市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)價(jià)格策略第7章影響產(chǎn)品價(jià)格的因素價(jià)格策略產(chǎn)品定價(jià)方法產(chǎn)品定價(jià)策略企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)產(chǎn)品需求產(chǎn)品成本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況國(guó)家的價(jià)格政策成本導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法新產(chǎn)品定價(jià)策略心理定價(jià)策略折扣定價(jià)策略差別定價(jià)策略組合定價(jià)策略產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格的主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)調(diào)整單元知識(shí)框架UnitKnowledgeFramework本章學(xué)習(xí)目標(biāo)了解影響企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的主要因素壹熟悉企業(yè)定價(jià)目標(biāo)，掌握成本導(dǎo)向定價(jià)、需求導(dǎo)向定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)等一般定價(jià)方法。貳掌握定價(jià)的基本策略叁熟悉應(yīng)對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)及價(jià)格調(diào)整策略肆討論房?jī)r(jià)到底該不該降？如果房?jī)r(jià)下降，市場(chǎng)會(huì)有什么反應(yīng)？為了避免不良反應(yīng)，房企該如何降價(jià)？如果房?jī)r(jià)上漲，市場(chǎng)會(huì)有什么反應(yīng)？為了面對(duì)不良反應(yīng)，房企應(yīng)該如何漲價(jià)？影響產(chǎn)品價(jià)格的因素7.1公司目標(biāo)

價(jià)位？

利潤(rùn)（利潤(rùn)最大化、適度利潤(rùn)）市場(chǎng)占有率（保持、擴(kuò)大）穩(wěn)定價(jià)格維持生存7.1.1企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)1需求的價(jià)格彈性2需求交叉彈性3需求的收入彈性一般認(rèn)為，產(chǎn)品的價(jià)格主要取決于供需關(guān)系。7.1.2產(chǎn)品需求需求價(jià)格彈性：價(jià)格變動(dòng)而引起的需求相應(yīng)變動(dòng)的比率?！鱍/Q△P/PE=（P代表價(jià)格，△P代表價(jià)格變動(dòng)量；Q代表需求量，△Q代表需求變動(dòng)量）當(dāng)E<1時(shí)，則彈性??；當(dāng)E>1時(shí)，則彈性大；當(dāng)E=1時(shí)，單一彈性；當(dāng)E=0時(shí)，完全無(wú)彈性；7.1.2產(chǎn)品需求——需求價(jià)格彈性影響需求價(jià)格彈性的因素消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需要程度產(chǎn)品的可替代性消費(fèi)者的收入水平7.1.2產(chǎn)品需求——需求價(jià)格彈性思考舉例說(shuō)明，哪些產(chǎn)品需求價(jià)格彈性較大？這些產(chǎn)品在定價(jià)的時(shí)候有何規(guī)律性表現(xiàn)？7.1.2產(chǎn)品需求——需求價(jià)格彈性需求的交叉彈性一項(xiàng)產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)對(duì)其他產(chǎn)品需求量的影響。對(duì)于互補(bǔ)商品來(lái)說(shuō)，一種商品需求量與另一種商品價(jià)格之間成反方向變動(dòng)，所以其需求交叉彈性系數(shù)為負(fù)值；對(duì)于替代商品來(lái)說(shuō)，一種商品需求量與另一種商品價(jià)格之間成同方向變動(dòng)，所以其需求交叉彈性系數(shù)為正值；若兩種商品的交叉彈性系數(shù)為零，則說(shuō)明X商品的需求量并不隨Y商品的價(jià)格變動(dòng)而發(fā)生變動(dòng)，兩種商品既不是替代品，也不是互補(bǔ)品。7.1.2產(chǎn)品需求——需求交叉彈性需求的收入彈性是指收入變動(dòng)引起的需求相應(yīng)的變動(dòng)率。高檔品、耐用消費(fèi)品、娛樂(lè)支出：收入增加，需求會(huì)？低檔品：收入增加，需求會(huì)？生活必需品：收入增加，需求？7.1.2產(chǎn)品需求——需求收入彈性九種成本概念固定成本（fixedcost）變動(dòng)成本（variablecost）總成本（totalcost）平均固定成本（averagefixedcost）平均變動(dòng)成本（averagevariablecost）平均總成本（averagetotalcost）邊際成本（marginalcost）7.1.3產(chǎn)品成本完全壟斷市場(chǎng)

