代理商手冊

天津市瑞朗智能家居電子科技有限公司

瑞朗智能家居致詞

優(yōu)秀的經(jīng)營渠道是瑞朗智能家居發(fā)展的堅實基礎(chǔ)。端朗智能家居一貫秉承公

開，合作、共贏的原則。無論您的公司專長何在，規(guī)模大小，您對我們的支持與

信賴都是非常重要的。我們希望擴大您的業(yè)務(wù)，不但能擴展瑞朗智能家居代理產(chǎn)

品的市場份額和營業(yè)額，建立良good的發(fā)展空間。而且希望您能通過與我們的

合作增加利潤，提高商業(yè)信譽，與瑞朗智能家居一同健康成長，共同營造完善的

行業(yè)市場。為此我們會從廣泛的產(chǎn)品線、完善的渠道溝通、強大的市場支持、卓

越的13前售后服務(wù)等許多方面給您強有力的支持，希望您能認真的閱讀這本手冊,

幫助您建立與瑞朗智能家居的聯(lián)系并使我們的合作更為輕松。

天津市瑞朗智能家居電子科技有限公司，注冊于天津高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是

專業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售智能家居產(chǎn)品的國家認定的高新科技企業(yè)。

作為中國網(wǎng)絡(luò)化智能家居的先驅(qū)和倡導者，瑞朗智能家居在國內(nèi)率先研發(fā)、

生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)化智能家居產(chǎn)品和系統(tǒng)，采用國際標港的電力載波通訊協(xié)議

(X10),獲得多項專利，產(chǎn)品通過權(quán)威部門的檢測，符合國家對電工產(chǎn)品的質(zhì)

量和安全的要求。質(zhì)量、信譽由中國人民保險公司承保。多年以來在業(yè)內(nèi)已形成

較good的品牌形象。形成較完整的智能家居裝修解決合適的方案和系統(tǒng)，巧妙

的解決了功能、價格、可靠性，安裝復(fù)雜性、升級擴展等系統(tǒng)設(shè)計問題，非常適

合于別墅和高級公寓，成為高級住宅開發(fā)不可缺少的合適的內(nèi)容。瑞朗有著現(xiàn)

代化的管理管控體制，先進的經(jīng)營策略，靈活的經(jīng)營手段,完善的售后服務(wù)體系，

使瑞朗的品牌在市場上具有?定的影響力。公司本著質(zhì)量至上的經(jīng)營理念設(shè)計、

生產(chǎn)、服務(wù)。將高質(zhì)量、智能化、節(jié)能、環(huán)保和人性化設(shè)計注入每一個產(chǎn)品，客

戶的完全滿意是企業(yè)始終不渝的目標，也是瑞朗智能家居全體員工的最大心愿。

智能家居將改變?nèi)藗兊纳?，更good的服務(wù)社會、享受生活；智能家居是

高品位的選擇，也是高品位的科技。

瑞朗智能家居以地級市為單位的原則，建立基于SD(ServiceDistributor)

理念的技術(shù)服務(wù)性代理體系。該體系更注重客戶消費理念引導，以及售前、售中、

售后的技術(shù)服務(wù)，將重點放在代理商技術(shù)培訓、輔導、支持、市場培養(yǎng)等方向。

瑞朗智能家居將預(yù)留豐厚的利潤空間給予代理商，以使代理商有足夠的利潤去

運做本地市場.在市場開拓期瑞朗智能家居將給予優(yōu)惠樣機的支持，以便能以最

小的代價去做商務(wù)試探性推廣.

最后衷心祝愿我們的合作愉快!

天津市瑞朗智能家居電子科技有限公司

息經(jīng)理：金衛(wèi)東

TeamWork

目錄

1.瑞朗智能家居全國代理商營銷體

系.............................1

2.代理商申請辦

法............................................2

3.代理商營銷支

持............................................3

3.1代理商廣告宣

傳........................................3

3.2代理商業(yè)務(wù)引

導..........................................3

3.3代理商獎勵相關(guān)計

劃..........................................4

3.4代理商業(yè)績獎

勵..........................................4

3.5市場合作基

金..........................................5

4.代理商技術(shù)支

持..........................................6

5.信息溝

通..................................................6

6.教育培

訓.....................................................7

7.權(quán)利義

務(wù).....................................................7

8.定期業(yè)務(wù)評

估.................................................8

9.知識產(chǎn)

權(quán)......................................................8

10.代理商承

諾...................................................9

11.瑞朗智能家居全國代理商規(guī)劃及示意

圖........................10

12.企業(yè)

VI.............................................................................................16

附件：《瑞朗智能家居代理商申請表》

《瑞朗智能家居產(chǎn)品代理協(xié)議書》

《瑞朗智能家居產(chǎn)品經(jīng)銷協(xié)議書》

編號：

時間：2021年X月X日書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟頁碼：第1頁共34頁

一、瑞朗智能家居營銷體系和策略

市場的發(fā)展要求我們的銷售要有步驟分階段的進行，智能家居將是?個非常大的潛

在市場，產(chǎn)品將進入千家萬戶，許多專家認為：這個過程要2到3年的時間，2005年人

們將離不開智能家居。

技術(shù)推廣階段：以培訓和認證為主要手段，傳播技術(shù)，建立初期代理體系，為以后

的發(fā)展打good基礎(chǔ)，同時初期的代理商必將成為中國智能家居事業(yè)發(fā)展的中流砥柱，

在市場蓬勃發(fā)展時最大的受益者。2002-2003

市場發(fā)展階段：隨著市場的蓬勃發(fā)展，初期的代理商體系已初具規(guī)模，銷售量逐漸

增大，建立分銷體系勢在必然。2003—2004

服務(wù)應(yīng)用階段：隨著市場的進一步發(fā)展和產(chǎn)品的改進，企業(yè)用戶的數(shù)量飛速增加，

21CN企業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品服務(wù)中心應(yīng)運而生。2004—2006

