工程招投標(biāo)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)TOC\o"1-2"\h\u9211第一章招投標(biāo)概述 3311971.1招投標(biāo)的定義與作用 3269781.1.1招投標(biāo)的定義 330791.1.2招投標(biāo)的作用 4170051.2招投標(biāo)法律法規(guī)體系 4118861.2.1法律法規(guī)體系概述 4159421.2.2法律法規(guī)的實(shí)施與監(jiān)管 4201881.3招投標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境分析 5270541.3.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 5196261.3.2市場(chǎng)需求分析 5322071.3.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn) 516069第二章招標(biāo)程序及要求 557952.1招標(biāo)前的準(zhǔn)備工作 5140732.1.1項(xiàng)目立項(xiàng)與審批 5137212.1.2招標(biāo)方案的制定 5216342.1.3招標(biāo)條件的審查 5149432.1.4招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的選擇 5184782.2招標(biāo)文件的編制與發(fā)售 528102.2.1招標(biāo)文件的編制 6160302.2.2招標(biāo)文件的發(fā)售 6116612.3招標(biāo)過(guò)程的監(jiān)督與管理 623972.3.1招標(biāo)公告的發(fā)布 6270152.3.2投標(biāo)人資格審查 6260892.3.3投標(biāo)文件的接收與保管 6294542.3.4評(píng)標(biāo)與中標(biāo) 6312122.3.5中標(biāo)合同的簽訂 6314502.3.6招標(biāo)過(guò)程的資料歸檔 65673第三章投標(biāo)策略與技巧 735563.1投標(biāo)前的市場(chǎng)調(diào)研 776613.1.1市場(chǎng)環(huán)境分析 7193473.1.2潛在客戶分析 779493.1.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 7282393.1.4市場(chǎng)調(diào)研方法 7180913.2投標(biāo)報(bào)價(jià)策略 7167973.2.1報(bào)價(jià)原則 73543.2.2報(bào)價(jià)策略 7149013.2.3報(bào)價(jià)技巧 7188193.3投標(biāo)文件的編制 8183553.3.1文件內(nèi)容 8318813.3.2文件編制要求 8298953.3.3文件提交與跟進(jìn) 86390第四章投標(biāo)文件評(píng)審與中標(biāo) 8210264.1投標(biāo)文件的提交與接收 841374.1.1提交要求 8187864.1.2接收程序 9296924.2投標(biāo)文件評(píng)審流程 984004.2.1初步評(píng)審 9179534.2.2詳細(xì)評(píng)審 9321794.2.3評(píng)審結(jié)果公示 1080904.2.4異議處理 10252134.3中標(biāo)與合同簽訂 10227214.3.1中標(biāo)通知 10202554.3.2合同簽訂 1024246第五章招投標(biāo)合同管理 1074975.1合同簽訂前的談判 1123615.1.1談判準(zhǔn)備 11162265.1.2談判過(guò)程 1172115.1.3談判結(jié)果 111185.2合同履行過(guò)程中的管理 11149295.2.1合同履行監(jiān)控 1152385.2.2變更管理 11315135.2.3質(zhì)量控制 128805.3合同爭(zhēng)議的解決與索賠 1290515.3.1爭(zhēng)議解決方式 1240225.3.2索賠管理 1216766第六章工程招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)管理 12302186.1風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與評(píng)估 12121346.1.1風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別 1282596.1.2風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 13207476.2風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略 13261236.2.1風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 13237336.2.2風(fēng)險(xiǎn)減輕 1352876.2.3風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 1387526.2.4風(fēng)險(xiǎn)自留 13322336.3風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控與控制 13124006.3.1風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控 1340246.3.2風(fēng)險(xiǎn)控制 1430074第七章招投標(biāo)案例分析 14165967.1工程招投標(biāo)成功案例分析 1447607.1.1案例背景 14175997.1.2招投標(biāo)過(guò)程 14120627.1.3成功原因分析 14184227.2工程招投標(biāo)失敗案例分析 1497927.2.1案例背景 15160907.2.2招投標(biāo)過(guò)程 1543107.2.3失敗原因分析 15258507.3案例啟示與總結(jié) 1529179第八章招投標(biāo)政策與法規(guī) 15142398.1國(guó)家招投標(biāo)政策概述 15178998.1.1招投標(biāo)政策背景 15199158.1.2國(guó)家招投標(biāo)政策的主要內(nèi)容 16277938.1.3國(guó)家招投標(biāo)政策的實(shí)施效果 16166428.2地方招投標(biāo)政策解讀 16300998.2.1地方招投標(biāo)政策特點(diǎn) 16137268.2.2地方招投標(biāo)政策的主要內(nèi)容 17168868.3招投標(biāo)法規(guī)體系與執(zhí)行 17180418.3.1招投標(biāo)法規(guī)體系 