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法國嬌蘭小黑裙淡香水

廣告策劃客戶名稱：法國嬌蘭策劃人：XXX對于不擅長表達(dá)的人來說，香水無疑是最好的語言。是清新還是熱烈，是優(yōu)雅或者俏皮，讓香水表達(dá)你想傳遞的氣質(zhì)。就像英語諺語中所說的：

Donotsaveyourbestperfume,anduseiteverytimeyoufeelyouwantit.一市場分析（一）市場背景（二）產(chǎn)品情況（三）競爭情況（一）市場背景。法國嬌蘭創(chuàng)建于1828年。170多年來，這個香氛王國一抹最驕艷的驕子，以她那特有的貴族氣質(zhì)與幽雅浪漫的品質(zhì)保障，奠定了它在法國及全球高檔化妝品市場上的品牌地位。（二）產(chǎn)品情況ferragamosignorina伊人女士香水Dior迪奧真我情柔淡香水香奈兒珍藏系列1932淡香水LaPrairie銀之雨香水Guerlain法國嬌蘭小黑裙淡香水蘭蔻珍愛午夜玫瑰香水濃情綻放限量版ElizabethArden伊麗莎白雅頓紅門香水GUCCI古馳綻放柑橘淡香水Verawang王薇拉魅夜公主女士淡香水馥蕾詩萄醉香氛數(shù)據(jù)來自：ELLE中國高端女性門戶發(fā)起的獨(dú)家專欄——“網(wǎng)友票選最愛香水TOP21”TOP10：（三）競爭情況競爭對手主要為高端化妝品品牌，

ChristianDior克里斯丁.迪奧、Chanel香奈爾、Gucci古馳、CK卡爾文.克萊、Burberry、LANCOME蘭蔻等這些老牌香水依舊是消費(fèi)者青睞的品牌。二廣告對象分析（一）香水市場細(xì)分（二）小黑裙目標(biāo)對象（一）香水市場細(xì)分整體市場市場細(xì)分目標(biāo)對象國內(nèi)外香水市場1．主要市場（活躍客戶）（1）主要對象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、知性婦女（2）美容界的專業(yè)人士（如美容師、化妝師等）2．次要市場（不活躍客戶）（1）18～22歲的未婚白領(lǐng)女性（2）18～40歲的男性（二）小黑裙目標(biāo)對象“聞香識女人”，沒有香味的女人，如同沒有香味的花一樣，是朵塑料花?？梢?，香氛與女人有著如此密不可分的關(guān)聯(lián)。在這么張顯個性的年代，專為東方女性調(diào)制的淡香氛，法國嬌蘭小黑裙淡香水將中國傳統(tǒng)韻味與現(xiàn)代摩登風(fēng)情完美結(jié)合，必然成為你最恰當(dāng)?shù)膫€性代言人。三廣告戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)（一）產(chǎn)品策略（二）廣告區(qū)域（三）廣告目標(biāo)（一）產(chǎn)品策略（1）外觀分析：她的瓶身設(shè)計師是SergeManseau,倒置的心形瓶塞象征幸福的符號，還有恰似女人柔美的肩線。在粉紅色的瓶身背面展示著一件露肩的小黑裙，“夜晚的小黑裙，在前胸輕灑少許，令人心生愉悅的瓶身線條。我是如此時尚而輕巧!隨時可以翩翩起舞！”（2）產(chǎn)品性能分析：前奏傳達(dá)出女性特有的浪漫情懷，隨之而來的是令人愉悅而垂涎欲滴的水果香，沁人心扉，尾調(diào)帶來淳厚的琥珀氣息，營造出一種與眾不同的女性氣質(zhì)。（二）廣告區(qū)域主要地區(qū)：全國主要一線、二線城市。

