年度個(gè)人計(jì)劃年度個(gè)人計(jì)劃篇一一、任務(wù)分配本月總目標(biāo)25萬(wàn)，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊10萬(wàn)；第二擊8萬(wàn)；第三擊7萬(wàn)，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上，確保合理分配，并激勵(lì)員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。二、人員分配將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工、銷(xiāo)售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。三、經(jīng)營(yíng)管理1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷(xiāo)、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。2.因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒(méi)有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì)，希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃，我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作。3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng)，如新品滿(mǎn)額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng)，與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員。4.積極抓住大宗、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。5、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：1）店鋪員工要做到積極維護(hù)賣(mài)場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙；2）工作時(shí)間電話(huà)必須靜音，且接聽(tīng)私人電話(huà)不得超過(guò)3分鐘；3）無(wú)論任何班次必須保證門(mén)口有門(mén)迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。6、為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。以上是我對(duì)2月份工作的計(jì)劃，有不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。年度個(gè)人計(jì)劃篇二一、基層到管理的工作交接在本項(xiàng)目做銷(xiāo)售已有半年之久，積累了一定的客戶(hù)群體，包括已成交客戶(hù)和未成交的潛在客戶(hù)，把已成交客戶(hù)的售后工作及潛在客戶(hù)的長(zhǎng)期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶(hù)資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。二、金牌銷(xiāo)售員的認(rèn)定及培養(yǎng)對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的新員工，并能夠做出令公司滿(mǎn)意的業(yè)績(jī)，以替代自己。望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我好觀察出價(jià)值的人員出來(lái)，人員選定將在25號(hào)之前選出，望公司多給予支持。新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過(guò)對(duì)于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。三、高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)主管已不再像銷(xiāo)售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī)，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場(chǎng)管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來(lái)做好團(tuán)隊(duì)管理工作：1.營(yíng)造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為所有的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)的典型，主管越輕松，說(shuō)明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公正，對(duì)每個(gè)人要民主要平等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。2.制定良好的項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項(xiàng)目主管自身都難以遵守，如何要求團(tuán)(銷(xiāo)售顧問(wèn)工作計(jì)劃書(shū))隊(duì)成員做到?3.建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。四、落實(shí)自身1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標(biāo)，對(duì)公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠(chéng)度。2.協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級(jí)的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門(mén)的關(guān)系。4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷(xiāo)售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。7.做好每日的來(lái)電、來(lái)訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷(xiāo)控表的銷(xiāo)控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷(xiāo)售的準(zhǔn)確性。8.負(fù)責(zé)組織銷(xiāo)售人員及時(shí)總結(jié)交流銷(xiāo)售，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。9.負(fù)責(zé)處理客戶(hù)的投訴，并在調(diào)查分析后向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報(bào)。年度個(gè)人計(jì)劃篇三一、教育觀念的創(chuàng)新新時(shí)代的教師更要學(xué)會(huì)創(chuàng)新，教師僅有不斷地改善自己的工作，不斷地嘗試新的教學(xué)方式和教學(xué)風(fēng)格，能夠試圖從不一樣的角度去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。