一馬當(dāng)先迎豐年

新年活動(dòng)方案徐州常緣豐田汽車銷售服務(wù)有限公司徐州常緣豐田汽車銷售服務(wù)有限公司目錄一、活動(dòng)的來源與依據(jù)二、結(jié)果導(dǎo)向的目標(biāo)分解三、職責(zé)明確分工合理四、過程的控制與評(píng)估五、績效掛鉤的激勵(lì)徐州常緣豐田汽車銷售服務(wù)有限公司活動(dòng)的來源與依據(jù)活動(dòng)背景：新車型訂單進(jìn)展較慢，利用年底節(jié)日話題店頭集客活動(dòng)促進(jìn)銷售動(dòng)作，緩解年底銷售壓力實(shí)現(xiàn)最大化銷售。三款新車型的市場認(rèn)知強(qiáng)化，強(qiáng)調(diào)“新車”話題，彌補(bǔ)營銷空檔期徐州常緣豐田汽車銷售服務(wù)有限公司活動(dòng)的來源與依據(jù)活動(dòng)主題：一馬當(dāng)先迎豐田活動(dòng)時(shí)間：集客活動(dòng)2014年1月17日~26日

店頭活動(dòng)2014年1月18日活動(dòng)地點(diǎn)：常緣展廳活動(dòng)對象：訂單客戶、意向客戶、目標(biāo)客戶、老客戶活動(dòng)目的：訂單★★★置換★★

活動(dòng)概述徐州常緣豐田汽車銷售服務(wù)有限公司活動(dòng)的來源與依據(jù)活動(dòng)內(nèi)容：時(shí)間階段項(xiàng)目活動(dòng)對象活動(dòng)內(nèi)容1月17日~26日進(jìn)店馬上有紅包所有客戶活動(dòng)期間，所有進(jìn)店客戶關(guān)注官方微信發(fā)送接待銷售顧問姓名都可得到新年紅包。紅包內(nèi)容：500元購車券、1000元精品券、整理箱等訂車馬上有大禮開心安心回家過年訂車客戶活動(dòng)期間，訂車客戶贈(zèng)送馬年大禮包（行車記錄儀+1000元回家路費(fèi)）注：行車記錄儀成本價(jià)300左右1月18日超值一元禮訂車客戶訂車客戶加1元，提車時(shí)即可獲贈(zèng)高檔冬季坐墊。馬上有車馬上有禮訂車客戶訂車客戶購買RAV4、銳志、威馳任意車型，送千元精品禮包，精品配置隨心選財(cái)運(yùn)亨通訂車客戶活動(dòng)當(dāng)天購指定車型，額外優(yōu)惠2014元。行車記錄儀為安心禮、1000元路費(fèi)為開心禮。禮品設(shè)置對客戶吸引力大，網(wǎng)絡(luò)課，進(jìn)行包裝宣傳徐州常緣豐田汽車銷售服務(wù)有限公司活動(dòng)的來源與依據(jù)活動(dòng)主視覺徐州常緣豐田汽車銷售服務(wù)有限公司活動(dòng)的來源與依據(jù)廣宣話術(shù)建議——微博微信、短信一馬當(dāng)先過豐年！

