2024海外保健食品白皮書(shū)海外市場(chǎng)概況家電行業(yè)保健食品行業(yè)食品飲料行業(yè)寵物行業(yè)0102030405CoConntteentsn目錄tsPart1

海外市場(chǎng)概況全球零售電商市場(chǎng)規(guī)模逐年增長(zhǎng)，但因疫情影響，復(fù)合年增長(zhǎng)率（CAGR）顯著下降，預(yù)計(jì)2024年銷(xiāo)售額超6萬(wàn)億美元。全球跨境B2C電商市場(chǎng)的規(guī)模預(yù)計(jì)在2030年達(dá)到7.9萬(wàn)億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為29.2%。633026.8%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%7000600050004000300020001000090008000銷(xiāo)售額（十億美元）2021年-2030年全球跨境B2C電商市場(chǎng)規(guī)模（單位：十億美元）銷(xiāo)售額 CAGR78579007000600050004000300020001000090008000銷(xiāo)售額（十億美元）2017年-2027年全球零售電商銷(xiāo)售額及預(yù)測(cè)（單位：十億美元）銷(xiāo)售額盡管全球零售電商市場(chǎng)因疫情面臨挑戰(zhàn)，但跨境B2C電商仍然展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)潛力4跨境電商的快速發(fā)展受益于科技進(jìn)步、消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣轉(zhuǎn)變、物流優(yōu)化和進(jìn)出口貿(mào)易政策的支持互聯(lián)網(wǎng)普及和移動(dòng)設(shè)備發(fā)展隨著科技的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及和智能手機(jī)的普及為消費(fèi)者提供了隨時(shí)隨地購(gòu)物的便利，尤其在新興市場(chǎng)中，移動(dòng)端購(gòu)物成為電商發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)力。物流和配送網(wǎng)絡(luò)的完善物流基礎(chǔ)設(shè)施的不斷升級(jí)使得全球跨境電商的運(yùn)輸成本降低，配送效率提高，尤其在快遞和倉(cāng)儲(chǔ)技術(shù)方面的進(jìn)步，使得更多商家能夠?yàn)橄M(fèi)者提供快速的配送服務(wù)。政策的支持與調(diào)控許多國(guó)家通過(guò)降低關(guān)稅、簡(jiǎn)化進(jìn)口流程以及設(shè)立跨境電商專(zhuān)用海關(guān)通道等措施，結(jié)合簽訂的自由貿(mào)易協(xié)定，有效降低了貿(mào)易壁壘，從而促進(jìn)了跨境電商的發(fā)展。消費(fèi)者行為的改變隨著消費(fèi)者逐漸習(xí)慣線(xiàn)上購(gòu)物，并追求便捷、靈活的消費(fèi)體驗(yàn)，傳統(tǒng)零售逐步向電商轉(zhuǎn)移。特別是在疫情的推動(dòng)下，全球消費(fèi)者轉(zhuǎn)向線(xiàn)上購(gòu)物的意向加快。此外，消費(fèi)者通過(guò)社交電商、直播電商等形式提升購(gòu)買(mǎi)意愿。5跨境電商發(fā)展中限制因素包括政策上差異、網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險(xiǎn)、物流成本和配送效率問(wèn)題，以及文化差異和缺乏市場(chǎng)本地化跨境電商政策的差異性全球各國(guó)的稅收政策差異顯著，使電商企業(yè)面臨復(fù)雜的稅收合規(guī)挑戰(zhàn)，增加了運(yùn)營(yíng)成本。此外，針對(duì)消費(fèi)者保護(hù)、退換貨政策等方面的法律法規(guī)各國(guó)要求不同，進(jìn)一步加重了跨國(guó)電商企業(yè)的運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)和風(fēng)險(xiǎn)。物流和配送挑戰(zhàn)盡管物流網(wǎng)絡(luò)較為成熟，大城市以外的地區(qū)仍面臨高成本和低效率的問(wèn)題，這可能導(dǎo)致客戶(hù)體驗(yàn)下降，影響電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，跨境電商也受到高物流費(fèi)用、復(fù)雜清關(guān)和不確定配送時(shí)間的影響，削弱了其吸引力。網(wǎng)絡(luò)安全和數(shù)據(jù)隱私問(wèn)題電商平臺(tái)面臨數(shù)據(jù)泄露、身份盜竊和黑客攻擊等網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題，導(dǎo)致消費(fèi)者，特別是在跨境電商中，對(duì)在線(xiàn)交易的信任度下降。此外，各國(guó)數(shù)據(jù)隱私法規(guī)差異顯著，增加了跨境電商的合規(guī)成本，限制了其全球擴(kuò)展。文化差異導(dǎo)致本地化不足各國(guó)文化差異影響消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣、審美、支付方式，直接影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的接受度。此外，缺乏本地化的營(yíng)銷(xiāo)可能無(wú)法引起共鳴，甚至導(dǎo)致文化誤解或反感。6中國(guó)電商市場(chǎng)已進(jìn)入成熟階段，消費(fèi)者對(duì)電商平臺(tái)的使用普及率極高，市場(chǎng)趨于飽和，導(dǎo)致增長(zhǎng)潛力有限，增速放緩已成為常態(tài)。美國(guó)電商市場(chǎng)同樣處于成熟期，擴(kuò)展空間有限，增速趨于平穩(wěn)，但滲透率仍有提升空間，未來(lái)增長(zhǎng)將依賴(lài)創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。相比之下，印尼電商市場(chǎng)處于快速發(fā)展階段，盡管當(dāng)前市場(chǎng)規(guī)模較小，但其滲透率和增長(zhǎng)速度表現(xiàn)出強(qiáng)勁潛力，未來(lái)具備巨大的擴(kuò)展前景。全球十大電商市場(chǎng)（市場(chǎng)總規(guī)模，單位：十億美元） 全球十大電商市場(chǎng)（市場(chǎng)總規(guī)模，單位：十億美元） 全球十大高電商滲透率市場(chǎng)（電商占零售總額的百分比）中國(guó)電商市場(chǎng)占據(jù)主要銷(xiāo)售份額，但增速放緩，東南亞等新興市場(chǎng)展現(xiàn)出顯著的增長(zhǎng)潛力相差18601.7億美元79.361163.493023.6604000法國(guó)加拿大印度尼西亞德國(guó)印度韓國(guó)日本英國(guó)美國(guó)中國(guó)1000 2000 3000銷(xiāo)售規(guī)模（十億美元）10.5%24.1%0%30%美國(guó)韓國(guó)越南阿根廷墨西哥泰國(guó)馬來(lái)西亞印度尼西亞印度菲律賓10% 20%年度市場(chǎng)增長(zhǎng)率47.0%數(shù)據(jù)來(lái)源：eMarketer，202470%11.7%20%40%60%加拿大俄羅斯日本新加坡墨西哥美國(guó)韓國(guó)英國(guó)印度尼西亞中國(guó)電商滲透率中國(guó)品牌正積極通過(guò)多元化的戰(zhàn)略走出國(guó)門(mén)，尋求新的機(jī)會(huì)。其中，電商渠道無(wú)疑是關(guān)鍵的一環(huán)本地響應(yīng)能力低高高全球一體化程度國(guó)際化戰(zhàn)略Internationalstrategy出口、合資企業(yè)、收購(gòu)和并購(gòu)、特許經(jīng)營(yíng)、國(guó)際聯(lián)盟和合作，等。多國(guó)本土戰(zhàn)略Multidomesticstrategy本土化產(chǎn)品、地方營(yíng)銷(xiāo)、子公司自主決策、本地采購(gòu)，等。全球化戰(zhàn)略Global