壟斷者可根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)在法律允許的范圍內(nèi)為商品定價(jià)。寡頭壟斷市場(chǎng)

產(chǎn)品價(jià)格不是通過(guò)市場(chǎng)供求決定，而是通過(guò)各企業(yè)之間的妥協(xié)來(lái)決定。壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

企業(yè)可以利用其產(chǎn)品的獨(dú)特性制定和控制價(jià)格。完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

無(wú)論買(mǎi)主還是賣(mài)主，都只是價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的制定者。7.1.4市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況78年,只是一個(gè)生產(chǎn)雞毛撣子的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠；92年,生產(chǎn)自己的第一臺(tái)微波爐“格蘭仕”；93年,產(chǎn)量7萬(wàn)多臺(tái)，第二年20萬(wàn)臺(tái)，第三年就超過(guò)了100萬(wàn)臺(tái)；98年,格蘭仕位列全球微波爐制造第一商；2003年格蘭仕微波爐產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模1600萬(wàn)臺(tái)，而當(dāng)年全球市場(chǎng)容量為3600萬(wàn)臺(tái)，格蘭仕成為全球無(wú)與爭(zhēng)鋒的、“世界冠軍”；2006年，格蘭仕已經(jīng)連續(xù)12年蟬聯(lián)了中國(guó)微波爐市場(chǎng)銷(xiāo)量及占有率第一的雙項(xiàng)桂冠......案例：“價(jià)格屠夫”——格蘭仕1996年8月格蘭仕第一次降價(jià)，降幅平均達(dá)到40%；1997年格蘭仕第二次大幅降價(jià)，降幅在29%——40%之間；2000年6月，格蘭仕以“五朵金花”中檔機(jī)為主第三次大幅降價(jià)，降幅仍高達(dá)40%；信奉“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是最高層次的競(jìng)爭(zhēng)”理念的格蘭仕在短短五六年時(shí)間內(nèi)，連續(xù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)動(dòng)了7次價(jià)格進(jìn)攻。討論：采用上述低價(jià)策略，格蘭仕如何保證自己的利潤(rùn)？案例：“價(jià)格屠夫”——格蘭仕格蘭仕的核心競(jìng)爭(zhēng)力歸納起來(lái)就八個(gè)字：規(guī)模制造，低價(jià)制勝；生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到125萬(wàn)臺(tái)時(shí)，格蘭仕就把出廠價(jià)定在規(guī)模為80萬(wàn)臺(tái)的企業(yè)成本線以下；規(guī)模達(dá)到300萬(wàn)臺(tái)時(shí)，格蘭仕又把出廠價(jià)調(diào)到規(guī)模為200萬(wàn)臺(tái)的企業(yè)成本線以下。至今，格蘭仕已經(jīng)把微波爐行業(yè)的入門(mén)標(biāo)準(zhǔn)提升到了年產(chǎn)1200萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模，在1200萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)量以下的企業(yè)，就不得不面臨虧損，多生產(chǎn)一臺(tái)，就多虧損一臺(tái)。憑借總成本領(lǐng)先，規(guī)模每上一個(gè)臺(tái)階就大幅降價(jià)，不斷提升微波爐行業(yè)的“入門(mén)標(biāo)準(zhǔn)”；格蘭仕這樣做，目的在于摧毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信心，讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)有市場(chǎng)但沒(méi)有任何投資價(jià)值，并由此構(gòu)筑了自己的經(jīng)營(yíng)安全防線。案例：“價(jià)格屠夫”——格蘭仕計(jì)劃價(jià)格ACB國(guó)家指導(dǎo)價(jià)格市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)格國(guó)家的價(jià)格政策7.1.5國(guó)家的價(jià)格政策政策禁止的價(jià)格行為禁止價(jià)格壟斷（大眾汽車(chē)被罰2.5億）禁止價(jià)格欺詐（虛假降價(jià)、模糊標(biāo)價(jià)）禁止價(jià)格歧視禁止低價(jià)傾銷(xiāo)7.1.5國(guó)家的價(jià)格政策補(bǔ)充資料消費(fèi)者從不關(guān)心他買(mǎi)的東西有多便宜，只關(guān)心自己究竟占了多少便宜。產(chǎn)品定價(jià)與影響因素的關(guān)系最高價(jià)格最低價(jià)格需求控制成本限制產(chǎn)品定價(jià)受定價(jià)目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)者政策法規(guī)等產(chǎn)品定價(jià)方法7.21成本導(dǎo)向定價(jià)法總成本導(dǎo)向定價(jià)法變動(dòng)成本定價(jià)法盈虧平衡定價(jià)法2需求導(dǎo)向定價(jià)法認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法需求差異定價(jià)法逆向定價(jià)法3競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法隨行就市定價(jià)法產(chǎn)品差別定價(jià)法密封投標(biāo)定價(jià)法定價(jià)方法1.總成本加成定價(jià)法總成本加成定價(jià)法是指以產(chǎn)品的全部成本（包括變動(dòng)成本和固定成本）為基礎(chǔ)，再加上合理的利潤(rùn)來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格的方法。單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品總成本×（1+目標(biāo)利潤(rùn)率）7.2.1成本導(dǎo)向定價(jià)法例題

