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版權(quán)所有年節(jié)歡購(gòu)，好貨迎新——2025年貨節(jié)電商用戶消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告秒針系統(tǒng)營(yíng)銷生態(tài)中心

| 2025年1月前言在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的浪潮中，短視頻和直播迅速崛起，成為引領(lǐng)消費(fèi)增長(zhǎng)的重要引擎，短視頻電商平臺(tái)成為商家布局和增加營(yíng)收的關(guān)鍵陣地。電商購(gòu)物節(jié)作為線上消費(fèi)力爆發(fā)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，集聚了無(wú)數(shù)消費(fèi)者的目光與熱情。購(gòu)物節(jié)期間，消費(fèi)者在電商平臺(tái)上不僅可以購(gòu)買到獨(dú)家商品、享受優(yōu)惠折扣，還能體驗(yàn)到無(wú)與倫比的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

2025年的年貨節(jié)，快手電商以龐大的用戶群為基礎(chǔ)，憑借強(qiáng)勢(shì)的流量土壤、高熱度的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)域、高效的電商生態(tài)、完善的商家服務(wù)，構(gòu)筑獨(dú)具特點(diǎn)的貨架場(chǎng)、內(nèi)容場(chǎng)，輔以多樣化的營(yíng)銷玩法，旗開(kāi)得勝，引領(lǐng)消費(fèi)潮流。在這場(chǎng)購(gòu)物狂歡中，快手電商充分發(fā)揮其平臺(tái)勢(shì)能，助力商家實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。為更好地理解消費(fèi)者在電商購(gòu)物節(jié)期間的行為與趨勢(shì)，快手電商與秒針攜手合作，深入分析用戶的消費(fèi)行為與偏好，共同創(chuàng)作了這份《2025年貨節(jié)電商用戶消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》。通過(guò)本報(bào)告，我們希望為行業(yè)提供有價(jià)值的洞察與指導(dǎo)，幫助商家更好地把握消費(fèi)趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。?

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版權(quán)所有1核心發(fā)現(xiàn)“購(gòu)物節(jié)”

消費(fèi)集中爆發(fā)，購(gòu)物節(jié)成為全年重要的生意增長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)線上零售額持續(xù)創(chuàng)新高，短視頻平臺(tái)引領(lǐng)消費(fèi)增長(zhǎng)；用戶在購(gòu)物節(jié)集中消費(fèi)常態(tài)化，品牌也會(huì)在購(gòu)物節(jié)期間針對(duì)性選擇投放策略。商品的價(jià)格和推廣能力是吸引用戶購(gòu)物節(jié)消費(fèi)的關(guān)鍵因素。更多的用戶選擇在購(gòu)物節(jié)購(gòu)買女裝服飾、美妝護(hù)膚、珠寶首飾商品?？焓钟脩粼谫?gòu)物節(jié)傾向于購(gòu)買女裝服飾、家具家紡、個(gè)人護(hù)理商品。年貨節(jié)與雙11、618是一年中重要的三大購(gòu)物節(jié)，快手引領(lǐng)2025年貨節(jié)潮流年貨節(jié)期間，快手因獨(dú)家特色商品以及更強(qiáng)的社區(qū)氛圍受到用戶青睞。具有年貨特征的商品在年貨節(jié)期間受到較高關(guān)注；快手用戶傾向于消費(fèi)應(yīng)季商品、禮品、科技創(chuàng)新商品和快手特色源頭商品。在年貨節(jié)期間，快手女裝服飾、男裝運(yùn)動(dòng)、珠寶首飾的計(jì)劃消費(fèi)比例較高。發(fā)揮商品、內(nèi)容、玩法勢(shì)能，快手助力購(gòu)物節(jié)生意增長(zhǎng)貨盤策略：充分利用快手電商年貨節(jié)貨盤機(jī)制，構(gòu)筑商品金字塔，突破流量與收益。內(nèi)容策略：炒熱內(nèi)容場(chǎng)，多場(chǎng)域內(nèi)容經(jīng)營(yíng)協(xié)同，達(dá)成節(jié)點(diǎn)“高爆發(fā)”。運(yùn)營(yíng)策略：①聯(lián)結(jié)平臺(tái)玩法，多重資源助推GMV提升；②協(xié)同品效資源，快速引爆營(yíng)收增長(zhǎng)。?

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版權(quán)所有2數(shù)據(jù)說(shuō)明依存指數(shù)=購(gòu)物節(jié)中重度消費(fèi)（消費(fèi)占比>50%）用戶比例/各品類購(gòu)物節(jié)平均中重度消費(fèi)用戶比例*100。依存指數(shù)18-30歲，生活在一線、新一線、二線城市、三線城市

。Z世代18-35歲，生活在三線及以下城市。小鎮(zhèn)青年36-49歲，生活在一線、新一線、二線和三線城市的高收入高消費(fèi)群體，個(gè)人月消費(fèi)1萬(wàn)及以上或家庭月消費(fèi)2萬(wàn)及以上。城鎮(zhèn)中產(chǎn)使用快手購(gòu)物的人群?？焓蛛娚逃脩?4-40歲，女性，已婚已育。精致媽媽24-35歲，生活在一線、新一線、二線城市、三線城市，是公務(wù)員、企業(yè)管理者、普通職員、專業(yè)人員。新銳白領(lǐng)36-49歲，生活在三線及以下城市。小鎮(zhèn)中年50歲+，生活在三線及以下城市。小鎮(zhèn)老年18-49歲，生活在一線、新一線、二線城市，是普通工人/商業(yè)服務(wù)業(yè)職工/農(nóng)林牧漁勞動(dòng)者。都市藍(lán)領(lǐng)50歲+，生活在一線、新一線、二線城市。都市銀發(fā)使用其他電商平臺(tái)（如：抖音/抖音火山版/抖音極速版、淘寶/天貓、京東、拼多多任一電商平臺(tái)）購(gòu)物的人群。其他電商用戶依存提升指數(shù)=購(gòu)物節(jié)消費(fèi)提升用戶比例/各品類平均購(gòu)物節(jié)消費(fèi)提升的用戶比例*100。依存提升指數(shù)集中度=（快手平臺(tái)用戶表現(xiàn)/其他電商平臺(tái)用戶表現(xiàn)）*100，可反映目標(biāo)群體在特定研究范圍的強(qiáng)勢(shì)或弱勢(shì)，集中度越高代表特征越顯著。集中度?

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版權(quán)所有3?

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版權(quán)所有數(shù)據(jù)說(shuō)明2025年貨節(jié)消費(fèi)定量調(diào)研樣本量：2000樣本說(shuō)明：全網(wǎng)/短視頻/電商平臺(tái)/社交內(nèi)容平臺(tái)用戶樣本年齡：

18-65歲執(zhí)行方式：在線定量調(diào)研執(zhí)行日期：2024年12月案頭研究國(guó)家統(tǒng)計(jì)局CNNIC《互聯(lián)網(wǎng)助力數(shù)字消費(fèi)發(fā)展藍(lán)皮書》快手資料網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)資料秒針社媒輿情數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)源：秒針魔方pro數(shù)據(jù)周期：2024年1月1日~2025年1月3日數(shù)據(jù)范圍：快手、其他電商平臺(tái)、其他視頻平臺(tái)等廣告流量趨勢(shì)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)源：秒針系統(tǒng)MediaInsight數(shù)據(jù)周期：2024年1月~2024年11月數(shù)據(jù)范圍：可監(jiān)測(cè)廣告流量目錄短視頻平臺(tái)引領(lǐng)消費(fèi)增長(zhǎng)，購(gòu)物節(jié)是消費(fèi)力爆發(fā)的節(jié)點(diǎn)商品價(jià)格和推廣能力是吸引用戶購(gòu)物節(jié)消費(fèi)的關(guān)鍵因素發(fā)揮商品、內(nèi)容、玩法勢(shì)能，快手助力購(gòu)物節(jié)生意增長(zhǎng)以鮮明消費(fèi)需求與強(qiáng)勢(shì)熱度，快手引領(lǐng)2025年貨節(jié)潮流?

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版權(quán)所有5線上零售額持續(xù)創(chuàng)新高，短視頻平臺(tái)引領(lǐng)消費(fèi)增長(zhǎng)在電商“購(gòu)物節(jié)”

集中消費(fèi)已成為常態(tài)化現(xiàn)象短視頻平臺(tái)的營(yíng)銷政策，令購(gòu)物節(jié)成為全年重要的生意增長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)短視頻平臺(tái)引領(lǐng)消費(fèi)增長(zhǎng)，購(gòu)物節(jié)成為消費(fèi)高爆發(fā)的節(jié)點(diǎn)?

