汽車蓄電池營銷的計劃書汽車蓄電池營銷的計劃書「篇一」一、銷售節(jié)奏(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3xx4個月的時間，因為xx項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結合以實際客戶儲備情況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。1、推廣銷售期安排3xx4個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。2、鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期。3、開盤銷售前應確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。(二)xx銷售節(jié)奏安排1、xx年10月底—xx年12月，借大的推廣活動推出xx項目2、xx年12月底—xx年1月初，召開產品發(fā)布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。3、xx年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。4、xx年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。二、銷售準備(xx年1月15日前準備完畢)1、戶型統(tǒng)計由工程部設計負責人、營銷部xx共同負責，于xx年12月31日前完成鑒于xx項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內面積、戶型編號、所在位置。2、銷講資料編寫由營銷部xx、策劃師負責，于xx年12月31日前完成項目銷將資料包括以下幾個部分購買xx的理由：產品稀缺性銷講基本數(shù)據：xx的主要經濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。xx年12月31日前，由xx整理后，統(tǒng)一作為產品和項目優(yōu)勢說辭。汽車蓄電池營銷的計劃書「篇二」價格戰(zhàn)是雙十一的標配策略，我們應該根據自身的特點來推出新生報名優(yōu)惠政策，讓在這期間購買課程的家長或多或少都享有價格優(yōu)惠，這樣可以拉動課程銷量，增加品牌曝光機會，拓展營銷，本次活動策劃方案如下：一、新生報名優(yōu)惠政策參考1.雙十一特惠，報名可抽獎，最高獎項學費全免；2.部分課程雙11當日買一送一；3.上門摘紅包+報名有驚喜（半價、買贈、搶券、秒殺）+微店有秒殺；4.慶雙11，滿5000減2000；5.最紅雙11，學費5折起（限當天）；6.登記信息，免費試聽。雙11針對會員做打折優(yōu)惠活動。動員老會員成為雙11活動最好的推廣員，同時也為下一階段的續(xù)報做好準備。二、會員打折活動參考1.轉發(fā)機構活動信息，并@三個好友，領禮品/減下階段學費；2.點贊雙11活動換學費；3.雙11，拍照轉發(fā)活動海報拿禮品；4.會員2000-5000獎學金。三、機構全員營銷在活動開始之前，組織員工動員大會，“雙十一”啟動的一個重點。1.宣布“雙十一”整體策劃。這是讓大家深刻的參與進來。只有充分認可校區(qū)的員工，才能被激發(fā)出更大的動力。在員工大會里面盡可能把雙11講詳細，而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標，這樣才能得到大家的認可。2.獎勵方案。當員工認可校區(qū)之后，再來宣布當他完成任務以后，怎樣拿到獎勵。舉例說明，比如一個老師教50個人報四科，每科獎勵50元。那么50個人獎金就是2500，但是首先他得完成校區(qū)的一級目標，就是第一個100%的目標。當他完成115%的目標之后，獎勵2500就變成了3750。他完成第三級的時候，完成了130%的目標，就是100萬的目標變成130萬，獎金就是5000元。這種獎勵機制對老師動力的激發(fā)是很起作用的。汽車蓄電池營銷的計劃書「篇三」一、計劃概要1、年度銷售目標一億元人民幣;2、經銷商網點20個;3、公司在辣椒制品市場有較好知名度;二、目前營銷狀況1、公司簡介河北華源辣業(yè)有限公司，始建于1991年，坐落于有辣都之稱的河北望都，毗鄰107國道，占地40000平米，是保定市農業(yè)產業(yè)化經營重點龍頭企業(yè)，中華人民共和國出口企業(yè)。