某自行車(chē)廠生產(chǎn)1萬(wàn)輛自行車(chē)，每輛自行車(chē)的變動(dòng)成本為300元，總固定成本為20萬(wàn)元，確定目標(biāo)利潤(rùn)率為20%，采用總成本加成定價(jià)法的計(jì)算過(guò)程是：

單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本為300元

單位產(chǎn)品的固定成本為200000÷10000=20（元）

單位產(chǎn)品總成本為300+20=320（元）

單位產(chǎn)品的價(jià)格為320×（1+20%）=384（元）7.2.1成本導(dǎo)向定價(jià)法2.變動(dòng)成本定價(jià)法變動(dòng)成本定價(jià)法是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件一定的情況下，固定成本總額不隨產(chǎn)銷(xiāo)量的增減而變化，因此，在產(chǎn)品定價(jià)中就可以不必考慮，而著重考慮變動(dòng)成本，并以單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本作為價(jià)格的最低界限?；竟饺缦拢寒a(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品變動(dòng)成本+單位產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)只要單價(jià)大于單位變動(dòng)成本，這樣的價(jià)格就是生產(chǎn)企業(yè)可以接受的。7.2.1成本導(dǎo)向定價(jià)法思考在現(xiàn)實(shí)生活中，你接觸到的哪些定價(jià)手段為變動(dòng)成本導(dǎo)向定價(jià)法？7.2.1成本導(dǎo)向定價(jià)法3.盈虧平衡定價(jià)法也叫保本點(diǎn)定價(jià)法，是企業(yè)按照生產(chǎn)某種產(chǎn)品的總成本和該產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入保持平衡的原則來(lái)制定該產(chǎn)品的價(jià)格。P=F/Q。+Cv

（Q。為產(chǎn)量，P為產(chǎn)品價(jià)格，F(xiàn)為固定成本，Cv為變動(dòng)成本）7.2.1成本導(dǎo)向定價(jià)法3.盈虧平衡定價(jià)法

數(shù)量美元2,00001,0002,0003,0004,0005,0006,0004,000固定成本虧損利潤(rùn)總收益總成本收支平衡點(diǎn)7.2.1成本導(dǎo)向定價(jià)法盈虧平衡定價(jià)法（例1）

某產(chǎn)品的年固定成本總額為16萬(wàn)元，每件產(chǎn)品的變動(dòng)成本為45元，如果訂貨量分別為4000件和5000件時(shí)，其保本點(diǎn)價(jià)格各為多少?

