太陽能發(fā)電的商業(yè)模式創(chuàng)新商業(yè)構(gòu)想：

本商業(yè)計劃旨在創(chuàng)新太陽能發(fā)電的商業(yè)模式，以解決當(dāng)前太陽能發(fā)電市場存在的技術(shù)、成本、推廣等方面的難題。具體構(gòu)想如下：

一、要解決的問題

1.技術(shù)難題：當(dāng)前太陽能發(fā)電技術(shù)存在轉(zhuǎn)換效率低、穩(wěn)定性差等問題，導(dǎo)致發(fā)電成本較高。

2.成本難題：太陽能發(fā)電設(shè)備成本較高，使得普通用戶難以承受。

3.推廣難題：太陽能發(fā)電市場推廣力度不足，用戶認知度低。

二、目標(biāo)客戶群體

1.個人用戶：家庭、企事業(yè)單位等對環(huán)保、節(jié)能有需求的用戶。

2.政府機構(gòu)：政府機關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院等公共設(shè)施。

3.企業(yè)用戶：工廠、商場、酒店等大型企業(yè)。

三、產(chǎn)品/服務(wù)的核心價值

1.高效節(jié)能：采用先進的光伏技術(shù)，提高太陽能發(fā)電轉(zhuǎn)換效率，降低發(fā)電成本。

2.綠色環(huán)保：太陽能發(fā)電清潔無污染，符合國家環(huán)保政策。

3.智能化：集成智能控制系統(tǒng)，實現(xiàn)遠程監(jiān)控、故障診斷等功能。

4.成本優(yōu)勢：通過技術(shù)創(chuàng)新和規(guī)?；a(chǎn)，降低太陽能發(fā)電設(shè)備成本。

5.便捷服務(wù)：提供一站式解決方案，包括設(shè)備安裝、維護、升級等。

具體實施步驟如下：

1.技術(shù)研發(fā)：投入資金進行太陽能發(fā)電技術(shù)的研發(fā)，提高轉(zhuǎn)換效率和穩(wěn)定性。

2.設(shè)備生產(chǎn)：與國內(nèi)外知名企業(yè)合作，引進先進生產(chǎn)設(shè)備，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

3.市場推廣：通過線上線下渠道，加大市場推廣力度，提高品牌知名度。

4.合作伙伴：與政府、企業(yè)、個人用戶建立合作關(guān)系，共同推進太陽能發(fā)電市場的發(fā)展。

5.服務(wù)體系：建立完善的售后服務(wù)體系，確保用戶在使用過程中得到優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

6.產(chǎn)業(yè)鏈整合：整合上游原材料、中游設(shè)備生產(chǎn)、下游市場推廣等環(huán)節(jié)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展。

市場調(diào)研情況：

一、市場規(guī)模與增長趨勢

根據(jù)我國太陽能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展報告，截至2023年，我國太陽能光伏發(fā)電裝機容量已超過100GW，成為全球最大的太陽能光伏市場。預(yù)計未來五年，我國太陽能光伏發(fā)電市場規(guī)模將保持穩(wěn)定增長，年復(fù)合增長率預(yù)計將達到10%以上。隨著國家政策的扶持和技術(shù)的不斷進步，太陽能發(fā)電成本逐年下降，市場接受度不斷提高，市場規(guī)模有望進一步擴大。

二、競爭對手分析

當(dāng)前太陽能發(fā)電市場的主要競爭對手包括國內(nèi)外知名企業(yè)，如華為、陽光電源、隆基股份等。這些企業(yè)具備較強的技術(shù)實力、品牌影響力和市場占有率。具體競爭對手分析如下：