擁有辣椒行業(yè)內先進的生產及檢測設備。公司主要產品：賀老漢牌辣椒系列產品，包括獨具特色的辣椒醬、黃豆辣醬、香辣酥、干制辣椒等民用快速消費品;及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒絲和脫水蔬菜等辣椒成品及調味品。望都辣椒形似羊角，色澤深紅，皮肉厚，油性大，辣度適中，香味濃郁。清代，望都憑借優(yōu)良的品質和較大的種植規(guī)模，贏得辣都的美譽，與山東益都(今青州)、四川成都并稱中國辣椒三都，又因望都毗鄰京城，望都椒自然也就成為辣椒貢品的首選，現(xiàn)如今更是香飄國內，蜚聲海外。賀老漢，本名賀振安，保定望都人士，因推廣望都辣椒于海內外，并挖掘古老民間工藝而聞名遐邇，著稱業(yè)內。2、當前營銷狀況近年來，在辣椒生產和消費需求的帶動下，我國辣椒加工企業(yè)不斷涌現(xiàn)，規(guī)模較大的企業(yè)有200多家，并開發(fā)出油辣椒、剁辣椒、辣椒醬、辣椒油等200多個品種。辣椒系列加工制品表現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭，成為食品行業(yè)中增幅最快的門類之一。我國的辣椒加工企業(yè)以小企業(yè)為主，企業(yè)小而多，牌子雜而亂，且加工設施簡陋，技術落后，加工工藝原始，加工潛力不足。與發(fā)達國家相比，我國不少辣椒加工企業(yè)缺乏現(xiàn)代管理制度，產品缺乏國家標準，標準化程度低;在管理上往往是散兵游勇，各自為政，企業(yè)之間互不往來;在市場上，產品互相模仿、重復，包裝雷同，價格相互打壓，往往出現(xiàn)無序的惡性競爭。這種狀況直接導致我國辣椒加工企業(yè)標準化和品牌化水平低，難以構成具有較大影響力和較高知名度的辣椒加工產品品牌，缺乏市場競爭力?，F(xiàn)代社會人們更加注重菜肴的味道，對辣椒制品的要求也呈現(xiàn)多樣性，人們要求辣椒制品要有各種風味。少數(shù)現(xiàn)代辣椒制品企業(yè)融入現(xiàn)代新工藝使辣椒制品的種類擴展到了上百種。銷售渠道方面絕大多數(shù)企業(yè)采用超市和調味品批發(fā)市場銷售的方式優(yōu)秀營銷計劃書例文優(yōu)秀營銷計劃書例文。河北華源辣業(yè)有限公司的產品也采用了這種形式。盡管該公司的產品品質很好，但因公司前期在廣告宣傳上的投入不足，銷售渠道不完善，導致消費者對該公司的產品品牌認知度不高，年銷售額不理想。三、機會與問題分析四、營銷目標1、增大銷售量年度銷售目標一億元人民幣;2、完善銷售渠道經銷商網點20個;3、提高品牌認知度公司在辣椒制品市場有較高知名度;五、市場營銷策略與行動方案1、目標市場：穩(wěn)住保定本地市場的同時主攻京津，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點專賣代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。2、產品策略：(1)聯(lián)合當?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)制度當?shù)乩苯分破焚|量標準，構成望都辣椒制品的統(tǒng)一規(guī)范。(2)在市場調查的基礎上開發(fā)產品，滿足不同消費者的需求，實現(xiàn)市場的細分。(3)保證產品質量，嚴把質量關。(4)提高產品檔次，生產一批質量好、包裝精美的高檔產品使之成為饋贈佳品。3.宣傳策略(1)望都辣椒文化節(jié)聯(lián)合當?shù)卣彤數(shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)每年舉辦望都辣椒文化節(jié)(并冠名)，整理望都種植和加工辣椒的歷史文獻和文物資料。在文化節(jié)期間舉辦辣椒展銷會，提高望都辣椒在市場上的知名度。(2)贊助建設望都辣椒主題公園聯(lián)系當?shù)厥姓块T和當?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)，共同出資建設望都辣椒主題公園，打造望都著名景觀，在豐富人們精神文化生活的同時起到較好的宣傳作用。