PAGE2蘭州S制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究開題報(bào)告1研究背景及研究意義本研究來源于導(dǎo)師指導(dǎo)下的自選課題。1.1研究背景隨著“健康中國戰(zhàn)略”的實(shí)施以及十四五規(guī)劃的深入，居民對健康的需求不斷增加，導(dǎo)致醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)爆炸式發(fā)展，黨的二十大把“健康中國戰(zhàn)略”作為一項(xiàng)新的發(fā)展規(guī)劃，根據(jù)制藥行業(yè)的實(shí)際情況，制定了“十四五”國民健康規(guī)劃，統(tǒng)籌發(fā)展和安全。同時(shí)，在新冠肺炎大流行與國家十四五規(guī)劃要求中，我國醫(yī)藥制造業(yè)增速高于高技術(shù)制造業(yè)與工業(yè)，并且發(fā)展目標(biāo)從簡單追求發(fā)展速度到追求高質(zhì)量發(fā)展，醫(yī)藥制造業(yè)作為高技術(shù)行業(yè)，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展質(zhì)量與創(chuàng)新能力要求高，已經(jīng)逐漸成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。得益于獨(dú)特的地理位置與環(huán)境，甘肅省醫(yī)藥制造業(yè)發(fā)展頗具特色，但是與發(fā)達(dá)地區(qū)相比較，仍然存在著一些問題，比如產(chǎn)業(yè)集中化程度低，創(chuàng)新能力差，國際市場競爭力低下等。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，全球制藥市場以5%的速度增長，2021年達(dá)到1.48萬億美元，國內(nèi)制藥行業(yè)巨大的市場，使得國內(nèi)外投資者紛紛轉(zhuǎn)向制藥行業(yè)。目前我國已成為世界第二大制藥市場，與此同時(shí)制藥行業(yè)也在不斷發(fā)展，面臨著前所未有的創(chuàng)新發(fā)展機(jī)遇，制藥行業(yè)的特殊導(dǎo)致了在開發(fā)過程中出現(xiàn)許多意想不到的情況，新藥研發(fā)速度慢，種類少、創(chuàng)新力度不足，市場不對口等。隨著國家對藥品監(jiān)管力度的加大，制藥行業(yè)市場競爭的激烈和行業(yè)規(guī)模的調(diào)整，制藥企業(yè)如何通過業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型在激烈的市場競爭中獲得更多的市場資源，贏得一絲生機(jī)，是制藥企業(yè)亟待思考的問題。目前，醫(yī)藥行業(yè)一直是非常熱門的行業(yè)。它是融合了許多學(xué)科尖端學(xué)術(shù)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)群體,它的發(fā)展直接關(guān)系到國民的健康、社會的和諧穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。目前,我國醫(yī)藥行業(yè)隨著科學(xué)的發(fā)展逐漸被重視起來，醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展前景廣闊。伴隨著老百姓看病難的呼聲,我國開始重視醫(yī)療制度改革,醫(yī)療制度的改革必定會為醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展格局和產(chǎn)品升級帶來新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。隨著醫(yī)藥業(yè)發(fā)展的大勢所趨，我國醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)部也急需資源的整合和重組，這對我國醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展起到了推動作用。在新的形勢下，面對新的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境和發(fā)展前景，醫(yī)藥企業(yè)要合理布局，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。制定戰(zhàn)略目標(biāo)要統(tǒng)籌全局，把目標(biāo)放遠(yuǎn)，在國家政策的指導(dǎo)下，結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展需求，深入研究企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，制定有效的發(fā)展戰(zhàn)略。制定戰(zhàn)略布局要有長遠(yuǎn)的計(jì)劃，結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展需求根據(jù)國家的政策方針深入研究分析確定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)。企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)制定的目標(biāo)和方向，立足于萬變的醫(yī)藥改革市場也能迅速適應(yīng)激烈的市場經(jīng)濟(jì)，讓企業(yè)有競爭能力，為企業(yè)贏得市場,保障企業(yè)的長遠(yuǎn)利益。蘭州太寶制藥有限公司于2003年成立，是一家集中藥材種植、藥品和大健康產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)銷售為一體的隴藥現(xiàn)代化高新技術(shù)制藥企業(yè)。產(chǎn)品劑型主要有丸劑、片劑、膠囊劑、顆粒劑，具有國家批準(zhǔn)文號的產(chǎn)品96個(gè)，全國獨(dú)家原研專利品種4個(gè)，進(jìn)入國家醫(yī)保目錄品種47個(gè)，國家基本藥物目錄品種33個(gè)，甘肅省基本藥物目錄品種46個(gè)，產(chǎn)品大量遠(yuǎn)銷全球40多個(gè)國家和地區(qū)。