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版權(quán)所有62023年，我國(guó)網(wǎng)上零售總額15.42萬(wàn)億元，增長(zhǎng)11%，連續(xù)11年成為全球第一大網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)。其中，實(shí)物商品網(wǎng)上零售總額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額比重增至27.6%，創(chuàng)歷史新高。2024年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息中心（

CNNIC

）研究成果顯示，直播電商、短視頻電商成為了促進(jìn)消費(fèi)增長(zhǎng)的重要方式，在滿足居民生活需要、釋放消費(fèi)潛力、助力經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面發(fā)揮了重要作用。線上零售額持續(xù)創(chuàng)新高，短視頻平臺(tái)引領(lǐng)消費(fèi)增長(zhǎng)51,55638,77371,75190,065106,324117,601130,884137,853154,2642015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年2023年2015~2024年網(wǎng)上零售總額趨勢(shì)*（單位：億元

人民幣）實(shí)物商品網(wǎng)上零售總額 網(wǎng)上零售總額*數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、CNNIC《互聯(lián)網(wǎng)助力數(shù)字消費(fèi)發(fā)展藍(lán)皮書》直播電商具有高即時(shí)性和強(qiáng)互動(dòng)性能帶來(lái)即時(shí)的消費(fèi)轉(zhuǎn)化短視頻電商通過(guò)內(nèi)容和場(chǎng)景為用戶種草吸引大量用戶和流量并實(shí)現(xiàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化直播、短視頻電商促進(jìn)消費(fèi)**“直播+短視頻”組成最佳帶貨搭檔以快手為重要代表的短視頻平臺(tái)，成為拓展流量、增加營(yíng)收的重要陣地**結(jié)論來(lái)源：CNNIC《互聯(lián)網(wǎng)助力數(shù)字消費(fèi)發(fā)展藍(lán)皮書》?

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版權(quán)所有732.2%32.2%31.8%30.1%29.5%28.7%28.7%28.6%28.5%27.6%27.5%27.3%27.3%26.6%美妝護(hù)膚女裝服飾男裝運(yùn)動(dòng)茶葉酒水花植/寵物生鮮水果日用百貨健康保健母嬰親子家電數(shù)碼食品飲料家具家紡個(gè)人護(hù)理珠寶首飾美妝護(hù)膚和女裝服飾品類消費(fèi)更集中于線上，這一趨勢(shì)持續(xù)強(qiáng)化；茶葉酒水、花植/寵物、生鮮水果等品類雖線上消費(fèi)比例較低，但同比增加顯著41.8%41.3%39.7%39.6%39.4%39.3%38.5%38.3%37.9%37.3%37.2%37.2%36.6%36.2%美妝護(hù)膚女裝服飾個(gè)人護(hù)理男裝運(yùn)動(dòng)家電數(shù)碼日用百貨健康保健家具家紡珠寶首飾食品飲料茶葉酒水花植/寵物生鮮水果母嬰親子2024年

各品類線上消費(fèi)占比2024年

商品線上消費(fèi)比例趨勢(shì)和去年比有增長(zhǎng),29%和去年比差不多47%和去年比下降21%不確定3%總體*增長(zhǎng)+和過(guò)去差不多76.3%數(shù)據(jù)說(shuō)明：2025年貨節(jié)消費(fèi)定量調(diào)研，N=2000，2024年12月，秒針系統(tǒng)Q1：請(qǐng)問(wèn)，2024年，您在購(gòu)買以下類型的商品時(shí)，在網(wǎng)上購(gòu)買的比例占到多少？（比例指金額）Q2：請(qǐng)問(wèn)，您2024年，以下類型商品在網(wǎng)上購(gòu)買的比例，與過(guò)去（2023年）相比，有什么變化？?

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版權(quán)所有8線上消費(fèi)渠道中，品牌直營(yíng)/專營(yíng)店、自播、平臺(tái)商城和達(dá)人渠道都是消費(fèi)者的選擇；優(yōu)惠活動(dòng)是最普遍的購(gòu)物時(shí)機(jī)，平臺(tái)官方活動(dòng)最受歡迎數(shù)據(jù)說(shuō)明：2025年貨節(jié)消費(fèi)定量調(diào)研，N=2000，2024年12月，秒針系統(tǒng)Q1：請(qǐng)問(wèn)，2024年，您是在以下哪些網(wǎng)上渠道購(gòu)買這些類型商品的？Q2：請(qǐng)問(wèn)，2024年，您購(gòu)買這些類型的商品時(shí)，以下哪種情況最符合您的消費(fèi)習(xí)慣？Q3：請(qǐng)問(wèn)，您在網(wǎng)上購(gòu)買商品時(shí)，傾向于參加哪些類型的優(yōu)惠活動(dòng)？86.7%85.7%85.0%84.6%84.0%78.9%品牌官方旗艦店線上授權(quán)專營(yíng)店品牌方直播/品牌自播平臺(tái)官方商城達(dá)人直播間/達(dá)人小店短視頻下方評(píng)論中的鏈接2024年

用戶線上消費(fèi)渠道95.5%83.1%78.6%75.4%74.8%74.6%有好的優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)進(jìn)行購(gòu)買沒(méi)有特定的節(jié)奏，需要了才買新品上市時(shí)，可能會(huì)購(gòu)買會(huì)有規(guī)律地定期購(gòu)買看到明星/達(dá)人的推薦，可能會(huì)購(gòu)買看到商品的廣告，可能會(huì)購(gòu)買用戶線上消費(fèi)習(xí)慣用戶優(yōu)惠活動(dòng)傾向50.2%45.5%30.8%30.2%26.0%25.7%平臺(tái)官方活動(dòng)買贈(zèng)活動(dòng)直播間活動(dòng)團(tuán)購(gòu)/拼單購(gòu)買國(guó)家補(bǔ)貼/政府補(bǔ)貼達(dá)人專享活動(dòng)?

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版權(quán)所有9在購(gòu)物節(jié)集中消費(fèi)常態(tài)化，受大促影響，消費(fèi)者會(huì)在購(gòu)物節(jié)集中消費(fèi)個(gè)護(hù)、家電數(shù)碼等類型的商品，品牌也會(huì)在購(gòu)物節(jié)期間調(diào)整營(yíng)銷投放策略數(shù)據(jù)說(shuō)明：2024年用戶購(gòu)物習(xí)慣-2025年貨節(jié)消費(fèi)定量調(diào)研，N=2000，2024年12月，秒針系統(tǒng)；2024年品牌廣告投放及點(diǎn)擊趨勢(shì)-秒針系統(tǒng)MediaInsightQ：請(qǐng)問(wèn)，2024年，您購(gòu)買這些類型的商品時(shí)，以下哪種情況最符合您的消費(fèi)習(xí)慣？（*說(shuō)明：總體=76.0%為各商品類型中有相關(guān)習(xí)慣用戶并集在總用戶中的占比）80604020080604020014012020241年月20242年月20243年月20244年月20245年月20246年月20247年月20248年月20249年月202410年月202411年月100

投放熱度指數(shù)點(diǎn)

100擊熱度指數(shù)點(diǎn)擊熱度指數(shù)投放熱度指數(shù)2024年品牌廣告投放及點(diǎn)擊趨勢(shì)3.8婦女節(jié)6.18購(gòu)物節(jié)雙11 140120購(gòu)物節(jié)2024年貨節(jié)8.18上新季購(gòu)物節(jié)多為品牌廣告曝光的高點(diǎn)或拐點(diǎn)總體*76TOP5行業(yè)個(gè)人護(hù)理25.5%家電數(shù)碼25.2%珠寶首飾24.9%健康保健24.7%女裝服飾24.7%?

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版權(quán)所有10.0%2024年消費(fèi)者線上消費(fèi)習(xí)慣-“在購(gòu)物節(jié)集中消費(fèi)”數(shù)據(jù)來(lái)源：快手2024年

年貨節(jié)2024年

3.8婦女節(jié)2024年

618購(gòu)物節(jié)2024年

818上新季2024年

雙11購(gòu)物節(jié)商家參與情況內(nèi)容量GMV訂單量開(kāi)播商家家數(shù)同比增長(zhǎng)67%動(dòng)銷商家數(shù)同比增長(zhǎng)40%新動(dòng)銷中小商家數(shù)同比增長(zhǎng)47%分銷達(dá)人數(shù)10000+動(dòng)銷新商達(dá)數(shù)超30萬(wàn)快手大促訂單量同比增長(zhǎng)98%電商開(kāi)播總時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)69%動(dòng)銷品類數(shù)同比增長(zhǎng)39%GMV破百萬(wàn)商品數(shù)近1200件成交破億商品數(shù)同比增長(zhǎng)200%戰(zhàn)報(bào)搜索支付GMV同比增長(zhǎng)短視頻掛車支付GMV同比增長(zhǎng)搜索GMV同比增長(zhǎng)爆品分銷計(jì)劃單品平均GMV首日破峰GMV同比增長(zhǎng)164%158%110%100萬(wàn)+94%品牌商品GMV同比增長(zhǎng)搜索支付GMV同比增長(zhǎng)泛貨架GMV同比增長(zhǎng)萬(wàn)人團(tuán)成團(tuán)商品總GMV泛貨架商品GMV同比增長(zhǎng)77%72%75%2600萬(wàn)+110%?

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版權(quán)所有11商品情況短視頻平臺(tái)的營(yíng)銷政策，令購(gòu)物節(jié)成為全年最重要的生意增長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)價(jià)格和推廣是商品吸引用戶在購(gòu)物節(jié)消費(fèi)的核心；此外，優(yōu)質(zhì)服務(wù)、獨(dú)家/專屬商品售賣，達(dá)人專場(chǎng)直播也是吸引用戶下單的原因女裝服飾、美妝護(hù)膚、珠寶首飾是與購(gòu)物節(jié)相關(guān)性最強(qiáng)的三大品類；男裝運(yùn)動(dòng)的購(gòu)物節(jié)消費(fèi)習(xí)慣也在快速養(yǎng)成快手用戶在購(gòu)物節(jié)傾向于購(gòu)買女裝服飾、家具家紡、個(gè)人護(hù)理商品，在美妝護(hù)膚上的消費(fèi)傾向也值得關(guān)注快手精致媽媽、小鎮(zhèn)老年和小鎮(zhèn)青年對(duì)購(gòu)物節(jié)的關(guān)注提升較快，是重要的潛力人群商品價(jià)格和推廣能力是吸引用戶購(gòu)物節(jié)消費(fèi)的關(guān)鍵因素?