17203508.3.2招投標(biāo)法規(guī)執(zhí)行 1730514第九章招投標(biāo)職業(yè)道德與誠(chéng)信建設(shè) 17257249.1招投標(biāo)職業(yè)道德規(guī)范 17105909.1.1引言 17180929.1.2職業(yè)道德原則 17133989.1.3職業(yè)道德要求 18159439.2誠(chéng)信體系建設(shè) 18318929.2.1引言 18282899.2.2誠(chéng)信體系概念 1837579.2.3誠(chéng)信體系建設(shè)的重要性 1858899.2.4誠(chéng)信體系建設(shè)措施 1990699.3招投標(biāo)領(lǐng)域的誠(chéng)信自律 19118039.3.1引言 19239829.3.2誠(chéng)信自律基本原則 194649.3.3誠(chéng)信自律具體措施 1922475第十章招投標(biāo)信息化管理 191584310.1招投標(biāo)信息化的意義 19151810.2招投標(biāo)信息管理平臺(tái)的建設(shè)與運(yùn)用 202650110.2.1招投標(biāo)信息管理平臺(tái)的建設(shè) 202343010.2.2招投標(biāo)信息管理平臺(tái)的運(yùn)用 20905810.3招投標(biāo)信息安全的保障措施 202192210.3.1信息安全防護(hù)措施 2027910.3.2信息安全管理制度 202279810.3.3法律法規(guī)保障 20第一章招投標(biāo)概述1.1招投標(biāo)的定義與作用1.1.1招投標(biāo)的定義招投標(biāo)，是指在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，為了實(shí)現(xiàn)資源的合理配置和有效利用，通過(guò)公開(kāi)、公平、公正的方式，選擇具備相應(yīng)資質(zhì)和能力的供應(yīng)商或承包商來(lái)完成某項(xiàng)工程、貨物或服務(wù)的采購(gòu)活動(dòng)。招投標(biāo)活動(dòng)包括招標(biāo)、投標(biāo)、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、中標(biāo)和簽訂合同等環(huán)節(jié)。1.1.2招投標(biāo)的作用招投標(biāo)具有以下幾個(gè)方面的作用：（1）優(yōu)化資源配置：通過(guò)招投標(biāo)，可以吸引更多的供應(yīng)商或承包商參與競(jìng)爭(zhēng)，從而實(shí)現(xiàn)資源的合理配置和有效利用。（2）提高經(jīng)濟(jì)效益：招投標(biāo)可以促使供應(yīng)商或承包商在價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等方面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，有利于降低采購(gòu)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。（3）保障工程質(zhì)量：招投標(biāo)要求供應(yīng)商或承包商具備相應(yīng)的資質(zhì)和能力，有利于保障工程質(zhì)量和安全。（4）規(guī)范市場(chǎng)秩序：招投標(biāo)活動(dòng)遵循公開(kāi)、公平、公正的原則，有利于維護(hù)市場(chǎng)秩序，防止不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。1.2招投標(biāo)法律法規(guī)體系1.2.1法律法規(guī)體系概述招投標(biāo)法律法規(guī)體系主要包括以下幾個(gè)方面：（1）憲法：憲法是國(guó)家的根本大法，為招投標(biāo)活動(dòng)提供了法律依據(jù)。（2）法律：包括《招標(biāo)投標(biāo)法》、《合同法》、《采購(gòu)法》等，為招投標(biāo)活動(dòng)提供了具體的法律規(guī)范。（3）行政法規(guī)：包括《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》、《采購(gòu)法實(shí)施條例》等，對(duì)招投標(biāo)活動(dòng)進(jìn)行具體規(guī)定。（4）部門(mén)規(guī)章：包括《工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》、《采購(gòu)貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》等，對(duì)招投標(biāo)活動(dòng)進(jìn)行細(xì)化。（5）地方性法規(guī)和規(guī)章：各地方根據(jù)實(shí)際情況，制定的相關(guān)招投標(biāo)法規(guī)和規(guī)章。1.2.2法律法規(guī)的實(shí)施與監(jiān)管招投標(biāo)法律法規(guī)的實(shí)施與監(jiān)管主要包括以下幾個(gè)方面：（1）招標(biāo)投標(biāo)監(jiān)管部門(mén)：負(fù)責(zé)對(duì)招投標(biāo)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督和管理，保證招投標(biāo)活動(dòng)的合規(guī)性。（2）行業(yè)協(xié)會(huì)：發(fā)揮行業(yè)自律作用，對(duì)招投標(biāo)活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)和規(guī)范。（3）司法機(jī)關(guān)：對(duì)招投標(biāo)活動(dòng)中的違法行為進(jìn)行查處。1.3招投標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境分析1.3.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)招投標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)表現(xiàn)為：供應(yīng)商或承包商數(shù)量較多，競(jìng)爭(zhēng)激烈；投標(biāo)企業(yè)需要具備較高的資質(zhì)和能力，以滿足招標(biāo)要求。1.3.2市場(chǎng)需求分析招投標(biāo)市場(chǎng)需求主要來(lái)源于企業(yè)等投資主體，我國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的不斷推進(jìn)，招投標(biāo)市場(chǎng)需求將持續(xù)增長(zhǎng)。1.3.