PAGE企業(yè)管理模擬實(shí)習(xí)報(bào)告ERP玩的這么好，我們想上天學(xué)生姓名陳杰學(xué)生學(xué)號201211522202所在組別H小組名次2所在班級行管1122指導(dǎo)教師孟飛榮實(shí)習(xí)時(shí)間2015.10.5-2015.10.18企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)習(xí)報(bào)告ERP玩的這么好，我們想上天行管11222201211522202陳杰公司概況簡述企業(yè)名稱，口號及角色簡介我們公司叫做破產(chǎn)兄妹股份有限公司，公司口號是“走自己的路，讓別人破產(chǎn)“，作為將扛起社會主義建設(shè)大旗的年輕人，我們勢必做到不破產(chǎn)，奔小康名字只是體現(xiàn)我們的謙卑，實(shí)力才是硬道理。我們小組由6名成員組成，分別是總裁，財(cái)務(wù)總監(jiān)，營銷總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，采購總監(jiān)和財(cái)務(wù)助理?？偛弥饕?fù)責(zé)全局運(yùn)營和最終決策。財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部分包括資金流動(dòng)，制作報(bào)表等。營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)公司的銷售部分包括廣告投放，產(chǎn)品和市場的開拓。生產(chǎn)總監(jiān)負(fù)責(zé)生產(chǎn)線管理。采購總監(jiān)負(fù)責(zé)采購部分，財(cái)務(wù)助理則是協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)處理財(cái)務(wù)事務(wù)。表1-1企業(yè)人員結(jié)構(gòu)表姓名范永杰龔樹朗杜海霞陳杰陳思敏包雪姍職務(wù)CEO財(cái)務(wù)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)采購總監(jiān)營銷總監(jiān)財(cái)務(wù)助理角色簡介我們小組為H組，我們根據(jù)成員的特點(diǎn)和意愿決定了每個(gè)人的角色（表1-1）。表1-1成員表姓名范永杰龔樹朗包雪姍杜海霞陳杰陳思敏職務(wù)CEO財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)助理生產(chǎn)總監(jiān)采購總監(jiān)市場總監(jiān)破產(chǎn)兄妹的每一位成員都在訓(xùn)練中明確地知道了自己的職責(zé)，并且認(rèn)真做好了事前的準(zhǔn)備，考慮到無論哪一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)了，企業(yè)都將會面臨破產(chǎn)的危險(xiǎn)，所以在競賽中，我們記錄了所有的失誤，把以前的教訓(xùn)全都做出考慮，并且事先就進(jìn)行了相應(yīng)的推算模擬，破產(chǎn)兄妹企業(yè)運(yùn)營概況第一年，初步投入，出資建設(shè)。起始年公司處于初步建設(shè)階段。采取以短期貸款換短期貸款的策略，保證擁有流動(dòng)資金來維持公司運(yùn)作。首先我們選擇了租借大廠房，生產(chǎn)線方面投入了一條柔性線與三條全自動(dòng)生產(chǎn)線，研發(fā)了P1、P2產(chǎn)品,進(jìn)行了本地、區(qū)域、國內(nèi)和亞洲四個(gè)市場的開拓，ISO9000的資格體系認(rèn)證，P1、P2產(chǎn)品的研發(fā)，為了有足夠的資金保證企業(yè)運(yùn)營，申請了短期貸款80M。第一年初步建立了企業(yè)的規(guī)模，為今后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。開始生產(chǎn)，搶占市場。由于上一年本地和區(qū)域市場的開拓以及ISO9000的資格體系認(rèn)證，加上P1、P2產(chǎn)品的開發(fā)完成，企業(yè)決定投放7M的廣告量以搶占本地市場。因?yàn)檫@一年的廣告量沒有其他組的多，所以沒有成為本地市場的老大，但也成功的搶到了4張訂單，賣出了P1、P2產(chǎn)品，銷售收入59M，年度凈利2M。同時(shí)，開始研發(fā)P3產(chǎn)品以備后續(xù)的銷售，并申請長期貸款50M以償還第一年的短貸。穩(wěn)定成長我們在前兩年運(yùn)行良好的情況下，進(jìn)行的進(jìn)一步的發(fā)展，首先我們續(xù)申請長期貸款20M，在生產(chǎn)P2產(chǎn)品的同時(shí)開始進(jìn)行P3產(chǎn)品的轉(zhuǎn)產(chǎn)，第三季度時(shí)停產(chǎn)P1產(chǎn)品。