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版權(quán)所有12有積分/返利活動(dòng)39.8%品牌推廣力度大、忍不住不買40.9%優(yōu)惠、折扣多有獨(dú)家商品、貨品推出活動(dòng)頁(yè)面吸引人購(gòu)買38.0%有專屬體驗(yàn)類活動(dòng)37.8%配送快速、收貨體驗(yàn)好40.7%42.5%42.2%40.5%35.8%38.4%35.8%38.6%37.8%37.0%平臺(tái)贈(zèng)券/贈(zèng)購(gòu)物金/補(bǔ)貼優(yōu)惠、折扣多有超值套裝/買贈(zèng)期間服務(wù)/退換貨保障全面有獨(dú)家商品、貨品推出有專屬新品、商品上市有自己喜歡/關(guān)注的達(dá)人開(kāi)專場(chǎng)直播有商品品類專場(chǎng)，方便集中比較可以與身邊的親朋好友交流/分享價(jià)格和推廣是商品吸引用戶在購(gòu)物節(jié)消費(fèi)的核心；優(yōu)質(zhì)服務(wù)、獨(dú)家/專屬商品售賣，達(dá)人專場(chǎng)直播也是吸引用戶下單的原因平臺(tái)贈(zèng)券/贈(zèng)購(gòu)物金/補(bǔ)貼品牌推廣力度大、忍不住不買配送快速、收貨體驗(yàn)好有超值套裝/買贈(zèng)有積分/返利活動(dòng)有自己喜歡/關(guān)注的達(dá)人開(kāi)專場(chǎng)直播年貨節(jié)3.8婦女節(jié)618購(gòu)物節(jié)818上新季雙十一購(gòu)物節(jié)選擇購(gòu)買的原因

TOP數(shù)據(jù)說(shuō)明：2025年貨節(jié)消費(fèi)定量調(diào)研，N=2000，2024年12月，秒針系統(tǒng)Q：針對(duì)您有過(guò)消費(fèi)的“電商購(gòu)物節(jié)”，請(qǐng)問(wèn)您為什么會(huì)在這個(gè)購(gòu)物節(jié)購(gòu)買商品？2024年

用戶購(gòu)物節(jié)購(gòu)買商品原因價(jià)格因素82.3%?

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版權(quán)所有13推廣因素72.1%服務(wù)因素59.9%商品因素57.8%女裝服飾、美妝護(hù)膚、珠寶首飾是與購(gòu)物節(jié)相關(guān)性最強(qiáng)的三大品類；男裝運(yùn)動(dòng)的購(gòu)物節(jié)消費(fèi)習(xí)慣也在快速養(yǎng)成數(shù)據(jù)說(shuō)明：2025年貨節(jié)消費(fèi)定量調(diào)研，N=2000，2024年12月，秒針系統(tǒng)；*依存指數(shù)=購(gòu)物節(jié)中重度消費(fèi)（消費(fèi)占比>50%）用戶比例/各品類購(gòu)物節(jié)平均中重度消費(fèi)用戶比例*100；

*依存提升指數(shù)=購(gòu)物節(jié)消費(fèi)提升用戶比例/各品類平均購(gòu)2024年購(gòu)物節(jié)依存品類依存指數(shù)*

TOP5女裝服飾123女裝服飾115美妝護(hù)膚106男裝運(yùn)動(dòng)114珠寶首飾105珠寶首飾109花植/寵物105美妝護(hù)膚103家具家紡102母嬰親子102物節(jié)消費(fèi)提升的用戶比例*100Q：請(qǐng)問(wèn)，2024年，各類型商品的總花費(fèi)中，有多少是在“電商購(gòu)物節(jié)”，通過(guò)線上渠道在電商平臺(tái)上購(gòu)買的？?

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版權(quán)所有142024年購(gòu)物節(jié)依存度提升品類依存提升指數(shù)*

TOP5快手用戶在購(gòu)物節(jié)傾向于購(gòu)買女裝服飾、家具家紡、個(gè)人護(hù)理商品；家具家紡、個(gè)人護(hù)理、美妝護(hù)膚品類的消費(fèi)排序也相對(duì)較高快手電商用戶2024年

“購(gòu)物節(jié)”購(gòu)買率商品TOP10其他電商用戶2024年

“購(gòu)物節(jié)”購(gòu)買率商品TOP10女裝服飾 1家具家紡 2個(gè)人護(hù)理 3食品飲料 4珠寶首飾 6花植/寵物 7茶葉酒水 8男裝運(yùn)動(dòng) 9女裝服飾 1食品飲料 2珠寶首飾 3男裝運(yùn)動(dòng) 4美妝護(hù)膚6個(gè)人護(hù)理7家具家紡8花植/寵物9母嬰親子 5日用百貨10美妝護(hù)膚 5 日用百貨 10字體標(biāo)記的品類是快手電商用戶相較其他電商用戶購(gòu)買傾向排名更靠前的品類數(shù)據(jù)來(lái)源：2025年貨節(jié)消費(fèi)定量調(diào)研，N=2000，2024年12月，秒針系統(tǒng)Q：請(qǐng)問(wèn)，2024年，各類型商品的總花費(fèi)中，有多少是在“電商購(gòu)物節(jié)”，通過(guò)線上渠道在電商平臺(tái)上購(gòu)買的？?

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版權(quán)所有15快手核心用戶中精致媽媽、小鎮(zhèn)老年和小鎮(zhèn)青年對(duì)購(gòu)物節(jié)的關(guān)注提升較快，是重要的潛力人群Z世代精致媽媽白領(lǐng)新銳城鎮(zhèn)中產(chǎn)小鎮(zhèn)中年小鎮(zhèn)老年小鎮(zhèn)青年 都市藍(lán)領(lǐng)都市銀發(fā)-6-4-20248同數(shù)據(jù)來(lái)源：2025年貨節(jié)消費(fèi)定量調(diào)研，N=2000，2024年12月，秒針系統(tǒng)Q1：請(qǐng)問(wèn)，2024年，各類型商品的總花費(fèi)中，有多少是在“電商購(gòu)物節(jié)”，通過(guò)線上渠道在電商平臺(tái)上購(gòu)買的？Q2：請(qǐng)問(wèn)，您2024年在該類型商品在“電商購(gòu)物節(jié)”花費(fèi)的錢，與過(guò)去（2023年）在購(gòu)物節(jié)的花費(fèi)相比，有什么變化？?

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版權(quán)所有16比6增幅消費(fèi)金額快手電商九大核心人群購(gòu)物節(jié)消費(fèi)金額與消費(fèi)金額增速表現(xiàn)茶葉酒水母嬰親子生鮮水果花植/寵物個(gè)人護(hù)理美妝護(hù)膚健康保健女裝服飾在快手購(gòu)物節(jié)，用戶對(duì)珠寶首飾、茶葉酒水、母嬰親子、生鮮水果、花植/寵物的消費(fèi)更集中快手電商用戶整體及九大核心人群在購(gòu)物節(jié)消費(fèi)率-集中度

TOP5品類茶葉酒水花植/寵物個(gè)人護(hù)理母嬰親子家具家紡食品飲料美妝護(hù)膚珠寶首飾生鮮水果珠寶首飾茶葉酒水家具家紡女裝服飾生鮮水果女裝服飾健康保健家電數(shù)碼快手-小鎮(zhèn)中年用戶快手-小鎮(zhèn)老年用戶快手-新銳白領(lǐng)用戶快手-都市藍(lán)領(lǐng)用戶快手-都市銀發(fā)用戶美妝護(hù)膚花植/寵物男裝運(yùn)動(dòng)花植/寵物個(gè)人護(hù)理生鮮水果珠寶首飾健康保健珠寶首飾美妝護(hù)膚食品飲料日用百貨花植/寵物日用百貨食品飲料母嬰親子母嬰親子個(gè)人護(hù)理母嬰親子母嬰親子?