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)招投標(biāo)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)主要包括：招標(biāo)條件苛刻，投標(biāo)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大；法律法規(guī)不斷完善，對(duì)企業(yè)合規(guī)性要求提高；市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，投標(biāo)企業(yè)需要應(yīng)對(duì)各種不確定性因素。第二章招標(biāo)程序及要求2.1招標(biāo)前的準(zhǔn)備工作2.1.1項(xiàng)目立項(xiàng)與審批在招標(biāo)前，項(xiàng)目需完成立項(xiàng)手續(xù)，并經(jīng)相關(guān)主管部門(mén)審批。項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)告應(yīng)包含項(xiàng)目的性質(zhì)、規(guī)模、建設(shè)內(nèi)容、投資估算、資金來(lái)源、建設(shè)周期等基本信息。2.1.2招標(biāo)方案的制定招標(biāo)人應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，制定合理的招標(biāo)方案。招標(biāo)方案應(yīng)包括招標(biāo)范圍、招標(biāo)方式、招標(biāo)組織形式、招標(biāo)程序、評(píng)標(biāo)方法、合同類(lèi)型等內(nèi)容。2.1.3招標(biāo)條件的審查招標(biāo)人應(yīng)按照國(guó)家法律法規(guī)和相關(guān)政策要求，對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行條件審查。審查內(nèi)容包括項(xiàng)目合法性、資金落實(shí)情況、技術(shù)方案可行性等。2.1.4招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的選擇招標(biāo)人可自行組織招標(biāo)，也可委托具有相應(yīng)資質(zhì)的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招標(biāo)。招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的選擇應(yīng)遵循公開(kāi)、公平、公正的原則。2.2招標(biāo)文件的編制與發(fā)售2.2.1招標(biāo)文件的編制招標(biāo)文件是招標(biāo)過(guò)程中最重要的文件，應(yīng)包括以下內(nèi)容：（1）招標(biāo)公告或投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)；（2）投標(biāo)人須知；（3）招標(biāo)項(xiàng)目需求書(shū)；（4）投標(biāo)文件格式；（5）評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法；（6）合同條款及格式；（7）其他相關(guān)資料。2.2.2招標(biāo)文件的發(fā)售招標(biāo)文件應(yīng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)發(fā)售，發(fā)售方式包括現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售、郵寄、郵件等。招標(biāo)人應(yīng)保證招標(biāo)文件的發(fā)售公平、公正，不得歧視潛在投標(biāo)人。2.3招標(biāo)過(guò)程的監(jiān)督與管理2.3.1招標(biāo)公告的發(fā)布招標(biāo)公告應(yīng)在指定的媒體上發(fā)布，發(fā)布內(nèi)容包括招標(biāo)項(xiàng)目名稱(chēng)、招標(biāo)人名稱(chēng)、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)名稱(chēng)、招標(biāo)范圍、投標(biāo)截止時(shí)間等。2.3.2投標(biāo)人資格審查招標(biāo)人應(yīng)對(duì)投標(biāo)人的資質(zhì)、業(yè)績(jī)、信譽(yù)等進(jìn)行審查，保證投標(biāo)人具備承擔(dān)招標(biāo)項(xiàng)目的資格和能力。2.3.3投標(biāo)文件的接收與保管招標(biāo)人應(yīng)在投標(biāo)截止時(shí)間前接收投標(biāo)文件，并對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行妥善保管。投標(biāo)文件接收后，應(yīng)按照招標(biāo)文件規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)和方式進(jìn)行開(kāi)標(biāo)。2.3.4評(píng)標(biāo)與中標(biāo)招標(biāo)人應(yīng)按照招標(biāo)文件規(guī)定的評(píng)標(biāo)方法、標(biāo)準(zhǔn)和程序進(jìn)行評(píng)標(biāo)，確定中標(biāo)候選人。中標(biāo)結(jié)果應(yīng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)公示，接受社會(huì)監(jiān)督。2.3.5中標(biāo)合同的簽訂招標(biāo)人與中標(biāo)人應(yīng)在中標(biāo)通知書(shū)發(fā)出后規(guī)定的時(shí)間內(nèi)簽訂合同。合同簽訂后，雙方應(yīng)按照合同約定履行各自的權(quán)利和義務(wù)。2.3.6招標(biāo)過(guò)程的資料歸檔招標(biāo)人應(yīng)將招標(biāo)過(guò)程中的相關(guān)資料進(jìn)行歸檔，以便日后查詢和審計(jì)。資料歸檔應(yīng)遵循完整性、真實(shí)性、規(guī)范性的原則。第三章投標(biāo)策略與技巧3.1投標(biāo)前的市場(chǎng)調(diào)研3.1.1市場(chǎng)環(huán)境分析在投標(biāo)前，首先應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行深入分析，包括行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、政策法規(guī)等方面。了解市場(chǎng)環(huán)境有助于企業(yè)制定合理的投標(biāo)策略，提高中標(biāo)概率。3.1.2潛在客戶分析針對(duì)潛在客戶，應(yīng)了解其業(yè)務(wù)領(lǐng)域、項(xiàng)目需求、預(yù)算范圍等，以便在投標(biāo)過(guò)程中有針對(duì)性地展示企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。3.1.