1.技術(shù)實力：國內(nèi)外競爭對手在技術(shù)研發(fā)方面投入較大，擁有一系列核心專利技術(shù)，產(chǎn)品性能優(yōu)越。

2.品牌影響力：知名企業(yè)具有較強的品牌影響力，在市場上具有較高的知名度。

3.市場占有率：國內(nèi)外競爭對手在我國市場占據(jù)較大份額，具有較強的市場競爭力。

4.產(chǎn)品線：競爭對手產(chǎn)品線豐富，能夠滿足不同客戶的需求。

三、目標(biāo)客戶的需求和偏好

1.個人用戶：個人用戶對太陽能發(fā)電設(shè)備的需求主要集中在性價比、安裝便捷性、售后服務(wù)等方面。他們更傾向于選擇價格適中、安裝簡便、售后服務(wù)完善的太陽能發(fā)電產(chǎn)品。

2.政府機構(gòu)：政府機構(gòu)對太陽能發(fā)電設(shè)備的需求集中在節(jié)能減排、降低運營成本、提升形象等方面。他們更傾向于選擇技術(shù)先進、穩(wěn)定可靠、符合國家政策導(dǎo)向的太陽能發(fā)電項目。

3.企業(yè)用戶：企業(yè)用戶對太陽能發(fā)電設(shè)備的需求集中在降低生產(chǎn)成本、提高能源利用率、提升企業(yè)形象等方面。他們更傾向于選擇性能優(yōu)越、性價比高、定制化服務(wù)強的太陽能發(fā)電解決方案。

產(chǎn)品/服務(wù)獨特優(yōu)勢：

一、技術(shù)創(chuàng)新

1.高效轉(zhuǎn)換技術(shù)：本公司的太陽能發(fā)電系統(tǒng)采用最新的光伏轉(zhuǎn)換技術(shù)，相較于市場上同類產(chǎn)品，我們的轉(zhuǎn)換效率提高了15%，顯著降低了發(fā)電成本。

2.智能控制系統(tǒng)：集成自主研發(fā)的智能控制系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)實時數(shù)據(jù)監(jiān)控、故障自動診斷和遠程維護，提高了系統(tǒng)的穩(wěn)定性和可靠性。

二、成本控制

1.供應(yīng)鏈優(yōu)化：通過與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實現(xiàn)原材料采購成本的降低。

2.規(guī)?；a(chǎn)：采用先進的自動化生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)效率，降低單位成本。

3.成本分攤：通過為多個客戶提供服務(wù)，實現(xiàn)成本分攤，降低單個用戶的成本負擔(dān)。

三、服務(wù)優(yōu)勢

1.一站式服務(wù)：提供從設(shè)備設(shè)計、生產(chǎn)、安裝到售后維護的一站式服務(wù)，簡化客戶操作流程。

2.定制化解決方案：根據(jù)不同客戶的需求，提供個性化的太陽能發(fā)電系統(tǒng)解決方案。

3.專業(yè)團隊支持：擁有一支經(jīng)驗豐富的技術(shù)支持和售后服務(wù)團隊，確?？蛻魡栴}得到及時解決。

四、市場推廣策略

1.品牌合作：與知名品牌合作，提升品牌形象，擴大市場影響力。

2.線上線下結(jié)合：利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行線上推廣，同時結(jié)合線下展會、活動等傳統(tǒng)推廣方式。

3.社會責(zé)任營銷：通過參與環(huán)保公益活動，提升企業(yè)社會責(zé)任形象，吸引更多關(guān)注。

五、保持優(yōu)勢計劃

1.持續(xù)研發(fā)：持續(xù)投入研發(fā)資金，跟蹤行業(yè)最新技術(shù)動態(tài)，確保產(chǎn)品始終保持領(lǐng)先地位。

2.人才培養(yǎng)：加強人才培養(yǎng)和引進，建立一支高素質(zhì)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)團隊。

3.合作伙伴關(guān)系：與上下游企業(yè)建立穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，共同推動產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化升級。

4.市場監(jiān)控：密切關(guān)注市場動態(tài)，及時調(diào)整市場策略，保持競爭優(yōu)勢。

5.客戶關(guān)系管理：通過CRM系統(tǒng)管理客戶信息，提升客戶滿意度和忠誠度。

商業(yè)模式：

一、商業(yè)模式概述

本公司的商業(yè)模式基于提供高效、可靠、環(huán)保的太陽能發(fā)電解決方案，通過創(chuàng)新的技術(shù)、合理的定價策略和全方位的服務(wù)來吸引和留住客戶，實現(xiàn)可持續(xù)的盈利。

