搪瓷制品的市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在考察學(xué)生對(duì)搪瓷制品市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位的理解和運(yùn)用能力，通過(guò)分析市場(chǎng)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及消費(fèi)者需求，培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)分析和決策能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.搪瓷制品市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)不包括（）。

A.消費(fèi)者年齡

B.消費(fèi)者性別

C.地理區(qū)域

D.產(chǎn)品用途

2.以下哪項(xiàng)不是搪瓷制品市場(chǎng)細(xì)分的步驟？（）

A.確定細(xì)分變量

B.收集市場(chǎng)信息

C.評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)

D.選擇目標(biāo)市場(chǎng)

3.搪瓷制品市場(chǎng)細(xì)分中的“地理細(xì)分”是指（）。

A.按消費(fèi)者地理位置進(jìn)行劃分

B.按消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行劃分

C.按消費(fèi)者生活方式進(jìn)行劃分

D.按消費(fèi)者收入水平進(jìn)行劃分

4.以下哪項(xiàng)不是影響搪瓷制品市場(chǎng)細(xì)分決策的因素？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.產(chǎn)品生命周期

D.企業(yè)資源

5.搪瓷制品市場(chǎng)細(xì)分中的“心理細(xì)分”主要關(guān)注（）。

A.消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為

B.消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

C.消費(fèi)者的生活方式

D.消費(fèi)者的收入水平

6.在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，以下哪種方法最適合新進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)？（）

A.無(wú)差異市場(chǎng)策略

B.差異化市場(chǎng)策略

C.集中化市場(chǎng)策略

D.以上都是

7.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法適用于產(chǎn)品線單一的企業(yè)？（）

A.產(chǎn)品細(xì)分

B.消費(fèi)者細(xì)分

C.地理細(xì)分

D.行為細(xì)分

8.搪瓷制品市場(chǎng)中的“生活方式細(xì)分”關(guān)注的是（）。

A.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為

B.消費(fèi)者生活階段

C.消費(fèi)者收入水平

D.消費(fèi)者生活方式

9.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)？（）

A.提高市場(chǎng)占有率

B.降低生產(chǎn)成本

C.提升品牌形象

D.滿足消費(fèi)者需求

10.在市場(chǎng)細(xì)分過(guò)程中，企業(yè)通常需要考慮的消費(fèi)者特征不包括（）。

A.年齡

B.性別

C.收入

D.消費(fèi)習(xí)慣

11.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法適用于具有相似消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)者群體？（）

A.地理細(xì)分

B.行為細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.混合細(xì)分

12.在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，以下哪種方法最適合資源有限的企業(yè)？（）

A.無(wú)差異市場(chǎng)策略

B.差異化市場(chǎng)策略

C.集中化市場(chǎng)策略

D.以上都是

13.搪瓷制品市場(chǎng)細(xì)分中的“購(gòu)買(mǎi)行為細(xì)分”主要考慮（）。

A.消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)頻率

B.消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)態(tài)度

C.消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)渠道

D.消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

14.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法適用于產(chǎn)品線多元化的企業(yè)？（）

A.產(chǎn)品細(xì)分

B.消費(fèi)者細(xì)分

C.地理細(xì)分

D.行為細(xì)分

15.在市場(chǎng)細(xì)分過(guò)程中，企業(yè)通常會(huì)使用哪些工具？（）

A.調(diào)查問(wèn)卷

B.數(shù)據(jù)分析

C.專家意見(jiàn)

D.以上都是

16.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的基本原則？（）

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可變性

17.在市場(chǎng)細(xì)分過(guò)程中，以下哪種方法最適合關(guān)注消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的企業(yè)？（）

A.地理細(xì)分

B.行為細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.混合細(xì)分

18.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法適用于具有相似生活方式的消費(fèi)者群體？（）

A.地理細(xì)分

B.行為細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.混合細(xì)分

19.在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，以下哪種方法最適合資源豐富、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)？（）

A.無(wú)差異市場(chǎng)策略

B.差異化市場(chǎng)策略

C.集中化市場(chǎng)策略

D.以上都是

20.搪瓷制品市場(chǎng)細(xì)分中的“心理細(xì)分”關(guān)注的是（）。

A.消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為

B.消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

C.消費(fèi)者的生活方式

D.消費(fèi)者的收入水平

21.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法適用于關(guān)注消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)態(tài)度的企業(yè)？（）

