同等學力申碩工商管理真題及答案110A、B、C、DA、管理制度B、企業(yè)基本制度C、個人規(guī)范D、業(yè)務(wù)規(guī)范2、提出期望值理論的是()A、亞當斯B、馬斯洛C、弗魯姆D、斯金納3、關(guān)系市場營銷是建立在企業(yè)與顧客之間的()A、關(guān)注B、關(guān)聯(lián)C、反饋D、信任4、市場細分的本質(zhì)是因顧客的()A、個性B、差異化C、共性D、同質(zhì)性5、在既有企業(yè)的的行業(yè)中，影響進入壁壘高下的原因是()A、行業(yè)競爭構(gòu)造B、行業(yè)規(guī)模C、進入壁壘的大小D、顧客討價還價的能力6、企業(yè)的戰(zhàn)略管理過程不包括()A、戰(zhàn)略形成B、戰(zhàn)略分析C、戰(zhàn)略變革D、戰(zhàn)略實行7BCD、經(jīng)營活動8、企業(yè)的β294B、10C、8%D、14%9、如下屬于企業(yè)短期償債能力的指標是()A、所有者權(quán)益比率B、資產(chǎn)負債率C、速動比率D、利息周轉(zhuǎn)倍數(shù)10、如下對于認股權(quán)證表述對的的是()A、認股權(quán)證不能自由轉(zhuǎn)讓B、認股權(quán)證股東有權(quán)參與股利分派C、期權(quán)性D、可分離性28A、B、C、D、EA、管理的職能B、怎樣行使管理職能C、組織和管理的基礎(chǔ)D、管理研究中的措施論E、管理的經(jīng)驗2、垂直整合戰(zhàn)略包括()A、前向于終端產(chǎn)品的終端使用者B、後向于資源的供應(yīng)者C、前向于資源的供應(yīng)者D、擴展了本來同行業(yè)的競爭范圍E、後向于終端產(chǎn)品的終端使用者3BCDE4、如下屬于帖現(xiàn)現(xiàn)金流量指標的是()A、投資回收期B、平均酬勞率C、凈現(xiàn)值D、內(nèi)部酬勞率E、利潤指數(shù)3121、溝通：2、集中化戰(zhàn)略3、人員推銷4、經(jīng)營杠桿7281、簡述強化鼓勵的措施。2、簡述鉆石模型的分析措施。3、簡述包裝決策的類型。11221、論述決策的過程2、本土企業(yè)怎樣迎接跨國企業(yè)的挑戰(zhàn)?10201、從市場營銷角度分析柯達企業(yè)衰敗的原因?2、分析新產(chǎn)品開發(fā)與市場開拓的關(guān)系案例二：息稅前每股收益的決策測算兩種籌資方案下每股收益無差異點的息稅前利潤及其每股收益。110a、B、C、D2、C3、D4、B5、B6、C7、A8、D9、C10、D28A、B、C、D、E2、ABD3、ABD4、CDE三。名詞解釋(每題3分，共12分)1、溝通是指為了設(shè)定的目的、憑借一定的符號載體，在個人與群體間傳達思想、交流情感與互通信息的過程。2、集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)集中力量為某一特定的細分市場提供產(chǎn)品和服務(wù)或重點經(jīng)營某種產(chǎn)品的特定部分、特定市場而建立的競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略。3、人員推銷是指企業(yè)通過派出銷售人員與一種或一種以上也許成為購置者的人交談，作口頭陳說，以推銷商品，增進和擴大銷售。4、經(jīng)營杠桿由于存在固定生產(chǎn)成本而導致的息稅前利潤變動率不小于銷售額變動率的現(xiàn)象。7281、簡述強化鼓勵的措施。答案：強化模式所根據(jù)的鼓勵原理是斯金納所創(chuàng)立的強化理論。(22、簡述鉆石模型的分析措施?！どa(chǎn)要素，是指一種國家在生產(chǎn)要素所處的地位，包括基礎(chǔ)要素以及高級要素?