廣州市東湖路126號(hào)龍湖大廈四層407室郵政編碼：510100407room，LonghumansionNo.126，Donghuroad，GuangzhouCity傳真：027—85449664郵編：4謹(jǐn)呈：武漢三方置業(yè)有限公司 1 1 2 5 6 12 12 26 36 44 46 47 48 49 51 52一、公司簡(jiǎn)介香港泰盈集團(tuán)，1994年進(jìn)入中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)，是一家專業(yè)從事房地產(chǎn)投資、開(kāi)發(fā)和策劃、營(yíng)銷的現(xiàn)代企業(yè)，公司結(jié)合國(guó)內(nèi)外最先進(jìn)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念和中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的實(shí)際情況，獨(dú)創(chuàng)了一套非常適合中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的與眾不同的管理模式——“泰盈營(yíng)銷模式”，并不斷創(chuàng)造出驚人的銷售業(yè)績(jī)，得到行內(nèi)人士的廣泛認(rèn)可。在十多年的發(fā)展中,公司不斷改進(jìn)和自我完善，目前公司已發(fā)展到擁有數(shù)家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司和數(shù)家策劃營(yíng)銷分支機(jī)構(gòu)的代理商及逾千名專業(yè)房地產(chǎn)人員的規(guī)模，現(xiàn)已成功在全國(guó)三十多個(gè)城市服務(wù)過(guò)了三百二十多個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目。決策資源品牌創(chuàng)建于1998年，2003年正式成立決策資源集團(tuán)，作為獨(dú)一無(wú)二的“資源+專業(yè)”型地產(chǎn)集團(tuán)，決策資源在全國(guó)范圍內(nèi)構(gòu)筑了第一個(gè)開(kāi)發(fā)資源平臺(tái)，為合作伙伴深度整合四大核心資源：資金資源、土地資源、品牌資源和專業(yè)資源，相繼為近萬(wàn)家以開(kāi)發(fā)公司為主的房地產(chǎn)企業(yè)提供咨詢服務(wù)。2005年初，泰盈集團(tuán)與決策資源集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，真正實(shí)現(xiàn)了一線操作和強(qiáng)大后臺(tái)的完美結(jié)合。新的集團(tuán)公司既是地產(chǎn)資源整合之集大成者，全國(guó)首家縱跨“投資開(kāi)發(fā)、策劃代理、專業(yè)研究”三大領(lǐng)域的集成式地產(chǎn)機(jī)構(gòu)，又是中國(guó)地產(chǎn)最強(qiáng)勢(shì)的全國(guó)范圍內(nèi)：提供房地產(chǎn)項(xiàng)目投資開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目集成管理、住宅全案策劃、廣告策劃、商業(yè)地產(chǎn)全程策劃、城市土地運(yùn)營(yíng)、銷售代理、專業(yè)培訓(xùn)、圖書出版等服務(wù)。——“博厚悠遠(yuǎn)”我們擁有資金、土地、品牌、專業(yè)的資源平臺(tái)；我們更擁有十余個(gè)跨領(lǐng)域的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。諧動(dòng)中國(guó)地產(chǎn)共享決資資源二、核心價(jià)值介紹我司多年來(lái)操作沈陽(yáng)奧林匹克花園、常州奧林匹克花園、西安長(zhǎng)安奧林匹克花但綜合計(jì)算后，我們才真正為我們所服務(wù)的開(kāi)發(fā)商100%兌現(xiàn)利潤(rùn)，大幅縮短了現(xiàn)金回籠時(shí)間，開(kāi)銷素質(zhì)，能同時(shí)操作多個(gè)大型樓盤，被業(yè)界譽(yù)為“中國(guó)房地產(chǎn)易道、新加坡創(chuàng)意國(guó)際(SCI)、景尚、戴德梁行等一流公司密切的合作中形成了一個(gè)良好的習(xí)慣，就是不斷培養(yǎng)我們的一線銷售人員對(duì)這些一流公司思想和理念去理解、吸收然后轉(zhuǎn)化為通俗的語(yǔ)三、營(yíng)銷戰(zhàn)略簡(jiǎn)介泰盈決策置業(yè)集團(tuán)擁有七種獨(dú)門銷售武器，每次都近乎完美地?zé)o限接近銷售極限，成就了諸——房地產(chǎn)零庫(kù)存戰(zhàn)略——最快速度現(xiàn)金回收戰(zhàn)略——最大開(kāi)發(fā)利潤(rùn)回報(bào)戰(zhàn)略——最小營(yíng)銷廣告投入戰(zhàn)略——積極主動(dòng)，全面出擊戰(zhàn)略——滯銷樓盤市場(chǎng)激活戰(zhàn)略——全面戰(zhàn)略資源支持戰(zhàn)略四、部分業(yè)績(jī)介紹易郡項(xiàng)目追求北京四合院空間的靈魂，結(jié)合現(xiàn)代的生活方式，只保留純粹之京味，創(chuàng)新出平層四合院別墅、雙拼院落別墅、獨(dú)棟院落別墅三大全新形態(tài)。