strategy產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、集中生產(chǎn)、統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)、全球采購(gòu)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、跨國(guó)運(yùn)營(yíng)管理，等?？鐕?guó)戰(zhàn)略Transnationalstrategy全球標(biāo)準(zhǔn)化與本土化結(jié)合、知識(shí)共享、靈活的組織結(jié)構(gòu)、區(qū)域性資源配置、地方化營(yíng)銷(xiāo)策略、全球供應(yīng)鏈管理，等。中國(guó)本地市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈海外新興市場(chǎng)發(fā)展迅猛，市場(chǎng)有一定發(fā)展?jié)摿ν獠恳蛩仄髽I(yè)在當(dāng)前市場(chǎng)的增長(zhǎng)面臨阻礙，或已達(dá)到飽和狀態(tài)內(nèi)部因 企業(yè)尋求更多利素 潤(rùn)點(diǎn)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以提升知名度和影響力ShopeeLazada….三方平臺(tái)亞馬遜SHEINPatpatTemu….自建平臺(tái)/獨(dú)立站FacebookInstagramTikTok….社交媒體銷(xiāo)售平臺(tái)外部和內(nèi)部驅(qū)動(dòng)因素促使越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)采取多樣化的出海戰(zhàn)略，主要包括全球化戰(zhàn)略、跨國(guó)戰(zhàn)略、國(guó)際化戰(zhàn)略和多國(guó)本土戰(zhàn)略。企業(yè)傾向于選擇跨國(guó)戰(zhàn)略或多國(guó)本土戰(zhàn)略，以更好地本地化，滿(mǎn)足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的偏好并適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境。大多數(shù)企業(yè)采用“線(xiàn)上+線(xiàn)下”的銷(xiāo)售模式，其中線(xiàn)上電商銷(xiāo)售主要類(lèi)型包括第三方平臺(tái)、自建電商平臺(tái)和社交媒體銷(xiāo)售?？缇畴娚痰尿?qū)動(dòng)因素 中國(guó)企業(yè)的“出海”戰(zhàn)略類(lèi)型、特點(diǎn)及示例品牌 電商平臺(tái)的主要類(lèi)型8出海品牌案例：安克創(chuàng)新70.3%的收入來(lái)自海外線(xiàn)上渠道，其成功因素包括深耕電商領(lǐng)域、專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)滿(mǎn)足不同渠道和消費(fèi)者需求，并持續(xù)拓展線(xiàn)上渠道以提升品牌口碑2011年Anker品牌首先在美國(guó)加州注冊(cè)并成為全球注冊(cè)品牌；公司在湖南注冊(cè)成立，公司名為湖南海翼電子商務(wù)有限公司；公司旗下品牌Anker產(chǎn)品月銷(xiāo)量突破100萬(wàn)美金；集團(tuán)美國(guó)公司FantasiaTrading

