企業(yè)的戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略思考經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)代更需要理性理性判斷行業(yè)走向(周期、影響）學(xué)會(huì)研究行業(yè)本質(zhì)（要素、核心）避免增長(zhǎng)陷阱（增長(zhǎng)質(zhì)量）1/8/20252非常6+1與本土品牌的無(wú)奈中國(guó)制造中國(guó)創(chuàng)造水平整合(IPD價(jià)值鏈)垂直整合(ISC產(chǎn)業(yè)鏈)品牌進(jìn)入與品牌出擊差異化而非正面攻擊1/8/20253大企業(yè)為何犯錯(cuò)：品牌縮水蒙牛三變王石口誤分眾擴(kuò)張春蘭多元海爾從差異化到正面迎擊力邦掉漆寶馬失蹄哈根達(dá)斯變味——注意品牌的底蘊(yùn)、苦日子的甜蜜1/8/20254多元化的根源與代價(jià)肥水不流外人田增長(zhǎng)誘惑做大才能做強(qiáng)不計(jì)風(fēng)險(xiǎn)喪失成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)歸核化出路1/8/20255市場(chǎng)越來(lái)越難做深刻的轉(zhuǎn)移正在發(fā)生：從以產(chǎn)品為中心向以客戶為中心轉(zhuǎn)移從大眾化市場(chǎng)向細(xì)分化市場(chǎng)轉(zhuǎn)移從本土化市場(chǎng)觀念向全球化市場(chǎng)視野轉(zhuǎn)移從替多數(shù)人制造產(chǎn)品到向每個(gè)人定制產(chǎn)品轉(zhuǎn)移從市場(chǎng)份額和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向客戶份額和客戶價(jià)值轉(zhuǎn)移從原有市場(chǎng)走向更大市場(chǎng)從傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域傳遞到現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域1/8/20256中國(guó)本土企業(yè)的六道“坎”管理能力全面管理能力再次創(chuàng)業(yè)能力創(chuàng)業(yè)期成熟期市場(chǎng)格局成型期發(fā)展期戰(zhàn)略能力戰(zhàn)略選擇力文化力營(yíng)銷能力銷售力初步管理能力品牌力創(chuàng)新能力行動(dòng)力執(zhí)行力冒險(xiǎn)力1/8/20257市場(chǎng)營(yíng)銷先做“三頭”從頭做起——先做戰(zhàn)略從頭腦做起——關(guān)鍵在觀念從頭頭做起——首先是領(lǐng)導(dǎo)者的觀念1/8/20258感悟營(yíng)銷戰(zhàn)略一個(gè)防御者。兩個(gè)進(jìn)攻者。三個(gè)側(cè)翼戰(zhàn)發(fā)起者。九十四家游擊者。錯(cuò)位的代價(jià)。1/8/20259品牌建設(shè)是營(yíng)銷的終極“坎”三種看人的態(tài)度賣小菜與吃匹薩品牌是結(jié)果——形象不可借力危機(jī)狀態(tài)下的品牌突圍（不同還是更好）1/8/202510運(yùn)行效益與差異化定位

——戰(zhàn)略與營(yíng)銷的結(jié)合標(biāo)桿企業(yè)的價(jià)值誤區(qū)品牌延伸+運(yùn)行效益=？