南城臥龍居項(xiàng)目營銷策劃方案組長(zhǎng)：張春華（營銷推廣策略、提案）組員：沙馬（項(xiàng)目概況、環(huán)境分析）尹雪莉（SWOT分析、STP分析及項(xiàng)目定位）項(xiàng)目概況01環(huán)境分析（沙馬幾幾莫）02SWOT分析尹雪莉03STP分析及項(xiàng)目定位尹雪莉04目錄（沙馬幾幾莫）05營銷推廣策略張春華項(xiàng)目概況PARTONE01項(xiàng)目簡(jiǎn)介綠蔭佳鄰項(xiàng)目是由成都成華瑞渝置業(yè)有限公司傾情打造的剛需樓盤。集于公園、游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)等一體，擁有齊全的生活配套。該項(xiàng)目位于成都南三環(huán)，緊鄰金融城，高新區(qū)管委會(huì)、市一醫(yī)院、天府新谷。為城市白領(lǐng)打造的一個(gè)現(xiàn)代建筑風(fēng)格的住宅。02基本信息開發(fā)商：成都成華瑞渝置業(yè)有限公司總戶數(shù)：960戶占地面積：21181平建筑面積：176088平主力戶型：二居（73平）、三居（88平）車位數(shù)：1195個(gè)容積率：4.71綠化率：65.86%產(chǎn)權(quán)年限：70年建筑類別：板塔結(jié)合、高層裝修情況：毛坯建筑特色:現(xiàn)代主義建筑風(fēng)格項(xiàng)目配套交通：公交：125路、137路（三環(huán)外側(cè)成漢路口公交站）、162路、187路、188路（成漢中路——醫(yī)院公交站）地鐵1號(hào)線（高新地鐵站）、地鐵7號(hào)線（火車南站地鐵站）商超：新街里、英祥商業(yè)廣場(chǎng)、歐尚購物中心（高新店）、凱德廣場(chǎng)、九方購物中心、仁和春天百貨項(xiàng)目配套醫(yī)院：成都市中西醫(yī)院結(jié)合醫(yī)院、成都市第一人民醫(yī)院、四川省人民醫(yī)院。超市：紅旗超市、華潤萬家、無印良品、美樂家健康生活館、成都悠方購物中心等。學(xué)校：成都高新區(qū)錦暉小學(xué)、玉林中學(xué)、錦城小學(xué)、成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院、成都七中初中學(xué)校等。環(huán)境分析PARTTWO成都市房地產(chǎn)宏觀環(huán)境分析高新區(qū)房地產(chǎn)環(huán)境分析（金融城板塊）【成都市規(guī)劃】“東進(jìn)、南拓、西控、北改、中優(yōu)”構(gòu)建東南西北中差異化發(fā)展的五大主體功能區(qū)。高起點(diǎn)規(guī)劃東部區(qū)域，培育實(shí)體經(jīng)濟(jì)，形成新動(dòng)能；高水平發(fā)展南部區(qū)域，強(qiáng)化創(chuàng)新體系建設(shè)，發(fā)揮好全市建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系中的戰(zhàn)略支撐作用；高標(biāo)準(zhǔn)提升西部區(qū)域，建立健全綠色低碳循環(huán)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)體系，建設(shè)生態(tài)安全屏障，提高生態(tài)系統(tǒng)質(zhì)量和穩(wěn)定性；高質(zhì)量改造北部區(qū)域，強(qiáng)化北部地區(qū)生態(tài)屏障功能，改善人居環(huán)境，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)形態(tài)，構(gòu)建適應(yīng)開放型經(jīng)濟(jì)要求的產(chǎn)業(yè)體系；高品質(zhì)優(yōu)化中部區(qū)域，是通過“三降兩提”推動(dòng)整體優(yōu)化提升。01【成都市發(fā)展】?jī)?yōu)化城市空間結(jié)構(gòu)，中心城區(qū)發(fā)展重心向東、南移。構(gòu)建“一心兩翼一區(qū)三軸多中心”的市域總體空間結(jié)構(gòu)?！耙恍摹睘辇埲匠鞘猩止珗@?！皟梢怼睘橹行某菂^(qū)和東部城市新區(qū)?！耙粎^(qū)”為龍門山生態(tài)涵養(yǎng)區(qū)?！叭S”為南北城市中軸、東西城市軸線、龍泉山東側(cè)新城發(fā)展軸?！岸嘀行摹睘?個(gè)區(qū)域中心城。優(yōu)化中心城區(qū)空間布局，強(qiáng)化扇葉狀格局，構(gòu)筑“雙心、雙軸、多點(diǎn)”的空間結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)中心城區(qū)發(fā)展重心向東、向南轉(zhuǎn)移?！境啥颊呖傆[】二手住房納入限購范圍。新增11限購區(qū)。