不斷愛(ài)護(hù)和培養(yǎng)學(xué)生的好奇心、求知欲，保護(hù)學(xué)生的探索精神、創(chuàng)新思維，為孩子們供給更廣闊的自主探究空間。1、品德教育方面雖然本學(xué)期我沒(méi)有帶班，但并不意味著我就沒(méi)有進(jìn)取的工作狀態(tài)了。我會(huì)配合生活教師繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。我會(huì)經(jīng)過(guò)晨間與孩子的談話(huà)、離班前與孩子的談話(huà)等方式了解各班的幼兒，并會(huì)向幼兒講清常規(guī)、要求的重要性，嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行的情景，逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項(xiàng)規(guī)則。2、智育方面我會(huì)配合各班教師多給幼兒開(kāi)展智力游戲，發(fā)展幼兒的觀察力和思維本事。鼓勵(lì)幼兒多觀察季節(jié)變化及周?chē)?、事、物等。?jīng)過(guò)觀察，使幼兒加深對(duì)日常事物的認(rèn)識(shí)。閱讀是我比較喜歡的一門(mén)課程，我還會(huì)在時(shí)間允許的情景下將我的閱讀與孩子們分享，讓他們從中學(xué)習(xí)認(rèn)真傾聽(tīng)的本事，以及發(fā)展他們良好的語(yǔ)言表達(dá)，同時(shí)對(duì)我自己也是一個(gè)鍛煉。二、努力提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)1、認(rèn)真對(duì)待工作中的每一件事，盡自己最大的本事完成到最好，這才是教師職責(zé)心的體現(xiàn)。2、主動(dòng)看一些有關(guān)教育幼兒各方面的教育信息和專(zhuān)業(yè)理論。經(jīng)過(guò)多種途徑，吸取教育學(xué)科的新知識(shí)、新技能。3、學(xué)習(xí)在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、反思自己，及時(shí)記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集和反思。認(rèn)真做好日志和摘抄筆記，積累自己一些學(xué)習(xí)或工作上的經(jīng)驗(yàn)。三、做好家長(zhǎng)工作家長(zhǎng)是我們教育事業(yè)的合作人，是教育職責(zé)的分擔(dān)者，是一份寶貴的教育資源。我們用細(xì)致入微的工作態(tài)度贏得了家長(zhǎng)們的信任和支持。我們還將一如既往地做好如下工作：1、熱情接待家長(zhǎng)，不定期地與家長(zhǎng)聯(lián)系，共同協(xié)商育兒經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)認(rèn)真收集家長(zhǎng)反饋意見(jiàn)，虛心采納合理提議。2、進(jìn)取邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與教學(xué)活動(dòng)及各類(lèi)大型活動(dòng)。3、如遇特殊情景及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)或堅(jiān)持電話(huà)聯(lián)系，如有生病未返園的幼兒，堅(jiān)持電話(huà)追蹤問(wèn)候。4、邀請(qǐng)家長(zhǎng)積極參與到教學(xué)活動(dòng)中去，與教師共同商討、策劃教育計(jì)劃。5、結(jié)合各種方式向家長(zhǎng)了解幼兒在家的情景，同時(shí)向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的生活學(xué)習(xí)情景，促進(jìn)幼兒之間及家園之間的交往與交流。6、我為各班建立了一個(gè)博客，家長(zhǎng)能夠經(jīng)過(guò)關(guān)注博客上的信息來(lái)了解幼兒在園的一日生活。我會(huì)在各項(xiàng)工作中會(huì)努力努力再努力，日常管理上勤奮勤奮再勤奮，不斷得使自己有所提高，使自己走得更遠(yuǎn)，更遠(yuǎn)，更遠(yuǎn)。年度個(gè)人計(jì)劃篇四首先，以人為本的教育給予教師以極大的創(chuàng)造空間，新課標(biāo)背景下課堂模式從過(guò)去以教師傳授為主，學(xué)生被動(dòng)接受的的課堂模式變成了采用師生互動(dòng)的課堂模式，提倡開(kāi)放性的學(xué)習(xí)方式，鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)造性地學(xué)習(xí)，營(yíng)造平等，民主，寬松的學(xué)習(xí)氣氛。過(guò)去，“老師按教材上課”是唯一的教學(xué)情景，而新課程標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)調(diào)教師，學(xué)生，內(nèi)容，環(huán)境四個(gè)因素的整合，同時(shí)要求學(xué)生在獨(dú)立思考的基礎(chǔ)上進(jìn)行合作學(xué)習(xí)，改接收式學(xué)習(xí)為探究式學(xué)習(xí)。其次，要在整體教學(xué)計(jì)劃與日常教學(xué)中貫徹“寓素質(zhì)教育于英語(yǔ)教學(xué)之中”的思想。學(xué)習(xí)一門(mén)外語(yǔ)不容易，遇到困難式不可避免的。我們應(yīng)該在學(xué)習(xí)中注意培養(yǎng)學(xué)生克服困難的信心與決心，以及有效的學(xué)習(xí)策略與方法。同時(shí)，通過(guò)課堂教學(xué)與社會(huì)活動(dòng)拓寬學(xué)生的文化視野，培養(yǎng)他們跨文化交際的能力。另外，我們還要掌握“任務(wù)型”教學(xué)途徑。對(duì)我們大多數(shù)教師來(lái)說(shuō)，任務(wù)型教學(xué)還是比較新鮮的事物，需要我們?nèi)W(xué)習(xí)它，了解它與運(yùn)用它。所謂任務(wù)型教學(xué)，就是以具體的任務(wù)為學(xué)習(xí)動(dòng)力與動(dòng)機(jī)，以完成任務(wù)的過(guò)程為學(xué)習(xí)的過(guò)程，以展示任務(wù)成果的方式來(lái)體現(xiàn)教學(xué)的成果。要使學(xué)生了解外語(yǔ)學(xué)習(xí)要在用中學(xué)，在使用所學(xué)的語(yǔ)言做事件的過(guò)程中發(fā)展語(yǔ)言能力，并且知道學(xué)是為了用。還有，要建立多元化與多樣性的評(píng)價(jià)體系，體現(xiàn)學(xué)生在評(píng)價(jià)中的主體地位。提倡形成性評(píng)價(jià)與終結(jié)性評(píng)價(jià)相結(jié)合，既關(guān)注結(jié)果，又關(guān)注過(guò)程，以形成性評(píng)價(jià)為主。形成性評(píng)價(jià)有多種方式，如課堂學(xué)習(xí)活動(dòng)評(píng)比，日常家庭作業(yè)評(píng)定，課外活動(dòng)參與點(diǎn)評(píng)，學(xué)習(xí)效果自評(píng)，平時(shí)檢測(cè)等。每個(gè)學(xué)生的認(rèn)知風(fēng)格，學(xué)習(xí)方式及階段性發(fā)展水平是有一定差異的。教師要根據(jù)學(xué)生的差異采取適當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)方式，設(shè)計(jì)出不同層次的評(píng)價(jià)目標(biāo)，并允許學(xué)生自主選擇適合自己的評(píng)價(jià)方式，以利于學(xué)生充分展示自身的優(yōu)勢(shì)