蘭州太寶制藥有限公司受到國家醫(yī)療體制的改革、國家醫(yī)保及集中采購等各類藥品政策的影響下，如何能抓住市場機(jī)遇，解決內(nèi)部發(fā)展問題，讓企業(yè)能在未來的新型市場環(huán)境中穩(wěn)步向上發(fā)展，是目前迫切要解決的事情。從而，需要重新尋找企業(yè)定位，制定企業(yè)戰(zhàn)略。1.2研究意義隨著我國人口結(jié)構(gòu)的變化，經(jīng)濟(jì)發(fā)展，生活水平的再提升，醫(yī)藥行業(yè)的市場今后的發(fā)展空間依然很巨大。藥品質(zhì)量與用藥安全是關(guān)系到國計(jì)民生的大事，藥品流通企業(yè)的合規(guī)有序發(fā)展也是與人民群眾息息相關(guān)。在有效地使用好有限的醫(yī)保資金的前提下，既要增強(qiáng)人民群眾的在醫(yī)療健康領(lǐng)域的獲得感，又要切實(shí)降低人民群眾的就醫(yī)成本和用藥成本，是政府對于醫(yī)療體制改革的基本要求。醫(yī)藥流通企業(yè)作為商業(yè)組織，需要認(rèn)真思考如何適應(yīng)上述醫(yī)改要求，把自身的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略同政府醫(yī)改精神結(jié)合起來，提升自身服務(wù)能力的同時(shí)降低企業(yè)運(yùn)營成本、通過業(yè)務(wù)創(chuàng)新和服務(wù)能力創(chuàng)新提升企業(yè)盈利能力，從而獲得企業(yè)穩(wěn)定成長發(fā)展的空間。本論文以蘭州太寶制藥有限公司面對醫(yī)改政策的應(yīng)對和發(fā)展變化入手，利用戰(zhàn)略管理和戰(zhàn)略分析工具相關(guān)知識，特別是提高運(yùn)用系統(tǒng)化的理論工具分析實(shí)際問題的能力。借助宏觀分析工具，通過對國家政策和行業(yè)實(shí)際情況的整合分析，研判醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展變化的趨勢。把上述理論和實(shí)踐緊密結(jié)合，通過解剖蘭州太寶制藥有限公司，分析市場變化趨勢，討論潛在的風(fēng)險(xiǎn)，為新醫(yī)改背景下其他藥品流通企業(yè)如何制定新的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以適應(yīng)新的市場環(huán)境具有很強(qiáng)的借鑒意義。本文運(yùn)用了在企業(yè)戰(zhàn)略中的一些理論知識、工具分析放來對公司的發(fā)展戰(zhàn)略情況進(jìn)行分析，能夠?qū)χ扑幮袠I(yè)及蘭州太寶制藥有限公司的發(fā)展給與以下方面的指導(dǎo)意義：（1）對整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)研究有著重要的現(xiàn)實(shí)意義醫(yī)藥行業(yè)的蛋糕巨大，毫不夸張的說，將影響到到整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的活力和潛力，同時(shí)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)面對的內(nèi)外部的變化是巨大的，如何在這樣巨大的變革之中，抓住機(jī)遇，適者生存，謀求分得更大的餅，這是當(dāng)前醫(yī)藥公司不得不急切認(rèn)真思考的問題。因此，確定公司的發(fā)展戰(zhàn)略與職能定位，制訂醫(yī)藥公司的發(fā)展戰(zhàn)略和奮斗目標(biāo)，不僅對公司穩(wěn)步提高經(jīng)營管理水平和競爭實(shí)力，也能對全國類似的醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)現(xiàn)更大貢獻(xiàn)具有十分重要的參考價(jià)值和指導(dǎo)性。（2）對公司業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)穩(wěn)定發(fā)展有著重要的現(xiàn)實(shí)意義可幫助企業(yè)確定業(yè)務(wù)方向，贏得市場、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是中長期的，整體的、全面的戰(zhàn)略組合，能確定企業(yè)的發(fā)展愿景和目標(biāo)。企業(yè)是在社會市場環(huán)境中發(fā)展，總會遇到不同的問題，也會面臨一定市場誘惑，在戰(zhàn)略規(guī)劃的制定中已經(jīng)未來可能出現(xiàn)的環(huán)境變化，風(fēng)險(xiǎn)及危機(jī)提前做應(yīng)對方案，主動積極應(yīng)對，在一定程度上可抵御和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)，對從整體性和前瞻性等方面對未來市場進(jìn)行分析，已充分考慮到行業(yè)和競爭對手情況，選擇了具有競爭力的市場，為企業(yè)贏得市場。在長期發(fā)展中，要突出企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，不斷的做深做透，形成核心競爭力，提高其抗風(fēng)險(xiǎn)能力；避免出現(xiàn)與實(shí)現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標(biāo)無關(guān)的業(yè)務(wù)，堅(jiān)持選擇真正對公司有價(jià)值的，正確的事情去做，從而才能保證企業(yè)健康長期發(fā)展。同時(shí)，可幫助企業(yè)長期協(xié)調(diào)、穩(wěn)定發(fā)展。在企業(yè)發(fā)展中，公司要面臨的長期問題會涉及企業(yè)發(fā)展的業(yè)務(wù)目標(biāo)設(shè)定方面的問題、也有在具體的戰(zhàn)略規(guī)劃中的落地執(zhí)行問題，在業(yè)務(wù)方面的產(chǎn)品的改進(jìn)和創(chuàng)新研發(fā)方面問題，在職能方面會有人力資源及財(cái)務(wù)管理的問題等等。