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，了解其投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)水平，為制定自身的投標(biāo)策略提供參考。3.1.4市場(chǎng)調(diào)研方法市場(chǎng)調(diào)研可以采用問(wèn)卷調(diào)查、訪談、實(shí)地考察等多種方法，以保證獲取的信息真實(shí)、準(zhǔn)確。3.2投標(biāo)報(bào)價(jià)策略3.2.1報(bào)價(jià)原則投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)遵循公平、合理、競(jìng)爭(zhēng)的原則，既要充分考慮項(xiàng)目成本，又要保證報(bào)價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)力。3.2.2報(bào)價(jià)策略（1）成本加成法：以項(xiàng)目成本為基礎(chǔ)，加上一定比例的利潤(rùn)進(jìn)行報(bào)價(jià)。（2）市場(chǎng)比較法：參考同行業(yè)、類(lèi)似項(xiàng)目的報(bào)價(jià)水平，制定合理的報(bào)價(jià)。（3）逆向思維法：從客戶角度出發(fā)，分析客戶需求，制定符合客戶預(yù)期的報(bào)價(jià)。3.2.3報(bào)價(jià)技巧（1）報(bào)價(jià)結(jié)構(gòu)：合理設(shè)置報(bào)價(jià)結(jié)構(gòu)，包括直接成本、間接成本、利潤(rùn)等，使報(bào)價(jià)更具競(jìng)爭(zhēng)力。（2）報(bào)價(jià)時(shí)間：選擇合適的報(bào)價(jià)時(shí)間，充分考慮市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)情況。（3）報(bào)價(jià)調(diào)整：在投標(biāo)過(guò)程中，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)和客戶需求，適時(shí)調(diào)整報(bào)價(jià)。3.3投標(biāo)文件的編制3.3.1文件內(nèi)容投標(biāo)文件應(yīng)包括以下內(nèi)容：（1）投標(biāo)函：包括投標(biāo)保證金、投標(biāo)有效期等。（2）投標(biāo)保證金：按照招標(biāo)文件要求提交。（3）投標(biāo)報(bào)價(jià)表：包括總價(jià)、單價(jià)等。（4）技術(shù)方案：詳細(xì)闡述項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)路線、工藝流程等。（5）質(zhì)量保證措施：包括質(zhì)量管理體系、質(zhì)量控制措施等。（6）項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃：包括關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、項(xiàng)目周期等。（7）企業(yè)資質(zhì)證明：包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書(shū)等。3.3.2文件編制要求（1）嚴(yán)謹(jǐn)性：投標(biāo)文件應(yīng)遵循招標(biāo)文件的要求，保證內(nèi)容完整、準(zhǔn)確。（2）規(guī)范性：文件格式、字體、排版等應(yīng)規(guī)范統(tǒng)一。（3）精煉性：文字表述應(yīng)簡(jiǎn)潔明了，避免冗余。（4）美觀性：文件整體設(shè)計(jì)應(yīng)美觀大方，體現(xiàn)企業(yè)品牌形象。3.3.3文件提交與跟進(jìn)（1）提交時(shí)間：按照招標(biāo)文件要求，準(zhǔn)時(shí)提交投標(biāo)文件。（2）提交方式：根據(jù)招標(biāo)文件要求，采用郵件、紙質(zhì)文件等方式提交。（3）跟進(jìn)溝通：在投標(biāo)過(guò)程中，保持與招標(biāo)方的良好溝通，及時(shí)了解項(xiàng)目進(jìn)展和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)。第四章投標(biāo)文件評(píng)審與中標(biāo)4.1投標(biāo)文件的提交與接收4.1.1提交要求投標(biāo)人在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，按照招標(biāo)文件的要求，提交完整的投標(biāo)文件。投標(biāo)文件應(yīng)包括但不限于以下內(nèi)容：投標(biāo)保證金；投標(biāo)函；投標(biāo)保證金退還保函；投標(biāo)人資格證明文件；投標(biāo)報(bào)價(jià)及報(bào)價(jià)明細(xì)表；技術(shù)方案；質(zhì)量保證措施；工期承諾；項(xiàng)目管理及組織架構(gòu)；其他相關(guān)材料。4.1.2接收程序招標(biāo)人在收到投標(biāo)文件后，應(yīng)按照以下程序進(jìn)行接收：核查投標(biāo)文件是否完整、齊全；檢查投標(biāo)保證金是否繳納；核實(shí)投標(biāo)文件密封情況；對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行登記、編號(hào)；將投標(biāo)文件存檔備查。4.2投標(biāo)文件評(píng)審流程4.2.1初步評(píng)審招標(biāo)人應(yīng)在投標(biāo)截止后15個(gè)工作日內(nèi)，組織專(zhuān)家對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行初步評(píng)審。初步評(píng)審主要內(nèi)容包括：投標(biāo)人資格是否符合要求；投標(biāo)文件是否完整、齊全；投標(biāo)報(bào)價(jià)是否合理、合規(guī)；技術(shù)方案是否可行、可靠；質(zhì)量保證措施是否有效；工期承諾是否符合要求。4.2.2詳細(xì)評(píng)審初步評(píng)審合格后，招標(biāo)人應(yīng)在10個(gè)工作日內(nèi)，組織專(zhuān)家對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行詳細(xì)評(píng)審。詳細(xì)評(píng)審主要內(nèi)容包括：投標(biāo)報(bào)價(jià)的合理性、競(jìng)爭(zhēng)性；技術(shù)方案的詳細(xì)程度、創(chuàng)新性、可行性；質(zhì)量保證措施的具體實(shí)施方法；工期承諾的合理性；項(xiàng)目管理及組織架構(gòu)的合理性。