社區(qū)規(guī)劃順應(yīng)地塊天然文理,是一個(gè)該項(xiàng)目作為奧林匹克花園的連鎖項(xiàng)目及東北地區(qū)首個(gè)運(yùn)動(dòng)健康主題社區(qū)，具有重要的戰(zhàn)略意品牌理念、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位等是沈陽(yáng)奧林匹克花園成功的重要因素。2003年沈陽(yáng)奧林匹克花園實(shí)諧動(dòng)中國(guó)地產(chǎn)共享決資資源諧動(dòng)中國(guó)地產(chǎn)共享決資資源一、項(xiàng)目市場(chǎng)研究本項(xiàng)目位于武昌中心城區(qū)，屬丁字橋板塊，其最大的競(jìng)爭(zhēng)威脅主要來(lái)源于以下四個(gè)板塊（或諧動(dòng)中國(guó)地產(chǎn)共享決資資源諧動(dòng)中國(guó)地產(chǎn)共享決資資源諧動(dòng)中國(guó)地產(chǎn)共享決資資源諧動(dòng)中國(guó)地產(chǎn)共享決資資源面積無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)項(xiàng)目均比該板塊樓盤大，本案在中南商務(wù)區(qū)將是超級(jí)諧動(dòng)中國(guó)地產(chǎn)共享決資資源諧動(dòng)中國(guó)地產(chǎn)共享決資資源 無(wú)無(wú)諧動(dòng)中國(guó)地產(chǎn)共享決資資源本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)：★諧動(dòng)中國(guó)地產(chǎn)共享決資資源面積99號(hào)公寓無(wú)2×2(86-87㎡)無(wú)無(wú)--無(wú)本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)：★規(guī)避方法廣州光大花園/濟(jì)南陽(yáng)光100·國(guó)際新城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司在廣州投資興建的市區(qū)超大型健康概念住宅社區(qū)，總建面積超過(guò)100萬(wàn)平方——保樹(shù)”，引發(fā)了社會(huì)對(duì)光大花園“為了兩棵濟(jì)南陽(yáng)光100·國(guó)際新城是由濟(jì)南陽(yáng)光壹佰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司占開(kāi)發(fā)，項(xiàng)目占地面積1500畝，建筑面積200萬(wàn)平方米。項(xiàng)目地處濟(jì)南西南市區(qū)，原是一大型國(guó)有水泥廠，距經(jīng)十路400米，距八一立交橋1000米，社區(qū)內(nèi)劉長(zhǎng)山，丁字山兩山環(huán)抱，興濟(jì)河貫穿其中，交通方便。是濟(jì)南市區(qū)規(guī)模最大、配套最全、檔次最高的房地產(chǎn)項(xiàng)目。結(jié)合規(guī)劃區(qū)的地形特點(diǎn)、路網(wǎng)結(jié)構(gòu)和區(qū)位條件，新城規(guī)劃區(qū)域劃分為商務(wù)綜合區(qū)、平原型生活居住區(qū)和山新城中心沿城市主干道布置，規(guī)劃區(qū)設(shè)九年制學(xué)校一所，標(biāo)準(zhǔn)小學(xué)一所，幼兒園兩個(gè)，位于新城北、西南和東南。學(xué)校和幼兒園的分布與新城步行系統(tǒng)有緊密的聯(lián)系，也方便機(jī)動(dòng)車的通行。大型商業(yè)中心、農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)、銀行、郵政所、會(huì)所、醫(yī)院等公共設(shè)施一應(yīng)俱全。為保護(hù)環(huán)境，新城配備中水循環(huán)使用系統(tǒng)二、項(xiàng)目發(fā)展定位核心理念及價(jià)值核心理念及價(jià)值提供客戶需要的服務(wù)建設(shè)客戶需要的產(chǎn)品提供客戶需要的服務(wù)建設(shè)客戶需要的產(chǎn)品案名及推廣語(yǔ)案名及推廣語(yǔ)關(guān)鍵詞：高校/文脈/優(yōu)質(zhì)地段/高品質(zhì)/橋文化教育：以配套學(xué)校、十五中、武漢理工大學(xué)等一條購(gòu)房目的家庭生命周期房產(chǎn)價(jià)值觀不動(dòng)產(chǎn)屬性購(gòu)房目的家庭生命周期房產(chǎn)價(jià)值觀不動(dòng)產(chǎn)屬性中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)社會(huì)階層諧動(dòng)中國(guó)地產(chǎn)共享決資資源諧動(dòng)中國(guó)地產(chǎn)共享決資資源宜沿用中式歷史建筑的若干元素和符號(hào)，如花園洋房中適當(dāng)?shù)娘w檐、斗拱，多層建筑中適當(dāng)中式建筑元素在現(xiàn)諧動(dòng)中國(guó)地產(chǎn)共享決資資源由于市場(chǎng)風(fēng)云多變，加上項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期較長(zhǎng)，目前對(duì)后期產(chǎn)品的任何設(shè)計(jì)都無(wú)太大的現(xiàn)實(shí)意為充分體現(