（3）對醫(yī)藥公司制定和實(shí)施戰(zhàn)略規(guī)劃有著重要的現(xiàn)實(shí)意義企業(yè)通過制定和實(shí)施的戰(zhàn)略規(guī)劃能激活企業(yè)自身生命力，優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、合理分配資源，保證內(nèi)部各項(xiàng)功能與戰(zhàn)略發(fā)展相匹配，合理配置資源，提高管理效率；明確了在不同階段的發(fā)展目標(biāo)，企業(yè)員工能清晰知道自己在對應(yīng)規(guī)劃階段中要完成哪些工作去支撐企業(yè)達(dá)成階段總目標(biāo)，能有效激勵員工積極主動，有計(jì)劃的，高效率的完成自己工作。同時(shí)，在制定發(fā)展戰(zhàn)略過程中，需要通過戰(zhàn)略的頂層設(shè)計(jì)來解決上面的長期發(fā)展問題，再通過業(yè)務(wù)層的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和職能措施可以解決企業(yè)在不同階段的運(yùn)營中要解決在業(yè)務(wù)及職能方面的重點(diǎn)、難點(diǎn)問題。所以為了預(yù)防和及時(shí)應(yīng)對企業(yè)在以后發(fā)展中可能出現(xiàn)的問題，做好有效的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，制定階段性的目標(biāo)，既能夠滿足企業(yè)的短期快速發(fā)展，也能協(xié)調(diào)平衡企業(yè)的長期穩(wěn)定。2國內(nèi)外研究現(xiàn)狀綜述2.1國內(nèi)研究現(xiàn)狀（1）企業(yè)戰(zhàn)略管理研究20世紀(jì)80年代以后，中國的企業(yè)的管理層從外國企業(yè)家身上接觸到了非常先進(jìn)的戰(zhàn)略管理理念。從此，中國的戰(zhàn)略管理研究逐漸發(fā)展起來。李婧（2007）通過理論研究和案例研究方法，分析戰(zhàn)略整合要素模型，結(jié)合協(xié)同理論。結(jié)論是共生性并購后公司想要通過戰(zhàn)略整合實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略協(xié)同作用。在戰(zhàn)略整合過程中，他們必須緊密結(jié)合協(xié)同作用，不斷提高核心發(fā)展力。劉樂錚（2012）將通過使用價(jià)值鏈模型分析跨國公司整合的價(jià)值鏈。通過價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)這個(gè)工具可讓我們更好地了解公司參與經(jīng)濟(jì)活動的過程。他主要通過分析中國目前的狀況，研究為何中國公司處于價(jià)值鏈的低端部分。結(jié)論是要克服這一低級困境，公司和政府必須共同努力，公司通過提高創(chuàng)新能力，擴(kuò)大市場影響力和品牌影響力。何燕（2017）以YS公司并購SJ公司為例子，從三個(gè)方面對合并和收購的整合進(jìn)行了有效地分析。結(jié)論是只有通過系統(tǒng)的、有效的制度整合、資源整合和文化融合，從能最終保障戰(zhàn)略實(shí)施的成功。魏毅軍（2019）提出發(fā)展戰(zhàn)略的方案。組建戰(zhàn)略發(fā)展聯(lián)盟體，為了提升企業(yè)綜合發(fā)展實(shí)力，同行業(yè)內(nèi)發(fā)展規(guī)模相近、產(chǎn)品業(yè)務(wù)類型差異不大、發(fā)展缺陷能夠互補(bǔ)的企業(yè)之間可組建戰(zhàn)略發(fā)展聯(lián)盟體。國際化發(fā)展戰(zhàn)略，可組建跨國集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全球化發(fā)展。豐富經(jīng)營產(chǎn)品類型，向其他市場領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)，發(fā)掘新的利潤點(diǎn)，從而擴(kuò)大企業(yè)發(fā)展規(guī)模。（2）醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的研究國內(nèi)的學(xué)者對醫(yī)藥行業(yè)藥品生產(chǎn)、研發(fā)研究的很少，起步也較晚。中國的制藥行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷起步較晚，國內(nèi)的研究相對較少，迄今為止，還沒有針對醫(yī)藥行業(yè)成熟的理論體系和實(shí)踐操作指導(dǎo)，以下選取與制藥企業(yè)研究方向相符的一些觀點(diǎn)。陳兆夫（2012）從國家政策調(diào)控層面和制藥企業(yè)本身出發(fā)，結(jié)合不同時(shí)期的市場環(huán)境和歷史演變，提出了自己的對臨床藥品市場營銷創(chuàng)新研究的觀點(diǎn)。朱道立（2015）提出了“廠商聯(lián)盟”模式，即制藥企業(yè)和分銷商共享信息，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并共同盈利。這些研究是針對藥品的銷售渠道進(jìn)行，雖然對中國制藥發(fā)展具有一定的指導(dǎo)作用，但并未討論到藥品的研發(fā)推廣策略。何鑫渠（2016）在新形勢下國內(nèi)制藥營銷策略的發(fā)展現(xiàn)狀以及戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型案例分析中，通過國內(nèi)知名的制藥企業(yè)對比某一家外資制藥公司，比較國內(nèi)企業(yè)和外資公司在營銷組合策略和品牌營銷策略以及社會責(zé)任營銷策略和其他國家營銷策略的不同，并系統(tǒng)介紹了我國藥企和外資藥企之間的差距。李曉英（2017）分析了加強(qiáng)中小型制藥企業(yè)營銷管理的必要性，認(rèn)為中小型制藥企業(yè)的業(yè)務(wù)管理應(yīng)根據(jù)企業(yè)所處不同階段的戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)施動態(tài)性差異化的戰(zhàn)略管理。周楠（2018）指出在新醫(yī)改環(huán)境下轉(zhuǎn)變藥品銷售推廣模式重要性和必然性，提出建立新藥促銷模式要求，需要優(yōu)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，運(yùn)行機(jī)制等內(nèi)容。