瑞朗智能家居將在市場初期2002-2003年以技術(shù)推廣為主以地區(qū)地級市為單位

建立代理目的在于向直接客戶作提供銷售及技術(shù)服務(wù),2003-2004年將以發(fā)展分銷為主，

在出貨量大的省份可以提前發(fā)展分銷商，分銷商每個省一個，代理商每個城市一個或單

個產(chǎn)品每城市?個，在大型城市代理商擬發(fā)展2-3家，代理商以開拓最終客戶技術(shù)服務(wù)

為主，分銷商每個省僅限一家，在設(shè)有分銷商的地區(qū)瑞朗智能家居除與分銷商交易外不

做其他操作,分銷商所在區(qū)域的代理商應(yīng)當從分銷商處進貨，但是分銷商作為瑞朗智能

家居的配貨中心不能直接操作客戶.2003在發(fā)達地區(qū)將率先發(fā)展連鎖專賣店，

2004—2005在全國發(fā)展連鎖專賣店，瑞朗智能家居相關(guān)計劃用三年的時間建立覆蓋全中

國以各省分銷為核心,遍步全國的代理商的商務(wù)及技術(shù)服務(wù)平臺服務(wù)網(wǎng)絡(luò),推進中國智

能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展.

系統(tǒng)簡單意味著。。。

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編號：

時降2021年X月X日書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟頁碼：第2頁共34頁

二、代理商申請辦法及認證標準

如果您想成為瑞朗智能家居的代理商，請確認貴公司有能力完成月銷售最低限額后,

填寫申請表，發(fā)電子郵件、傳真或郵寄到瑞朗公司.

代理商認證標準：

方應(yīng)對小區(qū)智能化、家庭智能化行業(yè)有一定了解；

方應(yīng)有較強的進取精神，投資眼光長遠；

在同類產(chǎn)品中只銷售瑞朗智能家居的產(chǎn)品；

認同瑞朗的企業(yè)文化；

必須有獨立的法人資格；

有資金實力，10萬元以上?？钣糜谥悄芗揖邮聵I(yè)啟動；

對瑞朗智能家居主要產(chǎn)品要有一定的承諾量；

有受過專業(yè)培訓的銷售人員；

沒有銷售水貨和假貨的紀錄；

要有較高的客戶滿意度，如果客戶投訴太多，代理商的服務(wù)質(zhì)量，不符合公司的要求，

也會與之中止合同合約：

要有較高的商業(yè)信用和較good的公司形象。代理商不能有欺詐或拖欠貨款的行為，否

則中止合同合約。

有面向最終客戶群的銷售模式；

有自己獨特的解決合適的方案；

有較強的系統(tǒng)集成能力。

申請?zhí)幚沓绦?/p>

1.填寫申請表，發(fā)電子郵件、傳真或郵寄到瑞朗公司

2.瑞朗公司將通過電話/會面與您聯(lián)系

3.商討簽訂代理協(xié)議

4.提供產(chǎn)品所有的相關(guān)資料

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編號：

時恒：2021年x月x日書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟頁碼：第3頁共34頁

5.提供相應(yīng)的技術(shù)培訓及技術(shù)支持

6.首批進貨成為正式代理商

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時間：2021年X月X日書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟頁碼：第4頁共34頁

三、營銷支持

代理商廣告宣傳

所有的認證代理商都會得到瑞朗智能家居在廣告方

面的支持，其名字將會在當?shù)鼗蛉珖悦襟w的瑞朗智能家

居廣告上出現(xiàn)。瑞朗智能家居將會不斷增加對代理商的支

持，如開發(fā)當?shù)赜脩簦诟鞯卣匍_更多的產(chǎn)品研討會，展

示會或發(fā)布會。瑞朗智能家居還將提供足夠數(shù)量的市場基

金來支持代理商的系列廣告活動。

代理商業(yè)務(wù)引導

瑞朗智能家居不斷推出更多的新產(chǎn)品，以滿足市場需求的增長。瑞朗智能家居在各

地召開許多產(chǎn)品研討會、展示會或發(fā)布會，向代理商通報瑞朗智能家居最新的產(chǎn)品信息,

并及時通知代理商如何參加促銷、發(fā)布會、培訓等活動。布朗智能家居推出了一個輕松

俏售的相關(guān)計劃，力求讓代理商銷售瑞朗智能家居的產(chǎn)品比其他品牌都更方便、更輕松。

瑞朗智能家居建立了快速供貨系統(tǒng)，這樣可以加強本地交貨速度，使供貨更加及時可靠。

瑞朗智能家居在產(chǎn)品供貨上宏觀調(diào)控市場產(chǎn)品的總供給量，以確保代理商的利益。

1、及時了解、分析市場的信息，調(diào)整產(chǎn)品的價格定位，以保證瑞朗智能家居的產(chǎn)品

在市場上的競爭力。

2、瑞朗智能家居將在重要城市設(shè)辦事處，客戶經(jīng)理會經(jīng)常拜訪代理商，了解代理商

的需求，及時反饋大家的意見及建議，客戶經(jīng)理也可與代理商一起去拜訪用戶，解決大

家銷售中所遇到的實際問題。

3、瑞朗智能家居設(shè)有電話銷售中心,及時了解用戶的需求和問題，并傳達給代理商。

4、瑞朗智能家居每個季度將對代理商的業(yè)績和表現(xiàn)進行統(tǒng)計，以便根據(jù)他們的情況

進行獎勵、降級甚至取消資格等處理。

5、瑞朗智能家居鑒于當前市場混亂的現(xiàn)狀，將加強對于市場的管理管控，以求建立

良good的巾場秩序。

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代理商獎勵相關(guān)計劃

瑞朗智能家居對各代理商不同的支持力度是以認證代理商的級別為標準，級別

的制定標準是與每一個代理商的自身價值有關(guān)，具體來說可根據(jù)以下九個標準來判定:

目標客戶：代理商要有自己固定的目標客戶群；

技術(shù)力量：有受過專業(yè)培訓的產(chǎn)品營銷員；

資金信貸：銀行信貸、資信良good；

公司形象：在公司或媒體上的形象宣傳成功；

員工素質(zhì)：技術(shù)及銷售人員素質(zhì)優(yōu)秀；

經(jīng)營產(chǎn)品：經(jīng)營的產(chǎn)品種類全面；

廠商支持：瑞朗智能家居及其他軟件廠商對其支持有利；

經(jīng)營模式：經(jīng)營模式與銷售的產(chǎn)品相一致。如果您銷售消費品，就應(yīng)該設(shè)有門市；

您做系統(tǒng)集成，就應(yīng)有電話支持等；

管理管控經(jīng)驗：主要以公司經(jīng)理層業(yè)務(wù)及人員的管理管控水平和公司的管理管控模

式為評定標準。

業(yè)績獎勵

這些資金和獎勵是根據(jù)代理商的承諾和完成情況而定，但不同城市的要求不同C瑞

明智能家居還會根據(jù)他們的不同類型（如傳統(tǒng)的、增值的、以及軟件商等）設(shè)定不同的標

準。標準不同，所加的分數(shù)也不同。所有這些都會以瑞朗智能家居當年的銷售額累計進

行計算，得出最后的分數(shù)。

這些獎勵辦法如何具體實施？

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時間：2021年X月X日書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟頁碼：第6頁共34頁

a）瑞朗智能家居的獎勵主要是針對代理及分銷商。

b）每種產(chǎn)品的銷售情況都要及時填寫銷售統(tǒng)計報表，瑞朗智能家居的獎勵會根據(jù)進

貨的情況來進行，如果不是從正常渠道進貨，將沒有獲得獎勵的資格。

c）瑞朗智能家居代理商的銷售統(tǒng)計報表與銷售中心紀錄進行核對，以便確認代理商

的實際銷售額。

d）代理商需在每月6號之前向瑞朗智能家居交回報表,每項產(chǎn)品以當月的進貨量為

準。

獎勵

1.一次進貨30萬或半年內(nèi)累計進貨100萬元，提供2萬元的店面裝修或促銷支持。

2.獲取相應(yīng)銷量的年終返利支持。

3.完成銷售指標前五名代理商新、馬、泰、十R游或歐洲五R游。

市場合作基金

瑞朗智能家居認證代理商市場合作基金鼓勵相關(guān)計劃：

市場基金主要是用于幫助代理商在當?shù)嘏e辦與瑞朗智能家居信息產(chǎn)品有關(guān)的促銷活

動，凡與瑞朗智能家居不相關(guān)的、或有競爭對手產(chǎn)品在內(nèi)的活動，瑞朗智能家居一概不

予報銷。

市場基金同樣根據(jù)代理商向瑞朗智能家居所交的月報表進貨量進行重點分配。

一些代理商由于當初承諾量較大，但經(jīng)過一段時間后并沒有完成所承諾的銷量。這

樣，瑞朗智能家居會要求其降低承諾量，當然同時也會降低他們的級別和減少其促銷基

金。

某些代理商如果在三個月內(nèi)都沒有銷售瑞朗智能家居產(chǎn)品，或有違反瑞朗智能家居

獎勵基金相關(guān)計劃及其原則的，瑞朗智能家居經(jīng)證實后會取消他們的認證資格，并會不

斷對所有代理商的銷售業(yè)績及表現(xiàn)進行考察。

四、代理商技術(shù)支持

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時降2021年X月X日書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟頁碼：第7頁共34頁

代理商技術(shù)支持：我們?yōu)槟峁姶蟮募夹g(shù)支持，增強您對瑞朗的認識能力，并通

過各種渠道為您提供售前售后服務(wù)，這無疑會提高客戶的滿意度。

代理商技術(shù)支持

CIC客戶信息中心：（售前服務(wù)）

該中心通過電話向代理提供在線的產(chǎn)品售前售后咨詢，合適的內(nèi)容包括產(chǎn)品性能，

價格等。

CCC客戶支持中心：（售后支持）

該中心資深工程師通過熱線電話向客戶提供售后非硬件維修類的技術(shù)支持。及時準

確的回答客戶在產(chǎn)品使用中遇到的各種問題，并提供相應(yīng)的經(jīng)驗。

CFS客戶反饋：（客戶意見處理中心）

作為質(zhì)量部門在客戶支持中心的延伸，該系統(tǒng)人員負責收集、處理客戶對瑞朗智能

家居服務(wù)的反饋意見，監(jiān)督服務(wù)質(zhì)量。

ESO維修管理管控中心：

維修管理管控中心是為產(chǎn)品提供硬件售后服務(wù)的技術(shù)支持部門。對于表現(xiàn)良

good的解決合適的方案代理商，瑞朗智能家居也有獎勵合適的方案。與其他代理商一樣,

使其自身價值給予不同的獎勵。根據(jù)地區(qū)和行業(yè)的不同，瑞朗智能家居將提供給代理商

以不同的網(wǎng)絡(luò)顧問、不同的合適的方案培訓和不同的服務(wù)支持。

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時間：2021年X月X日書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟頁碼：第8頁共34頁