LLC注冊(cè)成立；通過(guò)亞馬遜進(jìn)入美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利等歐美市場(chǎng)銷(xiāo)售Anker產(chǎn)品。2012年集團(tuán)深圳研發(fā)中心（PDC）成立；公司旗下品牌Anker獲得美國(guó)亞馬遜“2012年度假日銷(xiāo)量冠軍”；自主研發(fā)的第一款產(chǎn)品Anker4500mAh超薄移動(dòng)電源上市；通過(guò)亞馬遜進(jìn)入日本、西班牙、加拿大市場(chǎng)銷(xiāo)售Anker產(chǎn)品。2014年Anker多款產(chǎn)品成為Amazon北美、歐洲、日本等市場(chǎng)移動(dòng)電源品類(lèi)#1

Bestseller；Anker入駐美國(guó)最大的連鎖超市之一Staples，拓展線(xiàn)下市場(chǎng)。2015年Anker獲得亞馬遜頒發(fā)的“杰出中國(guó)制造獎(jiǎng)”；公司啟動(dòng)中東、澳洲、南美洲、非洲、東南亞等地區(qū)的線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售；Anker國(guó)內(nèi)京東旗艦店、天貓旗艦店上線(xiàn)，正式布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；Anker在日本與電信運(yùn)營(yíng)商KDDI和Softbank

C&S達(dá)成合作，入駐其全國(guó)線(xiàn)下門(mén)店。2023年安克創(chuàng)新全年收入175.07億，同比增長(zhǎng)22.85%，凈利潤(rùn)16.15億人民幣，同比增長(zhǎng)41.22%；Anker

位列2023年Brand

Z中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)第13位。0%20%40%60%80%100%線(xiàn)下%同比增速（）120100收 80入（ 60億元） 40200線(xiàn)上渠道收入為123.1億元，同比增速達(dá)30.2%99.9683.9%亞馬遜 其他第三方平臺(tái) 自有平臺(tái)營(yíng)業(yè)收入占比57.1%6.1%7.1%29.7%安克創(chuàng)新

2023年分渠道的營(yíng)業(yè)收入情況安克創(chuàng)新

2023年分地區(qū)收入情況83.7038.5%0%60%908070605040302010040%

同%比增速（20%

）收入（億元）北美 歐洲 日本 其他 中東

中國(guó)大陸*其他地區(qū)主要包括澳大利亞、土耳其、東南亞等；其中，報(bào)告期內(nèi)澳大利亞貢獻(xiàn)收入超過(guò)

6.62

億元人民幣渠道上成功的因素?cái)?shù)據(jù)來(lái)源：安克創(chuàng)新2023年年度報(bào)告，20249公司憑借在電商領(lǐng)域深耕多年沉淀的線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)的銷(xiāo)售份額。目前主要以第三方平臺(tái)和自有平臺(tái)獨(dú)立站進(jìn)行精細(xì)化的線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)及銷(xiāo)售，同時(shí)也在不斷探索新的平臺(tái)業(yè)務(wù)和發(fā)展機(jī)會(huì)，如與京東、天貓、速賣(mài)通、ebay、抖音等知名電商平臺(tái)均不斷開(kāi)拓更優(yōu)合作。借助于線(xiàn)上建立的良好口碑和品牌勢(shì)能，公司快速開(kāi)拓各個(gè)市場(chǎng)線(xiàn)下渠道。主要通過(guò)與全球性零售賣(mài)場(chǎng)、區(qū)域性大型零售賣(mài)場(chǎng)、獨(dú)立

3C

商店和專(zhuān)業(yè)渠道賣(mài)家等渠道合作，并根據(jù)不同的銷(xiāo)售渠道特點(diǎn)，分別組建專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍與渠道管理團(tuán)隊(duì)，滿(mǎn)足不同地區(qū)消費(fèi)者的差異化需求，持續(xù)提升用戶(hù)口碑。品牌出海Checklist尋找潛力地區(qū)&市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)高增長(zhǎng)賽道&品類(lèi)海內(nèi)外差異對(duì)比進(jìn)入市場(chǎng)選擇市場(chǎng)趨勢(shì)洞察精準(zhǔn)定位品牌&產(chǎn)品有效搭建渠道&供應(yīng)鏈品牌國(guó)際化高增品類(lèi)發(fā)現(xiàn)細(xì)分賽道選擇競(jìng)對(duì)策略研究對(duì)標(biāo)主要競(jìng)品針對(duì)性新品研發(fā)定價(jià)策略營(yíng)銷(xiāo)方案供應(yīng)鏈搭建銷(xiāo)售渠道/平臺(tái)搭建本土化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)持續(xù)發(fā)展市場(chǎng)數(shù)據(jù)始終是品牌出海戰(zhàn)略布局的底層邏輯Part3

保健食品行業(yè)隨著大眾健康意識(shí)不斷加強(qiáng)，

保健品需求也在不斷增長(zhǎng)，

2018年至今，

全球保健品市場(chǎng)整體呈現(xiàn)出較好的增長(zhǎng)活力，

預(yù)計(jì)2026年市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到2011億美元。從區(qū)域來(lái)看，