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版權(quán)所有17數(shù)據(jù)來(lái)源：2025年貨節(jié)消費(fèi)定量調(diào)研，N=2000，2024年12月，秒針系統(tǒng)Q：請(qǐng)問(wèn)，2024年，各類型商品的總花費(fèi)中，有多少是在“電商購(gòu)物節(jié)”，通過(guò)線上渠道在電商平臺(tái)上購(gòu)買的？快手電商用戶珠寶首飾快手-Z世代用戶家電數(shù)碼快手-精致媽媽用戶家具家紡快手-城鎮(zhèn)中產(chǎn)用戶個(gè)人護(hù)理快手-小鎮(zhèn)青年用戶花植/寵物美妝護(hù)膚珠寶首飾家電數(shù)碼母嬰親子個(gè)人護(hù)理美妝護(hù)膚健康保健女裝服飾在快手購(gòu)物節(jié)，用戶在女裝服飾、美妝護(hù)膚、珠寶首飾、家電數(shù)碼、母嬰親子的消費(fèi)金額提升更集中快手電商用戶整體及九大核心人群在購(gòu)物節(jié)消費(fèi)較去年有增長(zhǎng)-集中度

TOP5品類女裝服飾美妝護(hù)膚珠寶首飾母嬰親子男裝運(yùn)動(dòng)生鮮水果家電數(shù)碼花植/寵物男裝運(yùn)動(dòng)美妝護(hù)膚家電數(shù)碼珠寶首飾女裝服飾花植/寵物母嬰親子家具家紡花植/寵物快手-小鎮(zhèn)中年用戶快手-小鎮(zhèn)老年用戶快手-新銳白領(lǐng)用戶快手-都市藍(lán)領(lǐng)用戶快手-都市銀發(fā)用戶美妝護(hù)膚母嬰親子女裝服飾女裝服飾日用百貨個(gè)人護(hù)理花植/寵物美妝護(hù)膚男裝運(yùn)動(dòng)生鮮水果家具家紡食品飲料家電數(shù)碼個(gè)人護(hù)理茶葉酒水茶葉酒水個(gè)人護(hù)理母嬰親子家電數(shù)碼珠寶首飾?

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版權(quán)所有18數(shù)據(jù)來(lái)源：2025年貨節(jié)消費(fèi)定量調(diào)研，N=2000，2024年12月，秒針系統(tǒng)Q：請(qǐng)問(wèn)，您2024年在該類型商品在“電商購(gòu)物節(jié)”花費(fèi)的錢，與過(guò)去（2023年）在購(gòu)物節(jié)的花費(fèi)相比，有什么變化？快手電商用戶女裝服飾快手-Z世代用戶家電數(shù)碼快手-精致媽媽用戶男裝運(yùn)動(dòng)快手-城鎮(zhèn)中產(chǎn)用戶母嬰親子快手-小鎮(zhèn)青年用戶女裝服飾以鮮明消費(fèi)需求與強(qiáng)勢(shì)熱度，快手引領(lǐng)2025年貨節(jié)潮流2025年快手平臺(tái)年貨節(jié)熱度總體高于其他平臺(tái)；討論內(nèi)容反映出在快手年貨節(jié)，用戶想買的商品涉及吃喝用多種品類2025年貨節(jié)期間，快手因其特色商品及更強(qiáng)的社區(qū)氛圍受到用戶青睞2025年貨節(jié)購(gòu)物中，具有年貨特征的商品受到較高關(guān)注；快手用戶傾向于消費(fèi)應(yīng)季商品、禮品、科技創(chuàng)新商品和特色源頭商品2025年貨節(jié)，女裝服飾、男裝運(yùn)動(dòng)、日百、食飲是主要計(jì)劃消費(fèi)品類；快手用戶對(duì)珠寶首飾消費(fèi)的排序相對(duì)較高?

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版權(quán)所有19年貨節(jié)與雙11、618是一年中重要的三大購(gòu)物節(jié)2025電商年貨節(jié)詞云圖數(shù)據(jù)來(lái)源：

購(gòu)物節(jié)參與率-2025年貨節(jié)消費(fèi)定量調(diào)研，N=2000，2024年12月，秒針系統(tǒng)；詞云圖-秒針系統(tǒng)-魔方，2024年1月1日~2025年1月3日，關(guān)注平臺(tái)包含快手、抖音、天貓、淘寶、京東等Q1：請(qǐng)問(wèn)，在您知道的這些”電商購(gòu)物節(jié)“中，有哪些是您2024年內(nèi)具體參與過(guò)并有下單購(gòu)物的？52.3%46.2%40.2%36.6%35.3%雙11618購(gòu)物節(jié)年貨節(jié)818上新季3.8婦女節(jié)2024年各購(gòu)物節(jié)

參與率年貨節(jié)是指在中國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)歷新年（春節(jié)）前夕，各大電商平臺(tái)舉辦的一系列促銷活動(dòng)。通常在農(nóng)歷新年前幾周舉行，側(cè)重于滿足消費(fèi)者對(duì)于過(guò)年所需商品的購(gòu)買需求。?

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版權(quán)所有202025年快手平臺(tái)年貨節(jié)熱度總體高于其他平臺(tái)，社媒熱度穩(wěn)定增加；討論內(nèi)容反映出在快手年貨節(jié)，用戶想買的商品涉及吃喝用多種品類2025年貨節(jié)流量熱度趨勢(shì)122012211222122312241225122612271228122912301231月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日 日111213月 月 月日 日 日快手其他電商平臺(tái)數(shù)據(jù)說(shuō)明：流量趨勢(shì)數(shù)據(jù)中，其他電商包含抖音、天貓、淘寶、京東、拼多多等?

2006-2025秒針系統(tǒng)

版權(quán)所有21快手聲量占比70%+快手年貨節(jié)<想買>詞云圖數(shù)據(jù)來(lái)源：秒針系統(tǒng)-魔方，2024年12月20日~2025年1月3日數(shù)據(jù)來(lái)源：帶貨直播商家及達(dá)人數(shù)量/總時(shí)長(zhǎng)/掛車視頻數(shù)量/掛車視頻曝光量-快手，數(shù)據(jù)截至2025年1月2日01參與帶貨直播的商家及達(dá)人數(shù)量較非大促月增長(zhǎng)33%02商家及達(dá)人帶貨直播總時(shí)長(zhǎng)較非大促月增長(zhǎng)71%掛車視頻數(shù)量03較非大促月增長(zhǎng)82%較2024年貨節(jié)增長(zhǎng)747%掛車視頻曝光量04較非大促月增長(zhǎng)105%較2024年貨節(jié)增長(zhǎng)124%2025年

快手年貨節(jié)2024年12月21日~2025年1月5日“2025

快手年貨節(jié)”直播火熱，商家達(dá)人勤播勤更新，在內(nèi)容生產(chǎn)上的投入顯著提升?

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版權(quán)所有222025年貨節(jié)期間，快手因其特色商品及更強(qiáng)的社區(qū)氛圍受到用戶青睞26.6%18.9%17.0%18.8%23.4%22.9%20.7%20.7%19.8%22.2%22.4%20.4%商品：有特色商品、應(yīng)季商品、商品全等人：方便與親友/網(wǎng)友交流、支持喜歡的達(dá)人活動(dòng)：平臺(tái)的活動(dòng)宣或互動(dòng)活動(dòng)吸引人等優(yōu)惠：優(yōu)惠力度大，如：超值套裝或平臺(tái)補(bǔ)貼等專場(chǎng)：有商品品類專場(chǎng)，方便集中比較服務(wù)：體驗(yàn)好，如：售后保障、配送快等快手年貨節(jié)其他電商年貨節(jié)年貨節(jié)選擇快手的原因-TOP5集中度數(shù)據(jù)說(shuō)明：2025年貨節(jié)消費(fèi)定量調(diào)研，N=2000，2024年12月，秒針系統(tǒng)Q：針對(duì)您有過(guò)消費(fèi)的“電商購(gòu)物節(jié)”（含年貨節(jié)、618、雙11等；分別詢問(wèn)），請(qǐng)問(wèn)您為什么會(huì)在這個(gè)購(gòu)物節(jié)購(gòu)買商品？?

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版權(quán)所有231421021008984832025年貨節(jié)購(gòu)物中，具有年貨特征的商品受到較高關(guān)注；快手用戶傾向于消費(fèi)應(yīng)季商品、禮品、科技創(chuàng)新商品和特色源頭商品27.0%24.1%23.7%23.5%22.4%22.3%22.2%22.2%21.5%19.8%傳統(tǒng)年貨/新年用品折扣促銷商品新上市商品大牌商品科技創(chuàng)新商品實(shí)用性強(qiáng)的商品應(yīng)季性商品特色源頭商品/土特產(chǎn)禮品/探親訪友用品限時(shí)限量商品2025年貨節(jié)購(gòu)買商品電商用戶關(guān)注特征TOP10120數(shù)據(jù)說(shuō)明：2025年貨節(jié)消費(fèi)定量調(diào)研，N=2000，2024年12月，秒針系統(tǒng)Q：請(qǐng)問(wèn)，在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日），傾向于購(gòu)買具有以下哪些特征的商品？?

2006-2025秒針系統(tǒng)

版權(quán)所有24114112111111110106105103103應(yīng)季性商品禮品/探親訪友用品科技創(chuàng)新商品特色源頭商品/土特產(chǎn)傳統(tǒng)年貨/新年用品自己渴望/期望購(gòu)買已久的商品個(gè)人/家庭日常用品熱門爆品高性價(jià)比商品實(shí)用性強(qiáng)的商品2025年貨節(jié)購(gòu)買商品快手電商用戶關(guān)注特征-集中度*TOP102025年貨節(jié)，女裝服飾、男裝運(yùn)動(dòng)、日百、食飲是主要計(jì)劃消費(fèi)品類；快手用戶對(duì)珠寶首飾消費(fèi)的排序相對(duì)較高快手電商用戶2025年貨節(jié)計(jì)劃購(gòu)買商品TOP10其他電商用戶2025年貨節(jié)計(jì)劃購(gòu)買商品TOP10女裝服飾 1男裝運(yùn)動(dòng) 2珠寶首飾 3日用百貨 4生鮮水果 6個(gè)人護(hù)理 7美妝護(hù)膚 8茶葉酒水 9女裝服飾 1男裝運(yùn)動(dòng) 2日用百貨 3食品飲料 4生鮮水果6個(gè)人護(hù)理7美妝護(hù)膚8茶葉酒水9珠寶首飾 5家電數(shù)碼10食品飲料 5 家電數(shù)碼 10字體標(biāo)記的品類是快手電商用戶相較其他電商用戶購(gòu)買傾向排名更靠前的品類數(shù)據(jù)說(shuō)明：2025年貨節(jié)消費(fèi)定量調(diào)研，N=2000，2024年12月，秒針系統(tǒng)Q：請(qǐng)問(wèn)，在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日），您計(jì)劃在網(wǎng)上購(gòu)買以下哪些類型的商品？?