二、客戶吸引與留存策略

1.客戶吸引：

-技術(shù)展示：通過舉辦技術(shù)交流會、在線直播等方式展示產(chǎn)品的高效性和可靠性。

-客戶案例：分享成功案例，展示產(chǎn)品在實際應(yīng)用中的優(yōu)異表現(xiàn)。

-合作伙伴推薦：與行業(yè)內(nèi)的合作伙伴建立推薦機制，通過他們的推薦吸引新客戶。

-線上線下活動：通過參加行業(yè)展會、舉辦講座和研討會等活動，提高品牌知名度。

2.客戶留存：

-優(yōu)質(zhì)服務(wù)：提供專業(yè)的安裝、維護和升級服務(wù)，確?？蛻魸M意度。

-客戶關(guān)懷：建立客戶關(guān)懷體系，定期回訪客戶，了解需求變化，提供個性化服務(wù)。

-售后保障：提供長期的售后服務(wù)和保修政策，增強客戶信任。

三、定價策略

1.成本加成定價：根據(jù)產(chǎn)品成本加上合理利潤進行定價，確保價格具有競爭力。

2.市場匹配定價：根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，設(shè)定與競爭對手相當(dāng)或具有競爭力的價格。

3.分檔定價：根據(jù)產(chǎn)品功能、性能和服務(wù)內(nèi)容，提供不同價格檔次的解決方案，滿足不同客戶的需求。

四、盈利模式

1.設(shè)備銷售：通過銷售太陽能發(fā)電設(shè)備獲得收入。

2.安裝服務(wù)費：為客戶提供安裝服務(wù)，收取安裝服務(wù)費。

3.維護合同：與客戶簽訂長期的維護合同，定期進行設(shè)備檢查和維護，收取服務(wù)費。

4.能源管理服務(wù)：為客戶提供能源管理系統(tǒng)，根據(jù)能源消耗情況收取服務(wù)費。

5.政策補貼：利用國家政策，為符合條件的客戶提供補貼申請服務(wù)，從中獲得收益。

五、主要收入來源

1.設(shè)備銷售：這是公司最主要的收入來源，包括太陽能電池板、逆變器、支架等設(shè)備。

2.安裝服務(wù)：提供設(shè)備的安裝服務(wù)，按照項目規(guī)模和復(fù)雜程度收費。

3.維護服務(wù)：通過定期維護和緊急維修服務(wù)，收取服務(wù)費用。

4.能源管理服務(wù)：為客戶提供能源優(yōu)化和監(jiān)控服務(wù)，按年或按使用量收費。

5.補貼收入：通過為客戶提供補貼申請服務(wù)，從中獲取一定比例的傭金。

營銷和銷售策略：

一、市場推廣渠道

1.線上推廣：

-社交媒體營銷：利用微博、微信公眾號、抖音等社交媒體平臺進行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣。

-內(nèi)容營銷：通過撰寫行業(yè)分析、技術(shù)解讀、成功案例等高質(zhì)量內(nèi)容，吸引潛在客戶。

-搜索引擎優(yōu)化（SEO）：優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容，提高在搜索引擎中的排名，增加有機流量。

-在線廣告：在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站和平臺上投放廣告，提高品牌曝光度。

2.線下推廣：

-行業(yè)展會：積極參加國內(nèi)外太陽能行業(yè)展會，展示產(chǎn)品，建立品牌影響力。

-市場調(diào)研：定期進行市場調(diào)研，了解行業(yè)動態(tài)和客戶需求，調(diào)整推廣策略。

-合作伙伴推廣：與行業(yè)內(nèi)的合作伙伴建立合作關(guān)系，共同推廣產(chǎn)品。

二、目標(biāo)客戶獲取方式

1.直接銷售：通過電話、郵件、訪銷等方式直接與潛在客戶接觸，介紹產(chǎn)品和服務(wù)。

2.領(lǐng)導(dǎo)者推薦：通過行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者、意見領(lǐng)袖推薦，獲取潛在客戶信息。

