gè)概念也就出來(lái)了:如果喝醉了吃了產(chǎn)品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問(wèn)題，歸納起來(lái)就以避免“宿醉”來(lái)概括。目標(biāo)人群：針對(duì)需求精準(zhǔn)細(xì)分目前解酒市場(chǎng)上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時(shí)的需要，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此，項(xiàng)目組對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買人群分為：1。商務(wù)人士:在商務(wù)應(yīng)酬前臨時(shí)購(gòu)買；正好用“中和”的概念來(lái)訴求。2.商務(wù)人士家屬:關(guān)心家人的身體健康,擔(dān)心太多的應(yīng)酬對(duì)家人身體的損害，在日常生活中有可能經(jīng)常購(gòu)買；這個(gè)正好可用上“宿醉”的概念。3。夜總會(huì)、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費(fèi)群體。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經(jīng)常要陪酒,所以他們就必須經(jīng)常準(zhǔn)備些解酒的產(chǎn)品。為此,在宣傳的時(shí)候就增加了一個(gè)讓他們信服的“香港娛樂(lè)協(xié)會(huì)唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo，牢牢抓住了他們的購(gòu)買欲望。對(duì)這個(gè)消費(fèi)群體也可用上“中和”的概念。銷售渠道：另辟蹊徑有效降低競(jìng)爭(zhēng)度目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場(chǎng),如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競(jìng)品“打架”了，那么投入的費(fèi)用將是一個(gè)無(wú)底洞，最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了.所以，要讓有限的費(fèi)用發(fā)揮最大的作用，這將決定產(chǎn)品的命運(yùn)。最后，項(xiàng)目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內(nèi),而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來(lái)細(xì)分渠道,分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個(gè)另類渠道.酒前渠道超市賣柜:從酒前消費(fèi)人群分析，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費(fèi)者，有一部分還是喜歡去超市購(gòu)買，如果在超市中酒類集中的地方做一個(gè)產(chǎn)品的小專柜,產(chǎn)品宣傳到位，讓人群了解產(chǎn)品的功能后，直接在超市購(gòu)買該產(chǎn)品的也會(huì)有不少;煙酒專賣店：這是購(gòu)買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路，產(chǎn)品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買的便利性問(wèn)題;社區(qū)小賣部:這一渠道的最大優(yōu)勢(shì)是購(gòu)買便利，所有的小區(qū)都遍布著小賣部,不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個(gè)非常好的銷售途徑。酒后渠道酒店、酒樓專柜：經(jīng)過(guò)詳細(xì)的分析和詢問(wèn)大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產(chǎn)品宣傳的角度看，還是應(yīng)該把這個(gè)渠道定位于酒中或酒后需求上，因?yàn)檫@同時(shí)也是一個(gè)可以直接產(chǎn)生購(gòu)買的途徑;卡拉ok廳、夜總會(huì)前臺(tái)專柜：在所有喝酒的地方中，真正經(jīng)常會(huì)喝醉酒的地方應(yīng)該是在夜總會(huì)和卡拉ok廳。因?yàn)閼?yīng)酬的人一般不會(huì)吃了飯后就馬上各自離開(kāi),而且在酒店、酒樓也不會(huì)喝到醉，大都會(huì)留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜總會(huì)或者是卡拉ok廳。到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個(gè)目標(biāo)人群——陪酒小姐上班的地