4.2.3評(píng)審結(jié)果公示招標(biāo)人應(yīng)在詳細(xì)評(píng)審結(jié)束后5個(gè)工作日內(nèi)，將評(píng)審結(jié)果進(jìn)行公示。公示期為5個(gè)工作日。4.2.4異議處理在公示期內(nèi)，如有投標(biāo)人或其他利害關(guān)系人對(duì)評(píng)審結(jié)果提出異議，招標(biāo)人應(yīng)在收到異議后5個(gè)工作日內(nèi)，組織專(zhuān)家進(jìn)行復(fù)核。復(fù)核結(jié)果應(yīng)在3個(gè)工作日內(nèi)公布。4.3中標(biāo)與合同簽訂4.3.1中標(biāo)通知評(píng)審結(jié)束后，招標(biāo)人應(yīng)在公示期結(jié)束后5個(gè)工作日內(nèi)，向中標(biāo)人發(fā)出中標(biāo)通知書(shū)。4.3.2合同簽訂中標(biāo)人應(yīng)在收到中標(biāo)通知書(shū)后15個(gè)工作日內(nèi)，與招標(biāo)人簽訂工程合同。合同內(nèi)容應(yīng)包括但不限于以下條款：工程范圍；工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；工期；工程價(jià)款及支付方式；違約責(zé)任；其他相關(guān)條款。中標(biāo)人如未能按照約定時(shí)間簽訂合同，招標(biāo)人有權(quán)取消其中標(biāo)資格，并重新進(jìn)行招標(biāo)。第五章招投標(biāo)合同管理5.1合同簽訂前的談判5.1.1談判準(zhǔn)備在合同簽訂前，雙方需充分準(zhǔn)備談判內(nèi)容，包括但不限于以下方面：確定合同主體、合同性質(zhì)及合同內(nèi)容；收集、整理與項(xiàng)目相關(guān)的法律法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)范等；分析項(xiàng)目特點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)及雙方利益；準(zhǔn)備合同談判的策略與技巧。5.1.2談判過(guò)程談判過(guò)程中，雙方應(yīng)遵循以下原則：誠(chéng)信原則：雙方應(yīng)本著誠(chéng)實(shí)守信的態(tài)度，如實(shí)提供項(xiàng)目信息；公平原則：保證雙方在談判過(guò)程中享有平等地位，合理分配利益；合法原則：談判內(nèi)容應(yīng)符合國(guó)家法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)范；效率原則：在保證質(zhì)量的前提下，提高談判效率。5.1.3談判結(jié)果談判結(jié)束后，雙方應(yīng)對(duì)談判成果進(jìn)行總結(jié)，形成書(shū)面協(xié)議。協(xié)議內(nèi)容包括：項(xiàng)目名稱(chēng)、合同金額、合同期限等基本信息；項(xiàng)目范圍、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量要求等；付款方式、進(jìn)度、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等；違約責(zé)任、爭(zhēng)議解決方式等。5.2合同履行過(guò)程中的管理5.2.1合同履行監(jiān)控合同履行過(guò)程中，項(xiàng)目管理部門(mén)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)合同履行情況的監(jiān)控，包括：對(duì)合同條款的執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤；監(jiān)督合同雙方的履約行為；及時(shí)解決合同履行中出現(xiàn)的問(wèn)題。5.2.2變更管理合同履行過(guò)程中，如遇項(xiàng)目變更，雙方應(yīng)按照以下程序處理：提出變更申請(qǐng)，說(shuō)明變更原因及影響；變更雙方協(xié)商一致，簽署變更協(xié)議；依據(jù)變更協(xié)議調(diào)整合同內(nèi)容。5.2.3質(zhì)量控制合同履行過(guò)程中，項(xiàng)目管理部門(mén)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)質(zhì)量的控制，包括：對(duì)施工過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督；檢查施工成果，保證符合合同要求；對(duì)不符合質(zhì)量要求的部位進(jìn)行整改。5.3合同爭(zhēng)議的解決與索賠5.3.1爭(zhēng)議解決方式合同履行過(guò)程中，如出現(xiàn)爭(zhēng)議，雙方應(yīng)優(yōu)先選擇以下方式解決：協(xié)商：雙方通過(guò)友好協(xié)商，達(dá)成一致意見(jiàn)；調(diào)解：第三方調(diào)解機(jī)構(gòu)協(xié)助雙方達(dá)成和解；仲裁：雙方簽訂仲裁協(xié)議，將爭(zhēng)議提交仲裁機(jī)構(gòu)審理；訴訟：如仲裁無(wú)效，可依法向人民法院提起訴訟。5.3.2索賠管理合同履行過(guò)程中，如發(fā)生索賠事項(xiàng)，雙方應(yīng)按照以下程序處理：索賠方提出索賠申請(qǐng)，說(shuō)明索賠原因及金額；被索賠方對(duì)索賠申請(qǐng)進(jìn)行審核，提出抗辯意見(jiàn)；雙方協(xié)商一致，簽訂索賠協(xié)議；如協(xié)商無(wú)果，按照合同約定的爭(zhēng)議解決方式進(jìn)行處理。第六章工程招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)管理6.1風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與評(píng)估6.1.1風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別在工程招投標(biāo)過(guò)程中，風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別是風(fēng)險(xiǎn)管理的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。應(yīng)全面梳理招投標(biāo)過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括項(xiàng)目背景、市場(chǎng)環(huán)境、法律法規(guī)、技術(shù)要求、合同條款等，以識(shí)別可能存在的風(fēng)險(xiǎn)因素。以下為常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別方法：（1）資料分析：收集并分析相關(guān)政策、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)文件等資料，以識(shí)別潛在的風(fēng)險(xiǎn)因素。