五、信息溝通

代理商資訊方式：快速準確地獲取信息資源是成功的必要保障，瑞朗智能家居為代

理商提供多種及時準確的獲取信息的方法，保證您能及時了解產(chǎn)品和銷售相關(guān)計劃的最

新動態(tài)、市場信息和戰(zhàn)略方針。

資訊方式

瑞朗智能家居為代理商提供以下信息通訊工具：

Serviceweb(Sweb)：xruilangx是基于www的信息通訊系統(tǒng)，是瑞朗智能家居專用

的站點。它的主要目標就是為公司的合作伙伴提供實時、詳細、準確、本地化的市場和

產(chǎn)品信息，市場活動介紹，市場策略，服務(wù)支持，宣傳材料，培訓教材，驅(qū)動程序等；

并可向瑞朗智能家居發(fā)回必要的信息反饋，使之成為雙向溝通的橋梁。sweb具有通訊

費用低廉、信息量大、信息更新及時、響應(yīng)速度快、便于檢索、保密性強、覆蓋范圍廣、

時效性強等諸多特點。

CASC：代理商專用網(wǎng)站，每個代理商有不同的密碼，根據(jù)不同的類型進入專業(yè)分布式

網(wǎng)站,隨時向您提供有關(guān)產(chǎn)品、軟件,行業(yè)信息,代理商業(yè)績,BBS公共討論區(qū)等支持信息。

只要您提出要求，CASC可立即將最新產(chǎn)品資料、應(yīng)用軟件介紹、技術(shù)支持、硬件兼容信

息、分銷商名錄等傳輸給您。該網(wǎng)站不僅是各用戶可收發(fā)各種信息的信息系統(tǒng)，它還是

個通訊平臺，在上面可以搭載多種商務(wù)功能模塊，滿足代理商朋友們的各種業(yè)務(wù)要求。

所有代理商的反饋意見可通過電子郵件發(fā)到公司會盡快與您聯(lián)系。

六、教育培訓

代理商培訓教育：智能家居行業(yè)的技術(shù)發(fā)展日新月異，并永遠不會停止。瑞朗智能

家居為代理商們提供全面培訓(每月?次)，使他們技術(shù)更高、管理管控更強、服務(wù)更

good、業(yè)務(wù)水平不斷提高，從而在激烈的競爭中立于不敗之地。

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七、權(quán)利義務(wù)

代理商權(quán)利義務(wù)：如果您成為瑞朗智能家居的代理商，您將享有一定的權(quán)利和義務(wù)。

您將在市場宣傳、產(chǎn)品信息、培訓、資訊獲取、獲得獎勵等方面享有權(quán)利，也應(yīng)在產(chǎn)品

銷售、商標使用、遵守商業(yè)道德方面承擔?定的義務(wù)。

代理商權(quán)利義務(wù)

如果您成為代理商，您將享有以下權(quán)力并履行以下義務(wù)：

產(chǎn)品銷售

我們將積極支持代理商在各地區(qū)銷售，并對貴公司進行有效的售前售后支持。

代理商在產(chǎn)品線中作出訂貨量承諾，代理商有責任向用戶積極推薦和介紹瑞朗智能

家居公司產(chǎn)品和使用方法；代理商購買瑞朗智能家居的產(chǎn)品，全部計入所完成的年訂貨

量。

市場宣傳

將積極邀請代理商參加由公司舉行的市場活動，代理商一起主動舉辦各種瑞朗智能

家居產(chǎn)品展示會、研討會、產(chǎn)品廣告及市場促銷活動。瑞朗智能家居公司根據(jù)代理商業(yè)

績，定期或不定期向代理商提供市場活動經(jīng)費，該經(jīng)費的提供與使用，以公司的有關(guān)約

定為準。

產(chǎn)品資料

將向瑞朗智能家居代理商梃供一定數(shù)量的產(chǎn)品資料、宣傳品和招貼畫，代理商有義

務(wù)將其擺放或張貼在公司的顯著之處。超過一定數(shù)量的資料代理商應(yīng)當向瑞朗智能家居

支付成本費用.

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時間：2021年X月X日書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟頁碼：第1。頁共34頁

培訓

為代理商提供各種產(chǎn)品培訓、技術(shù)培訓及各種管理管控技能培訓。代理商有責任派

人員參加由瑞朗智能家居發(fā)起的各種培訓，代理商參加的培訓次數(shù)及擁有技術(shù)工程師的

人數(shù)會作為衡量代理商的標準之一。

資訊獲取

瑞朗智能家居代理商享有（代理商專用網(wǎng)站）的服務(wù)，從中獲取有關(guān)產(chǎn)品、市場、

技術(shù)支持培訓等實用信息；代理商對于站點提供的任何資料具有保密責任，不得向他人

公開。

關(guān)系

代理商應(yīng)當在瑞朗智能家居銷售中心購買產(chǎn)品，轉(zhuǎn)售給用戶。

代理商不得對外做出不實的陳述，誤導其與瑞朗智能家居的關(guān)系。

八、定期業(yè)務(wù)評估

公司將在簽約后六個月時對代理商銷售進行評估，如其銷售總額未能達到年承諾的

25%以上，公司有權(quán)中止合約。

九、知識產(chǎn)權(quán)