李霞(2018)認(rèn)為國內(nèi)制藥企業(yè)應(yīng)按照仿制藥品的基本要求、根據(jù)臨床需求開發(fā)高質(zhì)量仿制藥品才是自己的根本職責(zé)所在。國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)可以從技術(shù)、產(chǎn)品、市場和企業(yè)文化等方面進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，以在激烈的市場競爭中立于不敗之地。李雨凡（2019）認(rèn)為我國企業(yè)要明確發(fā)展戰(zhàn)略，必須加大研發(fā)投入、拓寬融資渠道、實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理、尋求戰(zhàn)略合作，降低市場風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)造更高價(jià)值。毛建躍（2019）指出藥企要想實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略的成功轉(zhuǎn)型就必須嚴(yán)格遵守市場規(guī)章。應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)發(fā)展實(shí)際制定合理的營銷策略、規(guī)范藥品生產(chǎn)的流程和質(zhì)量，保證政策得到落實(shí)。龍國兵（2019）主要是圍繞美國默克制藥公司發(fā)展戰(zhàn)略展開深入細(xì)致的研究，同時(shí)指出作為與人類生活息息相關(guān)的產(chǎn)品，應(yīng)始終將人類健康放在第一位，采用科學(xué)有效的營銷方法逐步打造出國際化的品牌形象是未來制藥領(lǐng)域發(fā)展的新方向。周莉華(2020)經(jīng)過一番研究后認(rèn)為，醫(yī)藥公司所進(jìn)行的經(jīng)營活動，就是公司為了能夠體現(xiàn)自身所特有的價(jià)值，并使這種價(jià)值不斷地增加，而進(jìn)行的多種連續(xù)性運(yùn)作形式。而且電子商務(wù)的發(fā)展，對醫(yī)藥流通具有很大的推動作用，各相關(guān)企業(yè)應(yīng)當(dāng)加快自身的電子商務(wù)平臺建設(shè)，使自己在市場中具有更大的競爭優(yōu)勢。葉瀾杰，張象麟(2020)認(rèn)為，當(dāng)前我國的醫(yī)藥行業(yè)存在藥品的流通環(huán)節(jié)過多、流通秩序缺乏有序性等問題。在新醫(yī)改的背景之下，我國的醫(yī)藥行業(yè)需要進(jìn)行大幅度的優(yōu)化和改善，使不利于醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的諸多問題得到改善，將醫(yī)藥商業(yè)市場朝著更加規(guī)范的方向完善，并對現(xiàn)有的醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行整合。喬思雨，李海軍(2020)認(rèn)為，伴隨著我國對于醫(yī)藥行業(yè)的規(guī)范化要求的日益提升，整個(gè)醫(yī)藥流通行業(yè)之間的競爭會較此前更加的激烈。未來，想要在該行業(yè)擁有一席之地，必須努力創(chuàng)建自己獨(dú)有的品牌，形成自己的一體經(jīng)營特色體系，使服務(wù)能力得到提升，擁有更加強(qiáng)大的競爭力。2.2國外研究現(xiàn)狀（1）發(fā)展戰(zhàn)略的研究19世紀(jì)30年代之后，關(guān)于戰(zhàn)略構(gòu)造理論的研究逐漸被人們重視起來，在五六十年代開始興起，美國錢德勒（1962）首次提到了要對企業(yè)在戰(zhàn)略發(fā)展方面的問題開展系統(tǒng)性探究。伊戈?duì)枴ぐ菜鞣颍?965）針對企業(yè)制定戰(zhàn)略提出了四要素原則，且將相關(guān)內(nèi)容在《公司戰(zhàn)略》中進(jìn)行了闡述。戰(zhàn)略構(gòu)造的四要素主要包括以下幾個(gè)方面：企業(yè)的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的發(fā)展優(yōu)勢、產(chǎn)品在市場中面向的具體范圍、市場在經(jīng)營方面的具體范圍、增長向量。進(jìn)入70年代末期，明茨伯格（1978）隨著意圖的碰撞和適應(yīng)不斷變化的現(xiàn)實(shí)，戰(zhàn)略會隨著時(shí)間而出現(xiàn)。緊急策略是隨時(shí)間推移而一致的一組動作或行為，即自發(fā)地逐漸“形成”。我們常用的波士頓矩陣分析也在這一時(shí)代被提出。邁克爾.波特（1980）在深入分析產(chǎn)業(yè)組織理論結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上開展了相關(guān)探究。并撰寫了《發(fā)展戰(zhàn)略》，針對企業(yè)的發(fā)展構(gòu)建了新的模型，闡述的主要內(nèi)容為進(jìn)入威脅、替代威脅、發(fā)展對手強(qiáng)弱、消費(fèi)者和生產(chǎn)商的討價(jià)還價(jià)能力，至今這種理論在學(xué)術(shù)界被廣泛使用。Eriksen（2009）在分析了不同企業(yè)發(fā)展歷程后，總結(jié)得出企業(yè)只有隨著社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢不斷調(diào)整企業(yè)自身的戰(zhàn)略發(fā)展格局即不斷轉(zhuǎn)型，才能在行業(yè)中有一席立足之地。Gunnar（2013）指出企業(yè)邀請外包公司結(jié)合其具體實(shí)際，為其制定針對性較強(qiáng)的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，除了可以將現(xiàn)階段面臨的不足之處得以改善，而且還能提升企業(yè)綜合發(fā)展實(shí)力。