北美、亞太、歐洲地區(qū)18年-26

年復(fù)合年均增長(zhǎng)率均約為7%，

其中北美市場(chǎng)體量相對(duì)最大，

以美國(guó)、加拿大等國(guó)家為主導(dǎo)的北美保健品市場(chǎng)較成熟，并且保持著良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。保健品市場(chǎng)

|

全球保健品市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)，北美市場(chǎng)體量最大，預(yù)計(jì)以6.8%增速持續(xù)增長(zhǎng)11231197128313701468158017031851050010001500200025002018數(shù)據(jù)來(lái)源：statista201920202021*2022*2023*2024*2025*2026*市場(chǎng)規(guī)模（億美元）2018-2026年全球保健品市場(chǎng)體量變化情況01002003004005006007002011800單位（億美元）北美亞太歐洲CAGR+6.8%CAGR

+6.6CAGR

+7.9%全球保健品市場(chǎng)規(guī)模區(qū)域分布及變化情況2018 20202026*海外保健食品情況12美亞站點(diǎn)2024

年1-6

月，

海外保健品線(xiàn)上市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)到933.5

億元，

同比增長(zhǎng)20.2%。反觀國(guó)內(nèi)線(xiàn)上市場(chǎng)，

24

年1-6

月國(guó)內(nèi)保健品線(xiàn)上市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到569.2億元，同比增速僅為1.7%。國(guó)內(nèi)線(xiàn)上保健品市場(chǎng)規(guī)模體量大，但增速趨緩，海外市場(chǎng)迸發(fā)出更高的增長(zhǎng)活力。2023年-2024年6月保健品線(xiàn)上市場(chǎng)

|

海外市場(chǎng)高增長(zhǎng)活力，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)趨緩120001000080006000400020000050100150200銷(xiāo)售額（億元）銷(xiāo)量（萬(wàn)件）

線(xiàn)性

(銷(xiāo)量（萬(wàn)件）)020004000600080000501001502023-01

2023-02

2023-03

2023-04

2023-05

2023-06

2023-07

2023-08

2023-09

2023-10

2023-11

2023-12

2024-01

2024-02

2024-03

2024-04

2024-05

2024-062023-01

2023-022023-03

2023-04

2023-052023-06

2023-07

2023-082023-09

2023-10

2023-112023-12

2024-01

2024-022024-03

2024-04

2024-052024-06銷(xiāo)售額（億元） 銷(xiāo)量（萬(wàn)件）

線(xiàn)性

(銷(xiāo)量（萬(wàn)件）)24年1-6月海外線(xiàn)上市場(chǎng)銷(xiāo)售額：933.5億元（+20.2%）24年1-6月國(guó)內(nèi)線(xiàn)上市場(chǎng)銷(xiāo)售額：569.2億元（+1.7%）海外保健食品情況13美亞站點(diǎn)平臺(tái)及區(qū)域分布

|

亞馬遜體量最大，美國(guó)市場(chǎng)相對(duì)較成熟從平臺(tái)來(lái)看，

亞馬遜平臺(tái)體量最大，

24

年1-6

月銷(xiāo)售額高達(dá)877.1

億元，

同比增長(zhǎng)19.7%，

shopee、lazada平臺(tái)規(guī)模均不足50億元，

但都保持著良好的增長(zhǎng)趨勢(shì)。從區(qū)域來(lái)看，美國(guó)站點(diǎn)銷(xiāo)售規(guī)模最大，高達(dá)750.5億元，

較高的消費(fèi)能力和對(duì)健康的高關(guān)注度推動(dòng)大眾對(duì)保健品需求的增長(zhǎng)。2024年1-6月海外線(xiàn)上保健品市場(chǎng)平臺(tái)分布及區(qū)域銷(xiāo)售表現(xiàn)分布情況銷(xiāo)售額（同比增速）877.1億元（+19.7%）43.8億元（+32.5%）12.6億元（+15.8%）美國(guó)750.5億元?dú)W洲84.2億元東南亞56.4億元日本42.4億元海外保健食品情況14美亞站點(diǎn)亞馬遜平臺(tái)作為海外保健品線(xiàn)上市場(chǎng)體量最大的平臺(tái)，其中美國(guó)站點(diǎn)的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)877億元，市場(chǎng)相對(duì)最成熟、體量最大。Shopee平臺(tái)則主要集中在泰國(guó)、印尼市場(chǎng)，

lazada平臺(tái)集中于菲律賓和泰國(guó)站點(diǎn)。東南亞市場(chǎng)中，

印尼、泰國(guó)、菲律賓國(guó)家銷(xiāo)售表現(xiàn)較好，

市場(chǎng)體量相對(duì)較大。平臺(tái)及區(qū)域分布

|

美國(guó)亞馬遜市場(chǎng)規(guī)模最大，東南亞市場(chǎng)體量仍有待提升亞馬遜銷(xiāo)售額877億元海外保健品市場(chǎng)Shopee銷(xiāo)售額44億元Lazada銷(xiāo)售額13億元7514237171488美國(guó)日本英國(guó)德國(guó)意大利西班牙法國(guó)2331620泰國(guó)印尼新加坡菲律賓馬來(lái)西亞55211菲律賓泰國(guó)印尼新加坡馬來(lái)西亞海外保健食品情況15美亞站點(diǎn)單位：銷(xiāo)售額(億元）隨著健康意識(shí)的普及，使用保健品的美國(guó)成年人占比持續(xù)增長(zhǎng)，23年占比為74%，線(xiàn)下仍為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要途徑，線(xiàn)上零售商占比僅為25%。從亞馬遜平臺(tái)美國(guó)站點(diǎn)銷(xiāo)售表現(xiàn)來(lái)看，