購房者須具有限購區(qū)域戶籍，或在限購區(qū)域穩(wěn)定就業(yè)且連續(xù)不間斷繳納社會(huì)保險(xiǎn)24個(gè)月以上。2017年04月12日城南高新區(qū)和天府新區(qū)限購政策出臺(tái)，一套房貸款未結(jié)清的情況下，二套房首付7成2017年03月23日2016年11月17日2017年04月21日2017年11月16日嚴(yán)禁非商業(yè)產(chǎn)權(quán)地塊修建居住用途產(chǎn)品，禁止商業(yè)項(xiàng)目開通天然氣。2017年11月30日新購房3年內(nèi)不得上市交易，建而不售，一年內(nèi)不再受理預(yù)售許可申請(qǐng)。引入“公證搖號(hào)”排序選房，“全款支付”不得被“額外對(duì)待”，搖號(hào)過程將由公證機(jī)構(gòu)作全程現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督公證。實(shí)行條件入戶以及積分入戶“雙軌并行”制度，其中年齡在45周歲及以下的本科以上學(xué)歷畢業(yè)生。自2016年起，成都進(jìn)入樓市調(diào)控期，出臺(tái)限購限貸一系列舉措。2017年限購持續(xù)升級(jí)，陸續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，遏制樓市投機(jī)等不良現(xiàn)象。預(yù)計(jì)在2018年政策將持續(xù)收緊，延續(xù)差別化調(diào)控政策。02成都市政策2016年成都樓市進(jìn)入限購限貸階段，后期調(diào)控政策出臺(tái)密集，意在遏制炒房等不良市場(chǎng)現(xiàn)象。2016年10月限購核心2016年11月限購核心2017年3月限購核心2017年4月限購核心限購：主城+近郊+天府新區(qū)，同一身份自然人、法人只能新購買1套商品住房。限貸：首套房首付最低30%，二套房最低40%。限價(jià)：加強(qiáng)商品房申報(bào)價(jià)格指導(dǎo)。其他限制：只限新房、不涉及二手房，同時(shí)無戶籍社保要求。限購：高新南區(qū)+天府新區(qū)成都直管區(qū)，戶籍或社?；騻€(gè)稅繳納滿一年，區(qū)域內(nèi)無房，可以購買一套商品住宅。限貸：高新南區(qū)+天府新區(qū)成都直管區(qū)首套房30%，二套房首付最低70%。限制預(yù)售：每期申請(qǐng)預(yù)售面積不應(yīng)低于3萬平方米。其他限制：只限新房、不涉及二手房，同時(shí)在高新南區(qū)和天府新區(qū)成都自管區(qū)提出戶籍或社保要求。限購：主城+近郊+天府新區(qū)全面限購，要求有戶籍或者社保，且社保年限提高到2年。新增10區(qū)可以交叉購買，高新南區(qū)和天府新區(qū)成都直管區(qū)不能交叉購買。高端人才不限購：重大招商引資項(xiàng)目和機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位引進(jìn)的高端人才不受戶籍和社保限制，但5年內(nèi)不得上市轉(zhuǎn)讓。其他限制：二手房納入監(jiān)管。認(rèn)房又認(rèn)貸：首套首付30%，二套首付天府新區(qū)和高新區(qū)70%，其余10區(qū)60%，限購區(qū)域內(nèi)有2套及上住房（無論是否有貸款或是否結(jié)清相應(yīng)貸款）家庭，暫停發(fā)放商業(yè)性個(gè)人住房貸款。限售：限購區(qū)域內(nèi)取得產(chǎn)權(quán)證滿3年才能轉(zhuǎn)讓。限制預(yù)售：建而不售，一年內(nèi)不再受理預(yù)售許可申請(qǐng)。一、【高新區(qū)區(qū)域規(guī)劃】打造國家中心城市核心發(fā)展極建設(shè)國際創(chuàng)新創(chuàng)造中心未來5年，建成具有國際競(jìng)爭(zhēng)力的國家創(chuàng)新發(fā)展引擎;到2035年，建成全球創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)的重要節(jié)點(diǎn);到本世紀(jì)中葉，建成世界科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的主要策源地。發(fā)展目標(biāo)：“三步走”全面建成世界一流國際創(chuàng)新創(chuàng)造中心空間布局：構(gòu)建“一區(qū)四園、多點(diǎn)支撐”03區(qū)域分析區(qū)位：園區(qū)位于成都中心城區(qū)正南，面積約87平方公里，其中商業(yè)商務(wù)（科研）用地、住宅用地、道路及基礎(chǔ)設(shè)施用地、綠地水系各約占四分之一。定位：規(guī)劃“一軸、七片、多點(diǎn)”功能分區(qū)▽