xiàn)人文主義關(guān)懷，保障業(yè)主的高品質(zhì)生活，社區(qū)物業(yè)以高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高水平為第三重：社區(qū)內(nèi)全封閉的閉路電視監(jiān)視諧動(dòng)中國(guó)地產(chǎn)共享決資資源本項(xiàng)目物業(yè)服務(wù)人員衣著包含漢服元素的特色服裝，不僅是針對(duì)目前西歐風(fēng)氣盛行的反向探諧動(dòng)中國(guó)地產(chǎn)共享決資資源漢域漢域諧動(dòng)中國(guó)地產(chǎn)共享決資資源三、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略在當(dāng)今假日經(jīng)濟(jì)日趨火爆的機(jī)遇下，建議在項(xiàng)目銷售過(guò)程中，認(rèn)真研究節(jié)假日期間其他行業(yè)諧動(dòng)中國(guó)地產(chǎn)共享決資資源在綜合考慮主客觀因素的前提下，以后各期入市時(shí)期的選擇應(yīng)根據(jù)拆遷情況、工程進(jìn)度等具為不降低本項(xiàng)目的高品質(zhì)定位，又要實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商利益最大化，建議采用“中高價(jià)入市，爬坡密切關(guān)注同期競(jìng)爭(zhēng)樓盤的價(jià)格變動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“價(jià)格高時(shí)比品質(zhì)，品質(zhì)高時(shí)比價(jià)格”諧動(dòng)中國(guó)地產(chǎn)共享決資資源）：999999————諧動(dòng)中國(guó)地產(chǎn)共享決資資源999999————諧動(dòng)中國(guó)地產(chǎn)共享決資資源推介會(huì)推介會(huì)↓賣場(chǎng)包裝——售樓處的親和力，突出體驗(yàn)式該系統(tǒng)是項(xiàng)目良好的人性化服務(wù)和產(chǎn)品優(yōu)良品質(zhì)的重要體現(xiàn)，而且具有創(chuàng)意的指引系統(tǒng)能夠四、對(duì)景觀設(shè)計(jì)的建議7座橋，而每座橋只許通過(guò)一次，最后仍回到起始五、對(duì)商業(yè)布局的建議及數(shù)家小餐館等等，生活超市可設(shè)在交通條件較好的社區(qū)服務(wù)中心附近；在靠近中南位置即三期CD、EF、GH、MN段可以設(shè)置茶樓、咖啡館、美容美體會(huì)所、西餐廳、精品服飾專賣店等，作為區(qū)六、對(duì)企業(yè)品牌塑造的建議對(duì)于開(kāi)發(fā)企業(yè)品牌的塑造，這在地產(chǎn)項(xiàng)目推廣工作中是必須的，我們也有信心、有實(shí)力樹(shù)立1、恪守專業(yè)領(lǐng)域，專業(yè)人做專業(yè)事。是故，我們提出物業(yè)公司要分業(yè)態(tài)選取各個(gè)領(lǐng)域?qū)ｉL(zhǎng)的三次三級(jí)評(píng)審制度市場(chǎng)調(diào)研評(píng)審核心成果評(píng)審最終報(bào)告評(píng)審顧問(wèn)部執(zhí)委會(huì)評(píng)審泰盈決策評(píng)審委員會(huì)評(píng)審三次三級(jí)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)技術(shù)總監(jiān)簽字認(rèn)可行政部門加蓋公章提交成果客戶反饋?lái)?xiàng)目執(zhí)行委員會(huì)介紹--項(xiàng)目執(zhí)行委員會(huì)召集人華泳泰盈決策置業(yè)集團(tuán)副總裁——十余年專業(yè)地產(chǎn)策劃代理執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，主持參與國(guó)內(nèi)近百個(gè)樓盤的營(yíng)銷策劃工作，并擔(dān)任數(shù)家地產(chǎn)企業(yè)的行銷顧問(wèn)。并監(jiān)督華中區(qū)數(shù)十個(gè)項(xiàng)目的操作，數(shù)次帶領(lǐng)華中區(qū)域刷新本司的銷售記錄。--項(xiàng)目執(zhí)行委員會(huì)成員彭小軍泰盈決策置業(yè)集團(tuán)武漢區(qū)域營(yíng)銷總監(jiān)——曾參與武漢、長(zhǎng)沙、廣州等地區(qū)幾十個(gè)項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)操作，擅長(zhǎng)大型項(xiàng)目、滯銷項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)操作、一線指揮和銷售團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)。周捷泰盈決策置業(yè)集團(tuán)華中區(qū)域策劃總監(jiān)——為眾多地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)市場(chǎng)策劃與廣告創(chuàng)意，并取得豐碩成果。從事房地產(chǎn)策劃工作多年，具有豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。