軟件推廣計(jì)劃書范文xx年04月軟件產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案一份完整的營(yíng)銷策劃案應(yīng)包括以下要素，但是現(xiàn)實(shí)中由于信息不充分以及受制于各個(gè)公司實(shí)力等一系列因素，我國(guó)目前很多企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。本方案企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該非常注重營(yíng)銷部門的地位，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略都是建立在營(yíng)銷部門對(duì)大量市場(chǎng)信息進(jìn)行綜合分析評(píng)價(jià)并提出的基礎(chǔ)上，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對(duì)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客需求為核心來制定。本方案是筆者結(jié)合自身在營(yíng)銷工作中的心得，企業(yè)的戰(zhàn)略定位的調(diào)整方面的經(jīng)歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營(yíng)銷思想精華出來，希望能與大家分享并互相提高。一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求（1）、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研（2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)（2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為（1）、消費(fèi)者購(gòu)買行為模式（2）、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）（3）、購(gòu)買過程（包括參與購(gòu)買的角色，購(gòu)買行為，購(gòu)買決策中的各階段）4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者（1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）（2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略（3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式（6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避（7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)（1）、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；（2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)二、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略1、營(yíng)銷差異化與定位（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異（3）、傳播公司的定位2、開發(fā)新產(chǎn)品（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化3、管理生命周期戰(zhàn)略（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段城市在你手中株洲日?qǐng)?bào)旗下官方APPi株洲-移動(dòng)互聯(lián)事業(yè)部市場(chǎng)策劃：曹晶xx-6關(guān)于xx年6月-8月i株洲推廣計(jì)劃：目標(biāo)完成計(jì)劃：每月至少4個(gè)訂閱單位，不少于1000次下載量。1、2、3、政府、企業(yè)單位重點(diǎn)抓集體下載。舉辦活動(dòng)下載推廣。開展一次本地的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高峰論壇，邀請(qǐng)嘉賓：擬定秒拍CEO韓坤。邀請(qǐng)正從事移動(dòng)互聯(lián)事業(yè)的本地精英人士以及有意向發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)事業(yè)的興趣愛好者，全市招募對(duì)移動(dòng)互聯(lián)感興趣的觀眾。制作活動(dòng)海報(bào)：大規(guī)模宣傳?；蛘咴?期產(chǎn)品上線是運(yùn)作此會(huì)議。4、搜索株洲大黃頁里各個(gè)行業(yè)的公共郵箱：發(fā)送下載邀請(qǐng)、發(fā)送下載鏈接、誠(chéng)邀商務(wù)合作。以下是個(gè)人關(guān)于對(duì)二期產(chǎn)品的框架構(gòu)想：（所有構(gòu)想均為本人通過對(duì)株洲城市考察引發(fā)的個(gè)人構(gòu)思，略有不當(dāng)之處，請(qǐng)諒解。部分僅短期能實(shí)現(xiàn)、部分將為長(zhǎng)遠(yuǎn)才能實(shí)現(xiàn)。）城市在你手中株洲日?qǐng)?bào)旗下官方APPi株洲-移動(dòng)互聯(lián)事業(yè)部市場(chǎng)策劃：曹晶xx-61、株洲餐飲行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)也愈演愈烈，想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)大軍中脫穎而出。