“一軸”：指沿天府大道聚集人才、資金、信息等高端要素的主軸，形成城市現(xiàn)代服務(wù)業(yè)核心帶；

“七片”：指對(duì)照產(chǎn)業(yè)功能布局，將成都高新區(qū)（南部園區(qū)）劃分為七大片區(qū)●天府生命科技園片區(qū)（生物醫(yī)藥研發(fā)服務(wù)業(yè)）、新南商圈片區(qū)（現(xiàn)代商貿(mào)業(yè)）、金融城片區(qū)（金融服務(wù)業(yè)）、國際會(huì)展片區(qū)（現(xiàn)代會(huì)展業(yè)）、國際創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)示范基地（科技服務(wù)業(yè)）、天府軟件園片區(qū)（信息服務(wù)業(yè)）、新川創(chuàng)新科技園片區(qū)（新興服務(wù)業(yè)）區(qū)域分析二、【高新區(qū)區(qū)域規(guī)劃】“多點(diǎn)”：指沿天府大道主軸聚集、按七大功能片區(qū)分布、涵蓋轄區(qū)內(nèi)的以“菁蓉立方，菁蓉國際廣場(chǎng)、中國—?dú)W洲中心”為代表的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目?！菊w土地供應(yīng)】2007-2017年大成都土地市場(chǎng)供銷及樓面價(jià)走勢(shì)圖（單位：畝、元/㎡）經(jīng)過一系列的政策調(diào)控，成都土地市場(chǎng)有所降溫。與2016年相比，土地成交情況呈明顯下降趨勢(shì)，樓面價(jià)大幅上漲。成交14170畝成交12747畝土地市場(chǎng)2017年大成都各區(qū)域供銷價(jià)走勢(shì)圖主城區(qū)近郊遠(yuǎn)郊【區(qū)域土地供應(yīng)】主城區(qū)高價(jià)地集中在武侯區(qū)及高新區(qū)，近郊天府新區(qū)、龍泉驛區(qū)地價(jià)排在前列，遠(yuǎn)郊新津、青白江表現(xiàn)突出。土地市場(chǎng)04區(qū)域分析總結(jié)由上可以看出金融城板塊的未來規(guī)劃在整個(gè)成都市的發(fā)展上都充當(dāng)著非常重要的角色，與市中心相比成熟的配套、交通、區(qū)位都相差不大且金融城是一個(gè)新的開發(fā)區(qū)未來增值的空間很大。地塊分析一、【項(xiàng)目四至】北至天益街南至天益南巷西臨益州大道北段東臨天暉路地塊分析二、【地形地貌分析】該地塊地形方正地形平坦SWOT分析PARTTHREE01S-W-O-TT1、持續(xù)多年的二胎政策導(dǎo)致第三次人口高峰過后人口出生率的顯著下降；2、客戶具有選擇性偏好，本項(xiàng)目開發(fā)戶型中選擇范圍小；3、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，有前十強(qiáng)如保利、恒大等知名開發(fā)商入駐，競(jìng)爭(zhēng)力趨于弱勢(shì)。O1、區(qū)域科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)的開發(fā)建設(shè)，推動(dòng)資金、人員快速向項(xiàng)目周邊區(qū)域流動(dòng)，為項(xiàng)目銷售提供了消費(fèi)基礎(chǔ)；2、“南拓”政策的紅利下，區(qū)域?qū)⒋蛟臁皠?chuàng)新持續(xù)、智慧增長(zhǎng)、開放人文”的國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)；3、人口政策放松，對(duì)市場(chǎng)銷售利好的影響將逐步釋放；4、地鐵線路的開通與建設(shè)，將持續(xù)帶動(dòng)周邊市場(chǎng)的發(fā)展。