24年1-6

月銷(xiāo)售額為750.5

億元，

同比增長(zhǎng)14.5%，

銷(xiāo)量4.4

億件，

同比增長(zhǎng)15.7%，市場(chǎng)需求呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)。2023年-2024年6月亞馬遜平臺(tái)美國(guó)站點(diǎn)保健品市場(chǎng)銷(xiāo)售情況走勢(shì)市場(chǎng)大盤(pán)

|

線(xiàn)下為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要途徑，美亞市場(chǎng)銷(xiāo)售額穩(wěn)步增長(zhǎng)9000800070006000500040003000200010000020406080100120140160銷(xiāo)售額（億元）24年1-6月銷(xiāo)售額750.5億元（+14.5%）24年1-6月銷(xiāo)量4.4億件（+15.7%）銷(xiāo)量（萬(wàn)件）

線(xiàn)性

(銷(xiāo)量（萬(wàn)件）)40%30%20%10%0%超市倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店 專(zhuān)營(yíng)零售店量販店 藥店 線(xiàn)上零售商、statista2023年美國(guó)成年人保健品購(gòu)買(mǎi)途徑分布情況50%74%60%70%65%

64%75%80%2008-2023年美國(guó)成年人保健品使用占比變化情況85%海外保健食品情況16美亞站點(diǎn)從各價(jià)格段銷(xiāo)量來(lái)看，美國(guó)亞馬遜平臺(tái)上65%的消費(fèi)者需求都集中在50-200元價(jià)格段區(qū)間內(nèi)，國(guó)內(nèi)線(xiàn)上市場(chǎng)則主要集中在100元以下價(jià)格段。相較而言，國(guó)內(nèi)線(xiàn)上市場(chǎng)對(duì)低價(jià)位段保健品產(chǎn)品需求更大，并呈小幅增長(zhǎng)趨勢(shì)。美國(guó)亞馬遜保健品市場(chǎng)下，200-350、400-450等中高端價(jià)位段產(chǎn)品銷(xiāo)量占比均出現(xiàn)不同程度的增長(zhǎng)，中高端產(chǎn)品具備更高的增長(zhǎng)趨勢(shì)及潛力。價(jià)格段分布

|國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求集中于100元以下價(jià)格段，美亞市場(chǎng)中高端需求出現(xiàn)增長(zhǎng)0%5%10%15%20%25%30%2023年-2024年6月國(guó)內(nèi)保健品線(xiàn)上市場(chǎng)價(jià)格段銷(xiāo)量分布情況23年1-6月 24年1-6月0%5%10%15%20%25%30%2023年-2024年6月亞馬遜平臺(tái)美國(guó)站點(diǎn)保健品市場(chǎng)價(jià)格段銷(xiāo)量分布情況23年1-6月 24年1-6月主力價(jià)格段主力價(jià)格段海外保健食品情況17美亞站點(diǎn)2024年1-6月亞馬遜平臺(tái)美國(guó)站點(diǎn)保健品市場(chǎng)TOP品牌銷(xiāo)售表現(xiàn)情況品牌競(jìng)爭(zhēng)格局

|國(guó)內(nèi)市場(chǎng)集中度相對(duì)較高，美亞市場(chǎng)品牌較分散，品牌號(hào)召力較弱美國(guó)亞馬遜保健品市場(chǎng)下，多數(shù)頭部品牌銷(xiāo)售額均呈現(xiàn)良好增長(zhǎng)趨勢(shì)，

營(yíng)養(yǎng)素補(bǔ)劑、益生菌、蛋白粉產(chǎn)品是頭部品牌的核心單品。美國(guó)亞馬遜平臺(tái)保健品市場(chǎng)品牌相對(duì)較分散，

各品牌份額均處于2%

以下，

而國(guó)內(nèi)線(xiàn)上市場(chǎng)市場(chǎng)集中度相對(duì)較高，

品牌規(guī)?；潭容^高。NOW品牌在海內(nèi)外線(xiàn)上市場(chǎng)均取得優(yōu)異的銷(xiāo)售表現(xiàn)，在美國(guó)亞馬遜市場(chǎng)上以益生菌產(chǎn)品為主，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)則以魚(yú)油產(chǎn)品為主。排名品牌銷(xiāo)售額（億元）均價(jià)（元）銷(xiāo)售額同比代表單品1Pure

Encapsulations9.8261.349.9%鎂補(bǔ)充劑2MaryRuth

Organics8.9240.849.8%女士維生素礦物質(zhì)補(bǔ)充劑3Nutricost8.3139.817.0%微粉化肌酸補(bǔ)充劑4Gardenof