2006-2025秒針系統(tǒng)

版權(quán)所有25快手用戶傾向使用達(dá)人直播間/達(dá)人小店渠道和短視頻下方評(píng)論中的鏈接購(gòu)買商品48.7%46.8%34.5%34.8%31.4%31.8%30.7%31.2%30.4%30.7%26.7%26.1%達(dá)人直播間/達(dá)人小店品牌官方旗艦店品牌官方直播/品牌自播線上授權(quán)專營(yíng)店平臺(tái)官方商城短視頻下方評(píng)論中的鏈接快手電商用戶其他電商用戶年貨節(jié)購(gòu)買渠道傾向集中度數(shù)據(jù)說(shuō)明：2025年貨節(jié)消費(fèi)定量調(diào)研，N=2000，2024年12月，秒針系統(tǒng)Q：請(qǐng)問(wèn)，2024年，您是在以下哪些網(wǎng)上渠道購(gòu)買這些類型商品的？?

2006-2025秒針系統(tǒng)

版權(quán)所有2610499999899102年貨節(jié)-行業(yè)分析①：快手用戶更多在年貨節(jié)購(gòu)買平臺(tái)原生渠道的生鮮食品，如海鮮水產(chǎn)；國(guó)貨新品牌的包裝食飲被眾多用戶所選擇食品生鮮27.0%25.5%食品飲料生鮮水果快手電商用戶 其他電商用戶年貨節(jié)-食品生鮮

計(jì)劃購(gòu)買率集中度=9826.4%集中度=10426.4%年貨節(jié)-食品生鮮

計(jì)劃消費(fèi)額度23.4%16.4%22.4%20.1%10.9%5.9%0.7%100元及以下101-300元301-500元501-1,000元1,001-2,000元2,001元及以上不知道/不清楚平均計(jì)劃消費(fèi)額度：622元平均計(jì)劃消費(fèi)額度：667元食品飲料

生鮮水果年貨節(jié)-食品生鮮

細(xì)分品類計(jì)劃購(gòu)買率<快手優(yōu)勢(shì)品類*>31.1%28.6%27.9%26.6%26.4%24.4%24.4%快手用戶乳品/含乳飲料米面糧油果菜汁飲料方便食品機(jī)能飲料礦泉水/純凈水茶飲品沖調(diào)類飲品*<快手優(yōu)勢(shì)品類>特指用戶計(jì)劃購(gòu)買率快手高于其他電商的品類食品飲料

生鮮水果44.0%42.8%36.6%海鮮水產(chǎn)乳品烘焙預(yù)制/快手菜其他電商用戶 快手用戶 其他電商用戶34.3%年貨節(jié)-食品生鮮快手用戶消費(fèi)關(guān)注食品飲料關(guān)注品牌類型集中度

TOP1國(guó)貨新品牌生鮮水果關(guān)注類型

過(guò)去買過(guò)的23.1%22.1%19.7%14.9%11.7%6.9%1.5%100元及以下101-300元301-500元501-1,000元1,001-2,000元2,001元及以上不知道/不清楚青島新鮮海水大蝦

（速凍發(fā)貨）冷鏈包郵，只只分離

帶保護(hù)冰5總訂單量：15.5萬(wàn)+過(guò)人香

醬鹵豬蹄400g*6袋數(shù)據(jù)說(shuō)明：2025年貨節(jié)消費(fèi)定量調(diào)研，N=2000，2024年12月，秒針系統(tǒng)Q1：請(qǐng)問(wèn)，在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日），您計(jì)劃在網(wǎng)上購(gòu)買以下哪些類型的商品？Q2：請(qǐng)問(wèn)，在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日），您計(jì)劃要分別花費(fèi)多少錢來(lái)網(wǎng)購(gòu)以下這些類型的商品？Q3：請(qǐng)問(wèn)，您在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日）購(gòu)買**商品時(shí)，準(zhǔn)備購(gòu)買哪些具體的商品類型？Q4：請(qǐng)問(wèn)，您購(gòu)買以下類型的商品，主要會(huì)選擇哪些類型的品牌？?

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版權(quán)所有27總訂單量：54萬(wàn)+茶葉酒水22.1%茶葉酒水快手電商用戶 其他電商用戶22.7%年貨節(jié)-茶葉酒水

計(jì)劃購(gòu)買率集中度=103集中度=105年貨節(jié)-茶葉酒水

計(jì)劃消費(fèi)額度20.8%14.7%21.4%17.6%13.3%11.0%1.2%100元及以下101-300元301-500元501-1,000元1,001-2,000元2,001元及以上不知道/不清楚平均計(jì)劃消費(fèi)額度：812元年貨節(jié)-茶葉酒水

細(xì)分品類計(jì)劃購(gòu)買率<快手優(yōu)勢(shì)品類*>29.7%29.4%29.4%29.1%28.5%28.2%27.7%25.7%19.3%13.3%普洱茶茶葉/茶餅綠茶茶葉花果茶/飲茶包白茶茶葉/茶餅紅酒紅茶茶葉白酒啤酒黑茶茶葉/茶餅酒精類飲品快手用戶其他電商用戶茶葉酒水*<快手優(yōu)勢(shì)品類>特指用戶計(jì)劃購(gòu)買率快手高于其他電商的品類年貨節(jié)-茶葉酒水快手用戶消費(fèi)關(guān)注茶葉酒水關(guān)注知名品牌茶葉酒水關(guān)注知名品牌年貨節(jié)-行業(yè)分析②：快手用戶在茶葉酒水上的消費(fèi)比例均高于其他電商用戶；普洱茶、紅酒是各類中關(guān)注度較高的細(xì)分商品貴州習(xí)酒國(guó)典御釀9醬香型白酒53度總訂單量：6萬(wàn)+洋河

海之藍(lán)42度375ml濃香型白酒總訂單量：16萬(wàn)+數(shù)據(jù)說(shuō)明：2025年貨節(jié)消費(fèi)定量調(diào)研，N=2000，2024年12月，秒針系統(tǒng)Q1：請(qǐng)問(wèn)，在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日），您計(jì)劃在網(wǎng)上購(gòu)買以下哪些類型的商品？Q2：請(qǐng)問(wèn)，在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日），您計(jì)劃要分別花費(fèi)多少錢來(lái)網(wǎng)購(gòu)以下這些類型的商品？Q3：請(qǐng)問(wèn)，您在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日）購(gòu)買**商品時(shí)，準(zhǔn)備購(gòu)買哪些具體的商品類型？Q4：請(qǐng)問(wèn)，您購(gòu)買以下類型的商品，主要會(huì)選擇哪些類型的品牌？?

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版權(quán)所有28女裝童裝女裝童裝快手電商用戶 其他電商用戶33.1% 33%年貨節(jié)-女裝童裝

計(jì)劃購(gòu)買率年貨節(jié)-女裝童裝

計(jì)劃消費(fèi)額度24.8%16.1%20.2%17.9%13.3%7.2%0.6%100元及以下101-300元301-500元501-1,000元1,001-2,000元2,001元及以上不知道/不清楚平均計(jì)劃消費(fèi)額度：695元年貨節(jié)-女裝童裝

細(xì)分品類計(jì)劃購(gòu)買率<快手優(yōu)勢(shì)品類*>*<快手優(yōu)勢(shì)品類>特指用戶計(jì)劃購(gòu)買率快手高于其他電商的品類年貨節(jié)-女裝童裝快手用戶消費(fèi)關(guān)注43.7%38.7%36.3%32.3%27.8%27.4%25.4%25.0%24.4%20.4%外套褲子上衣服裝配飾套裝內(nèi)衣襪子箱包裙子禮服母嬰童裝快手用戶 其他電商用戶年貨節(jié)-行業(yè)分析③：女裝童裝方面，快手用戶在年貨節(jié)較為關(guān)注應(yīng)季保暖及新春上新的外套、褲子和上衣透膚3.0升級(jí)款空姐灰一體連褲襪女秋冬款高腰收腹提臀顯瘦加絨總訂單量：7.5萬(wàn)+【瑪雅款羽絨服190g

】D199數(shù)據(jù)說(shuō)明：2025年貨節(jié)消費(fèi)定量調(diào)研，N=2000，2024年12月，秒針系統(tǒng)Q1：請(qǐng)問(wèn)，在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日），您計(jì)劃在網(wǎng)上購(gòu)買以下哪些類型的商品？Q2：請(qǐng)問(wèn)，在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日），您計(jì)劃要分別花費(fèi)多少錢來(lái)網(wǎng)購(gòu)以下這些類型的商品？Q3：請(qǐng)問(wèn)，您在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日）購(gòu)買**商品時(shí)，準(zhǔn)備購(gòu)買哪些具體的商品類型？Q4：請(qǐng)問(wèn)，您購(gòu)買以下類型的商品，主要會(huì)選擇哪些類型的品牌？?