（2）專(zhuān)家咨詢：邀請(qǐng)具有豐富經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家，對(duì)招投標(biāo)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行識(shí)別。（3）現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查：對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察，了解項(xiàng)目環(huán)境、資源條件等，以識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)因素。6.1.2風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是對(duì)識(shí)別出的風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行量化分析，以確定風(fēng)險(xiǎn)的可能性和影響程度。以下為風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的主要方法：（1）定性評(píng)估：根據(jù)專(zhuān)家經(jīng)驗(yàn)、歷史數(shù)據(jù)等，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行定性分析。（2）定量評(píng)估：采用定量方法，如概率分析、敏感性分析等，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行量化分析。（3）綜合評(píng)估：將定性評(píng)估與定量評(píng)估相結(jié)合，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行綜合分析。6.2風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略6.2.1風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避對(duì)于可能導(dǎo)致嚴(yán)重?fù)p失的風(fēng)險(xiǎn)因素，應(yīng)采取規(guī)避策略，如：（1）調(diào)整項(xiàng)目計(jì)劃，避免風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。（2）選擇具有較低風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目參與投標(biāo)。6.2.2風(fēng)險(xiǎn)減輕對(duì)于無(wú)法規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)采取減輕策略，降低風(fēng)險(xiǎn)的可能性和影響程度，如：（1）加強(qiáng)項(xiàng)目前期調(diào)研，提高項(xiàng)目可行性。（2）優(yōu)化合同條款，降低合同風(fēng)險(xiǎn)。6.2.3風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移通過(guò)保險(xiǎn)、擔(dān)保等手段，將部分風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移至第三方，如：（1）投保工程保險(xiǎn)，轉(zhuǎn)移工程風(fēng)險(xiǎn)。（2）要求投標(biāo)方提供擔(dān)保，降低履約風(fēng)險(xiǎn)。6.2.4風(fēng)險(xiǎn)自留對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)較小或無(wú)法轉(zhuǎn)移的風(fēng)險(xiǎn)，采取自留策略，如：（1）設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金，應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)損失。（2）加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力。6.3風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控與控制6.3.1風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控在招投標(biāo)過(guò)程中，應(yīng)定期對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行監(jiān)控，以下為風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控的主要措施：（1）建立風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控機(jī)制，定期收集風(fēng)險(xiǎn)信息。（2）對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析，及時(shí)調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略。（3）加強(qiáng)與相關(guān)方的溝通，保證風(fēng)險(xiǎn)信息傳遞暢通。6.3.2風(fēng)險(xiǎn)控制針對(duì)監(jiān)控過(guò)程中發(fā)覺(jué)的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，應(yīng)采取以下控制措施：（1）制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)計(jì)劃，明確責(zé)任人和實(shí)施步驟。（2）對(duì)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施進(jìn)行跟蹤檢查，保證落實(shí)到位。（3）根據(jù)實(shí)際情況，調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略，以應(yīng)對(duì)新的風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。第七章招投標(biāo)案例分析7.1工程招投標(biāo)成功案例分析7.1.1案例背景本案例為一項(xiàng)城市基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，項(xiàng)目?jī)?nèi)容包括道路、橋梁、排水等工程。