(3)制作轟動新聞在公司內建造巨型辣椒模型，申報吉尼斯世界紀錄。(4)聯(lián)合本地其他辣椒制品企業(yè)成立辣椒制品聯(lián)合會，化解內部矛盾，并制定本地辣椒制品的質量規(guī)范，以望都辣椒這個整體去廣告宣傳和與外界競爭。(5)完善和宣傳賀老漢的品牌故事。(6)公司導入現(xiàn)代完整的CI系統(tǒng)(7)支持公益事業(yè)，樹立良好企業(yè)形象4、價格策略：高品質，高價格，高利潤空間為原則;在消費者心理上拉高產品檔次。5、渠道策略：(1)銷售渠道①完善原有銷售渠道，降低代理商的進貨成本;②公司出資在大城市設立20家產品專營店，具體為保定10家，北京5家，天津5家。專賣店名稱為賀老漢。(2)原料供應渠道搭建1條企業(yè)+農戶的農業(yè)產業(yè)鏈，與農戶簽署種植協(xié)議，規(guī)定好種植品種和成品質量。保證有充足且質優(yōu)的原料供應。六、預計盈虧報表1、贊助辣椒文化節(jié)和辣椒主題公園建設支出1000萬元人民幣;2、20家專營店的開業(yè)支出約2016萬人民幣。3、建造巨型辣椒和申報吉尼斯世界記錄開支100萬人民幣。4、支持公益活動開支100萬人民幣優(yōu)秀營銷計劃書例文工作計劃。5、導入現(xiàn)代企業(yè)CI開支10萬人民幣。6、開發(fā)新產品支出200萬人民幣七、控制為保證本次營銷活動順利進行，設立以下組織和管理機構：1、廣告宣傳委員會職責：負責市場調查和宣傳環(huán)節(jié)(宣傳策略中提到的工作)。3、營銷效果審定委員會職責：對營銷效果進行實時審定和修改。八、說明：1、辣椒主題公園、辣椒文化節(jié)和賀老漢的品牌故事的想法是文化創(chuàng)意產業(yè)在商業(yè)營銷上的應用。2、提高產品檔次，使之向禮品靠攏的想法是借鑒了腦白金的產品定位。3.公司在大城市開設產品專營店的想法是借鑒了槐茂醬菜和戴爾電腦的銷售模式。汽車蓄電池營銷的計劃書「篇四」(一)廣告產品以×××香水(女士專用)為主，輻射本公司的所有香水品牌。(二)市場總體目標由于×××香水(女士專用)是一款上市時間不久的產品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標是打造該香水的知名度，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的占有率達到%。(三)廣告總體目標1.提高消費者對×××香水(女士專用)的指名購買率。2.提高×××香水(女士專用)的美譽度、知名度和市場占有率。(四)對廣告目標的量化表述1.2009年下半年(7～12月)的廣告投放量與2008年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達%。2.2009年年度10大經典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達×%以上。汽車蓄電池營銷的計劃書「篇五」一、前言債券基金，又稱為債券型基金，是指專門投資于債券的基金,它通過集中眾多投資者的資金，對債券進行組合投資，尋求較為穩(wěn)定的收益。根據中國對基金類別的分類標準，基金資產80%以上投資于債券的為債券基金。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場，另外，投資于可轉債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道。二、市場環(huán)境(一)行業(yè)情勢從全球基金業(yè)的發(fā)展看，20世紀80年代以后，隨著世界經濟的高速增長和全球經濟一體化的迅速發(fā)展，受美國與其他發(fā)達國家基金業(yè)的發(fā)展對促進資本市場的健康發(fā)展經驗的啟示，一些發(fā)展中國家也認識到基金的重要性，對基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度，相繼制定了一系列法律、法規(guī)，使基金在世界范圍內得到了普及發(fā)展。根據美國投資協(xié)會(ICI)的統(tǒng)計，截至20xx年末，全球共同基金的資產規(guī)模已達到18.97萬億美元，我國已成為全球第十大基金市場。(二)市場情況證券投資基金是一種集中資金、專業(yè)理財、組合投資、分散風險的集合投資方式。