W1、臨近地鐵站、公交站等，噪音大；2、本土開發(fā)商，知名度不高；3、容積率較大，影響生活舒適性。S1、地處城南高新區(qū)與天府新區(qū)接壤處，地域發(fā)展?jié)摿Υ螅?、臨近桂溪生態(tài)公園等且項(xiàng)目綠化率高，內(nèi)部景觀設(shè)計(jì)理念響應(yīng)大眾客群需求；3、中小學(xué)配套完善，如成都七中初中附屬小學(xué)、玉林中學(xué)等；4、臨近市一醫(yī)院、省人民醫(yī)院、AED(成都中海國際中心J座)等；5、臨近環(huán)球中心等，有成熟的商業(yè)圈6、多條公交線路直通項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)且臨近高新地鐵站，交通十分便利；7、臨近農(nóng)行、中行、建行等；8、內(nèi)部有會(huì)所、游泳池等配套。01WTSTWOSO矩陣分析1、項(xiàng)目主力戶型為剛需，主要吸引客戶群體為：城市新銳2、坐擁交通優(yōu)勢(shì)，成都經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展將帶來大量務(wù)工人員，吸引客戶群體:城市中高等收入者3、生態(tài)景觀加上目前老齡化趨勢(shì)下，將吸引少部分休閑養(yǎng)老人群或便于照顧家里老人的家庭4、坐擁周圍景觀優(yōu)勢(shì)，同時(shí)“南拓”政策紅利下，將吸引大量人口入駐項(xiàng)目周邊1、主力戶型建面70-90m，而客戶具有選擇性偏好，客群應(yīng)主要針對(duì)性——城市新銳2、周邊景觀優(yōu)勢(shì)與周圍競(jìng)爭(zhēng)者共同享有，但本項(xiàng)目?jī)?nèi)部景觀設(shè)計(jì)理念更響應(yīng)大眾客群需求1、臨近公交站、地鐵站噪音大，但面臨快速通道、地鐵等線路規(guī)劃中的機(jī)遇，交通將及其便利2、周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，多數(shù)處于各種限制性、搖號(hào)等政策，尤其是5。15新政的前提下，項(xiàng)目應(yīng)主要針對(duì)區(qū)域內(nèi)客群進(jìn)行營銷1、本項(xiàng)目戶型較小，若邀請(qǐng)知名設(shè)計(jì)師來設(shè)計(jì)出合理的戶型，則可一定程度上彌補(bǔ)該劣勢(shì)，還能以此作為賣點(diǎn)2、開發(fā)商知名度不高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，競(jìng)爭(zhēng)力趨于弱勢(shì)，可采用比附的方式，突出本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，合理規(guī)避威脅周通體系完善，生活便利教育配套完善綠化多樣，生態(tài)宜居賣點(diǎn)

03地段好，升值空間大④02賣點(diǎn)總結(jié)STP分析及項(xiàng)目定位PARTFOUR高新區(qū)城市新銳群體項(xiàng)目所處區(qū)域內(nèi)就業(yè)、孩子有上學(xué)需求的三口之家客群分級(jí)一級(jí)二級(jí)三級(jí)STP01購房目的為投資的客群客群階層：城市中高等收入的人群年齡與家庭人口：25-34歲的青年或最多有一個(gè)孩子的夫妻中高端客群

STP——客群定位01消費(fèi)動(dòng)機(jī)：滿足住房要求的剛需家有中小孩有上學(xué)需求因投資心理而購房核心價(jià)值梳理價(jià)值一：區(qū)位。該項(xiàng)目位于成都三環(huán)，高新區(qū)的中心位置，區(qū)域商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展成熟。升值空間大。價(jià)值二：配套。項(xiàng)目周圍商場(chǎng)，醫(yī)院，學(xué)校，娛樂等配套樣樣俱全。價(jià)值三：交通。出門即有公交站，地鐵站。拉近工作生活距離，帶來更多便利。價(jià)值四：產(chǎn)品價(jià)值。該項(xiàng)目戶型多樣，為客戶提供多重選擇。02賣點(diǎn)解析—建筑風(fēng)格分析現(xiàn)代主義的建筑風(fēng)格，與現(xiàn)代化、工業(yè)化的社會(huì)相適應(yīng)。建筑物的經(jīng)濟(jì)性和實(shí)用性，更好的滿足人們對(duì)現(xiàn)實(shí)主義以及功能主義的需求。同時(shí)又具有創(chuàng)新性的特點(diǎn)，給人一種靈活性，藝術(shù)性的感覺。沒有古代建筑古樸，也不完全像現(xiàn)代建筑物那樣的科技化，現(xiàn)代主義建筑物給人的感覺總是那樣的特別，有創(chuàng)新也有含蓄，有古樸同時(shí)也有著一定的創(chuàng)意在里面，這是很多的建筑物所不具備的特點(diǎn)。03賣點(diǎn)解析—園林風(fēng)格分析在園林規(guī)劃設(shè)計(jì)中主要考慮“人與自然”之間的和諧關(guān)系，堅(jiān)持以人為本的設(shè)計(jì)理念。利用成都的亞熱帶季風(fēng)氣候，種植不同種類的植物。小區(qū)周邊用高大的喬木層層將小區(qū)環(huán)繞，減少小區(qū)外部的噪音，同時(shí)給業(yè)主一種置身于大自然的感覺；在規(guī)劃的同時(shí)，小區(qū)樓棟呈圍合式分布，小區(qū)綠化帶將樓棟層層環(huán)繞，并且每戶都能觀賞到自家獨(dú)特的景觀，做到戶戶有景，移步異景。03賣點(diǎn)解析—戶型分析項(xiàng)目囊括65-140平的一居到四居，產(chǎn)品線豐富，項(xiàng)目的主力戶型為73平的二居和88平的三居。03戶型解析：整體布局緊湊，戶型方正，整體使用率高。戶型通透，整體采光通風(fēng)良好。兩個(gè)臥室自帶飄窗，雙陽臺(tái)設(shè)計(jì)，贈(zèng)送空間大。干濕分離，動(dòng)靜分區(qū)不明確的，但是每個(gè)功能區(qū)尺寸規(guī)范，能夠很好的滿足人們生活的需求。建筑面積：73平居室：兩室兩廳一衛(wèi)一廚賣點(diǎn)解析—戶型分析03戶型解析：整體布局緊湊，戶型方正，整體使用率高。戶型通透，整體采光通風(fēng)良好。兩個(gè)臥室自帶飄窗，雙陽臺(tái)設(shè)計(jì)，贈(zèng)送空間大。動(dòng)靜分區(qū)，干濕分離。整體空間開闊，居住舒適度好。建筑面積：88平居室：三室兩廳兩衛(wèi)一廚賣點(diǎn)解析—戶型分析03周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤樓盤名稱容積率綠化率價(jià)格潤富國際345%23330元/平方米南城都匯匯馨園3.7840%23628元/平方米譽(yù)峰3.343%34410元/平方米時(shí)代晶科名苑538%24901元/平方米02項(xiàng)目定位——價(jià)格定位02項(xiàng)目定位——價(jià)格定位“南拓”戰(zhàn)略：地處城南的本項(xiàng)目，在“南拓”政策與片區(qū)將打造“創(chuàng)新持續(xù)、智慧增長(zhǎng)、開放人文”的國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的規(guī)劃紅利下，將迎來一大發(fā)展機(jī)遇。5.15新政：項(xiàng)目周邊房屋價(jià)格在5.15新政之前持續(xù)上漲，5.15家庭限購令出臺(tái)后均出現(xiàn)下滑趨勢(shì)。綜上兩點(diǎn)得出定位：市場(chǎng)平均價(jià)格定位

(該片區(qū)同類型項(xiàng)目均價(jià)約為24000元/平方米，本項(xiàng)目可略高于該價(jià)格，如25000元/平方米)產(chǎn)品以滿足剛需客戶為主城市新銳用住房產(chǎn)品以滿足有一個(gè)小孩需上學(xué)的三口之家學(xué)區(qū)房項(xiàng)目所處區(qū)域在政策的紅利之下，為本項(xiàng)目帶來的投資價(jià)值投資房

02項(xiàng)目定位——產(chǎn)品定位總結(jié)：深處繁華之地，休閑舒適之居。產(chǎn)品建筑面積及其片區(qū)“創(chuàng)新科技”的發(fā)展、坐擁的教育配套資源、周邊公園，均有助于改善居民生活質(zhì)量。由此可推出本項(xiàng)目的形象定位為

精英集聚、綠色舒適、智能華宅02項(xiàng)目定位——形象定位項(xiàng)目定位

—案名及由來案名：南城臥龍居案名由來：“南城”：指項(xiàng)目坐落于成都南三環(huán)，響應(yīng)“南拓”政策，區(qū)域升值空間大。

“臥龍”：指高新區(qū)目前以“創(chuàng)新科技”為發(fā)展的形勢(shì)下，此地必將集聚各地科技創(chuàng)新型人才。暗示了一種人才聚集的高品質(zhì)生活氛圍。

“居”：指一種休閑舒適的生活。02項(xiàng)目定位—廣告文案①城南貴府，臥龍之居蓉城南拓之要地，科技創(chuàng)新之樂園。成熟蜀都生活，未來安居首選。等待是一件很奢侈的事，我們只等待不喜歡等待的人。遠(yuǎn)見未來，圈定成熟生活新腹地。標(biāo)題：廣告正文：

廣告語：02臥龍之苑，居家之地，科創(chuàng)之園置業(yè)川地首府，當(dāng)選臥龍佳居。融合自然之美，筑以蜀南科創(chuàng)之地。匯聚天下英才，共襄城市發(fā)展盛舉。自然與建筑平分秋色，與精英共創(chuàng)大業(yè)。標(biāo)題：廣告正文：

廣告語：02項(xiàng)目定位—廣告文案②營銷推廣策略PARTFIVE價(jià)格策略營銷推廣策略0102折扣策略價(jià)格策略0203價(jià)格定位0101價(jià)格策略金融城房?jī)r(jià)及走勢(shì)高新區(qū)房?jī)r(jià)及走勢(shì)價(jià)格策略該項(xiàng)目采用平開高走的價(jià)格策略，起步均價(jià)定在24000元/平方米左右。如果品牌一旦形成，可將銷售均價(jià)定位于25000元/平方米左右，價(jià)格優(yōu)惠點(diǎn)控制在4%以內(nèi)。0102折扣策略

1.價(jià)格優(yōu)惠：一次性付款者，總價(jià)優(yōu)惠5%。分期付款者，三個(gè)月期限總價(jià)優(yōu)惠3%。也可按揭。2.當(dāng)天成交優(yōu)惠：但凡當(dāng)天看房并成交者，除價(jià)格優(yōu)惠外，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)10000元。3.介紹朋友看房?jī)?yōu)惠：凡介紹朋友看房者，都可掃碼領(lǐng)取紅包，看房者還可現(xiàn)場(chǎng)抽取大禮包一份?；I備期開盤期強(qiáng)銷期營銷策略02030103尾盤期042018.22018.52018.82018.112019.12020.52021籌備期：戶外廣告、海報(bào)宣傳，電話營銷，渠道拓客等。

開盤期：舉辦掃碼領(lǐng)紅包、且當(dāng)天交定金