1）適當?shù)臅r候，可授權(quán)代理商展示一個或多個指定的商標。代理商只能在推廣產(chǎn)品

時采用這些商標。在采用商標的過程中必須保持良good的形象和原有價值，此外還需

符合提供的商標使用標準。代理商使用的名稱或標識不得含有暗示該分公司的合適的內(nèi)

容，一旦瑞朗智能家居提出要求，代理商必須終止使用該類名稱和標識。代理商使用瑞

朗智能家居商標所獲得的對任何瑞朗智能家居商標的權(quán)利或蘊含的權(quán)利，完全屬瑞朗智

能家居所有。

2）代理商不得注冊或試圖注冊瑞朗智能家居商標。

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3）在未獲授權(quán)的情況下，代理商不得采用任何包含瑞朗智能家居標識的企業(yè)、商社

名稱，或用其進行經(jīng)營活動。

十、代理商承諾

代理商承諾，在經(jīng)銷瑞朗智能家居產(chǎn)品，與瑞朗智能家居及其人員進行業(yè)務(wù)往來等

經(jīng)營活動中，嚴格遵守相關(guān)的法律、法規(guī)以及瑞朗智能家居的商業(yè)道德準則。如果發(fā)現(xiàn)

代理商有任何違法或違反瑞朗智能家居商業(yè)道德準則的行為，瑞朗智能家居有權(quán)給予警

告，并限期改正或立即中止協(xié)議關(guān)系。代理商對其經(jīng)營活動負完全的，獨立的法律責任。

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十一、瑞朗智能家居全國代理商規(guī)劃

以下所列省市根據(jù)經(jīng)濟發(fā)展狀況分為A、B、C、D的四個級別，針對每種級別，規(guī)定

年銷售數(shù)量不同。

級別總代理65%返點代理65%經(jīng)銷75%

年銷量首批訂貨年銷量首批訂貨年銷量首批訂貨

A>500萬>20萬>200萬>10萬不要求》2萬

B>200萬>10萬>100萬>5萬

C>100萬>5萬>50萬>3萬

D>50萬》3萬》20萬》2萬

直轄市：

北京(A)；上海(A)；天津(B)；重慶(B)：香港(A)；澳門(C)

遼寧省(A)：

沈陽(B)；鐵嶺⑻；大連⑻；鞍山(D)；撫順(D)；本溪(D)；丹東⑻；錦州(D)；

營口(D)：盤錦(D)

吉林省⑻：

長春(C)；吉林(D)；延吉(D)；四平(D)；通化(D)；遼源(D)

黑龍江省(B):

哈爾濱(B)；大慶(C)阿城(D)；牡丹江(D)；佳木斯(D)；雞西(D).

內(nèi)蒙古自治區(qū)(C)：

呼和浩特(C)；集寧(D)；赤峰(D)；包頭(D)；

山東省(A)：

濟南(R)：荷澤(【))：青島(B)；淄博(D)：德州(D)：煙臺(C)：濰紡([))：

濟寧(D)泰安(D)；日照(D)；威海(C)

山西省(B)：

太原(C)；忻州(D)；大同(D)；晉城(D)；臨汾(D)；運城(D)；

第12頁共34頁

編號：

時間：2021年X月X日書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟頁碼：第13頁共34頁

河南?。˙）：

鄭州（B）；新鄉(xiāng)（D）；商丘（D）；洛陽（D）；鶴壁（D）；平頂山（D）；三門

峽（D）；

河北?。˙）：

石家莊（C）；邯鄲（D）；保定（D）；張家口（D）；唐山（D）；滄州（D）；邢

臺（D）；秦皇島（D）；

安徽省（B）：

合肥（C）：滁州（D）；蚌埠（D）；蕪湖（D）：淮南（D）；淮北（D）：馬鞍山

（D）；宿州（D）

湖南?。˙）：

長沙（B）；岳陽（D）；湘潭（D）；郴州（D）；株洲（D）；衡陽（D）；常德（D）；

湖北省（A）：

武漢（B）；襄樊（D）；孝感（D）；荊州（D）；宜昌（D）；沙市（D）；江陵（D）；

鄂州（D）；漢陽（D）；

江西?。˙）：

南昌（C）；九江（C）；贛州（D）；景德鎮(zhèn)（D）；鷹潭（D）；上饒（D）；撫州

（D）；

廣西壯族自治區(qū)（B）：

南寧（O；柳州（D）；桂林（D）；梧州（D）；欽州（D）；北海（D）

貴州?。∣：

貴陽（C）；遵義（D）；安順（D）；六盤水（D）；

四川?。ˋ）：

成都（B）；涪陵（D）；攀枝花（D）；自貢（D）：綿陽（D）；宜賓（D）；西昌

（D）；南充（D）；德陽（D）；

云南省（B）

昆明（C）：楚雄（D）;思茅（D）；

第13頁共34頁

編號：

時間：2021年X月X日書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟頁碼：第14頁共34頁

陜西省(C)：

西安(C)；咸陽(D)；漢中(D)；寶雞(D)；

甘肅省(C)：

蘭州(C)；慶陽(D)；平?jīng)?D)；張掖(D)；金昌(D)；天水(D)；酒泉(D)；

寧夏回族自治區(qū)(C)：

銀川(D)；吳忠(D)；

青海省(D)：

西寧(D)；格爾木(D)；

新疆維吾爾自治區(qū)(C)：

烏魯木齊(C)；克拉瑪依(D)；吐魯番(D)；庫爾勒(D)；阿克蘇(D)；

西藏自治區(qū)(D)：

拉薩(D)；

海南省(C):

?？?C)

廣東省(A)：

廣州(B);韶關(guān)(D);惠州(D);梅州(D);汕頭(D);、深圳(B);珠海(C);佛山(C);肇慶(D;

