市場營銷（2023春）學(xué)習(xí)通超星期末考試章節(jié)答案2024年推動策略以中間商為主要促銷對象，以人員推銷為主。

答案:對公關(guān)營銷與廣告一樣是傳播活動，達(dá)到相同的效果比廣告的成本更低。

答案:對廣告?zhèn)鬟f的信息以商品信息為主，重在鼓勵消費(fèi)者購買；公關(guān)傳遞的信息以企業(yè)全面信息為主，信息更全面，重在塑料造企業(yè)形象。

答案:對宣傳報(bào)道是由被宣傳者出資進(jìn)行的，因此不具有客觀性和真實(shí)性。

答案:錯一般來說，對高價產(chǎn)品，在降價促銷的時候，用實(shí)際優(yōu)惠金額來展示比較好；而對低價產(chǎn)品，用百分比折扣來展示則更好。

答案:對營業(yè)推廣因?yàn)楠剟钕M(fèi)者，因此只要企業(yè)需要就可實(shí)施，不用考慮時間因素。

答案:錯受眾面需要越廣的商品，越適合采用廣告促銷方式。

答案:對廣告，顧名思義，就是廣而告之，向社會廣大公眾告知某件事物。

答案:對推銷與傳銷最大的區(qū)別在于產(chǎn)品是否真材實(shí)料、貨真價實(shí)。

答案:對人員推銷組織形式中的顧客結(jié)構(gòu)式適用于顧客比較集中、用戶規(guī)模較大、分銷渠道比較穩(wěn)定的企業(yè)。

答案:對當(dāng)競爭者降價后，應(yīng)變的措施主要有（

）

答案:維持原價，繼續(xù)觀察;跟進(jìn)降價;改善質(zhì)量并提高價格;推出低價品牌引起企業(yè)提價主要有（

）等原因。

答案:通貨膨脹，物價上漲;產(chǎn)品供不應(yīng)求;企業(yè)成本費(fèi)用因客觀原因增加當(dāng)已知商品的進(jìn)貨價格，以下計(jì)算商品銷售價格正確的計(jì)算公式是（

）

答案:銷售價格=進(jìn)貨價格（1+加成率）;銷售價格=進(jìn)貨價格（1-毛利率）下列定價目標(biāo)適合采用需求導(dǎo)向定價法的是（

）

答案:以獲取當(dāng)前最高利潤為定價目標(biāo);以擴(kuò)大市場占有率為定價目標(biāo)商品價格的基本構(gòu)成要素是（

）

答案:生產(chǎn)成本;流通費(fèi)用;稅金

;利潤企業(yè)以非付費(fèi)方式通過各種大眾傳播媒體來宣傳企業(yè)及其產(chǎn)品，以達(dá)到促進(jìn)銷售目的的方式是（

）

答案:宣傳報(bào)道在眾多廣告媒體中，廣告效果最好的是（

）

答案:電視工業(yè)品生產(chǎn)者市場應(yīng)采取的最主要的促銷方式是（

）

答案:人員推銷消費(fèi)品市場應(yīng)采取的最主要的促銷方式是（

）

答案:廣告宣傳茅臺酒是我國的國酒，馳名中外，售價比較昂貴，它應(yīng)該選擇（

）渠道策略

答案:間接的短而窄季節(jié)性比較強(qiáng)的商品一般選擇（

）銷售渠道。

答案:短而寬理解價值定價法的關(guān)鍵是（

）

答案:找到比較準(zhǔn)確的感受價值如果一個壟斷企業(yè)面對的需求價格彈性很小，它將（

）

答案:提高價格，增加收益商標(biāo)是經(jīng)過注冊獲得專用權(quán)而受到法律保護(hù)的品牌。

答案:對品牌是一個結(jié)合體，包括品牌名稱、品牌標(biāo)志兩部分。

答案:對新產(chǎn)品概念是指采用新技術(shù)、新材料、新工藝、運(yùn)用新原理制造的以前未有的產(chǎn)品，是科學(xué)技術(shù)應(yīng)用于生產(chǎn)而取得的新成果。

答案:錯獨(dú)立研制是行之有效的新產(chǎn)品開發(fā)方式，能節(jié)約研制費(fèi)用，節(jié)省時間，經(jīng)濟(jì)效益顯著。

答案:錯新產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)遵循的原則是市場需求原則和經(jīng)濟(jì)效益原則。

答案:對產(chǎn)品生命周期的投入期的市場營銷策略，就價格和促銷兩個因素考慮，可以組合成（

）策略

答案:雙低;密集性滲透策略;選擇性滲透;雙高產(chǎn)品生命周期的投入期市場的特點(diǎn)是（

）

答案:促銷費(fèi)用高;競爭者少;成本高投人期市場的特點(diǎn)是()

答案:促銷費(fèi)用高;競爭者少;成本高在原有產(chǎn)品上增加一個或幾個產(chǎn)品大類，這種做法屬于（

）

答案:擴(kuò)大產(chǎn)品組合寶潔公司有包括洗衣粉、牙膏、肥皂、紙尿布、紙巾在內(nèi)的5個產(chǎn)品線，其中“5”代表的是企業(yè)的產(chǎn)品組合的（

）維度。

答案:寬度（

）是指產(chǎn)品大類中每一條產(chǎn)品線中有多少花色、品種、規(guī)格產(chǎn)品。

答案:產(chǎn)品線深度所謂（

）是指具有相同使用功能，但其規(guī)格、型號、檔次、款式不盡相同的一組類似的產(chǎn)品項(xiàng)目。

答案:產(chǎn)品線在市場上通常表現(xiàn)為產(chǎn)品質(zhì)量水平、外觀特色、式樣、包裝等，屬于實(shí)體物品中的（

）

答案:有形產(chǎn)品消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品時所追求的利益，即顧客真正要購買的東西，是產(chǎn)品整體概念中的（

）

答案:核心產(chǎn)品一個消費(fèi)購買行為的形成，是由多個人共同參與做出的，不同的角色由不同人的承擔(dān)。

答案:錯影響消費(fèi)者購買行為的主要因素就是個人因素和心理因素。

答案:錯在收入水平一定的條件下，一個國家總?cè)丝跀?shù)量的多少決定了市場容量的大小。

答案:對恩格爾系數(shù)越高，說明社會消費(fèi)水平越高。

答案:錯在一定時期內(nèi)和收入總額一定的條件下，居民儲蓄數(shù)額越高，說明現(xiàn)實(shí)購買力越低，這說明需求飽和了。

答案:錯可以通過一個國家的人均國民收入狀況推測其消費(fèi)水平和消費(fèi)規(guī)模。

答案:對影響消費(fèi)者購買力水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的重要因素是個人可自由支配收入。

答案:錯消費(fèi)品市場特征之一是消費(fèi)品市場需求復(fù)雜，呈（）和（）的特征

答案:多樣化;多變性消費(fèi)品市場的特征主要有（

）

答案:人數(shù)多、需求量大、購買頻率高;需要復(fù)雜、多樣性和多變性;非專家購買;配套性和替代性根據(jù)商品本身的特點(diǎn)和消費(fèi)者購買的頻率可將消費(fèi)品分類為（）

答案:便利品;選購品;耐用消費(fèi)品下列不屬于微觀環(huán)境的因素是（）

答案:亞文化圈