UkkoJ,NasiriM等（2019）認(rèn)為企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展主要體現(xiàn)在企業(yè)具備的專業(yè)技能或發(fā)展的業(yè)務(wù)上，對于企業(yè)而言，其核心發(fā)展力應(yīng)該是獨(dú)特的，無法被替代的，從企業(yè)提升戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型意識、改革創(chuàng)新，快速加強(qiáng)企業(yè)核心發(fā)展力等多個(gè)方面提出建議。StaykovaKS（2019）提出，當(dāng)企業(yè)某個(gè)單一產(chǎn)品或某一領(lǐng)域遇到瓶頸的時(shí)候，就應(yīng)該進(jìn)行發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整，通過改進(jìn)新的發(fā)展優(yōu)勢，拓展到整個(gè)公司的多個(gè)領(lǐng)域，使企業(yè)能夠滿足新時(shí)代消費(fèi)群體的需求，使企業(yè)保持旺盛、持久的生命力。KattiD(2020)在企業(yè)管理方面，擁有一定的分析成果，擅長的領(lǐng)域是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略層面的分析研究，擅長提出企業(yè)差異化的戰(zhàn)略理論研究觀點(diǎn)。即企業(yè)在零售終端，通過自身打造的適合于自身狀況的營銷戰(zhàn)略，將自己的產(chǎn)品推銷給顧客，讓競爭對手無法照搬自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，最終實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。這一差異化理論，有利于企業(yè)占據(jù)更大的市場份額，在整個(gè)市場環(huán)境中取得更大的發(fā)展空間，使企業(yè)能夠獲取更大的利潤。（2）醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的研究每一種藥品的研發(fā)都是針對特定的病情，同行業(yè)的發(fā)展模式和發(fā)展模式存在較大的差異。學(xué)者們在對其進(jìn)行研究時(shí)也很難對此給出一致的建議，但是，這并不妨礙學(xué)者們在制藥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上的研究。Publishing從二十一世紀(jì)初開始圍繞制藥產(chǎn)品的價(jià)格與國家政策之間的關(guān)系。從2014年開始，YadavP（2014）重點(diǎn)圍繞跨國制藥公司未來的發(fā)展方向及戰(zhàn)略調(diào)整來研究。同年，KhosoI（2014）等人針對市場制藥價(jià)格的變動情況制定調(diào)整策略。HarveyMG（2015）等人是重點(diǎn)圍繞影響制藥企業(yè)發(fā)展的相關(guān)因素及潛在市場風(fēng)險(xiǎn)展開研究。Rui-YunW（2019）認(rèn)為，對于一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)而言，加大非處方藥品的銷售力度，有利于搶占更大的市場份額，從而為企業(yè)獲取更大的利潤空間。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)及時(shí)適應(yīng)市場的發(fā)展環(huán)境以及國家的政策變化，拓展市場，獲取更多的利潤。ChristopherMWJ,AllianAD,OpalkaSM等人（2018）的觀點(diǎn)是，很多的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)都將對于自身的研究重點(diǎn)放在了企業(yè)未來的競爭規(guī)劃上面，而忽略了對自身潛在危機(jī)的審查。戰(zhàn)略管理與危機(jī)管理二者之間存在著一定的聯(lián)系，需要將二者都考慮在企業(yè)的發(fā)展優(yōu)化因素當(dāng)中。AlsamydaiAMJ（2018）對于醫(yī)藥行業(yè)未來的發(fā)展前景進(jìn)行了預(yù)判，并提出了有助于醫(yī)藥企業(yè)長久發(fā)展的理論參考。指出在全球化的市場環(huán)境當(dāng)中，區(qū)域性的醫(yī)藥企業(yè)面臨著非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在未來，區(qū)域性醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)需要朝著更加專業(yè)、管理更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆较虬l(fā)展，使企業(yè)擁有更大的發(fā)展規(guī)模。JianzhouY,XinyueD,MengyuanW等人（2018）認(rèn)為，新醫(yī)改對于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的影響，主要體現(xiàn)在基本的醫(yī)療保障制度、藥物制度、公共衛(wèi)生服務(wù)體系、藥物制度、公共衛(wèi)生服務(wù)政策，以及藥價(jià)形成機(jī)制等六個(gè)方面。JingC,HuiLV,YueS等人（2018）認(rèn)為，在新的醫(yī)改形勢之下，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)從基層的醫(yī)療市場著手，更加重視同醫(yī)藥配送流通企業(yè)之間建立合作，選擇擁有更大配送能力的醫(yī)藥流通企業(yè)，使基層的醫(yī)療終端服務(wù)水平得到保證。2.5對現(xiàn)有文獻(xiàn)的評述關(guān)于醫(yī)藥企業(yè)在戰(zhàn)略管理方面的研究較少，在較少的研究當(dāng)中以國外藥企研究較多。主要原因分類三個(gè)方面：第一，國內(nèi)引進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略管理課程時(shí)間較晚，有相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，國內(nèi)的學(xué)者更多在做應(yīng)用研究和一些戰(zhàn)略管理的邊緣領(lǐng)域的探索。