A.地理細(xì)分

B.行為細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.混合細(xì)分

22.在市場(chǎng)細(xì)分過(guò)程中，以下哪種方法最適合關(guān)注消費(fèi)者生活階段的企業(yè)？（）

A.地理細(xì)分

B.行為細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.混合細(xì)分

23.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法適用于關(guān)注消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)頻率的企業(yè)？（）

A.地理細(xì)分

B.行為細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.混合細(xì)分

24.在市場(chǎng)細(xì)分過(guò)程中，以下哪種方法最適合關(guān)注消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)渠道的企業(yè)？（）

A.地理細(xì)分

B.行為細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.混合細(xì)分

25.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法適用于關(guān)注消費(fèi)者生活方式的企業(yè)？（）

A.地理細(xì)分

B.行為細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.混合細(xì)分

26.在市場(chǎng)細(xì)分過(guò)程中，以下哪種方法最適合關(guān)注消費(fèi)者收入水平的企業(yè)？（）

A.地理細(xì)分

B.行為細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.混合細(xì)分

27.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法適用于關(guān)注消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的企業(yè)？（）

A.地理細(xì)分

B.行為細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.混合細(xì)分

28.在市場(chǎng)細(xì)分過(guò)程中，以下哪種方法最適合關(guān)注消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的企業(yè)？（）

A.地理細(xì)分

B.行為細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.混合細(xì)分

29.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法適用于關(guān)注消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)頻率和購(gòu)買(mǎi)態(tài)度的企業(yè)？（）

A.地理細(xì)分

B.行為細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.混合細(xì)分

30.在市場(chǎng)細(xì)分過(guò)程中，以下哪種方法最適合關(guān)注消費(fèi)者生活方式和購(gòu)買(mǎi)行為的企業(yè)？（）

A.地理細(xì)分

B.行為細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.混合細(xì)分

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.搪瓷制品市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵步驟包括（）。

A.確定細(xì)分變量

B.收集市場(chǎng)信息

C.評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)

D.選擇目標(biāo)市場(chǎng)

2.搪瓷制品市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)可以包括（）。

A.消費(fèi)者年齡

B.消費(fèi)者性別

C.地理區(qū)域

D.產(chǎn)品用途

3.以下哪些因素會(huì)影響搪瓷制品市場(chǎng)細(xì)分的效果？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.產(chǎn)品生命周期

D.企業(yè)資源

4.搪瓷制品市場(chǎng)細(xì)分中的“地理細(xì)分”可以進(jìn)一步細(xì)分為（）。

A.國(guó)別細(xì)分

B.行政區(qū)劃細(xì)分

C.城市細(xì)分

D.城市類型細(xì)分

5.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)？（）

A.提高市場(chǎng)占有率

B.降低生產(chǎn)成本

C.提升品牌形象

D.滿足消費(fèi)者需求

6.在市場(chǎng)細(xì)分過(guò)程中，企業(yè)需要考慮的消費(fèi)者特征包括（）。

A.年齡

B.性別

C.收入

D.消費(fèi)習(xí)慣

7.以下哪些市場(chǎng)細(xì)分方法適用于關(guān)注消費(fèi)者生活方式的企業(yè)？（）

A.心理細(xì)分

B.行為細(xì)分

C.地理細(xì)分

D.產(chǎn)品細(xì)分

8.搪瓷制品市場(chǎng)細(xì)分中的“行為細(xì)分”可以包括（）。

A.購(gòu)買(mǎi)頻率

B.購(gòu)買(mǎi)態(tài)度

C.購(gòu)買(mǎi)渠道

D.購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

9.以下哪些市場(chǎng)細(xì)分方法適用于資源有限的企業(yè)？（）

A.集中化市場(chǎng)策略

B.差異化市場(chǎng)策略

C.無(wú)差異市場(chǎng)策略

D.以上都不適用

10.在市場(chǎng)細(xì)分過(guò)程中，以下哪些工具可以用來(lái)收集市場(chǎng)信息？（）

A.調(diào)查問(wèn)卷

B.數(shù)據(jù)分析

C.專家意見(jiàn)

D.實(shí)地考察

11.以下哪些因素是企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)需要考慮的？（）

A.市場(chǎng)吸引力

B.企業(yè)資源

C.競(jìng)爭(zhēng)狀況

D.法律法規(guī)