本產(chǎn)品的目標(biāo)客戶主要是高層白領(lǐng)女士、時尚年輕女士。這類人群大多是有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，并且注重自己的儀表和品味。（三）廣告目標(biāo)（1）企業(yè)目標(biāo)A、短期目標(biāo)：以品牌形象宣傳為主，通過一定階段的廣告宣傳，增加法國嬌蘭品牌的知名度和美譽(yù)度，鞏固市場地位。B、長期目標(biāo)：以品牌形象帶動產(chǎn)品宣傳，突顯系列產(chǎn)品特性，提高促購度，逐漸占領(lǐng)中國市場。（2）形象廣告目標(biāo)提升法國嬌蘭品牌知名度，加強(qiáng)品牌認(rèn)知。（3）產(chǎn)品廣告目標(biāo)人們可以憑借使用法國嬌蘭小黑裙淡香水來區(qū)分個人與個人、個人與群體，以提升個人的整體氣質(zhì)，進(jìn)而刺激消費(fèi)，提高銷售額。四廣告主題策劃法國嬌蘭小黑裙淡香水的靈感，源于法國嬌蘭第五代調(diào)香師ThierryWasser在一次中國之旅中，對一名身著小黑裙的女子的一見鐘情，因此小黑裙被賦予了浪漫的情感。其從瓶身、廣告形象都非常契合其優(yōu)雅、俏皮的香調(diào)，好似一名來自法國巴黎女人。五營銷戰(zhàn)略分析（一）企業(yè)營銷重點(diǎn)（二）產(chǎn)品定位（三）包裝策略（四）零售店戰(zhàn)略（一）企業(yè)營銷重點(diǎn)近年來，巴黎和紐約的香水制造商都開始轉(zhuǎn)向中國市場。重點(diǎn)放在宣傳品牌影響力上面，利用自身本有的高端品牌來贏取消費(fèi)者的信賴。（二）產(chǎn)品定位時尚高端，與目前國產(chǎn)香水的主流消費(fèi)人群高度重疊并上下覆蓋。（三）包裝策略恰似衣裙的剪裁，搭配淡粉色的液體，凸顯女性那無法復(fù)制的時尚與優(yōu)雅氣質(zhì)，那別出心裁的宛如性感雙肩的弧線和倒置的心型，以及水晶般透明的玻璃材質(zhì)，像一件藝術(shù)品般令人驚艷。（四）零售店戰(zhàn)略主要是以專柜的形式出售，它的零售店戰(zhàn)略重點(diǎn)是它的品牌價值以及旗下一批忠實(shí)的粉絲。六阻礙分析（一）產(chǎn)品問題點(diǎn)（二）產(chǎn)品機(jī)會點(diǎn)（三）產(chǎn)品支持點(diǎn)（一）產(chǎn)品問題點(diǎn)（1）產(chǎn)品定價問題。（2）中國人消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣。（3）其他外國品牌及中國自有品牌競爭。（二）產(chǎn)品機(jī)會點(diǎn)（1）攜帶方便、使用便捷。（2）產(chǎn)品的包裝具有價值感。（3）百年品牌，值得信賴。（4）香味溫和，為淡香水系列。（三）產(chǎn)品支持點(diǎn)（1）拓展和嬌蘭其他產(chǎn)品的合作，增加出鏡率（2）與相關(guān)領(lǐng)域合作——明星、電影、藝術(shù)家（藝術(shù)展），增強(qiáng)曝光率（3）在產(chǎn)品線上提供更多選擇，包裝設(shè)計改進(jìn)、與藝術(shù)家合作推出限量版。七公共關(guān)系策略提高品牌地位以及購買服務(wù)的滿意度，來培養(yǎng)忠誠度。此外，香水公司在建立品牌之后，一定要主動的將自己的品牌優(yōu)勢展示給大眾，是培養(yǎng)品牌忠誠度的關(guān)鍵因素。八廣告媒體策劃、

方式選擇（一）媒體（二）方式（一）媒體報刊雜志廣播電視傳單橫幅（二）方式以電視和雜志廣告為主，其余廣告方式為輔進(jìn)行宣傳。九廣告時機(jī)選擇時機(jī)的選擇：

提前推出策略廣告先于產(chǎn)品進(jìn)入市場，目的在于制造聲勢，先聲奪人。十廣告效果測定與評估（一）實(shí)施廣告調(diào)查（二）事中測定與事后測定（一）實(shí)施廣告調(diào)查1．大眾媒介的廣告調(diào)查通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調(diào)查問卷，為評估廣告的有效到達(dá)率、暴露頻次等做好準(zhǔn)備。2．其他媒介的廣告調(diào)查通過網(wǎng)站、雜志上的問卷調(diào)查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實(shí)填寫問卷，公司相關(guān)部門需提供相應(yīng)的小禮品（如化妝品試用裝），以獎勵有效填寫問卷的受眾。（二）事中測定與事后測定1．測定項(xiàng)目于廣告刊播后，不定期以調(diào)查問卷、座談會等方式測定廣告發(fā)布的效果，以便隨時修正廣告策劃案。測定項(xiàng)目及頻次規(guī)定如下。（1）電視廣告以一星期測定一次。（2）雜志以兩星期測定一次。（3）每一個月定期舉辦一次消費(fèi)者座談會。2．測定方法在進(jìn)行廣告效果測定時，可采用下列五種方法輔助測定工作的進(jìn)行。（1）中心地點(diǎn)測試法，即在廣告刊播一段時間后，在大型商場或?qū)９耖L期開展廣告測試工作。（2）銷售試驗(yàn)法，即以法國嬌蘭小黑裙淡香水的銷售數(shù)量來統(tǒng)計。（3）生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費(fèi)者使用法國嬌蘭小黑裙淡香水后的感覺。（4）輔助回憶測試法，即幫助更多人了解并能記住法國嬌蘭小黑裙淡香水這一產(chǎn)品。（5）純粹回憶測試法，即對長期購買法國嬌蘭小黑裙淡香水的消費(fèi)者進(jìn)行測試。321Thankyouforyourlistening9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2月-252月-25Tuesday,February11,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。12:44:5112:44:5112:442/11/202512:44:51PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。2月-2512:44:5112:44Feb-2511-Feb-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。12:44:5112:44:5112:44Tuesday,February11,202513、志不立，天下無可成之事。2月-252月-2512:44:5112:44:51February11,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。11二月202512:44:51下午12:44:512月-2515、會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。二月2512: