開(kāi)盤(pán)綜述認(rèn)籌客戶(hù)未到場(chǎng)的客戶(hù)分析成交客戶(hù)分析銷(xiāo)售去化分析保利拉菲公館開(kāi)盤(pán)總結(jié)截至6月8日，交保利VIP誠(chéng)意金認(rèn)籌客戶(hù)共計(jì)483組。6月9日開(kāi)盤(pán)，現(xiàn)場(chǎng)到訪385組客戶(hù)。6月9日開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)293組，解籌率約62%；來(lái)訪認(rèn)購(gòu)率近16%。認(rèn)籌最后一周，現(xiàn)場(chǎng)價(jià)格公示下午新到訪客戶(hù)成交7套。搖號(hào)后開(kāi)盤(pán)當(dāng)日共計(jì)成交300套。開(kāi)盤(pán)過(guò)程回顧截至6月8日，蓄客期來(lái)訪共計(jì)1844組。5月10日進(jìn)場(chǎng)，5月12日開(kāi)始收籌（期間暫停3天）價(jià)格公示后，認(rèn)籌客戶(hù)中投資、自住、自住兼投資客戶(hù)到場(chǎng)比例分別為88%、78%、80%，未到場(chǎng)比例分別為12%、22%、20%。自住未到場(chǎng)比例明顯高于投資客的比例。從這個(gè)角度看，自住客對(duì)于價(jià)格的敏感性比要高于投資客。放棄比37.6%放棄比65%放棄比67%公示價(jià)格后，到場(chǎng)的客戶(hù)分析客戶(hù)年齡對(duì)比分析成交客戶(hù)與來(lái)訪客戶(hù)的年齡段比例基本一致，主要以25-30歲的成交比例最高，達(dá)到29%，并且隨著年齡的增長(zhǎng)，成交占比越小。成交客戶(hù)分析成交客戶(hù)分析客戶(hù)置業(yè)目的分析從成交客戶(hù)的置業(yè)目的來(lái)看，以改善居住環(huán)境為主，占比達(dá)到52%，其次是子女教育；投資保值也占據(jù)了9%的比重?？蛻?hù)群體以品質(zhì)剛需客戶(hù)為主，“改善性居住”、“增加居住面積”、“擁有獨(dú)立空間”占比達(dá)到63%。開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)客戶(hù)主要關(guān)注因素為價(jià)格，其次為教育環(huán)境，各自占比達(dá)到43%和16%；成交客戶(hù)關(guān)心因素分析成交客戶(hù)付款方式分析成交客戶(hù)分析關(guān)心問(wèn)題認(rèn)購(gòu)客戶(hù)認(rèn)購(gòu)比例價(jià)格12943%教育環(huán)境4816%戶(hù)型238%物管196%其他165%交通155%地段134%周邊規(guī)劃134%品牌113%景觀綠化83%社區(qū)配套52%成交客戶(hù)知曉途徑分析短信的比例最高，為36%，108組客戶(hù)首要獲知途徑為短信；朋友介紹獲知本項(xiàng)目占比居其次，占21%；房產(chǎn)網(wǎng)占比為22%，其中365房產(chǎn)網(wǎng)占比最高，為7%；推廣渠道效果依次為短信、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣、戶(hù)外等。知曉途徑認(rèn)購(gòu)數(shù)量認(rèn)購(gòu)比例短信10836%朋友介紹6221%365網(wǎng)217%合房網(wǎng)196%搜房網(wǎng)186%新安175%合晚155%戶(hù)外大牌155%新安房產(chǎn)網(wǎng)93%途徑62%商報(bào)52%電視31%其他21%成交客戶(hù)分析成交客戶(hù)居住地圖74居住區(qū)域?yàn)I湖區(qū)廬陽(yáng)區(qū)經(jīng)開(kāi)區(qū)包河區(qū)其他巢湖蜀山區(qū)政務(wù)區(qū)高新區(qū)瑤海區(qū)認(rèn)購(gòu)數(shù)量746237353217151396認(rèn)購(gòu)比例25%21%12%12%11%6%5%4%3%2%6237353217151396包河區(qū)巢湖濱湖區(qū)經(jīng)開(kāi)區(qū)政務(wù)區(qū)蜀山區(qū)外地瑤海區(qū)廬陽(yáng)區(qū)10

1#銷(xiāo)控圖樓棟單位

剩余套數(shù)產(chǎn)品面積剩余面積1號(hào)樓01

63375.77658.3802

02479.38003

02479.38004

13013.5793.7905

13013.5794.3106

212479.381679.5807

192479.381519.6208

243375.772414.06小計(jì)7222696.26459.742號(hào)樓01

143702.941681.2302

13031.7492.0103

13031.7187.3504

233702.942699.32小計(jì)3913469.334559.914號(hào)樓01

273375.772949.5702

222479.381759.1103

252479.381999.204

253013.572428.5905

133013.571267.3706

312479.382479.3807

312479.382479.3808

273375.772947.14小計(jì)20122696.218309.74總計(jì)31258861.7328609.574#（精裝）銷(xiāo)控圖2#銷(xiāo)控圖12

毛坯戶(hù)型較精裝房（同面積段）具有明顯的總價(jià)優(yōu)勢(shì)，部分毛坯戶(hù)型遭到搶購(gòu)；97、92平米三房戶(hù)型緊湊，受到客戶(hù)青睞，