秋逸星享—蘇州利星GLK、ML越野試駕會(huì)CaraAug.27.2011簡(jiǎn)介背景：SUV車(chē)型的潛在客戶(hù)比較年輕，有活力。追求刺激，特以“秋逸星享”為主題的在專(zhuān)業(yè)的越野基地開(kāi)展SUV車(chē)型越野試駕我們的任務(wù)：通過(guò)各種方式吸引更多的客戶(hù)關(guān)注車(chē)型及經(jīng)銷(xiāo)商提高車(chē)輛關(guān)注度。促進(jìn)成交率，增加銷(xiāo)售額提高品牌價(jià)值及蘇州利星美譽(yù)概述活動(dòng)時(shí)間：9月24日-25日活動(dòng)地點(diǎn)：吳江幽蘭居越野基地（華東區(qū)SUV體驗(yàn)中心）活動(dòng)概述：主題：秋逸星享—蘇州利星GLK、ML越野試駕會(huì)形式：兩天分批試乘試駕招募推廣：線(xiàn)上推廣招募、客戶(hù)邀約、媒體邀約組織結(jié)構(gòu)活動(dòng)市場(chǎng)部銷(xiāo)售部意向客戶(hù)邀請(qǐng)媒體邀請(qǐng)執(zhí)行公司物料制作場(chǎng)地布置客服部老客戶(hù)邀請(qǐng)產(chǎn)品課件編寫(xiě)教練講解，陪駕執(zhí)行監(jiān)督活動(dòng)總結(jié)匯編人員介紹從1998年從事汽車(chē)運(yùn)動(dòng)后，就開(kāi)始專(zhuān)研汽車(chē)活動(dòng)和汽車(chē)運(yùn)動(dòng)。參加過(guò)國(guó)內(nèi)眾多的越野比賽，如環(huán)塔越野拉力賽等，為蘇州拿到過(guò)團(tuán)體二等獎(jiǎng)，個(gè)人二等獎(jiǎng)。主辦活動(dòng)：中國(guó)汽車(chē)蘇州段警察拉力越野賽蘇州華東地區(qū)的大地之歌挑戰(zhàn)賽蘇州華東商業(yè)城杯賽華東地區(qū)海寧越野挑戰(zhàn)賽上海首屆嘉年華越野交流賽專(zhuān)業(yè)為賽事作主體策劃，比賽場(chǎng)地設(shè)計(jì)，賽事規(guī)劃，等等工作，是蘇州地區(qū)與中國(guó)中汽聯(lián)的聯(lián)絡(luò)員之一。資深的越野場(chǎng)地設(shè)計(jì)師。為雷克薩斯，Jeep，三菱，瑞麟，上海大眾等執(zhí)行過(guò)SUV試駕會(huì)。黃子恩蘇州縱橫越野俱樂(lè)部創(chuàng)始人之一蘇州車(chē)行天下俱樂(lè)部負(fù)責(zé)人活動(dòng)計(jì)劃第三階段第二階段第一階段組織階段預(yù)熱階段實(shí)施階段執(zhí)行細(xì)節(jié)制定試駕車(chē)場(chǎng)地試行場(chǎng)地修整試駕課件編寫(xiě)課件修改確定物料設(shè)計(jì)制作客戶(hù)媒體邀請(qǐng)媒體宣傳合同簽訂車(chē)輛場(chǎng)地試行場(chǎng)地布置媒體、客戶(hù)組織媒體、客戶(hù)招待試乘試駕執(zhí)行客戶(hù)反饋信息搜集活動(dòng)重點(diǎn)車(chē)輛場(chǎng)地試行場(chǎng)地試行主要是為了讓場(chǎng)地更加適合此次試駕的車(chē)型，避免或減少對(duì)車(chē)輛的損害第一次試行主要看一下車(chē)輛與整個(gè)場(chǎng)地匹配度，對(duì)部分場(chǎng)地及科目進(jìn)行調(diào)整第二次試行主要是因?yàn)閳?chǎng)地受雨天影會(huì)產(chǎn)生變形，對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行一步細(xì)微調(diào)整試駕講解課件SUV是一個(gè)特殊的多用途車(chē)型，對(duì)于其車(chē)型的特點(diǎn)及用途消費(fèi)者非常模糊因此一款好的SUV都是體驗(yàn)在性能方面同時(shí)告訴客戶(hù)如遇到復(fù)雜路況如何進(jìn)行駕駛，形成安全駕駛行為試駕執(zhí)行在第二次試行同時(shí)進(jìn)行活動(dòng)前的預(yù)演，避免活動(dòng)產(chǎn)生活動(dòng)執(zhí)行漏洞試駕過(guò)程中控制客戶(hù)駕駛車(chē)輛的速度是保證安全執(zhí)行活動(dòng)的重要基礎(chǔ)試駕流程A組-試駕組填寫(xiě)體驗(yàn)表格審核體驗(yàn)資格B組-娛樂(lè)組體驗(yàn)流程車(chē)輛性能講解注意事項(xiàng)講解體驗(yàn)車(chē)輛性能娛樂(lè)體驗(yàn)項(xiàng)目