一方面，它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金;另一方面，將募集的資金，通過專業(yè)理財、分散投資的方式投資于資本市場。其獨特的制度優(yōu)勢促使其不斷發(fā)展壯大，在金融體系中的地位和作用也不斷上升。在1998年3月，南方基金管理和國泰基金管理分別發(fā)起設立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來，后起的各家基金紛紛發(fā)起多只基金。例如:銀河基金的銀河債券、招商基金的招商安本等。(三)競爭者1、主要競爭對手:截至20xx年末，我國基金管理有60家，都擁有自己獨特的基金品種。從出售的基金來看，現(xiàn)在幾乎都為開放式基金，而這些開放基金中也分為股票型、混合型、債券型、保本型和ETF，而受到全球金融危機的影響，債券型基金做為一種相對低風險的基金做為較優(yōu)選擇。2、其他競爭爭對手:股票:受到全球金融危機的影響，上證在3000大關失守之后，一直都都在2800上下浮動，有漲有跌，風險較大，收益不穩(wěn)。保險:具有保障生命和經濟回報的雙重價值，但保險的期限過長，提前支取會損失本金。儲蓄:風險小、方式期限靈活多樣、簡單方便、收益相對較低。(四)企業(yè)情況及產品招商基金管理有限于20xx年12月27日經中國證監(jiān)基金字[20xx]100號文批準設立，是中國第一家中外合資基金管理。由招商證券股份有限、INGAssetManagementB.V.(荷蘭投資)、中電財務有限、中國華能財務有限責任、中遠財務有限責任共同投資組建。的注冊資本金為幣一億六千萬元(RMB160，000，000元),其中，招商證券股份有限持有40%股權，荷蘭投資持有30%股權，其他三家財務各持股權10%。主要中方股東招商證券股份有限成立于1991年7月，是最早成立的全國性的綜合類券商之一。注冊資本24億元，在全國擁有32個營業(yè)部，各項經營指標均位居國內券商前十名。外方股東荷蘭投資是ING集團的專門從事資產管理業(yè)務的全資子。ING集團是全球的多元化金融集團之一，其金融服務網遍及全球60多個國家，活躍于銀行保險及資產管理業(yè)。ING集團11.5萬名員工通過其豐富的環(huán)球經驗為全球超過6,000萬名顧客提供綜合金融服務。根據20xx年7月《財富》雜志全球500大企業(yè)排名，以上市壽險計算，ING集團在資產及盈利兩項均名列第1，而以全球企業(yè)資產值計算則名列第12。根據20xx年4月福布斯雜志全球2,000大企業(yè)排名以銷售額盈利資產及市值計算，ING集團名列第12。本著"誠信、融合、創(chuàng)新、卓越"的經營理念，力爭成為客戶推崇、股東滿意、員工熱愛，并具有國際競爭力的專業(yè)化的資產管理。招商安本增利債券型證券投資基金(以下簡稱“本基金”)經中國證券監(jiān)督管理委員會20xx年5月23日《關于同意招商安本增利債券型證券投資基金募集的批復》(證監(jiān)基金字〔20xx〕99號文)核準公開募集。本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效。本基金為契約型開放式。產品特點:(一)低風險，低收益。由于債券型基金的投資對象——債券收益穩(wěn)定、風險也較小，所以，債券型基金風險較小，但是同時由于債券是固定收益產品，因此相對于股票基金，債券基金風險低但回報率也不高。(二)費用較低。由于債券投資管理不如股票投資管理復雜，因此債券基金的管理費也相對較低。(三)收益穩(wěn)定。投資于債券定期都有利息回報，到期還還本付息，因此債券基金的收益較為穩(wěn)定。(四)注重當期收益。債券基金主要追求當期較為固定的收入，相對于股票基金而言缺乏增值的潛力，較適合于不愿過多冒險，謀求當期穩(wěn)定收益的投資者。三、目標市場及客戶(一)市場目標1、樹立及鞏固招商基金自身的品牌形象，與消費者的有效溝通，加強情感聯(lián)系，進一步提高品牌知名度。2、加強風險的管理，不斷提高產品的收益滿足客戶需求。3、通過專業(yè)投資，保證每位客戶的收益率。4、發(fā)掘潛在客戶，提高效益。四、銷售策略由于基金一類的金融理財產品是不宜公共媒體做宣傳，所以，建設客戶的方式就相對單一一些，就是在基金或其資金托管機構進行推廣。