Life7.9220.8-8.8%女性益生菌5Thorne7.7227.0378.9%肌酸-水氨基酸粉6Liquid

I.V.6.9313.34.9%電解質(zhì)補(bǔ)水倍增劑7NatureMade6.6102.637.1%鎂補(bǔ)充劑8NOW6.2116.633.9%益生菌補(bǔ)充劑9Optimum

Nutrition5.4266.4-28.0%乳清蛋白粉10AmazonBasic

Care5.480.054.0%過(guò)敏緩解鹽酸西替利嗪片商品名：MaryRuths液體復(fù)合頭發(fā)生長(zhǎng)維生素產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：促進(jìn)頭發(fā)生長(zhǎng)、減少面部細(xì)紋、改善皮膚質(zhì)地參考價(jià)：538.2元TOP

1商品名：LMNT零糖電解質(zhì)粉劑產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：適合生酮飲食、運(yùn)動(dòng)提能參考價(jià)：317.6元TOP

2商品名：Optimum

Nutrition純?nèi)榍宓鞍追郛a(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：輔助力量訓(xùn)練、肌肉增長(zhǎng)參考價(jià)：352.6元TOP

3美國(guó)亞馬遜平臺(tái)保健品市場(chǎng)CR5：5.7%國(guó)內(nèi)線(xiàn)上平臺(tái)保健品市場(chǎng)CR5：13.7%海外保健食品情況18美亞站點(diǎn)從功效角度來(lái)看，美國(guó)亞馬遜市場(chǎng)需求以運(yùn)動(dòng)提能、提升免疫、蛋白質(zhì)補(bǔ)充功效為主，

與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)保健品需求情況較相似。關(guān)節(jié)/

骨骼健康、大腦健康、心血管健康功效均表現(xiàn)出高銷(xiāo)售增速，功效需求更側(cè)重于中老年人群。對(duì)比美國(guó)亞馬遜市場(chǎng)及國(guó)內(nèi)線(xiàn)上市場(chǎng)不同功效銷(xiāo)售表現(xiàn)，

國(guó)內(nèi)減肥減重市場(chǎng)相對(duì)更成熟，

而美亞市場(chǎng)規(guī)模較小且呈現(xiàn)小幅下滑。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)下，

發(fā)膚甲功效市場(chǎng)體量較小，美亞市場(chǎng)的高成熟度、新興產(chǎn)品有望為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)注入更多活力。2024年1-6月亞馬遜平臺(tái)美國(guó)站點(diǎn)保健品市場(chǎng)產(chǎn)品功效銷(xiāo)售及增長(zhǎng)情況功效分析

|

關(guān)節(jié)/骨骼健康功效增長(zhǎng)最快，發(fā)膚甲市場(chǎng)成熟度高于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)提能提升免疫蛋白質(zhì)補(bǔ)充腸胃健康關(guān)節(jié)/骨骼健康大腦健康睡眠護(hù)理護(hù)眼壓力舒緩女性健康減肥減重心血管健康發(fā)膚甲-10%0%10%20%30%40%50%-20406080100%銷(xiāo)售額同比增速（）銷(xiāo)售額（億元）運(yùn)動(dòng)提能提升免疫蛋白質(zhì)補(bǔ)充腸胃健康發(fā)膚甲關(guān)節(jié)/骨骼健康心血管健康大腦健康睡眠護(hù)理護(hù)眼壓力舒緩女性健康減肥減重蛋白質(zhì)補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)提能提升免疫腸胃健康心血管健康減肥減重關(guān)節(jié)/骨骼健康護(hù)眼大腦健康睡眠護(hù)理女性健康發(fā)膚甲壓力舒緩2024年1-6月亞馬遜平臺(tái)美國(guó)站點(diǎn)

vs

國(guó)內(nèi)線(xiàn)上電商平臺(tái)保健品市場(chǎng)產(chǎn)品功效銷(xiāo)售表現(xiàn)情況美國(guó)亞馬遜市場(chǎng)銷(xiāo)售額 國(guó)內(nèi)淘系+京東+抖音平臺(tái)銷(xiāo)售額海外保健食品情況19美亞站點(diǎn)國(guó)內(nèi)線(xiàn)上發(fā)膚甲保健品市場(chǎng)體量為1.8億元，

同比增長(zhǎng)234.1%，主要由海外品牌所主導(dǎo)，

TOP10品牌均為海外進(jìn)口品牌，

并且產(chǎn)品形態(tài)多為軟糖形態(tài)，成分賣(mài)點(diǎn)以生物素+多種維生素的搭配組合為主，

產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高。反觀美亞市場(chǎng)，產(chǎn)品形態(tài)更多樣，軟糖、液體、粉劑、片劑膠囊等均有所涉略，成分及劑型更加多樣化。2024年1-6月國(guó)內(nèi)主流電商平臺(tái)發(fā)膚甲保健品市場(chǎng)TOP10品牌銷(xiāo)售情況發(fā)膚甲市場(chǎng)

