第一節(jié)投標(biāo)程序與組織一、投標(biāo)程序二、投標(biāo)資格預(yù)審三、投標(biāo)準(zhǔn)備工作四、投標(biāo)的組織一、投標(biāo)程序填寫資格預(yù)審調(diào)查表購買招標(biāo)文件。組織投標(biāo)班子。進(jìn)行投標(biāo)前調(diào)查與現(xiàn)場考察。選擇咨詢單位及雇用代理人。分析招標(biāo)文件、校核工程量、編制施工規(guī)劃。工程估價(jià)。確定利潤方針，計(jì)算和確定報(bào)價(jià)。編制投標(biāo)文件。辦理投標(biāo)保函。遞送投標(biāo)文件。二、投標(biāo)資格預(yù)審1.企業(yè)營業(yè)執(zhí)照和資質(zhì)證書。2.企業(yè)簡歷。3.自有資金情況。4.全員職工人數(shù)。5.近年來曾承建的主要工程及其質(zhì)量情況。6.現(xiàn)有主要施工任務(wù)。三、投標(biāo)準(zhǔn)備工作（一）研究招標(biāo)文件1.研究工程綜合說明，以對工程作一整體性的了解。2.熟悉并詳細(xì)研究設(shè)計(jì)圖紙和技術(shù)說明書。3.研究合同主要條款。4.熟悉投標(biāo)單位須知。第二節(jié)投標(biāo)決策實(shí)踐證明，只有知己知彼的情況下，不僅投標(biāo)項(xiàng)目選擇得當(dāng)，同時(shí)從本企業(yè)具有的工程施工及管理經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)現(xiàn)有的工程技術(shù)力量、成本估算等方面考查本企業(yè)，是否能適應(yīng)招標(biāo)工程的要求，經(jīng)過綜合分析后，必要時(shí)可以按上述條件進(jìn)行加權(quán)評分，以確定是否參加投標(biāo)。在報(bào)價(jià)決策中應(yīng)當(dāng)注意以下問題：1、作為決策的主要資料依據(jù)應(yīng)當(dāng)是自己的算標(biāo)人員的計(jì)算書和分析指標(biāo)。2、一般來說，各個(gè)承包商對于投標(biāo)報(bào)價(jià)的計(jì)算方法是大同小異的，算標(biāo)人員獲得的基礎(chǔ)價(jià)格資料也是相近的。3、由于投標(biāo)情況紛繁復(fù)雜，算標(biāo)中碰到的情況可能各不相同，很難界定需要決策的問題和范圍。投標(biāo)決策的分析方法：一般可根據(jù)下列10項(xiàng)指標(biāo)來判斷是否應(yīng)該參加投標(biāo)。(1)管理的條件指能否抽出足夠的、水平相應(yīng)的管理工程的人員（包括工地項(xiàng)目經(jīng)理和組織施工的工程師等）參加該工程。(2)工人的條件指工人的技術(shù)水平和工人的工種、人數(shù)能否滿足該工程要求。(3)設(shè)計(jì)人員條件視該工程對設(shè)計(jì)及出圖的要求而定。(4)機(jī)械設(shè)備條件指該工程需要的施工機(jī)械設(shè)備的品種、數(shù)量能否滿足要求。投標(biāo)決策的分析方法：(5)工程項(xiàng)目條件對該項(xiàng)目有關(guān)情況的熟悉程度，包含對項(xiàng)目本身、業(yè)主和監(jiān)理情況、當(dāng)?shù)厥袌銮闆r、工期要求、交工條件等。(6)以往實(shí)施同類工程的經(jīng)驗(yàn)。(7)業(yè)主的資金條件是否落實(shí)等。(8)合同條件是否苛刻等。(9)競爭對手的情況包括競爭對手的多少、實(shí)力等。(10)對公司今后在該地區(qū)帶來的影響和機(jī)會。

第三節(jié)投標(biāo)技巧(1)研究招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)。一般來說下列情況下報(bào)價(jià)可高一些：①施工條件差的工程；②專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程；③總價(jià)低的小工程；④特殊的工程；⑤業(yè)主對工期要求急的；⑥投標(biāo)對手少的；⑦支付條件不理想的。

(2)不平衡報(bào)價(jià)法。(3)計(jì)日工的報(bào)價(jià)。(4)多方案報(bào)價(jià)法。(5)增加建議方案。(6)突然降價(jià)法。(7)先虧后盈法。(8)聯(lián)合保標(biāo)法。(9)對大型分期建設(shè)工程。(10)關(guān)于材料和設(shè)備。