今年過年不收禮，要禮就到常緣一汽豐田。財(cái)神爺在此恭候多時(shí)，讓您過個(gè)豐收年！財(cái)神互動(dòng)、超級(jí)大禮、特裝新車，1月18日，福祿新春，快馬一步，過大年、拿大禮，您還在等什么！徐州常緣豐田汽車銷售服務(wù)有限公司活動(dòng)的來源與依據(jù)展廳布置1.走廊橫幅2.結(jié)算處3.背景板4.接待前臺(tái)物品擺放徐州常緣豐田汽車銷售服務(wù)有限公司結(jié)果導(dǎo)向的目標(biāo)分解邀約21批；訂單14個(gè)；課銷售顧問店頭活動(dòng)邀約指標(biāo)訂單指標(biāo)一課齊嬋32劉雪32王繼躍32鄭財(cái)路32二課宋德俊32顧玉32陳慶32合計(jì)2114徐州常緣豐田汽車銷售服務(wù)有限公司職責(zé)明確分工合理項(xiàng)目職責(zé)與要求完成時(shí)間責(zé)任人活動(dòng)方案制作根據(jù)銷售實(shí)際情況制定切實(shí)可行的活動(dòng)方案2014年1月14日佟秋禹物料制作條幅（拱門）、X展架、告示牌、展廳布置2014年1月15日佟秋禹網(wǎng)絡(luò)宣傳汽車之家、易車網(wǎng)、其他網(wǎng)站、微信微博2014年1月15日晁昌政邀約銷售顧問電話邀約、上交邀約名單、老客戶邀約2014年1月17日張恒點(diǎn)心、禮品活動(dòng)執(zhí)行、相關(guān)物料2014年1月18日蔣昌活動(dòng)總結(jié)現(xiàn)場照相、活動(dòng)數(shù)據(jù)總結(jié)、三評(píng)三改2014年1月19日武波徐州常緣豐田汽車銷售服務(wù)有限公司過程的控制與評(píng)估時(shí)間點(diǎn)環(huán)節(jié)內(nèi)容責(zé)任人9:30~16:30客戶簽到關(guān)注微信、領(lǐng)取紅包前臺(tái)客戶洽談銷售顧問訂單跟進(jìn)部門經(jīng)理簽單訂單，發(fā)放活動(dòng)禮品，活動(dòng)訂單市場部簽字確認(rèn)聶曉琪活動(dòng)流程徐州常緣豐田汽車銷售服務(wù)有限公司績效掛鉤的激勵(lì)內(nèi)容激勵(lì)政策邀約指標(biāo)完成正激勵(lì)100元，未完成負(fù)激勵(lì)50元/批訂單完成正激勵(lì)200元/臺(tái)，超額完成再加100元/臺(tái)，未完成負(fù)激勵(lì)150/臺(tái)元；重點(diǎn)車型完成額外正激勵(lì)200元/課工作失誤負(fù)激勵(lì)責(zé)任人200元徐州常緣豐田汽車銷售服務(wù)有限公司活動(dòng)總結(jié)一馬當(dāng)先迎豐年活動(dòng)總結(jié)課銷售顧問微信留檔數(shù)訂單考核情況一課齊嬋62完成正激勵(lì)400王繼躍73完成正激勵(lì)900鄭財(cái)路73完成正激勵(lì)900小計(jì)208二課宋德俊01未完成正激勵(lì)0顧玉100未完成負(fù)激勵(lì)300陳慶52完成正激勵(lì)400小計(jì)153網(wǎng)電劉雪10未完成負(fù)激勵(lì)350合計(jì)3611活動(dòng)總結(jié)評(píng)估徐州常緣豐田汽車銷售服務(wù)有限公司活動(dòng)照片活動(dòng)總結(jié)評(píng)估徐州常緣豐田汽車銷售服務(wù)有限公司活動(dòng)總結(jié)評(píng)估三評(píng)三改活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)及改進(jìn)措施優(yōu)點(diǎn)1.活動(dòng)前期網(wǎng)絡(luò)宣傳充分，銷售顧問對保有客戶回訪積極，以及前期五人三車市場活動(dòng)擴(kuò)大本店及活動(dòng)的影響。2.活動(dòng)方案按照5R原則制訂，在活動(dòng)過程中，職責(zé)明確分工合理，并采用項(xiàng)目評(píng)分制度，更好地督促每個(gè)活動(dòng)參與人員的工作效率及參與熱情。3.在活動(dòng)展開前，銷售部與市場部緊密配合，針對本店車型的目標(biāo)群體進(jìn)行歸類，并將實(shí)際銷售過程中的問題列出，便于銷售顧問對活動(dòng)目標(biāo)人群的整體掌握。4.活動(dòng)前期預(yù)熱及邀約客戶充分，為本次活動(dòng)奠定了良好的基礎(chǔ)。2025/1/2活動(dòng)總結(jié)評(píng)估三評(píng)三改缺點(diǎn)1.活動(dòng)現(xiàn)場的氛圍應(yīng)再布置多樣，氣氛烘托不足。2.網(wǎng)絡(luò)宣傳以及前期的媒體宣傳時(shí)間較短。3.活動(dòng)執(zhí)行配合不默契，存在客戶對活動(dòng)參與度不高。改進(jìn)措施1、針對邀約客戶，銷售顧問應(yīng)加強(qiáng)重視力度。在邀約話術(shù)方面，應(yīng)加強(qiáng)制定方案，邀約客戶應(yīng)提前3天左右，對客戶邀約準(zhǔn)備充