招標(biāo)單位為某市城市建設(shè)局，投標(biāo)單位為多家具有相應(yīng)資質(zhì)的施工企業(yè)。7.1.2招投標(biāo)過(guò)程（1）招標(biāo)公告發(fā)布：招標(biāo)單位通過(guò)官方渠道發(fā)布招標(biāo)公告，明確招標(biāo)內(nèi)容、投標(biāo)截止時(shí)間、投標(biāo)保證金等信息。（2）投標(biāo)單位報(bào)名：多家施工企業(yè)根據(jù)招標(biāo)公告要求，提交相關(guān)資料，進(jìn)行報(bào)名。（3）資格審查：招標(biāo)單位對(duì)報(bào)名的投標(biāo)單位進(jìn)行資格審查，篩選出符合要求的投標(biāo)單位。（4）投標(biāo)文件遞交：符合要求的投標(biāo)單位根據(jù)招標(biāo)文件要求，編制投標(biāo)文件并遞交。（5）開(kāi)標(biāo)評(píng)標(biāo)：招標(biāo)單位組織開(kāi)標(biāo)評(píng)標(biāo)工作，對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行評(píng)審，確定中標(biāo)單位。7.1.3成功原因分析（1）投標(biāo)單位具備豐富的工程經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)實(shí)力，能夠保證項(xiàng)目質(zhì)量和進(jìn)度。（2）投標(biāo)單位對(duì)招標(biāo)文件要求理解深刻，投標(biāo)文件編制齊全、合理。（3）招標(biāo)單位嚴(yán)格遵循招標(biāo)程序，保證招投標(biāo)過(guò)程的公平、公正、公開(kāi)。7.2工程招投標(biāo)失敗案例分析7.2.1案例背景本案例為一項(xiàng)大型房地產(chǎn)項(xiàng)目，項(xiàng)目?jī)?nèi)容包括住宅、商業(yè)、綠化等工程。招標(biāo)單位為某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，投標(biāo)單位為多家施工企業(yè)。7.2.2招投標(biāo)過(guò)程（1）招標(biāo)公告發(fā)布：招標(biāo)單位發(fā)布招標(biāo)公告，明確招標(biāo)內(nèi)容、投標(biāo)截止時(shí)間、投標(biāo)保證金等信息。（2）投標(biāo)單位報(bào)名：多家施工企業(yè)報(bào)名參加投標(biāo)。（3）資格審查：招標(biāo)單位對(duì)報(bào)名的投標(biāo)單位進(jìn)行資格審查，篩選出符合要求的投標(biāo)單位。（4）投標(biāo)文件遞交：符合要求的投標(biāo)單位遞交投標(biāo)文件。（5）開(kāi)標(biāo)評(píng)標(biāo)：招標(biāo)單位組織開(kāi)標(biāo)評(píng)標(biāo)工作，但未能確定中標(biāo)單位。7.2.3失敗原因分析（1）招標(biāo)文件編制不完善，部分要求模糊不清，導(dǎo)致投標(biāo)單位難以準(zhǔn)確把握招標(biāo)意圖。（2）投標(biāo)單位對(duì)招標(biāo)文件理解不足，投標(biāo)文件編制存在缺陷。（3）招標(biāo)單位在評(píng)標(biāo)過(guò)程中，存在主觀臆斷和偏袒現(xiàn)象，導(dǎo)致評(píng)標(biāo)結(jié)果不公正。7.3案例啟示與總結(jié)通過(guò)對(duì)上述成功和失敗案例的分析，可以得出以下啟示：（1）招標(biāo)單位應(yīng)充分了解項(xiàng)目需求，編制完善的招標(biāo)文件，保證招標(biāo)過(guò)程的順利進(jìn)行。（2）投標(biāo)單位應(yīng)提高自身素質(zhì)，加強(qiáng)對(duì)招標(biāo)文件的理解，編制合理的投標(biāo)文件。（3）招標(biāo)單位應(yīng)嚴(yán)格遵循招標(biāo)程序，保證招投標(biāo)過(guò)程的公平、公正、公開(kāi)，避免出現(xiàn)人為干預(yù)和偏袒現(xiàn)象。（4）雙方應(yīng)加強(qiáng)溝通與協(xié)作，共同推進(jìn)項(xiàng)目順利進(jìn)行。第八章招投標(biāo)政策與法規(guī)8.1國(guó)家招投標(biāo)政策概述8.1.1招投標(biāo)政策背景我國(guó)招投標(biāo)政策起源于20世紀(jì)80年代，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，招投標(biāo)政策逐漸成為國(guó)家宏觀調(diào)控的重要手段。招投標(biāo)政策旨在規(guī)范市場(chǎng)秩序，提高項(xiàng)目質(zhì)量和效益，促進(jìn)公平競(jìng)爭(zhēng)，防止腐敗現(xiàn)象。8.1.2國(guó)家招投標(biāo)政策的主要內(nèi)容國(guó)家招投標(biāo)政策主要包括以下幾個(gè)方面：（1）招標(biāo)范圍：明確規(guī)定了必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目范圍，如大型基礎(chǔ)設(shè)施、公用事業(yè)等。（2）招標(biāo)方式：規(guī)定了公開(kāi)招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)等招標(biāo)方式，以及相應(yīng)的招標(biāo)程序。（3）招標(biāo)條件：明確了投標(biāo)人應(yīng)具備的資格條件，如資質(zhì)等級(jí)、財(cái)務(wù)狀況等。（4）招標(biāo)程序：規(guī)定了招標(biāo)文件的編制、發(fā)布、投標(biāo)、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、中標(biāo)等環(huán)節(jié)的具體要求。（5）中標(biāo)后合同管理：規(guī)定了中標(biāo)后合同簽訂、履行、變更、解除等方面的要求。8.1.3國(guó)家招投標(biāo)政策的實(shí)施效果國(guó)家招投標(biāo)政策的實(shí)施，有效規(guī)范了市場(chǎng)秩序，提高了項(xiàng)目質(zhì)量和效益，促進(jìn)了公平競(jìng)爭(zhēng)，減少了腐敗現(xiàn)象。同時(shí)也為企業(yè)提供了公平競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)，推動(dòng)了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。8.2地方招投標(biāo)政策解讀8.2.1地方招投標(biāo)政策特點(diǎn)地方招投標(biāo)政策在國(guó)家招投標(biāo)政策的基礎(chǔ)上，根據(jù)各地實(shí)際情況進(jìn)行細(xì)化和完善，具有以下特點(diǎn)：（1）地方性：地方招投標(biāo)政策緊密結(jié)合地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，具有一定的地域特色。