BusinessCorrespondences外貿(mào)英語函電Module5TermsofPayment：L/C支付方式：信用證PaymentLetters付款信

（提出某種付款方式）

Introduction

付款是商務(wù)交易的重要部分。所有商務(wù)活動的結(jié)果都應(yīng)該是對所提供的貨物或服務(wù)獲得價值。如果付款不能保證，那么所有的一切都沒有意義。在商業(yè)上有許多付款方式，而國際貿(mào)易中的付款方式更復(fù)雜，國外賬戶的支付也有許多形式。國際貿(mào)易中最常用的支付方法是信用證（簡稱L/C），這是一種可靠而安全的支付方法，便于賣方與陌生的買方交易，并對買賣雙方都有保障。支付有時通過銀行托收，其術(shù)語為“付款交貨”（D/P）或“承兌交單”（D/A）。在這種情況下銀行只能作托收和匯付的工作，對進口商不付貨不予負責(zé)；而用信用證的情況下，開證行以自己的信用為交易墊付貨款。付款交單要求在移交裝運單證即付款。它分為見票（即期）付款交單和見票后（遠期）付款交單兩種。前者要求進口商見票即付款來獲得裝運單證；后者給予進口商一定的期限，但在未付款前他不能拿到裝運單證。承兌交單要求承兌賣方所開立匯票后，才交付裝運單證。承兌交單總是在見票后若干天再付款。

就賣方的利益來說，信用證比付款交單好，見票即付款交單比見票后才付款交單好，而付款交單又比承兌交單好。在國際貿(mào)易中，只在進口商財務(wù)狀況良好，或過去一系列業(yè)務(wù)中進口商付款可靠，從而取得出口商信任，才可以接受托收貸款的辦法。付款方式的信函應(yīng)該寫得仔細并解釋清楚。寫作要點及要求:

買方提出付款方式的信函寫法如下：1．提示合同、貨物等；（Mentioningthecontract，goods，etc.）WereferyoutoContractNo.（關(guān)于第……號合同）Withregardto（withreferenceto）…ourContract…（關(guān)于我們……合同）

2．提出具體付款方式及理由；（Suggestingthetermofpaymentandthereason）As...weshallbegladifyou…（因為……如果你……我將不勝感激）Asyouknow，…wesuggest…（你知道……我們建議……）Owingto…wewouldappreciateitifyou…（由于……如果……我們將不勝感激）

3．希望對方同意。（Wishingthereadertoaccept）Wewishyoucanaccommodateusinthisrespect.（希望你方再次給予照顧）Wehopetoreceiveyourfavorablereply.（希望早日收到你方答復(fù)）Sampleletter樣信

BuyerrequestsCashagainstDocumentsPayment（買方要求貨到后憑單據(jù)支付現(xiàn)金）

DearSirs，Inthepast,ourpurchasesofsteelpipesfromyouhavenormallybeenpaidbyconfirmed,irrevocableletterofcredit.（說明以前的交易）Thisarrangementhascostusagreatdealofmoney.Fromthemomentweopenthecredituntilourbuyerspayusnormallytiesupfundsforaboutfourmonths.Thisiscurrentlyaparticularlyseriousproblemforusinviewofthedifficulteconomicclimateandtheprevailinghighinterestrates.（解釋這種付款方式不便的原因）Ifyoucouldofferuseasierpaymentterms,itwouldprobablyleadtoanincreaseinbusinessbetweenourcompanies.Weproposeeithercashagainstdocumentsonarrivalofgoods,ordrawingonusatthreemonths'sight.（具體付款要求）Wehopeourrequestwillmeetwithyouragreementandlookforwardtoyourearlyreply.（希望早日獲得回復(fù)）Yoursfaithfully,Translation譯文：——先生：

本公司與貴公司訂購鋼管，想以保兌不可撤銷的信用證付款。由開立信用證至收到客戶付款，所需時間約為四個月。在現(xiàn)今經(jīng)濟氣候不佳和利率高的環(huán)境下，這種付款方法占去大量資金。

如蒙貴公司允較寬松的付款方法，則可擴展雙方業(yè)務(wù)。建議日后采用貨到后憑單據(jù)支付現(xiàn)金的方法或由本公司開立見票第三個月付款的匯票交易。

專候佳音。UsefulLanguage：

付款信的常用句式：1.WemayhavesomedifficultiesmakingpaymentinJapaneseyen.用日圓付款可能會有困難。2.ItwouldhelpmegreatlyifyouwouldacceptD/PorD/Ainstead.如果你們能接受付款交單或承兌交單，這會對我?guī)椭艽蟆?.Iwouldverymuchappreciateitifyoucouldtakeoursuggestionintoconsideration.如果你們能考慮一下我們的意見，則非常感激。4.Howabout50%byL/CandtherestbyD/P?貨價的百分之五十用信用證，其余用D/P（付款交單），您看怎么樣？5.WewillopenanL/Cifyoupromisetoeffectshipmentonemonthearlier.如果你們答應(yīng)提前一個月交貨，我們就同意開信用證。UsefulLanguage：

付款信的常用句式：6.WehavethepleasureinadvisingyouthatL/CNo.MI029fortheamountof$35,000hasbeenestablishedinyourfavorthroughtheCommercialBank.我們很高興地告知，以你方為受益人的金額為35,00