12.搪瓷制品市場(chǎng)細(xì)分中的“心理細(xì)分”可以基于（）。

A.消費(fèi)者價(jià)值觀

B.消費(fèi)者生活態(tài)度

C.消費(fèi)者生活方式

D.消費(fèi)者個(gè)性

13.以下哪些市場(chǎng)細(xì)分方法適用于產(chǎn)品線單一的企業(yè)？（）

A.產(chǎn)品細(xì)分

B.消費(fèi)者細(xì)分

C.地理細(xì)分

D.行為細(xì)分

14.在市場(chǎng)細(xì)分過(guò)程中，以下哪些原則需要遵循？（）

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可變性

15.以下哪些市場(chǎng)細(xì)分方法適用于具有相似消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)者群體？（）

A.地理細(xì)分

B.行為細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.混合細(xì)分

16.以下哪些因素會(huì)影響企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分決策？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.產(chǎn)品生命周期

D.企業(yè)資源

17.搪瓷制品市場(chǎng)細(xì)分中的“購(gòu)買(mǎi)行為細(xì)分”可以基于（）。

A.購(gòu)買(mǎi)頻率

B.購(gòu)買(mǎi)金額

C.購(gòu)買(mǎi)渠道

D.購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

18.以下哪些市場(chǎng)細(xì)分方法適用于關(guān)注消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)態(tài)度的企業(yè)？（）

A.地理細(xì)分

B.行為細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.混合細(xì)分

19.在市場(chǎng)細(xì)分過(guò)程中，以下哪些方法可以幫助企業(yè)更好地了解消費(fèi)者？（）

A.調(diào)查問(wèn)卷

B.數(shù)據(jù)分析

C.專家意見(jiàn)

D.市場(chǎng)測(cè)試

20.以下哪些因素是企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)需要考慮的？（）

A.市場(chǎng)吸引力

B.企業(yè)資源

C.競(jìng)爭(zhēng)狀況

D.法律法規(guī)

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.搪瓷制品市場(chǎng)細(xì)分的第一步是______。

2.消費(fèi)者年齡是______細(xì)分的一個(gè)常用變量。

3.搪瓷制品市場(chǎng)細(xì)分的目的是為了更好地______。

4.地理細(xì)分通常包括______、______和______等層次。

5.心理細(xì)分關(guān)注的是消費(fèi)者的______。

6.行為細(xì)分考慮的是消費(fèi)者的______。

7.市場(chǎng)細(xì)分的四個(gè)基本步驟是：確定細(xì)分變量、______、評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)和______。

8.市場(chǎng)細(xì)分的原則包括______、______、______和______。

9.選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)需要考慮的因素有______、______和______。

10.無(wú)差異市場(chǎng)策略適用于______。

11.差異化市場(chǎng)策略適用于______。

12.集中化市場(chǎng)策略適用于______。

13.市場(chǎng)吸引力可以通過(guò)______、______和______來(lái)評(píng)估。

14.企業(yè)資源包括______、______和______。

15.競(jìng)爭(zhēng)狀況可以通過(guò)______、______和______來(lái)分析。

16.法律法規(guī)是企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)需要考慮的______因素。

17.市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)更好地______。

18.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為細(xì)分可以基于______、______和______。

19.心理細(xì)分中的生活方式可以包括______、______和______。

20.行為細(xì)分中的購(gòu)買(mǎi)頻率可以細(xì)分為_(kāi)_____、______和______。

21.地理細(xì)分中的城市類型可以分為_(kāi)_____、______和______。

22.市場(chǎng)細(xì)分的目的是為了找到______。

23.有效的市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)該滿足______、______和______等條件。

24.企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)該考慮其______。

25.市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中的______步驟。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.搪瓷制品市場(chǎng)細(xì)分就是將整個(gè)市場(chǎng)劃分為幾個(gè)同質(zhì)的市場(chǎng)。（）

2.消費(fèi)者年齡是市場(chǎng)細(xì)分中最重要的變量之一。（）

3.地理細(xì)分通常不考慮消費(fèi)者的生活方式。（）

4.心理細(xì)分關(guān)注的是消費(fèi)者的收入水平。（）

5.行為細(xì)分是市場(chǎng)細(xì)分中最常用的方法。（）

6.市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的第一步。（）

7.無(wú)差異市場(chǎng)策略適用于所有市場(chǎng)細(xì)分的企業(yè)。（）

8.差異化市場(chǎng)策略意味著企業(yè)需要為每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)提供不同的產(chǎn)品。（）