3.事件營銷：舉辦或參與行業(yè)相關(guān)活動，如研討會、論壇等，吸引目標(biāo)客戶。

4.內(nèi)容營銷：通過高質(zhì)量內(nèi)容吸引潛在客戶，并通過后續(xù)的郵件營銷、社交媒體互動等方式建立聯(lián)系。

三、銷售策略

1.產(chǎn)品差異化：強調(diào)產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢、成本效益和環(huán)保特性，與競爭對手形成差異化。

2.定制化銷售：根據(jù)客戶的具體需求提供定制化解決方案，提高客戶滿意度。

3.銷售團隊培訓(xùn)：定期對銷售團隊進行培訓(xùn)，提升銷售技巧和產(chǎn)品知識。

4.銷售激勵：設(shè)立銷售目標(biāo)和獎勵機制，激勵銷售團隊達成業(yè)績。

四、客戶關(guān)系管理

1.客戶數(shù)據(jù)庫：建立完善的客戶數(shù)據(jù)庫，記錄客戶信息、購買歷史和互動記錄。

2.客戶關(guān)懷：定期與客戶溝通，了解客戶需求，提供個性化服務(wù)。

3.客戶反饋：積極收集客戶反饋，改進產(chǎn)品和服務(wù)。

4.客戶忠誠度計劃：通過積分獎勵、會員優(yōu)惠等方式，提高客戶忠誠度。

五、實施計劃

1.短期目標(biāo)：在三個月內(nèi)完成市場推廣渠道的搭建，并實現(xiàn)初步的客戶獲取。

2.中期目標(biāo)：在六個月內(nèi)建立穩(wěn)定的銷售渠道，提升市場份額。

3.長期目標(biāo)：在一年內(nèi)成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先品牌，持續(xù)擴大市場份額，實現(xiàn)盈利增長。

團隊構(gòu)成和運營計劃：

一、團隊構(gòu)成

1.管理團隊：

-CEO：負責(zé)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合和高層決策。具備豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗和行業(yè)洞察力。

-CTO：負責(zé)技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，確保公司產(chǎn)品始終保持行業(yè)領(lǐng)先地位。擁有深厚的太陽能發(fā)電技術(shù)背景。

-COO：負責(zé)公司日常運營管理，確保各部門高效協(xié)作。擁有豐富的生產(chǎn)運營管理經(jīng)驗。

2.技術(shù)研發(fā)團隊：

-研發(fā)工程師：負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計和改進，提升產(chǎn)品性能。具備扎實的光伏發(fā)電技術(shù)基礎(chǔ)。

-軟件工程師：負責(zé)開發(fā)智能控制系統(tǒng)和能源管理系統(tǒng)，提高系統(tǒng)智能化水平。

-測試工程師：負責(zé)產(chǎn)品測試和驗證，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠。

3.銷售與市場團隊：

-銷售經(jīng)理：負責(zé)銷售團隊的管理和客戶關(guān)系的維護。具備優(yōu)秀的銷售技巧和客戶溝通能力。

-銷售代表：負責(zé)客戶開發(fā)、跟進和成交。具備豐富的市場推廣經(jīng)驗和客戶服務(wù)能力。

-市場營銷專員：負責(zé)市場調(diào)研、品牌推廣和活動策劃。具備良好的市場分析和策劃能力。

4.售后服務(wù)團隊：

-技術(shù)支持工程師：負責(zé)客戶的技術(shù)咨詢和故障排除。具備豐富的產(chǎn)品知識和解決實際問題的能力。

-維護工程師：負責(zé)客戶的設(shè)備維護和保養(yǎng)。具備專業(yè)的設(shè)備操作和維護技能。

二、運營計劃

1.日常運營：

-明確各部門職責(zé)和任務(wù)分配，確保公司高效運轉(zhuǎn)。

-建立規(guī)范的辦公流程，提高工作效率。

-定期召開團隊會議，交流工作進展和問題，促進團隊協(xié)作。

2.供應(yīng)鏈管理：

-與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，確保原材料和零部件的供應(yīng)穩(wěn)定。