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版權(quán)所有29總訂單量：15萬(wàn)+男裝運(yùn)動(dòng)28.9%男裝運(yùn)動(dòng)其他電商用戶年貨節(jié)-男裝運(yùn)動(dòng)

計(jì)劃購(gòu)買率年貨節(jié)-男裝運(yùn)動(dòng)

計(jì)劃消費(fèi)額度年貨節(jié)-男裝運(yùn)動(dòng)

細(xì)分品類計(jì)劃購(gòu)買率<快手優(yōu)勢(shì)品類*>*<快手優(yōu)勢(shì)品類>特指用戶計(jì)劃購(gòu)買率快手高于其他電商的品類年貨節(jié)-男裝運(yùn)動(dòng)快手用戶消費(fèi)關(guān)注快手電商用戶集中度=10430.1%23.1%15.7%16.4%19.2%15.3%9.4%0.9%100元及以下101-300元301-500元501-1,000元1,001-2,000元2,001元及以上不知道/不清楚平均計(jì)劃消費(fèi)額度：787元28.8%26.4%24.5%22.9%21.8%20.1%套裝內(nèi)衣襪子禮服戶外專用裝備手表快手用戶 其他電商用戶上衣年貨節(jié)-行業(yè)分析④：快手用戶男裝方面的消費(fèi)率高于其他電商用戶，關(guān)注的商品主要為上衣、套裝、內(nèi)衣襪子等高端冬季加絨加棉輕商務(wù)派克棉服79-8總訂單量：1.9萬(wàn)+【雅鹿/V】男女同款秋冬保暖顯瘦加絨加護(hù)膝高彈力防風(fēng)褲總訂單量：4.9萬(wàn)+數(shù)據(jù)說(shuō)明：2025年貨節(jié)消費(fèi)定量調(diào)研，N=2000，2024年12月，秒針系統(tǒng)Q1：請(qǐng)問(wèn)，在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日），您計(jì)劃在網(wǎng)上購(gòu)買以下哪些類型的商品？Q2：請(qǐng)問(wèn)，在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日），您計(jì)劃要分別花費(fèi)多少錢來(lái)網(wǎng)購(gòu)以下這些類型的商品？Q3：請(qǐng)問(wèn)，您在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日）購(gòu)買**商品時(shí)，準(zhǔn)備購(gòu)買哪些具體的商品類型？Q4：請(qǐng)問(wèn)，您購(gòu)買以下類型的商品，主要會(huì)選擇哪些類型的品牌？?

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版權(quán)所有30珠寶首飾29.0%26.0%珠寶首飾快手電商用戶 其他電商用戶年貨節(jié)-珠寶首飾

計(jì)劃購(gòu)買率年貨節(jié)-珠寶首飾

計(jì)劃消費(fèi)額度年貨節(jié)-珠寶首飾

細(xì)分品類計(jì)劃購(gòu)買率<快手優(yōu)勢(shì)品類*>32.4%30.6%28.3%28.1%27.7%27.2%27.0%25.2%24.7%金銀珠寶珍珠/有機(jī)寶石玉石/文玩珠寶腕表配裝首飾/潮流飾品鉆石珠寶水晶彩色寶石翡翠快手用戶 其他電商用戶*<快手優(yōu)勢(shì)品類>特指用戶計(jì)劃購(gòu)買率快手高于其他電商的品類年貨節(jié)-珠寶首飾快手用戶消費(fèi)關(guān)注集中度=11219.5%18.8%19.0%15.2%10.4%15.9%1.1%100元及以下101-300元301-500元501-1,000元1,001-2,000元2,001元及以上不知道/不清楚平均計(jì)劃消費(fèi)額度：932元年貨節(jié)-行業(yè)分析⑤：快手用戶珠寶首飾上的消費(fèi)率高于其他電商用戶，主要關(guān)注金銀珠寶、珍珠/有機(jī)寶石及玉石/文玩等【周大生

泥鰍背白月光玉髓手鐲

油脂感重

質(zhì)地油潤(rùn)】D039總訂單量：11.6萬(wàn)+6193足金紫金小金豆

國(guó)有控股

自留送禮皆可20g數(shù)據(jù)說(shuō)明：2025年貨節(jié)消費(fèi)定量調(diào)研，N=2000，2024年12月，秒針系統(tǒng)Q1：請(qǐng)問(wèn)，在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日），您計(jì)劃在網(wǎng)上購(gòu)買以下哪些類型的商品？Q2：請(qǐng)問(wèn)，在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日），您計(jì)劃要分別花費(fèi)多少錢來(lái)網(wǎng)購(gòu)以下這些類型的商品？Q3：請(qǐng)問(wèn)，您在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日）購(gòu)買**商品時(shí)，準(zhǔn)備購(gòu)買哪些具體的商品類型？Q4：請(qǐng)問(wèn)，您購(gòu)買以下類型的商品，主要會(huì)選擇哪些類型的品牌？?

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版權(quán)所有31總訂單量：2.7萬(wàn)+在快手年貨節(jié)，Z世代、新銳白領(lǐng)和小鎮(zhèn)青年對(duì)年貨節(jié)的關(guān)注提升相對(duì)較快，是值得關(guān)注的潛力人群Z世代精致媽媽新銳白領(lǐng)城鎮(zhèn)中產(chǎn)小鎮(zhèn)青年小鎮(zhèn)中年小鎮(zhèn)老年都市藍(lán)領(lǐng)都市銀發(fā)同比增幅?

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版權(quán)所有32消費(fèi)金額數(shù)據(jù)來(lái)源：2025年貨節(jié)消費(fèi)定量調(diào)研，N=2000，2024年12月，秒針系統(tǒng)Q1：請(qǐng)問(wèn)，在2025年的“電商年貨節(jié)”期間（24年12月21日~25年1月22日），您計(jì)劃在網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)總額度是？Q2：您計(jì)劃用于“電商年貨節(jié)”網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)金額，約占到您購(gòu)置年貨期間消費(fèi)總金額（總金額含線下及網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)）的比例是？Q3：請(qǐng)問(wèn)，2024年，您在購(gòu)買以下類型的商品時(shí)，分別花費(fèi)了多少錢？注意：此處的花費(fèi)，包含：線下+網(wǎng)購(gòu)。Q4：請(qǐng)問(wèn)，2024年，各類型商品的總花費(fèi)中，有多少是在“電商購(gòu)物節(jié)”，通過(guò)線上渠道在電商平臺(tái)上購(gòu)買的？Q5：請(qǐng)問(wèn)，在您知道的這些”電商購(gòu)物節(jié)“中，有哪些是您2024年內(nèi)具體參與過(guò)并有下單購(gòu)物的？[綜合計(jì)算]快手電商九大核心人群年貨節(jié)消費(fèi)金額與消費(fèi)金額增速表現(xiàn)快手九大核心人群年貨節(jié)消費(fèi)偏好①消費(fèi)品類-集中度

TOP5花植/寵物 113珠寶首飾 112男裝運(yùn)動(dòng) 106家具家紡 106生鮮水果 105商品特征-集中度

TOP5高性價(jià)比商品 111應(yīng)季性商品 108限時(shí)限量商品 108熱門爆品 105科技創(chuàng)新商品 105Z世代-年貨節(jié)消費(fèi)偏好商品特征-集中度

TOP5商品特征-集中度

TOP5117109106105105科技創(chuàng)新商品特色源頭…熱門爆品新上市商品期望購(gòu)買…消費(fèi)品類-集中度

TOP5珠寶首飾 121母嬰親子 119花植/寵物 113家具家紡 113生鮮水果 107科技創(chuàng)新商品特色源頭商品/土特產(chǎn)熱門爆品新上市商品期望購(gòu)買已久的商品11911311211010812345消費(fèi)品類-集中度

TOP5美妝護(hù)膚 129女裝服飾 121家具家紡 119男裝運(yùn)動(dòng) 113日用百貨 108禮品/探親訪友用品應(yīng)季性商品傳統(tǒng)年貨/新年用品實(shí)用性強(qiáng)的商品期望購(gòu)買已久的商品精致媽媽-年貨節(jié)消費(fèi)偏好城鎮(zhèn)中產(chǎn)-年貨節(jié)消費(fèi)偏好計(jì)劃線上購(gòu)物比例-集中度108平均計(jì)劃消費(fèi)額度在快手1100元中高消費(fèi)、生活精致、趨惠追潮消費(fèi)保守、注重生活美學(xué)高消費(fèi)、品質(zhì)生活、崇儀循古計(jì)劃線上購(gòu)物比例-集中度85平均計(jì)劃消費(fèi)額度在快手500元計(jì)劃線上購(gòu)物比例-集中度100平均計(jì)劃消費(fèi)額度在快手550元數(shù)據(jù)來(lái)源：2025年貨節(jié)消費(fèi)定量調(diào)研，N=2000，2024年12月，秒針系統(tǒng)Q1：請(qǐng)問(wèn)，在2025年的“電商年貨節(jié)”期間（24年12月21日~25年1月22日），您計(jì)劃在網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)總額度是？Q2：請(qǐng)問(wèn)，在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日），您計(jì)劃在網(wǎng)上購(gòu)買以下哪些類型的商品？Q3：請(qǐng)問(wèn)，在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日），傾向于購(gòu)買具有以下哪些特征的商品？?