由P=F/Q+Cv得：

訂貨量為4000件時(shí)：P1=160000/4000+45=85(元)

訂貨量為5000件時(shí)：P2=160000/5000+45=77(元)7.2.1成本導(dǎo)向定價(jià)法盈虧平衡定價(jià)法（例2）

假設(shè)某廠生產(chǎn)甲產(chǎn)品的生產(chǎn)能力為10000臺(tái)，固定成本為120萬(wàn)元，國(guó)內(nèi)只接到訂貨8000臺(tái)，售價(jià)1000元，經(jīng)核算只夠保本?，F(xiàn)有一外商洽談?dòng)嗀?000臺(tái)，要求把價(jià)格降低到920元。試確定該項(xiàng)訂貨是否可以接受?如果接受，利潤(rùn)有何變化?

解：設(shè)Q為生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量，P為產(chǎn)品單價(jià)，F(xiàn)為固定成本，Cv為變動(dòng)成本，由P=F/Q+Cv得：Cv=P-F/Q=1000-1200000/8000=850(元/臺(tái))

因第二次訂貨的價(jià)格P=920>Cv

所以，該項(xiàng)定貨可以接受。

又(920—850)×2000=140000(元)

故如果接受訂貨，利潤(rùn)比原來(lái)增加140000元。7.2.1成本導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法：以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解程度和需求強(qiáng)度為依據(jù)的定價(jià)方法。理解價(jià)值定價(jià)法逆向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法需求差異定價(jià)法7.2.2需求導(dǎo)向定價(jià)法1.理解價(jià)值定價(jià)法(perceivedvaluepricing)理解價(jià)值也叫感受價(jià)值，是消費(fèi)者對(duì)某種商品的主觀評(píng)判。我認(rèn)為它值3萬(wàn)，你愿意賣(mài)嗎？這是件寶物，你認(rèn)為它值多少？發(fā)了！凈賺2萬(wàn)底價(jià)1萬(wàn)元7.2.2需求導(dǎo)向定價(jià)法2013年在奇瑞新款QQ上市之前，奇瑞公司曾經(jīng)在新浪微博做了一個(gè)“網(wǎng)絡(luò)價(jià)格競(jìng)猜”活動(dòng)，在由20萬(wàn)人參加的奇瑞QQ新車(chē)價(jià)格競(jìng)猜調(diào)查中，大多數(shù)人都認(rèn)為這樣一款設(shè)計(jì)時(shí)尚、性能不錯(cuò)、自己舒適的新車(chē)價(jià)格應(yīng)該在6至9萬(wàn)之間。與消費(fèi)者大眾相比，更有發(fā)言權(quán)的不少業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，該車(chē)在5至8萬(wàn)之間。然而，奇瑞公司最終宣布的價(jià)格卻是4.98萬(wàn)元。案例：奇瑞QQ的價(jià)格競(jìng)猜活動(dòng)2.需求差異定價(jià)法也叫“價(jià)格歧視”，是根據(jù)需求的差異，對(duì)同種產(chǎn)品或勞務(wù)制定不同價(jià)格的方法。7.2.2需求導(dǎo)向定價(jià)法3.反向定價(jià)法

指企業(yè)依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷(xiāo)售價(jià)格，計(jì)算自己從事經(jīng)營(yíng)的成本和利潤(rùn)后，逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)和出廠價(jià)格。公式：出廠價(jià)格=市場(chǎng)可銷(xiāo)零售價(jià)格×（1-批零差價(jià)）×（1-進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)）7.2.2需求導(dǎo)向定價(jià)法例題

