國際會展?fàn)I銷中的熱點(diǎn)問題研究國際會展?fàn)I銷中的熱點(diǎn)問題探討一、城市發(fā)展中的名片：會展經(jīng)濟(jì)全世界的大型會展總數(shù)超過15萬個(gè)，其中規(guī)模性的國際會議約7萬多個(gè)，國際展覽超過8萬個(gè)，全球會展產(chǎn)業(yè)的直接經(jīng)濟(jì)效益達(dá)到了3000億美元。按照1：9～10的產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)系數(shù)計(jì)算，國際會展產(chǎn)業(yè)為世界經(jīng)濟(jì)帶來的增長總額超過3萬億美元。通過一般渠道找到一個(gè)客戶需要花費(fèi)219英鎊，而通過展會只需35英鎊；優(yōu)質(zhì)展會對經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)效應(yīng)是1：9，展會收益為1，那么其帶動(dòng)的交通、旅游、運(yùn)輸、購物、餐飲等則為9元；以德國為例，德國是第一號的世界會展強(qiáng)國，世界著名的國際性、專業(yè)性貿(mào)易展覽會中，約有２／３都在德國主辦。按營業(yè)額排序，世界十大知名展覽公司中，也有六個(gè)是德國的。每年，德國舉辦的國際性貿(mào)易展覽會約有１３０多個(gè)，凈展商１７萬家，其中有將近一半的參展商約為４８％來自國外。德國博覽會承辦公司營業(yè)額可達(dá)25億歐元，參展商和參觀者為德國博覽會支出85億多歐元，同時(shí)，有近10萬人全部或主要從事與博覽會有關(guān)的工作，綜合經(jīng)濟(jì)效益達(dá)205億歐元；美國貿(mào)易周刊統(tǒng)計(jì)，美國一年舉辦的200多個(gè)大型商業(yè)展會帶來經(jīng)濟(jì)效益超過38億；統(tǒng)計(jì)顯示，全球每年召開的國際會議超過16萬次，產(chǎn)值2800億美元。在國際會議市場上，韓國、奧地利等國家的政府部門都不遺余力去推廣會議旅游，中國香港、新加坡等地還專門在政府旅游機(jī)構(gòu)內(nèi)設(shè)置會議部、會議局，到國際市場上去“爭會”。一位美國市長在形容會議旅游的魅力時(shí)說：“如果在我這個(gè)城市召開一個(gè)國際會議，就好比有一架飛機(jī)在我們頭頂上撒美元?！敝袊褂[市場近幾年增長迅猛。業(yè)內(nèi)統(tǒng)計(jì)，中國每年舉辦的展覽會大約有3800個(gè)，展覽市場年增長率超過20%，中國的總展館面積已排名亞太地區(qū)第一，全球排名第五。小小的博鰲因亞洲論壇一夜成名，瑞典小鎮(zhèn)達(dá)沃斯也因論壇而蜚聲海內(nèi)外。二、如何策劃一個(gè)會展活動(dòng)把握戰(zhàn)略方向博鰲定址海南達(dá)沃斯精彩故事了解行業(yè)動(dòng)態(tài)科博會策劃伊始的故事文博會搭上創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的快車集成多方智慧多層面座談會“三駕馬車”找準(zhǔn)合作伙伴政府主導(dǎo)會展公司和行業(yè)協(xié)會權(quán)威機(jī)構(gòu)媒體成立運(yùn)作團(tuán)隊(duì)策劃、對外協(xié)調(diào)、公關(guān)、文秘、宣傳、廣告贊助、營銷、現(xiàn)場管理等方面的人員解決資金來源三、如何寫好一份會展策劃書活動(dòng)背景● 指導(dǎo)思想● 策劃原則● 活動(dòng)時(shí)間● 活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容● 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)● 宣傳安排● 組織領(lǐng)導(dǎo)四、如何組織好一次會展活動(dòng)綜合籌備● 展覽籌備● 論壇籌備● 洽談籌備● 國內(nèi)接待● 國際接待網(wǎng)絡(luò)宣傳● 新聞宣傳● 安全保衛(wèi)● 財(cái)務(wù)管理● 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)五、如何安排好一次會展活動(dòng)的財(cái)務(wù)預(yù)算政府主導(dǎo)● 市場化運(yùn)作● 政府支持與市場化運(yùn)作相結(jié)合六、策劃和組織會展活動(dòng)的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)細(xì)節(jié)決定成敗（奧運(yùn)村、香港回歸活動(dòng)、科博會全流程管理、東盟博覽會開幕式、廈洽會開幕式）全流程管理模式的推廣● 安全保衛(wèi)是關(guān)鍵（科博會主論壇、博鰲水城）● 成也媒體，敗也媒體● 準(zhǔn)確定位（廣交會）● 突出亮點(diǎn)謝謝!謝謝2月-2522:11:3822:1122:112