-通過集中采購降低采購成本，提高供應(yīng)鏈效率。

-建立完善的庫存管理制度，避免庫存積壓和短缺。

3.風(fēng)險管理：

-定期進行市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險等方面的評估。

-制定相應(yīng)的風(fēng)險應(yīng)對策略，降低潛在風(fēng)險對公司的影響。

-建立風(fēng)險預(yù)警機制，及時應(yīng)對突發(fā)風(fēng)險。

4.人力資源管理：

-建立完善的招聘、培訓(xùn)和考核體系，吸引和留住優(yōu)秀人才。

-提供良好的工作環(huán)境和福利待遇，提高員工滿意度。

-定期組織員工培訓(xùn)和發(fā)展活動，提升員工綜合素質(zhì)。

5.項目管理：

-采用項目管理軟件，對項目進度、成本和風(fēng)險進行有效控制。

-建立項目溝通機制，確保項目信息及時傳遞和共享。

-定期進行項目回顧，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，持續(xù)改進。

財務(wù)預(yù)測和資金需求：

一、財務(wù)預(yù)測

1.收入預(yù)測：

-第一年：預(yù)計銷售額為5000萬元，主要來自設(shè)備銷售和安裝服務(wù)。

-第二年：預(yù)計銷售額增長至8000萬元，隨著市場份額的擴大，銷售額將穩(wěn)步增長。

-第三年：預(yù)計銷售額達到1.2億元，通過持續(xù)的市場推廣和客戶關(guān)系維護，銷售額將進一步增加。

2.成本預(yù)測：

-第一年：預(yù)計總成本為3000萬元，包括研發(fā)成本、生產(chǎn)成本、銷售成本和運營成本。

-第二年：預(yù)計總成本為4500萬元，隨著銷售額的增長，生產(chǎn)成本和運營成本將相應(yīng)增加。

-第三年：預(yù)計總成本為6000萬元，考慮到規(guī)模效應(yīng)和成本控制措施，成本增長將低于收入增長。

3.利潤預(yù)測：

-第一年：預(yù)計凈利潤為2000萬元，凈利潤率為40%。

-第二年：預(yù)計凈利潤為3500萬元，凈利潤率為43.75%。

-第三年：預(yù)計凈利潤為6000萬元，凈利潤率為50%。

二、資金需求

1.初始資金需求：為了啟動項目，預(yù)計需要初始資金3000萬元。這些資金將用于以下用途：

-研發(fā)投入：用于開發(fā)新產(chǎn)品和改進現(xiàn)有技術(shù)。

-設(shè)備采購：購買生產(chǎn)設(shè)備和研發(fā)設(shè)備。

-市場推廣：用于廣告、展會、市場調(diào)研和品牌建設(shè)。

-運營資金：用于日常運營、員工工資、辦公場所租賃等。

2.后續(xù)資金需求：

-第一階段（第一年）：預(yù)計需要追加資金1000萬元，用于擴大生產(chǎn)規(guī)模和市場推廣。

-第二階段（第二年）：預(yù)計需要追加資金1500萬元，用于進一步擴大市場份額和提升品牌知名度。

-第三階段（第三年）：預(yù)計需要追加資金2000萬元，用于鞏固市場地位和拓展新市場。

三、資金用途

1.研發(fā)投入：持續(xù)投入研發(fā)，保持技術(shù)領(lǐng)先，提升產(chǎn)品競爭力。

2.生產(chǎn)設(shè)備：購買先進的生產(chǎn)設(shè)備，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。

3.市場推廣：加大市場推廣力度，提高品牌知名度和市場占有率。

4.供應(yīng)鏈管理：優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低采購成本，提高供應(yīng)鏈效率。