已知消費(fèi)者對(duì)某種商品的價(jià)格為5000元，零售商的經(jīng)營(yíng)毛利率為20%，批發(fā)商的批發(fā)毛利率為5%，請(qǐng)根據(jù)反向定價(jià)法計(jì)算零售價(jià)和出廠價(jià)。

則：零售商可接受的價(jià)格為：5000×（1-20%）=4000元

批發(fā)商可接受的價(jià)格（出廠價(jià)）為：4000×（1-5%）=3800元競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法——以同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格為基本依據(jù)的定價(jià)方法。1.隨行就市定價(jià)法（以行業(yè)平均價(jià)格水平定價(jià)）2.產(chǎn)品差別定價(jià)（低于或高于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格）3.投標(biāo)定價(jià)法7.2.3競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法產(chǎn)品定價(jià)策略7.3尾數(shù)定價(jià)整數(shù)定價(jià)招徠定價(jià)習(xí)慣定價(jià)聲望定價(jià)最小單位定價(jià)心理定價(jià)策略7.3.2心理定價(jià)策略思考：哪種定價(jià)方案更好？在這種定價(jià)方案下，選擇哪種產(chǎn)品價(jià)格的消費(fèi)者更多？案例：《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志征訂價(jià)格聲望定價(jià)：指對(duì)那些享有較高聲譽(yù)的名牌高檔商品或在名店銷(xiāo)售的商品制定較高的價(jià)格，以滿足消費(fèi)者求名和炫耀的心理。以高價(jià)求聲望，常用于象征身份、地位的名牌高檔產(chǎn)品7.3.2心理定價(jià)策略——聲望定價(jià)圖：奢侈品門(mén)店現(xiàn)“排隊(duì)潮”為什么奢侈品那么貴，卻有那么多人買(mǎi)？7.3.2心理定價(jià)策略——聲望定價(jià)思考：請(qǐng)大家觀察這樣兩組價(jià)格，請(qǐng)問(wèn)你的感覺(jué)有何不同？300——29910——9.99結(jié)論：尾數(shù)價(jià)格給人準(zhǔn)確、便宜的感覺(jué)7.3.2心理定價(jià)策略——尾數(shù)定價(jià)尾數(shù)定價(jià)（零頭定價(jià)）指企業(yè)利用消費(fèi)者的求廉心理，在標(biāo)價(jià)時(shí)價(jià)格有整有零，一般以奇數(shù)或吉利數(shù)結(jié)尾的一種定價(jià)策略。準(zhǔn)確廉價(jià)、適合便利品常見(jiàn)做法：價(jià)格左邊數(shù)字減1心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者更關(guān)注價(jià)格點(diǎn)數(shù)的左邊7.3.2心理定價(jià)策略——尾數(shù)定價(jià)招徠定價(jià)（誘餌定價(jià)）

是指零售商利用消費(fèi)者的求廉心理，特意將幾種商品價(jià)格定得較低以吸引顧客，借機(jī)帶動(dòng)其他正常價(jià)格商品的銷(xiāo)售。常見(jiàn)做法：特價(jià)、秒殺謹(jǐn)慎選擇誘餌商品——生活必需、購(gòu)買(mǎi)頻率高；價(jià)格有吸引力的商品；數(shù)量合適。7.3.2心理定價(jià)策略——招徠定價(jià)習(xí)慣定價(jià)

對(duì)消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了的價(jià)格，不宜輕易變動(dòng)。降低價(jià)格會(huì)使消費(fèi)者懷疑產(chǎn)品質(zhì)量是否有問(wèn)題。提高價(jià)格會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生不滿，導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)移。常見(jiàn)做法：提價(jià)時(shí)應(yīng)采取改換包裝或數(shù)量等措施，減少抵觸心理，并引導(dǎo)消費(fèi)者形成新的習(xí)慣價(jià)格。7.3.2心理定價(jià)策略——習(xí)慣定價(jià)最小單位定價(jià)