第四節(jié)投標(biāo)文件的編制1、基本投標(biāo)文件2、制定施工方案3、編投標(biāo)書的注意事項(xiàng)1、基本投標(biāo)文件(1)投標(biāo)致函（又稱投標(biāo)書）a)表明投標(biāo)人完全愿意按招標(biāo)文件中的規(guī)定承擔(dān)工程施工、建成移交和維修任務(wù)，并寫明自己的總報(bào)價(jià)金額；b)表明投標(biāo)人接受的開工日期和整個(gè)施工期限；c)表明在本投標(biāo)被接受后，愿意提供履約保證金（或銀行保函），其金額符合標(biāo)書規(guī)定；d)說明投標(biāo)報(bào)價(jià)的有效期；e)表明本投標(biāo)書連同業(yè)主的書面接受通知具有約束力；f)表明對業(yè)主接受其他投標(biāo)的理解。(2)標(biāo)有價(jià)格的工程量表。(3)原招標(biāo)文件的合同條件、技術(shù)說明和圖紙，每頁均須簽字一并交回，每頁的簽字是表示投標(biāo)人已閱讀過，并承認(rèn)了這些文件。(4)業(yè)主可能要求遞交的文件，如施工方案，特殊材料的樣本和技術(shù)說明等。(5)有的招標(biāo)項(xiàng)目是未進(jìn)行投標(biāo)資格預(yù)審的。(6)銀行出具的投標(biāo)保函。可按招標(biāo)文件中所附的格式由銀行開出，銀行保函可用單獨(dú)的信封密封，在投標(biāo)致函內(nèi)也可以附一份復(fù)印件，并在復(fù)印件上注明“原件密封在專用信封內(nèi)，與本投標(biāo)文件一并遞交?！?、制定施工方案施工方案應(yīng)由投標(biāo)單位的技術(shù)負(fù)責(zé)人主持制定，主要包括下列基本內(nèi)容：1.施工的總體部署和場地總平面布置；2.施工總進(jìn)度和單項(xiàng)（單位）工程進(jìn)度；3.主要施工方法；4.主要施工機(jī)械設(shè)備數(shù)量及其配置；5.勞動(dòng)力數(shù)量、來源及其配置；6.主要材料品種的、規(guī)格、需用量、來源及分批進(jìn)場的時(shí)間安排；7.大宗材料和大型機(jī)械設(shè)備的運(yùn)輸方式；8.現(xiàn)場水、電需用量，來源及供水、供電設(shè)施；9.臨時(shí)設(shè)施數(shù)量和標(biāo)準(zhǔn)。3、編投標(biāo)書的注意事項(xiàng)第五節(jié)投標(biāo)報(bào)價(jià)（一）報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)工作（二）報(bào)價(jià)的內(nèi)容（三）報(bào)價(jià)決策（一）報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)工作（二）報(bào)價(jià)的內(nèi)容1.直接工程費(fèi)由直接費(fèi)、其他直接費(fèi)和現(xiàn)場經(jīng)費(fèi)組成。2.園林建設(shè)工程間接費(fèi)，指雖不直接由施工的工藝過程所引起，但卻與工程的總體條件有關(guān)的園林施工企業(yè)為組織施工和進(jìn)行經(jīng)營管理以及間接為園林施工生產(chǎn)服務(wù)的各項(xiàng)費(fèi)用。按現(xiàn)行規(guī)定，園林建設(shè)工程間接費(fèi)由企業(yè)管理費(fèi)、財(cái)務(wù)費(fèi)用和其他費(fèi)用組成。3.計(jì)劃利潤，指按規(guī)定應(yīng)計(jì)入園林建設(shè)工程造價(jià)的利潤。4.稅金，指按國家稅法規(guī)定應(yīng)計(jì)入園林建設(shè)工程造價(jià)內(nèi)的營業(yè)稅、城鄉(xiāng)維護(hù)建設(shè)費(fèi)及教育附加費(fèi)。（三）報(bào)價(jià)決策(1)基本價(jià)格，即人工、材料、施工機(jī)具的價(jià)格。(2)工程定額的選用，即人工定額、材料消耗定額、施工機(jī)械臺班定額的選用。(3)間接費(fèi)。國際承包工程間接費(fèi)一般約占整個(gè)報(bào)價(jià)的20%-30%，對投標(biāo)價(jià)格的高低影響很大，間接費(fèi)的計(jì)算方法