（2）靈活性：地方招投標(biāo)政策在執(zhí)行過(guò)程中，可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，以滿足項(xiàng)目需求。（3）創(chuàng)新性：地方招投標(biāo)政策在摸索新的招標(biāo)方式、優(yōu)化招標(biāo)程序等方面，具有較強(qiáng)的創(chuàng)新性。8.2.2地方招投標(biāo)政策的主要內(nèi)容地方招投標(biāo)政策主要包括以下幾個(gè)方面：（1）地方招投標(biāo)目錄：明確規(guī)定了地方項(xiàng)目招標(biāo)的范圍和標(biāo)準(zhǔn)。（2）地方招投標(biāo)程序：規(guī)定了地方項(xiàng)目招標(biāo)的具體程序和操作要求。（3）地方招投標(biāo)監(jiān)管：明確了地方招投標(biāo)監(jiān)管部門(mén)的職責(zé)和監(jiān)管措施。（4）地方招投標(biāo)優(yōu)惠政策：針對(duì)特定項(xiàng)目或行業(yè)，制定了一系列優(yōu)惠政策。8.3招投標(biāo)法規(guī)體系與執(zhí)行8.3.1招投標(biāo)法規(guī)體系招投標(biāo)法規(guī)體系包括以下幾個(gè)方面：（1）法律：如《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》等。（2）行政法規(guī)：如《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》等。（3）部門(mén)規(guī)章：如《工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》等。（4）地方性法規(guī)和規(guī)章：如地方招投標(biāo)條例、辦法等。8.3.2招投標(biāo)法規(guī)執(zhí)行招投標(biāo)法規(guī)執(zhí)行包括以下幾個(gè)方面：（1）招標(biāo)人執(zhí)行：招標(biāo)人應(yīng)嚴(yán)格按照法規(guī)要求進(jìn)行招標(biāo)，保證招標(biāo)程序的合法性和公正性。（2）投標(biāo)人執(zhí)行：投標(biāo)人應(yīng)遵守法規(guī)，誠(chéng)信投標(biāo)，不得采取不正當(dāng)手段謀取中標(biāo)。（3）監(jiān)管部門(mén)執(zhí)行：監(jiān)管部門(mén)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)招投標(biāo)活動(dòng)的監(jiān)督，依法查處違法違規(guī)行為。（4）社會(huì)監(jiān)督：鼓勵(lì)社會(huì)各界參與招投標(biāo)監(jiān)督，共同維護(hù)招投標(biāo)市場(chǎng)秩序。第九章招投標(biāo)職業(yè)道德與誠(chéng)信建設(shè)9.1招投標(biāo)職業(yè)道德規(guī)范9.1.1引言在招投標(biāo)活動(dòng)中，職業(yè)道德規(guī)范是維護(hù)市場(chǎng)秩序、保障各方權(quán)益的重要基石。本章旨在闡述招投標(biāo)職業(yè)道德規(guī)范的基本要求，以引導(dǎo)從業(yè)人員遵守道德準(zhǔn)則，提高行業(yè)整體素質(zhì)。9.1.2職業(yè)道德原則（1）誠(chéng)實(shí)守信：從業(yè)人員應(yīng)遵循誠(chéng)實(shí)守信的原則，真實(shí)、準(zhǔn)確、完整地提供招投標(biāo)信息，嚴(yán)禁弄虛作假、隱瞞真相。（2）公平競(jìng)爭(zhēng)：從業(yè)人員應(yīng)尊重市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，公平競(jìng)爭(zhēng)，嚴(yán)禁惡意串通、排斥競(jìng)爭(zhēng)。（3）合規(guī)操作：從業(yè)人員應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)范，保證招投標(biāo)活動(dòng)的合規(guī)性。（4）專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)：從業(yè)人員應(yīng)具備相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，提高自身素質(zhì)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。9.1.3職業(yè)道德要求（1）嚴(yán)格遵守職業(yè)道德規(guī)范，自覺(jué)維護(hù)行業(yè)形象。（2）積極參與行業(yè)培訓(xùn)，提高自身業(yè)務(wù)水平。（3）關(guān)愛(ài)社會(huì)，積極參與公益活動(dòng)，回饋社會(huì)。（4）樹(shù)立良好的職業(yè)操守，為行業(yè)樹(shù)立典范。9.2誠(chéng)信體系建設(shè)9.2.1引言誠(chéng)信體系建設(shè)是招投標(biāo)領(lǐng)域健康發(fā)展的重要保障。本章將從誠(chéng)信體系的基本概念、重要性以及建設(shè)措施等方面進(jìn)行闡述。9.2.2誠(chéng)信體系概念誠(chéng)信體系是指在一定范圍內(nèi)，通過(guò)法律法規(guī)、行業(yè)規(guī)范、道德準(zhǔn)則等手段，對(duì)市場(chǎng)主體的誠(chéng)信行為進(jìn)行引導(dǎo)、約束和激勵(lì)的一種制度安排。9.2.3誠(chéng)信體系建設(shè)的重要性（1）維護(hù)市場(chǎng)秩序：誠(chéng)信體系能夠有效遏制招投標(biāo)領(lǐng)域的不正之風(fēng)，維護(hù)市場(chǎng)秩序。（2）提高行業(yè)素質(zhì)：誠(chéng)信體系建設(shè)有助于提高從業(yè)人員素質(zhì)，提升行業(yè)整體水平。（3）降低交易成本：誠(chéng)信體系能夠降低招投標(biāo)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，減少交易成本。（4）促進(jìn)社會(huì)發(fā)展：誠(chéng)信體系建設(shè)有助于推動(dòng)社會(huì)信用體系建設(shè)，促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展。9.2.4誠(chéng)信體系建設(shè)措施（1）完善法律法規(guī)：加強(qiáng)招投標(biāo)領(lǐng)域的法律法規(guī)建設(shè)，明確誠(chéng)信行為的法律地位。（2）建立健全誠(chéng)信評(píng)價(jià)體系：