湛江⑻；茂名(D);潮州(D);東莞(0;

浙江省(A)：

杭州(B)；衢州(D)；湖州(D)；嘉興(D)；寧波(D)；紹興(D)；臺州(D)；

溫州(C)；麗水(D)；金華(D)；

江蘇省(A)：

南京(B)；無錫(C)；鎮(zhèn)江(D)；蘇州(C)；南通(C)；揚州(D)；鹽城(D)；

徐州(D)；淮陰(D)：連云港(D):張家港(D)；

福建省(A)：

第14頁共34頁

編號：

時間：2021年X月X日書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟頁碼：第15頁共34頁

福州(B)；南平(D)；廈門(C)；寧德(D)；莆田(D)；泉州(C)；漳州(D)；

龍巖(D)；三明(D)

第15頁共34頁

編號：

時間：2021年X月X日書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟頁碼：第16頁共34頁

瑞朗智能家居全國代理商規(guī)劃示意圖

安徽上海

云南廣西廣東臺灣

海南an

注：

a、瑞朗智能家居相關(guān)計劃在以上所列舉的省市清單中以每個城市為單位的原則去

發(fā)展代理合作商。

b.代理商可根據(jù)自己商務(wù)發(fā)展需求，申請代理。

c、瑞朗智能家居保留對此資料的解釋權(quán),瑞朗智能家居將隨時加入新產(chǎn)品.

第16頁共34頁

編號：

時間：2021年X月X日書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟頁碼：第17頁共34頁

十二、瑞朗智能家居企業(yè)VI

基礎(chǔ)篇

中英文標志規(guī)范

1R幽瑞困陷錮氯后

1RRuilangSmarthome

RuilangSmarthome

標志制圖法

色彩規(guī)范

應(yīng)用篇

名片規(guī)范

㈣圉園圖錮鼠眉

電子科技有限公司

工程部經(jīng)理,地址：天洋巾河西區(qū)黑牛城道43-1號

IX022-88278755022-88277012

■傳真：022—88278755

刻伸先I手機：一三M一三01279

I網(wǎng)址：xxruilangx

IEmail:ruilangxruilangx

通RuilangSmarthome

CorporationLtd.第17頁共34頁

En&ineeringIAdd,HriNii.ChrnfRnnd4^-1TinnjinCity

ManagerITel：86-O22-88278755O22-1W277OI2

編號：

時間：2021年X月X日書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟頁碼：第18頁共34頁

貼郵

□□□□□□票處

地址：天津市河西區(qū)黑牛城道43T號郵編：300211

X022-88278755022—38277012

傳真/p>

網(wǎng)址：xxruilangx

第18頁共34頁

編號：

時同：2021年X月X日書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟頁碼：第19頁共34頁

航空信封

POP掛旗桌旗

水杯、杯墊、筆

廣告立牌

廣告橫牌

環(huán)境篇

接待臺展示

門面展示

宣傳招貼規(guī)范

第19頁共34頁

編號：

時恒：2021年x月x日書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟頁碼：第20頁共34頁

第20頁共34頁

編號：

時間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟頁碼：第21頁共34頁

《瑞朗智能家居代理商申請表》

公司基本信息

中文名稱

英文名稱

公司地址

郵政編碼網(wǎng)址

電話傳真

營業(yè)執(zhí)照號（請附復(fù)件）

上級主管部門所屬行業(yè)

其它經(jīng)營地址

母公司（如果有）名稱

地址

目前員工總數(shù)其中銷售人員______技術(shù)人員_______

將安排推廣瑞朗產(chǎn)品的人數(shù)其中銷售人員_______技術(shù)人員_______

希望代理代理級別□全部產(chǎn)品□總代理商

□部分產(chǎn)品□代理商

□經(jīng)銷商

□其它

覆蓋的區(qū)域

聯(lián)系信息

姓名電話電子郵件

公司法定代表人

公司總經(jīng)理

技術(shù)部門聯(lián)系人

市場部門聯(lián)系人

銷傳部門聯(lián)系人

將負責瑞朗產(chǎn)品的聯(lián)系人

將負責瑞朗產(chǎn)品的聯(lián)系人

天津市河西區(qū)黑牛城道43-1號郵件：ruilanwxruilangx傳真：022—88278755

郵編：300201網(wǎng)址：xxruilangxx022—88278755022—88277C12

處理程序：申請公司（蓋章）

1.填寫申請表，發(fā)電子郵件、傳真或郵寄

到瑞朗公司

2.瑞朗公司將通過電話/會面與您聯(lián)系代表簽名：

3.商討簽訂代理協(xié)議職務(wù)：

4.提供產(chǎn)品所有的相關(guān)資料

5.提供相應(yīng)的技術(shù)培訓及技術(shù)支持頁共34頁

6.首批進貨成為正式代理商日期：

編號：

時值：2021年X月X日書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟頁碼：第22頁共34頁

第22頁共34頁

編號：

時值：2021年X月X日書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟頁碼：第23頁共34頁

瑞朗智能家居產(chǎn)品代理協(xié)議書文件編號:

甲方：天津市瑞朗智能家居科技有限公司乙方:

聯(lián)系人：金衛(wèi)東聯(lián)系人:

單位地址：天津市河西區(qū)黑牛城道43/號單位地址:

郵政編碼:300211郵政編碼:

x：（022）88278755.88277012

傳真：（022）88278755傳真:

電子郵件：ruilangxruilangx電子郵件:

簽約地：天津

甲、乙雙方經(jīng)友good協(xié)商，在平等互利、利益共享、風險共擔的原則下，就合同乙方代理合約甲方

提供的瑞朗智能家居系列產(chǎn)品事宜達成協(xié)議如下：

第一條：總則

1、甲、乙雙方承認并自愿遵守本辦議所有條約條款。

2、合約甲方確認合同乙方為瑞朗智能家居系列產(chǎn)品在的獨家總代理。

3、合同乙方承諾在本協(xié)議有效期內(nèi)從合約甲方完成瑞朗智能家居產(chǎn)品進貨額萬元人民幣

4、合同乙方在銷售瑞朗智能家居產(chǎn)柚過程中，不得有任何損宙合約甲方企業(yè)及瑞朗智能家居產(chǎn)出形

象和聲譽的言行，不得泄露合約甲方商業(yè)機密。

5、合同乙方不得侵犯有關(guān)瑞朗智能家居產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)（包括：專利權(quán)、專有技術(shù)、商標權(quán)、著作

權(quán)等），同時應(yīng)盡有保護有關(guān)瑞朗智能家居產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)的義務(wù)。

6、合約甲方將配合合同乙方做good瑞朗智能家居產(chǎn)品宣傳、銷售、售后服務(wù)等相關(guān)事務(wù)，保守合

同乙方商業(yè)機密。

第二條：代理原則

1、本協(xié)議生效之日起一個月內(nèi)，合同乙方應(yīng)向合約甲方訂貨5萬元以上，否則合約甲方有權(quán)取消合

同乙方代理商資格。

2、合同乙方享受的經(jīng)銷結(jié)算價：產(chǎn)品按合約甲方公布的市場零售價的為執(zhí)行。

3、獎勵辦法：合同乙方完成年總銷售額后，超額10%,超額部分返點1%,超額20%,超額部分

返點2%…超額60%以上，超額部分返點6%，單票訂單超過20萬且一次性付款折扣為**%（年

尾不計返點）。?次進貨30萬或半年內(nèi)累計進貨100萬元，獎勵2萬元。完成銷售指標前五名代理

商獎勵新、馬、泰、十日游或歐洲五日游。

4、合同乙方對外所報產(chǎn)品價格可根據(jù)當?shù)鼐唧w情況來確定，但最低報價不應(yīng)低于合約甲方公布的市

場零售價的95%。

5、在代理區(qū)域內(nèi)，合同乙方經(jīng)合約甲方同意后可采取多級經(jīng)銷的方式進行市場開拓，并獨立承擔相

應(yīng)經(jīng)濟法律責任。

6、合同乙方應(yīng)定期向合約甲方提供代理區(qū)域內(nèi)市場信息及銷售情況，以便合約甲方作供貨準備。合

同乙方報合約甲方備案的“市場報宇及“庫存報表”建議采取電子郵件方式提交。

7、雙方達成協(xié)議后，合同乙方有義務(wù)在3個月內(nèi)做good瑞朗智能家居系列產(chǎn)品市場開發(fā)及銷售工

作。

第三條：價格及價格保護

1、合約甲方定期向合同乙方提供瑞朗智能家居產(chǎn)品統(tǒng)一的市場零售參考報價表，若新產(chǎn)品上市、產(chǎn)