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版權(quán)所有33計(jì)劃線上購(gòu)物比例-集中度110平均計(jì)劃消費(fèi)額度在快手750元快手九大核心人群年貨節(jié)消費(fèi)偏好②消費(fèi)品類-集中度

TOP5商品特征-集中度

TOP5小鎮(zhèn)青年-年貨節(jié)消費(fèi)偏好消費(fèi)品類-集中度

TOP5商品特征-集中度

TOP5消費(fèi)品類-集中度

TOP5商品特征-集中度

TOP5小鎮(zhèn)中年-年貨節(jié)消費(fèi)偏好小鎮(zhèn)老年-年貨節(jié)消費(fèi)偏好10910710510510512345114109108107107珠寶首飾女裝服飾花植/寵物茶葉酒水健康保健禮品/探親訪友用品特色源頭商品/土特產(chǎn)應(yīng)季性商品個(gè)人/家庭日常用品科技創(chuàng)新商品11211111110910912345119114114111110珠寶首飾花植/寵物茶葉酒水生鮮水果個(gè)人護(hù)理實(shí)用性強(qiáng)的商品特色源頭商品/土特產(chǎn)應(yīng)季性商品大牌商品熱門爆品11211111111010512345115113110108105健康保健個(gè)人護(hù)理家電數(shù)碼茶葉酒水母嬰親子個(gè)人/家庭日常用品新上市商品實(shí)用性強(qiáng)的商品應(yīng)季性商品期望購(gòu)買已久的商品消費(fèi)保守、時(shí)尚萌寵、崇禮+創(chuàng)新消費(fèi)保守、精致養(yǎng)生、實(shí)用優(yōu)選高消費(fèi)、健康居家、日常實(shí)用計(jì)劃線上購(gòu)物比例-集中度97平均計(jì)劃消費(fèi)額度在快手400元計(jì)劃線上購(gòu)物比例-集中度91平均計(jì)劃消費(fèi)額度在快手350元數(shù)據(jù)來(lái)源：2025年貨節(jié)消費(fèi)定量調(diào)研，N=2000，2024年12月，秒針系統(tǒng)Q1：請(qǐng)問(wèn)，在2025年的“電商年貨節(jié)”期間（24年12月21日~25年1月22日），您計(jì)劃在網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)總額度是？Q2：請(qǐng)問(wèn)，在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日），您計(jì)劃在網(wǎng)上購(gòu)買以下哪些類型的商品？Q3：請(qǐng)問(wèn)，在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日），傾向于購(gòu)買具有以下哪些特征的商品？?

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版權(quán)所有3411911411410810612345快手九大核心人群年貨節(jié)消費(fèi)偏好③消費(fèi)品類-集中度

TOP5商品特征-集中度

TOP5新銳白領(lǐng)-年貨節(jié)消費(fèi)偏好消費(fèi)品類-集中度

TOP5商品特征-集中度

TOP5消費(fèi)品類-集中度

TOP5商品特征-集中度

TOP5都市藍(lán)領(lǐng)-年貨節(jié)消費(fèi)偏好都市銀發(fā)-年貨節(jié)消費(fèi)偏好113112112111103珠寶首飾花植/寵物生鮮水果母嬰親子男裝運(yùn)動(dòng)科技創(chuàng)新商品傳統(tǒng)年貨/新年用品應(yīng)季性商品高性價(jià)比商品個(gè)人/家庭日常用品13912412111411012345125110108108105日用百貨男裝運(yùn)動(dòng)女裝服飾生鮮水果美妝護(hù)膚大牌商品科技創(chuàng)新商品熱門爆品應(yīng)季性商品特色源頭商品/土特產(chǎn)11010910610510412345106106106106105美妝護(hù)膚茶葉酒水母嬰親子男裝運(yùn)動(dòng)個(gè)人護(hù)理實(shí)用性強(qiáng)的商品期望購(gòu)買已久的商品傳統(tǒng)年貨/新年用品應(yīng)季性商品熱門爆品消費(fèi)保守、時(shí)尚溫馨、新舊融合消費(fèi)保守、關(guān)心日用、追求知名品牌高消費(fèi)、追求生活品質(zhì)、實(shí)用+傳統(tǒng)計(jì)劃線上購(gòu)物比例-集中度120平均計(jì)劃消費(fèi)額度在快手850元計(jì)劃線上購(gòu)物比例-集中度95平均計(jì)劃消費(fèi)額度在快手350元計(jì)劃線上購(gòu)物比例-集中度94平均計(jì)劃消費(fèi)額度在快手550元數(shù)據(jù)來(lái)源：2025年貨節(jié)消費(fèi)定量調(diào)研，N=2000，2024年12月，秒針系統(tǒng)Q1：請(qǐng)問(wèn)，在2025年的“電商年貨節(jié)”期間（24年12月21日~25年1月22日），您計(jì)劃在網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)總額度是？Q2：請(qǐng)問(wèn)，在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日），您計(jì)劃在網(wǎng)上購(gòu)買以下哪些類型的商品？Q3：請(qǐng)問(wèn)，在2025年的“電商年貨節(jié)”（24年12月21日~25年1月22日），傾向于購(gòu)買具有以下哪些特征的商品？?

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版權(quán)所有35發(fā)揮商品、內(nèi)容、玩法勢(shì)能，快手助力購(gòu)物節(jié)生意增長(zhǎng)電商營(yíng)銷實(shí)效提升要訣：貨盤策略：構(gòu)筑商品金字塔，突破流量與收益內(nèi)容策略：炒熱內(nèi)容場(chǎng)，短直聯(lián)動(dòng)創(chuàng)高峰運(yùn)營(yíng)策略：①聯(lián)結(jié)平臺(tái)玩法，多重資源助推GMV提升②協(xié)同品效資源，快速引爆營(yíng)收增長(zhǎng)?

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版權(quán)所有36商家賣什么？消費(fèi)者既要傳統(tǒng)年貨還要折扣優(yōu)惠，既要滿足應(yīng)季需求又要適配禮贈(zèng)場(chǎng)景，商家如何布局貨盤？商家如何賣？線上購(gòu)買渠道分散，品牌直營(yíng)、授權(quán)專賣、達(dá)人直播、平臺(tái)商城…

…商家如何部署協(xié)同？如何搶占先機(jī)？購(gòu)物節(jié)消費(fèi)常態(tài)化，營(yíng)銷信息過(guò)載，如何搶奪消費(fèi)者稀缺的注意力？?

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版權(quán)所有37電商購(gòu)物節(jié)，商家面臨的3個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題商家賣什么？充分利用快手電商年貨節(jié)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)流量與收益雙重突破數(shù)據(jù)來(lái)源：快手快手電商年貨[爆品計(jì)劃][爆品計(jì)劃]獲益實(shí)例：達(dá)人ID：廣坤叔貨品類型：食品飲料-品牌面粉廣坤叔領(lǐng)銜爆品計(jì)劃發(fā)面揉面搟面皮

過(guò)路人看了都想買突破：①戶外直播熱賣350萬(wàn)斤面粉②成功蟬聯(lián)雙日“美食榮耀榜日冠”年貨節(jié)爆品計(jì)劃內(nèi)容：在平臺(tái)用戶高需求的商品范圍內(nèi)，通過(guò)打包達(dá)人的銷售能力，

以銷量換議價(jià)權(quán)、貨權(quán)，疊加平臺(tái)補(bǔ)貼，做到極致“好”、“省”，從而幫助達(dá)人降低轉(zhuǎn)化門檻、提升銷量效率營(yíng)升銷級(jí)工具達(dá)人PK賽玩法升級(jí)服務(wù)爆升品級(jí)計(jì)劃購(gòu)物團(tuán)-政策加碼心愿清單-功能升級(jí)新玩法-主播抽免單爆品售賣機(jī)制達(dá)人分銷通路內(nèi)容內(nèi)升容級(jí)玩法?

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版權(quán)所有38商家賣什么？基于購(gòu)物節(jié)特征，構(gòu)筑商品金字塔三盤好貨+快手特色，共鑄商品金字塔大促爆款品歷史大促熱銷品高購(gòu)買力用戶青睞品應(yīng)季流通品站內(nèi)常青優(yōu)勢(shì)供給全網(wǎng)高需求應(yīng)季品滿足用戶走親訪友送禮需求迎春送禮滿足用戶年節(jié)居家囤貨需求囤貨煥新滿足用戶新年品質(zhì)消費(fèi)需求團(tuán)圓家宴年貨節(jié)“三盤好貨”：節(jié)慶心智品聚焦“雙旦”&春節(jié)用戶核心需求場(chǎng)景快手特色商品、新品做差異化，做標(biāo)桿品大促爆款品客單價(jià)補(bǔ)充應(yīng)季流通品+節(jié)慶心智品基本盤快手特色商品、新品：快手獨(dú)家SKU、獨(dú)家產(chǎn)業(yè)鏈/溯源品、快手達(dá)人自創(chuàng)品牌品牌新品?