；A(chǔ)要素：自然資需求狀況：對絕大多數(shù)企業(yè)來說，最初的銷售是從國內(nèi)市場開始的這種以本國需求為基本出發(fā)點而有關(guān)產(chǎn)業(yè)：任一行業(yè)要在國際市場領(lǐng)先，必須規(guī)定其供貨商和其他有關(guān)行業(yè)也是世界一流的，任何國家的優(yōu)勢行業(yè)往往體現(xiàn)為優(yōu)勢行業(yè)群。組織戰(zhàn)略和競爭：人力資源的影響;企業(yè)戰(zhàn)略的影響;企業(yè)戰(zhàn)略的影響。①不一樣國家有不一樣的管理觀念，有些管理理念對建立競爭優(yōu)勢有協(xié)助，有些則沒有。②在某行業(yè)中，劇烈的國內(nèi)競爭會促使企業(yè)設(shè)法提高自身的生產(chǎn)效率。3、簡述包裝決策的類型(本題從兩種思緒來回答：一是產(chǎn)品包裝的三個部分分別展開;二是直接回答包3-5(1)相似包裝決策。即企業(yè)生產(chǎn)的多種產(chǎn)品，在包裝上采用相似的圖案、顏色，體現(xiàn)共同的特性。(2)差異包裝決策。即企業(yè)的多種產(chǎn)品均有自已獨特的包裝，在設(shè)計上采用不一樣的風格、色調(diào)和材料。(3)有關(guān)包裝決策。即將多種有關(guān)的產(chǎn)品配套放在同一包裝物內(nèi)發(fā)售。如系列化妝品包裝。(4)復用包裝決策或雙重用途包裝決策。即包裝內(nèi)產(chǎn)品用過之後，包裝物自身還可作其他用途使用，如奶粉包裝鐵盒。5附贈品包裝決策。即在包裝上或包裝內(nèi)附贈獎券或?qū)嵨铮晕M者購置。變化包裝決策。當某種產(chǎn)品銷路不暢或長期使用一種包裝時，企我嫂裝設(shè)計、包裝材料，使用新的包裝。4、簡述股利政策。11221、論述決策的過程2、本土企業(yè)怎樣迎接跨國企業(yè)的挑戰(zhàn)?運用本土優(yōu)勢進行防御：把目光集中在喜歡本國產(chǎn)品的客戶;頻繁地調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，以適應(yīng)客戶尤其的需要;加強分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理。在全球范圍內(nèi)對抗：找到一種定位明確易于防守的市場;不再拘泥于成本上競爭，而是學著從發(fā)達國10201、從市場營銷角度分析柯達企業(yè)衰敗的原因?參照答案：1)分析角度可以從顧客、市場、產(chǎn)品、營銷模式、管理手段、企業(yè)戰(zhàn)略幾種層次展闡明即可。(2)從市場營銷管理過程的角度去談也可以得分。一機會一目的市場一營銷組合--營銷活動。2、分析新產(chǎn)品開發(fā)與市場開拓的關(guān)系闡明：可以從四個方面來回答本題，都可以得分?；?)也可根據(jù)發(fā)展新業(yè)務(wù)措施來回答：密集增長、一體化增長、多元化增長。3)一般而言，當一種產(chǎn)品投放市場時，企業(yè)就應(yīng)當著手設(shè)計新產(chǎn)品，使企業(yè)在任何時期均有不一樣的或4)也可以從產(chǎn)品生命同期階段的簡介期的四種方略去談。案例二：息稅前每股收益的決策參照答案：1)息稅前利潤無差異點的計算：根據(jù)每股收益的公式：(息稅前利潤-利息)×(1-所得稅率)÷發(fā)行在外的一般股股數(shù)。學苑教育：假設(shè)EPS即，(息稅前利潤-利息)×(1-所得稅率)÷發(fā)行在外的一般股股數(shù)=(息稅前利潤-利息)×(1-所得稅2再確定企業(yè)進行新的資本籌資時各方案新增的股票數(shù)量和利息費用金額。231-所得稅率)÷發(fā)行在外的一般股股數(shù)=(息稅前利潤-利息)×(1-所得稅率)÷發(fā)行在外的一般股股數(shù)，計