在株洲本土地域餐飲宣傳除了口碑宣傳以后各種雜亂的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之外、還有自建微信公眾平臺(tái)，但消費(fèi)者因?yàn)槊刻旖邮盏男畔⒘窟^多、也處于被動(dòng)營(yíng)銷。i株洲采用主動(dòng)營(yíng)銷來引領(lǐng)舌尖上的株洲。采用信息化、便捷的方式宣傳企業(yè)形象，傳播優(yōu)惠信息，做好市場(chǎng)推廣。城市在你手中株洲日?qǐng)?bào)旗下官方APPi株洲-移動(dòng)互聯(lián)事業(yè)部市場(chǎng)策劃：曹晶xx-62、美容美發(fā)行業(yè)是一個(gè)時(shí)尚消費(fèi)行業(yè)，越來越多的連鎖巨頭通過APP應(yīng)用向客戶提供個(gè)性化服務(wù)，包含對(duì)VIP、會(huì)員提供最新發(fā)型的選擇、自拍試型、手機(jī)預(yù)約等。能夠搭建一個(gè)美發(fā)行業(yè)的互動(dòng)交流移動(dòng)媒體，真正做到專業(yè)集錦。城市在你手中株洲日?qǐng)?bào)旗下官方APPi株洲-移動(dòng)互聯(lián)事業(yè)部市場(chǎng)策劃：曹晶xx-63、APP營(yíng)銷是當(dāng)今不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，未來APP有望成為企業(yè)品牌的標(biāo)配，同時(shí)給用戶提供了一種在時(shí)尚設(shè)計(jì)理念和營(yíng)銷模式上全新的體驗(yàn)。在株洲服裝行業(yè)處于轉(zhuǎn)型期間，接手的一大批年輕人擁有能夠接受新媒體宣傳的能力，借助這一力量能夠真正達(dá)到一站式的O2O運(yùn)作管理模式：城市在你手中株洲日?qǐng)?bào)旗下官方APPi株洲-移動(dòng)互聯(lián)事業(yè)部市場(chǎng)策劃：曹晶xx-64、APP應(yīng)用將幫助各個(gè)婚紗影樓更早一步、更進(jìn)一步的接觸現(xiàn)在的80后、90后適婚青年，通過在線預(yù)約、在線選片、在線選攝影師、在線選景等一系列功能，展開移動(dòng)營(yíng)銷。目前株洲婚紗攝影價(jià)格魚龍混雜，不少人花了高價(jià)錢但拍不到相其對(duì)應(yīng)的好的片子。而本人考慮婚紗攝影將來的發(fā)展模式將參考MOKO網(wǎng)線上預(yù)約線下運(yùn)作的模式，真正搭建一個(gè)用戶自主選擇的平臺(tái)。從而預(yù)約拍攝取片等一系列流程完成，每位用戶需要做一份攝影師拍攝手機(jī)問卷、評(píng)價(jià)，這將對(duì)攝影師等級(jí)及技術(shù)得到客觀真實(shí)的數(shù)據(jù)表明。DCM推廣計(jì)劃推廣方式：推廣主題：因特爾與游龍聯(lián)手推出SiteView?DCM綠色數(shù)據(jù)中心平臺(tái)推廣時(shí)間：xx年5月11日至29日（共計(jì)三周）根據(jù)籌備時(shí)間，相應(yīng)延遲1-2周。目標(biāo)受眾：對(duì)外公共宣傳，對(duì)內(nèi)銷售端普及影響力1、SiteView網(wǎng)站推廣網(wǎng)站內(nèi)容呈現(xiàn)，網(wǎng)站flash展現(xiàn)，網(wǎng)站制作專題。2媒體專訪共計(jì)邀請(qǐng)5家平面媒體、5家網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行公司領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目經(jīng)理、客戶經(jīng)理等的專訪。平面媒體每周2篇、網(wǎng)絡(luò)媒體每周5篇（案例稿、技術(shù)稿、深度分析稿、行業(yè)應(yīng)用稿）3、數(shù)據(jù)庫(kù)推廣制作郵件期刊，公司內(nèi)部銷售、已有客戶、潛在客戶、跟進(jìn)客戶郵箱__。4運(yùn)作論壇和__先建立2個(gè)論壇和5個(gè)企業(yè)__資源，長(zhǎng)期維護(hù)。5、下載營(yíng)銷包括軟件下載和兩個(gè)專題資料包下載發(fā)布等，先建立4個(gè)軟件下載和資料下載資源，每周維護(hù)一次。6、廣告設(shè)計(jì)廣告需體現(xiàn)出當(dāng)期的產(chǎn)品精神，主題鮮明，吸引人的注意力，起到增強(qiáng)品牌形象的作用。北京游龍網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司800-810-5987北京總址：北京市西長(zhǎng)安街88號(hào)首都時(shí)代廣場(chǎng)930室上州：020-3886723917、平媒不定期新聞/文章發(fā)布平面媒體費(fèi)用較大，且不易上版面，堅(jiān)持公司推出的產(chǎn)品不定期出現(xiàn)在常見的IT平面媒體上，擴(kuò)大影響力。（非平媒廣告客戶，難度較大，需投入時(shí)間和精力維護(hù)關(guān)系）8、相關(guān)資料制作宣傳畫冊(cè)用戶操作手冊(cè)技術(shù)白皮書產(chǎn)品解決方案與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品比較9、其它不定期推廣方式網(wǎng)絡(luò)溝通、廠商贊助、新聞發(fā)布會(huì)、口碑、紀(jì)念品、內(nèi)部刊物、展會(huì)會(huì)議、媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)專題、專家訪談、總裁訪談、渠道會(huì)議、用戶口碑、網(wǎng)絡(luò)文字鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子郵件營(yíng)銷、友情鏈接、聯(lián)合廣告、論壇推廣、相關(guān)搜索引擎注冊(cè)、活動(dòng)評(píng)選參與（這些方式不是常用的，但需要長(zhǎng)期堅(jiān)持信息獲取/參與等）10、渠道-發(fā)布新產(chǎn)品、新戰(zhàn)略；代理商網(wǎng)站、鏈接、頁面內(nèi)容有本公司產(chǎn)品11、原有老用戶試用推廣和方案推廣11、推廣效果考評(píng)電話咨