第二節(jié)

集體協(xié)商的內(nèi)容與特征1目錄知識要求集體協(xié)商的內(nèi)容集體談判的范圍論效率合約集體協(xié)商的特點(diǎn)能力要求集體協(xié)商的策略通過學(xué)習(xí)了解集體協(xié)商的內(nèi)容，集體協(xié)商決定一般勞動條件，如決定短期貨幣工資、范圍論和效率合約等集體談判的基本原理，并有效掌握集體協(xié)商中所應(yīng)采取的主要策略。2知識要求一

集體協(xié)商的內(nèi)容又稱集體談判，是用人單位工會或職工代表與相應(yīng)的用人單位代表為簽訂集體合同進(jìn)行商談的行為。3為什么要對工資收入進(jìn)行集體談判？實(shí)現(xiàn)職工收入的正常增長.ppt到了提高工人待遇的時(shí)候.ppt4是指用人單位與本單位職工根據(jù)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，就集體協(xié)商的某項(xiàng)內(nèi)容簽訂的專項(xiàng)集體合同。專項(xiàng)集體合同√現(xiàn)代勞動關(guān)系的運(yùn)行強(qiáng)調(diào)工資、工時(shí)和一般勞動條件不是由勞動關(guān)系一方單方?jīng)Q定，而是通過雙方平等協(xié)商談判決定?！?協(xié)商中的“單贏”和“雙贏”協(xié)商的結(jié)果可能是一種“單贏”的的結(jié)局：一方獲得越多，另一方就要損失越多的話，協(xié)商的焦點(diǎn)就只能是對有限成果的分配。這種協(xié)商稱為競爭型協(xié)商，一方實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的程度會阻礙他方目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度。（負(fù)向關(guān)聯(lián)）協(xié)商的結(jié)果也可能是一種“雙贏”結(jié)果：存在著協(xié)商雙方在協(xié)商中都能獲利的解決辦法，協(xié)商各方目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有助于他方目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。協(xié)商各方是一種相互增進(jìn)的關(guān)系，這種協(xié)商稱為合作型協(xié)商。（正向關(guān)聯(lián)）7二、集體談判的范圍論福利經(jīng)濟(jì)學(xué)庇古英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家20世紀(jì)英國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，劍橋?qū)W派的主要代表之一。《福利經(jīng)濟(jì)學(xué)》是庇古最著名的代表作。該書是西方資產(chǎn)階級經(jīng)濟(jì)學(xué)中影響較大的著作之一。它將資產(chǎn)階級福利經(jīng)濟(jì)學(xué)系統(tǒng)化，標(biāo)志著其完整理論體系的建立。它對福利經(jīng)濟(jì)學(xué)的解釋一直被視為“經(jīng)典性”的。庇古也因此被稱為“福利經(jīng)濟(jì)學(xué)之父”。《庇古認(rèn)為，《福利經(jīng)濟(jì)學(xué)》一書的目的，就是研究在現(xiàn)代實(shí)際生活中影響經(jīng)濟(jì)福利的重要因素。全書的中心就是研究如何增加社會福利。庇古8英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家庇古工會上限工會堅(jiān)持點(diǎn)ABCD實(shí)際交涉區(qū)工會雇主雇主下限雇主堅(jiān)持點(diǎn)短期工資決定模型福利經(jīng)濟(jì)學(xué)庇古9工會上限工會堅(jiān)持點(diǎn)ABCD實(shí)際交涉區(qū)工會雇主雇主下限雇主堅(jiān)持點(diǎn)可以達(dá)成協(xié)議的范圍論圖解這是集體談判工資增長的最低要求，若低于此點(diǎn)則不會被會員接受，而寧愿以產(chǎn)業(yè)行為抵制手段。這是雇主能夠允諾的最大工資增長率，以避免工會會員反對而對利潤及生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生負(fù)面影響。若超過該點(diǎn)則以關(guān)閉企業(yè)為抵制手段。不確定性范圍10工會上限工會堅(jiān)持點(diǎn)ABCD無實(shí)際交涉區(qū)工會雇主雇主下限雇主堅(jiān)持點(diǎn)不能達(dá)成協(xié)議的范圍論圖解不確定性范圍11集體談判的關(guān)鍵在于雙方堅(jiān)持點(diǎn)的確定，以及集體談判結(jié)果靠近哪一方的堅(jiān)持點(diǎn)：集體談判結(jié)果越接近某一方的堅(jiān)持點(diǎn)，越能表明其對方將會獲得更大的利益。集體談判雙方堅(jiān)持點(diǎn)的確定，取決以下因素：勞動力市場勞動力供求狀況；宏觀經(jīng)濟(jì)狀況；企業(yè)貨幣工資的支付能力；其他工會組織的集體談判結(jié)果的影響效應(yīng)?！?2三、效率合約集體談判的約束條件（一）工會弱化約束的努力（二）效率合約（三）13（一）集體談判的約束條件集體談判達(dá)成集體合同工會的目的1、政府。勞動法律、法規(guī)；2、市場。談判的另一方是雇主，說達(dá)成的合同必須使得雇主既能與工會和諧共處，又能在市場上獲得必要的成功。約束條件√14短期貨幣工資決定為例D1D3D2L1L1L0L3L4就業(yè)量L工資率WOW1W0工會組織想將工資率提高到W1，就業(yè)量就必須下降！在其他條件相同的情況下，勞動力需求曲線的彈性越大，則與任何既定工資水平提高程度相聯(lián)系的就業(yè)量降低幅度就越大?！?5（二）工會弱化約束的努力勞動力需求的工資彈性主要取決于四個因素：生產(chǎn)過程中以其他要素投入替代勞動力的難易程度；產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性；其他要素投入的供給彈性；勞動力成本占總成本的比重?！?6勞動力需求的工資彈性主要取決于四個因素：生產(chǎn)過程中以其他要素投入替代勞動力的難易程度；產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性；其他要素投入的供給彈性；勞動力成本占總成本的比重。20世紀(jì)70年代末80年代初，美國鋼鐵和汽車工人工會為限制外國鋼鐵和汽車產(chǎn)品在美國的銷售量二進(jìn)行大量的社會活動，如提出進(jìn)口汽車必須包含一定比例的美國零件。工會通過以下活動力求弱化市場約束2000年美國國會審議中國加入WTO的中美貿(mào)易協(xié)定，與工會密切聯(lián)系的國會議員則持反對意見。。工會特別重視技術(shù)變法和工藝流程等能夠造成對勞動力替代的問題如提出遇到重大技術(shù)變化，有權(quán)提出重新進(jìn)行集體談判的要求。美國汽車工會的苦戰(zhàn).ppt17（三）效率合約在約束條件下工會效用最大化效率合約模型12181、在約束條件下工會效用最大化工資率W就業(yè)量L0W0WUDBALUL0U0U1U2U3假設(shè)在沒有工會和集體談判的情況下，市場力量導(dǎo)致工資率達(dá)到W0水平，就業(yè)量達(dá)到L0的水平。工會的目標(biāo)是：在工資率和就業(yè)量組合必須處于勞動力需求曲線上這一約束條件下，使得自己的效用實(shí)現(xiàn)最大化，點(diǎn)B就代表了工會所能取得的最高效用水平。192、效率合約模型現(xiàn)實(shí)生活中，勞動條件并不是由單方面決定的，而是工會和雇主協(xié)會兩大組織共同協(xié)商工資率、就業(yè)量等問題，這實(shí)際上屬于雙邊壟斷組織的競爭行為。通過談判要達(dá)到的是使其中一方獲益但也不使另一方受損的工資率和就業(yè)量組合，就稱為“效率合約”?！?0帕累托改進(jìn)與最優(yōu)帕累托改進(jìn)