A組試駕

B組娛樂(lè)1.填表2.講解3.體驗(yàn)4.互通時(shí)間流程序號(hào)時(shí)間內(nèi)容相關(guān)責(zé)任19:00-9:30第一批客戶(hù)展廳集合簽到銷(xiāo)售部29:30-10:00達(dá)到場(chǎng)地310:00-11:30A組場(chǎng)地試駕市場(chǎng)部4B組場(chǎng)地娛樂(lè)511:30-12:30客戶(hù)，工作人員午餐612:30-13:00試駕返回銷(xiāo)售部7第二批客戶(hù)展廳集合簽到銷(xiāo)售部813:00-13:30達(dá)到場(chǎng)地913:30-15:00A組場(chǎng)地試駕市場(chǎng)部10B組場(chǎng)地娛樂(lè)1115:00-15:30回程銷(xiāo)售部試駕場(chǎng)地科目水管路三連坡發(fā)車(chē)坡小駝峰+側(cè)坡單邊橋Z字路淺水道木棧道出口坡科目及駕駛事項(xiàng)雙邊橋碎石路發(fā)車(chē)坡三連坡水管路SUV通過(guò)能力（接近角、通過(guò)角、離去角），評(píng)判SUV性能的重要指標(biāo)油門(mén)、制動(dòng)的配合等……體驗(yàn)懸掛系統(tǒng)對(duì)車(chē)身的穩(wěn)定影響。優(yōu)秀的懸掛系統(tǒng)會(huì)令車(chē)輛保持最大的穩(wěn)定通過(guò)。油門(mén)與方向的配合等……車(chē)輛的牽引能力（動(dòng)力性能）、通過(guò)能力（接、通、離3角）。輪胎抓地力。該項(xiàng)為SUV的重要表現(xiàn)。油門(mén)、制動(dòng)的配合,路線(xiàn)的選擇等……科目及駕駛事項(xiàng)雙邊橋碎石路小駝峰+側(cè)坡單邊橋Z字路表現(xiàn)車(chē)輛的重心控制。追求低重心是優(yōu)秀SUV技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，可以通過(guò)降低重心達(dá)到側(cè)向通過(guò)能力的最大化轉(zhuǎn)向、車(chē)速的控制及重心的判斷等……車(chē)速控制、控制好方向盤(pán)，小心扭手選擇等……通過(guò)之字木時(shí)，車(chē)輛容易產(chǎn)生交叉軸，即左前輪和右后輪分別位于兩根木頭的一前一后，車(chē)輪容易在木頭上打滑，對(duì)于車(chē)輛的懸掛系統(tǒng)和剛性就要求比較高車(chē)輛側(cè)傾時(shí)的車(chē)輛結(jié)構(gòu)剛性；懸掛系統(tǒng)抗側(cè)傾扭力的穩(wěn)定性車(chē)速控制、控制好方向盤(pán)，等……科目及駕駛事項(xiàng)雙邊橋碎石路淺水道木棧道出口坡車(chē)輛的牽引能力（動(dòng)力性能）、通過(guò)能力（接、通、離3角）。輪胎抓地力。該項(xiàng)為SUV的重要表現(xiàn)。油門(mén)、制動(dòng)的配合,路線(xiàn)的選擇等……可以以較高的速度通過(guò)，感覺(jué)水流給車(chē)輛輪胎的阻力油門(mén)，方向的控制從水道出來(lái)后，過(guò)該科目，會(huì)造成打滑，這時(shí)候的四驅(qū)系統(tǒng)就能提高車(chē)輛安全性速度的控制場(chǎng)地物料A型牌，賽道旗實(shí)樣注水大旗（3m,2m）場(chǎng)地概貌基地入口停車(chē)場(chǎng)生態(tài)農(nóng)業(yè)（在建）遙控汽車(chē)基地中央草坪廣場(chǎng)餐飲、會(huì)議會(huì)所