電商bd經(jīng)理崗位職責(zé)模版一、崗位概況與職責(zé)簡介電子商務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展（BD）經(jīng)理是本公司關(guān)鍵的管理職位，主要負(fù)責(zé)通過深入的市場分析來制定業(yè)務(wù)發(fā)展策略，拓寬銷售渠道，并確保達(dá)成銷售目標(biāo)。本崗位對于任職者提出了一系列的要求，包含市場敏銳度、銷售技能以及團(tuán)隊管理能力等，旨在不斷發(fā)掘市場潛力，推動公司業(yè)績的持續(xù)增長。二、具體職責(zé)1.業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略擬定：結(jié)合市場情況，擬定電商業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，包括但不限于目標(biāo)市場定位、銷售渠道策略及產(chǎn)品推廣方法，旨在確保業(yè)務(wù)領(lǐng)域的快速增長。2.新客戶開發(fā)：主動尋找并接觸潛在客戶資源，開展市場調(diào)研，掌握行業(yè)動態(tài)，識別商業(yè)機(jī)遇，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，從而提高銷售業(yè)績。3.客戶關(guān)系管理：與現(xiàn)有客戶保持積極的互動與合作，深入了解客戶需求，提供定制化解決方案，以維持和提升客戶滿意度和忠誠度。4.電商平臺拓展：負(fù)責(zé)拓展和管理包括電商平臺、社交媒體在內(nèi)的多種線上渠道，通過運(yùn)營和推廣活動提升品牌知名度和銷售額。5.市場競爭分析：對競爭對手的產(chǎn)品、定價及市場策略進(jìn)行深入研究，精準(zhǔn)掌握市場周期和發(fā)展趨勢，為公司的決策提供分析報告。6.銷售計劃制定：依據(jù)市場需求和公司銷售目標(biāo)，制定切實(shí)可行的銷售計劃，監(jiān)控銷售進(jìn)度，必要時調(diào)整策略，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。7.團(tuán)隊建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)：構(gòu)建高效專業(yè)的電商BD團(tuán)隊，明確團(tuán)隊目標(biāo)和任務(wù)分配，指導(dǎo)并支持團(tuán)隊成員，提供必要的培訓(xùn)，激勵團(tuán)隊達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。8.數(shù)據(jù)分析與匯報：搜集和分析市場數(shù)據(jù)，洞察市場趨勢和客戶需求，編制報告，向上級匯報銷售業(yè)績和市場動態(tài)，為決策提供數(shù)據(jù)支持。9.資源協(xié)調(diào)：與公司內(nèi)部各部門如產(chǎn)品、運(yùn)營和市場等部門緊密協(xié)作，共同推動項(xiàng)目進(jìn)度；與外部合作伙伴建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，拓寬業(yè)務(wù)渠道。10.公司品牌形象提升：代表公司參與業(yè)界展會、活動及會議，展現(xiàn)公司產(chǎn)品和服務(wù)的競爭力，增強(qiáng)公司品牌形象和知名度。三、應(yīng)聘者資質(zhì)要求1.本科及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場營銷、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)背景者優(yōu)先考慮；2.至少三年的電商BD相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，對電子商務(wù)市場環(huán)境及運(yùn)營模式有深入了解，擁有豐富的商務(wù)拓展經(jīng)歷；3.強(qiáng)大的市場洞察力，能獨(dú)立分析市場趨勢和競爭格局，制定有效的銷售策略；4.出色的溝通和談判技巧，有能力建立并維護(hù)長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，完成銷售任務(wù)；5.一定程度的團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn)，能有效指導(dǎo)團(tuán)隊，提升團(tuán)隊士氣和效率；6.熟練運(yùn)用辦公軟件和數(shù)據(jù)分析工具，能獨(dú)立編制銷售報告和數(shù)據(jù)分析；7.良好的抗壓能力，適應(yīng)快節(jié)奏、高壓力的工作環(huán)境，具備優(yōu)秀的團(tuán)隊合作精神。四、職業(yè)發(fā)展路徑作為電商BD經(jīng)理，您將有機(jī)會在一個充滿活力的電商行業(yè)中發(fā)揮自己的才華，隨著行業(yè)的蓬勃發(fā)展，您的職業(yè)發(fā)展空間也將不斷擴(kuò)大。在職業(yè)成長的道路上，您可能向電商總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)等更高級的管理職位發(fā)展，或者選擇創(chuàng)業(yè)和成為獨(dú)立顧問。電商行業(yè)提供了眾多培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會，您可通過參加行業(yè)培訓(xùn)課程和學(xué)習(xí)新技術(shù)知識，不斷提升個人專業(yè)能力和競爭力。電商bd經(jīng)理崗位職責(zé)模版（二）一、業(yè)務(wù)拓展與銷售策略規(guī)劃1.制定電商業(yè)務(wù)拓展計劃和銷售策略，依據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)以及市場狀況，擬定適宜的銷售目標(biāo)和銷售計劃。2.積極開發(fā)新客戶資源，以增加電商合作機(jī)會，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，推動銷售業(yè)績持續(xù)增長。二、市場分析與競爭情報搜集1.分析電商市場趨勢和競爭環(huán)境，及時了解競爭對手的動態(tài)，為制定相應(yīng)的電商發(fā)展策略提供依據(jù)。2.搜集電商行業(yè)市場數(shù)據(jù)和用戶反饋，分析數(shù)據(jù)并編制報告，推動公司電商業(yè)務(wù)的持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新。三、合作談判與合同管理1.負(fù)責(zé)與電商合作伙伴的談判，制定合作方案，確保合作關(guān)系的順利發(fā)展，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。2.負(fù)責(zé)電商合同的簽訂和管理，嚴(yán)格執(zhí)行合同條款，保障雙方權(quán)益，并跟蹤合作項(xiàng)目執(zhí)行情況。四、團(tuán)隊管理與培訓(xùn)1.對電商BD團(tuán)隊進(jìn)行人員招聘、培訓(xùn)和績效評估，建立專業(yè)化、高效團(tuán)隊，提升團(tuán)隊整體銷售能力。2.指導(dǎo)團(tuán)隊成員完成銷售目標(biāo)，提供銷售技巧和方法培訓(xùn)，提高團(tuán)隊業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。五、內(nèi)部部門協(xié)作與溝通1.與產(chǎn)品、運(yùn)營、市場等部門緊密合作，就產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營活動等方面進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，滿足客戶需求和公司戰(zhàn)略目標(biāo)。2.及時向上級匯報工作進(jìn)展和遇到的困難，積極爭取內(nèi)部資源支持和配合，解決問題，完成工作任務(wù)。六、客戶關(guān)系維護(hù)與服務(wù)1.建立長期客戶合作關(guān)系，進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查，關(guān)注客戶需求和反饋，持續(xù)改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量。2.組織各類客戶活動，提升客戶忠誠度和粘性，提供專業(yè)化增值服務(wù)，提高客戶滿意度和快樂感。七、風(fēng)險管理與問題解決1.預(yù)測和評估電商市場風(fēng)險，制定風(fēng)險應(yīng)對方案，及時處理各類問題，確保公司電商業(yè)務(wù)穩(wěn)定運(yùn)營。2.識別和管理電商合作項(xiàng)目風(fēng)險，避免或減少合作過程中可能出現(xiàn)的問題，確保項(xiàng)目順利進(jìn)行和有效實(shí)施。八、業(yè)績分析與報告編制1.分析電商業(yè)務(wù)銷售數(shù)據(jù)和績效，對比實(shí)際銷售與預(yù)