把同種商品按不同數(shù)量包裝出售，以最小包裝單位數(shù)量制定基數(shù)價(jià)格。例：茶葉、燕窩7.3.2心理定價(jià)策略——最小單位定價(jià)折扣定價(jià)策略現(xiàn)金折扣策略數(shù)量折扣策略功能折扣策略季節(jié)性折扣策略7.3.3折扣定價(jià)策略1.現(xiàn)金折扣對(duì)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提前付款或用現(xiàn)金付款的顧客提供價(jià)格折扣，目的是鼓勵(lì)顧客盡早付款，加速資金周轉(zhuǎn)，降低銷(xiāo)售費(fèi)用，減少財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。采用現(xiàn)金折扣一般要考慮三個(gè)因素：折扣比例、給予折扣的時(shí)間限制、付清全部貨款的期限。7.3.3折扣定價(jià)策略2.數(shù)量折扣數(shù)量折扣是指當(dāng)買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)商品達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，賣(mài)方在原價(jià)的基礎(chǔ)上給予買(mǎi)方一定減讓的優(yōu)待。累計(jì)數(shù)量折扣一次性數(shù)量折扣7.3.3折扣定價(jià)策略3.功能折扣也叫商業(yè)折扣。由于中間商承擔(dān)了本應(yīng)由生產(chǎn)商承擔(dān)的部分銷(xiāo)售功能，如運(yùn)輸、儲(chǔ)藏、廣告、促銷(xiāo)等，因此生產(chǎn)商給予這些中間商一定的價(jià)格優(yōu)惠。目的：鼓勵(lì)中間商大批量訂貨，擴(kuò)大銷(xiāo)售，爭(zhēng)取顧客，并與生產(chǎn)企業(yè)建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系。7.3.3折扣定價(jià)策略3.季節(jié)折扣生產(chǎn)季節(jié)性商品的企業(yè)對(duì)淡季來(lái)采購(gòu)的買(mǎi)方給予的優(yōu)惠。目的：減少庫(kù)存，促進(jìn)企業(yè)均衡生產(chǎn)，加速資金周轉(zhuǎn)，避免因季節(jié)需求變化所帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。7.3.3折扣定價(jià)策略顧客差別定價(jià)ADBC產(chǎn)品差別定價(jià)位置差別定價(jià)時(shí)間差別定價(jià)差別

定價(jià)策略7.3.4差別定價(jià)策略差別定價(jià)策略的適用條件1.市場(chǎng)必須是可以細(xì)分的，而且各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)有著不同的需求程度。2.低價(jià)購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的顧客沒(méi)有可能以高價(jià)把這種產(chǎn)品倒賣(mài)給別人。3.競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有可能在企業(yè)以較高價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品的市場(chǎng)上以低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)。4.細(xì)分市場(chǎng)和控制市場(chǎng)的成本費(fèi)用不得超過(guò)因?qū)嵭袃r(jià)格歧視而得到的額外收入。5.價(jià)格歧視不會(huì)引起顧客反感。6.采取的差別定價(jià)形式不能違法。7.3.4差別定價(jià)策略具體做法：在提供主要產(chǎn)品時(shí)，還提供與主要產(chǎn)品密切相關(guān)，但又可獨(dú)立使用的產(chǎn)品、相互之間共生性不太強(qiáng)。可以把選擇品的價(jià)格定得很低來(lái)吸引顧客，也可以定得很高來(lái)獲利。7.3.5組合定價(jià)策略——特色定價(jià)法具體做法：把價(jià)值高而購(gòu)買(mǎi)頻率低的主件價(jià)格定得低些，而對(duì)與之配合使用的價(jià)值低而購(gòu)買(mǎi)頻率高的易耗品價(jià)格定高些。吉列鋒速3剃須刀定價(jià)39元吉列鋒速3剃須刀片4個(gè)定價(jià)79元7.3.5組合定價(jià)策略——互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)法具體做法：