一種交易如果使得至少一個人的境況變得更好，同時(shí)又沒有使任何人的利益受損，那么這種交易就被認(rèn)為是帕累托改進(jìn)。任何改變都不能使至少有一個市場主體的福利增加而又不使任何主體的福利受損，則這種狀態(tài)為帕累托最優(yōu)。帕累托最優(yōu)√21雇主的等利潤曲線工資率W就業(yè)量LWOWUbaLULOI2I1I0最初的工資率和雇傭量組合點(diǎn)a在Iob包含了工會所得出的工資率和雇傭量的最優(yōu)組合點(diǎn)bo22效率合約曲線（效率合約軌跡）bdeaDU3WUWdWeW0LuLeLdI1I2U2工會和雇主雙方能夠找到一系列至少不比點(diǎn)b差的集體合同結(jié)果，這些合約是圖中陰影部分所示的工資和就業(yè)的組合，這些組合中的任意組合對于工會和雇主的福利均比點(diǎn)b好。23四、集體協(xié)商的特點(diǎn)不確定性特殊復(fù)雜性談判本身的不確定性多長時(shí)間？是否有結(jié)果？結(jié)果是什么？談判中是否會出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)行動或關(guān)閉企業(yè)的抵制行為？是否能達(dá)成各自目的？談判未來的不確定性未來發(fā)展對合同會有什么影響？對誰有利？。。。領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的，指揮、命令和服從的關(guān)系勞動者每周工作40小時(shí)，是比影響集體協(xié)商談判活動談判不僅僅是工資，還有：工作規(guī)則、晉升和培訓(xùn)、勞動安全、附加福利、裁員條款等工人與雇主的關(guān)系式長期的。√24能力要求

集體協(xié)商的策略確定談判的目標(biāo)確定各項(xiàng)目的先后順序正式談判

必須談判——各方的要求和接受的條件之間，與國家的最低勞動標(biāo)準(zhǔn)之間，如工資指導(dǎo)線、勞動力市場工資指導(dǎo)價(jià)位之間總是留有余地。同時(shí)企業(yè)還要考慮短期與長期發(fā)展戰(zhàn)略之間的種種復(fù)雜關(guān)系等，使得雙方均難以確定對方對各種問題的實(shí)際態(tài)度，既不能讀透對方的心理，也不能對談判的發(fā)展做出預(yù)測，所以談判是必要的。

妥協(xié)與讓步——在幾乎所有的談判中，妥協(xié)是關(guān)鍵要素，盡可能尋找一種可以接受度額解決途徑。策略一策略二√25正式談判

地區(qū)、行業(yè)、企業(yè)的人工成本水平；地區(qū)、行業(yè)的平均工資水平；當(dāng)?shù)卣l(fā)布的工資指導(dǎo)線、勞動力市場工資指導(dǎo)價(jià)位；本地區(qū)城鎮(zhèn)居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)；企業(yè)勞動生產(chǎn)率和經(jīng)濟(jì)效益；企業(yè)資產(chǎn)保值增值；上年度企業(yè)工資總額和平均工資水平；其他與工資集體協(xié)商有關(guān)的情況。預(yù)定幾套方案；預(yù)計(jì)期望值要比談判目標(biāo)低；掌握好進(jìn)退度，適時(shí)讓步；掌握的材料按重要程度確定順序，依次提交；出現(xiàn)僵局時(shí)，采取其他代表發(fā)言或休會方式加以解決。應(yīng)了解的信息談判的技巧26集體協(xié)議決定的