|

海外品牌主導(dǎo)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品劑型較單一，產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高排名品牌銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）均價(jià)（元）銷(xiāo)售額同比主要產(chǎn)品形態(tài)1olly15632.3192.0289%軟糖2自然之寶1361.2157.327%軟糖3new

chapter/新章143.5290.219728%膠囊4medisum142.1152.1-片劑5vitafusion128.2140.41495%軟糖6mamanana106.751.2-軟糖7nature's

key65.145.1-軟糖8jamieson/健美生59.699.1153%片劑9perfectil37.9122.0-46%膠囊10nature's

way/佳思敏25.5135.91832%軟糖國(guó)內(nèi)市場(chǎng)TOP單品美亞市場(chǎng)TOP單品商品名：Olly女性復(fù)合維生素發(fā)膚甲軟糖價(jià)格：189元/70粒商品名：自然之寶發(fā)膚甲軟糖價(jià)格：115元/80粒商品名：Mamanana女性復(fù)合維生素發(fā)膚甲軟糖價(jià)格：199元/60粒商品名：MaryRuths液體復(fù)合頭發(fā)生長(zhǎng)維生素價(jià)格：538元/900ml商品名：Weem發(fā)膚甲軟糖價(jià)格：267元/60粒商品名：Vital

proteins膠原蛋白肽粉適用頭發(fā)指甲價(jià)格：203元/680g海外保健食品情況20美亞站點(diǎn)保健品市場(chǎng)總結(jié)海外保健品市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)，美國(guó)市場(chǎng)規(guī)模最大2024年1-6月，海外保健品線(xiàn)上市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)到933.5億元，增速高于國(guó)內(nèi)線(xiàn)上市場(chǎng)整體表現(xiàn)。美國(guó)市場(chǎng)規(guī)模最大，市場(chǎng)相對(duì)較成熟。海外保健品市場(chǎng)國(guó)內(nèi)需求向性?xún)r(jià)比靠攏，美亞市場(chǎng)中高端需求攀升國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求集中于百元以下價(jià)格段，性?xún)r(jià)比仍為當(dāng)下消費(fèi)的主旋律。美亞市場(chǎng)中高端價(jià)格段銷(xiāo)量占比增長(zhǎng)明顯，存在一定增長(zhǎng)潛力。美亞市場(chǎng)品牌較分散，尚未出現(xiàn)強(qiáng)號(hào)召力的頭部品牌國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌相對(duì)更集中，美亞市場(chǎng)品牌集中度較低，頭部品牌市場(chǎng)份額均處于2%以下，尚未出現(xiàn)具有高品牌認(rèn)知度、市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)的頭部品牌。引進(jìn)來(lái)：借鑒海外高成熟度市場(chǎng)產(chǎn)品，對(duì)國(guó)內(nèi)發(fā)膚甲市場(chǎng)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí)國(guó)內(nèi)發(fā)膚甲市場(chǎng)增速高達(dá)234.1%，消費(fèi)者需求快速增長(zhǎng)，當(dāng)下產(chǎn)品較單一，可借鑒美亞市場(chǎng)多樣化的劑型、成分搭配進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。海外保健食品情況21美亞站點(diǎn)34品類(lèi)/品牌調(diào)研支持海外市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析創(chuàng)新概念發(fā)現(xiàn)與驗(yàn)證

PC端免費(fèi)體驗(yàn)讀完報(bào)告，手頭卻沒(méi)有市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行可行性研究？PC端免費(fèi)體驗(yàn)

消費(fèi)品領(lǐng)域的AI大模型分析師魔鏡海外電商數(shù)據(jù)產(chǎn)品矩陣

-

洞察全球市場(chǎng)，服務(wù)品牌出海多方位助力出海決策消費(fèi)者評(píng)論研究消費(fèi)者反饋商品級(jí)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)研究高增長(zhǎng)賽道掃描快速定位目標(biāo)市場(chǎng)35電商聆聽(tīng)魔鏡Oversea增長(zhǎng)雷達(dá)魔鏡O洞察全球市場(chǎng)，服務(wù)品牌出海橫向?qū)Ρ?/p>

各個(gè)國(guó)家的大市場(chǎng)快速了解

重點(diǎn)市場(chǎng)的天花板國(guó)際市場(chǎng)掃描 品牌格局定位學(xué)習(xí)