品換代、技術(shù)性價格調(diào)整以及舊型產(chǎn)品策略性降價時，合約甲方應(yīng)提前30天通知合同乙方。

2、合約甲方進行價格調(diào)整時，對合同乙方尚未銷售的產(chǎn)品實行價格保護，即合約甲方價格上調(diào)時，

第23頁共34頁

編號：

時瓦2021年X月X日書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟頁碼：第24頁共34頁

對合同乙方庫存產(chǎn)品執(zhí)行原價格：若合約甲方價格下調(diào)時，對合同乙方庫存產(chǎn)品執(zhí)行新價格。保護

量以合同乙方訂購存量為限（不包括已銷售未發(fā)貨的），合約甲方在必要時可對合同乙方庫存進行清

點，并向合同乙方補償相應(yīng)的差價（憑產(chǎn)品原發(fā)票價計算）。

A：價格保護期限：自合約甲方交貨之口起60天（含60天）以內(nèi)c

B：若合同乙方未能按時準確向合約甲方遞交“市場報告”及“庫存報表”，將無權(quán)享受合約甲方提供的

價格保護。

C：價格保護的補償差價在下一次訂貨時及從貨款中補還。

D：合同乙方逾期付款將不能享受合約甲方的價格保護。

第四條：廣告宣傳

1、合同乙方有義務(wù)維護合約甲方企業(yè)及瑞朗智能家居產(chǎn)品的形象。未經(jīng)合約甲方同意，不得以具有

排他性形式或非獨立品牌形式進行廣告宣傳及其他商業(yè)活動，不得擅自使用合約甲方品牌?（＞

2、代理區(qū)域內(nèi)的促銷宣傳事宜由合同乙方負責安排，宣傳經(jīng)費亦完全由合同乙方承擔。

3、合約甲方定期為合同乙方提供產(chǎn)品宣傳資料，所需費用由合約甲方承擔。

4、由合約甲方獨立在全國或區(qū)域性公開媒介所做廣告宣傳費用由合約甲方承擔。

第五條：訂貨及運輸

1、合同乙方向合約甲方訂貨應(yīng)以書面形式下訂單，每次訂貨標準大于5000元，并按本協(xié)議之精神

和《中華人民共和國合同合約法》及其它有關(guān)法規(guī)之規(guī)定簽訂《代理商購銷合同合約》，否則訂貨無

效。

2、合約甲方可代合同乙方發(fā)貨，并承擔鐵路貨運或汽運贄，但不承擔EMS、航空等其他方式的貨

運費。合同乙方需要鐵路運輸以外的其他運輸方式，所需費用自行承擔，并在貨款中支付。

3、合同乙方應(yīng)在《代理商購銷合同合約》中注明收貨單位、收貨地址、運輸方式。

4、合約甲方將在發(fā)貨后將貨運單據(jù)傳真或寄至合同乙方。貨運時間以貨運單據(jù)上標明的時間為準。

第六條：付款及發(fā)貨

1、合同乙方在簽定《代理商購銷合同合約》后一周內(nèi)應(yīng)向合約甲方支付貨款全額，否則定貨無效。

2、合約甲方所報價格為不含稅價格，普通發(fā)票稅率為總價的6%,增值稅發(fā)票稅率為總價的11%。

3、款到3日內(nèi)發(fā)貨：超過20萬元的訂貨要提前與瑞朗協(xié)商發(fā)貨時間。

4、匯款至：交通銀行太平洋卡，卡號:40551221214929100

第七條：售后服務(wù)及技術(shù)支持

1、合約甲方對所售產(chǎn)品提供一年免費保修期（操作不當、人為損壞、不可抗力造成的損失不在保修

范圍）：保修期后將適當收取維修費。

2、合同乙方對所售產(chǎn)品負有維護及售后服務(wù)責任，并應(yīng)按照合約甲方服務(wù)規(guī)范進行。

3、合同乙方收貨后發(fā)現(xiàn)裝箱錯誤或質(zhì)量異議，應(yīng)在貨到之日起3E內(nèi)通知合約甲方予以解決，逾期

由合同乙方自行承擔責任。

4、合約甲方將向合同乙方提供必要的技術(shù)支持，包括：

?免費集中培訓（往返交通、食宿合同乙方自理）

?派員進行現(xiàn)場技術(shù)指導（費用雙方協(xié)商）

?不定期進行產(chǎn)品巡回展示（費用雙方協(xié)商）

?提供工程解決合適的方案卻技術(shù)咨詢（免費）

第八條：其它

1、本協(xié)議其它未盡事宜，雙方另行簽定附件或備忘錄補充，與本協(xié)議具有同等效力。

2、本協(xié)議有效期2（X）2年月日至2004年月日。至本協(xié)議期限屆滿前三個月，甲、乙雙方共同

孫商是否終止合作，若繼續(xù)合作，另行簽定協(xié)議機協(xié)議合適的內(nèi)容依照當時協(xié)商確定；若終止合

作若到期未續(xù)簽協(xié)議，本協(xié)議到期將自動失效。

第24頁共34頁

編號：

時值：2021年X月X日書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟頁碼：第25頁共34頁

3、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各持一份，經(jīng)雙方法人代表或法人授權(quán)代表簽字并加蓋公章，即可

生效。

甲方：乙方：

授權(quán)代表：授權(quán)代表：

時間：年月日時間：年月日

文件編號：

瑞朗智能家居產(chǎn)品經(jīng)銷協(xié)議書

甲方：天津市瑞朗智能家居科技有限公司乙方：

聯(lián)系人：金衛(wèi)東聯(lián)系人:

單位地址：天津市河西區(qū)黑牛城道43-1號單位地址:

郵政編碼：300211郵政編碼:

x：（022）88278755.88277012x：

傳真：（022）88278755傳真:

電子郵件：ruilangxruilangx1電子郵件:

笠約地：天津

甲、乙雙方經(jīng)友good協(xié)商，在平等互利、利益共享、風險共擔的原則下，就合同乙方代理合約甲方

提供的瑞朗智能家居系列產(chǎn)品事宜達成協(xié)議如下：

第一條：總則

1、甲、乙雙方承認并自愿遵守本辦議所有條約條款。

2、合約甲方確認合同乙方為瑞朗智能家居系列產(chǎn)品在_________________區(qū)域內(nèi)的授權(quán)經(jīng)銷單位。

3、合同乙方承諾在本協(xié)議有效期內(nèi)從合約甲方完成瑞朗智能家居產(chǎn)品進貨額萬元人民幣。

4、合同乙方在銷售瑞朗智能家居產(chǎn)品過程中，不得有任何損害合約甲方企業(yè)及瑞朗智能家居產(chǎn)品形

象和聲譽的言行，不得泄露合約甲方商業(yè)機密。

5、合同乙方不得侵犯有關(guān)瑞朗智能家居產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)（包括：專利權(quán)、專有技術(shù)、商標權(quán)、著作

權(quán)等），同時應(yīng)盡有保護有關(guān)瑞朗智能家居產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)的義務(wù)。

6、合約甲方將配合合同乙方做gsd瑞朗智能家居產(chǎn)品宣傳、銷售、售后服務(wù)等相關(guān)事務(wù)，保守合

同乙方商業(yè)機密。

第二條：經(jīng)銷原則

1.木協(xié)議生效之日起一個月內(nèi)，合同乙方應(yīng)向合約甲方訂貨2萬元以上，否則合約甲方有權(quán)取消合

同乙方經(jīng)銷商資格。

2、合同乙方享受的經(jīng)銷結(jié)算價按合約甲方公布的市場零售價的合％執(zhí)行、合約甲方可根據(jù)合同乙方

業(yè)績及進貨情況對其結(jié)算價格作玷當調(diào)整，具體在購銷合同合約中確定。

3、合同乙方對外所報產(chǎn)品價格可根據(jù)當?shù)鼐唧w情況來確定，但最低報價不應(yīng)低于合約甲方公布的市

場零售價的95%o

4、合同乙方應(yīng)定期向合約甲方提供經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)市場信息及銷售情況，以便合約甲方作供貨準備。合