當然，口口相傳的口碑效應是不受法律法規(guī)限制的，故而，良好的效益、優(yōu)質的服務都能成為人們稱頌與力推的產品。而對于客戶接近這點，最常用的就是介紹接近法與饋贈接近法。因為，很多普通群眾對于基金都是沒有什么具體概念的，尤其是在現(xiàn)今這個金融理財產品遍地的社會里，多了就會挑花眼，只要你說的讓其動心，那就成了。并且，現(xiàn)在銷售過程中，也常常用一些小禮品做為購買產品或者參加活動的獎勵。這種類似大人哄小孩的方式卻也是相當有效的一種方法。銷售洽談主要是要給對方全面的講述此款產品的優(yōu)勢與基金管理人的能力與相應成就。這些具體的數(shù)據與事例都是比較有說服力的，比較能讓人信服。在銷售成交，制定合同的時候(其實，基金這類的產品，合同都是統(tǒng)一的，接下的，都是針對該份合同制定的想法。)，應該將一切可能出現(xiàn)的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同之中，以免將來有不必要的糾紛。五、營銷活動方案設計之前，有提到，基金此類產品是不適宜公共媒體宣傳的，但是，品牌卻是可以的，所以，我設計了以下方案。招商迎新，元旦福臨1.活動時間:20xx年12月31號2.活動地點:招商先鋒基金代理點3.活動目的:慶祝20xx年元旦，為服務，建立公共關系，樹立品牌，擴大銷售業(yè)績。4.內容:這天進行優(yōu)待服務，凡是來開戶的都有禮品相送，有紀念價值并贈送當晚本的迎新晚會，憑票出席。5.實施細節(jié):20xx年12月31號9點開始，凡是在20xx年12月31日來我們營業(yè)部開戶等一些手續(xù)辦理，我們會以的服務來接待，來開戶的人按照號碼可以有機會抽獎，我們進行幸運基民送開戶禮物，比如送禮品油，紀念品、當晚本的迎新晚會(憑票出席)等。這個活動的主要目的，迎接20xx年元旦，我們想用行動迎接新的一年，希望新的一年里，大家都會順順利利。主要是設立品牌形象，給大家留個品牌意識，能夠帶來更多的效益和顧客。汽車蓄電池營銷的計劃書「篇六」滁州市全國營銷員培訓認證工作計劃書范文隨著中國市場的進一步開放,為了提高我市營銷人員的素質,根據省經貿委《關于加強企業(yè)營銷人員培訓工作的通知》(皖經貿貿易[200*]90號)的文件精神,滁州電大工作站將按照中國商業(yè)技師協(xié)會安徽事務處的要求,承擔起我市營銷員資格培訓認證的工作結合我市發(fā)展情況,特制定200*年工作計劃:一,任務目標:1,我們的培訓對象主要是面向全市高校市場營銷專業(yè)及相關專業(yè)的學員,以及全市工商企業(yè)從事營銷工作的人員。2,200*擬舉辦三期培訓認證班:6月26日,9月18日,12月18日招生人數(shù)暫定為150人二,推廣步驟:1,籌建:建立籌備組,壓濾機濾布成立工作站2,宣傳推廣:三月中旬開始,組織宣傳,對本校和其他學校市場營銷及相關專業(yè)的學生進行宣傳;積極主動和大型企業(yè)聯(lián)系,爭取得到支持;通過新聞媒體刊登相關信息;濾布通過本校的網站發(fā)布信息;制作宣傳單進行宣傳等。三,具體措施:1,制定培訓實施辦法,組織人員培訓。2,制定宣傳方案,加強宣傳,擴大影響。3,抓好培訓認證工作,認真規(guī)范操作,總結經驗,使工作不斷完善。滁州電大2004.2.27申請全國營銷員培訓認證工作站材料建站申請,工作計劃,學校簡介,人員配備,師資配備汽車蓄電池營銷的計劃書「篇七」團隊名稱：團隊負責人：所在院系班級：法商學院信息管理與電子工程系聯(lián)系方式：XXX二〇XX年六月三日目錄一、經營團隊.3二、指導思想.3三、經營目標.3四、團隊組織結構.3（一）團隊概況.3（二）組織結構.4五、總體規(guī)劃.4六、經營策略.5七、經營具體方案.5（一）開始準備階段.5（二）具體現(xiàn)場安排.6（三）建立完整的銷售服務體系.6一、經營團隊BossTeam團隊，從最開始的組建到后來的磨合、完善，以及現(xiàn)在的團結一致，我們先后參加過“法商人創(chuàng)業(yè)大賽”、“計算機文化節(jié)”等等活動，“敢于挑戰(zhàn)，團結協(xié)作，克服險阻”已成為我們的團隊標志，我們相信并承諾，將竭盡全力做好此次練攤擺攤活動，為新生入學營造一個良好的商業(yè)交易環(huán)境。二、指導思想堅決遵守和執(zhí)行《20xx年迎新期間學生擺攤練攤暫行規(guī)定》，同時也遵守法商學院各項規(guī)章制度，為新生提供必要的高質量的生