廣告投放9M，并成為本地市場老大，所以在接訂單時(shí)就處于有利地位，共接了6張本地市場訂單和一張區(qū)域市場訂單。銷售收入118M，凈利潤20M，實(shí)現(xiàn)了第二次盈利。在市場方面依然穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)著本地市場的位置，廣告方面繼續(xù)秉持著用最少的廣告費(fèi)搶到最好的單，最后把當(dāng)年的貨都賣出去得到了可觀的收入。這一年，我們繼續(xù)穩(wěn)步上升。實(shí)現(xiàn)盈利，擴(kuò)大權(quán)益第四年，由于出現(xiàn)了盈利，決定購買大廠房以增加固定資產(chǎn)和免去租金。在廣告方面，投放10M的廣告量，繼續(xù)占領(lǐng)本地市場，獲得4張本地市場訂單，區(qū)域市場和國內(nèi)市場訂單各1張。銷售收入117M，凈利潤同樣是20M?？朔C(jī)，持續(xù)發(fā)展第五年，我們同樣占領(lǐng)本地市場，主要生產(chǎn)和銷售P2和P3產(chǎn)品，在訂單銷售收入127M，凈利潤25的情況下。我們?yōu)樵诙虝r(shí)間內(nèi)生產(chǎn)更多的產(chǎn)品，決定加建1條全自動(dòng)生產(chǎn)線。但由于在短貸借的比較多，沒有足夠的現(xiàn)金還款，所以這一年的長期貸款升到了110M?？紤]到我們的應(yīng)收賬款還有一大筆進(jìn)項(xiàng)下一年內(nèi)全部到賬，我們堅(jiān)持實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定。終于迎來小康生活第六年，在之前五年的經(jīng)營過后，我們決定最后一年，必須放手一搏，以最優(yōu)的價(jià)格盡量獲取更多的訂單，13M的廣告投放量，以及本地市場龍頭位置使我們有很好的主動(dòng)權(quán)獲得更多的訂單。經(jīng)過一年的奮斗，年末的銷售額有了進(jìn)一步的提高為176M，凈利潤100M，完成公司建立的不破產(chǎn)的預(yù)期目標(biāo)。年末時(shí)，短期貸款基本還清，長期貸款則因時(shí)間關(guān)系還有部分欠債，但最終我們順利挺過，并獲得第二名的成績。個(gè)人總結(jié)與感想個(gè)人總結(jié)作為采購總監(jiān)，我的職責(zé)是把好原材料這一關(guān)。因?yàn)橹勒麄€(gè)運(yùn)作過程需要不斷生產(chǎn)銷售，在生產(chǎn)前我們就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購買。R1，R2原材料必須提前一個(gè)季度訂貨，R3、R4提前兩個(gè)季度訂貨，這些都得按時(shí)購得不然就會延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會降低，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會受到損害。我作為采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合，財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購買原材料花的錢也要通過財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算，所以我都會提前做好采購預(yù)算，并且和財(cái)務(wù)方面商量后得出結(jié)果。由于我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的企業(yè)前期是主打P1、P2，而這兩個(gè)產(chǎn)品的原料在采購方面比較簡單，我在一開始就做清了考慮，提前做好了準(zhǔn)備，所以原料方面總是能夠滿足當(dāng)前生產(chǎn)。而我的采購都是采取到貨即用于生產(chǎn)的方針，不留庫存，所以并未帶來財(cái)務(wù)上的多余負(fù)擔(dān)。但隨著企業(yè)的發(fā)展，我們企業(yè)逐步開始研發(fā)P3產(chǎn)品，但是由于一些失誤，導(dǎo)致P3產(chǎn)品的某一條線有一個(gè)季度只能白白停產(chǎn)，而在本來還有更大損失，好在我們懸崖勒馬，將損失控制，僅僅是斷了一個(gè)季度的生產(chǎn)，最終并沒有出現(xiàn)大損失。后期再有調(diào)整之時(shí)，我會提前做好預(yù)算計(jì)算，所以后面的工作并無失誤，雖然現(xiàn)實(shí)中可能不會如此輕松，但我還是對自己的工作較為滿意的。個(gè)人感想。這次的ERP實(shí)訓(xùn)，我覺得不僅是玩玩而已，我們要做好對規(guī)則的熟悉，團(tuán)隊(duì)的合作，信息的收集，情勢的預(yù)測，決策的制定等，才能玩好這個(gè)游戲，才能在不久的將來玩好生存的游戲。把它當(dāng)成游戲來玩是一種心態(tài)，但是玩不好這個(gè)游戲的人，也必須