第二，因?yàn)槲覈尼t(yī)藥行業(yè)發(fā)展起步較晚，且在初期都是以國外藥企的原研藥品為依托進(jìn)行生產(chǎn)為主，屬于行業(yè)最基礎(chǔ)的狀態(tài)，所以在學(xué)者將研究中心放在那一時(shí)期快速發(fā)展的房地產(chǎn)、銀行及快速消費(fèi)品行業(yè)；第三，藥品屬于特殊管制，要受到國家相關(guān)機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格監(jiān)管，受國家政策影響較大，早期的醫(yī)藥企業(yè)大多數(shù)由國企改制而成，在企業(yè)管理和產(chǎn)品銷售上并沒有完全市場化，所以研究成果受限，不具有代表性?？傊?，當(dāng)今企業(yè)間競爭激烈，企業(yè)要想生存要想發(fā)展就必須加強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略管理；只有通過加強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略管理，提高企業(yè)競爭;也只有依據(jù)企業(yè)內(nèi)部和外部環(huán)境制定發(fā)展戰(zhàn)略，才能促進(jìn)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。因此，本文的研究依據(jù)蘭州太寶制藥有限公司所處的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境特征，通過定量與定性分析確定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，以期提高競爭力實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。3論文研究擬解決的關(guān)鍵性問題（1）蘭州太寶制藥有限公司及其現(xiàn)有發(fā)展戰(zhàn)略通過實(shí)地調(diào)研法，從蘭州太寶制藥有限公司人力資源部獲取企業(yè)基本資料，對蘭州太寶制藥有限公司的發(fā)展歷程進(jìn)行介紹，指出蘭州太寶制藥有限公司現(xiàn)有總體戰(zhàn)略。（2）蘭州太寶制藥有限公司現(xiàn)有發(fā)展中的問題診斷從發(fā)展歷程、資源和能力基礎(chǔ)方面對蘭州太寶制藥有限公司基本情況進(jìn)行分析。之后選取蘭州太寶制藥有限公司工作人員為問卷調(diào)查的對象，編制問卷，對蘭州太寶制藥有限公司現(xiàn)有發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行診斷，然后對各個(gè)問題的回復(fù)進(jìn)行記錄并整理，找到共同之處或者有足夠論據(jù)的內(nèi)容，從而總結(jié)出蘭州太寶制藥有限公司現(xiàn)有發(fā)展過程中存在的問題。（3）蘭州太寶制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)化方案在對蘭州太寶制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略的問題進(jìn)行診斷后，確定發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)化應(yīng)當(dāng)遵循的原則與目標(biāo)，通過SWOT分析選擇戰(zhàn)略，同時(shí)提出了業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略、職能層戰(zhàn)略等。（4）蘭州太寶制藥有限公司發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)化方案實(shí)施保障面對激烈的市場競爭，為保障發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)化方案的順利實(shí)施，從完善組織機(jī)構(gòu)，例如優(yōu)化組織架構(gòu)、優(yōu)化售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)、優(yōu)化采購團(tuán)隊(duì)、成立研發(fā)部門；優(yōu)化人力資源管理，增加員工培養(yǎng)，例如對新員工進(jìn)行員工培訓(xùn)、對員工進(jìn)行定期培訓(xùn)、針對員工不同級別和職位提供個(gè)性化培訓(xùn)；加強(qiáng)薪酬激勵管理，例如原有市場的深度滲透以及新興市場開發(fā)、不同區(qū)域市場的薪酬激勵，包括薪酬激勵、職業(yè)規(guī)劃、企業(yè)制度完善方面提出了保障措施。4論文擬撰寫的主要內(nèi)容本研究試圖通過對既往相關(guān)研究文獻(xiàn)進(jìn)行梳理回顧總結(jié)，通過實(shí)地調(diào)查及問卷調(diào)查方法等對十四五規(guī)劃背景下醫(yī)藥企業(yè)的競爭環(huán)境進(jìn)行分析，使用企業(yè)戰(zhàn)略管理分析工具，來重新確立作為區(qū)域主導(dǎo)性藥品企業(yè)蘭州太寶制藥有限公司的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以及實(shí)施新的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的保障措施。具體研究內(nèi)容如下：第1章緒論 1.1研究背景 1.2研究目的及意義 1.2.1研究目的 1.2.2研究意義 1.3國內(nèi)外研究綜述 1.3.1國內(nèi)研究現(xiàn)狀 1.3.2國外研究現(xiàn)狀 1.4研究思路和內(nèi)容 1.4.1研究思路 1.4.2研究內(nèi)容 1.4.3技術(shù)路線 1.5研究方法 1.5.1文獻(xiàn)研究法 1.5.2案例分析法 1.5.3定性和定量結(jié)合法 第2章相關(guān)理論 2.1戰(zhàn)略規(guī)劃理論2.2戰(zhàn)略管理過程2.3戰(zhàn)略分析工具及定義 2.3.1PEST分析法 2.3.2波特五力模型 2.3.3SWOT分析理論 第3章外部環(huán)境分析 3.1宏觀環(huán)境PEST分析 3.1.1政治法律環(huán)境 3.