投標(biāo)管理制度投標(biāo)是企業(yè)開展業(yè)務(wù)的一種形式，通過(guò)參加競(jìng)標(biāo)活動(dòng)爭(zhēng)取業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。該競(jìng)標(biāo)過(guò)程是一項(xiàng)重要的決策過(guò)程，關(guān)系到企業(yè)的成敗。因此，建立一套完善的投標(biāo)管理制度是企業(yè)的必然選擇，具有戰(zhàn)略意義。本文將從投標(biāo)前期準(zhǔn)備、投標(biāo)流程管理和投標(biāo)后期評(píng)估和總結(jié)等方面，介紹投標(biāo)管理制度的建立和實(shí)施。一、投標(biāo)前期準(zhǔn)備1.確定投標(biāo)對(duì)象企業(yè)首先需要確定投標(biāo)對(duì)象，即系統(tǒng)分析各種投標(biāo)機(jī)會(huì)，挖掘潛在的投標(biāo)對(duì)象，充分了解投標(biāo)信息。此外，通過(guò)參觀現(xiàn)場(chǎng)、研究試點(diǎn)信貸項(xiàng)目的調(diào)查表、資料等方法找出投標(biāo)機(jī)會(huì)的有效信息，對(duì)于確定投標(biāo)對(duì)象有極大的幫助。2.組建投標(biāo)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建投標(biāo)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)是非常關(guān)鍵的一步。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該包括相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，例如總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理等，并在技術(shù)、財(cái)務(wù)、人力資源和合同等方面形成一個(gè)合理的結(jié)構(gòu)。同時(shí)，投標(biāo)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)定期開會(huì)，了解承包商進(jìn)展情況，針對(duì)進(jìn)展情況進(jìn)行討論，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題。3.評(píng)估投標(biāo)機(jī)會(huì)評(píng)估投標(biāo)機(jī)會(huì)是投標(biāo)前期準(zhǔn)備工作的重要環(huán)節(jié)。包括客戶情況、市場(chǎng)情況、業(yè)務(wù)范圍、合同要求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面的分析。在這個(gè)階段，應(yīng)該注意進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)客戶進(jìn)行深度調(diào)研，找到客戶的需求和痛點(diǎn)。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的熟悉，可以更明確地定位自己的產(chǎn)品，有效避免重復(fù)競(jìng)標(biāo)，提升投標(biāo)效率。4.確定投標(biāo)策略根據(jù)評(píng)估結(jié)果，確定最合適的投標(biāo)策略是非常關(guān)鍵的。投標(biāo)策略準(zhǔn)確描述了如何最大化參與競(jìng)標(biāo)的機(jī)會(huì)，以及如何最小化企業(yè)投入成本。包括投標(biāo)范圍的確定、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)決策的分析、競(jìng)標(biāo)機(jī)會(huì)的評(píng)估、定價(jià)的確定、銷售戰(zhàn)略的制定等常規(guī)投標(biāo)策略。二、投標(biāo)流程管理1.編寫投標(biāo)書編寫投標(biāo)書是一個(gè)非常重要的投標(biāo)流程。投標(biāo)書是一份復(fù)雜的文件，包括標(biāo)書的規(guī)格、資格要求、技術(shù)文件、商業(yè)條件、企業(yè)戰(zhàn)略、方案設(shè)計(jì)等。因此，編寫投標(biāo)書應(yīng)該是有高度經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員完成。這些專業(yè)人員應(yīng)該熟練掌握應(yīng)用的軟件，如：AutoCAD、字處理軟件、ADobeAcrobat等。2.投標(biāo)準(zhǔn)備投標(biāo)過(guò)程中，應(yīng)該準(zhǔn)備足夠的資料，以證明企業(yè)擁有相應(yīng)的技能、經(jīng)驗(yàn)、人員和級(jí)別，并且有能力執(zhí)行在招標(biāo)文件中規(guī)定的所有隱藏項(xiàng)目。需要準(zhǔn)備的資料包括企業(yè)簡(jiǎn)介、職員簡(jiǎn)介、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)等。根據(jù)投標(biāo)文件中的特別技術(shù)規(guī)范，準(zhǔn)備技術(shù)方案，對(duì)技術(shù)方案進(jìn)行廣泛的研究、仿真及使用驗(yàn)證；同時(shí)，要編寫清晰、簡(jiǎn)潔的投標(biāo)文件，標(biāo)注信息需要盡可能詳細(xì)。3.開標(biāo)前準(zhǔn)備在開標(biāo)前應(yīng)該檢查一遍所有的投標(biāo)材料，包括投標(biāo)書、保證文件、邀請(qǐng)文件、工程文件等，確保符合標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，要準(zhǔn)備開標(biāo)時(shí)可能需要的程序和材料，如錄音、攝像等。三、投標(biāo)后期評(píng)估和總結(jié)1.評(píng)估投標(biāo)結(jié)果評(píng)估投標(biāo)結(jié)果是非常重要的，這涉及到企業(yè)的戰(zhàn)略方向和努力方向。評(píng)估的關(guān)鍵是確定企業(yè)贏得或輸?shù)敉稑?biāo)的原因，識(shí)別成功和失敗的模式，并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略以優(yōu)化戰(zhàn)略方案。2.總結(jié)投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，以幫助企業(yè)更好的提高投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵的一步。針對(duì)企業(yè)在投標(biāo)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，歸納總結(jié)投標(biāo)失敗的具體原因和成功的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)短板和優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)而加強(qiáng)優(yōu)點(diǎn)，克服短板，提高投標(biāo)成功率，完善投標(biāo)管理制度。四、結(jié)論投標(biāo)管理制度是一個(gè)有機(jī)的體系，由投標(biāo)前準(zhǔn)備、投標(biāo)流程管理和