標(biāo)桿品牌的布局戰(zhàn)略查看

目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局細(xì)分賽道挖掘海外產(chǎn)品畫(huà)像圈定細(xì)分賽道，發(fā)現(xiàn)高增市場(chǎng)了解供需關(guān)系，尋求錯(cuò)位發(fā)展尋找高增產(chǎn)品，洞悉市場(chǎng)動(dòng)向?qū)傩苑治?，尋找高增商品屬性一站式查?xún)多個(gè)國(guó)家電商市場(chǎng)表現(xiàn)一步獲取行業(yè)在平臺(tái)的整體規(guī)模與趨勢(shì)美國(guó)亞馬遜家電市場(chǎng)=x個(gè)京東家電市場(chǎng)跨類(lèi)目查詢(xún)，了解競(jìng)企在目標(biāo)國(guó)家的布局選定目標(biāo)行業(yè)，提前判斷市場(chǎng)進(jìn)入難度學(xué)習(xí)xx品牌在家電行業(yè)的整體布局關(guān)鍵詞自定義查詢(xún)，尋找高增長(zhǎng)賽道價(jià)格段自定義分析，鎖定高增價(jià)位段屬性分析，定位高增商品屬性現(xiàn)在進(jìn)入xx國(guó)家xx行業(yè)，我們還有機(jī)會(huì)嗎？出海應(yīng)該去哪些國(guó)家，選哪些平臺(tái)？按商品標(biāo)題關(guān)鍵詞，圈定細(xì)分賽道范圍分價(jià)格段查詢(xún)，在售商品數(shù)量、真實(shí)銷(xiāo)售情況商品分析，查詢(xún)高銷(xiāo)量、高增速產(chǎn)品按商品屬性檢索，篩選和聚合商品按商品屬性檢索，篩選和聚合商品覆蓋國(guó)家/地區(qū)：歐美、東南亞、日本、中東、南美、俄羅斯覆蓋站點(diǎn)：Amazon、Shopee、Lazada、Tiktok

shop、Ozon關(guān)于魔鏡：AI賦能的市場(chǎng)研究和消費(fèi)者洞察服務(wù)商4累計(jì)研究500余份報(bào)告，每年產(chǎn)出超過(guò)100份市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)洞察及研究報(bào)告，涉及20余個(gè)領(lǐng)域每天處理超100億線(xiàn)上交易數(shù)據(jù)，掃描2萬(wàn)個(gè)細(xì)分行業(yè)；監(jiān)控40萬(wàn)+消費(fèi)品牌作為一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)的公司，在大數(shù)據(jù)處理Map-Reduce,DataWareHouse,MachineLearning領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富，技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于同類(lèi)初創(chuàng)公司。通過(guò)私有算法，將數(shù)據(jù)聚合成多維市場(chǎng)情報(bào)，以SaaS軟件的方式呈現(xiàn)給品牌客戶(hù)累計(jì)服務(wù)500+企業(yè)，覆蓋消費(fèi)品Top30品牌的60%客戶(hù)數(shù)量發(fā)布報(bào)告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)魔鏡洞察背后主體為北京淘?xún)缈萍加邢薰?，公司?guī)模140+人左右主要團(tuán)隊(duì)在北京望京，此外在上海、武漢、重慶、廣州4地設(shè)有辦公室，由此服務(wù)于全球客戶(hù)9年全力為品牌主提供關(guān)鍵決策市場(chǎng)數(shù)據(jù)研究黑馬品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì)私有算法食品飲料美妝個(gè)護(hù)服飾箱包醫(yī)療健康家電3C政府組織投資機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)教育學(xué)校咨詢(xún)公司私募基金家居建材2012-2014：項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)主要客戶(hù)電商平臺(tái)賣(mài)家，包括：美的旗艦店、岡本旗艦店、韓都衣舍旗艦店等今日：保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)2014年開(kāi)始：獨(dú)立運(yùn)營(yíng)主要客戶(hù)除了電商平臺(tái)賣(mài)家，也為企業(yè)級(jí)客戶(hù)提供電商數(shù)據(jù)服務(wù)，如：品牌主、咨詢(xún)公司、金融機(jī)構(gòu)、政府客戶(hù)、物流企業(yè)等...主要客戶(hù)覆蓋頭部品牌主、咨詢(xún)公司、金融機(jī)構(gòu)、政府客戶(hù)、物流企業(yè)等共計(jì)500余家市場(chǎng)需求市場(chǎng)機(jī)會(huì)挖掘與趨勢(shì)洞察概念設(shè)計(jì)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品上市與跟蹤反饋定位賽道產(chǎn)品創(chuàng)意概念生成產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)測(cè)試GTM線(xiàn)上銷(xiāo)售品牌主的業(yè)務(wù)流程市場(chǎng)需求評(píng)估市場(chǎng)品類(lèi)分析品牌定位分析創(chuàng)意篩選構(gòu)想創(chuàng)建品牌溝通點(diǎn)梳理概念優(yōu)化產(chǎn)品測(cè)試及銷(xiāo)量預(yù)測(cè)新品和競(jìng)品的銷(xiāo)量?jī)r(jià)格監(jiān)測(cè)競(jìng)對(duì)監(jiān)測(cè)傳播矩陣設(shè)計(jì)競(jìng)品營(yíng)銷(xiāo)效果復(fù)盤(pán)定價(jià)策略功能點(diǎn)取舍產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)梳理包材和物流方案設(shè)計(jì)競(jìng)對(duì)分析魔鏡的價(jià)值點(diǎn)魔鏡產(chǎn)品研究支撐能力魔鏡增長(zhǎng)雷達(dá)（高增長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)）魔鏡分析+（多維度分析）魔鏡MMI(市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè))魔鏡電商聆聽(tīng)（評(píng)論分析）魔鏡價(jià)格監(jiān)控魔鏡社交聆聽(tīng)整合銷(xiāo)售、評(píng)論、社媒三大數(shù)據(jù)源，助力市場(chǎng)研究和消費(fèi)者洞察（Consumer&MarketInsight，簡(jiǎn)稱(chēng)CMI）