9.集中化市場(chǎng)策略是企業(yè)資源有限時(shí)的最佳選擇。（）

10.市場(chǎng)吸引力可以通過(guò)市場(chǎng)大小、增長(zhǎng)速度和競(jìng)爭(zhēng)程度來(lái)評(píng)估。（）

11.企業(yè)資源包括財(cái)務(wù)資源、人力資源和物質(zhì)資源。（）

12.競(jìng)爭(zhēng)狀況分析不需要考慮市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。（）

13.法律法規(guī)是企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)可以忽略的因素。（）

14.市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)更好地了解消費(fèi)者需求。（）

15.行為細(xì)分中的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是唯一需要考慮的因素。（）

16.心理細(xì)分中的生活方式與消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為無(wú)關(guān)。（）

17.地理細(xì)分適用于所有類型的企業(yè)。（）

18.市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力和成本效益來(lái)決定。（）

19.企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)該選擇最具吸引力的細(xì)分市場(chǎng)。（）

20.市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的最后一步。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)簡(jiǎn)述搪瓷制品市場(chǎng)細(xì)分的重要性，并列舉至少3個(gè)市場(chǎng)細(xì)分對(duì)搪瓷制品企業(yè)可能帶來(lái)的益處。

2.假設(shè)你是一家搪瓷制品企業(yè)的市場(chǎng)分析師，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分方案，包括細(xì)分變量、細(xì)分方法和目標(biāo)市場(chǎng)選擇。并說(shuō)明選擇該方案的原因。

3.分析搪瓷制品市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)格局，討論不同類型的企業(yè)如何通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，說(shuō)明如何通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位來(lái)提升搪瓷制品企業(yè)的品牌形象和市場(chǎng)占有率。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例背景：某搪瓷制品公司是一家專注于家用搪瓷產(chǎn)品的企業(yè)，其產(chǎn)品包括餐具、儲(chǔ)物罐等。近年來(lái)，公司面臨著來(lái)自國(guó)內(nèi)外品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該公司如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位。

案例信息：

-公司產(chǎn)品線較為單一，主要集中在傳統(tǒng)搪瓷制品上。

-消費(fèi)者對(duì)搪瓷制品的需求呈現(xiàn)出多樣化的趨勢(shì)。

-公司資源有限，無(wú)法全面覆蓋所有細(xì)分市場(chǎng)。

2.案例背景：一家新興的搪瓷制品企業(yè)推出了一款新型環(huán)保搪瓷產(chǎn)品，該產(chǎn)品具有輕便、耐用、可降解等特點(diǎn)。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位。

案例信息：

-新型環(huán)保搪瓷產(chǎn)品成本較高，價(jià)格敏感型消費(fèi)者可能難以接受。

-產(chǎn)品主要面向注重環(huán)保和健康生活的消費(fèi)者群體。

-市場(chǎng)上已有類似環(huán)保搪瓷產(chǎn)品的品牌，但市場(chǎng)份額有限。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.D

3.A

4.D

5.C

6.C

7.D

8.C

9.B

10.D

11.B

12.C

13.A

14.D

15.D

16.D

17.A

18.C

19.D

20.D

21.D

22.D

23.B

24.D

25.C

26.A

27.B

28.D

29.A

30.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ACD

6.ABCD

7.ABC

8.ABCD

9.AC

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.AB

14.ABCD

15.ABC

16.ABCD

17.ABCD

18.ABC

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.確定細(xì)分變量

2.消費(fèi)者年齡

3.滿足消費(fèi)者需求

4.國(guó)別、行政區(qū)劃、城市

5.價(jià)值觀

6.購(gòu)買(mǎi)行為

7.收集市場(chǎng)信息、選擇目標(biāo)市場(chǎng)

8.可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性、可變性

9.市場(chǎng)吸引力、企業(yè)資源、競(jìng)爭(zhēng)狀況

10.市場(chǎng)規(guī)模

11.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

12.產(chǎn)品生命周期

13.財(cái)務(wù)資源、人力資源、物質(zhì)資源

14.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)跟隨者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)新進(jìn)入者

15.品牌形象

16.了解消費(fèi)者需求

17.購(gòu)買(mǎi)頻率、購(gòu)買(mǎi)金額、購(gòu)買(mǎi)渠道

18.環(huán)保