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版權(quán)所有39商家如何賣？短直聯(lián)動(dòng)發(fā)熱，助力實(shí)現(xiàn)“破峰增長(zhǎng)”達(dá)人ID：振富貨品類型：生鮮食品爆品：大連即食遼刺參/訂單量1412策略：①選品：聚焦年貨強(qiáng)需求生鮮食品，優(yōu)選高質(zhì)高客單價(jià)主品，極致價(jià)格。②節(jié)奏：提前排好單品的預(yù)估單量和上品順序和節(jié)奏；把控直播間人氣在線和成交節(jié)奏，穩(wěn)定在線和停留。③營(yíng)銷玩法：提前預(yù)熱直播間+場(chǎng)中繼續(xù)提升直播間熱度，明確的專場(chǎng)主題，“年貨專場(chǎng)”、“25萬(wàn)粉絲主播首次沖刺500w破峰大場(chǎng)”，吸引粉絲提前鎖定直播間+提升粉絲消費(fèi)熱情。④平臺(tái)扶持：年貨節(jié)大場(chǎng)補(bǔ)貼+扶搖計(jì)劃等流量扶持。短視頻預(yù)熱視頻數(shù)：9曝光總量：70萬(wàn)+單條最高曝光數(shù)：24萬(wàn)+直播戰(zhàn)報(bào)（單日）直播時(shí)長(zhǎng)：7小時(shí)19分累計(jì)觀看人數(shù)：15.83萬(wàn)GMV：超500萬(wàn)26萬(wàn)粉絲主播首次沖刺500萬(wàn)GMV新年換新衣，專項(xiàng)上新達(dá)人ID：羊羊??家居貨品類型：女裝服飾-睡衣/家居服數(shù)據(jù)來(lái)源：快手?

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版權(quán)所有40策略①商品-家居服爆品上新。②商業(yè)化投放，老粉促活，短視頻加熱。③紅包活動(dòng)100-10，助力爆款爆發(fā)。④新品專項(xiàng)扶持。短視頻預(yù)熱視頻數(shù)：10曝光總量：410W單條最高曝光量：100W直播戰(zhàn)報(bào)（單日）直播時(shí)長(zhǎng)：4小時(shí)50分累計(jì)觀看人數(shù)：8.88萬(wàn)GMV：超50萬(wàn)商家如何賣？多場(chǎng)域內(nèi)容經(jīng)營(yíng)協(xié)同，達(dá)成節(jié)點(diǎn)“高爆發(fā)”Step1：短視頻經(jīng)營(yíng)場(chǎng)Step3：短視頻經(jīng)營(yíng)場(chǎng)&泛貨架Step2：直播間經(jīng)營(yíng)場(chǎng)內(nèi)容積累/預(yù)熱，提供爆發(fā)基礎(chǔ)播后掛車，持續(xù)賣補(bǔ)貼持續(xù)高爆發(fā)，節(jié)點(diǎn)突破實(shí)現(xiàn)自播頭部達(dá)人直播中腰達(dá)人直播推高爆發(fā)包含“品牌自播”及“達(dá)人商家自播”提升知名度推新SKU沖刺GMV……鋪量數(shù)據(jù)來(lái)源：快手?

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版權(quán)所有41如何搶占先機(jī)？聯(lián)結(jié)平臺(tái)玩法，多重資源助推GMV提升達(dá)人ID：村里的初七貨品類型：生鮮食品爆品：①兩盒特大海捕大蝦，1300萬(wàn)+②兩盒鮮活現(xiàn)剝龍蝦尾精品，390萬(wàn)+③帶魚中段，紅燒香煎帶魚，295萬(wàn)+直播戰(zhàn)報(bào)（2024年12月29日）直播時(shí)長(zhǎng)：15小時(shí)累計(jì)觀看人數(shù)：558.32萬(wàn)GMV：3600萬(wàn)策略①選品：核心品類大蝦、龍蝦尾、蝦仁組2件折扣，提升客單價(jià)，引入應(yīng)季爆品豬蹄、豬排等品提升品類豐富度。②預(yù)熱：注重短視頻及直播預(yù)約預(yù)熱，拍20條左右短視頻、花10%的費(fèi)比進(jìn)行短視頻預(yù)約預(yù)熱，拉回20w老用戶進(jìn)行觀看。③營(yíng)銷玩法：突出春節(jié)停播、最高客單價(jià)送金豆、刺激消費(fèi)者下單，利用天降紅包提升轉(zhuǎn)化及下單率。④平臺(tái)計(jì)劃加碼：拉滿，有效提升流量。“多重玩法”

案例[“達(dá)人銷售力”+“多重玩法”]獲益實(shí)例：

營(yíng)收再創(chuàng)新高扶持計(jì)劃加碼大場(chǎng)破峰計(jì)劃、爆品計(jì)劃短視頻攬星計(jì)劃直播間補(bǔ)貼以天降紅包、滿減任務(wù)等多重方式讓利到用戶助力直播間GMV沖刺全面流量助推全周期全場(chǎng)域流量擴(kuò)充全站公域/私域數(shù)據(jù)來(lái)源：快手?

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版權(quán)所有42如何搶占先機(jī)？[泛貨架]關(guān)注預(yù)熱及爆發(fā)節(jié)奏，以鋪量為基礎(chǔ)，達(dá)成實(shí)效升級(jí)（雙11）獲益實(shí)例：宜嬰紙尿褲泛貨架品牌GMV超1000萬(wàn)泛貨架GMV同比增長(zhǎng)200%泛貨架訂單量超15萬(wàn)單核心亮點(diǎn)方法論吃透玩法，定制設(shè)計(jì)引導(dǎo)轉(zhuǎn)化在預(yù)售搶跑期，通過(guò)獨(dú)家囤貨機(jī)制和平臺(tái)定制補(bǔ)貼，讓用戶享受大促優(yōu)惠，提前鎖定高客單銷售額。精細(xì)化制作短視頻內(nèi)容，提升活動(dòng)心智，增強(qiáng)貨架場(chǎng)域的精準(zhǔn)搜索與轉(zhuǎn)化。在商詳頁(yè)優(yōu)化主圖和價(jià)格顯示，強(qiáng)化圖片賣點(diǎn)引導(dǎo)，吸引用戶點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。①預(yù)售搶跑期，獨(dú)家囤貨機(jī)制疊加平臺(tái)定制補(bǔ)貼設(shè)計(jì)，讓用戶感受到實(shí)實(shí)在在的大促優(yōu)惠，提前鎖定高客單銷售額；②精細(xì)化制作短視頻內(nèi)容，講解商城下單路徑，不斷夯實(shí)活動(dòng)心智，提升貨架場(chǎng)域精準(zhǔn)搜索及轉(zhuǎn)化；③關(guān)注商詳頁(yè)的用戶習(xí)慣，在商品主圖、頁(yè)面價(jià)格顯示、詳情、價(jià)格等方面，在泛貨架用戶會(huì)更加注重圖片賣點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)引導(dǎo)，吸引用戶點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。核心亮點(diǎn)方法論積極參與活動(dòng)，成就泛貨架標(biāo)桿（雙11）獲益實(shí)例：特侖蘇純牛奶250ml*16盒*3箱全周期泛貨架單品GMV超130萬(wàn)泛貨架日均GMV超6萬(wàn)單品泛貨架環(huán)比增長(zhǎng)超185%?

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版權(quán)所有43蒙牛品牌方跟著平臺(tái)節(jié)奏積極參與泛貨架活動(dòng)，日常單品試跑提升品牌曝光，大促爆品組合吸引大量高粘性用戸，在快手商城快速增長(zhǎng)，成為食品KA品牌在泛貨架經(jīng)營(yíng)標(biāo)桿。①品牌商家大促期間極致配合投入，建立單獨(dú)貨品機(jī)制，并將店鋪主圖重新裝修布置，在預(yù)售期間提前搶跑搶量；②專屬貨組機(jī)制，迎合節(jié)點(diǎn)囤貨機(jī)制以及雙11送禮節(jié)點(diǎn)，規(guī)劃“專屬貨組”家庭量販裝，推出大促期其專享優(yōu)惠政策；③寵粉專場(chǎng)氛期宣傳，通過(guò)預(yù)熱種草視頻，提前吸引消費(fèi)者注意，為雙11銷售蓄水，同時(shí)與會(huì)員活動(dòng)聯(lián)合，打造專屬會(huì)員好禮，提升私域購(gòu)買力。品效策略緊跟平臺(tái)爆發(fā)節(jié)奏，廣告鋪量+[事件]/[超級(jí)直播]掀起營(yíng)收熱潮數(shù)據(jù)來(lái)源：快手大集大利過(guò)大年超級(jí)直播大事件超級(jí)大場(chǎng)達(dá)人直播間大場(chǎng)引爆CNY超級(jí)賣貨王聚焦達(dá)人BIGDAY

提升人設(shè)影響力CNY好物補(bǔ)貼包紅包補(bǔ)貼

滿減滿返

沖刺大促GMV年貨大促通

|辭舊迎新出手節(jié)

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年貨上上集品牌場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)

驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化超級(jí)品牌日品牌整合營(yíng)銷

塑造高光時(shí)刻年貨節(jié)品效活動(dòng)核心策略幫助好品牌、好商家、好達(dá)人打造品牌心智、實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)和長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)品效+內(nèi)容 品效+達(dá)人IP 品效+硬廣配券 品效+原生互動(dòng)配券···品效+貨盤?

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