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境 3.1.3社會環(huán)境 3.1.4技術(shù)環(huán)境 3.2行業(yè)環(huán)境五力模型分析 3.2.1現(xiàn)有競爭者分析 3.2.2潛在進(jìn)入者分析 3.2.3替代品威脅分析 3.2.4供應(yīng)商議價(jià)能力分析 3.2.5消費(fèi)者議價(jià)能力分析 第4章蘭州太寶制藥有限公司內(nèi)部環(huán)境分析 4.1蘭州太寶制藥有限公司基本情況介紹 4.2公司重要資源和能力分析 4.2.1有形資源 4.2.2無形資源 4.2.3資源VRIN分析 4.3企業(yè)價(jià)值鏈分析 4.3.1價(jià)值鏈基本活動 4.3.2價(jià)值鏈輔助活動 4.4內(nèi)部關(guān)鍵因素分析 4.4.1公司優(yōu)勢 4.4.2公司劣勢 第5章公司發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)化5.1發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)化原則和目標(biāo)5.2醫(yī)藥公司發(fā)展戰(zhàn)略選擇5.2.1公司層戰(zhàn)略 5.2.2戰(zhàn)略階段目標(biāo)5.2.3業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略5.2.4職能層戰(zhàn)略第6章發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃保障 6.1企業(yè)文化塑造 6.2調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 6.2.1落實(shí)扁平化組織結(jié)構(gòu) 6.2.2確立主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制 6.2.3建立跨部門協(xié)調(diào)溝通機(jī)構(gòu) 6.3優(yōu)化人力資源管理體系 6.3.1建立合理薪酬激勵制度 6.3.2建立健全考評機(jī)制 6.3.3加大人才培訓(xùn) 6.4改革營銷服務(wù)體系 結(jié)語致謝 參考文獻(xiàn) 5擬采取的研究方法、技術(shù)路線及其可行性分析5.1采取的研究方法（1）文獻(xiàn)研究法借助各種互聯(lián)網(wǎng)平臺查閱國內(nèi)外醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的相關(guān)書籍和資料，了解國內(nèi)外相關(guān)政策制度，重點(diǎn)統(tǒng)計(jì)十四五規(guī)劃和政策執(zhí)行情況，總結(jié)其他優(yōu)秀企業(yè)改革后的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)、歷史背景和戰(zhàn)略流程。同時(shí)，研究了集開發(fā)、研發(fā)為一體的蘭州太寶制藥有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀，近幾年來的產(chǎn)銷研發(fā)情況，從而對國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展有了深入地理解。（2）案例分析法本文采用案例研究的方法，選取蘭州太寶制藥有限公司作為研究對象進(jìn)行討論和分析。對于特定類型企業(yè)的發(fā)展模式研究，對企業(yè)的發(fā)展過程、經(jīng)營狀況和戰(zhàn)略決策進(jìn)行觀察、梳理、分析、總結(jié)和提煉，案例分析法既要體現(xiàn)研究對象的普遍性，又要體現(xiàn)其特殊性。（3）定性和定量結(jié)合法根據(jù)國家政策的變化和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，運(yùn)用PEST、波特五力模型分析了國內(nèi)制藥企業(yè)面臨的社會環(huán)境和潛在風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)用SWOT分析法分析了國內(nèi)制藥企業(yè)的競爭優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn)。5.2技術(shù)路線一個(gè)企業(yè)如果在未來能夠長期的、穩(wěn)定的發(fā)展下去，就一定要有符合自身情況的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，有清晰的方向和長遠(yuǎn)的目標(biāo)，一個(gè)成功的企業(yè)總是在關(guān)鍵時(shí)刻能抓住機(jī)遇，是因?yàn)槠髽I(yè)具有非常清晰的發(fā)展目標(biāo)，能夠很好的應(yīng)對企業(yè)環(huán)境的變化。再加上，企業(yè)戰(zhàn)略理論主要是規(guī)劃這個(gè)企業(yè)在未來的發(fā)展方向，具有長期性的特點(diǎn)；在長期性的基礎(chǔ)上，需要系統(tǒng)的針對企業(yè)長期目標(biāo)去規(guī)劃設(shè)計(jì)相應(yīng)的措施，也具有策略性。我國目前醫(yī)藥行業(yè)在行業(yè)的周期發(fā)展中已經(jīng)處在了轉(zhuǎn)型以及快速發(fā)展的時(shí)期，所以本文的研究主要目的是想通過對國內(nèi)、國外的外部宏觀環(huán)境及行業(yè)競爭態(tài)勢的分析，再結(jié)合到對公司的內(nèi)部條件優(yōu)劣勢情況進(jìn)行組合分析；對企業(yè)的戰(zhàn)略進(jìn)行詳細(xì)、全面的設(shè)計(jì)，以確保公司可以有效應(yīng)該環(huán)境變化，滿足市場發(fā)展需求，還能通過這些戰(zhàn)略措施去增加企業(yè)的核心競爭力，能夠在醫(yī)藥行業(yè)改革浪潮中能具有可持續(xù)的盈利和發(fā)展能力。