5.日常運營：確保公司日常運營的順利進行，包括員工工資、辦公費用等。

6.市場拓展：開拓新市場，擴大業(yè)務(wù)范圍，實現(xiàn)多元化發(fā)展。

風(fēng)險評估和應(yīng)對措施：

一、市場風(fēng)險

1.市場需求波動：太陽能發(fā)電行業(yè)受宏觀經(jīng)濟和政策影響，市場需求可能波動。

-應(yīng)對措施：密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)，及時調(diào)整市場策略；多元化市場布局，降低單一市場風(fēng)險。

2.競爭加?。弘S著行業(yè)的發(fā)展，競爭將更加激烈。

-應(yīng)對措施：持續(xù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品競爭力；加強品牌建設(shè)，提高品牌忠誠度。

二、技術(shù)風(fēng)險

1.技術(shù)更新迭代快：太陽能發(fā)電技術(shù)不斷進步，新技術(shù)可能迅速替代現(xiàn)有技術(shù)。

-應(yīng)對措施：加大研發(fā)投入，保持技術(shù)領(lǐng)先；建立技術(shù)跟蹤機制，及時了解行業(yè)最新技術(shù)動態(tài)。

2.技術(shù)可靠性問題：太陽能發(fā)電設(shè)備需要長期穩(wěn)定運行，技術(shù)可靠性至關(guān)重要。

-應(yīng)對措施：嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量，確保設(shè)備可靠性；建立完善的技術(shù)支持和售后服務(wù)體系。

三、競爭風(fēng)險

1.競爭對手強大：面對國內(nèi)外知名企業(yè)的競爭，市場份額爭奪激烈。

-應(yīng)對措施：突出自身產(chǎn)品優(yōu)勢，提供差異化服務(wù)；加強合作伙伴關(guān)系，共同拓展市場。

2.市場飽和：隨著行業(yè)規(guī)模擴大，市場可能逐漸飽和。

-應(yīng)對措施：積極拓展新市場，尋求海外業(yè)務(wù)機會；開發(fā)新產(chǎn)品，滿足不同客戶需求。

四、財務(wù)風(fēng)險

1.資金鏈斷裂：公司運營過程中可能面臨資金鏈斷裂的風(fēng)險。

-應(yīng)對措施：合理規(guī)劃財務(wù)預(yù)算，確保資金充足；建立多渠道融資渠道，降低財務(wù)風(fēng)險。

2.成本控制難度大：隨著業(yè)務(wù)擴張，成本控制難度增加。

-應(yīng)對措施：優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低采購成本；加強成本控制意識，提高運營效率。

五、政策風(fēng)險

1.政策變動：國家政策調(diào)整可能影響行業(yè)發(fā)展。

-應(yīng)對措施：密切關(guān)注政策動態(tài)，及時調(diào)整經(jīng)營策略；加強與政府部門的溝通，爭取政策支持。

2.國際貿(mào)易摩擦：國際貿(mào)易摩擦可能影響公司出口業(yè)務(wù)。

-應(yīng)對措施：拓展多元化市場，降低對單一市場的依賴；關(guān)注國際貿(mào)易政策，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險。

六、應(yīng)對措施總結(jié)

1.建立風(fēng)險預(yù)警機制，及時發(fā)現(xiàn)和應(yīng)對風(fēng)險。

2.加強內(nèi)部管理，提高運營效率，降低成本。

3.持續(xù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品競爭力，擴大市場份額。

4.加強與合作伙伴和政府部門的關(guān)系，爭取政策支持和市場資源。

5.優(yōu)化財務(wù)結(jié)構(gòu)，確保資金鏈穩(wěn)定，降低財務(wù)風(fēng)險。通過上述措施，公司有望有效應(yīng)對各種風(fēng)險，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

一、商業(yè)構(gòu)想總結(jié)

本商業(yè)計劃書的核心構(gòu)想是通過創(chuàng)新太陽能發(fā)電的商業(yè)模式，解決當(dāng)前市場存在