緒論緒論理論基礎(chǔ)理論基礎(chǔ)戰(zhàn)略相關(guān)理論工具戰(zhàn)略規(guī)劃理論戰(zhàn)略管理過程戰(zhàn)略相關(guān)理論工具戰(zhàn)略規(guī)劃理論戰(zhàn)略管理過程蘭州太寶制藥有限公司外部環(huán)境分析蘭州太寶制藥有限公司外部環(huán)境分析蘭州太寶制藥有限公司內(nèi)部環(huán)境分析蘭州太寶制藥有限公司內(nèi)部環(huán)境分析公司發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)化公司發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)化發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃保障發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃保障圖1技術(shù)路線圖5.3可行性分析為了能夠更好的研究本課題，本人通過維普、知網(wǎng)以及萬方等數(shù)字圖書館收集有關(guān)本課題的相關(guān)資料，然后對其進(jìn)行相應(yīng)的整理歸納，并得出國內(nèi)在有關(guān)研究成果，通過對這些資料進(jìn)行歸納整理，也為本課題的研究提供了重要的理論基礎(chǔ)。6主要參考文獻(xiàn)皋海風(fēng).DT醫(yī)藥物流公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D].大連理工大學(xué),2019.王清.NC醫(yī)藥物流有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D].江西財(cái)經(jīng)大學(xué),2019.歐陽莉珍.湖南濟(jì)民堂醫(yī)藥公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D].湖南大學(xué),2018.喬思雨,李海軍.錦州市醫(yī)藥制造業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究[J].經(jīng)營與管理,2020(7):4.曹暉,王中華.中國醫(yī)藥城中長期發(fā)展戰(zhàn)略研究[J].2020.徐漢元.我國醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀與對策研究[J].科技創(chuàng)新導(dǎo)報(bào),2020,17(8):2.陳福根.XSG公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D].大連理工大學(xué),2018.顧烜翎.HD醫(yī)藥商業(yè)公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D].2018.楊波."兩票制"背景下R醫(yī)藥公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D].山東師范大學(xué),2019.尹冰冰.維萊醫(yī)藥集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D].華東交通大學(xué),2020.胡敏.X中醫(yī)藥公司發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)化研究[D].南昌大學(xué),2020.黃明佳.新醫(yī)改形勢下醫(yī)藥上市公司的發(fā)展策略研究[J].財(cái)訊,2018(11):2.李帥鋆.延吉敖東藥業(yè)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D].吉林大學(xué),2019.劉英.貴州T中藥制藥公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D].貴州大學(xué),2019.夏躍林.H醫(yī)藥外貿(mào)公司國際化戰(zhàn)略研究[D].廣西師范大學(xué),2019.張曉林.合安生物科技股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D].吉林大學(xué),2019.崔文嶺.WX新藥開發(fā)集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D].北京林業(yè)大學(xué),2018.李衛(wèi)杰.X制藥公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D].鄭州大學(xué),2019.范仁裕.對我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究[J].中國化工貿(mào)易,2018,000(030):214.曹暉,陳亞運(yùn),厲彥翔.藥學(xué)畢業(yè)生服務(wù)泰州中國醫(yī)藥城發(fā)展戰(zhàn)略研究[J].2020.馬海洋,李君.馬克思主義理論視域下中醫(yī)藥發(fā)展策略研究——以河北省為例[J].2020.張麗莉,徐曉紅,趙娜娜,等."雙一流"背景下中醫(yī)藥學(xué)科發(fā)展策略研究[J].科技風(fēng),2020(31):2.周玉龍.基于SWOT分析的醫(yī)藥逆向物流發(fā)展策略研究[J].2020.孫偉.A公司商業(yè)模式優(yōu)化策略研究.南京大學(xué),2018.湯朝陽.昭泰生物科技公司產(chǎn)品創(chuàng)新策略研究[D].湖南大學(xué),2018.鄧曉欣,龐震苗,饒遠(yuǎn)立,等.廣東中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r研究[J].衛(wèi)生軟科學(xué),2021,35(4):4.李丹.九州通集團(tuán)的戰(zhàn)略選擇研究[D].北京交通大學(xué),2019.鄧玉婷.勃格華西分公司競爭戰(zhàn)略研究[D].蘭州大學(xué),2020.武東祥.高質(zhì)量發(fā)展視域下G公司品牌戰(zhàn)略研究[D].山西大學(xué),2020.唐莉莉.SY集團(tuán)公司分銷渠道策略研究[D].沈陽理工大學(xué),2019.AntalK.Hajos.TrendsandInnovationsinPharmaceuticalR&DOutsourcing[M]//AlexanderSchuhmacher,MarkusHinder,OliverGassmann.ValueCreationinthePharmaceuticalIndustry:TheCriticalPathtoInnovation.Wiley-VCHVerl